8/7/2019 cererea

1/4

3. Preul produselor conexe n consum

Produsele conexe n consum sunt de 2 feluri: produse substituibile i produsecomplementare.

Produsele suntsubstituibile n consum atunci cnd satisfac cerine similare.

Produsele substituibile pot proveni din aceiai ramur, sau din ramuri diferite.Spre exemplu, nevoia de deplasare a unor mrfuri poate fi satisfcut dediferite mrci de camioane, dar i de alte feluri de mijloace de transport(vapoare, avioane, trenuri etc.). Diferena const n poziia pe care o auofertanii unor anumite bunuri sau servicii. Unii sunt concureni n aceeairamur (de ex. Productorii de autoturisme). Alii sunt privii ca fiind concurenin ramuri diferite.

Produsele sunt complementare n consum atunci cnd trebuie utilizatempreun pentru a oferi satisfacie consumatorilor.

Putem da numeroase exemple, ncepnd cu combinaia dintre salata verde iuleiul comestibil sau sosurile cu care se asezoneaz i continund cu cea dintreaparatele foto i rolfilme, dintre computere i software, dintre copiatoare icartuele cu toner, etc.

Dac la creterea (descreterea) preului unui alt tip de produs cantitateacerut din produsul analizat crete (descrete), cele 2 tipuri de produse suntsubstituibile. Dac la creterea (descreterea) preului unui alt tip de produscantitatea cerut din produsul analizat descrete (crete), cele 2 produse suntcomplementare.

Nu toate produsele sunt conexe. Foarte multe produse sunt necorelate sauindependente n consum, modificrile preului unuia dintre ele neinfluenndvnzrile celuilalt. Spre exemplu, ni se pare evident faptul c modificareapreului salatei verzi nu va modifica vnzrile de autoturisme.

4. Modificrile previzionate ale preurilor

Cantitatea cerut este influenat i de ateptrile consumatorilor n ceea ceprivete evoluia viitoare a preurilor.

Mai concret, dac se ateapt o cretere a preului unui produs n perioadaurmtoare, vnzrile din perioada respectiv cresc, ntruct o parte a

cumprtorilor i concretizeaz mai devreme decizia de cumprare, pentru abeneficia de preul mai convenabil.

Dimpotriv, dac se ateapt o reducere a acestuia, vnzrile scad, o parte acumprtorilor amnnd cumprarea, din acelai motiv.

5. Gusturile consumatorilor

Modificrile gusturilor i preferinelor consumatorilor atrag n general cretereasau descreterea cantitii cumprate dintr-o marf, n condiiile n care ceilalifactori rmn constani. Avnd n vedere dificultatea msurrii gusturilor,economitii pornesc de obicei de la premisa c aceast variabil esteconstant. Cu toate acestea, gusturile consumatorilor nu trebuie n nici un cazneglijate. Cunoaterea lor poate avea un rol important pe de o parte n

8/7/2019 cererea

2/4

producerea bunurilor apreciate de consumatori, pe de alt parte n realizareaunor reclame, ce s contribuie la creterea cantitii cerute.

6. Numrul consumatorilor poteniali

Cantitatea cerut este direct proporional cu numrul de clieni poteniali, ncondiiile n care ceilali factori sunt constani.

III. Cererea i funcia cererii

Mulimea corespondenelor dintre diferitele preuri ale unui bun i cantitilecerute de consumatori la preurile respective, n condiiile n care ceilali factorisunt constani, se numete cerere sau funcia cererii.

Subliniem faptul, c nu trebuie confundate noiunile ''cantitate cerut'' i''cerere''. Cantitatea cerut reprezint o anumit valoare, corespunztoare unui

anumit pre. Cererea descrie totalitatea relaiilor dintre cantitile cerute ipreurile pieei.

Cererea se poate exprima n 3 moduri: sub forma unui tabel, a unui grafic saua unei funcii.

Cererea pe o pia

Cantitatea cerut (Q) (unit i) Pre ul unitar (P) (mii lei)

2000 6

3000 5

4000 4

5000 3

5500 2

6000 1

Tabelul de mai sus prezint cererea care caracterizeaz o anumit pia,specificnd relaia dintre preuri i cantitile cerute la fiecare pre n parte. Dintabel reiese c, cantitatea cerut variza invers proporional cu preul.

De mai multe ori, este mult mai uor i mai sugestiv de lucrat cu reprezentrile

grafice ale cererii. Acestea poart numele de curbe ale cererii.

8/7/2019 cererea

3/4

Avnd n vedere faptul c preul i cantitatea cerut sunt invers proporionale,conform legii cererii, panta curbei cererii este negativ.

Cererea poate fi exprimat, aa cum am mai artat, i sub form de funcie.Funcia cererii are urmtoarea expresie:

Q= f( P)

ceea ce nseamn c, n condi iile n care ceilal i factori sunt constan i, cantitatea cerut din bunul

''x'' este func ie de (depinde de) pre ul bunului ''x''. Acest lucru se poate exprima i prin intermediul

rela iei:

Q= f( P, V, P c, PG, N) = f( P)

Un punct oarecare de pe curb a cererii poate fi interpretat n 2 moduri:

a) Fie ca reprezentnd cantitatea maxim dintr-un anumit bun care va fi cumprat la pre ul

respectiv;

b) Fie ca pre ul maxim pe care consumatorii pot i sunt dispu i s-l plteasc pentru a cumpra

cantitatea respectiv de produse.

De exemplu, dac ne referim la punctul cu coordonatele 2000 unit i - 6 mii lei, acesta poate fi

interpretat astfel: pre ul de 6 mii lei reprezint pre ul maxim la care consumatorii vor cumpra o

cantitate de 2000 unit i.

Ecua ia cererii:

Q= a - b P;

n care:

Q - cantitatea cerut de bunul ''x'';P pre ul bunului ''x'';

a intersec ia curbei cererii cu ordonata;

8/7/2019 cererea

4/4

b panta curbei cererii.

Semnul minus din fa a lui ''b'' exprim matematic legea cererii, reflectnd rela ia invers

propor ional dintre cantitatea cerut i pre ul unui bun.