Viernes 18 de setiembre de 201516 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aFrancisco Chávez NolascoGerente comercial de laInteramericana Trujillo.“"El año pasado en Cherycrecimos 12 % y esteaño 22 %. Esperamoscrecer 25 % en total".

ECONOMÍA

2

Priorizan Obras porImpuestos en la región

PYME&MYPE

La confianza es una valiosaherramienta de gestión

EMERGENTES

Especialista en bellezaque conquista el mercado

Cas.hGerencia de CooperaciónTécnicalanza portafolio de 10 proyectos.

Coach César Roldán nos dapautas para su desarrollo.

Conozca la historia empresarialdeMagalyVenegasAguirre.12

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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 21. 18/9/15 La Industria

Manos que realzan la belleza

es el número de personas que conformael personal de trabajo de Camy&EmySalón & Urban Spa, entre especialistas encorte,maquillaje,masajes y tratamientos.

9lleva la firma trujillana en el mercado local.Gracias a su vertiginosa acogida espera elpróximo año abrir una sucursal en nuestraprovincia.

3 años personas atiende al mes el salón debelleza y spa trujillano. Cabe destacar quela empresa comenzó con una afluencia de40 clientes.

400

Comenzó como administradora pero decidió involucrarse de lleno en el rubro de la belleza, lograndoque su empresa tenga mayor acogida. Conozca la historia de Camy&Emy Salón & Urban Spa.

EMPRENDEDORA.Magaly Venegas Aguirre señala que la clave para triunfar es estar involucrado en el negocio puesto en marcha.

María Guerrero Mendozamariaguerrero@laindustria.pe

Camy&EmySalón&UrbanSpa es una empresa trujilla-na que comenzóhacemás de3 años con una cartera de 40clientes al mes, y hoy superalos 400. Para su propietaria,MagalyVenegasAguirre,eléxi-to de su gran acogida se debeal protagonismo que ha lo-gradoensuorganizaciónylasconstantescapacitacionesquebrinda a su personal para es-tar a la vanguardia de la be-lleza. “Empezamos como unsalón de belleza enfocado al

cuidado personal, pero ahorahemos implementado variasáreas.Cuandomeiniciéeraso-lo la dueña y administradora,pero tomé unos cursos en Ar-gentinayLima.Creoqueeléxi-to depende mucho de cómounoesté involucradoenelne-gocio y de las capacitacionesconstantesquebrindeasustra-bajadores”, refiere.Venegas Aguirre empezó

ofreciendo el servicio de pe-luquería, manicure, pedicure ymaquillajeapersonasdesuen-torno como familiares y ami-gos del trabajo, pero luego suacogida fueconvirtiéndoseen

una gran cadena de clientes,debido a que su popularidaden las redes sociales fue cre-ciendo. Al segundo año deci-dióimplementareláreadema-sajes y tratamientos faciales.Queelclientesesientaagus-

to y reciba una atención cor-dial es también un factor cla-ve para garantizar unamayorcaptación de público en estesalón de belleza y spa.“Laatenciónalclienteesim-

portante y yo siempre estoypendiente de que el personaltratebienalpúblico.Además,siemprecolgamosnuestrasfo-tos de los peinados y maqui-

llajes que hacemos a nuestrosclientes”, agrega la empren-dedora.

Presencia en eventosLafirmatrujillana,conelpa-

so del tiempo ha logrado ga-

nar presencia en eventos im-portantes de Trujillo, maqui-llando y peinando a reinas decertámenes que se organizanen nuestra ciudad como elFestival de La Primavera, elLuau de Huanchaco y el Con-curso Nacional de Marinera.“Siempreestamospresentes

en los mejores eventos. Co-menzandoelañoestamosconla Marinera, luego el Luau deHuanchaco, deLasDelicias, elFestivalde laPrimavera, entreotros. Esa es una de las razo-nes por las que nuestro nom-bre está marcando presenciaen la ciudad”, precisa.

ALDETALLE

El nombre deCamy&EmySalón&Urban tiene un significa-do especial porque lleva lasiniciales de los nombres de lashijas de la propetaria.

Los servicios sonpara todo público

Los clientes varones enCamy&EmySalón&UrbanSpademandan principalmente losservicios demasajes y cortes;en peinados hay gran acogidapor parte del público femenino.

Hay gran aceptación delpúblico infantil por peinadostemáticos, como el deRapunzely otros cuentos o series anima-das para fiestas de cumpleaños.

Inversión para abrireste negocio.

Cabe destacar queCamy&EmySalón&UrbanSpaestá ubicado en laMZ.B Lt. 13de la urbanización Las Flores deEl Golf.

US$ 4.000es la inversión en

productos demarcas europeas

y americanaspara maquillaje.

“Creo que el éxitodependemucho de

cómo uno estéinvolucrado en el

negocio de lascapacitaciones”.

JIMENA ÁLVAREZ.

16

RETO2016La Libertad representa la economía más poderosa de la Macro Región Norte; sin embargo, hacia el2016, la llegada del fenómeno de El Niño y la desaceleración será el principal problema por afrontar.

¿Cómo responderán los sectores productivos?

Viernes 18 de setiembre de 20152 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 18 de setiembre de 2015 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Empresarios visitan Palo Redondo

Unequipo de directores de la Cámara deComercio y Producciónde La Libertad (CCPLL), entre ellos la presidenta Rosario BazándeArangurí, visitaron el área de la futura presa Palo Redondo, enChao, y pudieron corroborar con gran satisfacción el avance delas obras de la tercera etapa de Chavimochic.

REUNIDOS.Empresariosfelicitaron elcumplimientodel programade ejecuciónde la terceraetapa delPech.

Oltursacelebraaniversario

CAMPAÑA.De esta forma,Oltursa desea premiar a susclientes por la preferencia queles han brindado en 34 años deviajes y experiencias.

Oltursa, empresa en transpor-tedepasajerosyencomiendas,celebra su34.ºAniversariopa-ra el cual hapreparado la cam-paña denominada ‘34Años vi-viendo experiencias únicasjunto a ti’, con el propósito depremiar a sus pasajeros.

Empresamultinacional realizóexposición de salud ocupacional

PRESENTES. En el evento se expusieron proyectos de seguridadrealizados por los colaboradores de la empresaMonsanto Perú.

Momentos de relajación y aprendizaje disfrutaron losmás de 500colaboradores que participaron en el 5.º Exposeguridad Monsan-to2015,eventoorganizadopara compartir lasmejoras implemen-tadas, así como buenas prácticas en salud ocupacional.

Preparan Día del ShoppingEste 26 de setiembre, la Asociación de Centros Comerciales y deEntretenimiento, desarrollará el Día de Shopping con el fin de crearunafechaespecialdecomprasdedicadoapremiara losclientescondescuentos; además de atraer a más visitantes y consolidar el po-sicionamiento comercial de los centros comerciales.

METAS.Mall Aventura Plaza, Real Plaza deTrujillo y el Open Plazaproyectan incrementar sus ventas hasta en 10%.

Seminarium Perú yApoyo Consultoría efectúan evento económicoElHotel Costa del Sol fue el escenario del PrimerServicio deAse-soría Regional (SAR), evento desarrollado por Seminarium PerúyApoyoConsultoría,enel que seconocieron lasperspectivaspo-líticas y económicas del país y de la región norte, en un escenarioque podría resultar sumamente adverso por tratarse de un añopreelectoral, además de atravesar eventos como el fenómeno deEl Niño.

BALANCE. Expertos de diversos temas arribaron aTrujillo pararealizar sus análisis ante los retos que afrontará nuestro país.

en vitrina.

El criterio deidoneidad ylas fallasde origen

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Si bien existe la obli-gación de ser dili-gente, ningún pro-

veedor puede garantizar alos consumidores que elproducto ofrecido no ten-dráningúndesperfectodefábrica.¿Esto quiere decir que entodos los casos el provee-dor, ante lamanifestaciónde un desperfecto del pro-ductoadquiridoporelcon-sumidor, debe ser sancio-nado por el Indecopi?El criterio asumido por laResolución N.º 1008–2013/SPC–Indecopi asu-me que a pesar de que elproveedor (quenoconocíadelasfallasdeorigen)pue-da reparar el producto, re-ponerlo por otro o devol-ver le el dinero alconsumidor, automática-mente debe ser sanciona-do yaque la infracciónha-bría quedado consumada.En otras palabras, se esta-blecelaobligacióndelpro-veedor de ser perfecto.¿Yquépuedepasarsielpro-veedor actúa preventiva-mente cambia un produc-to adquir ido por elconsumidor para evitaruna potencial falla detec-tada en otros países?Segúnel criterio estableci-

“Ningún provee-dor puede garan-tizar que el pro-ducto ofrecido notendrá desperfec-to de fábrica”.

do en la Resolución N.º2 5 4 7 – 2 0 1 5 / S P C –Indecopi, si los productosno presentan fallas en elmercado localnohabría si-tuación a ser subsanada ypor ende, no existiría res-ponsabilidad en el provee-dor del producto.Este criterio surge a raíz deque la empresa Toyota delPerúdecidiódemanerapre-ventiva, (debido a fallas deorigendetectadasensuem-presa matriz), cambiar de

suscamionetasLanCruiserunos resortes de la válvulade motor ya con el tiempose podría presentar corro-sión que a la larga ocasio-naríaruidosanormalesyre-duccióndeconfortabilidad.Si bien en este último cri-terio del Indecopi flexibili-za la obligación de los pro-veedores de ser perfectos,no la elimina en relación asubsanaciones posterioresa ladetecciónde la falladelproducto.

Sociedad Agrícola Virú gana premio ABE a la Responsabilidad Social Laboral

Sociedad Agrícola Virú,agroindustrial en produc-ción de conservas vegetales,es la primera empresa delsector en obtener el PremioABE a la Responsabilidad

Social Laboral 2015, en lacategoría ‘Mejor Programa deReconocimiento de susTrabajadores’. El evento,organizado por la Asociaciónde Buenos Empleadores

(ABE) y la Cámara de Comer-cio Americana del Perú(Amcham), contó con lapresencia de las 40 empresas,con las que Sociedad AgrícolaVirú compitió en tres catego-

rías: ‘Mejor Programa deReconocimiento de susTrabajadores’, ‘Mejor Progra-ma de Vida Saludable’ y‘Mejor Programa de Gestióndel Conocimiento’.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ Estas presiones al alza en el tipode cambio podrían generar quela política monetaria expansivase mantenga”.

Julio Velarde.Presidente del BCR.

Junio 2015 Julio 2015 Julio 2015 Agosto 2015 Julio 2015 Agosto 2015

subey baja. Comportamiento

de los costos demateriales deconstrucción en elPerú.

1

3,87 %

0,11 %Aumento delíndice de preciosal consumidorperuano.

Producción.Comportamien-to de produc-ción nacional,según el Inei.

3,26 % 0,38 %

Personal de DefensaCivil monitoreó playaAnte la alerta deTsunamiemitida elmiércoles por laMarina deGuerra del Perú enlas costas peruanas, personaldeDefensaCivil de laMPTacudió a los principales playasparamonitorear y advertirmedidas preventivas.

Inicia mantenimientode veredas en el centro

Después demuchos años lasveredas del CentroHistóricodeTrujillo lucirán sin fisuras ysin huecos demodoque lostranseúntes podrán caminarsin tropiezos, seguros yconfiados, afirmóGerencia deObras de laMPT.

Puerto de Salaverryserá concesionado.

ElMinisterio deTransportes yComunicaciones informóquedurante la primeramitad del2016 hará la concesión detres puertos. La entrega deSalaverry e Ilo se haría entreabril ymayo,mientras que eldeChimbote sería en febrero.

Analizaron pagode impuestos.El últimomiércoles y jueves,en la Casa delAbogado deTrujillo se desarrolló unseminario empresarial en elcual expertos y ejecutivosanalizaron las estrategiaspara sermás eficientes en elpago de impuestos.

Costos.�

Precios.�

-0,18 %0,45 %

Consejo regional prioriza diezproyectos en Obras por ImpuestosGerente regional de CooperaciónTécnica y Promoción de la Inversión Privada,JesúsTorres Saravia, afirma que se invertirá S/. 75millones en estas obras.

Ayer,elConsejoRegionaldelGobierno Regional de La Li-bertadaprobópriorizar10pro-yectos de inversión, lo cualesserán ejecutados mediante lamodalidad de Obras por Im-puestosendiversasprovinciasde nuestra región.El gerente regional de Coo-

peraciónTécnicayPromociónde la Inversión Privada, JesúsTorres Saravia, indicó que en-tre dichos proyectos destacanla remodelaciónde la sededelPoder Judicial, ubicada en eljirón Pizarro, así como el me-joramiento de la infraestruc-tura del local de este mismoorganismo en la provincia deAscope.Asimismo, se remodelará

un colegio en la provincia dePataz(JoséMaríaArguedas),enSantiago de Chuco (Manuel

evento.

Tome nota.Encuentro empresarial sedesarrollará en octubre

En conferencia de prensa,la presidenta de la CámaradeComercioyProduccióndeLa Libertad (CCPLL), RosarioBazán deArangurí, anuncióque el 26.° Encuentro Em-presarial del Norte, organi-zado por este gremio, se des-arrollará durante el 22, 23 y24 de octubre próximo.Dijo que este evento será

el primero a nivel nacionalenreuniraunselectonúmerode presidentes de las Cáma-ras de Comercio de Latinoa-mérica, con el fin de debatiry analizar el difícil panora-ma económico que en este

momentoatraviesalaregióncontinental. Es así que llega-rán ejecutivos provenientesde Ecuador, Colombia, Pa-namá y Chile.El evento será inaugurado

por el presidente de la Con-federación de Nacional deInstituciones EmpresarialesPrivada (Confiep),MartínPé-rez.Entrelasconferenciasdes-tacan la que dará el jefe deInvestigacióndelBID,JoséRu-ízGómez,quiendisertaráso-bre la situación de la econo-míamundialysuimpactoennuestropaís,entreotraschar-las magistrales.

Ejecutivos se reunirán en Trujillo para analizarcoyuntura económica nacional e internacional.

EXPECTATIVA.Organizadores con gran optimismo.

vertirá S/. 75 millones. “En es-te año se firmarán el conveniocon las tres empresas privadasinteresadas en los proyectos yesperamos que la ejecucióndelas obras se inicie en el 2016”,agregó Torres Saravia.

GERENTE. JesúsTorres Saraviamonitoreará ejecución de obras.

EncarnaciónSaavedraGeldres),un tercero enel distrito deMo-che (Ramiro Ñique–Trujillo),otro en Laredo (San Idelfonso),Huanchaco(Milagro),Virú(Ins-tituciónEducativadeVirú)yenChepén(CésarVallejo–centro

poblado de Chequén).“También vamos priorizar

lacarreteraSanagorán–desvíoMarcahumachuco, donde seinvertirá30millonesdesoles”,explicó. Sostuvo que entre los10 proyectos priorizados se in-

Señaló que por elmomentoel GobiernoRegional de LaLibertad se está dando priori-dad a este tipo de proyectoscomprendidos en educación einfraestructura vial, pero en unasegunda etapa se promoverá laejecución de proyectos desaneamiento y agua.

ALGO MÁS

Saneamiento tambiénserá una prioridad

�

Viernes 18 de setiembre de 201514 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

mundo.49,9

dólares es el pre-cio de la nueva

tablet de Amazonpara atraerclientes.

26 %creció el beneficioneto de la cadenaZara al primer

semestre de esteaño.

La FEDmantuvo sutasa de interésLaReserva Federal de EstadosUnidos (FED)mantuvo sin cambios sus tasas de interés en unrango de entre 0 y0,25%,preocupada por ladebilidad de la economíamundial, tras sureunión de políticamonetaria de setiembre.Dijoque los recientes acontecimientos económicospodrían frenan la actividad económica.

Suzuki recomprará aVolkswagenSuzuki detalló que recomprará hasta 122.77millones de acciones al precio de cierre delmiércoles de 3,842.50 yenes por título, lo quesumaría hasta 471.740millones de yenes (unosUS$3.900millones).Suzuki yVolkswagen acordaron su asociación endiciembre del 2009.

ENVÍOS. Estados Unidos es el principal comprador.

Viernes 18 de setiembre de 2015 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bolsa yfinanzas.

negocios

BVL cerró jornada con indicadores mixtosLa Bolsa deValores de Lima (BVL) presentó indicadoresmixtos al cierre de la jornada de ayer, en línea con losmerca-dos regionales y el desempeño de laWall Street, afectada pordiversas acciones, como las financieras y las de servicios, ypese al avance de los valoresmineros. El Índice General de laBVL, el más representativo de la bolsa local, bajó 0,09%alpasar de 10.316 a 10.306 puntos. En tanto, el Índice Selectivode la plaza bursátil limeña avanzó 0,36%al pasar de 263.39 a264.35 puntos.

Precio de dólar sederrumbó el juevesEl precio del dólar se derrum-ba. La cotización de la divisaestadounidensemostró unafuerte baja frente al sol alcierre de la sesión de ayer, alsituarse enS/.3,185, por lapostergación del alza de sustasas de interés.

6,88 %se ha depreciado elsol en lo que va del2015, luego de haberterminado el año pa-sado en S/. 2,980.

0,39 %cayó el índice indus-trial Dow Jones de labolsa neoyorkina, du-rante la sesión de

ayer.

7,50 %mantuvo su tasa deinterés clave delbanco central de

Indonesia, como seesperaba.

ría deAsia se encontrómixto ayer conel índiceNikkei,deJapón,en18.432,27puntos (+1,43%)yel ShanghaiComposite,deChina,en3.086,60puntos (-2,08%).Asimis-

mo,el índiceKospi,deCoreadel Sur, semantuvoal alza con 1.976,49puntos(+0,05%).“

Con relación a los índicesprincipales,el índiceS&P500cerrónegativo con 1.990,20puntos (-0,26%).El EuroStoxx600,culminónegativocon361,21 puntos (-0,18%).También se sabeque lamayo-

David Mori AlvaGPI Valores SAB

Mercados potenciales parala exportación de espárragoLos indicadores del comercio internacional de esta hortaliza desde nuestro país,presentan resultados importantes durante el primer semestre del presente año.Acontinuación,Camexmustra un interesante balance de estas variaciones.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G.Consultor de la Cámara Perua-nadeComercioExterior(Camex)

Nuestropaísseposicionaco-moelprincipal exportadordeespárrago en el mundo, sien-do Estados Unidos y la UniónEuropealosdestinosmásatrac-tivos para los envíos de nues-tro producto. Sin embargo,entre enero–junio del 2015,ha habido cuatro destinos ex-portadores para el espárragoy sus diversas presentacionesquehantenidouncrecimientode más del 50 %.

Nuestropaíseselprimerex-portador mundial de espárra-go, seguido de México. EntreeneroyjuniodelpresenteañoseexportómásdeUS$221mi-llones en espárrago y sus di-versas presentaciones. Comose conoce, el Perú comerciali-za espárragos en tres presen-taciones: frescos, conservas ycongelados. Durante este pri-

mer semestre, los envíosdees-párrago fresco sumaron unosUS$ 144 millones, represen-tando el 65 % del total. Segui-dopor las exportaciones de es-párrago en conser va ycongelado con un 28 % y 7 %del total respectivamentecadauno.Además, se producenbá-sicamente dos tipos de espá-rragos a nivel nacional: el Es-

ALDETALLE

Al respecto, las exportacio-nes a Suiza han tenido unincremento importante pasan-do de venta en el primer semes-tre del 2014 porUS$240.657 enmuestras aUS$ 10’300.916hasta junio del 2015.En sutotalidad se debe a las exporta-ciones de espárrago fresco.

Otros indicadoreshacia el mundo

párrago Blanco, que crece ba-jotierrayseusaprincipalmentepara las conservas, aunqueunporcentaje menor del mismoseexportafresco.YelEspárragoVerde que principalmente seexporta fresco, por vía aérea, adistintos mercados. Este pro-ducto se cultiva en diferentescalibres, siendo los más grue-sospreferidosenelextranjero.

indicadores locales.

La Libertad.Espárrago: una hortalizaque enamora al mundo

La exportación de espá-rrago en sus diversas pre-sentaciones registra, entreenero–junio del 2015, alre-dedor de US$ 221’761.179 anivel nacional. La región LaLibertadeslaprincipalregiónexportadora de espárrago anivel nacional, habiendo re-gistrado envíos por más deUS$97’485.810, representa-do solo el 44 % de la ofertanacional. Seguido, la regiónIca concentra el 40 % de laoferta nacional, con un va-lor de US$ 87’978.671.

Cabe señalar que en la re-gión La Libertad el espárra-go es considero el productoestrella.Losprincipalessociosson Estados Unidos, España,Francia, Países Bajos (Holan-da) y Alemania, que con-centran el 88 % de la ofertade espárrago de la región.Aparte, del 59 % de la ofer-ta de espárrago de la regiónLa Liberta se da en conserva,

El espárrago es un producto bandera de exporta-ción de nuestra región y sigue registrando impor-tantes resultados entre enero y junio de este año.

con un valor de más de unosUS$ 57’677.399. Seguido deespárrago fresco, con másdeUS$ 38’159.756 (39 %); y enmenor proporción, con solo2 % de la oferta de la regiónse da congelado, con más deUS$ 1’648.655 (2 %).

Entre enero–junio de es-te año, treinta empresas rea-lizaron envíos al exterior deespárragoensusdiversaspre-sentaciones. Danper TrujilloS.A.C. se ubica en el primerlugar.

El déficit comercial de Japónse amplió. Los datos comer-cialesmostraronqueJapónre-gistró un déficit ¥ 569.659 tri-llonesenagosto,loqueeramásancho que los 542.500 trillo-nes dedéficit de yenes que loseconomistas esperaban. Lasexportacionesaumentaronun3,1 % interanual.

En agosto.Déficit comercialde Japón empeora

El BCR dijo que el nuevo solnodeberíapresentarmayoresdepreciaciones."Conlosdatosquemanejamosahora no vemos que el mer-cado cambiario tenga que de-preciarse mucho más, aun-quevaledecirquelasituaciónpuede cambiar a futuro", ma-nifestó el ente emisor.

Según el BCR.El sol no tendríamás depreciaciones

En sesión de ayer.Bolsas de Asiarepuntan entres semanas

Deuda soberana.Reducen lacalificaciónde Japón

LasbolsasdeAsiarepuntabanel juevesamáximosentresse-manas y el dólar se debilitabafrenteaotrasmonedas,enmo-mentos en que los inversoresconsolidaban sus posicionesantes una decisión de la Re-serva Federal de Estados Uni-dos sobre tasas de interés. LaFed consideraría elevar las ta-sas de interés de EE.UU. porprimera vez desde el 2006.

La agencia de calificación fi-nanciera Standard & Poor'sdegradó el miércoles la notadeladeudasoberanadeJapón,alegando que la estrategia delgobierno tiene pocas chancesde dinamizar a corto plazo laeconomía del endeudado pa-ís. La mencionada entidad re-bajó la nota del archipiélagode ‘AA-‘ a ‘A+’, con perspecti-va estable.

índice selectivo de la Bolsa de Valores de Lima.

COTIZACIONES PROPUESTAS INDICADORES RENTABILIDAD

Var. respecto Montos Capitalizaciónal cierre negociados Número de bursátil

Anterior Apertura Cierre Compra Venta anterior (%) (Miles S/.) Operaciones (mlls. S/.) Semana (%) En el año (%)

VOLCAN - B 0.38 0.37 0.40 0.39 0.41 6.67 1,113,522.00 48.00 3,019.03 2.56411 -44.44BVN 6.49 6.50 6.50 6.30 6.75 0.15 430.00 3.00 1,657.05 6.55738 -30.85MINSUR 0.85 0.85 0.75 0.85 0.00 270,000.00 5.00 2,450.55 -3.40909 -52.78SOUTH. COOPER CORP. 28.13 28.13 26.50 0.00 50.00 1.00 22,420.01 1.18705 -0.60CERRO VERDE 16.50 16.50 16.98 16.90 2.91 2,377.00 4.00 5,943.95 0.00000 -29.25MAPLE - 0.00IFS 25.00 25.00 25.00 25.01 25.50 0.00 2,706.00 6.00 2,827.77 0.56315 -17.76LA CIMA - I - 0.00GRAÑAYMONTERO 2.70 2.64 2.64 2.50 2.70 -2.22 6,660.00 1.00 1,742.54 -2.22222 -63.64CASAGRANDE 4.25 4.24 4.10 4.01 4.10 -3.53 9,671.00 8.00 345.36 -4.42890 -45.33BAP 110.05 110.00 109.00 107.00 111.00 -0.95 1,082.00 11.00 8,693.84 -1.44665 -32.04FERREYROS 1.20 1.20 1.22 1.20 1.23 1.67 221,718.00 5.00 1,237.48 3.38984 -24.69ALICORP - I 3.80 3.50 3.80 3.80 0.00 9,000.00 12.00 4,391.11 0.00000 33.33BBVA CONTINENTAL 3.10 3.10 3.10 3.10 3.14 0.00 115,847.00 14.00 11,730.85 -3.12500 -22.29REF. LA PAMPILLA 0.14 0.14 0.14 0.13 0.14 -5.56 151,500.00 9.00 169.28 -9.33334 -35.24

empresas dela región La Libertad

FECHA ULT. CIERRE VAR. EN LA ÚLTIMA VAR. EN ELOPERACIÓN SEMANA (%) AÑO (%)

Cartavio S.A.A. 9/2/2015 6.000 0.000 -35.135E.A. Casa Grande 9/17/2015 4.100 -4.429 -45.333E.A. Chiquitoy -C ---------- ---------- ---------- ----------E.A. Barraza -C ---------- ---------- ---------- ----------E.A. Sintuco -CE.A. Laredo -C 9/17/2015 26.000 0.000 -4.094Cementos Pacasmayo -C 9/17/2015 3.890 -1.018 -26.604Creditex ---------- ---------- ---------- ----------Cia. Minera Poderosa 8/25/2015 2.400 0.000 -2.041Cementos Pacasmayo -I 9/17/2015 2.360 4.425 -5.600

Déficit de cuenta corrientecayó en segundo trimestre

El déficit de cuenta corrientedeEstadosUnidos bajómásde lo esperado en el segundotrimestre, informóel jueves eldepartamento deComercio.El déficit fue deUS$ 109.700millones entre abril y junio, endatos corregidos por variacio-nes estacionarias, y bajo 7,3%respecto almes anterior.Los analistas unabaja untantomayor deUS$ 112.200millones.El saldo de cuentacorriente es la sumade lasexportaciones netas de

Estados Unidos bajómás de lo esperado

bienes, servicios, ingresosnetos y transferencias corrien-tes netas.El déficit de EstadosUnidos es equivalente al 2,5%de suPIB, lo cual es un0,2%menosque el informeanterior.EstadosUnidos compensa suvoluminosodéficit comercialcon el permanente ingresodecapitales al sistemafinanciero.

0,3 %se contrajo el PIB nipón en el segundo trimes-tre respecto al anterior, por menor demanda.

DÉBIL.A junio, disminución fuede 7,3%.

ALGOMÁS

Durante este primer semes-tre se llegó a 43mercadosinternacionales y entre losprincipales destinos tenemos aEstados Unidos, que siguesiendo el principal destino de laexportación de espárrago y susdiversas presentaciones,adquiriendo US$ 99’356.236;lo que representa 45%del totalde la oferta nacional. Le sigueEspaña, con compras pormásde US$ 29’147.023; lo querepresenta el 13%del total.Países Bajos conmás de unosUS$ 22’496.334 (10%);Francia, conUS$ 20’909.259;Reino Unido conmás de unosUS$ 16’788.785 (8%) yAlemania con US$ 7’993.220;países que, en conjunto, repre-sentaron el 89%de las ventas.

Se vendió en 43mercados extranjeros

País de destino de exportaciones de espárrago para bebe conmayorcrecimiento, enero–junio 2014–2015 (US$ FOB)

240.657 1’300.916 441% Espárrago fresco LaLibertad DanperTrujillo S.A.C.

25.595 57.066 123% Espárrago fresco Lima PampaStorePeruS.A.C.

261.344 512.388 96% Espárrago congelado LaLibertad Camposol S.A.

131.297 227.875 74% Espárrago fresco Ica SociedadAgricola

DrokasaS.A.

País 2013* 2014* Var. (%) Presentación Principal Región Principaldel producto Exportadora Exportador

Suiza

Argentina

Suecia

Hong Kong

Fuente: Sunat.Elaboración: Lic.VíctorMondragón.

Us$ 221’761.179 total de las exportaciones enero–junio 2015

PARA EXPORTAR. Espárragos se producen en Chavimochic.

ALGOMÁS

Cabe destacar que loscampos deChavimochictienen la temperatura idealque el espárrago necesita paradesarrollarse.

Chavimochic tieneel clima adecuado

panorama bursátil

Viernes 18 de setiembre de 20154 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 18 de setiembre de 2015 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

En principio, las mejores vibras y unsaludo especial para la población deChile luego del reciente terremoto de 8,4

grados que sacudió las costas de la localidad deIllapel (norte) el últimomiércoles, desastrenatural que nos invita a reflexionar sobrecómo afrontar este tipo de situaciones en elPerú.Analicemos algunos puntos. Los peruanosdebemos tomar conciencia ante el alto índicede vulnerabilidad de nuestro territorio sobresismos, por ello, las actividades de prevencióndeben ser constantes y debiera existir un planque abarque desde un ordenamiento territo-rial, simulacros, diagnóstico del estado de lainfraestructura en viviendas, reubicaciones,entre otros puntos.Lo ideal es contar con proyectos que nos per-mita estar preparados ante un terremoto deesta magnitud y así evitar millones de pérdidas

Enunmundoglobalizado,regular lasvallas fortalece laintegración enLatinoaméri-ca, sobre todo en un mo-mento en que el mundo venuestras economías con unespecial atractivo, mientrasEuropa manifiesta situacio-nes de crisis y en China em-piezaunadesaceleraciónensueconomíaprovocandore-acción de los mercados glo-balmente. Necesitamosapuntarafortaleceraúnmásla economía de la región ge-

El maíz amarrillo es el in-sumo invisible y base de unsinnúmerodeindustriasquevandesdelaalimentariahas-ta la energética o petrolera.Respectoaesteinsumo,elPe-rú es un país deficitario de-pendiendo de la importa-ción;porestarazónhablemossobre la importancia de for-talecer su producción a findegenerar independenciafi-nanciera respecto al insumomás importante delmundo,que impacta de manera di-

recta en el costo de produc-ción de pollos y huevos.Los insumos para la siem-

bra de maíz son importadoscasi en su totalidady sonven-didosexoneradosdelpagodelIGV;sinembargo,esteIGVtie-ne que ser pagado a la ventadesalentandolasiembradees-te insumo o empujando a lainformalidad de este comer-cio. Además, tenemos bajonivel de producción.Es importante el desarrollo

de una industria formal del

columnistas.

nerandooportunidadesparaimpulsar el desarrollo eco-nómico como la mejor pro-tección y que se puede tam-bién lograr pensando en elconsumidor final, el ciuda-danolatinoamericano,queesquien finalmente mueve laeconomía incrementandosudemandadebienes,serviciosy productos.Anivelmacronuestropro-

pósitofinaldedebe ser llevaranuestrasinstitucionesdeserextractivasaconvertirseenin-

clusivas con alto grado de in-dustrialización, de tal que semanera que se puedan rom-per los grandes monopolioscon el desarrollo de los ta-lentos que conforman el ca-pital humano

maíz, centrada en nuestrosagricultores, la investigación,el desarrollo e innovación denuevas tecnologías teniendocomopilaresdetrabajolosban-cos de germoplasma para lamejora continua de semillas.

Fortalecimiento de la economía regional

El oro que no vemos

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía:Douglas JuárezVargas.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

económicas e incluso, de vidas. Al respecto,¿qué se ha avanzado? Nada. No es suficientecontar con simulacros, es importante, necesa-rio, pero no cumple con la necesidad de unaverdadera política de prevención.Por ejemplo, en el Perú más del 70 % de lasviviendas han sido edificadas por la autocons-trucción; es decir, más de la mitad de casas deperuanos no han recibido el aporte técnico deprofesionales. ¿Qué pasará? Veamos algunascifras: para el caso de la provincia de Trujillo,ante un terremoto de esta magnitud, las pérdi-das ascenderían a los US$ 15 millones debido aque el 23 % de las viviendas se verían colapsa-das y el 64 % serían afectadas, según proyec-ción del Instituto de Economía y Empresa.Estos indicadores son muy preocupantes, másaún si contabilizamos las pérdidas humanas.Se estima que unas 120 mil personas visitan adiario el centro histórico de nuestra ciudad.¿Estamos preparados? A reflexionar.

del editor.

Prevención antedesastres esurgente en el Perú

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Debemos tomar concienciaante el alto índice de

vulnerabilidad de nuestroterritorio sobre sismos”.

dospor dos.

"La cartera de pro-yectos de ProInver-sión asegura lacontinuidad de laadjudicación deproyectos”.

CARLOSHERRERAJefe de ProInversión..

"Este país tiene unode los marcos regu-latorios para finan-zas sostenibles máscompletos de laregión".

MARCOSBRUJISDirector del BM.

Ronald IvánRobles RetoDocente de launiversidadPrivada delNorte

WilfredoBocanegraMerinoExpertoen em-prendimiento,y desarrollo

los dilemas de Fortunato y Pancho.

soluciones.

Tome nota.Tres situaciones que unenal ERP y la gestión humana

ALBERTO MUÑOZ SOSADirector Comercial en Ofisis

En los últimos años, enmuchas organizaciones elárea de Recursos HumanospasóanombrarsedeGestiónHumana. Este cambio noobedece a la adaptación aunamoda,sinoqueeselefec-todeunnuevoenfoquequese tiene del colaborador. Lagestión humana abarca to-das las acciones que permi-tenenglobareltalentodelaspersonas.En este contexto, una So-

lución de Gestión Empresa-rial (ERP)seconvierteenunaherramientaidealparalaob-tencióndelainformaciónre-querida para una eficientetoma de decisiones.¿Cómo lo hace? Conozca-

mos tres funciones básicasdel ERP y su relación en lagestión humana.1.Automatizacióndelos

procesos de la empresa.En todo negocio la renta-

bilidadesesencial, lacual secomplementadotandoa loscolaboradores de herra-mientasparaquepuedantra-bajar más eficientemente,mejorandosuproductividady lograr las metas empresa-riales propuestas.El ERP ayuda en esas ta-

Nuestro colaborador Alberto Muñoz Sosa serefiere a algunas formas de cómo englobar eltalento del personal. Sepa qué acciones tomar.

CONEXIONES.Recursos humanos deben estar conectados.

A LADERIVA. Lamentablemente, en el país no existe un plan territorial sostenible.

reas a través de la mejora ysimplificación de los proce-sos que son laboriosos, rei-terativosyconsumenmuchotiempo.2.Accesoalainformación

en tiempo real.El ERP proporciona a los

colaboradores la informa-ción que necesitan en tiem-po real, sin tener que prepa-raryenviarinformesatravésdel correo electrónico a unadeterminada área, con la de-bidaautorizaciónprevia.Asi-mismo,loscolaboradorespo-drán conocer mayoresdetalles acerca de los clien-tes, productos, inventarios,etc.,parahacersutrabajoba-jouncontrolcentralizadodeacceso.3. Tener o contar con in-

formación común.Sininformaciónnosepue-

de tomar decisiones; paraello, es necesaria la integra-ciónde la informaciónde lasdiferentes áreas de la em-presa. Al centralizar la in-formación, los equipos detrabajo sabrán actuar conmayor realismo en la elabo-racióndesusplanes.Además,detrás de esto, hay una cul-tura de compromiso asenta-da en el involucramiento delos colaboradores en las ta-reas y objetivos de la firma.

consumo.

El principio rector para lograr lasustentabilidad en el territorioEspecialista escribe sobre la importancia de desarrollar una herramientapara la planificación de un ambiente socialmente responsable en el Perú.

El sector Construcción se expandió en 11,8% entreel 2010 y el 2014 en la región La Libertad, según elInei.

11,8 %

SHIRLEY CHILET CAMAEspecialista en PlanificaciónUrbana y Regional

La planificación debe con-figurarsecomounmedioohe-rramienta para la consecu-ción de una ordenación delterritorio, y únicamente serálegítima cuando este sea am-bientalmentesostenibley,ga-rantice la equidad social y lacohesiónterritorial.Así,lasde-cisionesquese tomensobreelterritorio han de atender a laconservación de los recursosnaturales y valores ambienta-les sobre los que inciden, ase-gurandoelmantenimientodelos mismos para las genera-ciones futuras.Porlotanto,elordenamiento

territorialrealizadoatravésdela planificación, debe orien-tarse hacia la conciliación deldesarrollo económico, la sus-tentabilidad ambiental y la

El reconocimiento de laimportancia de esta herra-mienta es creciente en nues-tro país por parte de losdecisores públicos, los dife-rentes actores y de los propiosciudadanos, en la toma deconciencia respecto de laimportancia del ordenamientoterritorial como instrumentopara el desarrollo sustentable,la misma que viene dando ungiro conceptual desde unavisión estática del uso delsuelo, hacia una concepciónmuchomás dinámica delordenamiento territorial,como una herramienta queprocura lograr metas socio–económicas más amplias.

ALGO MÁS

Reconocimiento y suimportancia en el país

equidad social, con objetivosde desarrollo integral sosteni-ble y cohesionado del territo-rio, que compatibilicen unaequilibrada distribución espa-cial de los usos, actividades, elmáximo aprovechamiento delas infraestructuras y serviciosexistentes.

Ausencia de políticasEnmuchos países en vía de

desarrollo,comoennuestropa-ís, el ordenamiento territorialse encuentra escasamente in-tegrado al conjunto de políti-caspúblicasorientadasalapro-mocióndelacalidadambientalyeldesarrollosustentable;elloes debido a la poca importan-cia conceptual que existe res-pectodelordenamientodel te-rritorio como instrumento dela política ambiental; ademáshay un nulo nivel de cumpli-miento de las normas para eldesarrollo sustentable.

El ordenamientoterritorial constituye una‘búsqueda de racionali-dad en la ocupación delespacio nacional y en elaprovechamiento compe-titivo y la articulación delos recursos naturales,humanos e instituciona-les’. Es un proceso políti-co, técnico y administra-tivo a través del cual setoman decisiones basa-das en la participación, eldiálogo intercultural y laconcertación para el usosostenible de los recursosnaturales y la ocupaciónordenada y segura delterritorio.Es necesario alcanzar undesarrollo homogéneo,que beneficie a todo elpaís y que permita darun uso adecuado ysostenible a los recursosnaturales pasa porpolíticas de ordenamien-to territorial.Actualmente el Perú notiene un plan territorial ycrece espontáneamente,teniendo como resultadouna organización delterritorio poco eficaz einjusta para la mayoríade la población. Sedebería garantizar uncrecimiento planificadode nuestras ciudades,ordenando los usos delsuelo, regulando lascondiciones para sutransformación y/oconservación y buscandoel equilibrio entre lonatural y lo edificado.

Memoria sobresu importancia

Viernes 18 de setiembre de 201512 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 18 de setiembre de 2015 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Participación de regionesdel norte en el PBI nacional

Fuente: Inei.

La Libertad

Piura

Cajamarca

Lambayeque

Amazonas

Tumbes

30%

28%

17%

5%

16%

4%

La confianza es una cualidadpara fortalecer las relacionesLo difícil está en sembrar seguridad en quienes nos rodean, sean compañerosde trabajo, jefes o las familiaress. Experto da algunas recomendaciones a tomar.

COACH C. ROLDÁN ZÚÑIGACoach_roldancesar@yahoo.es

Confianza es una palabraque genera emociones como:seguridad,optimismo,miedo,dudas,entreotras,debidoaquees una forma en donde pode-mos comprender y aceptar aunaovariaspersonasquenosrodean,yaqueeltérminopue-de aplicar anivel personal, la-boral, empresarial y familiar.Peroantesdecontinuar,de-

finamoseltérminoconfianza.La palabra confiance (con-fianza) viene del latín clásicoconfidentia, queevoca la con-

FIRME. Para alcanzar las metas se requiere seguridad plena, advierte especialista.

fianza en sí mismo, la seguri-dad,unaesperanzafirmeo in-cluso la audacia; a través delfrancés antiguo fiance nos hallegado la idea de foi (fe), queno debe tomarse en este con-texto en un sentido religioso,sino laico y psicológico; porejemplo, en el idioma francés,la palabra crédit (crédito) estáen el diccionario económico ytiene mucha relación en laconfianza.Entoncespodemosdecirque

el término confianza se refie-re a la opinión favorable en laqueunapersonaogrupoesca-pazdeactuardeformacorrecta

(*)Del valor brutode la producción.

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Más deudasEl uso de las tarjetas de crédi-to es bueno y ayudamucho alas personas que las sabenusar, pero lamentablementela mayoría no sabemos prio-rizar ni planificar en lo querealmente debemos utilizarel dinero plástico.Marco RiveraIngeniero

Precisamentelosexpertosre-comiendan no retirar dineroenefectivoconunatarjetadecrédito, puesto que los inte-reses que se pagan son muyaltos.

TalentosMuy buena la entrevista quepublicaron sobre la retenciónde talentos. Sin embargo, ca-si ninguna empresa se preo-cupa por identificar las nece-sidades de sus trabajadoresparapagarlemejores sueldos.Eso falta en el país.Blanca SuárezSocióloga

en la edición anterior.Cada vez hay másliberteños que usanel dinero plástico

Reportaje sobre la colocación de293 mil tarjetas de crédito en LaLibertad, donde existe una deudadeS/.835millones366mil747.Enla región 178.388 usuarios, por loque cada unamaneja 1,6 tarjetas.

agendaal día.

Conferenciade procesode selección

Conferencia ‘¿Sabescómoafrontarunpro-ceso de selección?’.

Se desarrollará a las 5:45 p.m.,en el auditorio del edificioH,dela Upao, la ponente será Debo-rah Alalú. 5:45 p.m.

18set.

Quinto CongresoInternacionalde Psicoterapia.

La Universidad CésarVallejo(UCV)organiza-rá el ‘5.º Congreso In-

ternacionaldePsicoterapia’,elcualsedesarrollaráenlasededeTrujillo de esta casa superior deestudios.

19nov.

Cade de este añose desarrollaráen Paracas.

Del 2 al 4 se diciembre,enlaciudaddeParacas(Ica), se llevará a cabo

la 53.ª edición de Cade Ejecu-tivos 2015,en lacual seanaliza-rá lasexpectativasyproblemáti-ca del país.

2dic.

nosescriben.

Agroindustrial hace donación al IrenCamposol, en elmarco de su responsabilidad social, realizó la entre-ga de 500 kilos de arándano al Instituto Regional de EnfermedadesNeoplásicas (Iren) para contribuir con la alimentación saludable delos cientos de personas que a diario se atienden en dicho nosocomio.Esta colaboración se realizará demanera continua para generar elhábito de consumo en la población.

La gestión del talento huma-no implica tener un buen cli-malaboralyparaellotambiénes necesario que los trabaja-dores de una empresa perci-ban sueldos de acuerdo a surendimiento y producción.

EntrevistaMuy preciso el artículo es-

critoporJesúsRaymundo.Efec-tivamente, los voceros de unaempresa deben estar prepara-dos para responder una entre-vista radial, puesto que es unagran oportunidad para poderanunciar algún proyecto de lacompañía.Pablo ContrerasDocente

No hay duda, si una empresacuenta con voceros bien pre-parados, entonceshabrámásposibilidadesdeteneréxitodu-rantesuintervenciónentodoslos medios de comunicación.Además,laempresapodráme-jorartodoslaatenciónqueen-trega a sus horarios.

Urgen S/. 80 mlls. para docentes

El gerente general del Gobierno Regional de La Libertad, Ma-nuelLlempénCoronel,señalóqueparacubrireldéficitde3.900docentes que hay en la región e incorporarlos en las planillasdel próximo año 2016 se necesita al menos S/. 80 millones, losque deben ser asumidos por el Estado. En reunión con la jefade presupuesto del Ministerio de Educación, María AntonietaAlva Luperdi, el funcionario regional abordó temas relacionesal sector y su problemática, en los que el gobernador regionalCésar Acuña Peralta ha puesto especial énfasis en su solución.Recordó que actualmente hay una gran cantidad de maestrosque son pagados por las municipalidades provinciales y distri-tales, las que están utilizando su presupuesto para asumir es-te pago en vez de destinarlos a nuevas obras.

Olimpiadade Físicaen la UNT.

‘4.º Olimpiada Regio-naldeFísica’.Esteeven-to será organizado por

laescuelaprofesionaldeFísicadela Universidad Nacional deTruji-llo(UNT). Losinteresadosllamaral 949171961.

12oct.

en la red.Recomendamos

Web de la Sunedu..www.sunedu.gob.pe

Región PBI–2014

tenga cuidado.

En todo nivel.Debe trabajar para fortalecerla credulidad a nivel personal

Veamos un ejemplo deconfianza.Paraqueunaem-presa le otorgue un créditodebeinvestigarsiesonounapersona confiable financie-ramente.Lacompañíaseen-focaenlaconfianzaparaofre-cerle un crédito, en cambio,cuando es rechazado, signi-fica que no es digno de con-fianza, porque sus accionesdepagoydehonrar susdeu-dasfueronmalas.Cuandoes-topasa,laspersonasolasem-presasnoledaránpréstamosporqueyaquedómalunavez.Desarrollar la confianza a

nivel familiar es más com-plejo, según lo manifestadopormuchaspersonasenmisconferencias, pero no es di-fícil de lograrlo. Ser fieles anuestrohogar ypareja esunprincipio que viene con laconfianza, ellos confían ennosotros, en la administra-

César Roldán ejemplifica el proceso que conllevaa realizar un crédito personal y cómo es que unaactitud puede perjudicar la confianza.

REFUERCE. La confianza genera bienestar en la persona.

ción del dinero, por lo cualno deben malgastarlo, sinopriorizandosiempresuhogar,sea hombre o mujer.Mentir a los hijos o la pa-

rejaesperderintegridadyporende,perderlaconfianzaquenos puedan tener.

enunadeterminadasituación.La confianza es la seguridadque alguien tiene en otra per-sona o en algo. Es una cuali-dad propia de los seres vivos,especialmente los seres hu-manos,yaqueaunquelosani-males la posean, estos lo ha-cen de forma instintiva, alcontrario que los humanosqueconfíanconscientemente.Al ser algo que se hace cons-ciente y voluntariamente, su-pone trabajo y esfuerzo con-seguirla. A pesar de que seacostoso llegar a ella, se carac-terizaporserunaemociónmuypositiva.

ALGOMÁS

Niveles dedesarrollo

La confianza se desarrolla anivel personal, ya que debe-mos confiar en nuestraspropias capacidades parapoder trazarnos metas yhacer paso a paso realidadnuestros sueños .Si no generamos confianza

en nosotros y en nuestrascapacidades, viviremos enmiedos, dudas y temores quenos harán solo disfrutar deuna zona de confort demanera permanente.Es bueno saber que toda

persona que anhela ser ellíder de su empresa o de suhogar, no puede hacer a unlado la integridad, porque esel poder de la integridad loque genera confianza.Desarrollar la confianza de

manera laboral es lograr quenuestros jefes o subordinadossientan seguridad en lasdecisiones que tomemos.Asimismo, las acciones que

realizamos nos llevarán aléxito de la organización, perocuando nuestras acciones sondeficientes, definitivamenteno podremos avanzar, nimucho menos confiarán ennosotros, reduciendo nuestrodesempeño.Una empresa requiere de

trabajadores que demuestrenseguridad en lo que hacen.

Mypes del sector Confecciones se trasladarían a futuro Parque Industrial de Trujillo

Teniendo como escenarioel local de la Asociación dePequeños Industriales yArtesanos de Trujillo (Apiat),los integrantes de la Asocia-ción de Empresarios delsector Confecciones de La

Libertad se reunieron con laDirección Ejecutiva delProyecto Especial ParqueIndustrial de Trujillo quegerencia Kenny EduardoHeredia García junto alrepresentante de la Mypes a

nivel nacional, FilibertoCastillo Silva.En la reunión se abordaron

dos temas importantes. Elprimero trató sobre losavances con relación almoderno Parque Industrial

de La Libertad. El segundotema fue ver la parte proacti-va con relación al programaCompras a mi Perú cuyafinalidad es garantizar losmecanismos para asegurarlas condiciones y requisitos.

ALGOMÁS

Debe fortalecerseen todos los ámbitos

La confianza puede reforzar-se o debilitarse de acuerdo alas acciones de la otra perso-na. En el ejemplo anterior, si elpadre ayuda a su hijo, laconfianza saldrá fortalecida;de lo contrario, la confianza severá traicionada y en el futurolomás probable es que el hijono actúe de lamisma forma.

La Libertad: economía más grande(Participación del PBI* por regiones al 2014)

Viernes 18 de setiembre de 20156 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 18 de setiembre de 2015 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

media training.

Cuando los voceroscomunicanmensajes

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

Lascámarasy las luces, se-gún la familiaridad con quese relaciona el entrevistadoy el dominio de las técnicasdelaentrevista,puedenayu-dar a posicionar los mensa-jes en laopiniónpública.Enla televisión, la imagen y lavoz potencian los mensajesque se transmiten a travésdecadarespuesta.Enesesen-tido, no solo debemos pen-sar en qué vamos a decir, si-notambiéncomolodecimos.No debemos olvidar que

el lenguaje corporal comu-nica sin que, muchas veces,seamos conscientes de ello.Juegan a favor la miradaamable y serena que debe-mos mantener en el set detelevisión.Losmovimientosde lacabeza,quedebetrans-mitir firmeza, destacan porsunaturalidad.Laposturadelcuerpo, cuyos hombros nodeben tirarse hacia adelan-te, también dice mucho denuestra seguridad.Las manos ocultadas de-

bajo de la mesa o extrema-damente quietas sobre ella,le restan emoción, firmezae impacto a lo que expresa-mos a través de la voz. De-ben estar libres: nunca en-trelazados ni una sobre laotra. Los movimientos mo-

deradosenfatizanloqueafir-mamos. Si son exagerados,distraerán a los televidentesynoaportaránmucho.Ensu-ma, el lenguaje no verbalpersuade al televidente.

Através de la televisión, la influencia de la entrevis-ta es de gran alcance. ¿Cómo aprovechar estaoportunidad para posicionar nuestrosmensajes?

ALGOMÁS

Use la ropaquemejor leentalle y le brinde comodidad.Opte por los colores enteros,sin diseños.Descarte lasprendas rojas y blancas.La sobriedad es lo quedebe

predominar en la elección delos accesorios.Nouse aretes orelojes enormeso relucientes.Tampoco juegue con ellos en elset.Cuide supeinado y el

recorte del cabello y de labarba.La limpieza debeexhibirse siempre.Evite elrostro sudoroso y elmaquillajesin criterio.

Cuidados que debetomar en cuenta enTV

EN CIFRAS

del recojo de informaciónperiodística se realiza a travésde la entrevista. Prepáresepara posicionarse comovocero con buena reputación.

80 %

¿Cuál ha sido el compor-tamiento Lima?En Lima la venta de vehícu-los ha caido 16 por ciento, lasestimaciones son negativaspara el cierre del 2015.

¿Cree que el 2016 mostra-rá un mejor panorama?Esperamos recuperar losniveles de ventas a las quellegamos durante el añopasado.

¿Cuáles son las amenazasmás serias?En el 2016 tendremos unanueva conyuntura porque seráun año electoral. Esperamosmejores resultados.

tres al hilo

depende las habilidades denuestrosasesoresparamostrarlas habilidades de un pro-ducto que esté a la altura delcliente y los servicios deposventa, el cual es-tá garantizado.

– ¿ C u á l e sson los vehí-culos de ma-yor demandaen el mercadoregional?–Son las camio-

netas que están en14.990dólares,peropodemosdarun descuentoespecial.Enagosto hemos presentado dosnuevosmodelosquesonelTi-go 3 y la Tigo 5, que precisa-mente inician la revoluciónde lamarca Chery para poderposicionarla dentro del mer-cadoperuano, locualnosper-mite ya no competir con lasmarcas chinas, sino conmar-casyaposicionadasenelmer-cado. Nosotros tenemos unbuen producto y los mejoresprecios.

–Hablemos del perfil desus clientes. ¿Qué porcen-taje de sus clientes sonmujeres?

DEMANDA. Cada día hay más personas interesadas en comprar un automóvil.

La Asociación Automo-triz del Perú (AAP) brindóun reporte en el que seindica que la comerciali-zación de vehículosligeros y pesados nuevosse mantuvo a la baja porséptimo mes consecutivo.Esto, debido a que enjulio último las ventas seredujeron en un -14,2 %,alcanzando las 12.845unidades inscritas en laSuperintendencia Nacio-nal de Registros Públicos(Sunarp), respecto almismo periodo del 2014en el que se inscribieron14.964. De los 12.485vehículos matriculadosen julio, un 45 % (5.842)fueron automóviles; 22 %(2.799) SUV y todoterre-nos; 10 % (1.299) pick upy furgonetas; 14% (1.751)camionetas de hasta 16pasajeros; 0,2 % (28)station wagon; 7 % (893)camiones y tractocamio-nes; y 1,8 % (233) minibu-ses y omnibuses mayor a17 pasajeros.

Registro devehículos a julio

PERFIL

Ciudad natal. Nació enLima.

Estudios.Trabajó 5 años entelecomunicaciones, dos ensector financiero y un año en elmercado automotriz.

Capacitación.Maestría enMarketing yVentas.

dólares y si gana en soles queese préstamo sea en soles.

–¿Qué porcentaje de losvehículosvendidosenTru-jillo son comprados paratrabajo?–El 40 % de vehículos son

vendidosparatrabajoenlaciu-dad de Trujillo. Es decir parataxi, Vans y otros. Estamoshablando de unidades pe-queñas, es decir, de 6.990,7.990, 8.990 a 9.490 dólares.Son minivans de 8 pasajeros,las Sedan y los Citycars.

OTROSMERCADOS“En Piura y Chicla-yo hemos crecidoen 29%; sin em-

bargo, las ventas seestán cayendo”.

TIPODECLIENTES“En Trujillo, el

40% de nuestrosclientes sonmuje-res, y a nivel nacio-

nal, es 30%”.

–En Trujillo el 40 % denuestros clientes sonmujeresy a nivel nacional es 30 %. Ladecisión de la compra de un

auto siempre la toma lamujer.Anteriormen-

te ese porcentajeera menor.

–¿Cómo es-tánenel restode mercadosregionales del

norte?–En Piura y Chi-

clayo hemos crecido en29%; sinembargo, enesaszo-nas, en este último trimestrelas ventas de vehículos se es-táncayendoporelanunciodela llegada del fenómeno de ElNiño.

–El aumento del tipo decambio seguramente hahecho que los precios delos vehículos también se-anmayores. ¿Cuál es la re-comendación para loscompradores?–Que si asumen un crédi-

to vehicular lo hagan en so-les porque eso no subirá enfunción por el tipo de cam-bio. Si un cliente gana en dó-lares que saque su crédito en

6.990dólares es el precio deun vehículo menor dela marca Chery, en laciudad de Trujillo.

tecnología. Uruguay tiene la conexión a Internet más rápida en América LatinaSegún el último informede la ComisiónEconómica paraAmérica Latina (Cepal),Uruguay es la nación latinoamericanadonde la velocidad de conexión a Inter-net esmayor, tanto en cargas comoendescargas. En cuanto a cargas le siguen

México yBrasil.A la cola de la región eneste apartado estánVenezuela,Bolivia yPerú.Sin duda,uno de los ítemsmásdestacados para los usuarios de la reddigital.En tanto, la velocidad de descarga que

siempre esmayor que la de cargapromedio en la región es de 7,26mega-bits por segundo.Aunque hay cuatroEstados que están por encima de estepromedio regional y sonUruguay,Chile,Brasil yMéxico.

Las soluciones al volanteConozca algunas aplicaciones óptimas para conductores de taxi, así comoequipos tecnológicos que buscanmitigar los accidentes de tránsito y lograrmayor seguridad del chofer y sus pasajeros.Acontinuación los detalles.

Waze es una aplicación que informa en directo de las incidencias detráfico.EstaAPPgratuita fue creada en 2008 y se basa en un funcio-namiento social, recogiendo la información de sus usuarios.Te infor-ma sobre accidentes, controles de velocidad, puntos de interés; asícomo sobre el precio de la gasolina en tiempo real en algunos paísesy tiene instrucciones vocales.

Información de primera.Evite el tráfico pesado

iOnRoad es una aplicación que buscamejorar la seguridad en elautomóvil. Utiliza las funciones del dispositivo GPS, la cámara devídeo y el giroscopio paramonitorizar la situación de un vehículo enel camino, alertando al conductor cuando cambie de carril.Tambiénmide la distancia del automóvil que tenemos enfrente, y avisa sobreposibles colisiones.

Para su seguridad.Monitoree su vehículo

ante desastres.

Crean sistema para atenuarlos efectos de inundaciones

Con la idea de minimizarlos efectos de una proble-mática que la dirigencia po-lítica deArgentina no logra-ba resolver, alumnos de laEscuela Técnica N.° 36 Al-miranteBrowndelbarriodeSaavedra (Argentina) dise-ñaron juntoaundocentedecomputación el DispositivodeAlertas Tempranas yAte-nuador de Riesgos para Zo-nas Inundables, a fin de ate-nuar los efectos de lasinundaciones.Se tratadeunaparatoque

una vez instalado en el ex-terior de los hogares, a tra-vés de un sensor detecta laacumulación de agua. Deacuerdo al nivel que ésta al-cance,enviarádiferentesaler-tas a Defensa Civil median-teunaplacadeWi–FiyunaconexiónaInternet.Sielaguallega a determinada altura,el equipo activa una bombaextractora, corta la electrici-dadyenciendelucesdeemer-

gencia para facilitar la eva-cuación de los vecinos.

"La idea es que con estossensores que pueden detec-tarlosnivelesdeagua,sepue-da informar demanera tem-prana a organismos comoDefensaCivil en tiemporeal.Y, por ejemplo, prender unaalarmao cualquier dispositi-vo sonoros", segúnpuntuali-za el profesor de Redes Ma-ximiliano Urso.

Con la ayuda de un docente, estudiantes de secun-daria enArgentina idearon un prototipo que alerta alas autoridades para evacuar las zonas afectadas.

ALGOMÁS

Las estudiantes encargadasde realizar el proyecto sonConstanzaCalcagno (19) yMirandaPeixer (18).Ambasson alumnas de sexto año dede la especialidadComputa-ción de la EscuelaTécnicaAlmirante Brown.

Sobre las jóvenesContanza yMiranda

TECNOLOGÍA. Aparato detecta el agua y envía alerta.Afindebrindarunmejor serviciodeatencióna losextranjerosenCo-lombia, la aplicación de transporte público Uber y la plataforma paraaprender idiomaspor InternetDuolingosehanaliadoparacrearUbe-rEnglish,unprogramamedianteelcualDuolingoenseñará inglésa losconductores de Uber a lo largo deAmérica Latina.A la fechamás demil conductores de Colombia se han sumado a esta iniciativa con elpropósito de aprender más sobre este idioma y que haya unamejorcomunicación con los turistas.

Mejor contacto.Inglés para choferes

El dispositivo conocido comoDriver Safety Solution (DSS) fuedesarrollado por la firma australiana SeeingMachines y cuenta conuna serie de sensores y alarmas que pueden detectar cuando elconductor está a punto de quedarse dormido.El objetivo es identifi-car esosmomentos previos al sueño, cuando la persona se duermepor fracciones de segundo.Si la computadora considera que estoes precisamente lo que ha ocurrido, activa una alarma.

Para estar alerta.Máquina despierta conductores

Viernes 18 de setiembre de 2015 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 18 de setiembre de 201510Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

ALGO MÁS

Losmecanismos de ladescentralización productivason diversos, esmás se puededecir existen tantasmodalida-des como contratos existan, porlo que resulta difícil su agrupa-ción a nivel legislativo; noobstante ello, en nuestro entrepaís las principales formasreguladas son laTercerización(contratas y subcontratas), losGrupos de Empresa, Escisiónempresarial y la Intermediación.

Es difícil llegar alnivel lesgislativo

ALGO MÁS

HidalgoMontoya comentóque dentro de los planes estátambién la búsqueda desocios estratégicos, naciona-les o internacionales.

Socios estratégicoslocales y en el mundo

entrevista. “Si un cliente gana en dólares, enton-ces que saque su crédito en dólares y si

gana en soles, que ese préstamo vehi-cular también sea en soles”.FRANCISCO CHÁVEZNOLASCO.

GERENTE COMERCIALDE CHERY

“El 40 % devehículos sonvendidos paratrabajo enTrujillo”

Ejecutivo analiza el mercado automotriz el cual,pese a los problemas de la economía liberteña,sigue siendo atractivo para marcas vehiculares.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

En los últimos años elparque automotor detransporte privado de

Trujillo dejó los antiguos ta-xis por los nuevos y moder-nosmodelos devehículosce-ro kilómetros,puesto quesegúnelgerentecomercialdela marca Chery, Francisco

ChávezNolasco, cadadíahaymás personas interesadas encomprar un vehículo para te-mas laborales.

–Estamos a punto de ce-rrar el tercer trimestre deeste2015,ylaeconomíaes-tá en caída. ¿Cómo ha im-pactado esta contraccióneconómica en el mercadoautomotriz?–Puedo hablar de lasmar-

cas que represento, es decir,sobre Chery y MG, entonces,

sibienelmercadodetodas lasmarcasanivelnacionalhaca-ído 13% y en La Libertad 5%,enTrujillo,nosotrosconnues-trasmarcas comoCheryyMGhemos crecido, en el caso deChery en 22% y en el caso deMG en 3 %.

–¿Cuál es la estrategiapara sobreponerse a losmalos tiempos?– Nosotros tenemos mo-

delos y productos súper agre-sivos, mejores precios y ase-

sores que no dan ningunaventa por perdida. Les damoslasfacilidadesalosclientespa-ra que puedan conseguir sufinanciamiento y para quepuedan decidir por el mejorproducto.

–¿Cuáles son lospreciosdelosvehículosenoferta?–Tenemos precios desde

6.990dólaresenlaversiónmáspequeña hasta los 19.990 dó-lares que son las camionetasautomáticas.

–¿Cómo les fue en ven-tasduranteelañopasado?–En año pasado también

hemos crecido. El añopasadoen Chery crecimos 12 % y es-teaño22%.Alcierredel2015esperamos crecer 25 % paselo que pase respecto a la eco-nomía peruana.

–SevieneelfenómenodeElNiño,laeconomíanoan-da bien y a eso se sumaunaño electoral, ¿no temenesa amenaza?

–Considerando estas cir-cunstancias estamos enfo-cándonosauncrecimientode25%. Ese es nuestro objetivo.Si todo estuviera bien cerra-ríamos el año entre 28 y 30por ciento.

–¿Actualmente haymáscompetencia en el merca-do regional?–La competencia es muy

dura porque todas lasmarcastienen asesores de venta ca-pacitados, entonces, mucho

cm

yk

columnistainvitado.

Danlac, los lecheros antiguos están de vuelta

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

La campaña de relanza-miento de la leche Danlac esexitosa y agotó su stock rápi-damenteenalgunospuntosdeventa. Al margen de los re-sultadosdelosfocusgroupquereconfirmaronalvidriocomo

un material que transmitetransparencia y naturalidad ala leche, fue la ideade reclutaraadultosmayoresparaofrecereste producto. Y es que el en-vejecimiento de la poblaciónesmundial, el número de per-

sonas con60años amás en to-do el mundo se ha duplicadodesdelosaños80yseprevéquealcance los 2 mil millones al2050. Según el estudio ‘Perfildel Adulto Mayor–Genera-ción BabyBoomers’ elaborado

por Ipsos–Perú, 1 de cada 3trabaja y 7 de cada 10 recibeun ingreso de 400 a 800 nue-vossoles.Loslecherosantiguosestán de vuelta, y bien porellos, se necesitan más inicia-tivas como esta.

Descentralización productiva:formas para reducir costosEspecialista analiza el outsourcing y sus estrategias para ampliar los mercadosde las empresas privadas y mantener rendimientos productivos saludables.

WILLIAM VILLACORTA C.Abogado del Estudio LozanoAlvarado &Abogados.wvillacorta@lozab.com

La descentralización pro-ductiva a la que también co-nocemos como outsourcing, esunfenómenoeconómicoquesehavenidomasificandodes-de la década de los años se-tenta,comounareacciónem-presarial frente a la recesióneconómica e impulsada porla apertura de los mercadosinternacionales y el vertigi-noso avance tecnológico e in-formático; nace como estra-tegiaempresarialconelfindeahorrar costes en la empresamanteniendolaproductividaden altos niveles.Enefecto,lasempresas(prin-

cipales) externalizan algunasfasesoactividadesespecíficasdel proceso productivo, en-cargando estas actividades aotras empresas opersonas in-dividuales, con las cua-les establecen diver-sos acuerdos decooperación. Víadescentraliza-ciónproductiva,la empresaprin-cipal optapornorealizar el con-junto del ciclo pro-ductivoconsuspropiosmedios y trabajadores, puesderiva parte de su actividadparaquelallevenacabootrasempresas o profesionales au-

tónomosconsuorganización,yaseapersonalmenteoconasa-lariados a su servicio.Esta forma de organización

empresarial,presentava-rias ventajas paraquienes lo organi-zan o dirigen, en-tre las cuales seencuentra la dedisponer de uncapital moviliza-bleimportantecon

la consiguiente ca-pacidadde radicar el ex-

cedente donde sea más con-veniente a los intereses de laempresa y la de transferir losrecursos de un área a otra, pa-

ra concentrarlos en aquellasactividadesofasesproductivasque sean más beneficiosas.Asimismo se destaca el hechodeque las empresas a cuya ac-tividad se terceriza, tienen laposibilidaddeespecializarseenlas fases o actividades terceri-zadasobteniéndosemayorefi-caciaenlaproductividadyconmayor eficiencia.Sin duda, se trata de estra-

tegias empresarial estrategi-cas para reducir costos, perotodo dependerá de hacer unbuen analizar de lo qué es ne-cesario y conviene tercerizar,puesto que son decisiones degran impacto.

ESTRATEGIA. Ejecutivos pueden tercerizar sus servicios bajo cuatro modalidades.

son las formas detercerización em-

presarial queexisten en

nuestro país.

4

patrimonio.

Caja Trujillo sale a comprarentidades microfinancieras

Con el propósito de forta-lecer su patrimonio y con-solidar su posicionamientoen el mercado nacional, Ca-jaTrujillotienedentrodesusestrategiasdenegocios elcre-cimiento inorgánico, po-niendo énfasis en la adqui-sición de otras entidadesmicrofinancieras reguladas;además,delacompradecar-teras de crédito, orientadasal segmento pyme y de con-sumo. Esta estrategia les ga-rantizaráuncrecimientosos-tenidoenel tiempo;ademásde un nivel mayor de renta-bilidad y eficiencia; ampliarsu cobertura, mejorar la es-tructuradeportafolioyabrirnuevas oportunidades paragenerar negocios rentables.El gerente central de Ne-

gociosdeCajaTrujillo,CésarHidalgo Montoya, precisóque esta estrategia de com-pra de cartera de créditos einstitucionesmicrofinancie-

Firma local oficializa el inicio de la adquisiciónde nuevas carteras de crédito para el año 2016.

FINANZAS. Empresa trujillana busca fortalecer su patrimonio.

ras obedece a uno de los li-neamientosestratégicosdelainstitución, que busca prin-cipalmente fortalecer su pa-trimonioy, sobre todo,enunentorno económico y regu-latoriodemayorexigenciadecapital.CajaTrujillo,porotraparte,utilizará susmásde30años de experiencia en elmercado de las microfinan-zasparaimplementarestaes-trategia, aunque HidalgoMontoya estimó que ésta seconcretará el próximo año.

Lluvias excesivas en la costanorte, causando muchas vecesinundaciones y desbordes delos ríos.

Migración y profundizaciónde peces de agua fría, (sardina,anchoveta, merluza, etc.).

Incremento de plagas yenfermedades en ciertoscultivos.

Viernes 18 de setiembre de 20158 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

informe.

Viernes 18 de setiembre de 2015 9Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Región enfrentados amenazas: ‘El Niño’ y la desaceleración

Estudio elaborado por Apoyo Consultoría adviertealgunos de los problemas que se acentuarán y afectarán a La Libertad durante el próximo año.

Hay dos temas que pre-ocupan a diversos sec-tores de la población.

Tanto empresarios privados,funcionarios del Estado, ana-listas económicos e incluso, ex-pertos de la comunidad in-ternacional. Y no es paramenos, el Perú atraviesa porun delicado momento y sobreello, surgen nuevos eventosque merecen ser evaluados pa-ra tomar acciones inmediatasque nos permitan mitigar losimpactos que luego podríamoslamentar.Se trata de la desaceleración

económica que se refleja enlos últimos cuatro años y quese prevé continuará esta ten-dencia en los próximos meses,así como la llegada del fenó-meno de El Niño, amenaza na-tural que ha sido catalogadacomo “extraordinaria” por sumagnitud.Veamos algunos datos pre-

ocupantes. Según un estudiodesarrollado por Apoyo Con-sultoría, la desaceleración dela actividad económica en LaLibertad al 2014 ha presenta-do cifras poco ambiciosas pa-ra los sectores Minería, Pesca,Agropecuaria, Inversión Pú-blica, Construcción, entre

MIRKO CAMPAÑA BOYER

mirkocampana@laindustria.pe

otros, lo que permitió un cre-cimiento de apenas 1,4 % alcierre de ese año (ver infogra-fía). Asimismo, se estima quela inversión pública dismi-nuirá en 9 % entre el 2015 yel 2016, mientras que el pre-supuesto en consumo suma-do al de inversión pública cae-ría en -7,7 % el próximo año.Como respuesta de la llega-

da del fenómeno de El Niño,en nuestra región se vería afec-tado la ejecución de la Terce-ra Etapa del Proyecto EspecialChavimochic, el cual tiene unainversión de US$ 100 millonespara el 2016.De otro lado, habría un es-

tancamiento del empleo for-mal, se presentaría una des-aceleración de los créditos deconsumo, inflación y depre-ciación elevadas.

AnálisisPara entender esta situa-

ción, conversamos con el aso-ciado y jefe de Análisis Secto-

ASÍ OPINA

Víctor AlburquerqueApoyo Consultoría

“Tenemos un ‘Niño’ rele-vante, y también nubarro-nes virtuales que estánrelacionados con la econo-mía, la inseguridad ciuda-dana y por la transiciónpolítica que se presentaráel 2016 que genera ciertaincertidumbre y además,los motores de inversión sehan ido apagando”.

El principal riesgoque corremos no esChina, el principalriesgo que es noestamos prepara-dos para ‘El Niño’.

AL DETALLE

- Se puede decir que de 78distritos analizados en LaLibertad, solo 40 tienen riesgo ainundaciones, representandoun 51,28 % del total de distritosestudiados en la región.

Zonas vulnerablesante inundaciones

- En 8 % bajó la producción delos cultivos en La Libertaddurante los dos últimos eventosde ‘El Niño’, afirma la Gerenciade Agricultura.

Otros impactosante amenaza

rial de Apoyo Consultoría, Víc-tor Alburquerque, quien re-cientemente participó comoponente en el seminario de Ase-soría Regional organizado porApoyo Consultoría y Semina-rium Perú en el Hotel Costa delSol. El experto nos explica que

el principal riesgo que corre elnorte peruano es la llegada delfenómeno de El Niño, para elcual no nos encontramos lo su-ficientemente preparados pa-ra enfrentar.“El principal riesgo que co-

rremos no es China, no es laeconomía internacional, no esla política, aún, el principal ries-go es que no hemos llegado losuficientemente preparadospara enfrentar un fenómenode El Niño de una magnitudque aparentemente va ser bas-tante fuerte o extraordinaria”,precisa. Recordó el último fe-nómeno suscitado en el 97 y98 en la que al país le costó 3puntos hacia abajo del PBI y ala marco región norte el doble;es decir, alrededor de 6 pun-tos hacia abajo.“Es un tema que va mas allá

del presupuesto que se ha des-tinado, sino que con la antici-pación que se dio no ha sidolo suficiente. Puede que se es-tén destinando presupuestospara prevención, pero creo queen algunos casos ya no está atiempo”, advirtió.

Viernes 18 de setiembre de 2015 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 18 de setiembre de 201510Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

ALGO MÁS

Losmecanismos de ladescentralización productivason diversos, esmás se puededecir existen tantasmodalida-des como contratos existan, porlo que resulta difícil su agrupa-ción a nivel legislativo; noobstante ello, en nuestro entrepaís las principales formasreguladas son laTercerización(contratas y subcontratas), losGrupos de Empresa, Escisiónempresarial y la Intermediación.

Es difícil llegar alnivel lesgislativo

ALGO MÁS

HidalgoMontoya comentóque dentro de los planes estátambién la búsqueda desocios estratégicos, naciona-les o internacionales.

Socios estratégicoslocales y en el mundo

entrevista. “Si un cliente gana en dólares, enton-ces que saque su crédito en dólares y si

gana en soles, que ese préstamo vehi-cular también sea en soles”.FRANCISCO CHÁVEZNOLASCO.

GERENTE COMERCIALDE CHERY

“El 40 % devehículos sonvendidos paratrabajo enTrujillo”

Ejecutivo analiza el mercado automotriz el cual,pese a los problemas de la economía liberteña,sigue siendo atractivo para marcas vehiculares.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

En los últimos años elparque automotor detransporte privado de

Trujillo dejó los antiguos ta-xis por los nuevos y moder-nosmodelos devehículosce-ro kilómetros,puesto quesegúnelgerentecomercialdela marca Chery, Francisco

ChávezNolasco, cadadíahaymás personas interesadas encomprar un vehículo para te-mas laborales.

–Estamos a punto de ce-rrar el tercer trimestre deeste2015,ylaeconomíaes-tá en caída. ¿Cómo ha im-pactado esta contraccióneconómica en el mercadoautomotriz?–Puedo hablar de lasmar-

cas que represento, es decir,sobre Chery y MG, entonces,

sibienelmercadodetodas lasmarcasanivelnacionalhaca-ído 13% y en La Libertad 5%,enTrujillo,nosotrosconnues-trasmarcas comoCheryyMGhemos crecido, en el caso deChery en 22% y en el caso deMG en 3 %.

–¿Cuál es la estrategiapara sobreponerse a losmalos tiempos?– Nosotros tenemos mo-

delos y productos súper agre-sivos, mejores precios y ase-

sores que no dan ningunaventa por perdida. Les damoslasfacilidadesalosclientespa-ra que puedan conseguir sufinanciamiento y para quepuedan decidir por el mejorproducto.

–¿Cuáles son lospreciosdelosvehículosenoferta?–Tenemos precios desde

6.990dólaresenlaversiónmáspequeña hasta los 19.990 dó-lares que son las camionetasautomáticas.

–¿Cómo les fue en ven-tasduranteelañopasado?–En año pasado también

hemos crecido. El añopasadoen Chery crecimos 12 % y es-teaño22%.Alcierredel2015esperamos crecer 25 % paselo que pase respecto a la eco-nomía peruana.

–SevieneelfenómenodeElNiño,laeconomíanoan-da bien y a eso se sumaunaño electoral, ¿no temenesa amenaza?

–Considerando estas cir-cunstancias estamos enfo-cándonosauncrecimientode25%. Ese es nuestro objetivo.Si todo estuviera bien cerra-ríamos el año entre 28 y 30por ciento.

–¿Actualmente haymáscompetencia en el merca-do regional?–La competencia es muy

dura porque todas lasmarcastienen asesores de venta ca-pacitados, entonces, mucho

cm

yk

columnistainvitado.

Danlac, los lecheros antiguos están de vuelta

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

La campaña de relanza-miento de la leche Danlac esexitosa y agotó su stock rápi-damenteenalgunospuntosdeventa. Al margen de los re-sultadosdelosfocusgroupquereconfirmaronalvidriocomo

un material que transmitetransparencia y naturalidad ala leche, fue la ideade reclutaraadultosmayoresparaofrecereste producto. Y es que el en-vejecimiento de la poblaciónesmundial, el número de per-

sonas con60años amás en to-do el mundo se ha duplicadodesdelosaños80yseprevéquealcance los 2 mil millones al2050. Según el estudio ‘Perfildel Adulto Mayor–Genera-ción BabyBoomers’ elaborado

por Ipsos–Perú, 1 de cada 3trabaja y 7 de cada 10 recibeun ingreso de 400 a 800 nue-vossoles.Loslecherosantiguosestán de vuelta, y bien porellos, se necesitan más inicia-tivas como esta.

Descentralización productiva:formas para reducir costosEspecialista analiza el outsourcing y sus estrategias para ampliar los mercadosde las empresas privadas y mantener rendimientos productivos saludables.

WILLIAM VILLACORTA C.Abogado del Estudio LozanoAlvarado &Abogados.wvillacorta@lozab.com

La descentralización pro-ductiva a la que también co-nocemos como outsourcing, esunfenómenoeconómicoquesehavenidomasificandodes-de la década de los años se-tenta,comounareacciónem-presarial frente a la recesióneconómica e impulsada porla apertura de los mercadosinternacionales y el vertigi-noso avance tecnológico e in-formático; nace como estra-tegiaempresarialconelfindeahorrar costes en la empresamanteniendolaproductividaden altos niveles.Enefecto,lasempresas(prin-

cipales) externalizan algunasfasesoactividadesespecíficasdel proceso productivo, en-cargando estas actividades aotras empresas opersonas in-dividuales, con las cua-les establecen diver-sos acuerdos decooperación. Víadescentraliza-ciónproductiva,la empresaprin-cipal optapornorealizar el con-junto del ciclo pro-ductivoconsuspropiosmedios y trabajadores, puesderiva parte de su actividadparaquelallevenacabootrasempresas o profesionales au-

tónomosconsuorganización,yaseapersonalmenteoconasa-lariados a su servicio.Esta forma de organización

empresarial,presentava-rias ventajas paraquienes lo organi-zan o dirigen, en-tre las cuales seencuentra la dedisponer de uncapital moviliza-bleimportantecon

la consiguiente ca-pacidadde radicar el ex-

cedente donde sea más con-veniente a los intereses de laempresa y la de transferir losrecursos de un área a otra, pa-

ra concentrarlos en aquellasactividadesofasesproductivasque sean más beneficiosas.Asimismo se destaca el hechodeque las empresas a cuya ac-tividad se terceriza, tienen laposibilidaddeespecializarseenlas fases o actividades terceri-zadasobteniéndosemayorefi-caciaenlaproductividadyconmayor eficiencia.Sin duda, se trata de estra-

tegias empresarial estrategi-cas para reducir costos, perotodo dependerá de hacer unbuen analizar de lo qué es ne-cesario y conviene tercerizar,puesto que son decisiones degran impacto.

ESTRATEGIA. Ejecutivos pueden tercerizar sus servicios bajo cuatro modalidades.

son las formas detercerización em-

presarial queexisten en

nuestro país.

4

patrimonio.

Caja Trujillo sale a comprarentidades microfinancieras

Con el propósito de forta-lecer su patrimonio y con-solidar su posicionamientoen el mercado nacional, Ca-jaTrujillotienedentrodesusestrategiasdenegocios elcre-cimiento inorgánico, po-niendo énfasis en la adqui-sición de otras entidadesmicrofinancieras reguladas;además,delacompradecar-teras de crédito, orientadasal segmento pyme y de con-sumo. Esta estrategia les ga-rantizaráuncrecimientosos-tenidoenel tiempo;ademásde un nivel mayor de renta-bilidad y eficiencia; ampliarsu cobertura, mejorar la es-tructuradeportafolioyabrirnuevas oportunidades paragenerar negocios rentables.El gerente central de Ne-

gociosdeCajaTrujillo,CésarHidalgo Montoya, precisóque esta estrategia de com-pra de cartera de créditos einstitucionesmicrofinancie-

Firma local oficializa el inicio de la adquisiciónde nuevas carteras de crédito para el año 2016.

FINANZAS. Empresa trujillana busca fortalecer su patrimonio.

ras obedece a uno de los li-neamientosestratégicosdelainstitución, que busca prin-cipalmente fortalecer su pa-trimonioy, sobre todo,enunentorno económico y regu-latoriodemayorexigenciadecapital.CajaTrujillo,porotraparte,utilizará susmásde30años de experiencia en elmercado de las microfinan-zasparaimplementarestaes-trategia, aunque HidalgoMontoya estimó que ésta seconcretará el próximo año.

Viernes 18 de setiembre de 20156 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 18 de setiembre de 2015 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

media training.

Cuando los voceroscomunicanmensajes

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

Lascámarasy las luces, se-gún la familiaridad con quese relaciona el entrevistadoy el dominio de las técnicasdelaentrevista,puedenayu-dar a posicionar los mensa-jes en laopiniónpública.Enla televisión, la imagen y lavoz potencian los mensajesque se transmiten a travésdecadarespuesta.Enesesen-tido, no solo debemos pen-sar en qué vamos a decir, si-notambiéncomolodecimos.No debemos olvidar que

el lenguaje corporal comu-nica sin que, muchas veces,seamos conscientes de ello.Juegan a favor la miradaamable y serena que debe-mos mantener en el set detelevisión.Losmovimientosde lacabeza,quedebetrans-mitir firmeza, destacan porsunaturalidad.Laposturadelcuerpo, cuyos hombros nodeben tirarse hacia adelan-te, también dice mucho denuestra seguridad.Las manos ocultadas de-

bajo de la mesa o extrema-damente quietas sobre ella,le restan emoción, firmezae impacto a lo que expresa-mos a través de la voz. De-ben estar libres: nunca en-trelazados ni una sobre laotra. Los movimientos mo-

deradosenfatizanloqueafir-mamos. Si son exagerados,distraerán a los televidentesynoaportaránmucho.Ensu-ma, el lenguaje no verbalpersuade al televidente.

Através de la televisión, la influencia de la entrevis-ta es de gran alcance. ¿Cómo aprovechar estaoportunidad para posicionar nuestrosmensajes?

ALGOMÁS

Use la ropaquemejor leentalle y le brinde comodidad.Opte por los colores enteros,sin diseños.Descarte lasprendas rojas y blancas.La sobriedad es lo quedebe

predominar en la elección delos accesorios.Nouse aretes orelojes enormeso relucientes.Tampoco juegue con ellos en elset.Cuide supeinado y el

recorte del cabello y de labarba.La limpieza debeexhibirse siempre.Evite elrostro sudoroso y elmaquillajesin criterio.

Cuidados que debetomar en cuenta enTV

EN CIFRAS

del recojo de informaciónperiodística se realiza a travésde la entrevista. Prepáresepara posicionarse comovocero con buena reputación.

80 %

¿Cuál ha sido el compor-tamiento Lima?En Lima la venta de vehícu-los ha caido 16 por ciento, lasestimaciones son negativaspara el cierre del 2015.

¿Cree que el 2016 mostra-rá un mejor panorama?Esperamos recuperar losniveles de ventas a las quellegamos durante el añopasado.

¿Cuáles son las amenazasmás serias?En el 2016 tendremos unanueva conyuntura porque seráun año electoral. Esperamosmejores resultados.

tres al hilo

depende las habilidades denuestrosasesoresparamostrarlas habilidades de un pro-ducto que esté a la altura delcliente y los servicios deposventa, el cual es-tá garantizado.

– ¿ C u á l e sson los vehí-culos de ma-yor demandaen el mercadoregional?–Son las camio-

netas que están en14.990dólares,peropodemosdarun descuentoespecial.Enagosto hemos presentado dosnuevosmodelosquesonelTi-go 3 y la Tigo 5, que precisa-mente inician la revoluciónde lamarca Chery para poderposicionarla dentro del mer-cadoperuano, locualnosper-mite ya no competir con lasmarcas chinas, sino conmar-casyaposicionadasenelmer-cado. Nosotros tenemos unbuen producto y los mejoresprecios.

–Hablemos del perfil desus clientes. ¿Qué porcen-taje de sus clientes sonmujeres?

DEMANDA. Cada día hay más personas interesadas en comprar un automóvil.

La Asociación Automo-triz del Perú (AAP) brindóun reporte en el que seindica que la comerciali-zación de vehículosligeros y pesados nuevosse mantuvo a la baja porséptimo mes consecutivo.Esto, debido a que enjulio último las ventas seredujeron en un -14,2 %,alcanzando las 12.845unidades inscritas en laSuperintendencia Nacio-nal de Registros Públicos(Sunarp), respecto almismo periodo del 2014en el que se inscribieron14.964. De los 12.485vehículos matriculadosen julio, un 45 % (5.842)fueron automóviles; 22 %(2.799) SUV y todoterre-nos; 10 % (1.299) pick upy furgonetas; 14% (1.751)camionetas de hasta 16pasajeros; 0,2 % (28)station wagon; 7 % (893)camiones y tractocamio-nes; y 1,8 % (233) minibu-ses y omnibuses mayor a17 pasajeros.

Registro devehículos a julio

PERFIL

Ciudad natal. Nació enLima.

Estudios.Trabajó 5 años entelecomunicaciones, dos ensector financiero y un año en elmercado automotriz.

Capacitación.Maestría enMarketing yVentas.

dólares y si gana en soles queese préstamo sea en soles.

–¿Qué porcentaje de losvehículosvendidosenTru-jillo son comprados paratrabajo?–El 40 % de vehículos son

vendidosparatrabajoenlaciu-dad de Trujillo. Es decir parataxi, Vans y otros. Estamoshablando de unidades pe-queñas, es decir, de 6.990,7.990, 8.990 a 9.490 dólares.Son minivans de 8 pasajeros,las Sedan y los Citycars.

OTROSMERCADOS“En Piura y Chicla-yo hemos crecidoen 29%; sin em-

bargo, las ventas seestán cayendo”.

TIPODECLIENTES“En Trujillo, el

40% de nuestrosclientes sonmuje-res, y a nivel nacio-

nal, es 30%”.

–En Trujillo el 40 % denuestros clientes sonmujeresy a nivel nacional es 30 %. Ladecisión de la compra de un

auto siempre la toma lamujer.Anteriormen-

te ese porcentajeera menor.

–¿Cómo es-tánenel restode mercadosregionales del

norte?–En Piura y Chi-

clayo hemos crecido en29%; sinembargo, enesaszo-nas, en este último trimestrelas ventas de vehículos se es-táncayendoporelanunciodela llegada del fenómeno de ElNiño.

–El aumento del tipo decambio seguramente hahecho que los precios delos vehículos también se-anmayores. ¿Cuál es la re-comendación para loscompradores?–Que si asumen un crédi-

to vehicular lo hagan en so-les porque eso no subirá enfunción por el tipo de cam-bio. Si un cliente gana en dó-lares que saque su crédito en

6.990dólares es el precio deun vehículo menor dela marca Chery, en laciudad de Trujillo.

tecnología. Uruguay tiene la conexión a Internet más rápida en América LatinaSegún el último informede la ComisiónEconómica paraAmérica Latina (Cepal),Uruguay es la nación latinoamericanadonde la velocidad de conexión a Inter-net esmayor, tanto en cargas comoendescargas. En cuanto a cargas le siguen

México yBrasil.A la cola de la región eneste apartado estánVenezuela,Bolivia yPerú.Sin duda,uno de los ítemsmásdestacados para los usuarios de la reddigital.En tanto, la velocidad de descarga que

siempre esmayor que la de cargapromedio en la región es de 7,26mega-bits por segundo.Aunque hay cuatroEstados que están por encima de estepromedio regional y sonUruguay,Chile,Brasil yMéxico.

Las soluciones al volanteConozca algunas aplicaciones óptimas para conductores de taxi, así comoequipos tecnológicos que buscanmitigar los accidentes de tránsito y lograrmayor seguridad del chofer y sus pasajeros.Acontinuación los detalles.

Waze es una aplicación que informa en directo de las incidencias detráfico.EstaAPPgratuita fue creada en 2008 y se basa en un funcio-namiento social, recogiendo la información de sus usuarios.Te infor-ma sobre accidentes, controles de velocidad, puntos de interés; asícomo sobre el precio de la gasolina en tiempo real en algunos paísesy tiene instrucciones vocales.

Información de primera.Evite el tráfico pesado

iOnRoad es una aplicación que buscamejorar la seguridad en elautomóvil. Utiliza las funciones del dispositivo GPS, la cámara devídeo y el giroscopio paramonitorizar la situación de un vehículo enel camino, alertando al conductor cuando cambie de carril.Tambiénmide la distancia del automóvil que tenemos enfrente, y avisa sobreposibles colisiones.

Para su seguridad.Monitoree su vehículo

ante desastres.

Crean sistema para atenuarlos efectos de inundaciones

Con la idea de minimizarlos efectos de una proble-mática que la dirigencia po-lítica deArgentina no logra-ba resolver, alumnos de laEscuela Técnica N.° 36 Al-miranteBrowndelbarriodeSaavedra (Argentina) dise-ñaron juntoaundocentedecomputación el DispositivodeAlertas Tempranas yAte-nuador de Riesgos para Zo-nas Inundables, a fin de ate-nuar los efectos de lasinundaciones.Se tratadeunaparatoque

una vez instalado en el ex-terior de los hogares, a tra-vés de un sensor detecta laacumulación de agua. Deacuerdo al nivel que ésta al-cance,enviarádiferentesaler-tas a Defensa Civil median-teunaplacadeWi–FiyunaconexiónaInternet.Sielaguallega a determinada altura,el equipo activa una bombaextractora, corta la electrici-dadyenciendelucesdeemer-

gencia para facilitar la eva-cuación de los vecinos.

"La idea es que con estossensores que pueden detec-tarlosnivelesdeagua,sepue-da informar demanera tem-prana a organismos comoDefensaCivil en tiemporeal.Y, por ejemplo, prender unaalarmao cualquier dispositi-vo sonoros", segúnpuntuali-za el profesor de Redes Ma-ximiliano Urso.

Con la ayuda de un docente, estudiantes de secun-daria enArgentina idearon un prototipo que alerta alas autoridades para evacuar las zonas afectadas.

ALGOMÁS

Las estudiantes encargadasde realizar el proyecto sonConstanzaCalcagno (19) yMirandaPeixer (18).Ambasson alumnas de sexto año dede la especialidadComputa-ción de la EscuelaTécnicaAlmirante Brown.

Sobre las jóvenesContanza yMiranda

TECNOLOGÍA. Aparato detecta el agua y envía alerta.Afindebrindarunmejor serviciodeatencióna losextranjerosenCo-lombia, la aplicación de transporte público Uber y la plataforma paraaprender idiomaspor InternetDuolingosehanaliadoparacrearUbe-rEnglish,unprogramamedianteelcualDuolingoenseñará inglésa losconductores de Uber a lo largo deAmérica Latina.A la fechamás demil conductores de Colombia se han sumado a esta iniciativa con elpropósito de aprender más sobre este idioma y que haya unamejorcomunicación con los turistas.

Mejor contacto.Inglés para choferes

El dispositivo conocido comoDriver Safety Solution (DSS) fuedesarrollado por la firma australiana SeeingMachines y cuenta conuna serie de sensores y alarmas que pueden detectar cuando elconductor está a punto de quedarse dormido.El objetivo es identifi-car esosmomentos previos al sueño, cuando la persona se duermepor fracciones de segundo.Si la computadora considera que estoes precisamente lo que ha ocurrido, activa una alarma.

Para estar alerta.Máquina despierta conductores

Viernes 18 de setiembre de 201512 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 18 de setiembre de 2015 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Participación de regionesdel norte en el PBI nacional

Fuente: Inei.

La Libertad

Piura

Cajamarca

Lambayeque

Amazonas

Tumbes

30%

28%

17%

5%

16%

4%

La confianza es una cualidadpara fortalecer las relacionesLo difícil está en sembrar seguridad en quienes nos rodean, sean compañerosde trabajo, jefes o las familiaress. Experto da algunas recomendaciones a tomar.

COACH C. ROLDÁN ZÚÑIGACoach_roldancesar@yahoo.es

Confianza es una palabraque genera emociones como:seguridad,optimismo,miedo,dudas,entreotras,debidoaquees una forma en donde pode-mos comprender y aceptar aunaovariaspersonasquenosrodean,yaqueeltérminopue-de aplicar anivel personal, la-boral, empresarial y familiar.Peroantesdecontinuar,de-

finamoseltérminoconfianza.La palabra confiance (con-fianza) viene del latín clásicoconfidentia, queevoca la con-

FIRME. Para alcanzar las metas se requiere seguridad plena, advierte especialista.

fianza en sí mismo, la seguri-dad,unaesperanzafirmeo in-cluso la audacia; a través delfrancés antiguo fiance nos hallegado la idea de foi (fe), queno debe tomarse en este con-texto en un sentido religioso,sino laico y psicológico; porejemplo, en el idioma francés,la palabra crédit (crédito) estáen el diccionario económico ytiene mucha relación en laconfianza.Entoncespodemosdecirque

el término confianza se refie-re a la opinión favorable en laqueunapersonaogrupoesca-pazdeactuardeformacorrecta

(*)Del valor brutode la producción.

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Más deudasEl uso de las tarjetas de crédi-to es bueno y ayudamucho alas personas que las sabenusar, pero lamentablementela mayoría no sabemos prio-rizar ni planificar en lo querealmente debemos utilizarel dinero plástico.Marco RiveraIngeniero

Precisamentelosexpertosre-comiendan no retirar dineroenefectivoconunatarjetadecrédito, puesto que los inte-reses que se pagan son muyaltos.

TalentosMuy buena la entrevista quepublicaron sobre la retenciónde talentos. Sin embargo, ca-si ninguna empresa se preo-cupa por identificar las nece-sidades de sus trabajadoresparapagarlemejores sueldos.Eso falta en el país.Blanca SuárezSocióloga

en la edición anterior.Cada vez hay másliberteños que usanel dinero plástico

Reportaje sobre la colocación de293 mil tarjetas de crédito en LaLibertad, donde existe una deudadeS/.835millones366mil747.Enla región 178.388 usuarios, por loque cada unamaneja 1,6 tarjetas.

agendaal día.

Conferenciade procesode selección

Conferencia ‘¿Sabescómoafrontarunpro-ceso de selección?’.

Se desarrollará a las 5:45 p.m.,en el auditorio del edificioH,dela Upao, la ponente será Debo-rah Alalú. 5:45 p.m.

18set.

Quinto CongresoInternacionalde Psicoterapia.

La Universidad CésarVallejo(UCV)organiza-rá el ‘5.º Congreso In-

ternacionaldePsicoterapia’,elcualsedesarrollaráenlasededeTrujillo de esta casa superior deestudios.

19nov.

Cade de este añose desarrollaráen Paracas.

Del 2 al 4 se diciembre,enlaciudaddeParacas(Ica), se llevará a cabo

la 53.ª edición de Cade Ejecu-tivos 2015,en lacual seanaliza-rá lasexpectativasyproblemáti-ca del país.

2dic.

nosescriben.

Agroindustrial hace donación al IrenCamposol, en elmarco de su responsabilidad social, realizó la entre-ga de 500 kilos de arándano al Instituto Regional de EnfermedadesNeoplásicas (Iren) para contribuir con la alimentación saludable delos cientos de personas que a diario se atienden en dicho nosocomio.Esta colaboración se realizará demanera continua para generar elhábito de consumo en la población.

La gestión del talento huma-no implica tener un buen cli-malaboralyparaellotambiénes necesario que los trabaja-dores de una empresa perci-ban sueldos de acuerdo a surendimiento y producción.

EntrevistaMuy preciso el artículo es-

critoporJesúsRaymundo.Efec-tivamente, los voceros de unaempresa deben estar prepara-dos para responder una entre-vista radial, puesto que es unagran oportunidad para poderanunciar algún proyecto de lacompañía.Pablo ContrerasDocente

No hay duda, si una empresacuenta con voceros bien pre-parados, entonceshabrámásposibilidadesdeteneréxitodu-rantesuintervenciónentodoslos medios de comunicación.Además,laempresapodráme-jorartodoslaatenciónqueen-trega a sus horarios.

Urgen S/. 80 mlls. para docentes

El gerente general del Gobierno Regional de La Libertad, Ma-nuelLlempénCoronel,señalóqueparacubrireldéficitde3.900docentes que hay en la región e incorporarlos en las planillasdel próximo año 2016 se necesita al menos S/. 80 millones, losque deben ser asumidos por el Estado. En reunión con la jefade presupuesto del Ministerio de Educación, María AntonietaAlva Luperdi, el funcionario regional abordó temas relacionesal sector y su problemática, en los que el gobernador regionalCésar Acuña Peralta ha puesto especial énfasis en su solución.Recordó que actualmente hay una gran cantidad de maestrosque son pagados por las municipalidades provinciales y distri-tales, las que están utilizando su presupuesto para asumir es-te pago en vez de destinarlos a nuevas obras.

Olimpiadade Físicaen la UNT.

‘4.º Olimpiada Regio-naldeFísica’.Esteeven-to será organizado por

laescuelaprofesionaldeFísicadela Universidad Nacional deTruji-llo(UNT). Losinteresadosllamaral 949171961.

12oct.

en la red.Recomendamos

Web de la Sunedu..www.sunedu.gob.pe

Región PBI–2014

tenga cuidado.

En todo nivel.Debe trabajar para fortalecerla credulidad a nivel personal

Veamos un ejemplo deconfianza.Paraqueunaem-presa le otorgue un créditodebeinvestigarsiesonounapersona confiable financie-ramente.Lacompañíaseen-focaenlaconfianzaparaofre-cerle un crédito, en cambio,cuando es rechazado, signi-fica que no es digno de con-fianza, porque sus accionesdepagoydehonrar susdeu-dasfueronmalas.Cuandoes-topasa,laspersonasolasem-presasnoledaránpréstamosporqueyaquedómalunavez.Desarrollar la confianza a

nivel familiar es más com-plejo, según lo manifestadopormuchaspersonasenmisconferencias, pero no es di-fícil de lograrlo. Ser fieles anuestrohogar ypareja esunprincipio que viene con laconfianza, ellos confían ennosotros, en la administra-

César Roldán ejemplifica el proceso que conllevaa realizar un crédito personal y cómo es que unaactitud puede perjudicar la confianza.

REFUERCE. La confianza genera bienestar en la persona.

ción del dinero, por lo cualno deben malgastarlo, sinopriorizandosiempresuhogar,sea hombre o mujer.Mentir a los hijos o la pa-

rejaesperderintegridadyporende,perderlaconfianzaquenos puedan tener.

enunadeterminadasituación.La confianza es la seguridadque alguien tiene en otra per-sona o en algo. Es una cuali-dad propia de los seres vivos,especialmente los seres hu-manos,yaqueaunquelosani-males la posean, estos lo ha-cen de forma instintiva, alcontrario que los humanosqueconfíanconscientemente.Al ser algo que se hace cons-ciente y voluntariamente, su-pone trabajo y esfuerzo con-seguirla. A pesar de que seacostoso llegar a ella, se carac-terizaporserunaemociónmuypositiva.

ALGOMÁS

Niveles dedesarrollo

La confianza se desarrolla anivel personal, ya que debe-mos confiar en nuestraspropias capacidades parapoder trazarnos metas yhacer paso a paso realidadnuestros sueños .Si no generamos confianza

en nosotros y en nuestrascapacidades, viviremos enmiedos, dudas y temores quenos harán solo disfrutar deuna zona de confort demanera permanente.Es bueno saber que toda

persona que anhela ser ellíder de su empresa o de suhogar, no puede hacer a unlado la integridad, porque esel poder de la integridad loque genera confianza.Desarrollar la confianza de

manera laboral es lograr quenuestros jefes o subordinadossientan seguridad en lasdecisiones que tomemos.Asimismo, las acciones que

realizamos nos llevarán aléxito de la organización, perocuando nuestras acciones sondeficientes, definitivamenteno podremos avanzar, nimucho menos confiarán ennosotros, reduciendo nuestrodesempeño.Una empresa requiere de

trabajadores que demuestrenseguridad en lo que hacen.

Mypes del sector Confecciones se trasladarían a futuro Parque Industrial de Trujillo

Teniendo como escenarioel local de la Asociación dePequeños Industriales yArtesanos de Trujillo (Apiat),los integrantes de la Asocia-ción de Empresarios delsector Confecciones de La

Libertad se reunieron con laDirección Ejecutiva delProyecto Especial ParqueIndustrial de Trujillo quegerencia Kenny EduardoHeredia García junto alrepresentante de la Mypes a

nivel nacional, FilibertoCastillo Silva.En la reunión se abordaron

dos temas importantes. Elprimero trató sobre losavances con relación almoderno Parque Industrial

de La Libertad. El segundotema fue ver la parte proacti-va con relación al programaCompras a mi Perú cuyafinalidad es garantizar losmecanismos para asegurarlas condiciones y requisitos.

ALGOMÁS

Debe fortalecerseen todos los ámbitos

La confianza puede reforzar-se o debilitarse de acuerdo alas acciones de la otra perso-na. En el ejemplo anterior, si elpadre ayuda a su hijo, laconfianza saldrá fortalecida;de lo contrario, la confianza severá traicionada y en el futurolomás probable es que el hijono actúe de lamisma forma.

La Libertad: economía más grande(Participación del PBI* por regiones al 2014)

Viernes 18 de setiembre de 20154 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 18 de setiembre de 2015 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

En principio, las mejores vibras y unsaludo especial para la población deChile luego del reciente terremoto de 8,4

grados que sacudió las costas de la localidad deIllapel (norte) el últimomiércoles, desastrenatural que nos invita a reflexionar sobrecómo afrontar este tipo de situaciones en elPerú.Analicemos algunos puntos. Los peruanosdebemos tomar conciencia ante el alto índicede vulnerabilidad de nuestro territorio sobresismos, por ello, las actividades de prevencióndeben ser constantes y debiera existir un planque abarque desde un ordenamiento territo-rial, simulacros, diagnóstico del estado de lainfraestructura en viviendas, reubicaciones,entre otros puntos.Lo ideal es contar con proyectos que nos per-mita estar preparados ante un terremoto deesta magnitud y así evitar millones de pérdidas

Enunmundoglobalizado,regular lasvallas fortalece laintegración enLatinoaméri-ca, sobre todo en un mo-mento en que el mundo venuestras economías con unespecial atractivo, mientrasEuropa manifiesta situacio-nes de crisis y en China em-piezaunadesaceleraciónensueconomíaprovocandore-acción de los mercados glo-balmente. Necesitamosapuntarafortaleceraúnmásla economía de la región ge-

El maíz amarrillo es el in-sumo invisible y base de unsinnúmerodeindustriasquevandesdelaalimentariahas-ta la energética o petrolera.Respectoaesteinsumo,elPe-rú es un país deficitario de-pendiendo de la importa-ción;porestarazónhablemossobre la importancia de for-talecer su producción a findegenerar independenciafi-nanciera respecto al insumomás importante delmundo,que impacta de manera di-

recta en el costo de produc-ción de pollos y huevos.Los insumos para la siem-

bra de maíz son importadoscasi en su totalidady sonven-didosexoneradosdelpagodelIGV;sinembargo,esteIGVtie-ne que ser pagado a la ventadesalentandolasiembradees-te insumo o empujando a lainformalidad de este comer-cio. Además, tenemos bajonivel de producción.Es importante el desarrollo

de una industria formal del

columnistas.

nerandooportunidadesparaimpulsar el desarrollo eco-nómico como la mejor pro-tección y que se puede tam-bién lograr pensando en elconsumidor final, el ciuda-danolatinoamericano,queesquien finalmente mueve laeconomía incrementandosudemandadebienes,serviciosy productos.Anivelmacronuestropro-

pósitofinaldedebe ser llevaranuestrasinstitucionesdeserextractivasaconvertirseenin-

clusivas con alto grado de in-dustrialización, de tal que semanera que se puedan rom-per los grandes monopolioscon el desarrollo de los ta-lentos que conforman el ca-pital humano

maíz, centrada en nuestrosagricultores, la investigación,el desarrollo e innovación denuevas tecnologías teniendocomopilaresdetrabajolosban-cos de germoplasma para lamejora continua de semillas.

Fortalecimiento de la economía regional

El oro que no vemos

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía:Douglas JuárezVargas.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

económicas e incluso, de vidas. Al respecto,¿qué se ha avanzado? Nada. No es suficientecontar con simulacros, es importante, necesa-rio, pero no cumple con la necesidad de unaverdadera política de prevención.Por ejemplo, en el Perú más del 70 % de lasviviendas han sido edificadas por la autocons-trucción; es decir, más de la mitad de casas deperuanos no han recibido el aporte técnico deprofesionales. ¿Qué pasará? Veamos algunascifras: para el caso de la provincia de Trujillo,ante un terremoto de esta magnitud, las pérdi-das ascenderían a los US$ 15 millones debido aque el 23 % de las viviendas se verían colapsa-das y el 64 % serían afectadas, según proyec-ción del Instituto de Economía y Empresa.Estos indicadores son muy preocupantes, másaún si contabilizamos las pérdidas humanas.Se estima que unas 120 mil personas visitan adiario el centro histórico de nuestra ciudad.¿Estamos preparados? A reflexionar.

del editor.

Prevención antedesastres esurgente en el Perú

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Debemos tomar concienciaante el alto índice de

vulnerabilidad de nuestroterritorio sobre sismos”.

dospor dos.

"La cartera de pro-yectos de ProInver-sión asegura lacontinuidad de laadjudicación deproyectos”.

CARLOSHERRERAJefe de ProInversión..

"Este país tiene unode los marcos regu-latorios para finan-zas sostenibles máscompletos de laregión".

MARCOSBRUJISDirector del BM.

Ronald IvánRobles RetoDocente de launiversidadPrivada delNorte

WilfredoBocanegraMerinoExpertoen em-prendimiento,y desarrollo

los dilemas de Fortunato y Pancho.

soluciones.

Tome nota.Tres situaciones que unenal ERP y la gestión humana

ALBERTO MUÑOZ SOSADirector Comercial en Ofisis

En los últimos años, enmuchas organizaciones elárea de Recursos HumanospasóanombrarsedeGestiónHumana. Este cambio noobedece a la adaptación aunamoda,sinoqueeselefec-todeunnuevoenfoquequese tiene del colaborador. Lagestión humana abarca to-das las acciones que permi-tenenglobareltalentodelaspersonas.En este contexto, una So-

lución de Gestión Empresa-rial (ERP)seconvierteenunaherramientaidealparalaob-tencióndelainformaciónre-querida para una eficientetoma de decisiones.¿Cómo lo hace? Conozca-

mos tres funciones básicasdel ERP y su relación en lagestión humana.1.Automatizacióndelos

procesos de la empresa.En todo negocio la renta-

bilidadesesencial, lacual secomplementadotandoa loscolaboradores de herra-mientasparaquepuedantra-bajar más eficientemente,mejorandosuproductividady lograr las metas empresa-riales propuestas.El ERP ayuda en esas ta-

Nuestro colaborador Alberto Muñoz Sosa serefiere a algunas formas de cómo englobar eltalento del personal. Sepa qué acciones tomar.

CONEXIONES.Recursos humanos deben estar conectados.

A LADERIVA. Lamentablemente, en el país no existe un plan territorial sostenible.

reas a través de la mejora ysimplificación de los proce-sos que son laboriosos, rei-terativosyconsumenmuchotiempo.2.Accesoalainformación

en tiempo real.El ERP proporciona a los

colaboradores la informa-ción que necesitan en tiem-po real, sin tener que prepa-raryenviarinformesatravésdel correo electrónico a unadeterminada área, con la de-bidaautorizaciónprevia.Asi-mismo,loscolaboradorespo-drán conocer mayoresdetalles acerca de los clien-tes, productos, inventarios,etc.,parahacersutrabajoba-jouncontrolcentralizadodeacceso.3. Tener o contar con in-

formación común.Sininformaciónnosepue-

de tomar decisiones; paraello, es necesaria la integra-ciónde la informaciónde lasdiferentes áreas de la em-presa. Al centralizar la in-formación, los equipos detrabajo sabrán actuar conmayor realismo en la elabo-racióndesusplanes.Además,detrás de esto, hay una cul-tura de compromiso asenta-da en el involucramiento delos colaboradores en las ta-reas y objetivos de la firma.

consumo.

El principio rector para lograr lasustentabilidad en el territorioEspecialista escribe sobre la importancia de desarrollar una herramientapara la planificación de un ambiente socialmente responsable en el Perú.

El sector Construcción se expandió en 11,8% entreel 2010 y el 2014 en la región La Libertad, según elInei.

11,8 %

SHIRLEY CHILET CAMAEspecialista en PlanificaciónUrbana y Regional

La planificación debe con-figurarsecomounmedioohe-rramienta para la consecu-ción de una ordenación delterritorio, y únicamente serálegítima cuando este sea am-bientalmentesostenibley,ga-rantice la equidad social y lacohesiónterritorial.Así,lasde-cisionesquese tomensobreelterritorio han de atender a laconservación de los recursosnaturales y valores ambienta-les sobre los que inciden, ase-gurandoelmantenimientodelos mismos para las genera-ciones futuras.Porlotanto,elordenamiento

territorialrealizadoatravésdela planificación, debe orien-tarse hacia la conciliación deldesarrollo económico, la sus-tentabilidad ambiental y la

El reconocimiento de laimportancia de esta herra-mienta es creciente en nues-tro país por parte de losdecisores públicos, los dife-rentes actores y de los propiosciudadanos, en la toma deconciencia respecto de laimportancia del ordenamientoterritorial como instrumentopara el desarrollo sustentable,la misma que viene dando ungiro conceptual desde unavisión estática del uso delsuelo, hacia una concepciónmuchomás dinámica delordenamiento territorial,como una herramienta queprocura lograr metas socio–económicas más amplias.

ALGO MÁS

Reconocimiento y suimportancia en el país

equidad social, con objetivosde desarrollo integral sosteni-ble y cohesionado del territo-rio, que compatibilicen unaequilibrada distribución espa-cial de los usos, actividades, elmáximo aprovechamiento delas infraestructuras y serviciosexistentes.

Ausencia de políticasEnmuchos países en vía de

desarrollo,comoennuestropa-ís, el ordenamiento territorialse encuentra escasamente in-tegrado al conjunto de políti-caspúblicasorientadasalapro-mocióndelacalidadambientalyeldesarrollosustentable;elloes debido a la poca importan-cia conceptual que existe res-pectodelordenamientodel te-rritorio como instrumento dela política ambiental; ademáshay un nulo nivel de cumpli-miento de las normas para eldesarrollo sustentable.

El ordenamientoterritorial constituye una‘búsqueda de racionali-dad en la ocupación delespacio nacional y en elaprovechamiento compe-titivo y la articulación delos recursos naturales,humanos e instituciona-les’. Es un proceso políti-co, técnico y administra-tivo a través del cual setoman decisiones basa-das en la participación, eldiálogo intercultural y laconcertación para el usosostenible de los recursosnaturales y la ocupaciónordenada y segura delterritorio.Es necesario alcanzar undesarrollo homogéneo,que beneficie a todo elpaís y que permita darun uso adecuado ysostenible a los recursosnaturales pasa porpolíticas de ordenamien-to territorial.Actualmente el Perú notiene un plan territorial ycrece espontáneamente,teniendo como resultadouna organización delterritorio poco eficaz einjusta para la mayoríade la población. Sedebería garantizar uncrecimiento planificadode nuestras ciudades,ordenando los usos delsuelo, regulando lascondiciones para sutransformación y/oconservación y buscandoel equilibrio entre lonatural y lo edificado.

Memoria sobresu importancia

Viernes 18 de setiembre de 201514 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

mundo.49,9

dólares es el pre-cio de la nueva

tablet de Amazonpara atraerclientes.

26 %creció el beneficioneto de la cadenaZara al primer

semestre de esteaño.

La FEDmantuvo sutasa de interésLaReserva Federal de EstadosUnidos (FED)mantuvo sin cambios sus tasas de interés en unrango de entre 0 y0,25%,preocupada por ladebilidad de la economíamundial, tras sureunión de políticamonetaria de setiembre.Dijoque los recientes acontecimientos económicospodrían frenan la actividad económica.

Suzuki recomprará aVolkswagenSuzuki detalló que recomprará hasta 122.77millones de acciones al precio de cierre delmiércoles de 3,842.50 yenes por título, lo quesumaría hasta 471.740millones de yenes (unosUS$3.900millones).Suzuki yVolkswagen acordaron su asociación endiciembre del 2009.

ENVÍOS. Estados Unidos es el principal comprador.

Viernes 18 de setiembre de 2015 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bolsa yfinanzas.

negocios

BVL cerró jornada con indicadores mixtosLa Bolsa deValores de Lima (BVL) presentó indicadoresmixtos al cierre de la jornada de ayer, en línea con losmerca-dos regionales y el desempeño de laWall Street, afectada pordiversas acciones, como las financieras y las de servicios, ypese al avance de los valoresmineros. El Índice General de laBVL, el más representativo de la bolsa local, bajó 0,09%alpasar de 10.316 a 10.306 puntos. En tanto, el Índice Selectivode la plaza bursátil limeña avanzó 0,36%al pasar de 263.39 a264.35 puntos.

Precio de dólar sederrumbó el juevesEl precio del dólar se derrum-ba. La cotización de la divisaestadounidensemostró unafuerte baja frente al sol alcierre de la sesión de ayer, alsituarse enS/.3,185, por lapostergación del alza de sustasas de interés.

6,88 %se ha depreciado elsol en lo que va del2015, luego de haberterminado el año pa-sado en S/. 2,980.

0,39 %cayó el índice indus-trial Dow Jones de labolsa neoyorkina, du-rante la sesión de

ayer.

7,50 %mantuvo su tasa deinterés clave delbanco central de

Indonesia, como seesperaba.

ría deAsia se encontrómixto ayer conel índiceNikkei,deJapón,en18.432,27puntos (+1,43%)yel ShanghaiComposite,deChina,en3.086,60puntos (-2,08%).Asimis-

mo,el índiceKospi,deCoreadel Sur, semantuvoal alza con 1.976,49puntos(+0,05%).“

Con relación a los índicesprincipales,el índiceS&P500cerrónegativo con 1.990,20puntos (-0,26%).El EuroStoxx600,culminónegativocon361,21 puntos (-0,18%).También se sabeque lamayo-

David Mori AlvaGPI Valores SAB

Mercados potenciales parala exportación de espárragoLos indicadores del comercio internacional de esta hortaliza desde nuestro país,presentan resultados importantes durante el primer semestre del presente año.Acontinuación,Camexmustra un interesante balance de estas variaciones.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G.Consultor de la Cámara Perua-nadeComercioExterior(Camex)

Nuestropaísseposicionaco-moelprincipal exportadordeespárrago en el mundo, sien-do Estados Unidos y la UniónEuropealosdestinosmásatrac-tivos para los envíos de nues-tro producto. Sin embargo,entre enero–junio del 2015,ha habido cuatro destinos ex-portadores para el espárragoy sus diversas presentacionesquehantenidouncrecimientode más del 50 %.

Nuestropaíseselprimerex-portador mundial de espárra-go, seguido de México. EntreeneroyjuniodelpresenteañoseexportómásdeUS$221mi-llones en espárrago y sus di-versas presentaciones. Comose conoce, el Perú comerciali-za espárragos en tres presen-taciones: frescos, conservas ycongelados. Durante este pri-

mer semestre, los envíosdees-párrago fresco sumaron unosUS$ 144 millones, represen-tando el 65 % del total. Segui-dopor las exportaciones de es-párrago en conser va ycongelado con un 28 % y 7 %del total respectivamentecadauno.Además, se producenbá-sicamente dos tipos de espá-rragos a nivel nacional: el Es-

ALDETALLE

Al respecto, las exportacio-nes a Suiza han tenido unincremento importante pasan-do de venta en el primer semes-tre del 2014 porUS$240.657 enmuestras aUS$ 10’300.916hasta junio del 2015.En sutotalidad se debe a las exporta-ciones de espárrago fresco.

Otros indicadoreshacia el mundo

párrago Blanco, que crece ba-jotierrayseusaprincipalmentepara las conservas, aunqueunporcentaje menor del mismoseexportafresco.YelEspárragoVerde que principalmente seexporta fresco, por vía aérea, adistintos mercados. Este pro-ducto se cultiva en diferentescalibres, siendo los más grue-sospreferidosenelextranjero.

indicadores locales.

La Libertad.Espárrago: una hortalizaque enamora al mundo

La exportación de espá-rrago en sus diversas pre-sentaciones registra, entreenero–junio del 2015, alre-dedor de US$ 221’761.179 anivel nacional. La región LaLibertadeslaprincipalregiónexportadora de espárrago anivel nacional, habiendo re-gistrado envíos por más deUS$97’485.810, representa-do solo el 44 % de la ofertanacional. Seguido, la regiónIca concentra el 40 % de laoferta nacional, con un va-lor de US$ 87’978.671.

Cabe señalar que en la re-gión La Libertad el espárra-go es considero el productoestrella.Losprincipalessociosson Estados Unidos, España,Francia, Países Bajos (Holan-da) y Alemania, que con-centran el 88 % de la ofertade espárrago de la región.Aparte, del 59 % de la ofer-ta de espárrago de la regiónLa Liberta se da en conserva,

El espárrago es un producto bandera de exporta-ción de nuestra región y sigue registrando impor-tantes resultados entre enero y junio de este año.

con un valor de más de unosUS$ 57’677.399. Seguido deespárrago fresco, con másdeUS$ 38’159.756 (39 %); y enmenor proporción, con solo2 % de la oferta de la regiónse da congelado, con más deUS$ 1’648.655 (2 %).

Entre enero–junio de es-te año, treinta empresas rea-lizaron envíos al exterior deespárragoensusdiversaspre-sentaciones. Danper TrujilloS.A.C. se ubica en el primerlugar.

El déficit comercial de Japónse amplió. Los datos comer-cialesmostraronqueJapónre-gistró un déficit ¥ 569.659 tri-llonesenagosto,loqueeramásancho que los 542.500 trillo-nes dedéficit de yenes que loseconomistas esperaban. Lasexportacionesaumentaronun3,1 % interanual.

En agosto.Déficit comercialde Japón empeora

El BCR dijo que el nuevo solnodeberíapresentarmayoresdepreciaciones."Conlosdatosquemanejamosahora no vemos que el mer-cado cambiario tenga que de-preciarse mucho más, aun-quevaledecirquelasituaciónpuede cambiar a futuro", ma-nifestó el ente emisor.

Según el BCR.El sol no tendríamás depreciaciones

En sesión de ayer.Bolsas de Asiarepuntan entres semanas

Deuda soberana.Reducen lacalificaciónde Japón

LasbolsasdeAsiarepuntabanel juevesamáximosentresse-manas y el dólar se debilitabafrenteaotrasmonedas,enmo-mentos en que los inversoresconsolidaban sus posicionesantes una decisión de la Re-serva Federal de Estados Uni-dos sobre tasas de interés. LaFed consideraría elevar las ta-sas de interés de EE.UU. porprimera vez desde el 2006.

La agencia de calificación fi-nanciera Standard & Poor'sdegradó el miércoles la notadeladeudasoberanadeJapón,alegando que la estrategia delgobierno tiene pocas chancesde dinamizar a corto plazo laeconomía del endeudado pa-ís. La mencionada entidad re-bajó la nota del archipiélagode ‘AA-‘ a ‘A+’, con perspecti-va estable.

índice selectivo de la Bolsa de Valores de Lima.

COTIZACIONES PROPUESTAS INDICADORES RENTABILIDAD

Var. respecto Montos Capitalizaciónal cierre negociados Número de bursátil

Anterior Apertura Cierre Compra Venta anterior (%) (Miles S/.) Operaciones (mlls. S/.) Semana (%) En el año (%)

VOLCAN - B 0.38 0.37 0.40 0.39 0.41 6.67 1,113,522.00 48.00 3,019.03 2.56411 -44.44BVN 6.49 6.50 6.50 6.30 6.75 0.15 430.00 3.00 1,657.05 6.55738 -30.85MINSUR 0.85 0.85 0.75 0.85 0.00 270,000.00 5.00 2,450.55 -3.40909 -52.78SOUTH. COOPER CORP. 28.13 28.13 26.50 0.00 50.00 1.00 22,420.01 1.18705 -0.60CERRO VERDE 16.50 16.50 16.98 16.90 2.91 2,377.00 4.00 5,943.95 0.00000 -29.25MAPLE - 0.00IFS 25.00 25.00 25.00 25.01 25.50 0.00 2,706.00 6.00 2,827.77 0.56315 -17.76LA CIMA - I - 0.00GRAÑAYMONTERO 2.70 2.64 2.64 2.50 2.70 -2.22 6,660.00 1.00 1,742.54 -2.22222 -63.64CASAGRANDE 4.25 4.24 4.10 4.01 4.10 -3.53 9,671.00 8.00 345.36 -4.42890 -45.33BAP 110.05 110.00 109.00 107.00 111.00 -0.95 1,082.00 11.00 8,693.84 -1.44665 -32.04FERREYROS 1.20 1.20 1.22 1.20 1.23 1.67 221,718.00 5.00 1,237.48 3.38984 -24.69ALICORP - I 3.80 3.50 3.80 3.80 0.00 9,000.00 12.00 4,391.11 0.00000 33.33BBVA CONTINENTAL 3.10 3.10 3.10 3.10 3.14 0.00 115,847.00 14.00 11,730.85 -3.12500 -22.29REF. LA PAMPILLA 0.14 0.14 0.14 0.13 0.14 -5.56 151,500.00 9.00 169.28 -9.33334 -35.24

empresas dela región La Libertad

FECHA ULT. CIERRE VAR. EN LA ÚLTIMA VAR. EN ELOPERACIÓN SEMANA (%) AÑO (%)

Cartavio S.A.A. 9/2/2015 6.000 0.000 -35.135E.A. Casa Grande 9/17/2015 4.100 -4.429 -45.333E.A. Chiquitoy -C ---------- ---------- ---------- ----------E.A. Barraza -C ---------- ---------- ---------- ----------E.A. Sintuco -CE.A. Laredo -C 9/17/2015 26.000 0.000 -4.094Cementos Pacasmayo -C 9/17/2015 3.890 -1.018 -26.604Creditex ---------- ---------- ---------- ----------Cia. Minera Poderosa 8/25/2015 2.400 0.000 -2.041Cementos Pacasmayo -I 9/17/2015 2.360 4.425 -5.600

Déficit de cuenta corrientecayó en segundo trimestre

El déficit de cuenta corrientedeEstadosUnidos bajómásde lo esperado en el segundotrimestre, informóel jueves eldepartamento deComercio.El déficit fue deUS$ 109.700millones entre abril y junio, endatos corregidos por variacio-nes estacionarias, y bajo 7,3%respecto almes anterior.Los analistas unabaja untantomayor deUS$ 112.200millones.El saldo de cuentacorriente es la sumade lasexportaciones netas de

Estados Unidos bajómás de lo esperado

bienes, servicios, ingresosnetos y transferencias corrien-tes netas.El déficit de EstadosUnidos es equivalente al 2,5%de suPIB, lo cual es un0,2%menosque el informeanterior.EstadosUnidos compensa suvoluminosodéficit comercialcon el permanente ingresodecapitales al sistemafinanciero.

0,3 %se contrajo el PIB nipón en el segundo trimes-tre respecto al anterior, por menor demanda.

DÉBIL.A junio, disminución fuede 7,3%.

ALGOMÁS

Durante este primer semes-tre se llegó a 43mercadosinternacionales y entre losprincipales destinos tenemos aEstados Unidos, que siguesiendo el principal destino de laexportación de espárrago y susdiversas presentaciones,adquiriendo US$ 99’356.236;lo que representa 45%del totalde la oferta nacional. Le sigueEspaña, con compras pormásde US$ 29’147.023; lo querepresenta el 13%del total.Países Bajos conmás de unosUS$ 22’496.334 (10%);Francia, conUS$ 20’909.259;Reino Unido conmás de unosUS$ 16’788.785 (8%) yAlemania con US$ 7’993.220;países que, en conjunto, repre-sentaron el 89%de las ventas.

Se vendió en 43mercados extranjeros

País de destino de exportaciones de espárrago para bebe conmayorcrecimiento, enero–junio 2014–2015 (US$ FOB)

240.657 1’300.916 441% Espárrago fresco LaLibertad DanperTrujillo S.A.C.

25.595 57.066 123% Espárrago fresco Lima PampaStorePeruS.A.C.

261.344 512.388 96% Espárrago congelado LaLibertad Camposol S.A.

131.297 227.875 74% Espárrago fresco Ica SociedadAgricola

DrokasaS.A.

País 2013* 2014* Var. (%) Presentación Principal Región Principaldel producto Exportadora Exportador

Suiza

Argentina

Suecia

Hong Kong

Fuente: Sunat.Elaboración: Lic.VíctorMondragón.

Us$ 221’761.179 total de las exportaciones enero–junio 2015

PARA EXPORTAR. Espárragos se producen en Chavimochic.

ALGOMÁS

Cabe destacar que loscampos deChavimochictienen la temperatura idealque el espárrago necesita paradesarrollarse.

Chavimochic tieneel clima adecuado

panorama bursátil

Viernes 18 de setiembre de 20152 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 18 de setiembre de 2015 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Empresarios visitan Palo Redondo

Unequipo de directores de la Cámara deComercio y Producciónde La Libertad (CCPLL), entre ellos la presidenta Rosario BazándeArangurí, visitaron el área de la futura presa Palo Redondo, enChao, y pudieron corroborar con gran satisfacción el avance delas obras de la tercera etapa de Chavimochic.

REUNIDOS.Empresariosfelicitaron elcumplimientodel programade ejecuciónde la terceraetapa delPech.

Oltursacelebraaniversario

CAMPAÑA.De esta forma,Oltursa desea premiar a susclientes por la preferencia queles han brindado en 34 años deviajes y experiencias.

Oltursa, empresa en transpor-tedepasajerosyencomiendas,celebra su34.ºAniversariopa-ra el cual hapreparado la cam-paña denominada ‘34Años vi-viendo experiencias únicasjunto a ti’, con el propósito depremiar a sus pasajeros.

Empresamultinacional realizóexposición de salud ocupacional

PRESENTES. En el evento se expusieron proyectos de seguridadrealizados por los colaboradores de la empresaMonsanto Perú.

Momentos de relajación y aprendizaje disfrutaron losmás de 500colaboradores que participaron en el 5.º Exposeguridad Monsan-to2015,eventoorganizadopara compartir lasmejoras implemen-tadas, así como buenas prácticas en salud ocupacional.

Preparan Día del ShoppingEste 26 de setiembre, la Asociación de Centros Comerciales y deEntretenimiento, desarrollará el Día de Shopping con el fin de crearunafechaespecialdecomprasdedicadoapremiara losclientescondescuentos; además de atraer a más visitantes y consolidar el po-sicionamiento comercial de los centros comerciales.

METAS.Mall Aventura Plaza, Real Plaza deTrujillo y el Open Plazaproyectan incrementar sus ventas hasta en 10%.

Seminarium Perú yApoyo Consultoría efectúan evento económicoElHotel Costa del Sol fue el escenario del PrimerServicio deAse-soría Regional (SAR), evento desarrollado por Seminarium PerúyApoyoConsultoría,enel que seconocieron lasperspectivaspo-líticas y económicas del país y de la región norte, en un escenarioque podría resultar sumamente adverso por tratarse de un añopreelectoral, además de atravesar eventos como el fenómeno deEl Niño.

BALANCE. Expertos de diversos temas arribaron aTrujillo pararealizar sus análisis ante los retos que afrontará nuestro país.

en vitrina.

El criterio deidoneidad ylas fallasde origen

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Si bien existe la obli-gación de ser dili-gente, ningún pro-

veedor puede garantizar alos consumidores que elproducto ofrecido no ten-dráningúndesperfectodefábrica.¿Esto quiere decir que entodos los casos el provee-dor, ante lamanifestaciónde un desperfecto del pro-ductoadquiridoporelcon-sumidor, debe ser sancio-nado por el Indecopi?El criterio asumido por laResolución N.º 1008–2013/SPC–Indecopi asu-me que a pesar de que elproveedor (quenoconocíadelasfallasdeorigen)pue-da reparar el producto, re-ponerlo por otro o devol-ver le el dinero alconsumidor, automática-mente debe ser sanciona-do yaque la infracciónha-bría quedado consumada.En otras palabras, se esta-blecelaobligacióndelpro-veedor de ser perfecto.¿Yquépuedepasarsielpro-veedor actúa preventiva-mente cambia un produc-to adquir ido por elconsumidor para evitaruna potencial falla detec-tada en otros países?Segúnel criterio estableci-

“Ningún provee-dor puede garan-tizar que el pro-ducto ofrecido notendrá desperfec-to de fábrica”.

do en la Resolución N.º2 5 4 7 – 2 0 1 5 / S P C –Indecopi, si los productosno presentan fallas en elmercado localnohabría si-tuación a ser subsanada ypor ende, no existiría res-ponsabilidad en el provee-dor del producto.Este criterio surge a raíz deque la empresa Toyota delPerúdecidiódemanerapre-ventiva, (debido a fallas deorigendetectadasensuem-presa matriz), cambiar de

suscamionetasLanCruiserunos resortes de la válvulade motor ya con el tiempose podría presentar corro-sión que a la larga ocasio-naríaruidosanormalesyre-duccióndeconfortabilidad.Si bien en este último cri-terio del Indecopi flexibili-za la obligación de los pro-veedores de ser perfectos,no la elimina en relación asubsanaciones posterioresa ladetecciónde la falladelproducto.

Sociedad Agrícola Virú gana premio ABE a la Responsabilidad Social Laboral

Sociedad Agrícola Virú,agroindustrial en produc-ción de conservas vegetales,es la primera empresa delsector en obtener el PremioABE a la Responsabilidad

Social Laboral 2015, en lacategoría ‘Mejor Programa deReconocimiento de susTrabajadores’. El evento,organizado por la Asociaciónde Buenos Empleadores

(ABE) y la Cámara de Comer-cio Americana del Perú(Amcham), contó con lapresencia de las 40 empresas,con las que Sociedad AgrícolaVirú compitió en tres catego-

rías: ‘Mejor Programa deReconocimiento de susTrabajadores’, ‘Mejor Progra-ma de Vida Saludable’ y‘Mejor Programa de Gestióndel Conocimiento’.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ Estas presiones al alza en el tipode cambio podrían generar quela política monetaria expansivase mantenga”.

Julio Velarde.Presidente del BCR.

Junio 2015 Julio 2015 Julio 2015 Agosto 2015 Julio 2015 Agosto 2015

subey baja. Comportamiento

de los costos demateriales deconstrucción en elPerú.

1

3,87 %

0,11 %Aumento delíndice de preciosal consumidorperuano.

Producción.Comportamien-to de produc-ción nacional,según el Inei.

3,26 % 0,38 %

Personal de DefensaCivil monitoreó playaAnte la alerta deTsunamiemitida elmiércoles por laMarina deGuerra del Perú enlas costas peruanas, personaldeDefensaCivil de laMPTacudió a los principales playasparamonitorear y advertirmedidas preventivas.

Inicia mantenimientode veredas en el centro

Después demuchos años lasveredas del CentroHistóricodeTrujillo lucirán sin fisuras ysin huecos demodoque lostranseúntes podrán caminarsin tropiezos, seguros yconfiados, afirmóGerencia deObras de laMPT.

Puerto de Salaverryserá concesionado.

ElMinisterio deTransportes yComunicaciones informóquedurante la primeramitad del2016 hará la concesión detres puertos. La entrega deSalaverry e Ilo se haría entreabril ymayo,mientras que eldeChimbote sería en febrero.

Analizaron pagode impuestos.El últimomiércoles y jueves,en la Casa delAbogado deTrujillo se desarrolló unseminario empresarial en elcual expertos y ejecutivosanalizaron las estrategiaspara sermás eficientes en elpago de impuestos.

Costos.�

Precios.�

-0,18 %0,45 %

Consejo regional prioriza diezproyectos en Obras por ImpuestosGerente regional de CooperaciónTécnica y Promoción de la Inversión Privada,JesúsTorres Saravia, afirma que se invertirá S/. 75millones en estas obras.

Ayer,elConsejoRegionaldelGobierno Regional de La Li-bertadaprobópriorizar10pro-yectos de inversión, lo cualesserán ejecutados mediante lamodalidad de Obras por Im-puestosendiversasprovinciasde nuestra región.El gerente regional de Coo-

peraciónTécnicayPromociónde la Inversión Privada, JesúsTorres Saravia, indicó que en-tre dichos proyectos destacanla remodelaciónde la sededelPoder Judicial, ubicada en eljirón Pizarro, así como el me-joramiento de la infraestruc-tura del local de este mismoorganismo en la provincia deAscope.Asimismo, se remodelará

un colegio en la provincia dePataz(JoséMaríaArguedas),enSantiago de Chuco (Manuel

evento.

Tome nota.Encuentro empresarial sedesarrollará en octubre

En conferencia de prensa,la presidenta de la CámaradeComercioyProduccióndeLa Libertad (CCPLL), RosarioBazán deArangurí, anuncióque el 26.° Encuentro Em-presarial del Norte, organi-zado por este gremio, se des-arrollará durante el 22, 23 y24 de octubre próximo.Dijo que este evento será

el primero a nivel nacionalenreuniraunselectonúmerode presidentes de las Cáma-ras de Comercio de Latinoa-mérica, con el fin de debatiry analizar el difícil panora-ma económico que en este

momentoatraviesalaregióncontinental. Es así que llega-rán ejecutivos provenientesde Ecuador, Colombia, Pa-namá y Chile.El evento será inaugurado

por el presidente de la Con-federación de Nacional deInstituciones EmpresarialesPrivada (Confiep),MartínPé-rez.Entrelasconferenciasdes-tacan la que dará el jefe deInvestigacióndelBID,JoséRu-ízGómez,quiendisertaráso-bre la situación de la econo-míamundialysuimpactoennuestropaís,entreotraschar-las magistrales.

Ejecutivos se reunirán en Trujillo para analizarcoyuntura económica nacional e internacional.

EXPECTATIVA.Organizadores con gran optimismo.

vertirá S/. 75 millones. “En es-te año se firmarán el conveniocon las tres empresas privadasinteresadas en los proyectos yesperamos que la ejecucióndelas obras se inicie en el 2016”,agregó Torres Saravia.

GERENTE. JesúsTorres Saraviamonitoreará ejecución de obras.

EncarnaciónSaavedraGeldres),un tercero enel distrito deMo-che (Ramiro Ñique–Trujillo),otro en Laredo (San Idelfonso),Huanchaco(Milagro),Virú(Ins-tituciónEducativadeVirú)yenChepén(CésarVallejo–centro

poblado de Chequén).“También vamos priorizar

lacarreteraSanagorán–desvíoMarcahumachuco, donde seinvertirá30millonesdesoles”,explicó. Sostuvo que entre los10 proyectos priorizados se in-

Señaló que por elmomentoel GobiernoRegional de LaLibertad se está dando priori-dad a este tipo de proyectoscomprendidos en educación einfraestructura vial, pero en unasegunda etapa se promoverá laejecución de proyectos desaneamiento y agua.

ALGO MÁS

Saneamiento tambiénserá una prioridad

�

Viernes 18 de setiembre de 201516 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aFrancisco Chávez NolascoGerente comercial de laInteramericana Trujillo.“"El año pasado en Cherycrecimos 12 % y esteaño 22 %. Esperamoscrecer 25 % en total".

ECONOMÍA

2

Priorizan Obras porImpuestos en la región

PYME&MYPE

La confianza es una valiosaherramienta de gestión

EMERGENTES

Especialista en bellezaque conquista el mercado

Cas.hGerencia de CooperaciónTécnicalanza portafolio de 10 proyectos.

Coach César Roldán nos dapautas para su desarrollo.

Conozca la historia empresarialdeMagalyVenegasAguirre.12

10

SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 21. 18/9/15 La Industria

Manos que realzan la belleza

es el número de personas que conformael personal de trabajo de Camy&EmySalón & Urban Spa, entre especialistas encorte,maquillaje,masajes y tratamientos.

9lleva la firma trujillana en el mercado local.Gracias a su vertiginosa acogida espera elpróximo año abrir una sucursal en nuestraprovincia.

3 años personas atiende al mes el salón debelleza y spa trujillano. Cabe destacar quela empresa comenzó con una afluencia de40 clientes.

400

Comenzó como administradora pero decidió involucrarse de lleno en el rubro de la belleza, lograndoque su empresa tenga mayor acogida. Conozca la historia de Camy&Emy Salón & Urban Spa.

EMPRENDEDORA.Magaly Venegas Aguirre señala que la clave para triunfar es estar involucrado en el negocio puesto en marcha.

María Guerrero Mendozamariaguerrero@laindustria.pe

Camy&EmySalón&UrbanSpa es una empresa trujilla-na que comenzóhacemás de3 años con una cartera de 40clientes al mes, y hoy superalos 400. Para su propietaria,MagalyVenegasAguirre,eléxi-to de su gran acogida se debeal protagonismo que ha lo-gradoensuorganizaciónylasconstantescapacitacionesquebrinda a su personal para es-tar a la vanguardia de la be-lleza. “Empezamos como unsalón de belleza enfocado al

cuidado personal, pero ahorahemos implementado variasáreas.Cuandomeiniciéeraso-lo la dueña y administradora,pero tomé unos cursos en Ar-gentinayLima.Creoqueeléxi-to depende mucho de cómounoesté involucradoenelne-gocio y de las capacitacionesconstantesquebrindeasustra-bajadores”, refiere.Venegas Aguirre empezó

ofreciendo el servicio de pe-luquería, manicure, pedicure ymaquillajeapersonasdesuen-torno como familiares y ami-gos del trabajo, pero luego suacogida fueconvirtiéndoseen

una gran cadena de clientes,debido a que su popularidaden las redes sociales fue cre-ciendo. Al segundo año deci-dióimplementareláreadema-sajes y tratamientos faciales.Queelclientesesientaagus-

to y reciba una atención cor-dial es también un factor cla-ve para garantizar unamayorcaptación de público en estesalón de belleza y spa.“Laatenciónalclienteesim-

portante y yo siempre estoypendiente de que el personaltratebienalpúblico.Además,siemprecolgamosnuestrasfo-tos de los peinados y maqui-

llajes que hacemos a nuestrosclientes”, agrega la empren-dedora.

Presencia en eventosLafirmatrujillana,conelpa-

so del tiempo ha logrado ga-

nar presencia en eventos im-portantes de Trujillo, maqui-llando y peinando a reinas decertámenes que se organizanen nuestra ciudad como elFestival de La Primavera, elLuau de Huanchaco y el Con-curso Nacional de Marinera.“Siempreestamospresentes

en los mejores eventos. Co-menzandoelañoestamosconla Marinera, luego el Luau deHuanchaco, deLasDelicias, elFestivalde laPrimavera, entreotros. Esa es una de las razo-nes por las que nuestro nom-bre está marcando presenciaen la ciudad”, precisa.

ALDETALLE

El nombre deCamy&EmySalón&Urban tiene un significa-do especial porque lleva lasiniciales de los nombres de lashijas de la propetaria.

Los servicios sonpara todo público

Los clientes varones enCamy&EmySalón&UrbanSpademandan principalmente losservicios demasajes y cortes;en peinados hay gran acogidapor parte del público femenino.

Hay gran aceptación delpúblico infantil por peinadostemáticos, como el deRapunzely otros cuentos o series anima-das para fiestas de cumpleaños.

Inversión para abrireste negocio.

Cabe destacar queCamy&EmySalón&UrbanSpaestá ubicado en laMZ.B Lt. 13de la urbanización Las Flores deEl Golf.

US$ 4.000es la inversión en

productos demarcas europeas

y americanaspara maquillaje.

“Creo que el éxitodependemucho de

cómo uno estéinvolucrado en el

negocio de lascapacitaciones”.

JIMENA ÁLVAREZ.

16

RETO2016La Libertad representa la economía más poderosa de la Macro Región Norte; sin embargo, hacia el2016, la llegada del fenómeno de El Niño y la desaceleración será el principal problema por afrontar.

¿Cómo responderán los sectores productivos?