－i－

大 葉 大 學

事業經營研究所

碩士論文

台灣紡織產業－纖維織品經營策略研究分析

The Business Strategy of Taiwan’s Textile ― Fibered Spinning Industry

研 究 生：黃明豐

指導教授：劉原超

唐啟發

中 華 民 國 九 十 一 年 六 月

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－iii－

－iv－

－v－

中文摘要

台灣紡織品貿易一向為我國賺取外匯的主要來源，在我國經

濟發展過程中扮演極重要的角色，成為世界所矚目的「台灣經濟

奇蹟」。而在民國 75年，由於台幣對美元匯率升值的影響，紡織

產業在此經濟環境鉅變的衝擊之下，也體驗了前所未有的危機及

挑戰。而在現今產業景氣一片低迷的情況下，如何找出我國紡織

纖維業未來的競爭策略，以利業者調整經營發展方向，尋找出自

我利基點，提升台灣紡織在國際市場的競爭力， 為本研究的目標。

因市場高度競爭，企業必須了解客戶需求，所以要及時開發

新產品，迎合客戶的喜好，以提升企業在市場的高度競爭力。故

新產品的研發在市場導向的紡織業競爭中，具有主導性的地位。

而筆者經營布業 20 幾年，現將此產業起伏的歷程經驗做整理分

析，對此研究以創新技術、流行趨勢、新產品發展、個案分析、

產業現況、產銷市場的經營與未來競爭策略等方面分別作研究探

討，以供業界參考。

關鍵字：紡織產業、競爭策略、創新科技、新產品研發。

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ABSTRACT

The trade of the textile products is the main source of foreign exchange earnings in Taiwan and plays an important role in our process of economic development. Thus, we became the “Economic Taiwan miracle” and got well-known by the whole world. However, in 1986, because of the revaluation of exchange rate, the textile industry faced the strike against the change and experienced the unprecedented crisis and challenge. The goal of this study is try to find the competitive strategy of our textile industry. Therefore, the business persons could base on the strategy to adjust the direction of managing development, find the self-advantage and raise the competition of our textile industry in international market.

Because of the greatly competition in the market, an enterprise has to know what the clients need. An enterprise must develop the new products in time to cater to the customers in order to raise the greatly competition in the market. So the study and development of the new products hold the leading position in the market-directed textile industry. The author has gone into the cloth industry for over 20 years and now makes an analysis about the rise and fall of this industry. This study makes individually researches of innovation technology, current tendency, development of new products, case study, present situation of the industry, the management of production and marketing, and the strategy about the future competition to for the business information and reference.

Keywords：textile industry, competitive strategy, innovation technology, new products development.

－vii－

誌謝

本論文終將完成，心中除了喜悅之外，要感謝的不勝枚舉，

首先感謝恩師劉所長原超博士，在論文撰寫期間，悉心指導，逐

字斧正，使臻於成。劉所長學術素養，高深學人風範，對我的為

人處世，具有深遠的影響，能受教於恩師的指導，為學生自身的

榮幸，除了無限的敬佩與感恩之外，再次的感恩。唐教授啟發博

士，邴教授傑民博士，以及劉教授原祺博士，感謝您們，提供我

論文架構，研究方法與論文寫作技巧的大力指導，及寶貴之意見，

使本文更臻完美。

在學期間，感謝事經所各位老師對我的指導，使得學生能在

事業經營管理有更深的認知，以及學長、同學相互切磋與提攜鞭

策，在此學涯中獲益良多，致上最深謝意。此外在論文寫作過程

中，對於紡織界前輩、友人提供有關資料，襄助本研究之完成，

都令我銘記在心。在學這段期間，更要感謝內人 惠女士對於事

業上之協助、家庭之照顧，三位兒女，琬瑜、尹珊、宣諭，侄兒

登健在我撰寫論文期間，如資料整理、打字等諸多幫忙，方得如

期完成此文。

僅以本文獻給最關愛我的母親，與家人，於在學期間之鼓勵

及支持，願與您們分享這份喜悅。

黃明豐 謹誌

中華民國九十一年六月

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目 錄

封面內頁

簽名頁

授權書----------------------------------------------------------------iii

中文摘要--------------------------------------------------------------v

英文摘要-------------------------------------------------------------vi

誌謝------------------------------------------------------------------vii

目錄-----------------------------------------------------------------viii

圖目錄----------------------------------------------------------------x

表目錄---------------------------------------------------------------xii

第一章 緒論------------------------------------------------1

第一節、研究動機與背景------------------------------------1

第二節、研究目的---------------------------------------------2

第三節、研究範圍---------------------------------------------2

第二章 文獻探討---------------------------------------4

第一節、創新理論文獻---------------------------------------4

第二節、流行相關概念及理論探討----------------------10

第三節、新產品發展文獻探討----------------------------19

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第四節、競爭策略分析、產業分析理論-----------------28

第三章 研究方法-------------------------------------52 第一節、研究方法-------------------------------------------52 第二節、研究架構-------------------------------------------53 第三節、研究流程-------------------------------------------55 第四節、研究限制-------------------------------------------56

第四章 產業概況與競爭力分析-------------------57 第一節、台灣紡織產業現況-------------------------------57 第二節、台灣紡織產業發展狀況-------------------------62 第三節、台灣紡織纖維產業垂直分工現況--------------69 第四節、台灣紡織品質貿易遭遇之問題-----------------79 第五節、台灣紡織品競爭力分析-------------------------85 第六節、新產品開發及流行趨勢現況--------------------93

第五章 個案分析------------------------------------111 第一節、個案公司：弘裕企業股份有限公司-----------111 第二節、個案公司：本盟紡織股份有限公司-----------129

第六章 結論與建議---------------------------------145 第一節、結論------------------------------------------------145 第二節、後續研究建議------------------------------------148

參考文獻---------------------------------------------------150

－x－

圖 目 錄

圖 2-1-1 創新--------------------------------------------------5

圖 2-1-2 Grant 的技術發展流程圖 ---------------------7

圖 2-1-3 創新的功能來源-----------------------------------8

圖 2-2-1 流行生命週期-------------------------------------12

圖 2-3-1 新產品進入市場時機的決策程序-------------26

圖 2-3-2 新產品開發之策略規劃表----------------------27

圖 2-3-3 新產品開發作業流程----------------------------27

圖 2-4-1 策略層次關係圖----------------------------------31

圖 2-4-2 Glueck 策略規劃之架構(1976)-----------------34

圖 2-4-3 Glueck 策略規劃之架構(1980)-----------------35

圖 2-4-4 策略規劃之思維程序----------------------------36

圖 2-4-5 Steinr 策略規劃架構-----------------------------37

圖 2-4-6 策略規劃程序-------------------------------------38

圖 2-4-7 Alag & Stearm 策略規劃程序之架構----------39

圖 2-4-8 事業策略制定之架構----------------------------40

圖 2-4-9 Porter 一般性策略--------------------------------43

圖 2-4-10 Abell 一般性策略類型-----------------------44

圖 2-4-11 五力分析架構圖 - -----------------------------48

圖 2-4-12 Melcher 與 Kerzner 環境分析---------------50

圖 3-2-1 觀念架構圖----------------------------------------54

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圖 3-3-1 研究流程圖----------------------------------------55

圖 4-1-1 紡織業上、中、下游關聯表----------------------58

圖 4-1-2 紡織工業上、中、下游結構圖-------------------59

圖 4-6-1 紡織業價值練圖----------------------------------93

圖 4-6-2 人造纖維的種類----------------------------------94

圖 4-6-3 人造纖維(縲縈)製造流程圖--------------------95

圖 4-6-4 長纖梭織布料的新產品研發流程-------------98

圖 4-6-5 紡織流程商品企劃設計的流程圖-------------99

圖 4-6-6 長纖梭織布新產品研發設計系統概略圖---101

圖 4-6-7 長纖梭織布料染色整理加工的流程---------102

圖 4-6-8 流行產品的環環相扣圖------------------------110

圖 5-1-1 弘裕企業股份有限公司組織系統圖---------114

圖 5-1-2 弘裕企業股份有限公司生產流程圖---------120

圖 5-2-1 本盟紡織股份有限公司組織系統圖---------132

圖 5-2-2 本盟紡織股份有限公司織布生產流程圖---135

圖 5-2-3 本盟紡織股份有限公司染整生產流程圖---135

－xii－

表 目 錄

表 2-2-1 國內外學者對流行的定義詮釋整理----------11

表 2-4-1 策略分類構面表---------------------------------29

表 2-4-2 四種適應性策略----------------------------------42

表 2-4-3 產業定義之彙集----------------------------------45

表 4-2-1 1995-2001 年台灣紡織品主要進口項目------65

表 4-2-2 1995-2001 年台灣紡織品主要進口地區------66

表 4-2-3 1995-2001 年台灣紡織品主要出口項目------67

表 4-2-4 1995-2001 年台灣紡織品主要出口地區------69

表 4-3-1 1996-2000 年台灣紡織纖維需求變化統計---70

表 4-3-2 台灣纖維生產量統計(1996-2000)-------------70

表 4-3-3 1997-2000 年台灣人纖加工絲統計表---------73

表 4-3-4 1998-2000 年台灣聚酯加工絲三大出口地區數量-74

表 4-3-5 1998-2000年台灣聚胺加工絲三大出口地區數量統計-74

表 4-3-6 1991-2000 年絲織業佔紡織的出口值比率---76

表 4-3-7 2000 年長纖布出口市場排名表----------------77

表 4-3-8 1996-2000 年近五年針織布出口情形---------78

表 4-5-1 台灣聚醯胺纖維產品在全球及各主要區域之競爭

優劣分析------------------------------------------------88

表 4-6-1 長纖梭織布料染整各流程的加工項目----------102

表 4-6-2 義大利布料及服裝設計生產時程----------------106

－xiii－

表 5-1-1 弘裕八十九年各種營業比重----------------------115

表 5-1-2 弘裕財務分析表------------------------------------119

表 5-1-3 弘裕主要產品用途表-------------------------------120

表 5-1-4 紡織階段發展情形----------------------------------121

表 5-1-5 弘裕員工資料表------------------------------------124

表 5-1-6 弘裕最近三年生產量值表-------------------------125

表 5-1-7 弘裕最近三年銷售量值表------------------------125

表 5-1-8 弘裕經營結果比較分析----------------------------126

表 5-2-1 本盟員工資料表-------------------------------------133

表 5-2-2 本盟商品銷售市場分析表-------------------------134

表 5-2-3 本盟主要產品用途表-------------------------------135

表 5-2-4 本盟財務分析表-------------------------------------137

表 5-2-5 本盟產銷分析表-------------------------------------138

表 5-2-6 本盟財務狀況比較表-------------------------------139

表 5-2-7 本盟經營結果比較表-------------------------------140

表 5-3-1 甲、乙公司(SWOT分析)情境因素比較表-------143

－1－

第一章 緒論

第一節 研究背景與動機

1950年我國工業發軔初期，紡織業即肩負帶動整體工業的火

車頭重任。由於我國係屬出口導向，因此伴隨紡織業蓬勃發展的

結果，出口自然不斷的累積成長。

而再此同時政府並鼓勵發展輕工業，來增加出口。紡織貿易

一向為我國賺取外匯的主要來源，在我國經濟發展過程中扮演了

極重要的角色，成為世所矚目的「台灣經濟奇蹟」。從民國 75年，

由於台幣對美元匯率快速升值，對以外銷為主的紡織業而言，遂

陷入高成本的困境，喪失出口市場競爭力。那時紡織業在此困境

中，一些營運輸美的業者自然遇到淘汰，所以當時紡織業便逐陷

入低迷的景氣中；雖然受到景氣低迷的衝擊，但是部分業者仍然

繼續留在國內奮鬥，從事產業的升級。而歷經此一逆境考驗的業

者，至今仍然屹立於業界，都有豐碩的成果。

處於目前高度競爭的市場中，企業除掌握市場動態外，亦得

時時了解客戶需求，進而及時開發新產品或提供服務，方能於瞬

息萬變的社會中，找到立足點，創造更廣闊的生存空間。於是在

全面品質管理環境下，新產品自然成為提升企業競爭力的主要關

鍵。所以在台灣的紡織產業，必須快速推出顧客喜好的新產品，

才能獲得市場的肯定。反之，若不能推出新產品，可能就面臨失

去市場的命運。所以這再次證明新產品的開發可謂企業競爭優勢

－2－

的主要潛在來源。因此，開發新產品，並且產品在市場中獲得認

同，對企業可說是成功的基本條件。

在新產品研發團隊中，研發及行銷人員乃處於企業和市場的

關鍵地位；而能夠快速地提升高品質及吸引顧客的產品是企業得

以生存的因素，甚至可謂為企業能否永續經營的重要指標。當然

在新產品的研發系統中，行銷與研發之間必須密切的合作，以創

造成功的契機。

第二節 研究目的

本研究希望藉由我國紡織纖維織品多年來的研究開發、發展

歷程、對改善織物外觀和使用性能、提高內在質量等，來做為企

業經營策略研究探討分析。而如何使此項傳統產業在經歷環境、

市場、生產、行銷等變化與挑戰下，獲得消費市場的青睞及肯定，

為本研究的主要目的，並且綜合歸納纖維織品在新產品研發的一

些心得，來找出我國紡織纖維業未來的競爭策略，以利業者重新

調整經營發展方向，尋找出自我利基點，提升國際市場競爭力，

求其產業的永續經營。

第三節 研究範圍

紡織纖維織品業，涵蓋了超細纖維布、長纖布、短纖布布匹

－3－

染色整理廠、紡織纖維布處理，以及布匹製造商，成衣廠貿易商

等。

紡織業在發展新產品時，需投入大量的資金，更新軟硬體設

備才能使企業體的研發、生產、行銷與管理部門具備創新的能力，

而達成新產品研究發展的良好成果。由於本產業從上游到下游非

常複雜，其行業類別的分類又非常繁多，尤其纖維品的發展，由

上游石化原料業的發展與下游染整業發展到成衣廠，形成一個密

切價值鏈關係。然而由於超細纖維布是上游纖維科技技術創新，

而發展出來的產品。所以本研究對象較著重於創新科技對新產品

研發的影響，在本論文中試以纖維織品業為主要的對象，並以對

產業現況產銷市場的經營分析和未來的競爭策略作為本研究範

圍。

－4－

第二章 文獻探討

本章針對創新、流行、新產品、策略四個主題等相關之定義

作廣泛性的探討，將以往學者所論之相關文獻，做一整理說明，

以其後續研究者，能更深入的研究探討。本章分為四節，第一節

創新理論文獻，第二節流行相關概念及理論探討，第三節新產品

發展文獻探討，第四節策略分析及產業分析理論。

第一節 創新理論文獻

一.創新(Innovation)

依據徐作聖、邱奕嘉合譯創新管理(民 89)一書中提到創新乃

是只使用新的科技及市場知識(Drucker P.F. 1911)提供顧客新產品

及服務(如圖 2-1-1)。新產品指的是使用低成本，改善舊的產品屬

性，具備前所未有的產品屬性，市場從未出現的產品。新產品本

身是一種創新，也就是說，該產品乃是使用新技術或是市場知識，

或對客戶而言是新的產品。

－5－

圖 2-1-1 創新

資料來源：徐作聖、邱奕嘉合譯 創新管理(2000華泰)P.7

(一)創新的定義

依據 Porter 解釋：「商業化乃是指使用新的方法(其他作者將

此定義為發明)，創新的過程不能與企業策略和競爭環境分開。

(Porter M.E. 1990)新的知識(Drucker , P.F. 1991)可能與技術或市

場相關。通常新產品或服務本身即被稱為創新。(Rogers E.M 1976)

對創新的定義是「對採用創新的組織而言，是項全新的構想。」

Tushman & Nadler (1996)認為「創新是事業單位從事新的產品、

服務或製城的創造。」Lumpkin 及 Dess(1996)認為企業組織的創

新活動是反應了公司對於新意念、新奇性、實驗性、及創造過程

的經營及支持，而其結果將產生新的產品、新的服務、及新的科

技。另外有以產品觀點來定義創新，主要是只能在產生或設計新

的產品，可以獲取得獎或成功上市的具體結果(Burgess，1989)，

均可成為創新；也就是所謂新產品的創造。

Damanpour . F的觀點認為，技術創新指產品服務程序上的改

良或全新的產品，而經營創新是指組織結構與管理程序上的創

新產品

●低成本

●改良後的屬性

●新的屬性

能力及稟賦

新技術知識 新市場知識

－6－

新，依據 Damanpour定義「產品創新是指引進符合市場需求的新

產品或服務，而程序的創新是指引進新的元素於生產產品或服務

程序中----輸入原料、特殊的工作、工作及資訊流程的機制、生產

產品服務所需的設備等。(Damanpour . F 1991)」同時 Robbins認

為「創新」應包括產品創新、新的生產過程、新的結構及管理系

統、新的計畫及管理方案等等。基於上述的探討，可知近代有關

創新的研究者大多採取多元的觀點來定義創新的活動與過程。

所以基於多元(multiple)的觀點，有關創新最具代表性的論點

為：「當企業組織採用來自內部生產或外部取得的新設備、新系

統、新政策、新方案、新流程、新產品或新的服務，均稱為創新。」

(Aiken &Hange, 1971；Zaltman, et al, 1973；Damanpour & Evan,

1984)。

而 Grant (1995)認為創新需要有較多的想像力、直覺及創造

力，而非推演的分析能力，然而有架構來進行將會有助於發現具

有競爭性的新方法。因此 Grant 提出技術發展的流程(如圖 2-1-2)

是由基礎知識、發明、創新而擴散到供給面及需求面。發明是經

由新知識、特殊典範或既存知識重新組合的發展，以創造新產品

或新製程。創新是發明開始走向商業化，亦即生產和行銷新的產

品服務或新的使用方法。擴散是當一種創新發生後，假如成功，

即會在需求及供給兩方面具有擴散效果，在需求面的擴散即為消

費者購買產品或服務，在供給面的擴散即為競爭者的模仿。Grant

並且認為創新是一種技術的觀念，將理念或知識的具體化應用於

新製程或新產品。另由企業的觀點來看，創新亦代表著一種經營

企業的新方式。

－7－

綜合以上學者的論點，可以看出對創新的定義均有類似的看

法，即運用已知的知識，經由重新組合而發展出新事物。

圖 2-1-2 Grant的技術發展流程圖

資料來源：Grant, R. M. (1995) Contemporary Strategy Analysis (2ne ed) . Cambridge, Massachusetts: Blackwell Publishers Inc.

(二)創新的來源

環境是創新的一個重要來源，既然內隱技術及市場知識透過

人員互相傳遞是最佳的移轉方式，而當地環境若是最佳的創新來

源，則有利於企業認識創新的潛力。相關產業的存在，接近供應

者或互補性的創新者，都能夠增加企業自對方企業中獲得創意的

機會。

創新的功能性來源共有五種：

1.公司內部價值鏈功能

2.外部價值鏈的供應商、顧客、互補創新者

3.大學及私人實驗室

4.競爭者與相關行業

5.其他國家或地區(如圖 2-1-3)

基礎知識 發明 創新 擴散

模仿

採用

供給面

需求面

－8－

圖 2-1-3 創新的功能來源

資料來源：徐作聖、邱奕嘉合譯 創新管理(2000華泰)P.76

二.技術創新

(一)技術創新之定義

將多種科學知識加以重新組合而發展出可應用於由設計到生

產產品的所有製程之新方法

(二)技術創新績效評估

Pappas & Remer (1985)認為技術創新績效評估有下列三點：

管制/解除管制

技術變化

國家 1 顧客之期望

全球化 政治性/法律性 社會性/人口分布

國家 2 國家 3

私人與政府

實驗室

供應商 顧客

競爭者

相關產業

大學

研究發展 製造 行銷

－9－

1.定量的方法：經由計算而得到數值資料，其優點為可予以設

定之目標作比對，並與其他專案或以往數值作比較。

2.定性的方法：對於難以客觀評比的研究績效由經理人主觀判

斷，此種方式適用基礎研究等較為先期難以數字量化衡量的

研究成效之評估。

3.半定量方法：是由與技術創新工作關係密切的人員，請其就

創新活動的看法表示意見，將其意見以不同的評等方式，予

以量化彙總成數字，以利於績效之評估。

(三)產品創新績效評估

Cooper (1985)將產品創新績效之評估有七個績效指標產生三

個構面：

1.過去五年來公司開發之新產品佔目前公司營業額百分比

2.過去五年來公司開發新產品成敗率

3.過去五年來新產品發展計畫與原目標達成度

4.新產品計畫對公司營業額及利潤率增加的重要程度

5.新產品獲利大於投入成本的程度

6.相類似計畫對於競爭者之成功程度

7.整體計畫成功度

三個構面分別為：

1.新產品成功率：是指新產品在商業上成功百分比與新產品放

棄或失敗比率做為新產品創新績效。

2.新產品對公司的影響：是指新產品專案對公司整體營運之貢

獻。例如公司新產品對營業額與利潤的影響。

－10－

3.新產品整體績效：是指新產品專案整體的表現符合績效目標

的程度，新產品利潤對於專案成本的比率等。

產品創新績效評估包括技術績效指標與業務績效指標。技術

績效指標如專利權等可衡量技術及產品發展的程度，可系統化的

評估公司的競爭地位(Ashton & Sen, 1989)。業務績效包括銷售成

率(Breunr & Rushton ,1989)。利潤率及利潤成率(Morbey, 1989)等

第二節 流行相關概念及理論探討

為了對織品、服裝流行有更深一層的了解，本節擬先進行流

行概念探討，在對流行的定義、生命週期與型態有了基本的認識

後，接著再進行流行的基本理論探討，最後說明從服裝觀點看流

行趨勢與社會趨勢的關聯性。

一 、流行的定義

有關流行(Fashion)是什麼目前還處於眾說紛紜的階段。有人

解釋流行是對目前舊有社會的一項反叛情緒；有人說流行是一種

逃避行為，因為對單調、無聊的現實生活感到厭煩，所以藉著流

行的特異來潤飾日常生活。然而這樣的說法都無法對流行有明確

的闡釋，為了對流行本身有個清楚明白認識，本研究擷取了幾個

國內外文獻中對流行的詮釋與定義，整理如下：(如表 2-2-1)

－11－

表2-2-1 國內外學者對流行的定義詮釋整理

年代 學者 流行定義

1931 Sapir

流行是一種以偏離日常生活形式所表現出來的

一種新的日常生活形式，而構成流行核心的個

人特色，則變成超個人化(superpersonalized)的東西。

1968 Reynalos 流行是一種採用上的象徵，用以提供個人表

現對他人的認同，且此象徵是經常改變的。 1974 Ross 流行是一種有節奏的模仿與革新行為。

1979 Sproles 流行是某種動態社會歷程，包含新款式的創

造、介紹給消費大眾，並且廣受消費大眾的

歡迎。

1985 Wilson 流行是人們用來表現身分模糊性的方法中，

最容易取得，也最富有彈性的一種工具。

1991 邱奕宏 流行時尚乃社會學中集體行為所刺激鼓勵後

影響的結果，惟有大眾群體的接受採用，流

行才能夠構成。

1998 黃文貞 流行是指特定時間內，受大部分消費者所接

受且採納的一種物體 、思想或行為。

綜合以上多位學者對流行的定義 ，我們可以清楚的瞭解 ，

流行是一種概念行為的過程 ，從創始經過社會集體選擇後所引爆

的結果。

二 、流行的週期與型態

流行是一種漸進式的社會傳播過程，它具有週期性的特質，

且常以不同的方式被創造、引介出來，為了更進一步了解流行，

以下就按著探討流行其有怎樣的週期與型態。

－12－

(一)流行的生命週期

行銷領域中，常可見到產品生命週期的觀念，產品生命週期

是以市場銷售數量及銷售時間來做分析，而用微觀的角度看流行

時，流行也是一項項的商品，當然就擁有流行生命週期(fashion

cycle)的特色，也因為每個流行都會經歷各自成長衰老的過程，流

行才會因此變遷，充滿新奇。Solomon(1996)認為一般的流行生命週

期大致可分為導入期、接受期及衰退期三大階段，如圖 2-2-1所示。

圖 2-2-1 流行生命週期

(資料來源：改自 Jarnow & Dickerson，1997)

「導入期」是指流行商品剛剛被引介到市場時，此時大部分的

消費者對此商品並不熟悉，但隨著時間的增加，它在市場上的受歡

迎程度與接受度也會慢慢上揚，此階段只有少數的流行創新者及意

見領袖會採用此流行商品。隨之而來的即是進入「接受期」，在此

階段，大部分的消費者對此項流行商品均以知曉及熟悉，在市場上

也可以看到此商品的風行，市場慢慢達到一個飽和的階段。而隨著

流行受歡迎程度

導入期

接受期

衰退期

流行時間

－13－

流行時間一久，消費者也開始感覺此項流行商品不再新鮮，加上新

流行商品的推出，消費者有了新的替代選擇，此項流行商品就會慢

慢的退出市場，此時便是流行的「衰退期」。其實這三個階段的時

間並沒有清楚的劃分，因為依照流行商品的不同，流行生命週期也

會呈現出不同的型態。

(二)流行的型態

在流行的生命週期中，依據流行採用人數與流行時間長短的

不同，共可以劃分出三種不同型態的流行(Jarnow &Dickerson，

1997)：

1.風潮(Fad)：

風潮是指流行的生命週期非常短暫，無法預期，且經常出現

相當大的旋風後，卻又在短時間內消失，使用的人數也在短時間

內達到高峰後銳減，之後甚至可能銷聲匿跡。其雖然也有流行三

階段的雛形，但因為時間過短，階段間的區隔較不明顯。

2.時尚(Fashion)：

時尚是指一般的流行型態，經由漸進的速度由導入期、接受

期到衰退期，因為其生命週期的時間延續性較長，所以大部分的

流行商品都其有這個型態；而且因為時代變遷，流行會產生循環

性，所以時尚的商品可能經過一段時間的沈潛後，重新跳上時代

的流行舞台。如流行的復古風或民俗風在一段時間後就會重新成

為設計師的最愛。

3.經典(Classic)：

經典是指流行的生命週期風潮較為平緩而持續，有著「不退

－14－

流行」的現向，如服飾中的牛仔褲、polo衫，不論各季的流行主

題如何變化，這些「經典」商品在在流行品牌的陳列架上，仍然

可以發現它們的蹤跡，當然也廣受消費者的持續愛用。

三、流行的基本理論

在釐清說明了流行的定義之後，我們繼續對流行的基本理論

作一個更深入而清楚的探討。研究者擬分別從歷史、美學、心理、

社會、符號、經濟等六項理論說明，從最基層的歷史美學與社會

心理的基礎來探討人文科學對流行的詮釋；再探討傳遞流行訊息

的符號意義對流行的功能，最後，以資本主義社會的經濟論觀點

來探討流行在供需之間產生的意義。以下即是各種理論的說明：

(一)流行的歷史論：

流行就歷史的起源興演變來看，依照 Brenninkmeyer(1963)對

歷史的考察，流行現象的發生肇始於衣著及服飾蔽體禦寒的實用

性的特質，服飾從最初的保護身體逐漸進化象徵美的裝飾或對宗

教儀式的合宜性，然後再隨著時代的演變慢慢擴展到其他物品項

目(如飾品)與其他領域去。因此新流行的產生都是歷史演進與進

化的過程(Sproles,1985)。

(二)流行的美學論：

流行的出現是因為社會中的人們各自作出相似品味的選擇，

而瞬間品味標準是一種社會的產物具有美的向度，因此流行所形

成的新奇魅力確實可轉為一種美的愉悅感(Gronow，1993)。社會

學家布希亞 Baudrillard也強調流行具有美學的面向，基於美學的

－15－

特性，流行的符號不斷交替推砌，而引發不斷的美感經驗，流行

才會類似於儀式一般，具有嘉年華會般的繽紛炫麗的特質，因此

流行在美學理論中也提供了美與品味的標準(黃文貞，1998)。

(三)流行的心理論：

從心理層面來看，流行是人的心理反射現象，人的基本心理

對新鮮的事物都充滿了好奇新與喜新厭舊的習慣，流行就是在這

種背景下反應出人的生活想法和思想特質。從社會心理學角度而

言，流行更是消費者表達心中情緒的集體性行為，於是便形成了

當代的流行文化現象(徐達光，2000)。流行是消費活動的一種形

式，所以蘊含人們消費行動中的集體性(在認同及實行上)，流行

本身即具有社會心理的特性(Brennonkmeyer,1963)。因此，流行不

但是人的心理反應也與消費社會心理的集體投射現象。

(四)流行的社會論：

流行之能被稱為流行，就必需有所變化(Davis,1985)，而藉由

商品的消費來展示及維持與他人的差異性，藉以獲得社會地位和

滿足(Simmel,1971)，即為流行在社會學下非常重要的觀點。因

為，流行既是一種動態的集體歷程，卻也可以成為因人而異的區

別方式，影響著個體生活的選擇。所以流行可顗說是一種經過集

體與個人的互動，產生了社會階層與產品互動的現象。也因此在

流行的歷程中不論是由較高的社會階層將流行訊息由上往下傳

遞，或是由社會下階層往上擴散新的風格，甚至經由口碑的影響

傳遞，新的產品或新的風格就被創造出來，而順勢被引介給社會

大眾，並廣受大眾喜愛，因此，商品的量產與大眾傳播將流行變

－16－

成大眾活動，使得所有社會上各經濟階層均能享受新款式與新流

行(Sproles，1985)。

(五)流行的符號論：

探討流行的符號論就不得不提到羅蘭巴特，Barthes是法國的

社會學者，以符號學的方式來分析流行現象；他以法國的服裝及

流行雜誌為分析對象，他認為流行本身就是一套符號的系統，流

行以文字和語言的意涵來描述、評論具體的事物，他提供了豐富

的指符(文字與意義)和所指(文字服飾)以構成一個有意義系統的

言說，透過不同指符和所指之間不斷的合併、解析，流行的意涵

乃源源不絕的湧現(黃文貞，1998)。根據以上符號論的觀點，流

行是被書寫被言說出來的現象。

(六)流行的經濟論：

經濟學家在探討流行風潮時，常傾向由供給與需求的論點來

思考，我們可回溯至十九世紀末，被譽為高級服飾之父的查爾斯．

沃斯(Charles F. Worth)，他是結合先進的英國裁縫工業與女帽製

造業的第一人，他也為上流社會與資產階級創造精緻的服裝。當

時他針對社會約有錢有閒的階層設計稀少的服裝，成為貴族炫耀

自己財富的方式，而人們在這種物以稀為貴的心理之下，這些珍

貴的物品被視為流行的時尚品，在供需失調的狀況之下，人們起

而仿效因而促進了後來二十世紀服飾流行工業的發展，此後流行

概念也才真正被發展出來。

根據布西亞(Baudrillard,1983)的說法，商業價值衍生於工業

化發展的結果，Wilaon(1985)亦提出工業資本主義助長了推陳出

－17－

新與互相競爭的慾望，成衣工業的發展即源於經濟中供需的理

由，因此流行趨勢的興起和都會生活的發展，是資本主義及工業

化所帶來的競爭與個別差異的結果，這其中與經濟產生了密切的

關係。根據供需理論，供應不足時，需求的人就會增多，造成大

家追求時髦的效應。(Sproles,1985)因此，流行的演變與經濟的供

需原理就是資本社會發展最大的證明。

綜合以上的各種論點，我們就會發現流行的理論結合了了歷

史、美學、心理、社會、符號與經濟的多元面向，不論從哪一種面

向來探討流行的理論都能使流行產生令人驚艷的面貌，因此，本研

究只針對各層面作最精簡的探討。

四、從服裝觀點看流行趨勢與社會趨勢的關連性

社會趨勢在社會學中，被定義為隨著文化進步下、文明轉變，

大眾的價值觀、道德觀、審美觀、甚至思想行動和生活方式都會

隨之改變的一種現象。

因此社會趨勢的變動，會隨著政治經濟的改變而改變，間接的

也影響著人們心中的想法產生變化。任何時代都存有特別的價值

觀，人們是依循價值觀來維繫社會的運作，當社會價值觀內涵產生

變化時，也就影響了消費者的消費方式。(徐達光，2000)例如，因

為經濟的不景氣，消費者在購買服裝上就顯得非常保守，在色彩的

選擇或款式的挑選就會顯出對基本商品較多的需求，這就是社會價

值觀改變而影響產生了消費價值觀的改變。

社會的形成受到歷史因素及發展因素的影響，這些因素也影響

著人們身上所穿著的服裝，服裝是社會心理的反應，服裝外觀已經

－18－

將人與社會之間連結的更為密切。對於服裝外觀與社會的關係 ，

可以從法國社會學家布希亞(Baudrillard，1993)提出流行是一種符碼

流動的形式說明，尤其在後現代工業而言，服裝外觀已經成為人類

在社會生存的溝通工具。有關服裝外觀在社會意義中的各種功能如

下：

1.服裝是一個人與社會互動的策略：

無論是想要興群體融合或特意突顯自己的存在，都可以透過服

裝來達到這些目的。例如街頭年輕族群就是以街舞的服裝來表達自

己的特立獨行。

2.服裝是建立社會地位的工具：

因為服裝外觀管理是一種表達身分的歷程，消費者所穿著的品

質與高級與否，就代表了其在社會中的地位表徵。就像穿了名牌的

服裝也顯現了與別人不同的地位。

3.服裝是道德興思想的表態：

不論是展現道德觀或展現自己的心理平衡狀態，或表達心中的

積極思考都能透過服裝來表態。例如環保人士穿著印有愛護動物標

語的服裝，就是一個很好的範例。

4.服裝與流行是一個內心價值與行動連結的管道：

透過服裝就已經明白的表達自己的背景文化教育，或心理想法

的轉變或生活型態的類型。這個時候服裝的風格就能被解釋出來，

例如喜歡運動的人口越來越多，無論透過明亮的色彩或天然素材的

選擇，帶有運動機能的服裝剪裁，具運動感的服裝就能成為一時的

風潮。

在經過本節從基本的流行定義、生命週期與型態的介紹，到

－19－

針對流行理論探討及服裝觀點看流行趨勢與社會的關聯性後，可

以發現流行是整體社會現象的新趨勢，因而為社會趨勢的涵蓋範

圍非常廣範，提供的資訊事實上也充斥在我們隨身的週遭範圍。

社會趨勢的觀察涵蓋了對於眼前事件的審視，包括：政策與景氣、

運動與娛樂、藝文、世局報導、新聞、科學與工藝、宗教生活與

人文風格等等。因此以服裝來表達自己在社會中的象徵符號，必須

透過展示服裝的風格，這是人們為了要反映社會的變動，也為了要

反射自我的概念。所以從服裝的外觀就能看到流行趨勢的演變狀

況，同時也看到流行趨勢與社會趨勢密不可分的關係。

第三節 新產品發展文獻探討

一、新產品的定義

依據 Kotler(1994)提出公司經由自己研究發展而開發的原始

產品、改良產品、修正產品及全新品牌視為新的產品。Booz、Allen

和 Hamillton (1996)等人，以市場的反應為標準，將新產品分為六

大類：

1.新問世產品：可以開創全新的新產品

2.新產品線：公司首次進入現有市場的新產品

3.現有產品線延伸：補強公司現有產品線的新產品

4.現有產品的改良版：改良性能、提高價值，取代現有產品的

新產品

－20－

5.重新定位：將現有產品所定新的市場或區隔，以重新定位。

6.降低成本：以較低的成本提供具有相同功能的產品

新產品涵蓋了四部份：（林榮華 民 81）

1.新產品的開發

2.改良既有產品

3.既有產品新用途的開發

4.淘汰既有產品

新產品開發也稱為「新產品發展」。一般而言新產品發展的定

義是對企業、產業是指改變形式。以國內學者余朝權(民 80)的觀

點來看，他認為產品的生命週期分為四個階段：

1.上市期：新產品開發成功，推出到市場

2.成長期：產品改良工作，擴充市場佔有率，防止競爭者取代

3.成熟期：新產品的功能增進，降低成本，繼續保持市場佔有

率，以等待另一新產品推出

4.新產品生命週期的轉進。所以新產品的發展是企業的創新活

動之一

二、開發新產品的因素：

余朝權(民 80)認為一個企業要開發新產品必須要具備下列四

個主要因素：

1.市場需要：滿足消費者需求，企業爭取顧客

2.競爭劇烈：企業需要開發新產品來因應競爭劇烈的市場

3.公司策略：企業基於經營策略的需求，而推出新產品

4.技術進步：有較新的製程出現，或者有較新的材料、零件出

－21－

現，均可迫使企業採用新材料、新製程而製造出新產品

Rod (1990)提到這整個新品開發的循環中從觀念的定義：研

發的階段、測試、一直到生產為止都是企業成功不可或缺的要素，

這也是其他任何事的基礎。換言之，我們所採用的程序並不靠運

氣或是一兩個人的見解，而是組織群策力量的結果，我們的做法

是有一個小組專責處理新產品的觀念，但不意味著他們是把焦點

集中在一個特定的計畫上，該小組同時也必須作長程的策略規劃。

黃河明(1999)提到在多角化發展策略(HP)惠普有一套新產品

開發步驟：1.產生構想、2.篩選構想：由 R&D生產，財務及行銷

人員共同會商決定、3.觀念發展與測試：包括市場與技術的雙重

分析、4.行銷策略：包括營運與財務分析、5.產品開發、6.測試市

場、7.商品化

Song & Dyer(1995)認為新產品研發活動的範圍幾乎跨越整個

企業經營活動的過程，研究新產品研發的學者仍常依研發活動之

性質將創新過程以不同階段加以表示，如二階段的創新過程模

式，是將研發過程分為規劃階段及產品發展階段而五階段模式即

將研發過程分為：規劃、市場研究、創意發展、產品發展、上市

等階段。

三、新產品發展的相關理論

新產品發展過程就像一個資訊系統，他將顧客資訊轉換成產

品的創意及設計，進而滿足顧客的需要。(Marquis, 1969 ;Myers &

Marquis, 1969；Roberts , 1969 ; Gerstenfeld 1976)。研究者強調消

費者的重要性，認為以消費者為基礎的資訊，是影響新產品成功

－22－

的關鍵(Aram & Javian, 1973 ; Souder & Chakrabarti, 1987 )。特別

是「新產品發展」的企劃階段，要包含行銷功能的評鑑，以減少

專案的不確定性(New 1979)。成功的公司時常有彈性地採納市場

資訊，加入「新產品發展」之中，以促使更好的創新產品。這方

面的需求即管理創新中的資訊管理與概念彈性的觀點。

紡織新產品研究發展已流行消費傾向為主的研發策略，就是

此類消費資訊轉換的最典型模式。在每年春夏秋冬流行發表季的

先期作業，從營業與研發單位的成員就開始蒐集市場資訊。其市

場資訊蒐集的項目主要包含：國內原料方面有關紗與纖維發展的

新資訊；同業間布料研發的新趨勢與新的染整加工方法；成衣製

造業者與成衣零售商的反應資訊等。

四、新產品發展績效

(一)政大教授賴士葆(1995)提到適度的降低研發、製造、行銷三部

門的互動問題，可以提高新產品發展的績效，如何解決互動

問題，可歸納三點：

1.各功能性部門的政策與作業需重新檢討修正

由於新產品發展所具有的策略性意義，各功能性部門實在有

重新檢討作業的必要，除非不合宜規定及作法，並重新調整資源

運用，以提高部門之間的良性互動。

2.新產品發展活動部門安排：

雖然以研發為主軸，而分別與行銷、製造部門配合的方式，

是一般企業所認為的理想模式。但不表示任何一部門於新產品發

展過程中擁有特殊的權利與地位，這是一項團隊工作，同時需設

－23－

計出一套適當且公平的獎勵制度。

3.新產品發展過程是一種反覆且平行發展的活動：

對管理者而言，一方面應設法降低新產品發展過程中修改的

次數，另一方面可考慮引進較先進的產品設計開發軟體，縮短修

改時間。

(二)吳鴻志(1995)提到對新產品發展成功的定義如下：

1.產品規格定位正確，上市後就能廣被市場接受

2.產品可靠度良好，沒有品質問題

3.產品材料成本及製造成本低於同級競爭者

陳研次(1997)認為一項新產品的毛利率與開發週轉率相乘即

得成功係數，產品的成功係數愈高，表示開發的投資報酬率愈高，

研發工程師對企業收益的貢獻也愈高。產品開發成本率(開發成本

／營業收入)、毛利率、開發週轉率三者之間架構了新產品開發的

三大主因。

(三)中國生產力中心研發管理組在「新產品開發與市場需求因應

之道」論文中認為企業普遍面臨的兩個問題：

1.市場變化快，新產品開發速度趕不上市場需求

2.所開發出來的新產品與市場需求不一致

由上項兩個問題，提出了如何解決的方案如下：

1.設立重量級產品經理制，由其負責監控整體新產品開發流程

之推進，以避免顧客需求被扭曲。

2.由研發人員共同配合市場人員拜訪廠商，以具體且正確的滿

足顧客的需求。

－24－

3.建立研發行銷及製造的共同語言，即品質機能展開，以強化

新產品開發互動溝通的成效。

4.先期參與顧客的商品開發，以共同研發，同步開發的模式來

掌握時機。

5.顧客提案制度，唯有客戶才能真正掌握自己的需求，讓客戶

自己提出需求，開創新的產品概念，甚至參考企業內的產品

開發評價。

經由上述的問題，本研究紡織產業是須符合流行趨勢的產

業，織品流行的特性就是搶先，腳步要快，不斷變化，因此迎合

顧客需求，以顧客的導向來研究發展更為重要。

五、新產品進入市場決策

新產品進入市場時機的決策程序(如圖 2-3-1)，首先第一步驟

應評估環境，其次第二步驟建立重要市場因子的績效分析模型，

第三步驟則評估進入市場時機的決策方案，第四步驟則為決定進

入市場時機，最後第五步驟要對意外事故工作分析。略述如下：

(一)評估環境

1.確定時機為決策相關因子

2.形成進入時機的選擇方案

3.蒐集有關市場、競爭對手、成本、經營環境等所有資料，並

且評估公司的優勢、劣勢、機會與問題。

(二)建立重要市場因子的績效分析模型

1.設定衡量績效的準則變數（銷售量、利潤、市場佔有率、現

－25－

金流量等）；

2.界定影響績效的重要市場因子與公司的市場相對效能；

3.確定各變數間的關係。

(三)評估進入時機的決策方案

1.選擇最有可能的假設情形，評估進入時機的選擇方案；

2.改變假設情形----「結果是什麼?」--評估每一個進入時機選

項。

3.如果時間允許，蒐集更多的資料以檢驗假設的合理性。

(四)決定進入時機

1.投入：上述分析且可用的資料

2.投入：經驗／判斷（有效的）；

3.投入：冒險的意願

4.產出：預計進入市場的時機決策與資源分配的時間排程。

(五)意外事故分析

1.確定競爭者可能的反應

2.確定主要的環境情況（經濟／技術／法律／等等）與危機（工

廠災害／供給短缺／天災／等等）；

3.界定實施過程的潛在問題

－26－

步驟一

評估環境

1.確定時

機

2.選擇方案

3.蒐集資料

評 估 公

司 內 外

在環境

步驟二

建立重要市

場因子的績

效分析模

型：

1.設定績效

準則

2.界定影響

績 效 因

子 與 公

司 相 對

效能

3.確定變數

間 之 關

係

步驟三

評估進入

時機的決

策方案

1.選擇最佳

方案

2.評估每一

選項

3.檢驗假設

的 合 理

性

步驟四

決定進入

時機

1.投入前途

可 用 的

資料

2.投入有效

的 經 驗

及判斷

3.投入冒險

的意願

4.預計進入

時 機 決

策 及 資

源 分 配

時 間 排

程

步驟五

意外事故

分析

1.確定競爭

者 可 能

的反應

2.確定內在

環 境 及

天 災 危

機

3.界定實施

過 程 的

潛 在 問

題

圖 2-3-1新產品進入市場時機的決策程序

資料來源：大葉大學教授王學銘博士事經所教材本研究整理

－27－

六、新產品發展的流程

(一)新產品開發之策略規劃：

一個公司的企業經營策略必須包含新產品研發策略、研發策

略、製造策略與行銷策略。當企業制定完成經營策略之後，新產

品研發單位執行新產品研發策略時，研發單位的成果須向各部門

反應，行程一個回溯環，如下圖 2-3-2：

圖 2-3-2 新產品開發之策略規劃表(資料來源：孫康倫)

(二)新產品開發作業流程：

孫康倫(1997)歸納 Clack & Wheelwright 之研究，將新產品的開發

工程區分為以下四各階段，如下圖 2-3-3：

圖 2-3-3新產品開發作業流程(資料來源：孫康倫)

1.概念發展：新產品構想的產生、可行性（feasibility）分析。

2.產品規劃：產品架構(architecture)和相關參數(功能、介面規

企業經營策略

新產品研發策

略

研發策略

製造策略

行銷策略

構想發展 產品規劃

產品/製程工程

商業化準備

－28－

格)的決定，供應商確認及成本估算。

3.產品/製造工程：產品與製造設計，原型設計 – 建立 – 循

環過程。

4.商業化準備：試產、進行量產調整、上市準備。

(三)新產品發展策略：

Ansoff & Stewart (1967)為便於探討快速研發與新產品發展

策略之關係，對於不同策略類型的技術創新重點予以概括說明如

下：

1.第一個進入市場策略：具有強力的Ｒ&Ｄ計劃，追求技術領

袖的地位，高度冒險傾向。

2.跟隨領先者策略：擁有強勢的發展能力，以及在市場一進入

成長階段時，具有迅速反應能力。

3.應用工程策略：在市場成熟階段，能針對特定用戶的需要，

修改產品予以滿足。

4.模仿策略：具有優越的製造效率與成本控制能力。

第四節 競爭策略分析、產業結構分析

壹、競爭策略分析

一、策略的定義

『策略』（Strategy）一詞原本是源自希臘文 Strategos，是指

－29－

統帥軍隊的將領。但自 1962 年，美國學者 Chandler 發表其名著

「Strategy and Structure」中定義『策略能決定企業基本長期標的、

目的以及完成這些目標所採取的行動與資源的分配』，策略一詞在

管理領域的應用才逐漸受到重視。而在現今的企業組織中，『策略』

以成為一非常重要用詞，並將其策略概念作為經營企業的管理原

則。

Hofer 和 Schendel（1978 年）對策略的看法，可分為手段和

目的來區分，以手段而言；策略是企業用於規劃出達成目標的方

法；就目的而言；策略是指企業希望達成的結果和目標。綜言，

策略就是指企業為了達成這些結果與目標，所採取的行動方法，

以及企業內部資源分配的型態。

由於學派之說的爭議，導致策略構成要素的內容不盡相同。

Hofer 和 Schendel 將其已有無層級的劃分作為第三個構面並比較

各家的策略觀念，如表 2-4-1

表 2-4-1 策略分類構面表

廣義的策略概念 狹義的策略概念 分類構面 學者 策略名稱 策略構成要素 策略名稱

策略構成要

素

是否劃分

策略層級

Chandler (1965)

策略 1.目標(Golds) 2.目的(Objectives) 3.行動計畫 4.資源配置

否

Andre(1965，1971)

策略 1.目標 2. 政 策

(Policies) 3.計劃(Plans)

否

Ansoff 策略 1.產品－市場之領域

(Scope)

是

－30－

（1965） 場之領域

(Scope) 2.成長方向

(Growth Vector)

3.競爭優勢

(Competitive Advantage)

4.綜效

但不明顯

Cannon （1965）

合成或事

業策略 未明確說明 否

Katz （1970）

企業策略 (Coporate Strategy)

1.領域(Scope) 2.資源展開 (Deployments) 3.內容說明 (Specifications)

領域 未明確說明 否

McNichols （1972）

根本策略 (Root Strategy)

未明確說明 否

Nevanan＆ Logan（1972）

主要策略 (Master Strategy)

1.服務範圍 2.技術內容 3.綜效 4.步驟與時序 5.標的(Targets)

1.服務範圍 2.技術內容 3.綜效 4.步驟與時

序

否

Uyeterhoeven et al（1973）

策略 1.目的(objectives)

2.策略型態 (Strategic Posture)

策略型態 1.領域 2.競爭型態 (Competitive Posture) 3.自我觀念 (Self-Concept)

否，但有指

出不同組織

層級之差

Glueek（1976） 策略 未明確說明 否 Steiner＆ Miner（1977）

主要策略 (Master rategy)

1.使命（Missions） 2.意圖（Purpose） 3.目的（Objectives）

方案策略 (Program Strategy)

未明確說明 否，但認為

可以組織層

級劃分策略

型態

－31－

（Objectives） 4.政策（Policies）

Hofer＆ Schendel（1978）

重要策略 （Grand Strategy）

1.目的（Objectives） 2.策略（Strategy） 3.政策（Policies）

企業策略

或事業策

略

1.領域 2.資源展開 3.競爭優勢 4.綜效

是，劃分為

企業策略、

事業策略與

功能策略

資料來源：Charles W, Hofer & Don Schendel, “Strategy Formulation : Analytical Concepts” , West Publishing Co. 1978 , p.18-19

二、策略層級

依據 Hofer 的觀點，將策略的層次分為三層次：整體企業

的總體策略，包含目標（定性）的制作與達成；事業單位（SUB）

所擬定的事業策略，包含目標（定量）的制作與達成；以及各功

能部門的政策，執行完成策略目的之一切活動，其戰術價值大於

戰略意義。三者間之層次關係（如圖 2-4-1）：

圖 2-4-1策略層次關係圖

總體策略（Goals）

事業策略（Objectitives）

執行 Execution

功能性政策（Tactices）

－32－

由於外在環境的變化，企業經營策略的重心必須在於分析產

業內競爭程度、賣者集中程度、競爭者相對規模、進入及退出障

礙、垂直整合程度、產業附加價值、經濟規模及學習取線、技術

改變速度及產品差異化等數項。因此，可將三大策略層次以具體

之事項陳述如下：

(一)總體策略

主要在決定公司投資何種事業？應退出哪一種事業？如

何分配公司資源在各種事業部上？各事業部如何產生綜效？所以

企業的『活動範圍』、『資源展開』為總體策略的兩個主要成分。

常用的 BCG模式及 GE九格矩陣就是用來分析總體策略的工具。

而學者司徒達賢（民 84）認為總體策略討論的主題在於企業多角

化之佈局，以及在各事業單位間資源分配的方法，其策略之決策

內容如下：

1.各事業應如何劃分

2.事業間未來的比重與發展方向

3.策略構想之設計

4.預期之績效目標

(二)事業策略

此部分為事業對產品組合的各投資策略。著重於在一個特定

行業或在產品與市場上從事競爭，『資源展開』及『競爭優勢』是

最重要的策略成分。事業策略主要在決定企業所處之產業中，應

如何與對手競爭，建立企業不敗之競爭策略，幫助企業建立其獨

特性、是當目標之策略、各項職能之策略，以及綜效之策略等等。

－33－

此即為每一個事業部之策略，這些事業部又稱為策略事業單位

（SUB）。

(三)功能性策略

功能性策略又稱之為功能性政策，主要作用適使資源的生產

能力發揮極大，並透過此一功能性策略將事業策略之構想與實際

的行動結合在一起。因此，功能性策略的內涵、與政策彼此間應

如何配合、以及功能性政策與事業策略間應如何配合十分重要。

功能性策略主要在決定各企業之功能，如生產、人事、行銷、財

務等，應如何支援事業策略之執行？各功能間如何配合之決策。

政策之功能在指導行動，若缺乏政策之指導，則政策將無法落實。

三、策略規劃

傳統的策略規劃以理性為基礎，主要在探討策略規劃之程

序，其分析的階段多半為策略情境之分析、策略之擬定及策略之

執行三步驟。例如：Glueck（1976）的規劃模式，即是由目標的

制定、環境之機會與威脅評估、企業條件之相對優劣是評估、策

略之評估與選擇、發展組織結構及中短程計劃、結果之評估與控

制等一連串合乎邏輯觀念之理性過程以找出策略制定之程序，『目

標－環境－條件－策略－回饋』各階段是彼此呼應的。

(一)Glueck策略規劃程序之架構

Glueck（1976）認為策略規劃分為策略形成與策略執行兩部

分。而策略規劃應包括由使命、目標及策略制定者開始，經環境、

條件的評估制擬定計劃、執行控制並加以回饋等流程。(如圖 2-4-2)

－34－

圖 2-4-2 Glueck 策略規劃之架構 (1976)

資料來源：William F. Glueck , “Business Policy : Strategy Formation and Management Action “2nd ed., N.Y. :McGraw-Hill, 1976, p86.

Glueck 於 1980 又提出一個新的策略規劃之程序，將策略規

劃視為一個連續的過程，並把整個程序分成若干個步驟。Glueck

企業策略制定者 使命與目標

環境分析診斷 了解機會威脅

決定企業內在 優勢與劣勢

策略方案之 發展評估與選擇

建立適當之 計劃、政策、資源分

配、組織結構、管理

作風

評估控制

回 饋

(策

略

規

劃)

策略形成

(方案規

劃)

策略執行

－35－

強調探求環境帶來的機會與威脅，並考量企業的優劣勢，然後選

擇最適當的策略，再以結構來配合策略，並訂定計劃分配各種資

源，以達企業目標。其策略規劃程序如下圖 2-4-3：

策略規劃要素 評 價 選 擇 執行 評估

圖 2-4-3 Glueck 策略規劃之架構 (1980)

資料來源：William F. Glueck , Strategic Management and Business Policy, 1980, P7.

然而在實務應用上，此模式(Glueck, 1976)並不貼切，因為在

目標、環境、條件三者之評估過程中，其順序上往往不是先後的

關係，而是互動的關係。尤其是在目標的制定上，常常是各利益

團體妥協的結果，因此國內學者司徒達賢認為目標其實是一組『限

制條件』，而非企業追求的目標。另外在環境及條件的檢驗上，若

企

業

目

標

企

業

之

策

略

家

決定環境中當前及潛在之威脅與機會

決定企業之相對優勢

考慮可行策略

選擇策略

發 展組 織之 結構 與氣候

發 展中 成及 短程 政策 計劃 及方案

評估策略

探求境境

中 之 政

府 、 科

技 、 競

爭、以及

社會因素

考量企業

本身之規

模、資源

分配、長

處與弱點

力求選擇

最適之策

略

以結構來

配合策略

根據策略

之需要來

指 派 人

力 、 物

力、財力

上之資源

確 保

政 策

可 達

到 目

標

－36－

企業沒有構思未來可能的策略，則對條件及環境的項目將無從下

手。因此先有各種可能的策略方案，在對各種可能方案所要求的

環境及條件前提做檢驗，再逐一與各項目標、各利益團體之要求

下限來作比較以決定最後的策略，此為比較符合實務上之策略規

劃之程序。以下為司徒達賢提出之有關事業經營策略之策略制定

思維程序模式，如圖 2-4-4

圖 2-4-4 策略規劃之思維程序

(二)Steiner策略規劃程序之架構

Steiner (1977) 認為策略規劃的程序乃應由企業針對外部的

期望、內部預期即根據公司過去、現在未來處境的相關資料及環

境條件來進行策略的擬定，並進行計劃的執行、檢討及評估。如

圖 2-4-5

了解過去到現在之策略

檢視環境與條件之變動

構思新的策略方案

目標、環境、條件的檢驗

決定新的策略

組織結構與功能性政策的調整

－37－

基礎 主體 實施與檢討

圖 2-4-5 Steiner 策略規劃架構

資料來源：Steiner, George A. and John B. Miner, Management Policy and Strategy: Text, Readings and Case, Mc-millan Publishing Co., New York.1977.

策略 規劃 及計 劃

公司 使命

長期 目標

政策 與策 略

中期

規劃

及計

劃

次級 目標

次級 政策

次級 策略

短期 規劃 及計 劃

具體 目標

實施 程序

戰術 計劃

實施 計劃

規劃研究

企業外部期望

社會、社區、股

東、顧客、供應

商、債權人

企業內部期望

高階管理人員

其他管理人員

幕僚人員

評 估

環境機會威脅

企業優劣勢

實

施

計

畫

之

組織

計

畫

之檢討與評估

可行性測定

－38－

在 Steiner模式中，指出企業整體計劃的主要結構，應包含三

部分：

(1)計畫之基礎

(2)計畫之主體

(3)計畫之實施及檢討

除外，另包含兩項作業活動：

(1)計劃研究：乃蒐集與分析計畫所需之情報，諸如經 濟預

測、投資分析… … 等

(2)可行性測定：乃針對計劃每一過程，依據企業內外實際情

況，加以科學的測定。

(三)Leidecker & Bruno策略規劃程序之架構

Leidecker & Bruno在 1984年的研究將傳統的策略規劃程序

與關鍵因素相互連結，使廠商有效的資源能作最有效的配置。並

提出策略規劃程序之七步驟，如圖 2-4-6：

策略確認

環境分析

資源分析

差異分析

策略方案

策略評估

策略選擇

－39－

(四)Alag & Stearm策略規劃程序之架構

Alag & Stearm (1991)認為策略規劃程序應從界定組織使命、

認定目標為起始，在經過對環境的優劣勢、機會威脅分析後，在

制定策略、執行計畫，並加以評估。

策略規劃程序架構如下圖 2-4-7：

圖 2-4-7 Alag & Stearm策略規劃程序之架構

資料來源：Alag & Stearm , “Management “,2nt ed Sounth-Western Publishing Co., Ohio 1991.

(五)司徒達賢

學者司徒達賢以企業策略型態為核心，提出一個事業策略制

定與分析之架構。此一觀念架構說明了策略型態必須配合外界的

環境特色與趨勢且能發揮企業本身的條件，並滿足其目標組合。

策略型態亦需指導功能性政策的取向，指導組織設計的方式，使

策略構思具體表現再企業動上時，能步調協調一致。

界定組織使命

設定組織目標

內外在分析SWOT

制定策略計劃

執行策略計劃

評估策略計劃

－40－

整個架構如下圖 2-4-8：

圖 2-4-8事業策略制定之架構

四、經營策略型態

有關策略的類型，各學者對於經營策略的角度不同、策略層

次不同、或因研究對象所處的情境及條件不同，所以形成策略本

身相當多樣化。由於學者對策略探討的角度不一樣，因此形成策

略類型有各種不同的分類，就以幾位學者對策略的主要類型說明

如下：

(一)四種策略類型

環境特色

及趨勢

大環境 產業環境 競爭環境

目標組合

投資人 顧客、員工

社會、經理人之要

求

企業本身(含過去策略)

策略型態

功能政策 組織方式與結構

企業行動與績效

－41－

Miles & Snows根據企業解決策略問題之方式，將事業策略分

為四種類型，如表 2-4-2：

(1)防禦型(defenders)：產品與市場範圍較狹窄，也無意向經

營範圍外之領域發展，所以很少調整組織、程序或生產技術，主

要重視作業效率的提升。

(2)擴張者(Prospectors)：不斷尋找市場機會，常成為產業變

動的來源。因重視產品與市場的創新，故其組織運作不易具有高

度效率。

(3)分析者(Analyzers)：同時在兩類產品與市場範疇內營運，

其中一個市場較穩定，另一個則變動較大。在穩定的市場中，以

例行的程序、正式話的組織進行有效率的營運；在變動的市場，

則密切注意競爭者的動向，採取模仿跟進的策略。

(4)反應者(Reactors)：能夠發覺環境的變化，卻無法有效反

應。由於缺乏穩定的策略組織關係，所以無法立即因應變化，直

到不得不改變時才能反應。

－42－

表 2-4-2 四種適應性策略

策略類型 環境前提 事業問題 技術問題 管理問題

防禦型 (defenders) 穩定環境 狹窄的產品/

市場領域

強調生產及配銷效率，降低成本

僵化的官僚制度，中央集權，減少錯誤

擴張者(Prospectors) 不穩定環境

不斷開發新的產品/市場領域，追求創新

追求彈性的生產方式，避免大量投資資本

減少控制

分析者(Analyzers)

視所處的產品/市場領域的環境狀況，而決定採行防禦者或是擴張者的策略。(通常是指多角化的公司，各事業所採行的策略)

反應者(Reactors)

遭受策略失敗的組織，其原因包括：管理當局沒有明確的策略、沒有設計適當的組織以配合策略的執行、無視環境變動所帶來的影響。此時企業必須重新思考應如何解決三項策略問題。

資料來源：Miles, R.E. and C.C. Snow Organizational Strategy、Structure and Process, McGraw-Hills, 1978.

(二)Porter 的競爭模型

Porter在其著作『競爭策略』一書中，以『競爭優勢』與『策

略目標』為構面，提出一班話策略的架構來分析產業，可將其分

為全面成本領導(overall cost leadership)、差異化(differentiation)、

集中化(focus)三種策略類型，如圖 2-4-9：

1.全面成本領導策略：在相同的品質下，較競爭者耗費較少的

生產成本。

2.差異化策略：生產較競爭者具特別性質的產品，使購買者願

意多花費成本購買，而多的收益足以彌補因追求差異化所耗

－43－

費之成本。

3.集中化策略：集中全力經營某一市場區隔、某一產品線或某

一地理涵蓋範圍。

策略優勢

圖 2-4-9 porter一般性策略

資料來源：Porter, Competitive Strategy, 1980, p.39.

(三)Abell的策略分類

Abell根據企業所提供產品的範圍、競爭差異化、與其產品在

不同市場區隔的差異程度進行一般性策略之分類，如圖 2-4-10：

可將策略類型分為三大類：

1.差異化(differentiation)：指營業範圍較廣的事業單位，在其

所處的不同市場區隔中，運用不同的競爭武器。

2.非差異化(undifferentiated)：同樣是指營業範圍較廣的事業單

位，但在不同的市場區隔中，運用相同的競爭武器。

3.集中化(focus)：指營業範圍較狹窄的事業單位，且運用單一

的競爭武器。

差異化 全面成本領

導

集中化

整

個

產

業

特

定

區

隔

具有獨特性 低成本地位

策

略

目

標

－44－

區隔差異化

圖 2-4-10 Abell一般性策略類型

資料來源：Chrisman, Hofer, & Boulton (1988).

五、競爭策略

策略規劃的過程始於策略分析，由於分析的過程，使企業經

營者對企業本身所處的環境有一個完整的認識，進而使經營者能

預先增加與培養企業、優勢彌補劣勢、掌握外在環境的機會，同

時降低威脅。

SWOT分析

SWOT分析是確定公司內部的強處與弱處和外部環境之機會

與威脅所須的資訊，了解公司的機會及威脅可以幫助管理者在選

擇適當的策略時，確定真實的機會及確定公司的最有利的利基。

依 Robinson(1982)對 SWOT分析的定義說明如下：

公司外部環境

機會：所謂機會是意味著公司在所處環境中的定位及最適合

的位置，主要趨勢是機會的來源之一，市場區隔、競爭的改變、

差異化

非差異化

集中化

廣

泛

狹

窄

是 否

範

圍

範

圍

－45－

管理的情境、科技的改變及供應商的關係和消費者的改變等項目

的檢視均是代表公司的機會。

威脅所謂威脅是意謂公司所處環境中一個最不適合的位置，

威脅是指主要妨礙公司目前想要的位置，新競爭者的進步，市場

成長緩慢，供應商或消費者的議價能力增加，科技的改變，新的

或修正的法規等等項目的檢視均是代表公司的威脅。

優勢：所謂的優勢是指與競爭者相較之下即市場需求的資源

優勢，當它給予公司在市場一個相對優勢時，它算是一個特殊的

能力，優勢可以由資源及公司有效的能力來提升。

劣勢：所謂的劣勢是指與競爭者相較，公司的資源或能力的

限制或不足。

貳、產業分析理論

一、產業的定義

來自於各國的文化風俗政治制度及經濟發展條件不同，因此

對於產業型態的定義也不一致，即使在同一國家中也相當分歧。

本研究整理出國內外學者對產業的定義，如表 2-4-3

表 2-4-3 產業定義之彙集

學者 產業定義 William G. Shepherd

(1979)

產業就是市場，即供給和需求雙方，在從事買賣交易某種產品行為的團體。市場內的產品具有一致性的特質，或可互相替換的。

Porter (1985)

基於產業地理範圍界線已經確定的前提之下，定義「產業乃是一群生產相同或是類似的產品，而且具有高度替代性產品，來銷售給顧客的廠商」。

－46－

吳思華 (1987)

產業和行業的意義類似，但通常專指製造之行業，範圍較小，而所謂行業，係指經濟活動部門的種類，以場所單位作為行業分類之基礎，使足以觀測一國經濟之結構。

林建山 (1991)

依需求面而言：具有互相密切競爭之財貨群或勞務群的一種產品，而把「生產與提供上述同一產品之企業群」謂之產業。 依供給面而言：凡是採用類似生產技術之廠商群，視為產業。

余朝權 (1994)

產業的定義乃是「正在從事類似經營活動的一群企業」謂之。

資料整理：本研究整理

二、產業分析理論

(一)Porter五力分析理論

Michael E. Porter 指出用以決定產業內成功之重要結構因

素。Porter 認為產業之競爭態勢主要受到五種競爭力量決定。此

五力的聚散將決定產業未來之獲利。而影響五力的因素在於產業

之結構，以下為五種競爭力之說明：

1.潛在進入者的威脅（Potential Entrants）

新廠商進入產業之威脅，其大小端視目前進入障礙以及進入

者預期現有廠商的可能反應。實際上，產業特性可能包含了

與規模有關的因素及規模無關的成本不利因素。

2.替代品的威脅（Substitutes）

係指產業內所有廠商都和替代品產業競爭，而替代品之有

無、價格、功能比較等。都會影響產業之獲利性。

－47－

3.購買者的議價能力（Buyers）

購買者與生產者之競爭，表現於迫使生產者降價，爭取較好

的品質或更多的服務，並造成業者彼此間的競爭。相對的購

買力量是受到整個產業的一些狀況特徵及採購量之相對重

要性而定。

4.供應商的議價能力（Suppliers）

供應商可以利用提高價格或降低產品與勞務的品質，以達到

對一個產業之成員施加議價力量。因此，若該產業之業者無

法跟著調整售價以支付增加之成本，則供應商將剝削該產業

的利潤。

5.產業內的競爭者（Industry Competitiors）

在不同的產業內，對抗強度會有很大的差異，而造成這些差

異的產業因素包括競爭強度高、產業成長的緩慢、產業中固

定或儲存成本高、缺少差異性或轉換成本、產能稱增加必須

大量、競爭者多元化高退出障礙等因素。

－48－

下圖為 Porter的五力分析架構圖及其相關影響之因素(圖 2-4-11)

圖 2-4-11五力分析架構圖

資料來源： Porter, M.E., ”Competitive Strategy： Technique for Analyzing Industries and Competitiors“, NY : Free Press,1980, p.4.

潛在競爭者 企業內競爭強度

產業成長

固定成本與附加價值

產能過剩

品牌認同

轉換成本

集中程度與平衡程度

資訊複雜度

競爭者異質性

總公司考量

退出成本

進入障礙 規模經濟

獨特產品差異

品牌認同

資本需求

通路取得

絕對成本優勢

政府政策

預期的報復回應

新

進

入

者

威

脅

產業內競爭者

產業內競爭強度

供應商

購買者

供應者

議價能力 議價能力

購買者

供應商議價能力

投入差異性

對供應商的轉換成本

替代品的出現

供應商集中度

對供應商數量重要性

佔總投入的成本比例

對成本或差異化的影

響

供應商向前整合的能

力

購買者議價能力

廠商集中度相對於購

買者集中度

購買數量

購買者轉換成本

購買者資訊完整度

向後整合程度

替代品 替代品

替

代

品

的

威

脅

替代品威脅

替代品的相對價格表

現

轉換成本

購買者對產品的偏好

－49－

五力分析的用意，乃在於利用上述的分析構面，確認產業結

構的特徵，而這些特徵決定競爭動力的大小和產業內的利潤高

低。因此，產業內的個別企業單位，其競爭策略目標是在產業內

找得一個良好的地位，以有效對抗或影響這些競爭動力。當查明

影響產業競爭的力量與來源時，廠商即能相對比較本身在產業中

的優缺點。從策略的立場來說，最具關鍵的強處與弱處是廠商面

對每一競爭力量來源所保持的相對態勢。依此架構可以用來指出

何者為重要的結構性因素、決定產業的本質及分析與策略的焦點。

(一)環境分析

經濟學家 Kenneth R. Andrews (1980)在其經濟性策略發展模

式中提出產業的策略就是要分析產業內部能力：包括優勢（S:

Strength）和弱勢（W: Weakness），及外部環境的機會（O:

Opportunity）與威脅（T: Threat）透過此四大構面的分析以了解

企業的營運機會，避開主要威脅的壓力，並善用企業資源，確認

自我的優勢及劣勢，運用於產業競爭上，再依此選擇產品的特性

和市場行銷策略，爭取最佳利機.。唯企業在評估其實際或潛在能

力時，應儘可能保持客觀立場，藉以提高評估的正確性。

Bonita H. Melcher 和 Harold Kerzner於 1988年共同研究出一套

產業環境分析的方法，主要是分析產業內部資源與外部環境的狀

況，再配合 Michael E. Porter的五力分析，找出產業現有的優勢

和劣勢及未來將面臨的機會與威脅。(如圖 2-4-12)

－50－

環境分析 環境設定

l 總體環境 。法律 。社會 。經濟 。政治 。技術

l 市場/產業 。供需 。定價 。規模/成長率 。區隔

競爭分析 競爭設定 l 進入障礙 l 退出障礙 l 供應商議價能力 l 買方議價能力 l 替代性產品 l 競爭對抗強度

資源與能力分析 資源設定

圖 2-4-12 Melcher與 Kerzner環境分析 資料來源：Melcher, B. H. & Kerzner, H. (1988) Strategic Planning：

Development and Implementation. PA:TAB Books. P. 56.

由以上兩個產業結構分析理論得知，產業結構分析的目的，

是協助各企業搜尋外部環境（如：政治、經濟、社會和國際性）

的現況，並且充分了解自我企業在產業中所將面臨的機會

（Opportunity）和威脅（Threat）。而企業如何藉由本身體質的優

機會與威脅

優勢與劣勢

－51－

勢（Strength）和劣勢(Weakness)，擷長補短確切運用 SWOT原理，

分析出產業的優勢和劣勢，並找出生存機會和面臨威脅因素，並

善用現有資源和執行力，制定出最佳的競爭策略，取得競爭優勢。

大部分的紡織纖維業者均瞭解產業分析的重要性，而經濟

學者 Kenneth R. Andrews 的產業分析理論，能夠明確的剖析產業

內部能力的優勢及劣勢，並確實評估外部環境所面臨的機會與威

脅，為一般業者所採用。

－52－

第三章 研究設計

第一節 研究方法

一般的研究，依研究的性質可區分為理論與實務兩種取向。

由理論方面著手，必須透過原理、原則的推導、綜合整理的結果、

概化的方式探討，在理論的層面上推演引申，可謂學理方面之探

討。而由實務經驗方面著手，必須透過實例、個案的觀察，以分

析個別方式探討主題個案，加以觀察研究分析，而所得到的結果。

可謂實務之探討。

本研究方法主要是屬於探索性及實證性兩種並行的研究方

法。而探索性的研究方法在資料蒐集及分析上，又有定量與定性

兩種不同方法。本研究針對產業經營策略分析，故研究是透過文

獻及次級資料的方式進行研究整理。首先採取在文獻上，以及歷

年來學者專家精心研究結果，所得到的結論。次級資料來自於相

關資料蒐集、篩選、整理，並配合專家與業界專業經理人深入訪

談之內容，而受訪者對產業有相當程度認識與全盤性的了解，由

這些訪談資料做有系統的整理，及綜合結論來彌補上述文獻資料

不足之處。

本研究除了上述文獻資料分析與業界專家、專業經理人深度訪談

的結果之外，亦用國內經營廠商，作為實際性之個案分析，並綜

合筆者在從事本產業歷年來的經營心得，加以整理，呈現出紡織

纖維織品業的主要競爭優勢形態與策略要素、策略群組、等議題，

－53－

以獲得對台灣紡織纖維織品業經營策略的特性之了解，而謀略出

經營策略之建議。

第二節 研究架構

本研究採用所蒐集的相關文獻、資料，配合業界專家、專業

人員訪談及廠商之個案研究結論，還有本產業相關資料蒐集，歸

納出此產業的現況結構與環境的風險和機會，並由國內外產業競

爭行為的相互影響，歸納出產業優勢、劣勢、機會與威脅等因素

所在，即所謂 SWOT分析。

由此本研究是纖維織品業為研究考量對象，不以單一公司的

經營策略或績效行為作為評估方式，因此本研究所探討的產業競

爭策略分析，以整體產業結構環境分析和產銷現況，並運用 Porter

一般性策略競爭來探討。

本研究的結論，能提供我國紡織纖維織品業者分析競爭策略參

考，並作為企業未來面對其他企業競爭時所採取的競爭對策與經

營決策方案之參考(如圖 3-2-1)

－54－

圖 3-2-1 本研究觀念架構圖

纖維織品業

產業特性

產業分析

產業現況分析 產業競爭策略分析

個案分析

未來競爭策略

－55－

第三節 研究程序

圖 3-3-1本研究之研究流程圖

研究背景、動機、目

的、與範圍

創新 、 流行 、新

產品研發策略相關

理論探討

國內紡織纖維織品

業相關文獻探討

理 論 文 獻 探 討

研究方法

產業分析

個案分析

資料收集與分析

對紡織纖維產業者提出

結 論 與 建 議

導出結論

－56－

第四節 研究限制

本研究以紡織纖維織品業為對象，其參考資料源自文獻、次

級資料蒐集及對業界專家、專業人員訪談，另還有筆者本身經營

紡織布業多年經驗所累積的心得，藉由資料整理、人員訪談，了

解產業的環境。以客觀性來探討競爭優勢及經營策略分析等研

究。但是為求嚴謹，還是受到下列因素限制：

1.產業經營策略的描述構面有量化的困難，而本研究是屬探索

性的研究，缺乏定量資料，所以在某些案例探討分析較具主

觀性，而影響研究結果的正確性。

2.本研究之資料來源，主要是來自筆者本身經營此產業的心

得，搭配業界相關人士訪談，並以大量文獻及次級資料為

輔。訪談時受訪者往往會將其所屬公司美化，塑造成功的企

業，並且自我膨脹，而產生研究結果有被誤導的情形，儘管

透過資料比對和不同對象訪談結果的相互驗證可以降低錯

誤，但在百密一疏下，在事實描述部分上，難免會發生些許

疏失。

3.受訪業界人士，由於部分涉及商業機密問題基於保護利益之

立場，往往隱瞞了一些重要訊息，諸如市場狀況、營業利益

或公司策略等方面，故所得資料不完整，而影響本研究的完

整性。

－57－

第四章 產業概況與競爭力分析

第一節 台灣紡織產業現況

一、產業結構及關聯情形

紡織產業範圍涵蓋纖維、紡紗、織造、染整成衣、服飾等產

品及技術。目前我國紡織關聯產業可分上游、中游、下游以原料

區分有合成纖維(Synthetic fiber)、天然纖維(Nature fiber)、再生纖

維(Regenerated fiber)。其人造纖維製程屬上游產業，是來自石油

化工業的產品，如環己內醯胺的 CPL(Caprolactam)是耐隆 6(Nylon

6)的原料；乙二醇 EG(Etnylene Glycol)和對苯二甲酸 PTA(Pnenyl

Teredimethane Acid)是聚酯纖維(Polyester)的原料。中游為天然纖

維與人造纖維之製程、紡紗、織布與染整業，下游則有成衣、服

飾、窗簾等紡織品製造業，紡織產業、上、中、下游關聯情形如(圖

4-1-1及圖 4-1-2)說明台灣紡織產業結構中看出上、中、下游產業

垂直整合的基礎架構。

台灣本身缺乏天然纖維，且生產人纖的成本較低廉聚酯織物

應是我國將來發展之重心，而長纖本身特性較短纖為優且多變化

性，逐漸成為全球消費的主流，未來因人造纖維的可塑性高，隨

科技進步及各人纖製造國不斷的研究開發，將有更多供服裝及產

業用的特殊機能纖維問市，屆時織布業也將織出各類具特殊功能

服飾及產業用布。

－58－

圖 4-1-1 紡織業上、中、下游關聯表

資料來源：中國紡織工業研究中心整理(2000)

石油化學工業(Raw Material)

基礎化學品（basic Chemical）

纖維工業(Fiber production)

紡 紗 業(Yarn Production)

織布業(Textile Production)

最終用途(End Use)

染整業

加工絲

棉紡

複合紡紗

(Textured Yarn)

(Cotton Spinning)

(Conjugater spinning)

梭織布

針織布

不織布

特殊織布

(Weaving)

(Knitting)

(Non-woven)

(Special Fabrics)

染色

印花

整理

特殊加工

其他

(Dyeing)

(Printing)

(Finishing&Coating)

(Special Finishing&Coating)

成衣服飾

傢飾

醫療用品

安全防護

傘業

戶外休閒

工業用布

其他

(Garment)

(Home furniture)

(Medical testile)

(Protective textile)

(Umbrella)

(Outdoor&leisure)

(Industrial fabrics)

長纖維

短纖維

(Filament)

(Staple)

合成纖維

天然纖維

再生纖維

其他

PAT EG CPL(Dyestuff) (Chemicals)、 、 及相關染料

、化學助劑

棉花

採收

軋棉

(Cotton)

(Harvest)

(Gining)

成包(Baling)

木漿(Pulp)

上游

中游

下游

－59－

圖 4-1-2 紡織工業上、中、下游結構圖

絲織業

化纖製造業

化織加工絲業（假燃）

針織業

染整業

成衣製造

紙漿製造業

石油化學工業

天然纖維製造

紡紗業 織布業

毛衣編織業

石化業( )上游人纖業

( )中游紡織、織布、染整業

（下游）成衣服飾業

EG PTA

AN CPL

、

、

布料

成衣

布料

成衣

－60－

二、產業特色

紡織產業大部份人認為愈上游產業，其資本與技術密集度

高，但只在下游的產業如果要創造更高的產品價值，反而需要更

多更高技術去研究發展。上游的製造產品都是以『量』為生產，

而後段製造是以『質』來生產，換言之愈下游的織布、染整、成

衣製成階段，更需要新技術、新資訊去創造新產品，創造較高的

產品附加價值。

依據陳永欽(1999)研究指出，目前台灣紡織產業的特色主要

有：

1.多年來的業界發展結果，紡織業已擁有一完整的上、下游體系。

2.除了上游的人造纖維業屬於資本密集型產業外，其他中、下游

的紡紗、織布及成衣業均屬於勞力密集，愈是下游產業勞力密

集程度愈高。

3.在「量」的方面，出口地區以香港為主，產品項目主要以布類

為主。

4.在「質」的方面，整體追求多元化發展，掌握流行，自動化設

備的採用與管理。

5.在管理方面，採國際分工合作，透過業界團體合作降低海外投

資的風險。

6.從 OEM製造型態，跨足為具有垂直整合與水平分工之國際性合

作產銷體系。

由於我國 2001年加入世界貿易組織(WTO)，紡品配額限制可

望在公元 2005年時解除。沒有配額的限制，固然有利於紡品出口

－61－

量的成長，但將面臨大陸等鄰近國家的競爭，紡織業的經營環境，

勢將處於一個不確定的時代。

三、產業特性：

(一)紡織工業上、中、下游關係密切

紡織工業上、中、下游其產業間的原料供需與產品流通密切，

產業關聯度高，連鎖效果強，且多為經濟發展中關聯性之產業，

故上、中、下游產業間唯有整合產銷體系，加強專業分工，改善

經營體質來提高產品品質及競爭力，才能共享產銷體系整合之經

濟效益。

(二)使用資本附著技術(Capital embodied technology)

紡織工業就生產技術而言，對專業技術的依賴程度較低，使

用的大多資本附著技術(Capital embodied technology)，即較倚重紡

紗機、織布機及染整設備等機器裝置，亦即生產技術主要來自紡

紗機械工業而非紡織業本身。一般來說，使用資本附著技術之輕

工業較容易在開發中國家發展，因為開發中國家可由先進國家進

口設備，是以在抵工資成本的競爭優勢下，很容易便可打入先進

國家市場，因此在紡織產業發展以趨成熟之階段，必須能具備新

產品之設計開發能力與上下游之整合能力才能掌握住競爭優勢。

(三)產品用途日趨廣泛

紡織業屬於傳統之民生工業，其下游之產品主要為衣著服飾

等民生必需品，但由於各類纖維生產技術及織造技術之發展有長

足進步，紡織品之應用範圍已不限於衣服用布，在工業用布、傢

－62－

飾用布等需用量之比重預期將逐步增加。

(四)已由「生產導向」時代進入「行銷導向」時代

隨著經濟發展與國民生活水準之提高，消費者對於衣著服飾

已不侷限於基本功能性要求，更重要的是材質、款式、色澤、舒

適性及流行性等特點必須符合消費者的需要，是以對紡織業而言

已由「生產導向」時代進入「行銷導向」時代，而由於流行之多

變，產品之生命週期愈來愈短，除非產品開發受市場潮流影響外，

高級紡織品亦趨向少量、多樣及因應流行轉變而縮短交期等生產

方式，強調快速反應之能力。

第二節 台灣紡織產業發展狀況

上游――人造纖維業

人造纖維業為紡織工業的上游產業，其利用石化工業所生產

的中間原料(例如 EG、PTA、AN、CPL)，採一貫作業的生產方式，

(參考圖 4-1-2)由原料製成再生纖維與合成纖維等相關系列產品，

是屬於資本與技術較為密集的產業，從資本規模來看以大企業居

多。而我國人造纖維主要的產品包括聚酯絲、聚酯棉、尼龍絲、

嫘縈絲等，除縲縈絲供給不足需要進口外，其餘大致可自給自足。

台灣的人纖業因有紡織業，成衣與服飾業等中下游產業支

撐，因而產量得以不斷的擴增，在充分供應國內需求之餘尚能外

銷，近幾年的生產量皆位居世界前幾名，其中的聚酯絲產量早已

－63－

位居世界第一，人纖業因上游原料穩定且充分的供應及業者致力

汰換機器設備，使得人纖製品逐漸成為我國輸出的主要紡織品，

在相關石化原料及聚酯纖維產能相繼續擴充之下，我國在原料供

應與成本上將更具優勢。

中游――紡紗、織布、染整業

紡織工業之中游產業涵蓋了由紡紗、織布到染整等有關的一

次、二次與三次加工製程。在一次加工的生產階段中，將人造纖

維與天然纖維(例如棉、麻、毛)等原料混紡成各式紗支供應下游

廠織布之用；二次加工生產則是將來自紡紗廠之人纖紗、棉紗或

混紡紗織造成各種布匹以供染整或直接供成衣、人工皮革使用；

最後，三次加工再將素色胚紗或胚布染色，整理而成為成品紗或

成品布。由製程來看中游紡織與染整業實為冗長，加工過程複雜

且原料與產品間的供需關係極為密切。

廠商的資本規模來看，早期僅紡紗廠以大企業為居多，織布

與染整廠多為中小企業。近年來中游廠商逐漸投入大量資本於設

備和技術提升上，中小廠逐漸垂直整合成大廠，因此有轉向資本

密集之勢。

且以織布業產銷情形而論，織布業概分為短纖織布及長纖織

布二大類，其中短纖布以棉布及人纖棉布為代表，長纖布以尼龍

布及聚酯絲織布為代表，依目前統計數字可發現近來短織布在產

量方面幾乎已呈逐年衰退之勢，而在銷售方面，棉布因單價提高

而逐年成長，尼龍布無論在產、銷方面均較聚酯絲織布相對穩定，

究其原因則為尼龍絲原料成本相對於聚酯加工絲穩定。整體而

言，織布業近年因來自國內之競爭而致產銷量值呈現不穩定之成

－64－

長，業者多朝向高單價及高附加價值產品發展，以致其產量雖無

法繼續成長，但銷售值方面則仍大致維持小幅度之成長。

下游――成衣業

成衣業為整體紡織工業最下游的產業，所謂『成衣』係指經

裁剪縫合成型之梭織及針織而言，一般依製造方式不同，可區分

為針織成衣、梭織成衣及編織成衣三大類。

由於成衣的製造加工層次多，必須仰賴大量勞力，且生產自

動化進行相當困難，是屬於勞力密集型的產業。在台灣經濟發展

初期，成衣工業的貿易順差為我國賺取豐厚的外匯收入，並為國

內提供大量的就業機會。然而到了 1970年以後，陸續受到石油危

機、原料價格暴漲及國際貿易保護主義所加諸的配額數量限制，

使得台灣紡織品競爭力大為減弱，再加上東南亞新興紡織工業國

廉價產品競銷激烈，可看出成衣業在台灣的經營條件日益惡化，

同時亦反應出台灣的生產環境已逐漸不適合此一勞力密集型產業

的發展；為因應此情勢，業者已紛紛將勞力密集以及成品型態的

生產移至海外，而留在台灣者則進行產品以及生產技術的改善或

朝向高附加價值之流行時裝發展，部分廠商則以多角化經營來因

應。

台灣紡織業發展至今，已經歷將近 50年的歲月，在 1995年

至 2000年期間，產業發展狀況更是達到歷年來的高峰水準，但卻

也在國家經濟整體環境的變遷影響與產業發展條件的改變壓力

下，不得不重新思考台灣紡織產業未來所應走的路，尤其是在面

臨中國大陸紡織產業日益茁壯的情形下，對於近年來以大陸為主

要出口地區的台灣紡織產業，更是亟需調整產業步驟與方向以為

－65－

因應；於此同時，加入 WTO 後的市場開放問題，高附加價值產

品的研發與產業轉型，以及如何掌握當前發展迅速的電子商務系

統，都是值得台灣紡織產業者需深思與面對的課題。

一、總體概況

(一)進口主要項目及地區分析

表4-2-1 1995〜2001年台灣紡織品主要進口項目 單位：百萬美元

年份 紡織纖維 布 紗 成衣 服飾品 總值 1995 950(25%) 949(27%) 716(20%) 767(22%) 137(4%) 3,518(100%) 1996 1,060(29%) 846(23%) 777(21%) 815(22%) 125(3%) 3,624(100%) 1997 907(25%) 852(23%) 855(23%) 895(25%) 129(4%) 3,639(100%) 1998 805(25%) 695(22%) 721(23%) 822(26%) 123(4%) 3,166(100%) 1999 670(23%) 592(21%) 723(25%) 750(26%) 142(5%) 2,877(100%) 2000 622(22%) 607(21%) 641(22%) 843(29%) 179(6%) 2,892(100%) 2001

(01-07) 335(24.1%) 273(19.7%) 265(19.2%) 425(30.7%) 87(6.3%) 1,380(100%)

資料來源：海關進出口統計、紡拓會統計彙編

就表 4-2-1 分析台灣紡織品的進口項目一直都以纖維、布、

紗以及成衣為主，4 種產品的進口值分佈也差不多，分別佔有

22%~25%的均等比例，其中紗與布的進口佔有比例逐年下降，而

成衣的佔有比例卻是逐步提高的趨勢，進口總值的變化呈現緩和

下降，從 1995年的 35億美元到 1997年的 36億美元，都是維持

在高峰，但自 1998年開始，卻出現低於 30億美元的進口，一方

面是受到出口貿易市場好壞的影響，影響需求景氣的榮枯，另一

方面則是受到國內廠商製造產品逐漸轉為內銷市場有關，尤其是

上游的人造纖維以及布類產品，因為一貫化產業整合完善，充分

－66－

顯現成本優勢，使得產品市場的自給率逐年提高，若是以大宗產

品規格而言，更是以物美價廉著稱，對產業價值鍊擁有絕對的優

勢存在；而成衣產品的進口方面應仍是會持續增加的局勢，我國

及中國大陸同時加入 WTO 後，成衣產品將因受到成本因素的限

制，競爭條件的弱勢使然，進口總值應有機會再明顯增加。

表4-2-2 1995年〜2001年台灣紡織品主要進口地區 單位：百萬美元

年份 進口地區

1995 日本

580(16%) 韓國

35(10%) 美國

302(9%) 香港

295(8%) 巴基斯坦

251(7%) 其他

1,759(50%)

1996 日本

501(14%) 香港

334(9%) 韓國

314(9%) 義大利

295(8%) 美國

251(7%) 其他

1,968(54%)

1997 日本

458(13%) 香港

349(10%) 韓國

340(8%) 美國

287(8%) 義大利

246(7%) 其他

1,995(55%)

1998 日本

427(13%) 香港

298(9%) 美國

262(8%) 韓國

254(8%) 義大利

222(7%) 其他

1,703(54%)

1999 日本

407(14%) 香港

300(10%) 韓國

228(8%) 美國

194(7%) 義大利

175(6%) 其他

1,582(55%)

2000 日本

412(14%) 香港

245(8%) 韓國

173(6%) 美國

379(13%) 義大利

173(6%) 其他

1,452(51%)

2001 (01-07)

香港

183(13.2%) 日本

167(12.1%) 美國

142(10.2%) 韓國

114(8.3%) 義大利

87(6%) 其他

687(50%)

資料來源：海關進出口統計、紡拓會統計編彙

以表 4-2-2 來分析，我國紡織品進口來源，一直以日本、香

港、韓國、美國為主，但所佔有比例並不高，平均處於 7%~14%

的佔有率，且尚有百分之五十以上的進口產品是來自於其他地

區，故仍是處於進口市場分散的局面。並且相較於出口市場的龐

大出口值，進口市場也一直都未受到重視，但在加入 WTO 後，

－67－

相信來自兩岸的對口貿易與競爭將會是一個重要議題。

(二)出口主要項目及地區分析

表4-2-3 1995〜2001年台灣紡織品主要出口項目 單位：百萬美元

年份 布 成衣 紗 紡織纖維 服飾品 總值

1995 8,767(56%) 2,349(15%) 2,630(17%) 1,002(7%) 785(5%) 15,532(100%)

1996 9,164(59%) 2,287(15%) 2,297(15%) 969(6%) 784(5%) 15,502(100%)

1997 10,120(61%) 2,445(15%) 2,178(13%) 1,036(6%) 837(5%) 16,616(100%)

1998 8,918(61%) 2,349(16%) 1,798(12%) 770(5%) 725(5%) 14,560(100%)

1999 9,043(64%) 1,119(15%) 1,565(11%) 747(5%) 711(5%) 14,185(100%)

2000 9,516(63%) 2,210(15%) 1,799(12%) 947(7%) 723(3%) 15,195(100%)

2001 (01-07)

4,850(63.4%) 1,020(13.3%) 950(12.5%) 470(6.2%) 360(4.7%) 7,660(100%)

資料來源：海關進出口統計、紡拓會統計彙編

台灣紡織品的出口一向是領先地位，由上表4-2-3其中的布類

產品是主要出口項目，每年布類產品出口值皆可達到90億美元左

右，佔總出口比重60%左右，相信這個出口比例短期內仍將難以

改變。其次為成衣及紗產品的出口約在20億美元上下，成衣歷年

來的出口比例稍高於紗類產品，約在15%左右，但長期而言，在

東南亞及中國大陸廉價勞工的成本競爭壓力下，似乎不得不逐步

退讓，應會漸慚的喪失其出口佔有比例，尤其是中國大陸加入

WT0後，將更加速中國大陸成衣產品的出口成長與競爭力；紗類

產品的出口也因為東南亞與中國大陸市場國內產品自給率的提

高，而訂單漸漸流失，另一方面也因國內業界自行減少產能，使

得出口值自1995年到1999年呈現逐步下滑的趨勢，至2000年在上

－68－

游原料的漲價壓力下，因產品價格的提高以及部分產能復工因

素，產生回升現象，達成18億美元的出口佳績。

而服飾品的出口，近年來與2000年同期微升至7.2億美元，且

其屬於較勞力密集的產業，對於台灣長期發展而言。至於應是較

缺乏吸引力者，因而在出口成長空間上，較為保守不利，台灣紡

織纖維產品的價格，相對於美國、中國大陸等紡織大國，一直是

處於超低價位區，而中國大陸一直極力排擠進口具競爭性之紡織

上游原料進入該國市場銷售，也導致台灣業者無法更近一步的發

揮應有產能，使得紡織纖維轉以供應台灣國內市場自給為主，而

使得此一趨勢也應暫時無法改變。

至於台灣紡織品出口市場如表4-2-4，主要以香港、美國、日

本、東南亞國協為主，而出口至香港的產品其中包含有72%左右

是轉往中國大陸市場銷售，但值得注意的是，中國大陸當局已經

決定極力提升其紡織品市場的自給率，尤其是在化纖原料自足、

差異化產品開發以及無梭織機的使用比例方面，更是大力推動，

可預見將來，對於中國大陸市場的出口分散，將是今後台灣廠商

所必須急於面對的問題。從輸往香港紡織品出口值統計，1995年

為63.9億美元，1996年~1997年仍維持於62億美元的水準，但至

1998及1999年則是下降至49億及46億美元的出口值，至2000年微

升至47.9億美元，而對美國的出口值變化不大，仍停留於25億美

元上下，但在台灣加入WTO後，對於此該地區的出口值應可再進

一步提升才是。另外較有機會改變者，為東南亞國協和一向較為

我們所忽略的歐洲地區市場，尤其是東南亞地區，似乎頗值得為

台灣未來短期內注意擴充的出口地區。

－69－

表4-2-4 1995年〜2001年台灣紡織品主要出口地區 單位：百萬美元

年份 出口地區

1995 香港

6,387(41%) 美國

2,463(16%) 日本

577(4%) 韓國

530(3%) 菲律賓

528(3%) 其他

5,046(32%)

1996 香港

6,138(40%) 美國

2,459(16%) 日本

585(4%) 菲律賓

529(3%) 韓國

443(3%) 其他

5,348(34%)

1997 香港

6,200(37%) 美國

2,614(16%) 日本

552(3%) 菲律賓

551(3%) 印尼

513(3%) 其他

6,186(37%)

1998 香港

4,931(34%) 美國

2,599(18%) 菲律賓

484(3%) 日本

422(3%) 印尼

404(3%) 其他

5,721(39%)

1999 香港

4,609(32%) 美國

2,483(18%) 菲律賓

506(4%) 印尼

447(3%) 越南

415(3%) 其他

5,725(40%)

2000 香港

4,790(32%) 美國

2,588(17%) 印尼

577(4%) 菲律賓

493(3%) 越南

467(3%) 其他

6,280(41%)

2001 (01-07)

香港

2,370(31%) 美國

1,210(16%) 印尼

298(4%) 越南

266(3%) 菲律賓

261(3%) 其他

3,255(43%)

資料來源：海關進出口統計、紡拓會統計彙編

第三節 台灣紡織纖維產業垂直分工現況

一、人造纖維製造業

我國目前除大量生產聚酯纖維、聚醯胺纖維和聚丙烯晴纖維

等三大合成纖維之外，聚丙烯纖維、碳纖維、彈性纖維以及嫘縈

纖維等亦均早已開始量產，除紡織用途以外，近年來業者致力於

超細纖維、防燃纖維、工業用高強力纖維、漁網、輪胎、簾布以

－70－

及 PET(聚對苯二甲酸乙二酯)等多種用途產品之開發，產品品級

亦不斷提高，同時對能源節約，提高生產效率方面成效卓著。深

信在政府適當的輔導之下，仍有相當大的發展空間。

就下表 4-3-1依據 2000年統計資料顯示，台灣紡織纖維總需

用量為 256.96 萬噸。其中人造纖維用量 225.2 萬噸，佔 87.6%；

棉花用量 27.9萬噸，佔 10.8%；其他纖維用量 3.9萬噸，佔 1.5%。

表 4-3-1 1996〜2000年台灣紡織纖維需求變化統計 單位：噸

年度 棉花 占有率 人纖 占有率 其他纖維 占有率 合計 占有率

1996 350,476 14.1 2,048,386 82.4 86,958 3.5 2,28,4821 100

1997 307,821 11.7 2,282,972 86.5 48,947 1.8 2,639,766 100

1998 342,821 12.4 2,397,307 86.4 34,445 1.2 2,774,573 100

1999 286,238 10.16 2,480,508 88.04 50,777 1.8 2,817,523 100

2000 278,715 10.85 2,251,564 87.62 39,367 1.53 2,569,646 100

資料來源：台灣區人造纖維製造工業同業公會。

表 4-3-2 台灣人造纖維生產量統計(1996~2000) 單位：噸

聚酯 聚醯胺 聚丙烯晴 嫘縈 年度

絲 棉 絲 棉 棉 絲 棉 合計

1996 1,246,414 862,283 304,344 1,530 143,934 2,952 141,726 2,700,183

1997 1,488,891 957,538 325,940 1,140 152,332 2,835 145,483 3,074,159

1998 1,755,193 927,230 301,998 1,050 118,684 2,825 142,793 3,249,773

1999 1,583,475 939,171 295,649 1,510 95,684 2,499 141,193 3,058,874

2000 1,524,566 932,025 421,279 1,240 105,506 2,356 139,073 3,126,045

資料來源：台灣區人造纖維製造工業同業公會。

就表 4-3-2統計資料顯示在產量方面，2000年台灣人造纖維

產量達 312.6萬噸，較 1999年 305.9噸增加 2.2%，其中聚酯絲纖

維於 1999 年因實施自發性減產，2000 年生產量較 1999 年略少

－71－

4%，為 152.4萬噸，聚酯棉纖維則微幅減少，顯示產量並無擴增

現象，其他纖維如聚醯胺絲因新會員加入 2000年較 1999年(29.6

萬噸)增加 42.5%達 42.1萬噸，聚丙烯睛棉增加 10.3%，嫘縈絲、

棉生產量分別向下調整 5.7%及 1.5%。

(一)聚酯纖維

1.市況分析

就 2000 年台灣聚酯棉產量 93.2 萬噸僅次於美國(104.1 萬噸)

及中國大陸(194.9萬噸)，其中內銷 32萬噸，外銷 60.2萬噸，

在 2001年中國大陸進行之紡織十五計畫後，由於中國大陸將

提升化纖原料之自給率，未來恐將對台灣依賴中國大陸市場

頗深的聚酯棉市場佔有率造成影響，國內業者唯有朝向發展

非紡織用聚酯棉，用價格來區隔市場如醫療、家用、不織布

用等外銷比率。

2.技術與研發

台灣在人造纖維的技術進展亦相當快速，回顧這幾年研發的

技術包括有：聚酯高速紡絲製造技術、纖維改質技術、纖維

製程最適化技術、高強力纖維研製、超細纖維研製(0.05d)、

難燃纖維的研製、PPT纖維的研製等。

(二)聚醯胺纖維

根據紡織中心 ITIS 預測：在全球纖維用及塑膠用聚醯胺 6

及聚醯胺 6.6 需求量逐慚增加下，聚醯胺 6 與聚醯胺 6.6 確實有

成長空間，在全球積極投入擴建產能帶動下，未來需求量將呈現

成長趨勢。就聚醯胺纖維未來發展走向中，特別值得一提的是超

－72－

細聚醯胺纖維將成為聚醯胺纖維工業競爭力的重大指標。在超細

聚醯胺纖維製造上台灣並不遜於世界先進國家，在品質及技術上

亦可媲美歐、美先進國家製造廠。若以國內生產超細纖維和歐、

美、日各國廠商作一比較分析；聚醯胺纖維以美國杜邦公司產量

最大、品質最佳，國內遠東紡織與杜邦公司合作，成立遠東杜邦

公司，生產聚醯胺 6.6 纖維，使得國內聚醯胺 6.6 纖維生產廠商

除原有的大清樺公司外再添一生力軍。在聚醯胺超細纖維生產

上，台化最先投入，超細纖維品質居於上風，而聚隆、遠東則以

聚酯及聚酯胺混合型為主，其品質亦備受國際肯定。而聚醯胺 6.6

纖維應用於運動服/休閒服類產品上。預期未來聚醯胺 6.6將成為

運動休閒服市場的主流纖維。而聚醯胺絲成為台灣紡織業在兩岸

市場之另一競爭利基，其技術門檻較高，最近兩三年業者之擴充

產能月產量達四萬噸相當於日本及韓國產能之總合。

二、人造纖維加工絲工業

台灣的人造纖維加工絲工業起始於 60年代，初期以生產尼龍

伸縮絲(Stretch Nylon)為主，1974 年開始產製聚酯加工絲，發展

快速，產能規模於 1985年超越日本，隨於 1987年再追過美國，

榮登世界第一寶座，並續保榮銜，迄今不墜。

(一)國內產能情形

2000年受國際油價上揚及下游布廠需求仍未有大幅成長，其

產銷結構面臨嚴峻的形勢，台灣的人造纖維加工絲產業規模在機

台設備方面，主要以摩擦式假撚機為主，2000年總台數 1,135台

－73－

較 1999 年減少 38 台，所占比率由 72.3%小幅降到 70.3%，而釘

子式假撚機在 2000年為 479台，較 1999年成長 6.4%，分析主要

原因為加工絲已不只僅強化一般規格化產品亦朝向少量多樣化產

品發展。

如下表 4-3-3 分析：就產量來看加工絲之產量成長率由 1997

年的 14.7%，1998年的 11.8%，1999年之 0.2%至 2000年首次來

呈現 1.6%之負成長(為 20 年來首次僅見)，而加工絲之產業以聚

酯加工絲產品為主，尼龍加工絲則占少數，以 2000年為例，聚脂

加工絲產品占總量 97%左右。

表 4-3-3 1997〜2000年台灣人纖加工絲統計表 單位：千噸

1997 1998 1999 2000 項目

數量 成長率 數量 成長率 數量 成長率 數量 成長率

機台數 1392 12.6 1524 9.5 1623 6.5 1614 -0.6

年產量 988.9 14.7 1105.5 11.8 1108 0.2 1090.7 -1.6

年產能 1190 16.9 1390 16.8 1549 11.4 1529 -1.3

開工率 83.1 79.5 71.5 71.3

資料來源：台灣區人纖加工絲公會

(二)聚酯加工絲市場

2000年聚醋加工絲之外銷數量為30.7萬噸較1999年27.8萬噸

成長10.41%就出口地區而言以香港、南韓、日本為我國出口之前

三大地區。

－74－

表 4-3-4 1998〜2000年台灣聚酯加工絲前三大出口地區數量統計 單位：千公噸；%

1998 1999 2000 排

名 國別 重量 百分比 國別 重量 百分比 國別 重量 百分比

1 香港 136.2 40.8 香港 74.5 26.8 香港 89.1 29

2 南韓 30.7 9.2 南韓 46.6 16.8 南韓 29.4 9.6

3 日本 21.9 6.6 日本 23.7 8.5 日本 26.3 8.6

其他 144.8 43.4 其他 133.2 47.9 其他 162.1 52.8

合計 333.6 100 合計 277.9 100 合計 306.9 100

資料來源：紡織工業 2001年鑑

就表 4-3-4 外銷主要地區仍在亞洲市場，若以國家別來分，

最大的市場仍是經由香港轉口的中國大陸市場，佔 29%，第二大

是韓國，佔 9.6%，排名第三的則是日本，佔 8.6%。

(三)聚胺加工絲

如下 4-3-5表：2000年聚胺加工絲之出口為 4.83萬公噸，與

前一年度之 4.91萬公噸相較，減少 800公噸，以香港、敘利亞、

南韓為前三大出口地區。

表 4-3-5 1998〜2000年台灣聚胺加工絲前三大出口地區數量統計 單位：千公噸；%

1998 1999 2000 排名

國別 重量 百分比 國別 重量 百分比 國別 重量 百分比

1 敘利亞 21.1 39.1 敘利亞 18.3 37.3 敘利亞 22.5 46.6

2 香港 18.3 34.1 香港 8.6 17.5 香港 6 12.4

3 南韓 3.1 5.8 南韓 7.3 14.9 南韓 5.2 10.8

其他 11.4 21.2 其他 14.9 30.3 其他 14.6 30.2

合計 53.9 100 合計 49.1 100 合計 48.3 100

－75－

資料來源：紡織工業 2001年鑑

三、長纖維梭織業

(一)市場狀況

台灣加入 WTO 為會員，雖國內人造長纖維梭織業頗具競爭

力，是屬利多，可自由出口至美、歐等設限國，但因中國大陸及

東南亞各國近年在台、韓、日業者的投資設備及其國內業者的增

設下，產量大增，未來台灣業者更須加強產品的差別化及快速反

應(快速供貨)能力，才能持續發展。

2000 年台灣長纖維梭織業(絲織業)的出口金額為 25.6 億美

元，較 1999年同期成長 14.4%，整體長纖維梭織業的出口值對紡

織業所佔的比率仍佔達 16.83%，較 1999年的 15.79%增 1.04%，

顯見國內長纖維梭織業的出口金額已居紡織各業最重要的地位，

由近 10 年的輸出統計可知(詳如下表 4-3-6)，絲織業佔紡織業的

出口值比率，由 1991年的 7.22%，逐年成長至 2000年的 16.83%，

且此金額並不含以人纖、絲質織物為基布製成之塗敷、貼合等特

種布，此類布種於 2000年的出口值即達 13億 6千萬美元，故若

含此等特種布之長纖維織物出口總值則約達 39億美元。

－76－

表 4-3-6 1991〜2000年絲織業佔紡織業的出口值比率 單位：千美元

年度 紡織品出口額 絲織業出口額 比率%

1991 11,998,600 865,722 7.22

1992 11,841,900 1,302,811 11.00

1993 12,044,589 1,420,000 11.79

1994 14,005,392 1,760,000 12.57

1995 15,532,505 1,979,003 12.74

1996 15,502,004 2,012,000 12.98

1997 16,620,000 2,290,000 13.78

1998 14,549,989 2,150,481 14.77

1999 14,184,939 2,239,362 15.79

2000 15,219,467 2,560,830 16.83

資料來源：紡拓會統計彙編、絲織公會

(二)出口地區排名：如下表 4-3-7

以 2000年整體長纖維梭織業的主要市場而言，仍以輸香港的

10億 7千萬美元，佔 41.6%為第一位，第二大市場為印尼的 1億

3千萬美元，佔 5.24%，第三大市場為阿拉伯聯合大公國的 1億 2

千萬美元，佔 4.96%，其次為泰國、菲律賓、孟加拉、越南、斯

里蘭卡、日本、馬來西亞、美國等國，由以上主要市場的分析可

知，我長纖維梭織布主要均輸往人工較充沛、工資較低廉的成衣

加工地區，如香港(約 9成轉往中國大陸)、印尼、菲律賓、泰國、

越南、斯里蘭卡、孟加拉及馬來西亞等，另外就是輸往轉口市場，

如輸阿拉伯聯合大公國是轉往中東各國。輸往波蘭是轉東歐各國。

－77－

表4-3-7 2000年長纖布出口市場排名表

排名 國別 金額(千美元) 重量(公噸) 比率%

1 香港 1,065275 238,052 41.60

2 印尼 134,107 18,545 5.24

3 阿拉伯聯合大公國 126,924 27,463 4.96

4 泰國 94,417 16,603 3.69

5 菲律賓 85,020 20,264 3.32

6 孟加拉 84,020 12,262 3.31

7 越南 79,654 12,111 3.11

8 斯里蘭卡 56,576 8,549 2.21

9 日本 44,526 6,191 1.74

10 馬來西亞 40,145 5,044 1.57

11 美國 38,588 5,202 1.51

12 巴拿馬 28,554 8,239 1.12

13 巴西 28,426 8,548 1.11

14 澳門 27,979 3,863 1.09

15 新加坡 27,183 4,929 1.06

16 墨西哥 23,478 5,912 0.92

17 烏拉圭 21,929 6,573 0.86

18 義大利 16,393 1,497 0.64

19 中國大陸 15,192 2,383 0.59

20 西班牙 11,161 1,445 0.44

小計 2,050,394 413,675 80.07

其他 510,431 100,703 19.93

合計 2,560,825 514,378 100%

資料來源：紡拓會統計彙編、絲織公會

四、針織業

狹義的針織業含蓋了生產針織布、針織成衣的各種行業，有

使用圓編機的針織廠、使用經編機的針織廠、針織布匹的染色整

－78－

理廠、處理針織布的中間廠商、及各種針織布商、針織成衣廠及

貿易商等；而廣義的針織業，除了前述各業外，更包含了毛衣製

造業、針織帽製造業、製襪業、針織手套製造業等等。

針織業宏觀可分為兩大類別：一類為生產針織布的針織業，

其生產的布疋販售到縫製品的工廠、零售店的縫製站或其他類似

的地方。

台灣 2000 年紡織成衣出口值 151.95 億美元，比前一年增加

7%，依據紡拓會之統計，其中不含毛圈布毛絨布等特殊布種，針

織布之出口值佔該年全紡織品之比率為 14%，比前一年減少 1%，

出口金額由前一年的 20.95 億美元，增加至 21.08 億美元，增幅

1%，詳如表 4-3-8。

表4-3-8 1996年〜2000年近五年針織布出口情形

單位：千美元；公噸；%

年度 金額(千美元) 佔該年全紡

織品之比(%) 成長率(%) 重量(公噸) 成長率(%)

1996 1,967,519 13 11 305067 18

1997 2,226,966 13 13 347945 14

1998 2,082,576 14 -7 372919 7

1999 2,095,178 15 1 401918 8

2000 2,108,296 14 1 406202 1

註：依據紡拓會之統計，其中不含毛圈布毛絨布等特殊布種

五、染整業

國內染整產業因為屬於 OEM 接單生產者為多，故主要的染

整技術仍以長纖維聚酯織物、尼龍織物或相關交織物為主，近來

－79－

尤以彈性纖維交織物或混紡織物最為受到屬目。過去台灣的染整

技術主要自日本或歐洲染料、機械製造商的技術引進為主。2000

年台灣染整業者多因受經濟不景氣影響，技術層次並無多大的變

革；其中較受重視的為環保技術及舒適保健用紡織品的製造技

術，在環保技術方面最受囑目的為染整排放水必須符合 1998 年

放流水標準；大幅影響染整產業的生存問題。

染整產業的特性：

高用水量、製程複雜、多變化，染料、助劑及樹脂種類多，

故染整廢水的處理也相當複雜，因此如何建立一套經濟又符合法

規可行的廢水處理技術實為業界當務之急的技術。另外，如何結

合染整技術、產業界問如何做上、下游垂直整合或專業化的水平

整合等課題亦是在染整技術發展策略上要注意的重點。

第四節 台灣紡織品貿易遭遇之問題

就整體紡織工業而言，台灣紡織工業過去成功之因素包括：

工資低廉、民眾自我成就動機強烈、政府政策支持等等。惟上述

部份優點近幾年來已經大幅改變，目前台灣紡織工業正面臨如下

難題：

一、國內環境分析

(一)投資成本過高―土地、建廠費用、人工較其他開發中國家高

出太多。

－80－

由於國內工業區土地成本高昂，宥於工業區開發規定，土地

之獲得成本極高，加以土地開發成本與時效又常難符合企業

界需求；此外，企業建廠常面臨當地居民之圍廠抗爭，亦使

得投資成本與風險居高不下。

(二)勞動力不足―國內勞工不願意從事輪班、染整及粗重工作，

需僱用外勞。國內經濟改善、國民所得提高、生活水準上升，

使得勞工不再喜歡從事夜班工作。而上、中游紡織業大都要

求輪值生產，勞工無意參與夜班生產；另染整廠溫度較高，

亦影響勞工工作意願；廠內養尊處優，粗重工作，無人願意

就任，迫使企業不得不僱用外勞補充。

(三)環保標準嚴苛―造成染整業不易生存，紛紛外移，嚴重影響

紡織業永續發展。居於台灣紡織產業關鍵地住之染整業，面

臨政府環保放流水標準要求至為嚴苛；相較於先進國家如日

本、義大利等，其標準均較我國為低，大多染整業者面對此

一嚴苛要求，多無法取得適切環保技術以符合此放流水標

準，而且投入之資金極為龐大，所增加之成本又無法回收，

確已面臨生存問題。加以國內並無完整且具經濟效益之環保

技術來源，此一問題如不解決，將迫使染整業外移，對我國

整體紡織產業而言，等同是連根拔除。

(四)資金籌措困難―股市疲軟，紡織業投資資金籌措不易。

1.股市熱衷資訊電子業，導致產生資金排擠效應台灣紡織產業

上市與上櫃公司多屬成立悠久、資產雄厚之企業，惟因近年

來投資大眾、法人機構對半導體、資訊、電子等所謂高科技

企業之異常偏愛，產生資金排擠效應，進而使紡織等傳統產

－81－

業股價遭致不正常大幅滑落，即以民國 90年 2月底台灣股

市收盤情形而言，57 支紡織上市股有 43 支(75%)股價低於

面額，使得多數紡織企業之融資貸款擔保能力減低。

2.紡織廠商集資、融資困難近期台灣經濟景氣長期不振，不動

產市場蕭條，使得擁有雄厚資產的紡織企業，可掌控之流動

或短期資金額度超速降低。而廠商為期強化競爭力，對於提

升技術研發能力、增設海外行銷基地、強化國際製造分工體

系、推動企業電子化等等工作，均需資金擴充；然而所需進

行增資或融資之工作，常常無法順利完成，皆因在資本市場

難以獲得投資銀行或投資大眾之青睞。

3.金融風暴陰影，銀行業緊縮銀根值此紡織產業面臨前所未有

之市場競爭、國際貿易環境變遷、國內經營條件愈趨艱困等

衝擊之際，業者對於未來加強國際分工布局、企業電子化、

技術提升、新產品開發等方面皆需資金投入。然而，台灣銀

行界由於長期逾放比率過高，整體金融體質未臻完備，面對

持續低迷之經濟不景氣，為期保障銀行本身與股東權益，對

於企業界新增貸款多採嚴謹審查；而舊貸款到期延長償還期

限之申請，則加強抵押品之設定藩籬；凡此種種，在在影響

台灣紡織企業之融資與集資能力。

(五)科技研究資源分配不均―政府科技資源大部分投入資訊、電

子業，致使紡織中小企業技術升級速度緩慢。

1.上游產業開發新纖維、新素材之能力不足，台灣化纖業者長

久以來，即以設備更新，擴充產能，作為提升競爭力之主要

策略，少有致力技術研發者。目前台灣雖係全球第三大聚酯

－82－

與尼龍量產國，過去亦曾挾價量優勢，在國際市場嶄露頭

角；惟自經濟部科專計畫投入資源協助業界開發新纖維技術

後，已慚有纖維業者瞭解技術研發之重要性，逐步建立自有

之技術研發體系。但就目前全球性化纖供需失調、產能過剩

之窘境而言，台灣業者之自有開發技術尚難充分提供中、下

游廠商所需之纖維。由於國際市場風行功能性與機能性紡織

品，台灣中、下游業者常苦於欠缺新纖維來源，導致需以進

口之新纖維進行紡紗、織布；雖然勉可應付市場所需，但由

於纖維素材原料掌握在國外纖維廠手中，一方面價格偏高，

另一方面又有供貨來源不穩定之憂慮。此外，少數可生產新

纖維之上游業者，其品質與功能亦與進口纖維有落差。因

此，面對市場上對功能性與機能性紡織品之多樣化需求，紡

紗與織布業者渴望新纖維、新素材之心態，可見一斑。

2.中游產業之新纖維、新素材製程配套技術缺乏，以杜邦、

Acordis、Lenzing、帝人、東麗、東洋紡、日清紡、日東紡

等國外纖維大廠所供應之新纖維，多備有配套完整之紡紗、

織造、染整等加工技術，故其價格雖然偏高，但所衍生之製

造流程卻較為順暢。國內業者開發之新纖維則品質較不穩

定，配套之紡紗、織造、染整加工技術常付諸闕如，致使整

體新纖維之垂直整合技術鏈無法成形，對紡織產業技術發展

與競爭力提升隱然成為障礙。

3.市場流行趨勢解讀與應用能力不足，台灣廠商對於歐美市場

流行趨勢與市場動向之掌握仍力有未逮，蓋因全球紡織流行

係以歐洲之巴黎、米蘭為主導；台灣位於亞太地區，文化、

－83－

風俗、語言與歐洲相去甚遠，加以國內市場規模甚小，所發

展之台灣特色流行導向不足以在歐美主流市場形成影響。台

灣業界過去多以 OEM之接單代工形態為主，對於市場流行

資訊之取得並不重視。然而，由於國際市場競爭益形激烈，

已有愈來愈多之布料、紗線業者瞭解掌握流行訊息，導入產

品企劃開發之重要性。惟因投入時間短、設計企劃人力資源

不足，因此，所蒐集與解讀之流行訊息，其完整性尚有疑慮，

至於所致力開發之產品。其成功率則仍難預期。

4.非衣著紡織品研發能力不足，台灣紡織品生產結構大致為衣

著用占 80%、家飾用占 10%、產業用占 10%，此與美國、

西歐、日本等先進國家之生產結構有相當差距，其衣著用、

家飾用、產業用紡織品分別為美國(52：20：28)、西歐(46：

34：20)、日本(28：29：43)。蓋因我國業者多自成衣加工或

衣著用布料起家，再逐漸朝中、上游發展，過去四十年來，

少有自家飾用紡織品起家者；而產業用紡織品之市場更與衣

著用及家飾用品有顯著差異。因此，業者在市場環境、製造

技術未臻熟稔之情形下，當然以衣著用紡織品之產銷為依

歸。未來如何有效導引業界朝向家飾與產業用紡織品開發與

拓展市場，將成為我國紡織產業生產結構調整與整體產業成

長之重要指標。

(六)政府政策影響紡織業投資―工時、核四、勞工退休金提撥等

政策不斷衝擊紡織業投資意願。全球各國對促進國內產業發

展與提振競爭優勢，無不積極改善其國內之經營及投資環

境，其中尤其重要者在於維護相關法令之周延性與持續性；

－84－

但近期兩週 84工時制度、核四案及提高退休金提撥比率等均

屬重大影響廠商投資因素；其後果即為產業加速外移與失業

人口激增，長久以往，台灣之產業將逐漸式微，整體國家競

爭力亦將消逝，其對未來台灣民生福祉之影響，可謂至深且

鉅。

(七)產能過剩―台灣化纖及加工絲大量投資，造成嚴重產能過

剩，纖維價格下降，加上國外傾銷控訴，造成上游產業嚴重

衝擊。

(八)產品同質性高，造成惡性競爭―台灣各家紡織公司生產之產

品同質性高，導致被國外客戶削價，無法提高產品附加價值。

二、國外環境分析

(一)國際市場競爭劇烈

台灣加入 WTO 後內銷紡織品市場將面臨來自其他國家與地

區之廉價品競爭，數以千計之內銷成衣廠商如何因應來自越南、

柬埔寨、中國大陸等地之進口貨；而上游之棉紗、人纖等紡織廠

商又如何面對來自印度、中國大陸、南韓、泰國、印尼、馬來西

亞等國家之廉價品競爭；加以中國大陸、南韓近年來紡織加工技

術不斷成長，台灣賴以發展之成品布廠商亦飽受威脅。

(二)非關稅之貿易障礙與日高築

貿易自由化後多數國家假貿易自由化之名，實則築高貿易障

礙如伴隨而來之德國偶氮染料禁運規定、環保標童、福馬林含量

規定、徵收包裝用塑膠帶環保回收處理費用、全球成衣責任生產

－85－

(WRAP)認證計劃，甚至歐洲推行的機能性符碼(performance code)

等要求廠商須取得上述種種認證方准予進口。

(三)區域經濟效應

由於地緣關係，NAFTA 及 EU 地區過去之供應國，NAFTA

由墨西哥及中南美洲取代，EU 則由東歐、土耳其及非洲等國家

主導，排擠我國紡織品之外銷。

第五節 台灣紡織品競爭力分析

一、台灣紡織業SWOT(Strength Weakness Opportunity Threaten)分析

(一)優勢(Strength)

1.產業體系完整(上、中、下游關聯產業網路完整，具有群聚

相互支援優勢。)

2.上游纖維原料的供應充裕。

3.布類產品成本低，交期準確，信譽佳，競爭力強。

4.設備投資自動化程度高且達經濟生產規模。

(二)弱勢(Weakness)

1.中、短期內，仍屬於 OEM產業，缺乏自創品牌難有超額利

潤。

2.研發創新的投入仍嫌不足，無法克服新纖維原料短缺的問

題，不利於高檔與差異化產品的開發。

－86－

3.國民所得日益提高，產業屬於高勞力密集，對人事成本費用

負荷重。

4.機具設備目前依賴國外進口，自製能力不足，對製程能力提

升有所阻礙。

5.欠缺有效行銷通路的掌握與開拓。

(三)機會(Opportunity)

1.全球人口持續成長，屬於民生必需品的紡織業應仍有成長空

間。

2.加入WTO後所帶來的新市場商機及取消配額問題，對國內

競爭力應有正面效益。

3.利用台灣優秀的電子資訊產業技術，積極發展電子商務的應

用，提高產業效率與競爭力。

4.國民所得提高，增加對高科技紡織品市場的需求強度，有利

於台灣廠商的切入空間。

(四)威脅(Threaten)

1.東南亞國家與中國大陸的低價產品威脅日益增強。

2.生態環保意識抬頭對產業成本一大負擔。

3.加入WTO後，對成衣產業將產生更大的競爭壓力。

4.中小企業對於電子資訊產品與網際網路的接受程度不夠，有

礙於效率的改善。

5.上、中、下游互信基礎不足，垂直整合度不佳。

－87－

二、人造纖維製造業競爭力分析

(一)聚酯纖維 SWOT分析

1.優勢(Strength)

持續經費補助纖維紡織相關技術的輔導及開發，以提升產

業技術。

技術人才水準整齊。

PTA原料幾乎可以自給自足。

國內的經濟實力佳，有充裕資金資源。

2.弱勢(Weakness)

土地成本高，取得困難，工業用電價格高。

對單一出口市場依賴高。

工時短、工資成本高。

3.機會(Opportunity)

業者已朝特殊應用，規格產品開發，未來對市場區隔，提

高獲利率會有幫助。

國內同業競爭激烈，促使企業擺脫對低層次優勢條件的依

賴。

外銷競爭力仍優於其他國家。

4.威脅(Threaten)

進口國家以課徵傾銷稅為手段，高築貿易壁壘。

南韓積極發展聚酯纖維產業，亞洲金融風暴後，其政府加

強產業結構重整，此次改革後，未來不僅對台灣威脅，甚

至有可能超越我國。

－88－

(二)聚醯胺纖維競爭優劣分析

表4-5-1 台灣聚醯胺纖維產品在全球及各主要區域之競爭優劣分析

全球 聚醯胺纖維因品質維持於高水準，故來自其他國家的競爭壓力較

小。東南亞各國市場需求可望維持現狀或微幅增加。

南韓 由於南韓聚醯原料成本，具有與台灣相當的優勢，且技術能力亦

強，故預料未來將成為台灣最大競爭對手。

中國大陸 由於中國大陸「十五計畫」中實施增加自給率，故未來台灣產品的市場佔有率恐將逐步下降。

美國 聚醯胺加工絲、室內裝潢用的聚醯胺產品，由於市場需求強勁，

故可望維持現狀或小幅增加。

歐盟 由於台灣聚醯胺品質在歐盟獲得相當程度的肯定。因此對該產品

仍將維持穩定而強勁的需求。

資料來源：紡拓會分析

三、人纖加工絲之競爭力分析

(一)優勢(Strength)

1.上游 POY產品價格低廉。

2.交貨準時，生產效率佳之競爭優勢。

3.產品規格齊全。

(二)弱勢(Weakness)

1.雖然有占有率，但是研發不夠。

2.與下游廠商欠缺整合。

3.目前股價低迷增資不易。

4.一般的規格失去競爭力。

5.沒有足夠誘因，吸引人才。

－89－

(三)機會(Opportunity)

1.廠商投資特殊規格之附加價值及高單價。

2.可垂直整合下游消費市場擴展圖版。

3.加入WTO後有貿易機會及成長空間。

(四)威脅(Threaten)

1.東南亞低價競爭。

2.景氣低弱同業競爭無利可圖。

3.出口市場過度集中於中國大陸。

四、染整業之競爭力分析

(一)優勢(Strength)

1.國內染整產業大都為中小型企業，應變快、靈活度高，而且

有專業性的生產。

2.業界上、中、下游漸有垂直整合或策略聯盟趨勢，再創商機。

3.上游規格原料充足，加工絲種類變化多，配合彈性纖維系統

的組合，可開發多樣化新布種及新染整技術，提升國際競爭

力。

4.結合國外展示中心，或相關展示廠，參展各式各樣的布種，

已逐漸分散市場。

(二)弱勢(Weakness)

1.勞工短缺、工資高漲、工時短，部份產業逐漸採取國際分工。

2.中級幹部斷層，影響產業升級。

3.業界大部分中小企業，研發能量不足。

－90－

4.目前大都以代工生產，缺乏品牌意識。

5.外銷市場過於集中，同業削價競爭獲利少。

6.染整廢水處理成本偏高，影響產業競爭力。

(三)機會(Opportunity)

1.生產自動化與資訊網路使產銷反應靈敏有利市場競爭。

2.加入WTO有助於關稅優惠及貿易談判。

3.開發高機能性的纖維素材，有助於差異化產品之開發。

4.消費者重視休閒生活，戶外活動增加，穿著休閒服、運動服

機會大增，需求量增加。

(四)威脅(Threaten)

1.東南亞、中國大陸等地區，工資低競爭力逐漸提升。

2.國內環保法規嚴格，成本急劇上升。

3.區域貿易體系形成，不利外銷市場。

4.加入WTO後，產品貿易自由化，可能面臨開發中國家低價

品的傾銷。

5.產業外移，製造競爭對手，影響本國產業。

五、長纖維織業之競爭力分析

(一)優勢(Strength)

1.產品的價格是屬於中價位的結構。

2.產業整合較容易，上、下游體系完整。

(二)弱勢(Weakness)

－91－

1.產業多數為代工，自有品牌缺乏。

2.國際行銷體系薄弱。

3.中小企業研發能力低，新產品開發有限。

(三)機會(Opportunity)

1.人造纖維供應充足，有利新產品的開發。

2.大陸市場龐大，進入的障礙低。

3.電子產業發達，服務體系具有優勢。

4.加入WTO一切配額限制解除。

(四)威脅(Threaten)

1.產品技術不高，極易被取代。

2.大宗規格化產品因加入WTO後會產生衝擊。

3.經營理念改變，無長遠企業規劃。

六、針織、成衣業競爭分析

(一)優勢(Strength)

1.擁有物超所值、物美價廉的花式紗及化纖布料供應。

2.產品設計能力，品質水準優於新興國家，具備產品差異及市

場區隔潛力。

3.業者已逐步朝向製程電腦化開發新產品，比減少對勞力之依

賴。

4.具產品開發及複雜技術之能力。

5.製造商與美國進口商維持長期良好供銷及密切合作關係。

6.有國際分工豐富的經驗，以及海外良好的生產環境。

－92－

(二)弱勢(Weakness)

1.紡織新興國家低價量產之追擊。

2.市場變化迅速，而流行時間週期短。

3.生產樣本確認時程過長。

4.行銷通路不夠順暢。

5.新式高級花式紗及新素材布種需求仍以進口為主。

(三)機會(Opportunity)

1.亞太區域經濟體系逐漸形成。

2.以網際網路做為企業管理的核心。

3.國際分工態勢逐漸成型以台灣為採購對象。而國際成衣產銷

體系逐漸形成。

4.業界面臨轉型壓力極待突破。

(四)威脅(Threaten)

1.加入 WTO 後，成衣產品將自 2005 年完全解除配額限制，

面臨完全競爭市場。

2.NAFTA實施後，美國尋求進口成衣貨源漸轉至西半球。

3.電子商務跨國 B2B需求及標準由買方主導。

4.其他區域經濟體系之形成。

－93－

第六節 新產品開發及流行趨勢現況

探討纖維織品新產品研發，需上溯自上游新纖維的研究開

發，其次是中間織布業的企劃、設計與研發新布料，以及染整加

工業的技術與加工方式的研究發展，參考(圖 4-6-1)，纖維的新產

品研發在這上、中游的分工中各有其重要地位。其中以織布業的

企劃、設計與研發的角色最重要，因為最終使用者下游成衣製造

關係最直接密切，隨時必須掌握市場資訊與流行脈動，所以它的

企劃與研發現況的敘述，將以各段生產流程為主幹，再估以研發

的角色功能補助說明。

圖 4-6-1 紡織業價值練圖

資料來源：〝產業價值練的思索〞，吳道昌。中國紡織研究中心(1997)

一、纖維織品業各流程

纖維織品業流程為：(1)纖維製造廠(2)紗線、纖維加工廠(3)

胚布織造廠(4)染整加工廠。以下為纖維的大略系統如(圖 4-6-2)

消費者

行 銷 下游廠 設 計

製 造

行 銷 設 計設 計

中游廠

染 整 紡 紗 上游廠 化 纖

織 布 行 銷

－94－

(一)人造纖維的種類：

圖 4-6-2 人造纖維的種類

資料來源：整理自 Understanding Textiles,1997

纖維素纖維 ： 、

、 、 。

高濕模氏縲縈纖維： 、 。

蛋白纖維 ：

醋酸纖維 、三醋酸纖維 。

聚醯胺 ： 、 。

聚酯 ：特多隆 。

聚丙烯睛 ：壓克力纖維、

卡絲米隆。

聚酯 ： 、 。

聚丙烯 ： 。

芳香族聚醯胺 ： 、 。

玻璃纖維、炭素纖維等。

(Cellulos fiber) viscose

rayon posinosic cupra

lyocel tencel

(Protein fiber) azon

acetate triacetate

(polyester) tetolon

(Polyacrlic)

(Polyurethane) lycra spandex

(polypropylen) P.P.

(Aramid) kavlar nomex

(Polyamide) nylon6 nylon66

再生纖維(Regenerated Fiber)

半合成纖維(Semi-Syntheric)

合成纖維(Synthetic fiber)

無機纖維(Inorganic fiber)

人造纖維

－95－

嫘縈人造纖維生產流程圖：

圖 4-6-3 人造纖維(嫘縈)製造流程圖

資料來源：整理自 Understanding Textiles,1997

纖維素

浸 漬

水漿泥

撕 碎

硫酸化

溶 解

黏液熟化

過 濾

去氣泡

過 濾

濕式紡絲

水洗、漂白、烘乾

牽 伸

人造纖維（縲縈纖維）

捲取切斷

短 纖 長 纖

氫氧化鈉

二硫化碳

氫氧化鈉

硫酸、硫酸鋅

廢水

回收

硫酸鈉

CS2回收

熟化桶

擠壓

( )浸泡槽

水

－96－

人造纖維的生產流程非常複雜，如圖 4-6-3，技術與資本投資

均較高。從上面人造纖維的種類中，我國較偏重於聚酯絲與尼龍

絲的發展，特別在聚酯絲方面，研發新纖維的種類較尼龍多。新

纖維的種類，如陽離子可染型的 CD 聚酯纖維：此為分散性、陽

離子性染料型聚酯纖維(Cation-free dyeable PET fiber)(許永綏，

1992〝天然纖維與特殊纖維〞徐氏基金會)，細單尼纖維與海島型

超細纖維：此為複合型超細纖維，於 1970年由日本東麗發表應用

於人造麂皮，其纖維結構分為蕊與鞘。蕊(core)又稱為島，成分為

聚酯，約為 0.1~0.6d。鞘(sheath)又稱為海，成分為聚苯乙烯 PS，

是可染整過程中亦溶於熱水或鹼液，達到開纖效果。(宮本武明、

本宮達也；1997新纖維材料入門；紡織研究中心出版)中空纖維，

防燃纖細，抗紫外線纖維，蓄熱保溫陶瓷纖維，抗菌防臭纖維，

高吸水性纖維、高收縮纖維、彈性纖維以及高模數低收縮

HMLS(High Modulus Low Shrinkage)的高強力纖維等… ..均已研

發出來。這些新素材也迅速帶動下游的新產品發展，其發展的流

程可以說從纖維的加工到成品布的各段設計與組合，而產生無窮

的變化，其中變化的巧妙是否帶來商機，完全掌握在設計的新產

品是否能符合流行趨勢與消費者的需求。這些產品設計流程包括

纖維的加工、纖維織品的織造與染整、加工。

(二)紗線、纖維的加工與新產品研發：

而人造纖維的加工，主要經過延伸、假撚、複合撚紗、追撚

與合股撚紗等等，其加工種類與流程如下：

1.全延伸絲 FOY(原絲 )加工：部分順向絲 POY(Partial

－97－

Orientation Yarn)→延伸→完全順向絲 FOY(Full Orientation

Yarn)

2.延伸撚紗 DTY(加工絲 )加工： POY→延伸→假撚→

DTY(Drawing Twisting yarn)加工絲

3.仿毛紗加工 Air Texture Yarn：POY→延伸→氣撚→Air

Texture Yarn氣撚加工絲(TASLAN)仿毛紗

4.複合假撚加工 Composite Air Texture Yarn：POY(1)+POY(2)

→延伸→氣撚→Air Texture Yarn特殊仿毛紗

5.追撚與合股撚紗加工：DTY或 Air Texture Yarn的單股纖維

加撚或是兩種纖維以上合股並撚等；(如追撚、合股紗、花

紗 Fancy Yarn)

6.包繞紗加工：彈性紗(萊卡 Lycra or Spandex)包繞棉纖維或原

絲、加工絲，其種類有 Cord Yarn、Twist Yarn、Covering Yarn、

Air Entangled Yarn等等。

以上纖維加工是纖維織品研發的第一段步驟，也是各業者掌

握特殊素材的關鍵之一。這些纖維間互相組合的加工方式的變

化，結果產生更多、更新的產品。

二、纖維織品的製造

紡織品研發中最主要的第一步驟是胚布的設計。因為在生產

階段設計者不管是自主性，客戶委託的研發案都是要根據流行趨

勢與市場的需求，在構思中設計新布料的雛形，加上基本的物性、

械性能的需求等。從資料庫中搜尋出適合的紗種，或者需要開發

新紗種。最後再設計該布料的密度、織造、紋路、色澤的變化、

－98－

外觀、手感與品味，然後決定染整方式，此種由上而下的設計流

程如圖 4-6-4

圖 4-6-4 長纖梭織布料的新產品研發流程

資料來源：Dastoor, 1989

三、纖維織品的新產品研發：

紡織品開發種類：可分為下列幾個大類：

1.纖維開發：天然纖維與人造纖維的新原料，經常需要十幾年

才會有成果。

2.技術開發：一種新紡紗、紡紗、染色或整理之新技術的開發，

一般需要三年到五年。

3.規格開發：使用新的紡紗、染色或整理之新技術之一，所開

發的新的織物規格，一般需要一年到三年。

4.花樣設計：使用既成的規格，只在織物的花樣、圖案與配色

上做變化。

(資料來源：王怡然，織物設計開發概要，中國紡織工業研究中

心織布 1999)

纖維選擇

紗線型態

紗線燃度

布料纖造

－99－

(一)

在研發之前，先要根據公司產品策略，市場需求與流行趨勢

先做產品發展企劃。企劃設計流程如圖 4-6-5 此企劃案以「規格

開發」與「花樣設計」為主，必須考慮流行、美感與實用，考慮

生量過程是否需要技術方面的能力，以及獲利能力，才能使產品

順利研發成功。以上是研發設計者擬定意象構思之前該思考的項

目。

圖 4-6-5 紡織流行商品企畫設計的流程圖

資料來源：紡拓會提供

色彩

流行主題、色彩印花、圖案

素材 布料 服裝

商品組合、搭配款式與配飾

市場導入計劃

發表會、展示會、廣告、文宣、市場銷售

商品企劃設計

具有強列個性及訊息商品的提案能夠因應生活者之生活環境及狀態需求流行趨勢綜含研判

顧 客

目標市場定位消費者心理掌握需求預測

環境變動

世界關係．政治情勢社會結構．經濟政策產業與投資．時代特徵

公司產品策略、公司技術能力

生活型態

活動、行為狀況目標、興趣價值觀、思考走向相空間

流行趨勢

流行預測資訊蒐集過去流行實況研究現今流行差異研究流行發表會參觀

－100－

(二)

由於紡織品素材的設計與發展進步很快，如今紡織品由過去

較少樣化的形式，轉變到隨消費者需求、流行而設計的多樣化產

品。一般衣著紡織品的研發大部份在布料之組織結構和美學的性

能的設計，然而現今紡織品的材料已朝向多功能型態發展，除了

美觀、手感的需求外，需具備其他機能，如抗菌防臭、吸汗排濕、

透氣防水、抗紫外線等等機能性紡織品，其材料設計上應用到許

多特殊化學添加物，其效能需要用精密的儀器與設備來檢驗，有

些需符合食品藥物的標準。另外於高科技紡織品的布料設計的基

本特性，更要求需符合某一功能性的需求，可能包含某些機械性

能，諸如強力、伸度、模氏、熱收縮與透水係數等等。因為牽涉

多方面(纖維、織造技術、後處理加工等等)的技術開發，所以需

要一套完整的研發流程，所以有全面研發設計的觀念產生，如圖

4-6-6所示，是單一的纖維或技術開發，以及規格與花樣設計皆屬

於部份設計的一部份；不如全面設計的一貫性。全面設計是根據

某一欲研發的紡織產品，從纖維、技術開發到規格與花樣設計開

發，系統性地去設計和研發，此種研發設計需要要很長的時間，

成功率較難掌握。一般以大纖維公司的能力較為可為。如日本帝

人纖維公司從纖維材料到成品的全面設計案例，其仿毛紗 Milpa

布料的研發即此一代表性產品。

－101－

圖 4-6-6 長纖梭織布新產品設計系統概略圖

資料來源：Dastoor, 1989

(三)長纖梭織布的染色與整理加工之新產品研發

布料染色整理加工的用意，是因為胚布由原絲、紗線所織成，

胚布含有油劑、漿料與雜物等等，缺乏使用的性質。經過退漿、

精練、染色與整理加工之後，使布料具有手感及外觀及尺吋安定

性的性能。所以一塊好的布料，除了特殊的原絲、紗線和精心設

計的織紋之外，更需要好的染色整理加工，賦予布料流行的色彩、

外觀和吸引人的手感觸覺。如此才能完成一塊具有生命、有風味

的布料。也才能吸引消費者購買。

長纖織物梭織布料的染色整理加工的流程圖如圖 4-6-7，其中

解撚過程為長纖織物在染整中前處理必備的處理，可以增加織物的

豐厚感，而減量的處理主要針對聚酯纖維的強撚纖物，可以增加聚

酯纖物的垂墜性、反撥性。以上所述的各種染整加工，如表 4-6-1，

可以給相同的胚布，經過不同的處理，而產生全然不同效果的布料。

所以染色整理加工的流程在布料研發設計之中，佔有極重要的角色。

顏色／款式設計

材料設計

*****

理念設計

功能性設計

結構設計

美學效果設計

生產方法設計

部份設計

全面設計

－102－

表 4-6-1 長纖梭織布料整各流程的加工項目

染整加工流程 加工項目 前處理 退漿、精練、漂白 其他附加處 減量處理、解撚處理、磨毛處理等等 染色 浸染、壓染 印花 平版網、圓網、紙印花 後處理 樹酯、預縮、柔軟、定型等加工等等

機械性 解 撚 (Untwist) 、 水 洗 加 工 (Washer) 、 皺 紋 加 工(Crinkle)、波紋加工 (Moire Calendering)、軋花加工(Embossing Calendering)、後磨毛(Sanding、peach)、柔軟加工(Softening)、定型(Setting)、壓光(Calendering)、刷剪毛(Brushing & Shearing)等等。

化學性 防 縮 加 工 、 (Anti-shrinkage) 、 撥 水 加 工 (Water repellent)、防火加工(Flame resistance)、防靜電加工(Anti-static finishing)、塗佈加工(Coating)、貼合加工(Laminating)等等

後處理加工

複合 植毛加工(Flocking)、三明治織物

資料來源：整理自“An Introduction To Textile Technology”(1991)

1. 長纖梭織布料染色整理加工的流程(圖 4-6-7)

圖 4-6-7 長纖梭織布料染色整理加工的流程

資料來源：本研究整理

2.長纖梭織布新產品研發：

目前長纖梭織布的整理加工，以特殊柔軟加工最為流行，因

驗布 接布 褪漿 精練、漂白 解撚（加工絲）

水洗皺褶（強撚紗） 熱定型 減量（聚酯纖維）

染色、印花 整理 驗布 包裝

－103－

此加工可使布料豐厚、更具有極佳的垂墜性和反撥性，撥水加工

目前以超撥水廣泛用於運動休閒服。(Active wear)方面。另外塗

佈、貼合加工，由於 PU 膠膜與其他特殊材質的透氣薄漠發展非

常迅速．可以使布料達到高透氣輿高防水性，並且可以將兩種不

同材質、不同織法，如梭織、針織與不織布的不同布料貼合在一

起，形成一種三明治織物，具有可透氣、撥水、防水與保溫的多

功能紡織品，此多功能機能性紡織品，是目前各紡織公司極力研

究發展的高科技紡織品。

(四)長纖梭織布業新產品研發的問題：

根據絲織公會出版各種長纖梭織布的專刊與訪拓會出版的各

種文獻等等(卓、陳，民 88年)，整理出長纖梭織布業業者在新產

品研發的問題如下四點：

1.上游纖維製造廠、纖維加工廠、織造廠與染整加工廠之間的

聯繫缺乏效率。因為國內的紡織廠並非都是一貫廠，如果各

生產段沒有充分快速的聯繫方法，則對於新產品研發的試樣

達成時問與成功率難以控制。

2.長纖為梭織功能性織品是未來的發展趨勢，但是國內目前缺

乏公正的認證與檢驗單位。

3.目前國內新纖維的開發有待加強，開發新纖維需要投入大量

資金與時間，並且需要非常專業的石化技術。

4.長纖紡織業發展至今，開發新產品視唯一生存之道，投入在

打樣與試染樣的數目與成本難以記數。另外礙於公司、工廠

的現實環境與設備的限制，許多研發設計案胎死腹中。如果

－104－

國內有專業的打樣、試樣公司，必能減少研發成本與提昇研

發成功率。

(五)長纖梭織業新產品新發的未來方向：

根據公會有關長纖梭織布的專刊與訪拓會反紡織研究中心的

長纖梭織布發展文獻等等(J. A. Sanfeliu；連榮盛，民 88年)，整

理出長纖梭織布業業者在新產品研發的問題如下三點：

1.功能性紡織品的發展是未來的趨勢，這種紡織品將給消費者

帶來舒適與方便的穿著感覺。

2.積極培養研發人才，降低研發人才的流動率，將現有技術人

員在教育，充實專業知識。

3.產業用、防護性、生醫等高科技紡織品的研究發展。

四、新素材功能性布料流行趨勢

(一)布料流行趨勢預測展覽及服裝設計生產時程

由於歐美盛行發達國家經過數十年的發展，流行趨勢預測和

發表已進入成熟階段，值得我行借鏡，而以展覽會為最終之表現，

較著名的展覽會如法國的 PV、義大利的 MODA-IN、德國的

INTERSTOFF、美國的 IFFE，而在展覽會中的產品亦會引導流

行，反映產品的研發方向和趨勢。以法國 PV(Premierc Vision)展

為例，首先由 PV 的「纖維協會」到各紡紗線專門生產廠商搜集

資料，一個月後提出方案；再由「促進會」在各國召開專門的設

計師與顧問會議，提出趨勢預測，然後交給有實力的織造廠試製，

充分發揮創造力，形成不同的流行趨勢方案，提交 PV 的「焦點

－105－

協會」進行精華淬取，確定 PV 博覽會的流行趨勢主題，最終在

展覽會的中心展覽台亮相。並配合各傳播媒體廣告、宣傳，形成

強勁的流行風潮，從而帶動消費，引導市場。發達國家的經驗證

明，流行趨勢預測可以為企業帶來巨大的經濟效益，減少生產的

盲目性，有效地引導消費者刺激消費市場。

許多中小型企業沒有自己開發新產品的能力，只能跟在別人

後面跑，這種作法在市場景氣好的時候沒有問題，只是賺多賺少

之差而已，但隨著市場不景氣或者競爭亦加快跟進，這種作法會

使布料經營的風險越來越大，為了生存的競爭，同一產品不惜競

相削價銷售，雖然真正具有高技術的優質布料，是不怕也不易仿

造的，但必然會打擊到開發產品的積極性。

新布料的推出，需考慮到在衣服上呈現的方式，而收集最新

國際流行資訊，了解市場暢銷產品，及與企業市場人員交流，皆

為布料去路加深一層的保障，這些工作需要長期注意流行訊息。

今以義大利的布料研發及服裝的開發為例說明，假設預定推

出 2002年春夏的布料，則設計師於 2000年 9月即著手研究。

首先回顧上一季最熱門暢銷的產品種類、顏色及市場區隔，

並開始收集 01年春夏流行的趨勢及顏色，開發出新的布種，並與

流行倡導者交換意見，於 2001年年初，拜訪主要客戶，交流新的

設計理念，並為他們開發個別特有的產品，而於 2001年 3月，在

歐洲主要布料博覽會上展示新的布料系列，供服裝設計師們選

用，詳細的時程表，如表 4-6-2 義大利布料及服裝設計生產時程

所示。

－106－

表 4-6-2 義大利布料及服裝設計生產時程

2002年春夏布料的產生：

1 2 3 4 5

2000年 9月 2000年 10-11月 2000年 11-12月 2001年 1-2月 2001年 3月

回顧上一季最熱門暢銷的產品品種，顏色及市場領域 收集01春夏流行的趨勢及顏色 開發新的布種並與流行倡導者交換意見 拜訪主要客戶，交流新的設計理念，並為他們開發個別有產品 在歐洲主要布料博覽會，展示新的布料系列

2002年春夏服裝的產生：

1 2 3 4 5 6

2000年 11-12月 2001年 1-3月 2001年 3月 2001年 3-4月 2001年 4月 2001年 5-7月

回顧上一季銷售結果及最熱門暢銷的產品系列 設計師及生產部經理和系列主題顏色討論 參觀主要布料博覽會 從博覽會所看到的布料中挑選最適當的布料 a.開始生產做樣本衣服的樣本；b.設計款式 生產樣衣系列

資料來源：本研究整理

(二)新素材流行布種特色：

在 FASHION SHOW上紐約、香港、韓國、台灣與日本的設

計師作品上，看到了設計師的巧思，近 40套實用的服裝裡，不論

是上班服、休閒服、晚禮服或是時髦的流行服飾，不同天絲材質

的應用，結合了時尚潮流風與實用功能性，突顯出天絲布料對不

同功能及場合的服裝能做出最佳的詮釋。尤其日本各設計師

Takashi Kataoka與 Lchiro Seta，利用天絲絨、天絲/棉、天絲/麻等

天絲布種，善用不同天絲布種的拼接，刺繡與印花等手法，揮灑

出一片亮麗的天絲天空，國內名設計師葉俊廷，此次則是使用天

絲毛料，利用立裁、縐折等方法，加上蕾絲、晶鑽等飾物，呈現

出一股炫目的天絲華麗風格。

TNECEL 2002/03秋冬流行布種二大特色

－107－

在此世紀的開發上，除了使用 TENCEL A100纖維不斷創作

變化外，在傳統天絲纖維製成的平織與針織布種上，特別利用不

同方法處理的桃皮效果，靈活地提昇天絲的舒適性及保暖性。在

TENCEL牛仔布的開發上則強調瀟灑與簡單的外觀，使用不同布

面處理而達到花紋變化，相對使得牛仔布種更具豐富的生命力。

加上羊毛混紡後的天絲布種，於手感上更優於一般傳統的羊毛織

物。其兩大特色為：

1.保暖性：TENCEL布種不再只是侷限於春夏季兩種布料。新

的天絲品將更溫暖及舒適的感覺 TENCEL 與羊毛混紡可阻

隔風及濕氣，其多層結構變化的結果，消費者更可感受

TENCEL 的溫暖性，此新布種打破了以往 TENCEL 僅為春

夏布種的概念。

2.觸感更好：Angel Skin天使之膚般的天絲系列，讓消費者更

進一步體驗並享受比肌膚更細緻的布面觸感，感受天絲的天

然彈性與精細的桃皮效果。

所有的纖維素布料都不能持久地擁有很強的彈性，但天絲纖

維因其獨特的膨脹性及柔韌性打破了這一規律。當布料在織造的

最後過程，纖維的形狀會發生變化，這種變化直接增加了紗線間

的空間距離，從而使布料產生彈。同時纖維和紗線保持其原有狀

態，讓它們被拉伸後仍舊可以恢復原始狀態。天絲纖維因擁有與

其它纖維素纖維不同的結構和特性，具有更佳的記憶和拉伸回復

性。

天絲自然彈性布料創造了用 100%纖維素纖織造出彈性的梭

織布的新概念，放棄使用彈性纖維，增加彈性效果處理或其它昂

－108－

貴加工技術的傳統觀念。使用全新的高效益處理技術為天絲自然

彈性布料帶來驚喜。

五、從流行資訊造就產品創新的影響面向

流行工業必須持續的推動流行的運作才能夠永續經營。流行

工業從上游到下游形成了一個重要的經濟流動現象，流行工業下

的產物是一種深涵文化要素的實質商品，結合了產品品質與產品

創新知識的兩種成分，而流行資訊扮演磁鐵的功能，蒐集各領域

中生產的流行相關知識與文化剖析，目的是激發流行工業更多科

技(產品開發技術)與人文(語言、符號與意象)的整合與對話。

以下將說明流行資訊對流行工業裡的新產品、新製程、新市

場及新組織型態的影響層面。

(一)流行資訊對新產品創新的影響：

當流行資訊預測呈現消費著對於休閒生活的重視，或知悉消

費者已無太多的餘力考慮服裝保養時，將會促使新科技的技術發

展，並著手研究新紗線與新纖維的產品開發，以滿足消費者對簡

易、輕鬆、容易處理休閒服的需求，例如杜邦公司對於 Tactel紗

線的研究，就是流行資訊結合化學工業中重要的產品創新範例。

(二)流行資訊對於新製造過程的影響：

流行預測當中對於如何滿足消費者穿著的舒適需求，不論在

布料或成衣的製造，都會提出許多的流行參考方向，這些建議將

使業者研發，在生產過程也會出現許多新的創意。例如：自然的

趨勢與強調符合人性的流行主題出現，在織物工廠的階段就會嘗

－109－

試模擬這種感覺，包括結合人造纖維以及天然纖維所研發出來的

混合纖維，加入 Lycra 彈性纖維的舒適彈性，或創造了織物上的

新素材以符合穿著上的舒適。其次，流行資訊也提供了不同行業

之間觀摩學習的機會，並激發出新的結晶品，例如成衣製造發現

傢俱與的提花也可以應用在服裝的製造上即為一例。

(三)流行資訊對於新市場的影響：

流行資訊傳遞了創新的訊息與概念之後，那些懂得靈活運用

創新者的創意來發展產品的人或公司，也讓自己也成為創新商品

的獲利者。換言之，這些公司推出〝正中消費者下懷〞的產品，

將可促進了消費者對於創新商品的使用率，更擴展了創新商品所

帶來的利潤。另外他們更懂得從消費群眾中吸取寶貴的經驗，並

藉此來改良產品的使用性，而這個過程促使了新市場的衍生。

(四)流行資訊對新組織型態的影響：

流行資訊促使專業展的一群人形成了專家組織的團隊，這個

事實我們已經在研究發現中已經說明。流行工業藉由這種組織型

態來運作產品創新、製程創新、市場創新的結果。在這組織專家

團隊的運作中流行工業在產業、市場供需之間的關係，已演變成

流行資訊、傳播媒體、興科技技術彼此刺激的交替作用，其中存

在著由上而下與由下而上微妙且密切的關係。例如：機器與化學

工業的創新影響使用他們產品的紡織品製造業；同樣的，成衣製

造業者的創新內容促動了織物工業的創造與改進有關。而新服裝

線條的成功轉移到新纖維的創新的(如萊卡彈性纖維)，新纖維的

需求因而增加，而這樣的結果支持起新機械與化學業的發展，增

－110－

加的營業量也相對的吸引來更大的投資。如此不停的組織創新興

運作，持續的重新定義流行資訊與創新過程的專業知識，都是在

新組織專家團隊所激起的漣漪效果。因此，新的組織型態讓我們

看見代表著流行工業創新的新未來。

針對上述的說明本研究以簡圖圖示流行產品創新環環相扣的

關係。請參考圖 4-6-8

圖 4-6-8 流行產品的環環相扣圖(本研究)

流行預測

消費者／

街頭流行

服飾零售

服飾成衣製造

布料開發

原料、紗線

開發新產品

流行設計師創作

與媒體發表

－111－

第五章 個案分析

第一節 個案公司：弘裕企業股份有限公司

一、公司簡介

弘裕公司成立於民國 59年 9月，創辦人已故葉朝成先生所創

立，初期資本額 300萬，公司位於彰化縣和美鎮和頭路 401號，

設立初期，購入 60台換梭式織布機，從事織布代工業務，到民國

74年 3月擴充機器設備，陸續增加織布機至 218台為國內短織工

業用底布舉足輕重之專業製造廠，同年 10月購置全興工業區工業

用地 14,512 坪，積極投入長纖布製造廠之擴建，88 年 6 月股票

在 OCT正式掛牌買賣，資本額已增為肆億捌仟萬元，目前該公司

的產品項目有塑膠製品加工製造買賣，各種棉花絲纖維織品之製

造代織、買賣、印染、整理加工、內外銷等，89年 5月選任葉明

裕先生為現任董事長，同年 10月其資本額為陸億捌佰萬元，並列

名國內 1000大企業排名 432名，棉紡織業營收第 10名，可謂為

國內頗具規模的大紡織廠。

二、公司沿革

1.民國 59年 9月 由 已 故 創 辦 人 葉 朝 城 先 生 以 資 本 額

3,000,000元創立，購入 60台換梭式織布機，從事織布代工業務。

－112－

2.民國 74年 3月 增資為新台幣 20,000,000 元，擴充機器設備，陸續增加織布機至 218 台，為國內短織工業用底布舉足輕重之專業製造廠。

3.民國 77年 10月 購置全興工業區工業用地 14,512.89坪，積極投入長織布製造廠之擴建。

4.民國 78年 11月 增資為新台幣 60,000,000 元，以健全財務結構。

5.民國 80年 11月 增資為新台幣 120,000,000元，興建全興廠廠房及購置長纖織布設備。

6.民國 81年 6月 全興廠第一期約 2,100 坪長纖織布廠建廠完成，引進日本 TSUDAKOMA 最先進之全套整經漿紗併經機及 64台噴水式織布機，正式跨入長纖布領域。

7.民國 83年 9月 增資為新台幣 180,000,000元，更強化財務結構及業務拓展。

8.民國 85年 和美廠設備汰舊換新，引進瑞士小鋼梭織布

機 32台，擴充短織布種產能及提升品質。全興廠增設整經併經機乙套及噴水式織布機64台，擴充長纖布種產能。

9.民國 86年 6、12月 改選董、監事，增加董監事員額以加強經營陣容。

10.民國 86年 7月 財政部證期會(86)台財証(一)51871 號函核准增資暨公開發行。

11.民國 86年 10月 增資為新台幣 380,000,000元，興建辦公行政大樓，購置台北辦事處及強化財務結構。

12.民國 86年 12月 全興廠擴充設備，進口本 NISSAN 噴水式織布機 64台擴充產能。

13.民國 86年 列名國內 1000大企業排名第 647名；棉紡織業第 21名。

14.民國 87年 2月 本公司全興廠長纖產品通過德國萊因公司

(TUV)ISO 9002品質認證。

－113－

(TUV)ISO 9002品質認證。 15.民國 87年 3月 和美廠設備汰舊換新，購置噴氣式織布機 51

台及更新全套整經漿紗設備，提昇短織布種

產能及品質。 16.民國 87年 4月 全興廠引進法國織布機龍頭 32台，增加長織

布產品?種類及研發能力。 17.民國 87年 6月 財政部證期會(87)台財証(一)第 55972號函核

准辦理增資，實收資本額為 429,400,000元。 18.民國 87年 11月 新建行政辦公大樓完工啟用。 19.民國 87年 列名國內 1000大企業排名第 605名，棉紡織

業營收第 17名。 20.民國 88年 6月 股票在 OTC正式掛牌買賣。 21.民國 88年 6月 財政部證期會(88)台財証(一)第 56519號函核

准辦理增資，為 485,222,000元。 22.民國 88年 11月 全興二廠引進日本豐田雙噴嘴水織機 28

台、32 台單噴嘴水織機及 60 台法國多臂龍頭機。

23.民國 88年 列名國內 1000大企業排名第 503名，棉紡織業營收第 10名。

24.民國 89年 2月 本公司和美廠短纖產品通過德國萊因公司

(TUV)ISO 9002認證。 25.民國 89年 10月 依財政部證期會(89)台財證(一)第 58476號函

核准辦理盈餘、資本公積及員工紅利轉增

資，增資後實收資本額為 608,862,120元。 26.民國 89年 10月 股票上櫃轉上市於台灣證券交易所正式掛牌

買賣。 27.民國 90年 1月 89年度列名全國 1000大企業排名第 432名。

－114－

三、公司組織

組織系統圖：

圖 5-1-1 弘裕企業股份有限公司組織系統圖

股東大會

董事會

董事長

監察人

總經理

總經理室

經營管理組

投資分析組

法務徵信組

資訊管理組

資材管理組

研究開發組稽核室

管理部運轉課

準備課

品管課

工務課

品管課

－115－

四、業務範圍

(一)所營事業之內容：

1.各種塑膠製品之加工製造買賣。

2.各種棉毛絲纖維織品之製造代織、買賣、印染、整理及加工

內外銷。

3.有關行紀業務進出口貿易事業。

(二)營業比重：

表 5-1-1 弘裕八十九年各產品營業比重 單位：新台幣仟元

產 品 項 目 營 業 額 營 業 比 重 % 短 纖 織 物 712,397 26.49% 長 纖 織 物 1,682,408 62.71% 原 紗 285,540 10.62% 代 工 3,020 0.11% 其 它 1,985 0.07% 合 計 2,685,350 100%

(三)公司目前之商品項目：

1.長短纖工業用布。

2.長短纖成衣用布。

3.長纖家飾用布。

4.長短纖盤頭紗買賣。

5.代織代漿之勞務代工等。

(四)計劃開發之新商品：

1.SPANDEX彈性衣料用布。

－116－

2.長短纖交織布種。

3.仿天然纖維新合纖布種。

4.T/L、T/R交織衣料。

5.強撚布。

6.吸濕排汗織物。

7.遠紅外線(保暖纖維)織物。

五、市場分析

(一)主要商品之銷售地區

弘裕公司所產製之主要商品為長纖布、短纖布、長短纖交織

布、針織布等，用途包含工業用及成衣用，所銷售之對象大部份

為各大塑膠、橡膠 、皮包、皮鞋廠、成衣廠及出口貿易商，88

年營業收入中 78%以上為國內廠商，外銷則以出口香港、韓國為

主。

(二)市場占有率

1.弘裕公司為國內最大之工業用布製造商，於工業用布(PU、

PVC底布)市場擁有極高之市場占有率。

2.依中華徵信所 1999年出版之「台灣地區大型企業排名 TOP

500」調查，弘裕公司在台灣棉紡織業中名列第 17名，尚優

於上市櫃公司之年興紡織、福大棉業及新光紡織公司，顯示

弘裕公司在棉紡織業中已占有一席之地。

(三)市場未來之供需狀況

1.供給方面：

－117－

短纖織物：

由於台灣勞力缺乏，經營成本的增加 ，導致許多短纖織造業

者移往海外發展，或因經營不善而退出市場 ，所以整體而言台灣

短纖織造業在產品供給方面有萎縮的趨勢，目前台灣短纖織造業

的主要競爭者，來自中國大陸及東南亞各國等勞力低廉的開發中

國家，但因其生產水準較低，因此所生產的產品大多屬低價位大

眾化商品。故近幾年來弘裕公司全面性更新短纖織造之機器設

備，除追求產量供應之增加及機動性外，更提昇短纖產品之多規

格變化以減少開發中國家之競爭；另公司鑑於台灣在長纖方面的

研發技術有明顯進步，目前已研發出多種特殊機能性纖維，因此

長短纖複合組織物的開發將是未來弘裕公司發展的主流。

長纖織物：

根據經濟部統計處工業生產月報統計，88年台灣聚酯織物生

產量為 19.52億平方公尺，較 87年生產量 17.94億平方公尺，成

長 8.80%。未來因中國大陸及東南亞各國挾其成本優勢，並大幅

擴張產能，台灣長纖織物勢必受到嚴重的競爭壓力。為了突破此

一現象，台灣絲織業勢必著力於中國大陸及東南亞各國技術設備

能力所不及的高層次特別加工，及高機能性織物的研究開發，以

產製高品質、高附加價值的織物才能對外競爭。弘裕公司針對近

年來因台灣聚酯絲及其加工絲產量均均世界第一，且不斷研發出

各種多機能的特殊纖維，頗能滿足絲織廠織造特殊機能織物所

需，故採多樣接單、彈性生產策略 ，除本廠計畫性生產供給固定

客戶外，亦大力發揮委外代織廠之生產功能，機動性供應訂單之

需，因此長纖絲織業未來應是屬穩定漸進之發展越勢。

－118－

2.需求方面：

根據 Freedonia Grout 預測 2003 年台灣廠商對纖維的需求約

202萬噸，而生產量將高達 385.6萬噸，其意味有 183.6萬噸需尋

求外銷市場。以最近台灣聚酯纖維及加工絲相繼被土耳其、歐聯、

美國、哥倫比亞、印度等國控告傾銷，加以最大的外銷市場中國

大陸控制進口批文及採行自給自足的策略，未來政府若不加速織

布染整專業區的開發、擴大下游對纖維的去化，產能過剩的問題

將無法因全球需求成長而解決。該機構預測至 2008年全球每人每

年對工廠生產纖維(Manufactured Fiber)的需求為 7.5kg，此數據並

不包括天然纖維。若以天然纖維屆時占 40%推算，2008年每人每

年纖維的需求達 12.5 公斤，因此以 2000 年約 7.8 公斤的數值來

看，該數據應為合理，顯見對紡織品的需求仍有成長的空間。而

隨著著經濟成長及紡織生產技術的進步，紡織業近年來已能生產

符合各種需求的特殊機能性織物，此不僅擴大了紡織品的應用範

圍，也為紡織業開拓美好的前景。

－119－

六、最近五年財務分析

表 5-1-2 財務分析表

最 近 五 年 財 務 資 料 年度 分析項目 85年 86年 87年 88年 89年

負債資產比率 51.30 40.39 42.95 48.67 49.97 財務

結構

(%) 長期資金占固定資產比

率 134.56 141.76 142.00 142.64 150.03

流動比率 125.33 167.96 162.74 145.57 144.08

速動比率 95.58 112.69 113.97 106.98 98.26 償債

能力

(%) 利息保障倍數 603.79 592.43 852.31 2,070.59 1,026.43

應收款項週轉率(次) 4.70 5.25 5.14 4.71 4.51

平均收現日數 77.66 69.52 71.01 77.49 80.93

存貨週轉率(次) 19.97 14.58 10.75 10.17 9.64

平均銷貨日數 18.28 25.03 33.95 35.89 37.86

固定資產週轉率(次) 4.18 3.23 3.26 3.74 4.56

經營

能力 總資產週轉率(次) 1.68 1.45 1.45 1.48 1.63

資產報酬率(%) 8.20 5.95 5.97 11.40 8.91

股東權益報酬率(%) 13.51 8.96 9.04 20.18 15.89

營業利益 16.56 13.31 13.63 32.77 25.47 占實收資

本比率(%) 稅前純益 20.63 13.09 14.56 35.27 25.68

純益率(%) 3.66 2.87 3.41 6.35 4.53

獲利

能力 每股盈餘(元)(註) 0.87 0.76 0.83 2.13 2.00

現金流量比率(%) 11.23 16.41 12.22 5.35 2.30

現金流量允當比率(%) 27.94 39.03 50.24 46.43 23.71 現金

流量 現金再投資比率(%) 7.55 6.20 4.93 3.04 1.49

營運槓桿度 1.85 1.73 1.78 1.35 1.40 槓 桿 度 財務槓桿度 1.33 1.25 1.17 1.06 1.12

註：盈餘及資本公積轉增每股盈餘，按每股面額新台幣壹拾元計算

加權平均股數。

－120－

七、產品用途及產製過程

(一)主要產品之用途：

表 5-1-3 弘裕主要產品用途表

產 品 種 類 重 要 用 途

工業用布 皮包、皮鞋等皮件用布 短纖織物

成衣用布 襯衫、裙料、褲料、休閒服

工業用布 皮包、皮鞋等皮件用布、運動袋、旅行袋

衣料用布 休閒服、襯衫、洋裝及風衣、夾克、西裝之襯裡布 長纖織物

傢飾用布 室內傢俱用品、戶外休閒用品、汽車用品

原 紗 供作長、短纖織物之原料

代 工 係為其他同業代整漿盤頭紗及代織長、短纖布

其 他 係物料之買賣

(二)產品之產製過程

圖 5-1-2 弘裕企業股份有限公司生產流程圖

經

紗經紗

組織分析與設計

整經 漿經 紗( ) 併經 穿紗

穿筘 織布 質量檢驗 包裝 成品繳庫

緯

紗烘乾

品質檢驗

品質檢驗

－121－

八、產業之發展概況：

(一)產業之發展情形

國內之紡織工業係屬歷史悠久、生產規模較大、產銷體系較

完整且分工精細的主要產業之一。依照中華民國現行職業標準定

義與分類，廣義的紡織工業分為「纖維製造業」、「紡織業」與

「成衣、服飾品等各種織物生產製造業」。其中所指之「紡織業」

包括紡紗織布業、針織成衣業、人織加工絲業及印染加工業等。

弘裕公司主要營業項目為各種棉毛絲織纖維織品之製造代織、買

賣、印染、整理及加工內外銷等，故弘裕公司屬行業可歸類於「紡

織業」。

我國紡織產業的發展過程，從初期的進口替代階段、中期的

出口擴張階段，迄目前的技術與管理升級階段，可說是國內產業

結構演進的一個標準典型，其各階段發展情形如下：

表 5-1-4 紡織階段發展情形

階段 名稱 起迄年份(民國) 特色 一 草創期 38〜41 內需不足仍依賴進口

二 進口替代期 42〜47 第一期經建計畫獎勵設廠，目標在自給

自足。 三 外銷拓展期 48〜56 初期開始拓展外銷，期末成衣開始發展。 四 出口擴張期 57〜63 人纖興起，產能擴充，出口受到設限。 五 成熟期 64〜71 經歷二次石油危機，市場走向高級品。 六 轉型期 72〜現今 產品結構改變，外銷市場重新調整。

整體而言，我國紡織業的發展已從以勞力密集的製衣工業(如

成衣加工、毛衣等)逐漸發展為一具完整上、中、下游紡織生產體

－122－

系且所產製之成品亦已涵蓋傳統之紗布、人纖、成衣以至特定功

能之不織布工業用特種布料、建材、傢飾用布料等，確實成就一

多元化發展之產業。

(二)產品之發展趨勢

紡織品為民生必需品，而其主要原料除特殊產品外(例如皮

草)，目前多由天然纖維、人造纖維或天然纖維與人造纖維之混合

纖維所合成，且為世界紡織品之趨勢。弘裕公司產品為纖維織品，

所運用之素材涵蓋長纖與短纖等，產品主供一般服裝，皮包、皮

箱、公事包、運動袋、沙發及蚊帳等之用。

展望我國紡織工業之未來，紡織品之走向將具有下列三項特

色：少量多樣化、織紋設計多元化、R 加工處理多次化，即成品

布市場將轉型為追求流行及品質之導向。

以紡織工業中游之織布業而言，其產品由以往年度之大量生

產將逐步變成少量多樣化之生產，並且須大幅縮短交期，而在布

料開發方面，從胚布組織、布料圖案、染整變化及多次加工處理，

均須隨時掌握市場之趨勢，以密切配合流行之脈動。

在機器設備方面，為因應將來市場產品變化快之特性，織布

業須由以前之勞力密集時代，轉為資本密集高性能機器時代，尤

須配合現代電腦科技完成整廠、整線自動化，以減少勞動力之需

求。

結合染整技術來因應市場「快速反應」之趨勢。全世界目前

已走向針對消費者需求及流行潮流來企劃少量多樣且短週期之產

品，此即為「快速反應」之經營理念，而在紡織工業中最能賦予

－123－

產品附加價值及產品差異化者為染整技術，故織布業結合染整技

術才能在「快速反應」，時代贏得先機。

綜上所述，在未來經濟持續成長，所得持續增加，消費者追

求高品質且個性化之產品乃為一定之趨勢。故織布業必將走向少

量多樣，交期短且電腦化、自動化生產之路。

(三)產業競爭情形

紡織業係屬傳統產業，其所面臨之營運風險有新台幣匯率變

動的影響、工資上漲及勞動生產力下降及新興工業國家加入競爭

等；惟織布業近年來致力於產品區隔化、開拓新市場來穩定布品

消化、產品結構轉型及運用上游研發之高品質、高附加價值之紡

織素材原料來開發特殊布品之新素材，再配合電腦輔助設計提高

效率來逐漸擺脫大陸、南韓及東南亞國家之削價競爭；由於大陸

及東南亞紡織業興起取代台灣低檔產品，迫使台灣產品發展走向

中高級品，此舉適巧承接日本及歐洲所遺留的市場，給予長纖布

為生產主力的台灣紡纖業更多的發展空間，以提升台灣成品布之

出口競爭力。

九、經營方針及員工資料

(一)經營方針

1.持續研發並投入高附加價值新產品，以提昇市場廣度與深度

並提高毛利率。

2.延伸後段製程，以保持在工業用布市場之領導地位。

3.強化國際網路行銷，以提昇直接外銷之比重。

－124－

4.持續引進新式生產設備，以支應新產品新市場之開發。

5.強化全面品質管理，全面取得 ISO 9002品質認證，以提昇

客戶滿意度。

6.持續「培養專業經理人」之用人政策，朝企業垂直及水平整

合努力。

(二)重要之產銷政策

1.「行銷導向」之經營形態：由生產導向走向行銷導向，主動

進軍海外市場，並擴展新產品新市場。

2.朝「新產品及新技術之開發」，以符合終端市場之脈動。

3.以「彈性生產」之方式，創造更高之附加價值。

4.廣泛採用節省勞力與降低生產成本之「自動化設備」，以提

升競爭力。

(三)最近二年度從業人員資料

表 5-1-5 員工資料表

年度 88年度 89年度 直接人工 97 123 間接人工 109 118

員 工 人 數

合計 206 241 平均年歲 33.28 33.85 平均服務年資 4.13 3.8

博士 - - 碩士 1.5 1.24 大專 27.2 28.22 高中 26.7 21.99

學 歷 分 布 比 率

(%) 高中以下 44.6 48.55

－125－

十、產銷分析

(一)最近三年度生產量值：

表 5-1-6 生產量表 單位：新台幣仟元

87年度 88年度 89年度

生產(進貨) 生產(進貨) 生產(進貨)

年度 單位

主要商品 數 量 金 額 數 量 金 額 數 量 金 額

短纖用布 千碼 40,443 482,082 44,922 524,537 43,901 529,205

長纖用布 千碼 52,578 585,266 56,209 688,044 95,262 1,213,241

原 紗 噸 318 24,091 24,091 1,437 8 565

代 工 千碼 3,475 1,900 1,900 2,439 820 1,688

合 計 96,814 1,093,339 1,093,339 1,216,457 139,991 1,744,699

註：弘裕公司之經營方式於訂單生產方面，部份採託外協力廠商製

造，故出產量並無受本廠機器產能之限制。

(二)最近三年度銷售量值：

表 5-1-7 銷售量值表 單位：新台幣仟元

87年度 88年度 89年度 銷 售 銷 售 銷 售

年度 單位

主要商品 數 量 金 額 數 量 金 額 數 量 金 額 內銷 42,558 603,160 50,543 730,193 48,867 709,402 短 織

用 布 千

碼 外銷 353 7,876 527 5,922 132 1,588 內銷 54,392 648,542 54,774 675,672 79,072 1,045,588 長 纖

用 布 千

碼 外銷 5,118 64,335 31,395 425,510 41,853 638,225 內銷 2,183 132,600 3,942 197,919 3,803 277,823

原 紗 噸 外銷 127 8,335 - - 1,705 7,717 內銷 3,475 4,249 2,324 4,589 973 3,021

代 工 千

碼 外銷 - - - - - - 內銷 43 2,448 43 2,448 35 1,985

其 他 批 外銷 1 20 - - 內銷 102,608 1,388,551 111,626 1,610,821 132,750 2,037,820

合 計 外銷 5,599 80,566 31,922 431,432 43,689 647,530

－126－

(三)經營結果比較分析

表 5-1-8 經營結果比較分析 單位：新台幣仟元 八十九年度 八十八年度 小計 合計 小計 合計

增減金額 變動比率

營業收入總額 減：銷貨退回

銷貨折讓 營業收入淨額 營業成本 營業毛利 營業費用 推銷費用 管理費用及總務費用 研究發展費用 營業利益 營業外收入 利息收入

投資收益 處分投資利益 存貨盤盈淨額 兌換盈益淨額 租金收入 其他收入 營業外支出 利息費用

處分固定資產損失 處分投資損失 存貨損失淨額 兌換損失淨額 其他損失 稅前淨利 所得稅費用 稅後淨利

82,989 61,702

5,875

2,150 1,100 5,783 －

4,107 4,061 4,736

16,878 － －

539 －

3,262

2,751,081 42,633 23,098

2,685,350 2,379,679

305,671 150,566

155,105 21,937

20,679

156,363 34,593

121,770

67,254 59,198

3,664

3,327 2,360 2,152

346 －

3,517 12,642

8,684 1,693

6 －

1,834 －

2,089,937 23,015 24,669

2,042,253 1,753,147

2,89,106 130,116

158,990 24,344

12,217

171,117 41,417

129,700

661,144 19,618

1,571

643,097 626,532

16,565 20,450 15,735

2,504 2,211

3,885

(2,407) (1,177) (1,260)

3,631 (346) 4,107

544 (7,906)

8,462 8,194

(1,693) (6)

539 (1,834)

3,262

(14,754) (6,834)

(7,930)

32% 85%

6%

31% 36%

6%

16% 23%

4% 60%

2%

(10%) (35%) (53%) 169%

(100%) －

15% (63%)

69% 94%

(100%) (100%)

－ (100%)

－

(9%) (16%)

(6%)

增減比例變動分析說明： 1.由於市場需求銷售數量持續增加，而產生有利之數量差異；但受到全球不景氣使其成本銷售價格變動，使其產生有利之價格差異，致使毛利增加。

2.營業費用增加，主要係伴隨營運成長而各項費用相對增加。 3.營業外收支增加，主要係擴建全興廠向銀行貸款增加，故利息費用及受國際美元貶值台幣升值，致使匯兌損益增加，加收延期付款息及其他收入等增加所致。

4.綜上所述，本年度稅前淨利較上期減少 14,754仟元。

－127－

十一、環境分析(SWOT)分析

經濟學家 Kennth R. Andrews 在其經濟性策略發展模式中提

出產業的策略就是要分析產業內部能力；包括優勢(S：Strength)

和弱勢(W：Weakness)及外部環境的機會(O：Opportunity)與威脅

(T：Threat)透過此四大構面的分析以了解企業的營運機會避開主

要威脅的壓力，並善用企業資源，確認自我的優劣勢，運用產業

競爭上，再依此選擇產品的特性和市場行銷策略，爭取最佳利基。

(一)優勢(Strength)

1.原料供應充足，新素材不斷創新。

2.產能提升及強化研發能力。

3.積極重視人力資源的培訓，藉由人才培育來提升公司人員素

質及競爭力。

4.追求經營管理合理化，重視品質提升，目前長纖已獲

ISO-9002品質認證。

5.產品結構多樣化及品質高級化。

6.該公司為國內主要工業用布專業製造廠，工業用布市場擁有

極高市場佔有率。

7.該公司為台灣地區 TOP.1000 大企業排名內，在棉紡織業中

名列第 17 名優於其他上市大公司，顯示該公司在棉紡織業

中已占有一席之地。

8.產品逐年成長趨勢，顯示該公司銷售狀況良好，產品品質獲

得市場肯定。

－128－

9.財務狀況：獲利能力堪稱穩定。

(二)劣勢(Weakness)

1.勞工意識抬頭：土地成本高漲，環保要求日趨嚴格，使得經

營成本大幅增加。

2.勞工短缺：社會變遷，價值觀改變，新一代不願往製造業發

展，致使我國勞動人口嚴重不足。

3.短纖原料需自印尼進口，匯率之波動對獲利造成影響。

4.該公司生產工業用布，故仍以內銷佔大部份，外銷市場之開

發有待加強。

(三)機會(Opportunity)

1.全球對紡織之需求持續增加。

2.該公司已積極規劃開發外銷市場，包括調整產品結構，擴展

衣料用布產品線，拓展外銷建立外銷通路，透過網際網路銷

售等方式提升行銷能力。

3.該公司透過加速新產品之開發，製程之改善及更新汰換生產

設備，使該公司之產品不僅可迎合市場多元化及消費研習性

多變之趨勢，可由產品升級與提高產品附加價值以擴大其新

興競爭國家之差距，建立市場區隔。

4.大陸市場龐大，進入的障礙低。

5.加入WTO後所帶來的新市場商機及取消配額問題，對國內

競爭力應有正面效益。

(四)、威脅(Threat)

－129－

1.低工資國的競爭：許多開發中國家，挾其勞工及土地成本低

廉之優勢，及外資的大量投入，產能及技術方面急起直追台

灣，對我國造成嚴重威脅。

2.國際保護主義盛行，紡織品配額受限，且趨於嚴苛遠不足我

國業者所需造成業者分散市場及國際化的困難度。

3.生態環保意識抬頭，對產業成本一大負擔。

4.加入WTO後，配額限制取消，面臨完全競爭市場。

5.面對印尼、中國大陸、泰國等新興工業國家之價格競爭壓力。

6.從業人員，流動率偏高。

第二節 個案公司：本盟紡織股份有限公司

一、公司簡介

本盟公司設立於 79年 11月(合併前本盟紡織創立於 71年 11

月)，董事長黃炤嘉先生，為逢甲大學紡織工程系畢業，歷經纖維

製造、織布、印染及銷售等實務領域，於 71年創設本盟紡織公司，

從事紡織品開發、行銷、製造及加工，初期資本額 300萬元，於

79 年 11 月合併，改名為本昌染整公司設立地點在桃園大園工業

區內，資本額增為 1,000 萬元，83 年 12 月本昌公司更名為本盟

紡織公司，到 86年 11月資本額增為 4億 8仟 500萬元，87年 4

月股票上櫃買賣，88年資本額增為 7億 7仟萬元。本盟公司近來

－130－

力求創新，研發出頗具市場潛力的「秘密武器」以電腦輔助設計，

結合電腦網路及數位影像的提花技術，可說是高科技的紡織產

業。目前本盟公司在台灣地區人纖紡織業前二十大排名內，在同

業中第十六名，屬於國內人纖製造業大廠之一。

二、公司沿革

71年 11月合併前本盟紡織創立，實收資本額為 3,000,000元，以

開發新布種，再委託他廠織造印染或印花等銷售業務為主。

77年 1月購建台北縣五股工業區廠房，並安裝大提花織布機。開

始紡紡織品製造事業。

2月現金增資 7,000,000元，實收資本額為 10,000,000元。

79年 11月合併前本盟紡織公司現金增資 19,000,000元，實收資

本額 29,000,000元。

8月本昌染整公司現金增資 30,000,000元，實收資本額增為

60,000,000元。

81年 9 月本昌染整公司現金增資 20,000,000，實收資本額為

60,000,000元。

82年 9 月合併前本盟紡織公司現金增資 30,000,000 元及資本公

積轉增資 15,000,000元實收資本額為 74,000,000元。

83年 6月合併前本盟紡織公司購置桃園縣平鎮工業區廠房。

9月吸收合併本昌染整公司，暫以本昌染整為存續公司，本

盟紡織公司消滅公司，合併發行新股 7,400,000股，同時辦

理現金增資 48,000,000 元，合併後公司實收資本額為

182,000,000元。

10 月董事及監察人改選，黃炤嘉先生等五人與高學良先生

分別當選董事及監察人。

12 月存續公司(本昌染整股份有限公司)更名為本盟紡織股

份有限公司。

－131－

份有限公司。

84年 1 月成立大提花傢飾布研發部門，開發高附加價值之新產

品。

5月辦理股票公開發行並現金增資 150,000,000元及資本公

積轉增資 25,460,000元，實收資本額增為 357,460,000元。

85年 8月現金增資 27,155,900元及盈餘轉增資 30,384,100元，實

收資本額增為 415,000,000元。

86年 6月董事及監察人改選，黃炤嘉先生等五人與高學良先生分

別當選董事及監察人。

11 月盈餘轉增資 41,500,000 元及資本公積轉增資

290,500,000，實收資本額增為 485,550,000元。

12月通過股票上櫃審查。

87年 4月股票上櫃買賣。

6 月盈餘轉增資 77,688,000 元，員工紅利轉增資 1,362,000

元及現金增資 120,000,000，實收資本額 684,600,000元。

88年 6 月盈餘轉增資 61,614,000 元，員工紅利轉增資 4,733,000

元，資本公積轉增資 20,538000，實收資本額 771,458,000

元。

89年 5月現金增資 130,000,000元，實收資本額 901,485,000元。

6月董事及監察人改選，黃炤嘉先生等五人與高學良先生等

二人分別當選董事及監察人。

6月出售五股廠區，有關人員及設備移至平鎮廠區。

10月設立泰山廠，生產光碟片。股票上市買賣。

12月盈餘轉增資 43,271,280元，員工紅利轉增資 3,118,000

元，資本公積轉增資 28,847,520元，實收資本額 976,721,800

元。

－132－

三、公司組織

圖 5-2-1 本盟紡織股份有限公司組織系統圖

股東大會

監察人

董事會

副董事長

總經理

稽核室

副總經理

總經理室

織布事業處營業處 染整事業處 財務處

營一處

營二處

平鎮廠

龍潭廠

泰山廠

光電事業處

商企部

科技部

織研部

染研部

資訊部

財務部

董事長

－133－

四、業務範圍及員工資料

(一)公司所營業之主要內容及其營業比重

本盟公司以纖維織造與染整加工為所營業務之主要內容，其

營業比重為紡織品製造銷售約佔 99%以上，代工則低於 1%。

(二)公司目前之商品、服務項目

本盟公司目前之商品、服務項目為提花布，可供服飾或傢飾

使用；代工則為受託染整、漿紗或傢飾用品加工。

(三)計劃開發之新商品、服務

本盟公司產品目前以服飾用途為主，計劃未來在既有產銷基

礎上，積極拓展傢飾用途紡織品。

(四)從業員工：最近二年度從業員工人數、平均服務年資、平均

年齡學歷分布比率

表 5-2-1 員工資料表 89年 12月 31日

年 度 88年度 89年度

職 員 134 188

工 員 355 220 員工人數 合 計 489 408

平 均 服 務 年 資 2.6 2.5

平 均 年 歲 33 32

大 學 以 上 0.9% 0.9%

大 專 24.5% 25.0%

高 中 33.0% 33.5%

學歷分布比率 高 中 以 下 41.6% 40.6%

－134－

五、市場分析

(一) 分析公司主要商品、服務之銷售、提供地區 表 5-2-2 商品銷售市場分析表 單位：仟元

86年度 87年度 88年度 89年度 年度

區域 金額 % 金額 % 金額 % 金額 %

內銷 789,966 37.91 664,393 32.28 1,127,102 51.86 505,006 27

外銷－美洲 804,718 38.62 740,115 35.98 505,362 23.25 699,299 38

亞洲 210,511 10.10 115,706 5.62 105,504 4.85 143,510 8

歐洲 175,595 8.43 459,205 22.31 316,046 14.54 451,597 24

其他 102,865 4.94 78,218 3.81 119,482 5.50 55,286 3

外銷－小計 1,293,689 62.09 1,393,714 67.72 1,040,494 48.14 1,349,692 73

合 計 2,083,655 100.00 2,058,107 100.00 2,173,496 100.00 1,854,698 100

說明：1.亞洲為台灣以外之亞洲地區(不含中東)。 2.其他為非洲、大洋洲及中東地區。

(二)市場占有率

有關紡織同業之市場占有率目前尚無統計資料發表，惟依中

華徵信所出版的「1998年台灣區大型企業排名」統計，顯示本盟

公司在同業(人纖紡織業)中排名第十六位。

(三)市場未來之供需狀況

全球衣著用紡織市場未來以略大於人口成長率的 2%至 3%穩

定成長，而家用／家飾紡織品則隨國民所得提高及生活水準之提

升，發展潛力看好，目前歐、美、日本等先進國家所生產之紡織

品，依用途分類可分衣著用紡織品、家用紡織品及科技紡織品，

未來家用紡織品與科技紡織品將是我國發展方向。

－135－

六、產品用途及產製過程

(一)主要產品之重要用途

表 5-2-3 本盟主要產品重要用途表

產 品 項 目 重 要 用 途

成 品 布 衣料、窗簾布、沙發布及桌巾等傢飾布料

商 品 針織衣料

(二)產製過程

1.織布製程

圖 5-2-2 本盟紡織股份有限公司織布生產流程圖

2.染整製程

圖 5-2-3 本盟紡織股份有限公司染整生產流程圖

(三)主要原料之供應狀況

本盟公司所營織布染整業務屬紡織業中游，主要原料為紗

料，其來源包括天然纖維(棉花、羊毛、麻、絲等)與來自石化工

業下游的中間石化產品(如 EG、PTA、AN 與 CPL)以一貫作業生

穿綜 織布 驗布 胚布 原紗 整經 漿紗 併經

染紗

定型 成檢 包裝 成品布 胚布 落布 漂染 擴布

－136－

產方式由原料製成再生纖維與合成纖維等相關產品，透過一次加

工將天然纖維及人造纖維等原料紡製成各式紗後供應下游織布

廠。而我國紡織工業上、中、下游產銷體系一貫且完整，上游原

料供應充足，擁有競爭優勢，尤其是聚酯纖維量居世界第一，原

料供給不虞匱乏。

七、產業之發展概況

(一)產業之發展

紡織業為重要的民生工業，也是我國重要出口產業之一。根

據海關出口資料顯示，87年我國紡織品出口值達 145.6億元，其

中布類出口，佔整個紡織品出口比重達 61%，其次為成衣佔 16%，

紗類佔 12%。

織布業近年來致力產品區隔化開拓新市場以穩定品質銷售，

並透過產品結構轉型、運用上游研發之高品質、高附加價值之紡

織素材原料和特殊布品，配合電腦輔助設計提高效率，以擺脫大

陸、南韓及東南亞國家之削價競爭，有效提升我國成品布出口競

爭力。

(二)產品之各種發展趨勢及競爭情形

展望我國紡織工業之未來，紡織品之走向將朝少量多樣化、

布料圖案多元化及加工處理多元化等特色發展，即成品市場將轉

型以符合流行品質為導向。

以紡織工業中游之織布染整業及本盟公司產品(提花布)發展

趨勢而言，將由以往之大量生產轉為少量多樣化生產，並且須縮

－137－

短交期；而布料開發方面，則從胚布組織、布料圖案、染整變化

及多次加工處理，均須隨時掌握市場之趨勢，以密切配合流行之

脈動。

就產品市場競爭情形而言，本盟公司產品符合前列少量多

樣、布料圖案多元化及加工處理多次化等特性，與一般傳統布種

相較，甚具競爭優勢，而本盟公司近年來在服飾用及傢飾用之大

小提花布產銷上，朝設計、織布、染整和行銷一體整合發展，更

可提升本盟公司於業界之領導地位。

八、財務分析

最近五年度財務分析

表 5-2-4 財務分析表

最近五年度財務分析 年 度 分 析 項 目 89年度 88年度 87年度 86年度 85年度

負債佔資產比率 61.67 65.07 59.47 64.80 64.20 財務結

構(％) 長期資金佔固定資產比率 113.77 106.37 114.62 101.30 115.31

流動比率(%) 95.82 95.51 112.60 95.26 111.93 速動比率(%) 26.28 26.41 31.56 36.03 30.21

償債能力 利息保障倍數 - 1.67 2.02 2.63 2.05 應收款項週轉率(次) 8.16 8.39 7.82 9.49 12.07 應收款項收現天數 45 44 47 38 30 存貨週轉率(次) 1.85 2.16 2.99 3.85 3.78 平均售貨日數 197 169 122 95 97 固定資產週轉率(次) 1.57 1.70 1.71 2.63 2.13

經營能力

總資產週轉率(次) 0.74 0.79 0.92 1.33 1.11 資產報酬率(%) (1.82) 4.67 6.38 7.27 6.48 股東權益報酬率(%) (13.44) 5.59 10.39 13.83 10.97

獲利能力 佔實收資

本比率(%) 營業利益(損失) (2.79) 18.09 16.11 25.32 22.02

－138－

本比率(%) 稅前純益(損失) (17.16) 7.44 9.36 16.93 10.59 純益率(%) (6.96) 2.40 3.79 3.63 3.26

每股純益(元) (註一) (註二)

(1.41) (1.41)

0.68 0.62

1.29 1.15

1.56 1.20

1.32 0.87

現金流量比率 9.17 - - - 7.01 現金流量允當比率 8.54 2.31 10.26 11.42 20.43

現金流量

(

％)

現金再投資比率 5.98 - - - 1.44 營業槓桿度 (9.96) 3.53 4.33 3.39 3.40 槓

桿度 財務槓桿度 0.2 2.59 2.33 1.70 1.84

註一：按發行外之加權平均股數計算。 註二：按追溯調整股數計算。

九、產銷、供需狀況：

(一) 最近二年生產值及銷售量值

表 5-2-5 產銷分析表 單位：千碼；仟片、仟元

產 品 88 年 89 年 產 量 50,697 33,836 產 值 1,885,604 1,535,201 銷 售 50,001 36,953

成 品 布

銷 值 2,173,496 1,841,302 產 量 - 1,959 產 值 - 11,198 銷 售 - 1,871

光 碟

銷 值 - 11,566

註：不含加工收入

(二)市場未來之供需狀況(紡織品代工與光電產品因占營業收入

比重尚低，故說明從略)

1.供給面

－139－

近年來中國大陸及東南亞等新興紡織國家挾其具有產棉及廉

價勞工之優勢，產品之出口大幅增加，但這些國家生產技術層次

較低，生產效率低，無法符合交期較短之市場需求，因此其定位

屬於低價之市場。預計對於生產高附加價值之國內業者而言，影

響不大。

2.需求面

台灣之紡織品出口產品結構已由成衣轉變為布料，國內織布

及染整業亦已由勞力密集、低性能機器之時代轉型為技術密集資

本密集高性能機器，且能掌握市場流行之趨勢，不斷開發新布種，

提昇品質，少量多樣，交期迅速，預估十年內新興之紡織品出口

國家尚無法趕上本盟公司之腳步。

十、財務狀況及經營果比較分析

財務狀況及經營結果與分析

1. 財務狀況比較分析

表 5-2-6 財務狀況比較表

年 度 項 目

88年 12月 31日

89年 12月 31日

增(減) 比率(%)

現金流量比率(%) - 9.17 - 現金流量允當比率(%) 2.31 8.54 270 現金再投資比率(%) - 5.98 - 增減比例變動分析說明：

現金流量允當比率增加，主要係本年度為控制存貨庫存量，降低進貨

數量且積極處分庫存布，使來自營業活動之淨現金流入增加所致。

－140－

2.經營結果比較分析

表 5-2-7 經營結果比較分析表 單位：仟元

年 度 項 目

88年度 金 額

89年度 金 額

增(減) 金 額

變動比率

(%) 營業收入總額 2,188,041 1,894,334 (293,707) (13) 減：銷貨退回及折讓 14,545 39,636 25,091 173 營業收入淨額 2,173,496 1,854,698 (318,798) (15) 營業成本 1,680,441 1,583,292 (97,149) (6) 已(未)實現銷貨利益 (1,418) 1,226 2,644 186 營業毛利 491,637 272,632 (219,005) (45) 營業費用 352,086 299,872 (52,214) (15) 營業利益(損失) 139,551 (27,240) (166,791) (120) 營業外收入 12,127 46,170 34,043 281 營業外費用 94,264 186,489 92,225 98 繼續營業部門稅前淨利(損失) 57,414 (167,559) (224,973) (392) 所得稅費用(利益) 5,182 (38,528) (43,710) (843) 繼續營業部門稅後淨利 52,232 (129,031) (181,263) (347) 增減變動分析說明： 1.銷貨退回及折讓增加，主要係因上半年度產品品質不佳。 2.已實現銷貨利益增加，主要係銷售予被投資公司之存貨已出售所致。 3.營業毛利減少，主要係經濟不景氣及處分毛利較低之庫存布所致。 4.營業外收入增加，主要係處分五股廠區利益所致。 5.營業外費用增加，主要係利息費用增加，認列存貨跌價損失及訴訟賠款所致。 6.所得稅利益增加，主要係本年度虧損產生遞延所得稅資產所致。

十一、環境分析(SWOT)分析

紡織纖維業者均瞭解產業分析的重要性，而經濟學者

Kenneth R. Andrews的產業分析理論，能夠明確剖析產業內部能

力的優勢及劣勢，並確實評估外部環境所面臨的機會與威脅，為

－141－

一般業者所採用。本個案「本盟紡織公司」以用 SWOT來分析其

產業。

(一)優勢：(Strength)

1.上、中、下游產業體系完整，尤其聚酯纖維產量居世界第一，

對該公司而言，原料供給不虞匱乏。

2.該公司為織、染、整等一貫而多樣化之廠商，而且在台灣同

業中居第 16名之大廠。

3.該公司織造、染整等一貫化製程技術，提供客戶完整而多樣

化的服務選擇，因此相較同業，該公司品質或交期的控制研

發均具極高之競爭力。

4.該公司從織、染、整一貫而完整的技術能力，更突顯出其競

爭優勢。

5.該公司主要產品為各種成品布，其原料均由各纖維所構成，

其原料供應充沛且品質穩定。

6.該公司以自有品牌銷售全球，並採直接銷售，無代銷，故能

確實掌握產品銷售狀況。

7.本著穩健踏實的經營理念，獲利呈穩定成長。

8.該公司由貿易商起家，熟悉市場需求趨勢及行銷通路。

(二)劣勢：(Weakness)

1.勞工短缺，由於勞動就業觀念改變，而面臨勞工短缺，流動

率增加，人工成本上漲之壓力。

2.國內同業近年來擴充廠房設備，市場競爭日趨激烈。

3.人造纖維受上游國際石化原料供需情形影響，非國內業者所

－142－

能控制。

4.天然纖維主要係為棉花，國內並不生產，價格變動受國際行

情影響。

5.北美自由貿易協定(NAFTA)之實施對我國紡織品和成衣輸

往北美市場產生不利影響。

6.該公司負債比偏高，財務風險日增。

(三)機會(Opportunity)

1.由紡拓會負責行銷資訊，紡織中心提供技術研究，配合外貿

協會人才之培訓，使業者充分使用此資源；掌握國際動向及

海外市場擴充。

2.紡織品為民生基本需求，國民所得提高對家飾用品逐漸高級

化、精緻化的取向，有助於該公司市場之開拓。

3.用科技輔助設計，同時融入藝術美學之意念，積極發展織物

品，其產品品質相當受到重視。

4.由 ODM及 OBM來取代 OEM之經營行銷體系。

5.對無配額管制地區是市場之擴展，如亞洲、中南美及紐澳等

地區。

6.除生產一般流行用布外，並生產多層次加工及高附加價值之

高級布匹為重點，並提供少量多樣及特殊高單價之產品，藉

由產品之升級以區隔市場，增強競爭力。

(四)威脅(Threat)

1.外銷市場過度集中，目前有半數以上行銷至香港及美國。

2.家用紡織品須與先進國家競爭。

－143－

3.美國、歐洲等區域貿易障礙對我國紡織品有不利影響。

4.面臨新興國家的競爭問題，由於我國近年勞工意識抬頭，工

資隨之上漲，使國內紡織業者前往東南亞及大陸，不僅造成

紡織技術外流，且使東南亞、大陸工資低廉相較成本低，對

我國出口受威脅。

表 5-3-1 甲、乙公司(SWOT)情境因素比較表

甲公司(弘裕) 乙公司(本盟) 項目 個案 情 境 因 素

情 境 因 素

優

勢

S

1 2 3 4 5

產業結構良好 財務結構良好 管理績效良好 快速應變能力 新素材不斷創新

1 2 3 4 5

產業體系完整 織染整一貫作業製程 產品多樣化、選擇服務 原料供應充沛品質穩定 管理績效良好

內 部 環 境 劣

勢

W

1 2 3 4 5

環保要求嚴苛 人工成本增加 短纖原料靠進口影響獲利 外銷市場待加強 勞工就業意願降低

1 2 3 4 5

勞工短缺 同業市場競爭激烈 原料受進口供需之影響 NAFTA實施對輸北美市場不利影響 人工成本增加

機

會

O

1 2 3 4 5

需求持續增加 開發高性能產品 開拓大陸市場 提升行銷能力 創立自我品牌

1 2 3 4 5

配合有關單位，提供資

源，掌握市場動向 織品建高級化、精緻化、

助開拓市場 科技輔助設計，提升品質 ODM及OBM取代OEM之行銷體系 生產特殊產品藉由升級來

區隔市場

外 部 環 境

威

脅

T

1 2 3 4 5

製造成本偏高 新興工業國家的競爭 低工資國的競爭 取消配合，完全競爭市場 從業人員流失

1 2 3 4 5

外銷市場過度集中 家用織品與先進國家競爭 美歐等地區貿易障礙 新興工業國家的競爭 從業人員流失

資料來源：本研究整理

－144－

綜合上述甲、乙公司個案分析後，彙整二家公司情境因素比

較(如表 5-3-1)將對此產業結構的分析，並搜尋外部環境的現況，

並充分了解企業在產業中所面臨的機會和威脅。而企業如何藉由

本身體質的優勢和劣勢，擷長補短確切運用 SWOT原理，分析出

產業的優勢和劣勢，並找出生存機會和面臨威脅因素，並善用現

有資源和執行力，製定出最佳的競爭策略，取得競爭優勢。

－145－

第六章 結論與建議

創新、新產品的開發是產業升級的必備條件，產業升級也是

政府提出政策方案之一，並期望經由產、官、學等相關單位連結

互動，期許能使產業更具競爭力。技術創新是達到產業升級的方

法之一，為能更深入地探討技術創新及新產品開發上市，能對產

業升級的提升，本研究特參酌國內外相關文獻，探討出在經由技

術創新而欲促使產業升級時，業者的營運績效，以及各相關單位

應有之連結關係。並進一步分析各構面應有的配合措施供未來研

究者之參考，以期未來產、官、學各界能在技術創新與產業升級，

有更詳盡的認知。

第一節 結論

根據本研究第四章及第五章綜合分析所得的結論分述於下：

一、二家紡織公司個案分析

雖然這兩家的產品方向不同，生產流程與上、中、下游涵蓋

的程度不同，對技術創新方面，各有特殊之處，例如甲公司不斷

研發出各種多機能的特殊纖維，頗能滿足絲織廠織造特殊機能織

物所需，故採多樣接單，彈性生產策略，除本廠計劃性生產供給

固定客戶外，亦大力發揮委外代織廠之生產功能，機動性供應訂

－146－

單之需，因此長纖絲織業未來應是屬於穩定漸進之發展趨勢。乙

公司就產品市場競爭情形而言，該公司產品符合少量、多樣、布

料圖案多元及加工處理多次化等特性，與一般傳統布種相較，甚

具競爭優勢，而公司在近年來在服飾用及傢飾用之大小提花布產

銷上，朝設計織布、染整和行銷一體整合發展，更可提升公司於

業界之領導地位。

然而在研發經費支出，綜合此二個案都約佔每年營業額的

1~2%，並無很大差異，其研發經費大半用於人事費用。這二家紡

織公司規模大小差異不多，但是有關現場生產設備都積極汰舊換

新，每年都購入新設備，提升新產品的生產能力。

至於研發新產品的資訊管理與運用，二家紡織公司從事發展

新產品具有多年經驗，已經能將搜集到的紡織市場與流行資訊迅

速準確地轉換為市場所需求的新產品。

另外這二家公司的新產品發展策略各有不同，以致於影響到

技術引進的方面與來源。如甲公司以開發新長纖布料為主，所以

經常引進日本纖維公司的纖維加工技術或日本染整加工技術。而

乙公司的新產品策略以研發高科技與功能性紡織品為主，所以傾

向引進歐洲的染整加工技術。

二、技術創新對紡織產業升級的意義

在紡織業未來發展方向，各業者廠商大部份認為，技術創新

與生產高附加價值產品是未來發展的趨勢，此一訊息彰顯出創新

與生產附加價值產品，已在傳統產業中達成共識，為紡織產業未

來發展之方向。最主要原因為紡織業者已體認到產業所遇到的困

－147－

境，唯有技術創新與新產品不斷開發高附加價值產品，才是突破

困境之法。

三、技術創新有待上、中、下游之技術整合

由於上游技術創新所產生的新素材，在經過整體生產流程，

到製成終端產品，需經過許多製程。又因新素材特性與一般人造

纖維不同，因此會遇到以前所未遇到的問題與困擾。而此種發生

於中、下游的問題，無法以單一技術自行解決或克服，必須與上

游共同改進方能克服。例如：超細纖維在發展過程所遇到的色牢

度與深色化等染整問題，染整業即需與上游人纖合作，在紡絲時

對某些生產條件加以控制與改善，才能有品質穩定的終端產品。

另外在產業升級的觀點來看，上游原料之開發與創新，對整

體產業之體質改善助益極大。然而上游原料之開發，必須與中、

下游每一個環節緊密結合，共同提升技術層次。否則在某一個環

節減弱，則會使整體產業升級的成效降低，甚至無法升級。

四、雄厚的創新技術和設計能力

就技術創新能力方面探討的結果，每一家紡織公司都有其創

新的技術，使開發的新產品具有較強的生存能力，能替企業帶來

利潤，使新產品的開發能繼續獲得支持。而在引進設計方面，對

於流行布料的趨勢預測意念的設計，以往大都依賴國外設計師的

提供。而目前國內各紡織公司對於研發設計人員的培養已具成

效，已經能自行發展一套預測與設計的模式來，使用這個模式可

以根據企業本身的生產設備，業務市場與公司策略需求，能順利

－148－

規劃出每一季的研發設計方案。目前的成果已達到國際水準，從

目前創新技術和設計能力的雄厚，我國纖維業的新產品已廣泛受

市場的喜愛，並且擺脫以往OEM計劃性生產的模式，發展出ODM

自行研發計劃產品的生產模式來，進而有些廠商已朝 OBM 自創

品牌方式的發展，才能開過出一條屬於我們自己紡織產業的天地。

五、小結

展望我國紡織業未來趨勢，有人樂觀期待，有人悲觀以對，

如同業界權威人士所言：「業界經營得很辛苦，也很努力，但是我

們仍有開發不完的新產品，市場的商機是永遠不會結束的」。因此

只要業者能勇於創新、研發新產品，運用國際分工之體系，吸收

科技新知，結合產業垂直分工組織策略聯盟，將產銷全球化，管

理績效化，經營資訊化，有效掌握國際市場最新趨勢與商機。並

且提升國際競爭力，才能使紡織業在國際舞台佔有一席之地。

第二節 後續研究建議

在本研究中發現尚有不足之處，對後續研究提出下列建議：

1.本研究因受人力與物力等因素限制，只以台灣纖維織品業

做為主要研究對象，對於成衣業下游產銷狀況未能做深入研究分

析，建議後續研究者可針對此再進行研究探討。

2.本研究所提競爭策略方法，因各企業體系結構及經營方針

有所不同，實施效果亦將有所差異，建議後續研究者能再繼續追

－149－

蹤並評估其成效。

3.本研究提各項結論及建議，有些是業者已在使用，有些則

仍未採用，若經採用後實施另有困難或不合時宜等問題產生，希

望後續研究者可再深入探討或加修正。

4.本研究的二個案中已投入企業資源整合系統 ERP的規劃，

所以企業發展 ERP 系統是未來的趨勢。希望有關單位繼續推展

ERP系統增加我國紡織業的競爭力。

5.近年來部份企業高階管理者爭相修讀在職碩士學位，此乃

可喜可賀，因為高階管理的思想越進步，則企業的創新綜效也越

大，目前較缺乏的是，企業大都沒訂定制度鼓勵全體員工在職進

修的人力資源提昇計劃。此乃有待紡織先輩深入研討執行，使企

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－150－

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