Roxana Estefanía Rodriguez Medina

Fundamentos de Mercadeo

Caso 10: Hasbro

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LOGÍSTICA “Analice la razón por la cual es tan importante la cadena de suministro para Hasbro”.

Se debe tener un excelente desempeño en la logística, un precio apropiado y una distribución que cumpla con lo establecido por sus grandes clientes, solo así se puede garantizar la venta del producto.Actualmente, gracias a la tecnología, se puede obtener información necesaria en tiempo real lo que resulta muy útil para pronosticar y optimizar la cadena de suministro.

“¿Cómo debe administrar Hasbro la competencia entre diferentes canales y evitar un conflicto de canal? ¿Qué piensan los dueños de una tienda de juguetes cuando un juguete se vende en tiendas de ropa? ¿Y si el mismo juguete se vende en diferentes ubicaciones a diferentes precios?”

La necesidad que un producto llegue a más personas y pueda vender más crea este conflicto en los diferentes canales, porque algunos cadenas no quieren competir con productos masivos, sin embargo los productos masivos quieren estar en todos lados aprovechando todos lo lugares en donde están sus clientes.Cada tienda puede hacer su propia sugerencia de compra en donde el producto de Hasbro es el producto principal y cobrar por lo que ofrecen, el cliente siempre va a elegir lo que más le conviene. “Si usted fuera Hasbro, ¿cómo podría diferenciar sus juguetes para evitar la competencia de precios entre Wal- Mart y Target?”

Hasbro debería lanzar sus productos que ya incluyan los complementos o accesorios que se necesiten, así evitando que tanto Wal-Mart y Target agreguen los complementos y cobren a su conveniencia, este puede ser

un camino para garantizar una competencia de precios más justa entre las dos tiendas.