chiến lược của doanh nghiệp

7/31/2019 chin lc ca doanh nghip

1/18

Tm hiu v nhn din chin lc ca doanh nghip:

1. Phn tch cc nhn tnh hng1.1Nhn t chnh tr

Vit Nam c nn an ninh, chnh trn nh. Cc doanh nghip hot ng trn lnhth Vit Nam khng phi chu ri ro t s bt n v an ninh, chnh tr;

- Cc nc thng c chnh sch bo hcho ngnh Thp trong nc mc d tham gia WTO. Thi gian ti khi chnh sch bo hc chnh ph Vit Namc xem xt v a vo p dng, doanh nghip ngnh Thp Vit Nam s c thmli th cnh tranh trn sn nh. Tuy nhin, li th cnh tranh mnh hay yu li tythuc vo cch thc xy dng chnh sch bo h ca chnh ph Vit Nam;

- Lut doanh nghip c hiu lc nm 2005 to s cng bng trong mi trng kinhdoanh gia cc thnh phn kinh t, thc y s pht trin chung ca cc ngnhcng nghip Vit Nam ni chung v ngnh Thp ni ring;

-Nh nc Vit Nam lun u tin gii quyt cc vn mi trng bc xc. Hotng nhp thp ph liu bcoi l c nguy c gy nhim cao vi mi trng sng,cc chnh sch hn ch nhp thp ph liu c p dng. Kh khn cho cc doanhnghip hot ng ngnh thp khi mun nhp ph liu thp v ti chtrong nc tit kim chi ph v tng cng tnh chng trong hot ng sn xut kinh doanh;

1.2Nhn t kinh t:- Ngun nhn lc di do v li th nhn cng gi r gp phn lm tng li thcnh tranh v gi cho cc doanh nghip sn xut thp Vit Nam;

- Nn kinh t Vit Nam ang ri vo tnh trng lm pht cao.Chnh ph Vit Namthc hin u tin cc gi bin php tht cht tin t nhm ngn chn tng cach sgi tiu dng.Hn na, cc dn cng cng c xem xt v thm nh k

cng hn, nhu cu tiu th thp bnh tr;- Tng trng kinh t ca Vit Nam v mt trung v di hn c coi l c khnng t tc tng trng cao so vi cc nc trn th gii. Ngun vn u tchy vo Vit Nam stng nhanh, c hi ln cho mi ngnh mrng hot ngsnxut. Nhu cu v tiu th thp trnn ln hn theo s phnh raca cc ngnhcng nghip. Tuy nhin, dng vn FDI vo ngnh Thp khng ngng gia tng,


2/18

lo ngi vnguy c khng hong tha v tc ng vmi trng t ra nhiu trntrcho cc doanh nghip ngnh Thp trong vic hoch nh chin lc pht trinkinh doanh ca mnh.

- Li sut cho vay khng ngng gia tng theo tng ca lm pht v chnh schtht cht tin t. Hot ng ngnh Thp i hi lng vn ln ti hot ng snxut kinh doanh,li sut tng cao y chi ph ti chnh doanh nghip trongngnhtng, do lm gim li nhun;

- Khong 60% phi cho hot ng sn xut ngnh Thp phi nhp tnc ngoi.Mt phn do hn ch v do doanh nghip cha quen vi cng cngn nga ri rov mt t ginn tnh lin tc trong hot ng sn xut kinh doanh v li nhun cacc doanh nghip s bnh hng nu t gi hioi i theo chiu hng xu.

1.3 Nhn t x hi

- Kt cu dn s tr, tc tng trng nhanh dn n nhucu xy dng nh ln;

- Tc th ha cao do nn kinh t Vit Nam nhn c nhiu dn u t dovy dn n tng cu v xy dng th, nh xng;

1.4 Nhn t cng ngh

- a dng ha knh truyn thng tin i chng nh i tingni, truyn hnh gip

cc doanh nghip ngnh Thp c thmnhiu knh qung b hnh nh ca mnh;

- Tng ha trong lnh vc sn xut ngy cng c cc doanh nghip ngnhThp quan tm. Vi tng ha trong sn xut, sn phm lm ra c cht lng tthn, t hao tn nguyn vt liu v tit kim chi ph nhn cng tha;

2. M hnh Porters 5 forces

2.1 i th tim n

- Dn ngnh Thp i hi lng vn ln u t cho cngngh;

- Chnh ph xem xt dnh nhiu u i cho DN tham gia luyn phi. Khnngkhan him phi trong nc dn c tho b;

- DN mi d dng tip cn ngun phi thp tpha i tc nc ngoi.


3/18

- Nhu cu ngnh Thp l kh don, ph thuc vo sc khe nn kinh t. Khikinh ti xung, tnh trng d tha thp xy ra.

2.2 Nh cung cp

- Hin ti ngnh Thp Vit Nam c s tham gia ca nhiu NT nc ngoi vicng sut hin i, vn ln. Tnh trng d tha thp cao.

- C rt nhiu nh cung cp phi thp, cc nh cung cp nc ngoi kh c kt hp nng gi bn phi thp cho doanh nghip Vit Nam;

- Nguyn liu u vo cho qu trnh sn xut khc nh than ,xng du angtrong tnh trng khan him v gi ctng nhanh;

- + Nguyn liu ph thuc ch vo ngun cung t Trung Quc. - + Than m v cc luyn kim: khai thc lng nh ti cc m than trong nc, ngun

cung ch yu t SNG, Australia.

- + Phi thp: Ch trng i tc t n , Brazil, SNG.- + Thp ph : khu vc ng Phi v Chu Phi.

+ Qung st: va khai thc trong nc va nhp khu

Trnh khai thc cng nh luyn thnh nhng vt liu trung gian trongnc cn hn ch. Bn cnh , ngun ti nguyn ngy cng khan him, nn

cc doanh nghip sn xut thp ch yu ph thuc v ngun cung nhp

khu, khng chng c nguyn liu u vo, gi c nguyn vt liu chu

nh hng ca nhiu loi thu v t gi hi oi lm tng chi ph thnh

phm.

2.3 Khch hng

- Mc tp trung ca khch hng khng cao. Cc i l phn phi d lm gitrong trng hp xy ra tnh trng khan him thp;

- Chi ph khch hng chuyn i thp;


4/18

- Sn phm ngnh Thp ng vai tr thit yu i vi s pht trin ngnh khc,khch hng buc phi mua khi c nhu cu tiu dng;

2.4 Cnh tranh trong ni b ngnh

- L ngnh phn tn nn c s cnh tranh khng lnh mnh gia cc doanh nghiptrong ngnh. Dn n uy tn v th phn ca cc DN khc bnh hng nghimtrng;

- Ro cn thot ra khi ngnh cao, nhiu DN vn hot ng trong khi hiu qu snxut yu km.

- Tc pht trin ngnh kh cao mang li nhiu li nhun;

Thng k sn lng, th phn 5 DN thp dn u th trng (nm 2011)Sn lng sn xut (ngn tn) Sn lng tiu th (ngn tn) Th phn

(%)Pomina 755 747 15,6%Ha Pht 654 644 13,2%Tisco 611 589 12,3VNS 392 392 8,2%Vinakyoei 383 374 7,8%

(Ngun: VSA)

Dbo :

Nhu cu thp theo khnng sn xut trong nc v nhp khu

NmSn xut trongnc (1000T)

Nhp khu(1000T)

C cu tiu th thp (%) Tng nhu cu

(1000T)Sn xut Nhp khu

2010 6.120 4.080 60 40 10.200

2015 10.050 4.950 67 33 15.000

2020 14.000 6.000 70 30 20.000

Nhu cu tiu th thp phn theo chng loi sn phm

Chng loi sn phm Nm 2010 Nm 2015 Nm 2020


5/18

S.lng(1000T)

T l(%)

S.lng(1000T) T l (%)

S.lng(1000T) T l (%)

Tng nhu cu 10200 100 15000 100 20000 100

Sn phm di 5406 53 7800 52 9800 49

-Thanh, trn, vn 2142 21 3000 20 3600 18

-Thp dy cun 1938 19 2700 18 3200 16

-Thp hnh cc loi 1326 13 2100 14 3000 15

Sn phm dt 4794 47 7200 48 10200 51

-Thp tm dy 714 7 1050 7 1400 7

-Bng, l cn nng 1836 18 2700 18 3800 19

-Bng, l cn ngui 918 9 1350 9 2000 10

-Tn m cc loi 1326 13 2100 14 3000 15

2.5 Sn phm thay th

- Sn phm thay th cho st Thp l sn phm lm t nguyn liu khc nh nha,g.

- Khnng thay th ca cc sn phm t nha , g khng cao do thp c kt cuvng chc hn nhiu v ngy cng oc u chung.


6/18

3. Phn tch SWOT

Cc yu t ni b

Yu t thuc mitrng kinh doanh

im mnh (S) im yu(W)- H thng dy chuyn

sn xut ng b, hin

i.- Ngun lao ng dido, gi r. Cn bcng nhn vin TISCOc tinh thn on ktv tay ngh cao.

- L n v duy nhttrong nc i t cingun ca chu trnhsn xut thp.

-

T sn xut ckhong 50% nhu cuphi thp t nguynliu trong nc vi githnh m bo cnhtranh.

- Nng lc sn xut cao,chng loi sn phma dng, c bit l snphm thp hnh

- H thng phn phirng khp- Thng hiu TISCOuy tn v c ngitiu dng tin tng lachn

- C cu t chc cngknh,cht lng ngun

nhn lc cn hn ch.- Cng ngh luyn cn

vn cn kh lc hu vc.

- V v tr a l: xa thtrng chnh, xa cngbin, ca khu...dnn tng chi ph vnchuyn.

- C s vt cht ca hthng chi nhnh cnyu, cha m bo tnhn nh.

- Ngun cung nguynliu ngy cng cnkit, nhiu i thcnh tranh ang tipcn v d nh u tsn xut t nguyn liuth trong nc.

- Trong thi gian ti cnhiu d n sn xutthp c quy m ln ivo hot ng, to ranhiu p lc trongcnh tranh.

- Vai tr bnh n thtrng s lm gim sccnh tranh ca Cngty.

C hi (O) - Ch trng n thtrng c tnh cnhtranh cao, c kh nngtiu th tt

- M rng th trngtiu th mi trong vngoi nc,H thng

- n u cng nghmi, u t i micng ngh hin i pdng vo sn xut,m bo tnh cnhtranh.

- Khai thc cc ngun

- Thtrng mrng- Stng trng ca

nn kinh t, thu htngun vn FDI.

- Cng nghip ph trca Vit Nam pht


7/18

trin, nhu cu v thpcht lng cao tngnh thp phc vngnh c kh

- C s h trcaChnh ph- C hi trao i hchi trnh khoa hck thut tpha i tcnc ngoi.

- Nhn lc di do

phn phi rng khp,tng th phn tiu th.

Tip tc duy tr cc snphm hin ti chtrng cht lng, p

ng cc chng loisn phm thp xydng, thp kt cu theoyu cu ca khchhng.

ti chnh t ni b,ngun lin doanh, vnvay u t.

- y mnh hot ngMarketing.

- Tuyn dng lao ngc trnh cao, u to to ngun nhnlc.

Thch thc (T) - y mnh hot ngMarketing. Tngcng v hon thincc dch v sau bn

hng.- Tng cng hot ng

nghin cu th trng,tm kim cc nh cungng mi, ch ng yut u vo. u t khaithc ngun lc trongnc hiu qu, t snxut, t tiu dng.

- u t nghin cu-pht trin tng khnng cnh tranh.

- u t i mi cngngh, tng kh nngcnh tranh vi cc ith dn u th trng( Pomina, Ha Pht) v cc i th theosau.

- u t c s vt chthin i.

- y mnh hot ngMarketing c bit ldch v sau bn v htr cho vic tm kimnh cung ng.

- Dch v cp hngnhanh, thun tin,chnh xc; dch v saubn hng v dch vchm sc khch hngchu o.

- H thng i l, nhphn phi rng khpc kh nng bao qutth trng;

- Nguy c khng hongtha ngnh thp;

-

Khng hong kinh tth gii- Hng ro k thut lng

lo, nguy c hng luvi gi thnh thp trnvo thtrng ln;

- Cnh tranh ngy cngkhc lit hn.

- Chnh sch i vingnh Thp khngnht qun.

-

Nguyn liu ch yu lnhp khu, doanhnghip khng chng c yu tuvo.

- Ngun ti nguynngy cng khan him.

Nh vy, Phng hng chin lc m Tisco theo ui snh sau:


8/18

- Duy tr v pht trin thtrng hin ti, knh phn phi rng khp, thmnhp thtrng mi, c bit l thtrng nc ngoi.

- a dng ha sn phm, p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng,tng khnng cnh tranh so vi cc i th cng ngnh.

- n u cng ngh hin i.- y mnh hot ng Marketing va thm nhp thtrng mi va

cnh tranh vi cc sn phm cng loi.- u t cho hot ng nghin cu v pht trin, hot ng ny va gp

phn ci tin sn phm v va pht hin ra nhu cu, c th kp thip ng.

- Tuyn dng lao ng c trnh cao, u t o to ngun nhn lc choph hp vi thc tin hot ng ca doanh nghip, nng cao khnng qun

l, thch nghi, nng cao nng lc s dng cng ngh hin i.


9/18

I.Tnh hnh th gii:- Nhu cu thp xy dng: xu hng nhu cu tip tc

tng c bit l TQ, n v cc nc ang pht trin.

- Vic sp nhp ca cc tp on thp a quc giatrong nm 2006 lm cho vic cung st thp th, qung

st ph thuc vo s iu tit ca mt s tp on ln,

mt bng gi c y ln mt mc mi. iu ny dn n

s ph thuc ngy cng ln ca cc quc gia c trnh

luyn kim km pht trin v d bo tnh hnh th trng

thp s c nhng bin ng phc tp trong thi gian

ti.

- Ngun cung nguyn liu SX thp: qung st, thanm, thp ph ngy cng khan him, gi tng cao ch-a

tng c v t c kh nng gim.

- Chnh sch ca TQ trong vic hn ch s pht trin

qu nng ca cc ngnh cng nghip tiu tn nhiu nng

lng y cc c s luyn kim quy m nh sn xut km

hiu qu khng cn tip tc c hot ng, iu ny

gy nn ln sng u t cng ngh luyn kim quy m nh

v tng i lc hu vo cc quc gia km pht trin

khu vc ng Nam , Trung ng v Chu phi. Nh vy, c

hi xut khu thp sang cc nc ang pht trin s b

thu hp, c bit l khu vc ng Nam .

- S d tha cng sut ca ngnh thp TQ dn n

chnh sch khuyn khch xut khu thp thnh phm lm

cho sn lng thp xut khu ca nc ny gia tng t

bin v tnh trng ny c d bo l cha th dng li

trong tng lai gn, nh vy s cnh tranh trong khu

vc ngy cng khc lit.

II. Tnh hnh trong n-c:


10/18

Tiu th thp bnh qun u ngi Vit Nam hin ang mc

thp khong 90 kg/ngi/nm vo nm 2006 cha t im ct cnh (100

kg/ngi). Vi mc tiu th nh hin nay, vo khong 2008 nc ta

mi vt qua mc ct cnh, nhu cu s dng thp ca t nc s tng

mnh. Nh vy, tc tng trng tiu th thp s t mc cao sau

nm 2010.

Vit nam tr thnh thnh vin chnh thc ca WTO, mi trng

kinh doanh v u t c ci thin. Mi trng u t ti Vit nam

hin nay c nh gi l n nh v mc an ton cao. Thu ht u

t nc ngoi hin ang gia tng vi tc cao k lc v c d bo

s cn tng mnh trong vng 3 nm ti, tc tng trng v cng

nghip v dch v c nh gi l cao nht trong khu vc v trn th

gii trong giai on t nay n 2010.

1.1.1.1 Phn tch mi trng kinh doanha.Phn tch mi trng v m

- Mi trng chnh tr: Tnh hnh chnh tr t nc n nh, to tin thun li chovic thu ht vn u t v tip thu cng ngh.H thng php lut, c ch, chnh sch

ang dn c hon thin v dn ph hp vi xu th pht trin ca t nc v hi nhp

kinh t quc t. Tuy nhin, i lc nhng thay i trong h thng chnh sch php lut

vn cha theo kp hoc lng ht nhng bin ng ca th trng, gy kh khn trong

vic t chc sn xut kinh doanh ca doanh nghip. - Mi trng kinh t:V di hn, t nc vn ang trn pht trin nhng nh hng

ca cuc khng hong kinh t ton cu l khng nh, lm gim tc tng trng kinh

t, gy kh khn cho cc doanh nghip.Vit Nam ang ch ng v tch cc hi nhp

kinh t quc t, to thm nhiu thun li cho vic i mi pht trin kinh t x hi vi

nhp nhanh hn.Vic Vit Nam gia nhp T chc thng mi quc t (WTO) s em

li cho cc doanh nghip ni chung v ngnh thp ni ring khng t nhng c hi cng

nh thch thc.

- Mi trng x hi:Nn kinh t pht trin khin thu nhp ca i b phn nhn dn tngln, theo i sng cc tng lp nhn dn c ci thin lm cho nhu cu tiu dng

chung trong ton x hi tng. Ngi tiu dng ngy cng c yu cu cao v cht lng

sn phm v dch v.Mi trng vn ho xhi c tin b nhiu mt; vic gn pht trin

kinh t vi gii quyt cc vn x hi c chuyn bin tt.


11/18

- Mi trng cng ngh: Hu ht cng ngh sn xut thp Vit Nam hin nay u mc trung bnh, Cng ngh luyn phi cn ph thuc nhiu vo ngun than cc vn hn

ch. Mc chuyn mn ho khng cao, kh nng thay i hoc ch to sn phm mi

hn ch. Quy m sn xut ca ngnh thp ni chung vn mc trung bnh, cha tn dng

c tnh kinh t ca quy m sn xut ln.

b.Mi trng vi m- i th cnh tranh ca doanh nghip:

Di y l top 10 cng ty thp c th phn ln nht trong lnh vc thp xy dng

Vit Nam.

TT Tn cng tyMCK Sn xut

(tn)Bn hng(bao gm

c XK)

(tn)

Thphn

(%)

Tn khon ht

thng 5

(tn)

1 CTCP Tp on Ha

PhtHPG 292.538 297.492 14,2 22.917

2 CTCP Thp Pomina POM 316.540 292.879 13,9 73.681

3 CTCP Gang thp Thi

Nguyn (Tisco)TIS 269.148 253.365 12,1 23.705

4 Tng cng ty Thp

Vit Nam (VNS)194.232 176.623 8,4 60.244

5 Cng ty thp Vina

Kyoei (VKS)183.675 158.187 7,5 40.383

6 Cng ty sn xut thpc (SSE)

116.260 128.486 6,1 15.085

7 CTCP Thp Vit - VIS 109.030 112.272 5,3 25.091

8 Cng ty thp Vit Hn 109.444 99.552 4,7 22.537


12/18

(VPS)

9 Cty Lin doanh Thp

Vit c (Vinausteel)102.226 97.860 4,7 15.375

10 CTCP Thp Vit c(Cty con ca VGS)

83.040 70.665 3,4 -

c.Nh cung cp:- + Ph thuc ch vo ngun cung t Trung Quc.- + Than m v cc luyn kim: khai thc lng nh ti cc m than trong nc, ngun

cung ch yu t SNG, Australia.

- + Phi thp: Ch trng i tc t n , Brazil, SNG.- + Thp ph : khu vc ng Phi v Chu Phi.

+ Qung st: va khai thc trong nc va nhp khu

Trnh khai thc cng nh luyn thnh nhng vt liu trung gian trongnc cn hn ch. Bn cnh , ngun ti nguyn ngy cng khan him,

nn cc doanh nghip sn xut thp ch yu ph thuc v ngun cungnhp khu, khng chng c nguyn liu u vo, gi c nguyn vt

liu chu nh hng ca nhiu loi thu v t gi hi oi lm tng chi ph

thnh phm.

D bo nhu cu thp: Theo kt qu iu tra v d bo nhu cu thp Ti

Vit nam ca VSC v VSA, cc ch tiu ch yu c thng k v d bo

nh sau:

Nhu cu thp theo khnng sn xut trong nc v nhp khuNm Sn xut trong Nhp khu C cu tiu th thp (%) Tng nhu cu


13/18

nc (1000T) (1000T)Sn xut Nhp khu (1000T)

2010 6.120 4.080 60 40 10.200

2015 10.050 4.950 67 33 15.000

2020 14.000 6.000 70 30 20.000

Nhu cu tiu th thp phn theo chng loi sn phm

Chng loi sn phm

Nm 2010 Nm 2015 Nm 2020

S.lng(1000T)

T l

(%)

S.lng(1000T) T l (%)

S.lng(1000T) T l (%)

Tng nhu cu 10200 100 15000 100 20000 100

Sn phm di 5406 53 7800 52 9800 49

-Thanh, trn, vn 2142 21 3000 20 3600 18

-Thp dy cun 1938 19 2700 18 3200 16

-Thp hnh cc loi 1326 13 2100 14 3000 15

Sn phm dt 4794 47 7200 48 10200 51

-Thp tm dy 714 7 1050 7 1400 7

-Bng, l cn nng 1836 18 2700 18 3800 19

-Bng, l cn ngui 918 9 1350 9 2000 10

-Tn m cc loi 1326 13 2100 14 3000 15

d.Phn tch thun li v kh khnThun li:

- L n v duy nht trong nc i t ci ngun ca chu trnh sn xut thp.


14/18

- T sn xut c khong 50% nhu cu phi thp t nguyn liu trong nc vi gi thnhm bo cnh tranh.

- Mt s m qung ca Cng ty l thin, do vy tit kim c chi ph khai thc, qua gp phn lm gim gi thnh nguyn vt liu u vo ca Cng ty.

- Nng lc sn xut cao, chng loi sn phm a dng, c bit l sn phm thp hnh.- Cn b cng nhn vin TISCO c tinh thn on kt v tay ngh cao. - H thng phn phi rng khp, s chung thu ca khch hng ngy cng c nng cao. - Thng hiu TISCO uy tn v c ngi tiu dng tin tng la chn.- V c bn, nn kinh t vn ang pht trin tt. Nhu cu xy dng vn s mc cao, to

ngun cu mnh m cho ngnh thp ni chung v TISCO ni ring; - y mnh u t m rng quy m sn xut, tip cn cng ngh k thut tin tin; o to

ngun nhn lc.

- D n m rng sn xut ca TISCO giai on hot ng t qu IV/2010 s gp phnnng cao nng lc sn xut cng nh sc cnh tranh ca Cng ty.

- Thay i hnh thc s hu vi s gp mt ca cc c ng ngoi s gp phn nng caocht lng qun l iu hnh cng nh tng cng hiu qu u t ca Cng ty.

- Cng ty c c hi lin kt, hp tc vi cc cng ty khc; v m rng quan h quc t vu t ra nc ngoi.

Kh khn:

- C cu t chc cng knh, lc lng lao ng ng, t l lao ng gin tip chim n29%, cht lng ngun nhn lc cn hn ch.

- Cng ngh luyn cn vn cn kh lc hu v c. - V v tr a l: xa th trng chnh, xa cng bin, ca khu...dn n tng chi ph vn

chuyn.

- C s vt cht ca h thng chi nhnh cn yu, cha m bo tnh n nh.


15/18

- Tc ng t s khng hong ca nn kinh t th gii ni chung v kh khn ca VitNam ni ring gy nh hng khng nh n tnh hnh pht trin ca ngnh thp v

TISCO.

-

Ngun cung nguyn liu ngy cng cn kit, nhiu i th cnh tranh ang tip cn v dnh u t sn xut t nguyn liu th trong nc.

- Trong thi gian ti c nhiu d n sn xut thp c quy m ln i vo hot ng, to ranhiu p lc trong cnh tranh.

- Vai tr bnh n th trng s c tc ng bt li n tnh hnh hot ng SXKD, lmgim sc cnh tranh ca Cng ty.

-1.1.1.2 Chin lc pht trin v mrng thtrng hiu qu:

- Thtrng trng im: Xc nh th trng min Bc l th trng tiu thchnh, trong quan trng nht l th trng H Ni v cc tnh ln cn.

Ti khu vc ny, tp trung cng c pht trin chi nhnh ti H Ni, m

rng cc im bn hng ca chi nhnh sang cc vng ln cn. Ch trng

pht trin tiu th ti khu vc min ni pha Bc, Ty Bc, gi vng v

cng c th trng tiu th khu vc ny.

- Thtrng cnh tranh: Chin lc ch trng n th trng c tnh cnhtranh cao, c khnng tiu th tt, l khu vc ng Bc B, ng bng

Bc B v Thanh Ha. Chin lc thnh lp thm cc trung tm phn phi

ti Hng Yn- Hi Dng, Nam nh Ninh Bnh, c u i v gi v c

chm bo cnh trnh.

- Th trng min Trung: M rng a bn tiu th, tng th phn tiu th,ch trong tnh Qung Bnh, Qung Tr, y mnh pht trin tiu th ti

Nam Ty Nguyn v Ty Nguyn.


16/18

- Th trng min Nam: Tng cng cng tc th trng, tm kim khchhng v m rng tiu th thp ti cc tnh ln cn Tp HCM, ng bng

Sng Cu Long.

- Th trng xut khu: Gi vng mi quan h hin c, pht trin thm cci tc cc quc gia khc.

1.1.1.3 Chin lc cnh tranh ca doanh nghip- Chin lc dn u v chi ph:

+ Cnh tranh v gi l mt trong nhng vn m cc cng ty Vit Nam

lun phi i u trong qu trnh hot ng sn xut kinh doanh, y l c

sm bo li th cnh tranh nhm gim gi thnh v gim gi bn cho

ngi tiu dng

Cc chnh sch:

+ Chnh sch gi linh hot: cng ty s dng chin lc gi da vo chi ph

m bo mc li nhun ti thiu, nh gi sn phm trn c s chi ph

sn xut kt hp vi chnh sch t gi theo khi lng mua

+ Chnh sch cng ngh: Cng ty tip tc nghin cu pht trin, ci tin

dy chuyn cng ngh sn xut, thc hin tit kim trong sn xut kinh

doanh nhm nng cao nng sut lao ng, gim gi thnh sn phm

+ Chnh sch phn phi: Phn phi trc tip n tay ngi tiu dng nh

gi c tr nn hp l hn

+ Chnh sch ti chnh: Cng ty huy ng ngun ti chnh v c k hoch chi

tiu ti chnh hp l nht


17/18

+ Chnh sch sn phm: Lun t ch tiu cht lng sn phm ln hng

u, cung cp cho khch hng nhng sn phm tt nht, ph hp vi yu

cu ngi tiu dng nh gia tng th phn v gim chi ph

1.1.1.4 Chin lc tng trng ca doanh nghip- Chin lc a dng ha sn phm:

+ Tp trung p ng cc chng loi sn phm thp xy dng, thp kt

cu theo yu cu ca khch hng.

+ Ch trng pht trin sn xut thp cht lng cao, thp hnh c ln,

thp chng l, ng ray. p ng ti a nhu cu ca khch hng.

- Chin lc h thng phn phi: Duy tr 5 knh tiu th chnh bao gm:Chi nhnh, Nh phn phi, i l, bn trc tip vo cng trnh v xut

khu, m bo tiu th ht sn phm vi mc n nh cao. C th:

- +Bn trc tip cho cc h tiu dng cng nghip 30-40% sn lng, c cc i tc tiuth chin lc n nh;

-

+ H thng chi nhnh, ca hng tiu th trn 60% sn lng, c c s vt cht tt, aim kinh doanh n nh, c s khch hngvng chc, chung thy;

- + H thng i l, nh phn phi rng khp c kh nng bao qut th trng; - +Dch v cp hng nhanh, thun tin, chnh xc; dch v sau bn hng v dch v chm

sc khch hng chu o.

- +Dch v vn chuyn: p ng 50% nhu cu vn ti nguyn vt liu, sn phm tiu th,m bo tin yu cu

- Chin lc ch trng chm sc khch hng sau bn:- + Cng c h thng cp bn hng nhanh chng, thun tin: cp bn hng theo m vch,

vit ho n bng phn mm, t hng v giao dch mua bn thng qua website ca cng

ty.


18/18

- + Vn chuyn tiu th theo yu cu khch hng.- + Cam kt hon ton chu trch nhim v cht lng thp.- + Tng cng cc hnh thc, dch v chm sc khch hng. - 1.1.2.5 Chin lc Marketing- La chn nhng hnh thc qung co ph hp, c hiu qu cao trong vic qung b hnh

nh sn phm v thng hiu.

- B sung thm ngn sch cho qung co hng nm, nng tng mc chi ph qung cohng nm bng ~ 1% doanh thu.

- Mt s hnh thc chnh:- Qung co trn truyn hnh- Qung co bin tm ln ti nhng trung tm, trc ng chnh- Qung co trn cc phng tin giao thng, bo, website- Tham gia hi ch chuyn ngnh- Ti tr nhng chng trnh ln, quan trng ca t nc- Pht hnh nhng n phm, ti liu phc v cng tc bn hng v qung b - T chc hi ngh khch hng vi quy m ln- Lm vic vi s ban ngnh ca cc tnh trong th trng phn phi

-

Documents

chiến lược của doanh nghiệp