Upload
phungnguyet
View
269
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
CAPAIAN PEMBELAJARAN MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN INDUSTRI:
1. Mahasiswa mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif (KU1, KU3);
2. Mahasiswa mampu menguasai prinsip dan teknik perancangan sistem terintegrasi dengan pendekatan sistem (P1, P2);
3. Mahasiswa mampu mengidentifikasi, memformulasikan dan menganalisis masalah rekayasa kompleks pada sistem terintegrasi (KK1, KK2); 4. Mahasiswa mampu bekerja sama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian terhadap masyarakat dan lingkungan (S7, S10,)
[C3, A3]: 5. Mahasiswa mampu menjelaskan pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian dan memberikan contohnya (mg ke 9)
[C3, A3]:2. Mahasiswa mampu Menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran, merancang penelitian pemasaran, membuat perkiraan permintaan (mg ke3)
[C3, A3, P3]: 4. Mahasiswa mampu merumuskan kebutuhan pengembangan
produk baru, membangun struktur organisasi pengem-bangan produk baru (mg
ke 7)
[C2, A2.]: 1. Mahasiswa mampu Menyebutkan komponen sistem informasi
pemasaran, merancang penelitian pemasaran, membuat perkiraan permintaan.
(mg 1-2)
EVALUASI TENGAH SEMESTER (mg ke 8)
[C3, A3]: 3. Mahasiswa mampu menjelaskan metode utama dalam pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro (mg ke 4-6)
[C6, A3, P3]:8. Mahasiswa mampu mengidentifikasi segmen pasar dan
merumuskan strategi target untuk produk tertentu (mg ke 14-15)
[C6, A3]: 6. Mahasiswa mampu menjelaskan pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian dan memberikan
contohnya (mg ke 10-11)
[C6, A3, P3]: 7. Mahasiswa mampu menjelaskan pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian dan memberikan
contohnya. (mg ke 12-13)
EVALUASI AKHIR SEMESTER (mg ke 16)
Garis Entry Behavior
Mata kuliah: Manajemen Pemasaran Industri (AK-043224) / 2 sks
NAMA PERGURUAN TINGGI FAKULTAS TEKNOLOGI INDUTRI JURUSAN / PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS) Nama Mata Kuliah Kode Mata
Kuliah Bobot (sks)
Semester Tgl Penyusunan
Manajemen Pemasaran Industri AK-043224 2 5 9 September 2016
Otorisasi Nama Koordinator Pengembang RPS
Koordinator Bidang Keahlian (Jika Ada)
Ka PRODI
Dr. Hotniar Siringoringo
Dr. Hotniar Siringoringo
Dr. Ir. Rakhma Oktavina, M.T.
Capaian Pembelajaran (CP)
CPL-PRODI (Capaian Pembelajaran Lulusan Program Studi) Yang Dibebankan Pada Mata Kuliah S8 S9
Taat hukum dan disiplin dalam kehidupan bermasyarakat dan bernegara Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan, dan kewirausahaan
S10 Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri
KU2 KU5 P3 P4
Mengkaji implikasi pengembangan atau implementasi ilmu pengetahuan, teknologi atau seni sesuai dengan keahliannya berdasarkan kaidah, tata cara dan etika ilmiah untuk menghasilkan solusi, gagasan, desain, atau kritik seni serta menyusun deskripsi saintifik hasil kajiannya dalam bentuk skripsi atau laporan tugas akhir; Mengembangkan dan memelihara jaringan kerja dengan pembimbing, kolega, sejawat baik di dalam maupun di luar lembaganya; Menguasai prinsip dan issue terkini dalam ekonomi, sosial, ekologi secara umum. Menguasai pengetahuan tentang teknik komunikasi dan perkembangan teknologi terbaru dan terkini
KK3 Mampu merumuskan solusi untuk masalah rekayasa kompleks pada sistem terintegrasi dengan memperhatikan faktor-faktor ekonomi, kesehatan dan keselamatan publik, kultural, social dan lingkungan (environmental consideration);
KK4 Mampu merancang sistem terintegrasi sesuai standar teknis, keselamatan dan kesehatan lingkungan yang berlaku dengan mempertimbangkan aspek kinerja dan keandalan, kemudahan penerapan dan keberlanjutan, serta memperhatikan faktor-faktor ekonomi, sosial, dan kultural;
CPMK (Capaian Pembelajaran Mata Kuliah)
CPMK1 1. Mahasiswa mampu mengembangkan dan memelihara jaringan kerja dengan pembimbing, kolega, sejawat baik di dalam maupun di luar
lembaganya (KU2, KU5);
CPMK2 2. Mahasiswa mampu menguasai pengetahuan tentang teknik komunikasi dan perkembangan teknologi terbaru dan terkini (P3, P4);
CPMK3 3. Mahasiswa mampu mampu merumuskan solusi untuk masalah rekayasa kompleks pada sistem terintegrasi dengan memperhatikan
faktor-faktor ekonomi, kesehatan dan keselamatan publik, kultural, social dan lingkungan (environmental consideration) (KK3, KK4);
CPMK4 4. Mahasiswa mampu menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri (S8, S9, S10)
Diskripsi Singkat MK Mata kuliah ini merupakan mata kuliah dalam kelompok Ilmu Sosial dan Manajemen. Dengan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan
mendapatkan pembekalan yang memadai tentang proses pemasaran dan perannya dalam perencanaan dan perancangan produk
Bahan Kajian / Materi Pembelajaran
1. Peranan pemasaran dalam kinerja organisasi 2. Pengumpulan informasi dan pengukuran permintaan pasar 3. Pengembangan penawaran pemasaran 4. Analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli 5. Identifikasi segmen pasar dan pemilihan target pasar
Daftar Referensi Utama:
(1) Philip Kotler, Kevin Keller, Mairead Brady. 2009. Marketing Management, Pearson Education, Prentice Hall. (2) Philip Kotler, Gary Armstrong, Veronica Wong, John A. Saunders. 2008. Principles of Marketing. Pearson Education, Prentice Hall. (3) Philip Kotler, 2002. Marketing Management, Pearson Education, Prentice Hall.
Pendukung:
‘-
Media Pembelajaran Perangkat lunak: Perangkat keras :
- Notebook dan LCDProjector
Nama Dosen Pengampu
- Dr. Hotniar Siringoringo - Rossi Septy Wahyuni, ST., MT. - Adi Pramudyo, ST...
Mata kuliah prasyarat (Jika ada)
MingguKe-
Sub-CPMK (Kemampuan akhir yg direncanakan)
Bahan Kajian (Materi Pembelajaran)
Bentuk dan Metode
Pembelajaran
Estimasi Waktu
Pengalaman Belajar Mahasiswa
Penilaian
Kriteria & Bentuk
Indikator
Bobot (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)
1 a. Penguasaan ilmu dan ketrampilan
b. kemampuan berkarya
Peranan pemasaran
dalam kinerja organisasi
Pengenalan konsep pemasaran
Bauran pemasaran
Peranan manajemen pemasaran dalam organisasi
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Memberikan contoh
penerapan bauran
pemasaran dalam
bisnis
Kriteria: - Bentuk non-test:
Ketepatan
memberikan
contoh
penerapan
bauran
pemasaran
dalam bisnis
10
2 Pengumpulan
informasi dan
pengukuran
permintaan
pasar
Pengumpulan informasi
dan pengukuran
permintaan pasar
Komponen system informasi pemasaran modern
Penelitian pemasaran yang baik
Penggunaan system penunjang keputusan pemasaran dalam membuat keputusan yang baik
Pengukuran dan perkiraan permintaan akurat
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran
Merancang penelitian pemasaran
Membuat perkiraan permintaan
Kriteria: - Bentuk non-test:
-
Ketepatan menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran
Ketepatan merancang penelitian pemasaran
Ketepatan membuat perkiraan permintaan
10
3 Pengumpulan
informasi dan
Pengumpulan informasi
dan pengukuran
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
2 x 50 menit Menyebutkan komponen sistem informasi
Kriteria: -
Ketepatan menyebutkan komponen
10
pengukuran
permintaan
pasar
permintaan pasar
Komponen system informasi pemasaran modern
Penelitian pemasaran yang baik
Penggunaan system penunjang keputusan pemasaran dalam membuat keputusan yang baik
Pengukuran dan perkiraan permintaan akurat
tanya jawab pemasaran
Merancang penelitian pemasaran
Membuat perkiraan permintaan
Bentuk non-test: -
sistem informasi pemasaran
Ketepatan merancang penelitian pemasaran
Ketepatan membuat perkiraan permintaan
4 Pengumpulan
informasi dan
pengukuran
permintaan
pasar
Pengumpulan informasi
dan
pengukuranpermintaan
pasar
Komponen system informasi pemasaran modern
Penelitian pemasaran yang baik
Penggunaan system penunjang keputusan pemasaran dalam membuat keputusan yang baik
Pengukuran dan perkiraan permintaan akurat
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran
Merancang penelitian pemasaran
Membuat perkiraan permintaan
Kriteria: - Bentuk non-test:
Ketepatan menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran
Ketepatan merancang penelitian pemasaran
Ketepatan membuat perkiraan permintaan
5
5 Pemilihan
lingkungan
pemasaran
Pemilihan lingkungan
pemasaran
Metode utama untuk pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro
Pengembangan demografi, ekonomi, alam, teknologi, politik, dan budaya kunci
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menjelaskan metode
utama dalam
pelacakan dan
pengidentifikasian
kesempatan dalam
lingkungan makro.
Kriteria: - Bentuk non-test:
-
Ketepatan
menjelaskan
metode utama
dalam
pelacakan dan
pengidentifikas
ian
kesempatan
dalam
lingkungan
makro.
10
6 Pemilihan
lingkungan
pemasaran
Pemilihan lingkungan
pemasaran
Metode utama untuk pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro
Pengembangan demografi, ekonomi, alam, teknologi, politik, dan budaya kunci
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menjelaskan metode
utama dalam
pelacakan dan
pengidentifikasian
kesempatan dalam
lingkungan makro.
Kriteria: - Bentuk non-test:
-
Ketepatan
menjelaskan
metode utama
dalam
pelacakan dan
pengidentifikas
ian
kesempatan
dalam
lingkungan
makro.
5
7 Pengembangan
penawaran
pemasaran
Pengembangan
penawaran pemasaran
Tantangan pengembangan produk baru
Struktur organisasi pengembangan produk baru
Tahapan utama dalam pengembangan
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit merumuskan kebutuhan pengembangan produk baru
membangun struktur organisasi pengem-bangan produk baru
Kriteria: Bentuk non-test:
Ketepatan:
merumuskan kebutuhan pengembangan produk baru
membangun struktur organisasi pengem-bangan
10
produk baru
Faktor yang mempengaruhi laju difusi dan adopsi produk baru
produk baru
8 UJIAN TENGAH SEMESTER
9 Analisis pasar
konsumen dan
perilaku pembeli
Analisis pasar konsumen
dan perilaku pembeli
Pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam perilaku pembelian
Proses keputusan pembelian
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menjelaskan
pengaruh budaya,
sosial, personal, dan
psikologis dalam
proses pembelian
dan memberikan
contohnya
Kriteria: - Bentuk non-test:
-
Ketepatan
menjelaskan
pengaruh
budaya, sosial,
personal, dan
psikologis
dalam proses
pembelian dan
memberikan
contohnya
3
10 Analisis pasar
konsumen dan
perilaku pembeli
Analisis pasar konsumen
dan perilaku pembeli
Pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam perilaku pembelian
Proses keputusan pembelian
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menjelaskan
pengaruh budaya,
sosial, personal, dan
psikologis dalam
proses pembelian
dan memberikan
contohnya
Kriteria: - Bentuk non-test:
-
Ketepatan
menjelaskan
pengaruh
budaya, sosial,
personal, dan
psikologis
dalam proses
pembelian dan
memberikan
contohnya
3
11 Analisis pasar
konsumen dan
perilaku pembeli
Analisis pasar konsumen
dan perilaku pembeli
Pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam perilaku pembelian
Proses keputusan
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menjelaskan
pengaruh budaya,
sosial, personal, dan
psikologis dalam
proses pembelian
dan memberikan
Kriteria: - Bentuk non-test:
-
Ketepatan
menjelaskan
pengaruh
budaya, sosial,
personal, dan
psikologis
dalam proses
4
pembelian contohnya pembelian dan
memberikan
contohnya
12 Analisis pasar bisni
dan perilaku
pembeli
Analisis pasar bisni dan
perilaku pembeli
Pengertian pasar bisnis dan perbedaannya dengan pasar konsumen
Perilaku pembelian agen institusi dan pemerintah
Partisipasi pembelian bisnis dan factor yang mempengaruhi keputusan pembelian bisnis
Proses pengambilan keputusan pembeli bisnis
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menjelaskan
perbedaan pasar
konsumen dan bisnis,
dan memberikan
contohnya
Kriteria: Bentuk non-test:
-
Ketepatan
menjelaskan
perbedaan
pasar
konsumen dan
bisnis, dan
memberikan
contohnya
8
13 Analisis pasar bisni
dan perilaku
pembeli
Analisis pasar bisnis dan
perilaku pembeli
Pengertian pasar bisnis dan perbedaannya dengan pasar konsumen
Perilaku pembelian agen institusi dan pemerintah
Partisipasi pembelian bisnis dan factor yang mempengaruhi keputusan pembelian
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Menjelaskan
perbedaan pasar
konsumen dan bisnis,
dan memberikan
contohnya
Kriteria: - Bentuk non-test:
-
Ketepatan
menjelaskan
perbedaan
pasar
konsumen dan
bisnis, dan
memberikan
contohnya
7
bisnis
Proses pengambilan keputusan pembeli bisnis
14 Identifikasi segmen
pasar dan
pemilihan target
pasar
Identifikasi segmen
pasar dan pemilihan
target pasar
Aplikasi segmentasi pada pasar konsumen dan bisnis
Aplikasi mass customizationuntukmemenuhikebutuhanindividual
Strategitargetuntukmemilih dan memasukisegmenpasar yang palingatraktif
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Mengidentifikasi
segmen pasar dan
merumuskan strategi
target untuk produk
tertentu
Kriteria: Bentuk non-test:
-
Ketepatan
mengidentifika
si segmen
pasar dan
merumuskan
strategi target
untuk produk
tertentu
10
15 Identifikasi segmen
pasar dan
pemilihan target
pasar
Identifikasi segmen
pasar dan pemilihan
target pasar
Aplikasi segmentasi pada pasar konsumen dan bisnis
Aplikasi mass customizationuntukmemenuhikebutuhanindividual
Strategitargetuntukmemilih dan memasukisegmenpasar yang palingatraktif
Ekspositori:
Diskusi, ceramah,
tanya jawab
2 x 50 menit Mengidentifikasi
segmen pasar dan
merumuskan strategi
target untuk produk
tertentu
Kriteria: - Bentuk non-test:
-
Ketepatan
mengidentifika
si segmen
pasar dan
merumuskan
strategi target
untuk produk
tertentu
5
FORMAT RANCANGAN TUGAS 1
Nama Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Industri SKS : 2
Program Studi : Teknik Industri Pertemuan ke : 7
Fakultas : Teknologi Industri
A. TUJUAN TUGAS :
Membuat paper Peranan pemasaran dalam kinerja organisasi, Pengenalan konsep pemasaran, Bauran pemasaran,
Peranan manajemen pemasaran dalam organisasi
Membuat paper dengan tema Pengumpulan informasi dan pengukuranpermintaan pasar, Komponen system
informasi pemasaran modern, Penelitian pemasaran yang baik, Penggunaan system penunjang keputusan
pemasaran dalam membuat keputusan yang baik, Pengukuran dan perkiraan permintaan akurat
Membuat paper Pemilihan lingkungan pemasaran, Metode utama untuk pelacakan dan pengidentifikasian
kesempatan dalam lingkungan makro, Pengembangan demografi, ekonomi, alam, teknologi, politik, dan budaya
kunci
Membuat paper Pengembangan penawaran pemasaran, Tantangan pengembangan produk baru, Struktur
organisasi pengembangan produk baru, Tahapan utama dalam pengembangan produk baru, Faktor yang
mempengaruhi laju difusi dan adopsi produk baru
B. URAIAN TUGAS :
a. Obyek Garapan
Penguasaan ilmu dan ketrampilan, kemampuan berkarya, Pengumpulan informasi dan pengukuran permintaan
pasar, Pemilihan lingkungan pemasaran, Pengembangan penawaran pemasaran
b. Metode atau Cara pengerjaan Paper disiapkan dalam ppt minimal 10 halaman Presentasikan hasil rangkuman tersebut di depan kelas
c. Deskripsi Luaran tugas yang dihasilkan : Tayangan presentasi minimal 5 halaman dengan font Arial, ukuran 16
C. KRITERIA PENILAIAN (5 %)
Kelengkapanisirangkuman
Kebenaranisirangkuman
Dayatarikkomunikasi/presentasi
FORMAT RANCANGAN TUGAS 2
Nama Mata Kuliah : Manajemen pemasaran Industri SKS : 2
Program Studi : Teknik Industri Pertemuan ke : 13
Fakultas : Teknologi Industri
B. TUJUAN TUGAS :
Membuat paper Analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli, Pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis
dalam perilaku pembelian, Proses keputusan pembelian
Membuat paper Analisis pasar bisni dan perilaku pembeli, Pengertian pasar bisnis dan perbedaannya dengan
pasar konsumen, Perilaku pembelian agen institusi dan pemerintah, Partisipasi pembelian bisnis dan factor yang
mempengaruhi keputusan pembelian bisnis, Proses pengambilan keputusan pembeli bisnis
Membuat paper Identifikasi segmen pasar dan pemilihan target pasar, Aplikasi segmentasi pada pasar konsumen
dan bisnis, Aplikasi mass customization untuk memenuhi kebutuhanindividual, Strategi target untuk memilih dan
memasuki segmen pasar yang paling atraktif
B. URAIAN TUGAS :
a. Obyek Garapan
Analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli, Analisis pasar bisni dan perilaku pembeli, Identifikasi segmen pasar dan pemilihan target pasar
a. Metode atau Cara pengerjaan Paper disiapkan dalam ppt minimal 10 halaman Presentasikan hasil rangkuman tersebut di depan kelas
b. Deskripsi Luaran tugas yang dihasilkan : Tayangan presentasi minimal 5 halaman dengan font Arial, ukuran 16
C. KRITERIA PENILAIAN (5 %)
Kelengkapanisirangkuman
Kebenaranisirangkuman
Dayatarikkomunikasi/presentasi
GRADING SCHEME COMPETENCE
KRITERIA 1 : Kelengkapan isi dan konsep
DIMENSI Sangat Memuaskan 81-100
Memuaskan 61-80
Batas 41-60
Kurang Memuaskan 21-40
Di bawah standard
0-20
SKOR
Kelengkapan konsep
Lengkap dan terpadu
Lengkap Masih kurang beberapa aspek yang belum terungkap
Hanya menunjukkan sebagian konsep saja
Tidak ada konsep
KRITERIA 2 : originalitas perencanaan proposal
DIMENSI Sangat Memuaskan 81-100
Memuaskan 61-80
Batas 41-60
Kurang Memuaskan 21-40
Di bawah standard 0-20
SKOR
Originalitas Perencanaan proyek yang dibuat merupakan perencanaan proyek baru
Tidak membuat proposal
KRITERIA 3 : Kebenaran isi proposal
DIMENSI Sangat Memuaskan 81-100
Memuaskan 61-80
Batas 41-60
Kurang Memuaskan 21-40
Di bawah standard 0-20
SKOR
Kebenaran konsep
Diungkapkan dengan tepat, terdapat aspek penting, analisis dan membantu memahami konsep
Diungkap dengan tepat tetapi deskriptif
Sebagian besar konsep sudah terungkap, namun masih ada yang terlewatkan
Kurang dapat mengungkapkan aspek penting, melebihi halaman, tidak ada proses merangkum hanya mencontoh
Tidak ada konsep yang disajikan
KRITERIA 4 : Daya tarik komunikasi/presentasi
KRITERIA 4a : Komunikasi tertulis
DIMENSI Sangat Memuaskan 81-100
Memuaskan 61-80
Batas 41-60
Kurang Memuaskan 21-40
Di bawah standard 0-20
SKOR
Bahasa Paper Bahasa menggugah pembaca untuk mencari tahu konsep lebih dalam
Bahasa menambah informasi pembaca
Bahasa deskriptif, tidak terlalu menambah pengetahuan
Informasi dan data yang disampaikan tidak menarik dan membingungkan
Tidak ada hasil
Kerapian Paper Paper dibuat dengan sangat menarik dan menggugah semangat membaca
Paper cukup menarik, walau tidak terlalu mengundang
Dijilid biasa Dijilid namun kurang rapi
Tidak ada hasil
KRITERIA 4b : Komunikasi lisan
DIMENSI Sangat Memuaskan 81-100
Memuaskan 61-80
Batas 41-60
Kurang Memuaskan 21-40
Di bawah standard 0-20
SKOR
Isi Memberi inspirasi pendengar untuk mencari lebih dalam
Menambah wawasan
Pembaca masih harus menambah lagi informasi dari beberapa sumber
Informasi yang disampaikan tidak menambah wawasan bagi pendengarnya
Informasi yang disampaikan menyesatkan atau salah
Organisasi Sangat runtut dan integratif sehingga pendengar dapat mengkompilasi isi dengan baik
Cukup runtut dan memberi data pendukung fakta yang disampaikan
Tidak didukung data, namun menyampaikan informasi yang benar
Informasi yang disampaikan tidak ada dasarnya
Tidak mau presentasi
Gaya Presentasi Menggugah semangat pendengar
Membuat pendengar paham, hanya sesekali saja memandang catatan
Lebih banyak membaca catatan
Selalu membaca catatan (tergantung pada catatan)
Tidak berbunyi