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CALID
AD
COMERCIA
L
DE
GRANOS
Com
ercio de Granos
Productor
Cooperativas
de 1º grado
Acopiado
res
Cooperativas de 2º grado
Corredo
res
Exp
ortación
Industria
ENTREGA
MACROMUESTRA
CONDIC
IÓN
(Insectos vivos –humedad)
CALID
AD PROVISORIA
Materias extrañas
Granos dañados
Granos partidos
chamico
MUESTRAS LACRADAS
ANÁLISIS DE CALID
AD
EN LABORATORIO
Materias extrañas
Granos dañados
Granos partidos
Humedad
chamico
MUESTREO
C 1116 A
RECHAZO
RECIB
O
ENTREGA Y RECIBO DE SOJA
CATRE
CALALADOR
SONDA
MUEST
REO D
E G
RANOS
acoplado
chasis
Para un equipo de 30 tn
40 cm
40 cm
Homogeinizador
ydivisor de muestras
Muestreo adicional en la
descarga
Muestras lacradas
PRINCIPALES RUBROS
DE CALIDAD Y
CONDICIÓN DE
GRANOS
HUMEDAD DE G
RANOS
pg = peso del grano
pa = peso del agua
pm = peso materia seca
Hbh (%) = (Pa/Pg)*100
MERMAS POR H
UMEDAD
SECADO 11
,76
Merma %
88,24
100
Peso grano g
7575
Peso MS g
13,24
25Peso agua g
1525
Humedad %
25%
15%
Hbh=Pa/Pg
100g --------15 a y 85 ms
85 ms--------15 a
75 ms---------13,24 a
CALCULO DE M
ERMAS POR H
UMEDAD
0.5
1313.5
soja
0.5
10.5
11girasol
0.5
13.5
14trigo
1.5
13.5
15sorgo
113.5
14.5
maíz
diferencia
humedad final p/calc.
base
humedad
grano
M(%) = [(Hi-Hf)/(100 -Hf)]*100
Adicionar merma por manipuleo (trigo 0,10%, soja, maiz, sorgo 0,25%)
EJE
MPLOS DE CALCULO
Maíz con 20% de humedad
Merma real = (20-14,5)/(100-14,5)*100 = 6,43%
Merma a computar = ((20-13,5)/(100-13,5)*100) + 0,25)
= 7,51+0,25
= 7,76%
Humedad comercial: 14,5%
Rubros de condición: GRANOS PIC
ADOS
Rub
ros de
Calidad
: PESO
HECTOLÍTRIC
O
•Peso de un volumen de 100 litros de grano
Porosidad
Rugosidad
Peso específico del grano
•Se utiliza en trigo y maíz
•A mayor PH mayor rendimiento en harina
•Se mide con la balanza de schopper
Rubros de calidad
: PANZA BLANCA
Rubros de calidad
: CHUZOS Y Q
UEBRADOS
Generación de Grano
s Pan
za Blanca y
Chuzos
Baja T, b
aja R, alta HS
Alta T, sequía
Peso grano
Diferencias entre vítreos, panza
blanca y chuzos
bajo
normal
bajo
Peso
Hectolítrico
>
normal
<
% proteína
mala
buena
buena
Calidad de
la proteína
baja
buena
baja
Calidad
Panadera
<<
chuzo
normal
normal
vítreo
>>
Panza
blanca
Contenido
absoluto
de
Proteina
Peso 1000
granos
Rubros de calidad
: GRANOS CON CARBÓN
GRANOS DAÑADOS
GRANOS DAÑADOS
GRANOS NEGROS
GRANOS VERDES
GRANOS VERDES
Grano Verde en soja
•Bloqueo de la clorofilasa
•Altas temperaturas (35-40 ºC) y sequía
(humedad umbral de 40% en granos) en la
etapa final de llenado de granos
•Más afectados grupos cortos, sembrados
temprano al norte.
QUEBRADOS O
PARTID
OS
NORMAS
NORMAS
DE
DE
COMERCIALIZACIÓN
COMERCIALIZACIÓN
ESQUEMA BÁSICO DE UN
ESTANDAR
RUBROS DE CONDIC
IÓN
NO DETERMIN
ANTES DE
GRADO
Desc.
321
DESCUENTOS POR EXCESO DE TOLERANCIA
GRADO 3 O
POR
CONDIC
IÓN
TOLERANCIA
S PARA CADA
GRADO
RUBROS DE CALID
AD O
DETERIN
ANTES DEL G
RADO
TOLERANCIA
S PARA
CADA RUBRO
GRADOS
ESTANDAR TRIGO
H u m e d a d
Q u e b.
y/o c h u z
P a n z a b l a n c a
G.
c/ c a r b o n
M.
E x t r a ñ a s
T o t a l D a ñ.
C a l o r
Desc.
321G r a d o
2737679P.
H e c t.
1.5
1.510.5G.Dañ
.
1321
11.5
0.8
0.2
50.3
0.2
0.1
0.5
402515
0.521.2
0.5
Tarifa por
secado y
merma
14
2% merma y
gastos zarandeo
8S e m.
T r e b o l
20.5P i c a d o s
4< 9
39.9 a 9
210.9 a 10
11
2> 11
Rebajas
%
Bonificaciones
%C. Proteico
%
PESO HECTOLÍTRICO: Para lotes de peso hectolitro menor a SETENTA Y CINCO
KILOGRAMOS (75 kg.) por hectolitro no se aplicarán bonificaciones por contenido proteico.
Contenido de Proteínas en Trigo
1112
138
910
-2 -4 -6 -8024
Bonificación o descuento (%)
Contenido de Proteínas en Trigo
Ejemplos de Cálculo
4< 9
39.9 a 9
210.9 a 10
11
2> 11
Rebajas
%
Bonificacio
nes %
C. Proteico
%
-3,5%
9,5
-1%
10,5
5 %
13,5
-11
Bon. o
Desc.
% prot
ESTANDAR SORGO
H u m e d a d
P i c a d o s
Q u e b r a d o s
M.
E x t r a ñ a s
D a ñ a d o s
Tolerancia de Chamico: 2 semillas c/100g
Descuentos sobre el precio:
chamico
3-10 sem
c100g: 3 %
11-20 semc100g: 5 %
21-50 semc100g: 10 %
51-65 semc100g: 15 %
66-80 semc100g: 20 %
81-100 sem
c100g: 25 %
+ de 100 semc100g: 30 %
Tarifa y
merma
por
secado
10.5
11
Desc.
74
6Grado 3
151
53
4Grado 2
32
2Grado 1
ESTANDARD MAÍZ
Tolerancia de Chamico: 2 semillas c/100g
Castigo: 1.3% de merma en peso
Tarifa y
merma
por
secado
10.25
0.25
10.25
11
Desc.
25
869
Grado 3
14.5
35
51.5
35
72Grado 2
12
375
Grado 1
H u m e d a d
P i c a d o s
C o l o r
T i p o
M.
E x t r a ñ a s
Q u e b r a d o s
D a ñ a d o s
P.
H e c t.
Tipos de Maíz
A: endospermacórneo
B: endospermaharinoso
C: germen
Duro o flint
dentado
REBAJAS
BONIFICACIONES
TOLERANCIA
BASES
RUBROS
CALIDAD
Y
CONDICION
ESQUEMA BÁSICO DE UNA BASE ESTATUTARIA
merma
zaranda
0,5 c/100g
-chamico
merma y
gastos
13.5
-humedad
Para valores superiores al 5% a razón de 0,2% por c/% o fracción
proporcional
105
g.verdes
Para valores superiores al 1% a razón de 1% por c/% o fracción
proporcional
1-
Para valores superiores al 5% a razón de 1% por c/% o fracción
proporcional.
55
g.dañados
inc. quem.
Paravalores superiores al 20% y hasta 25% a razón de 0,25%
por c/ % o fracción proporcional; para valores superiores al 25%
y hasta 30% a razón de 0,5% por c/% o fracción proporcional.
Más de 30% a razón de 0,75% por c/% o fracción proporcional.
3020
g.queb.
y/o part.
1-
g.negros
0.5
0.5
Para valores superiores a la base (1%) y hasta la tolerancia de
recibo (3%) a razón de 1% por cada por ciento o fracción
proporcional; para valores superiores al 3% a razón de 1,5% por
cada por ciento o fracción proporcional.
31
cuerpos
extraños
inc. tierra
mermas
rebajas
tolerancias
bases
rubros
Base Estatutaria SOJA
Para valores inferiores a 42% a razón de
2% por cada porcientoo fracción
proporcional
Para valores superiores a 42% a
razón de 2% por cada porcientoo
fracción proporcional
42Contenido
Materia
Grasa
0.1% por cada semilla en 100g
0.25%
-chamico
merma y gastos
1411
humedad
Hasta el 3% a razonde 1% por cada
porcientoo fracción proporcional.
Para valores superiores al 3% a razonde
1.5% por cada porcientoo fracción
proporcional.
.
3materias
extrañas
Para valores superiores a 2%arazón de
2.5% por cada porcientoo fracción
proporcional
2
Para valores superiores a 1.5%arazón de
2.5% por cada porcientoo fracción
proporcional
1.5
Acidez
materia
grasa
rebajas
bonificaciones
tolerancias
bases
rubros
Base Estatutaria GIRASOL
secado, zarandeo, fumigación
gastos
cantidad entregada –mermas
(secado, manipuleo, zarandeo,
volátil)
cantidad
a
liquidar
100 + bonificaciones -rebajas
factor
depende del grado
precio
Valor de la Mercadería = Precio * Factor * Cantidad -Gastos
Influencia de la calidad y la condición
sobre el valor de la mercadería
-1.5%
-1.5%
-1%
3
00
02
+1%
+1%
+ 1.5%
1
sorgo
maíz
trigo
grad
o
Bonificaciones y Descuentos sobre el precio pizarra
12proteína
insectos
Sem. de trebol
humedad
picados
Panza blanca
g.c/carbon
m.extrañas
quebrados
dañados
p. hectolítrico
precio pizarra
cantidad
grano
libre
01309
0,050,2
2,5
0,7580
550 $/TN
100 TN
TRIGO PAN
0,5*0,5=0,25%
descuento
bonific
grado
2%
111FE11 Precio=preciopizarra –1% = 550*0,99
Factor=100%+2%-0,25%= 101,75%
Grado = 3
Cantidad=100 tn
Gastos = 0
Valor = 544,5 $/tn* 1,0175 * 100 tn–0 = 54.402,9
9,5
proteínas
insectos
Sem. de trebol
humedad
picados
Panza blanca
g.c/carbon
m.extrañas
quebrados
dañados
p. hectolítrico
precio pizarra
cantidad
grano
libre
0
15,5
0,49
0,051,4
1,2
0,7572
550 $/TN
100 TN
TRIGO PAN
Precio=preciopizarra –1% = 550*0,99
Factor=100%-2%-3,5%= 94,5 %
Grado = 3
Cantidad=100 tn–m.secado-m.manipuleo
=100 tn–(100*0,0241) = 97,59tn
Gastos = gastossecado
Valor = 544,5 $/tn* 0,945 * 97,59 tn–GS =$ 50.215 -GS
15,5-13,5
M.secado=------------
100-13,5
= 2,31%
Merma manipuleo=0,10
3,5%2%
descuento
bonific
grado
11321FE
15/9
Fecha de entrega
chamico
humedad
m.extrañas
Acidez mat.grasa
Materia grasa
precio pizarra
cantidad
grano
4 semc/100g
104,5
2,25
45700 $/TN
100 TN
GIRASOL
Problema 3
MANEJO DE LA CALIDAD
Selección de cultivares,
Momento de cosecha, humedad
de granos
FallingNumber
Ambiente en precosecha,
Condición almacenamiento,
secado
Granos Dañados
Momento de cosecha, aireación
y secado
Humedad
Regulación cosechadora, sist.de
transporte y almacenamiento
Materia extrañas, granos
quebrados
Selección cultivares,
fertilización
Pruebas reológicas
Selección cultivares,
fertilización
Peso hect, proteínas, gluten
MANEJO
PARAMETRO
Estrategias para el manejo de la calidad comercial
Segregación de partidas:
consiste en almacenar por separado partidas con calidad
diferenciada. Solo se justifica cuando el premio por la mejor
calidad supera al mayor costo ( almacenamiento e
implementación de la estrategia (análisis de grano, mapeo de
la calidad, etc.)).
Mezcla de partidas:
constituye una de las fuentes de ganancia del acopiador pero se
puede realizar a campo. Con esta práctica es posible mejorar
grado y factor si los defectos de las partidas son
complementarios.
MAPAS DE CALIDAD
Calidades diferentesDistribución estratificada
Distribución aleatoria
Distribución homogénea
1) Ajustar factores de manejo para rendimiento
2) Mejorar la condición de los granos cosechados (limpieza,
humedad, etc.)
3) Mejorar la calidad comercial (p.hect., proteínas, dañados, etc.)
4) Segregación en la cosecha y almacenamiento. Capturar la
variabilidad de la calidad entre lotes y dentro del lote (mapa de
calidad). Comercializar con la calidad obtenida.
5) Convenios con molineros. Protocolos de Identidad Preservada
(manejo del cultivo y trazabilidad).
ESTRATEGIAS HACIA LA
CALIDAD
FIN DE LA CLASE!!
MANEJO DE LA CALIDAD
granos partidos
MANEJO DE LA CALIDAD
granos partidos
Kitevalua
dor de
grano
s pa
rtidos
en so
jaTestd
el hipoc
lorito
Para da
ño m
ecán
ico de
semillas de
soja
--
-insectos
1,5%
+0,25
%-
1,73
%+0.25
%MERMA
100
99.75
100
FACTOR
4.5 $/tn/pto
--
4.5 $/tn/pto
GASTOS
13
1GRADO
--
-chamico
14,8
13,8
15humedad
--
-picados
--
-color
--
-tipo
0.5
0.5
0.5
m.extrañas
26
1quebrados
--
-dañados
7676
76p. hectolítrico
MB
A
Manejo de la calidad y condición a través de mezclas
1%2%
6%
VA
VO
VB
pA= VB-VO/VB-VA
pA= 4 / 5 = 0.8
pB= VO-VA/VB-VA
pB= 1 / 5 = 0.2
¿como calcular la mezcla para quebrados?
13,8%
14,5%
15%
VB
VO
VA
¿Quépasa con la humedad?
Humedad Mezcla=13,8 * 0,2 + 15 * 0,8
= 14,76%
IDENTIDAD PRESERVADA
Proceso por el que se garantiza la trazabilidadde un
producto desde la siembra hasta el destino final
Implica:
1) desarrollo conceptual y práctico de protocolos técnicos y
legales de producción, manipulación y comercialización
2) la capacitación de los involucrados
3) la inversión y modernización de infraestructuras y
transportes, etc.
Propósito: es asegurar que el producto a entregar es el
especificado en un contrato anterior a la siembra y con
condiciones de calidad preestablecidas