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Lean Startup/ScrumRoberto Encarnacin Mosquera
#AgilesPopayan
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Contenido
Lean Startup
Scrum
Startup/Scrum
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Ideas de
Negocio
Qu
Solucin
Foco en la
IDEA
Proyeccin
ARRIESGADO EN
ESTE MOMENTO
- Invierten mal su tiempo
- No son autosustentables, ya que no generan ventas
- Crean productos/servicios que nadie quiere
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Lean Startup Olvdate de las Historias Fantsticas.
Lean Startup Metodologa de Validacin de hiptesis : El Fallo es
Bueno Si Aprendemos de l.
La mayora de las Startup fallan.
Fallan porque pensamos saber lo que quieren los clientes.
Si vamos a fallar fallemos, pero rpido. Saquemos un aprendizaje
de ello.
Desarrollo
de
productos
Desarrollo
de clientes
Los emprendimientos fracasan no por no haberpodido fabricar el
producto, si no por no haber podido
encontrar clientes
Steve Blank
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INCERTIDUMBREcliente?
problema?
solucin?
pago?
cunto?
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Lean Startup
Qu es?
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Lean Startup
Qu es?
Metodologa para llevar una idea de negocio e implementarla muy
rpidamente en un negocio rentable. El xito se puede lograr a la
segunda o tercera vez.
Premisa de Startup es Luchar contra El Riesgo:
Preguntar a la gente. (Feedback del Usuario / Intuicin).
Experimentacin / planning. Salir a la calle. Salir Del
Edificio
Encontrar un problema y solucionarlo.
Encontrar un mercado para esta solucin.
Escalarlo a gran nivel.
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Lean StartupPrincipios Bsicos
1. La solucin o el producto no Importa, lo que importa es el
problema. Si se evidencia un problema? La gente lo identifica como
un problema? Quien lo esta solucionando y Como lo estn
solucionando? Nonos Enamoremos tanto de nuestra idea, enamormonos
del problema. Hablemos con el cliente.
2. Asumir que lo sabemos todo. Salir del Edificio. Planteamos
nuestro proyecto como una cantidad de Hiptesis. Tenemos que
demostrarla validando con el cliente. Los 5 Porque? Debemos salir y
validar nuestras Hiptesis hasta encontrar los puntos de Inflexin.
Al encontrar
una solucin que arregle estos puntos vamos a encontrar algo por
lo que la gente pagara.
3. Screw it, lets do it. No lo pienses mucho y hazlo. MVP :
Producto mnimo Viable.
4. Medir y Aprender Cambiar nuestro modelo de manera temprana
(PIVOTAR) es menos costoso. Y permite mayor
adaptacin a los clientes quieren.
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Ideas de NegocioProblemas de Negocio
QuCmoPor Qu
SolucinPROBLEMA Propuesta de Valor
Gran cantidad de emprendimientos fracasan y lo hacen no
necesariamente porque
construyan un mal producto, sino que porque no tienen clientes.
Esto se debe a que no
les estn agregando valor y la forma de agregar valor es
solucionando problemas
Aumentando las posibilidades de crear productos/servicios que la
gente realmente ame y
estn dispuestas a pagar por ellos, mediante el aprendizaje de
Metodologas de Validacin
temprana centradas en Cliente/Problema
Por qu
Cmo
-
Emprender =AGREGAR
VALOR
RESOLVER PROBLEMAS
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QuCmoPor Qu
SolucinPROBLEMA Propuesta de Valor
Qu Cmo Por Qu
Solucin PROBLEMAPropuesta de Valor
Emprendimiento basado en predicciones
Emprendimiento Basado en Evidencias
90% FRACASOS
$0 PESOS
95% XITOS
$600.000 USD
Problemas
de Negocio
Ideas de
Negocio
Ideas de
Negocio
Problemas
de Negocio
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Cul escenario queremos?
90% FRACASOS
$0 PESOS
95% XITOS
$600.000 USD
Metodologas de
Validacin Temprana
Lean Startup + Customer
Development + SE
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Ideas
Constr
uir
Experime
nto
Medir
Data
Aprend
er
Hiptesis
MVEMtricas
Pivotar o
Persevera
r?
Lean Startup
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Propuesta SE
Encaje Problema/Solucin Encaje Producto/MercadoEncaje
Fundador/Cliente/Problema
Capacidades del emprendedor
+
Relacin con los clientes y el problema
Early Adopter
+
Principal problema que lo aqueja
Propuesta de Valor
+
Solucin
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3 Objetivos y herramientas para la practica
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Bussines Model Canvas
-
Cliente Problema Propuesta de
Valor
Ventaja nicaSolucin
Mtricas Canales
Fuentes de IngresoCostos
- Clientes Usuarios
- Segmentos
acotados
- 1 segmento a la
vez
- Early adopters
aa b
c g
f d
ee
-
Cliente Problema Propuesta de
Valor
Ventaja nicaSolucin
Mtricas Canales
Fuentes de IngresoCostos
- Clientes Usuarios
- Segmentos
acotados
- 1 segmento a la
vez
- Early adopters
- 3 Problemas
- 3 ALTERNATIVAS
aa b
c g
f d
ee
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Dolores de cabeza!
-
Cliente Problema Propuesta de
Valor
Ventaja nicaSolucin
Mtricas Canales
Fuentes de IngresoCostos
- QU, QUIN Y
POR QU
- Centrarse en
beneficios
- Dirigida a los early
adopters
- 3 funcionalidades
- Cualitativo al
inicio
- Cuantitativo al
escalar (mtricas
piratas)
- Listado
- El que paguen es la forma ms honesta de
validacin
- EL PRECIO DEFINE A TUS CLIENTES
- COSTOS FIJOS
- COSTOS VARIABLES
aa b
c g
f d
ee
- No puede ser
comprado o
copiado fcilmente
- Difcil de definir al
inicio
