Embed Size (px)
Citation preview
用懒人外贸工具找客户邮箱
----By 沧月明（FOB懒人工具 13群）
1. 进入懒人外贸工具主页：http://bbs.fobshanghai.com/dig.php
2. 输入产品关键词。关键词目录如附件：
瑜伽垫关键词.xls
，如 yoga mat, 得出
如下搜索结果：
3. 先通过 portexaminer搜索北美海关数据，搜索结果如下：
点击第一条进去，跳转网页如下：可知这票装货点是中国.宁波，目的港是
美国. 俄亥俄州。
第二页的装箱明细描述如下，可知这是一家从中国进口瑜伽垫的美国公司。
而这也正是我们的目标客户。
有时，多笔海关数据显示，某个客户不只从特定的一个供应商采购产品，而
是从两家甚至多家进口。我们可以得出，要么这个客户的需求量大，进口渠道多，
也可能是在寻找可以长期合作的供应商当中。这时，我们主动联系，拿出自己的
优势，要么是价格，要么是质量，要么是品牌，付款方式，个人专业魅力，都可
以。就是想办法将其从现有供应商那边抢过来。
实话实说，一个买家，在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，他不可能在
你向他推销自己的时候，才开始采购。所以客户有供应商几乎是肯定的。这也就
是说，我们每天都面临着跟其他供应商抢客户的战争！
另外，目标客户的查询，也可通过外贸邦：www.52wmb.com 查询结果如下：
选择第一项，可得该公司最近的交易记录如下: 我们知道这是家主要从台湾
采购的美国公司。
4. 通过上一步的海关数据，得出目标公司：GAIAM INTERNATIONAL，回到主页
输入搜索关键词如下 ：
提交得出结果如下，选择“用 Google 美国站英文搜索”，（已翻墙的，选用
墙外搜；没有翻墙的，选择墙内搜。“墙内搜”总共有 5 个不同链接，可每个都
选点过去，看哪个链接可以打开。墙外和墙内搜索结果是相同的，就是墙内搜，
有些打不开，所以提供了多个链接。）
搜索结果如下：前两条是谷歌推广的广告。但在第二条搜索结果，我们可以看到
里面有提到 yoga mats，而且网址包含显示 Gaiam。至此我们可以确定这条广告
是商家在谷歌上面做的推广，是其官方网站无疑。
选择第二个链接，找到其官方主页：www.gaiam.com
拉到网页最底部，寻找其联系方式“Contact Us”
得到其联系方式如下：[email protected]，这是个客服邮箱。可以尝试
使用，但相信大多数人都知道发送到类似邮箱的邮件不是被拒收就是无人回复。
我们如何得知关键人的邮箱呢？（一个企业的关键人，有可能是老板、副总、或
者采购）。
5. 搜索这家公司在 Linkedin 上面的联系人，选择下面的搜索：
搜索结果如下，可得到 3个这个公司重要人物 LinkedIn名片。CEO，产品开
发经理，中国区的战略执行部总监。
我们先选择第一个，打开结果如下。根据其介绍，可知其是 Gaiam的 CEO。
这里着重介绍一款邮箱搜索插件：Email Hunter. 如上图圆圈中所示。这款插
件可以内置于浏览器中，如下图浏览器插件图示表：
该插件的安装网址：https://emailhunter.co/chrome（我这里显示是已经安装成
功了）
下图是不装该插件，LinkedIn所显示的页面：如果我们想要获得她的联系
方式，就不得不先和她建立联系，而对方还不一定同意。
或按网站要求，升级我们的 LinkedIn 账户到高级账户。至少需要 575美金/
年，太贵了。
安装了这个插件，有什么用处呢？ 我们点击 Email Hunter 按钮试下，很容
易就找出该 CEO 的邮箱为 [email protected]. 其可信度达到 91%。而且，
同时这个插件给你提供了其它 67个同属于该公司其它联系人的邮箱。（有同事尝
试过，但他进入到 LinkedIn页面上，不会出现 Email Hunter图标。后来发现，只
要你的 Gmail邮箱同时注册了 LinkedIn和 Email Hunter 并都登录，那么这个红色
的 Email Hunter 图标就会显示在 LinkedIn页面上。）
点击 跳转到包含该公司所联系
人邮箱的页面如下，此处联系人资料太多，仅截图部分邮箱如下：
虽然找到了这么多邮箱，但邮箱的正确性如何呢？ 下面，我们通过一个工
具进行验证，http://mailtester.com/ ，例输入我个人 126的邮箱，验证其存在性
如下：
接着，我随便编个邮箱，来测试其是否可以识别，如
[email protected] , waimaoxiaobai=外贸小白，正常情况应该不会有人取
这种名字邮箱。测试结果如下：126服务器上面，该邮箱不存在。
说明该网站邮箱测试还是可信的。
最后，我们将测试已获得的 Gaiam CEO 邮箱 [email protected]。结
果很不巧的是，Gaiam.com 拒绝了 mailtester的邮箱验证请求。但这是公司网
站设置问题，不能就说该邮箱不存在。在这种情况下，我们可以就当该邮箱存
在并且是正确的。 关于这个邮箱真实性，我们下面将通过另一款插件进行再次
验证。
假如，我们只知道该 CEO的名字：Lynn Powers，是否可以仅通过该名字，
就猜到她的工作邮箱呢？ 答案是可以的。我们可以通过“邮箱穷举猜测工具”
http://bbs.fobshanghai.com/emailformat/ 来进行猜测，这个名字构成邮箱的所
有可能性。
1） 首先，将其名字和网址域名输入下列表格，同时验证邮局存在性。选择否
亦可。
2） 选择提交，得到组合结果如下，总计 26种。
我们可以将这 26个邮箱一个个输入 mailtester 进行验证，直至得出有效的
邮箱。但遗憾的是，Gaiam网站拒绝验证请求，而且 26个一个个输入，也有点
耗时，效率不高。这种情况，就推荐用另外一款 Gmail的插件：Rapportive. 进
入 Chorme网上应用商店：https://chrome.google.com/webstore/category/apps
搜索：Rapportive.
得到搜索结果如下，点击“+添加至 CHROME”。（我这里是已经添加完成了）
接着登录你的 GMAIL邮箱，点击 COMPOSE来新建一封邮件。
并将上面猜没到的 26个邮箱，全部复制，粘贴到收件人中，如下所示。
最后，就是见证奇迹的时刻了。将鼠标移到收件人的每个邮箱上面，如下
面第一个。注意看最右边，这个账号没有关联到其它的网站上面。我们再尝试
其它的邮箱。
直至鼠标移动到 [email protected] 时，最右边出现了变化。提示让你
登录 LinkedIn来看这个邮箱的联系人资料。这也间接说明了，已经有人已经有人
用 [email protected] 在 LinkedIn上面注册了账号。而这个人极大可能就是
Gaiam的 CEO —> Lynn Powers . 除她之外，应该不会有别人了。
在实际使用中，Email hunter跟穷举验证相结合先后使用。在 Email hunter
没结果的话，就用穷举法获取所有可能邮箱，再通过 Gmail的 RA插件来验证。
感觉 Email hunter正确率还可以，超过 90% confidence的话，就可以用；低于
90%的，可以再用 Gmail的 RA插件检测邮箱。
PS：这篇操作指导方法，是本人在阅读了很多前人使用懒人工具找客户邮箱的
文章，结合自己亲自操作，并特地将每步操作过程都截图说明，形为教程，自
认为应该算是比较清楚明了，算是小白入门教程。目前，已经转交给公司外贸
部的同事，也希望他们可以借助“懒人外贸工具”，在工作中如虎添翼。 当
然，这也只是初稿，往后在使用过程中，如果有更多发现或体会，也会再继续
更新本文。
------------------By 沧月明（FOB懒人工具 13群）
2016.1.28
