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CAPÍTULO V
PROPUESTA DEL PLAN PROMOCIONAL
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CAPITULO V
PROPUESTA DEL PLAN PROMOCIONAL
1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL 1.1. FORTALEZAS • Personal administrativo
• Ubicación estratégica de la distribuidora
• Calidad de los productos
• Negocio rentable para los vendedores
1.2. OPORTUNIDADES • Fuentes de ingresos adicionales para las personas
• Aumento de la población
• Necesidad en los hogares de los productos del hogar
1.3. DEBILIDADES • Kit no cambiables
• Carencia de una planificación promocional.
• Altos precios en sus productos.
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• Productos que no se adquieren con frecuencia debido a su alta
durabilidad.
1.4. AMENAZAS • El control cambiario.
• La presencia delictiva en la zona, lo cual constituye un riesgo latente.
• La situación económica del país, debido que mantiene unos niveles de
inflación muy alto, y la compra se ve afectada.
• Escasez de productos.
• La competencia.
2. MERCADO META
El mercado meta de la Distribuidora Chourio Miranda C.A. está
conformado principalmente por personas naturales, preferiblemente mujeres
comerciantes, amas de casa o profesionales cuyas edades están
comprendidas desde los 18 hasta los 55 años, residente en el municipio
Maracaibo, con ingreso mensual igual o mayor a 1.600 bolívares, con valores
de honestidad, responsabilidad, comunicativas, con buena presencia; con
actitudes motivadoras, integradoras y emotivas; con personalidad
emprendedora y extrovertida; con un estilo de vida familiar, variado y
dinámico.
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3. OBJETIVO DE MERCADO
Introducir la Distribuidora (1) Chourio Miranda C.A. en el mercado
marabino a partir del mes de marzo hasta el mes de agosto del año 2012.
4. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO
La estrategia de lanzamiento de la Distribuidora Chourio Miranda, C.A.
será ejecutada mediante la estrategia de alta penetración, que consiste en
lanzar un producto a un precio alto con una fuerte promoción, intentándose
con ello una rápida penetración en el mercado y por ende mayor
participación del mismo.
5. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Establecen que estas estrategias de promoción, sin importar a quien vaya
dirigida, es un intento de influir a los individuos, sin una buena promoción el
trabajo de vender se torna más dificultoso. Para promocionar existes
diferentes formas y maneras para aplicar.
5.1. ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Se caracteriza como la comunicación no personal, pagada por un
patrocinante claramente identificado, que promueve las ideas y organización
o producto; los puntos más usuales para la publicidad son los medios de
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comunicación; televisión, radio y los medios impresos.
• INTERNET: Realizar una página Web donde se especifiquen todos los
productos que se encuentran en la distribuidora.
• VALLAS: Diseñar las vallas publicitarias con la información más relevante
de la distribuidora.
• FLYERS: Diseñar un encarte para los medios impresos los cuales serán
publicados de forma semanal.
• TELEVISIÓN: Producir un comercial para televisión donde se muestre los
beneficios que ofrece la distribuidora con la compra y venta de sus
productos de lencería.
• CATÁLOGOS: Diseñar catálogos informativos, que serán facilitados en la
sede principal de la distribuidora, en los stands y en las charlas o
conferencias.
5.2. TÁCTICAS PUBLICITARIAS 5.2.1. INTERNET
Diseñar una página Web con toda la información de la distribuidora a full
color para darla a conocer.
5.2.2. VALLAS
Establecer un circuito de vallas de 4 X 8 m2 ubicadas en las principales
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avenidas del municipio Maracaibo.
5.2.3. FLYERS
Encartar los flyers en el diario Panorama, el mismo se encontrara en la
publicación de los días domingos, durante los 6 meses de duración del plan
promocional.
5.2.4. TELEVISIÓN
Producir un comercial de televisión con una duración de 30’’ dirigido a las
ama de casas de manera que formen parte de nuestro grupo de clientes.
5.2.5. CATÁLOGOS
Colocar los catálogos en la distribuidora y entregarlos a los vendedores y
clientes con el fin de promocionar y dar a conocer los productos que se
distribuyen de una manera más directa con el cliente final.
5.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS
Es la actividad estimuladora de demanda que financia el patrocinador para
complementar la publicidad y así facilitar las ventas personales; consiste
muchas veces en promocionales que van dirigidas a los consumidores a
través de premios o cualquier tipo de incentivo.
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5.4. TÁCTICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS
Realizar un descuento del 15% si el cliente es continuo con la empresa
durante los tres meses de venta partiendo desde el mes de Marzo hasta el
mes de Mayo del 2012.
Al adquirir diez combos se le dará un descuento del 50% a en el siguiente
combo que desee adquirir.
5.5. ESTRATEGIAS DE RELACIONES PÚBLICAS
Las estrategias de relaciones públicas abarcan la comunicación, actitudes
y opinión generalmente favorables para la organización o para algún
producto, y no incluye en mensaje de ventas específicos como se emplea en
la publicidad y la promoción de ventas.
5.6. TÁCTICAS DE RELACIONES PÚBLICAS Realizar una charla para dar a conocer los productos, charlas,
colecciones beneficios que ofrece la distribuidora.
6. ESTRATEGIA CREATIVA 6.1. CONCEPTO DE PRODUCTO
El concepto de plan promocional va orientado a cubrir las necesidades de
aquellas personas que requieran un ingreso extra en sus hogares, dando a
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conocer a la distribuidora Chourio Miranda apelando a la calidad, novedad,
buen servicio, bajos costos con la frase: ¿Buscas aumentar tus ganancias a
través de la comodidad de tu hogar?…. Solo Distribuidora Chourio Miranda
te lo puede brindar.
6.2. MENSAJE PUBLICITARIO
Para el mensaje publicitario de este plan promocional se apelará a un tono
emocional, que informen sobre la distribuidora Chourio Miranda C, A. en el
municipio Maracaibo, basándose en un estilo demostrativo y su reason why
justifica que la razón del plan promocional es que la Distribuidora Chourio
Miranda ofrece productos de calidad a precios accesibles de manera que se
informaría al público sobre estas ventajas así como los beneficios que
obtienen al vender estos productos, de forma cómoda y fácil.
6.3. PIEZAS PUBLICITARIAS
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VALLAS Y ENCARTADOS
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CATÁLOGO
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INTERNET
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TELEVISIÓN
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7. ESTRATEGIA DE MEDIOS 7.1. OBJETIVO DE MEDIO
Seleccionar medios, vehículos y sub-vehículos que permitan informar al
mercado meta sobre las características, bondades de los productos que se
comercializan en la Distribuidora Chourio Miranda C.A. en el municipio,
Maracaibo en un lapso de tiempo comprendido desde el mes de Marzo hasta
Agosto del año 2012.
7.2. MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Para la realización del plan promocional para el lanzamiento, se utilizaran
los medios de comunicación masivos tales como televisión, Internet y vallas,
además de los medios impreso, ya que poseen un significativo alcance y
penetración en el público.
7.3. PLAN DE MEDIOS
Fuente: Elaboración propia (2011).
MEDIOS
VEHICULO
SUB
VEHICULO
FRECUENCIA
DURACIÓN /TAMAÑO
COSTO POR UNIDAD
COSTO TOTAL DE
PRODUCCIÓN
COSTO TOTAL +
IVA
Exterior
Valla
Milagro norte, centro de la
ciudad, mercados populares, sectores
populares, Circunvalación 1, Circunvalación 2,
La Limpia.
Durante 6 meses
4 x 8 m2
Arte Impresa
42 Bs Alquiler de Valla 1400
Bs.
8.344 BsF.
9.345,28 BsF.
Internet
Pagina Web
Enlace
Mantenimiento de la página por 6 meses.
---------
---------
2.640 BsF.
3.000 BsF.
BTL
Catálogos
Tienda principal, stands, charlas o conferencias.
Durante 6
meses
1.000BsF. 2.000BsF. 3.000BsF.
Televisión Sistema cable
regional
Casa club, Utilitisima, Cosmopolita, Gourmet.
Durante 6 meses
30segundos
5.000BsF. 10.000BsF. 15.000BsF.
Impreso Panorama Encartes Durante 6 meses
1 vez por semana los días domingos. ½ página
Arte Impresa 2,00 Bs c/u.
1.760BsF.
2.000 BsF.
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8. PRESUPUESTO
MEDIO VEHICULO COSTO DE INSERCIÓN
COSTO DE PRODUCCIÓN
COSTO TOTAL
Exterior
Vallas
7.840 BsF.
1.505,28 BsF.
9.345,28 BsF.
Internet
Pagina web 1.200BsF
3.000 Bs
4.200 BsF.
BTL Catálogos
2.000BsF. 3.000BsF. 5.000BsF.
Televisión
Sistema por cable
20.000BsF 15.000BsF. 35.000BsF.
Impreso
Encartes 5.000BsF
2000 BsF.
7.000BsF
COSTO TOTAL DEL PLAN PROMOCIONAL 60.545,28BsF.
Fuente: Elaboración propia (2011) 9. PAUTA VIZUALIZADA
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10. EVALUACIÓN Y CONTROL
Belch y Belch (2005 p.35) comenta que la etapa final del proceso de
planeación promocional consiste en la evaluación y control. Esta etapa del
proceso se diseña para proporcionar a los gerentes retroalimentación
continua acerca de la efectividad de la campaña, lo que a su vez puede
utilizarse como retroalimentación del proceso, ya que el planificador necesita
saber no solo cuán bien funciona la campaña sino también porque, es decir
que requiere conocer detalladamente los resultados y las razones del porque
se dieron, si se pretende dar los pasos apropiados para corregir la campaña.
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Este plan promocional aplicara la técnica de la preprueba y pos-prueba
que permitan comprobar y rectificar los errores cometidos de las fases de la
planificación y ejecución del plan, que permitan eva luar, antes de la puesta
en práctica y después de la misma el valor del mismo y si esta logró los
objetivos trazados.