Các Bước Các Bước Vươn Đến Vươn Đến

《《 Bạch KimBạch Kim 》》

1. 1. Suy nghĩ kĩ về động cơSuy nghĩ kĩ về động cơ làm Amway(nhu cầu)làm Amway(nhu cầu)

Chân thành và quyết tâmChân thành và quyết tâmChìa khóa khởi động chiếc xeChìa khóa khởi động chiếc xe

(Amway) (Amway)

2. 2. Xác định mục tiêuXác định mục tiêuTheo trường đại học Yale của Mỹ Theo trường đại học Yale của Mỹ

từ năm 1953 đến 1973: 3% có mục từ năm 1953 đến 1973: 3% có mục tiêu = 22 lần 97% không có mục tiêu = 22 lần 97% không có mục tiêu tiêu

Không biết mục tiêu là gìKhông biết mục tiêu là gìKhông biết thiết lập mục tiêu như Không biết thiết lập mục tiêu như thế nàothế nàoSợ không thực hiện đượcSợ không thực hiện được

2. 2. Xác định mục tiêuXác định mục tiêuNgắn hạn - Bạch kim (1-2 năm)Ngắn hạn - Bạch kim (1-2 năm)Trung hạn - Bích Ngọc (2-4 năm)Trung hạn - Bích Ngọc (2-4 năm)Dài hạn-Kim cương (3-5 năm)Dài hạn-Kim cương (3-5 năm)Vàng -7 tháng. Mỗi tuần 5 lầnVàng -7 tháng. Mỗi tuần 5 lầnCông việc có sự tiến triển+phương phápCông việc có sự tiến triển+phương pháp đúng – Thu nhập 800 USD trở lên đúng – Thu nhập 800 USD trở lênHình ảnh hóa mục tiêu (Bằng việc hoặc Hình ảnh hóa mục tiêu (Bằng việc hoặc vật)vật)Nói ra mục tiêu sẽ tăng hiệu quả 80%Nói ra mục tiêu sẽ tăng hiệu quả 80%

3. 3. Vứt bỏ mọi kinh nghiệm trước đây, học Vứt bỏ mọi kinh nghiệm trước đây, học hỏi từ đầu một cách khiêm tốn, đi theo bước đi hỏi từ đầu một cách khiêm tốn, đi theo bước đi của người thành công chính là con đường tắtcủa người thành công chính là con đường tắt

Khác ngành như khác núi-xuống núi trước rồi Khác ngành như khác núi-xuống núi trước rồi lên núilên núi

Học những bài cơ bản trước rồi mới sáng tạoHọc những bài cơ bản trước rồi mới sáng tạoKhiêm tốn-đầu như ngọn bông lúa,trái tim Khiêm tốn-đầu như ngọn bông lúa,trái tim

như biển như biển Tham dự tất cả hội nghị,ghi âm và ghi chépTham dự tất cả hội nghị,ghi âm và ghi chép6lần+ghi chép--6lần+ghi chép--62%62%

Hành độngHành động -------- 38%38%

4. 4. Thử nghiệm sản phẩm, Thử nghiệm sản phẩm, dụng cụ thử nghiệm sản phẩm, dụng cụ thử nghiệm sản phẩm, học thử nghiệm từ học thử nghiệm từ 10 10 sản sản phẩm trở lênphẩm trở lên..

5.5. Liệt kê danh sách khách hàng.Liệt kê danh sách khách hàng.FORM, dẫn dắt người khác bằng ước mơ,FORM, dẫn dắt người khác bằng ước mơ, cảm động người khác bằng tình cảm, thuyết cảm động người khác bằng tình cảm, thuyết phục người khác bằng lý lẽ. phục người khác bằng lý lẽ.

F – (Family) Gia đìnhF – (Family) Gia đình O – (Occupation) Nghề nghiệpO – (Occupation) Nghề nghiệp R – (Receration) Hứng thúR – (Receration) Hứng thú M – (Message) Lời nhắnM – (Message) Lời nhắn

Không được làm quan tòa phán xét.Không được làm quan tòa phán xét.Ít nhất gồm 100 người.Ít nhất gồm 100 người.Kỹ xảo ghi chép danh sách.Kỹ xảo ghi chép danh sách.

6.6. Hẹn mời khách hàngHẹn mời khách hàngƯu tiên điện thoại mời khách hàng.Ưu tiên điện thoại mời khách hàng.Ngôn ngữ đầy hứng thú, hưng phấn (leo Ngôn ngữ đầy hứng thú, hưng phấn (leo

cầu thang)cầu thang)Nội dung nói chuyện hẹn khách hàng Nội dung nói chuyện hẹn khách hàng

(viết ra)(viết ra)Mời trong 3 phút.Mời trong 3 phút.Động cơ hẹn mời ( không lừa dối)Động cơ hẹn mời ( không lừa dối)

77.. Thiết lập quan niệm và thái độ chính xácQuan niệm và thái độ -Quan niệm và thái độ - 95% 95%Phương pháp và kỹ xảo – 5%Phương pháp và kỹ xảo – 5%Sự nghiệp của bản thân mình (câu chuyện về Sự nghiệp của bản thân mình (câu chuyện về chiếc dù)chiếc dù)Sự nghiệp có thể chia sẻ (không phải tiếp thị)Sự nghiệp có thể chia sẻ (không phải tiếp thị)Sự nghiệp con ngườiSự nghiệp con ngườiNguyên tắc phân công công bằngNguyên tắc phân công công bằngĐộc lập ( tự đặt hàng và nộp đơn gia nhập, khả Độc lập ( tự đặt hàng và nộp đơn gia nhập, khả năng về 3S) nhưng không cô lập.năng về 3S) nhưng không cô lập.Làm đúng nguyên tắc kinh doanh.Làm đúng nguyên tắc kinh doanh.

88. . Lập phòng làm việc cá nhânLập phòng làm việc cá nhânTuyên bố về quyết tâm thành công với người thân và bản thân.Để bạn bè chủ động nêu vấn đề.Bố trí phòng làm việc

Tủ bày sản phẩm và hồ sơ gia nhậpDụng cụ thử nghiệm sản phẩmBàn làm việc, điện thoại, tài lieuBảng trắngTV, máy quay, hệ thống âm thanhBảng kế hoạch làm việc hàng tháng, ranh vẽ ước mơ

9. 9. Nghe CD, xem sách về sự thành Nghe CD, xem sách về sự thành công, nhưng không cần tất cả tài liệucông, nhưng không cần tất cả tài liệu CD – Bối cảnh, động cơ, tâm đắcCD – Bối cảnh, động cơ, tâm đắcLoại hình CDLoại hình CD

Loại mang tính kích thích – hội thảo lớnLoại mang tính kích thích – hội thảo lớnLoại hình huấn luyệnLoại hình huấn luyệnLoại hình về sản phẩmLoại hình về sản phẩmĐối tượng mới – Loại mang tính kích thíchĐối tượng mới – Loại mang tính kích thích

Sách – mỗi ngày xem 30 – 60 phútSách – mỗi ngày xem 30 – 60 phútKhông cần sưu tập toàn bộ --- vừa học vừaKhông cần sưu tập toàn bộ --- vừa học vừa

làm, không nên chỉ thành nhà sưu tầm làm, không nên chỉ thành nhà sưu tầm

10. 10. Có hàng dự trữ hợp lý, liên Có hàng dự trữ hợp lý, liên tục tạo dựng 10-20 khách hàng.tục tạo dựng 10-20 khách hàng.

Bắt đầu từ việc có niềm tin vàoBắt đầu từ việc có niềm tin vào sản phẩm sản phẩm

Liên tục tạo dựngLiên tục tạo dựngBán lẻ sản phẩm – Nền tảng củaBán lẻ sản phẩm – Nền tảng của

sự nghiệp sự nghiệp

11. 11. Chuẩn bị đầy đủ tài liệu và phương Chuẩn bị đầy đủ tài liệu và phương tiện giảng OPP, học theo OPP, đồng thời tiếp tiện giảng OPP, học theo OPP, đồng thời tiếp tục hẹn khách đến nghe OPP , đồng thời học kỹ tục hẹn khách đến nghe OPP , đồng thời học kỹ xảo trả lời các thắc mắcxảo trả lời các thắc mắc◆ Cơ hội sự nghiệp tốt, tạp chí hàng tháng, các tài liệu chứng minh◆ Dụng cụ thử nghiệm sản phẩm, tài liệu để bán hàng◆ Khi chưa biết nói, tiếp tục mời người đến nghe – họp nhóm gia đình, ở trung tâm.◆ Trả lời các thắc mắc – lắng nghe, không tranh luận, không ganh đua, thành thục, chuyên nghiệp

12. 12. Tập giảng OPP One by one, chú Tập giảng OPP One by one, chú ý yêu cầu về đối tượng.ý yêu cầu về đối tượng.◆◆ Tìm người quen thân với mình, Tìm người quen thân với mình,

không gia nhập thì mình vẫn còn cơ không gia nhập thì mình vẫn còn cơ hội.hội.

1313. Đừng kỳ vọng tất cả các đối Đừng kỳ vọng tất cả các đối tượng khách đều gia nhập, nhưng phải tượng khách đều gia nhập, nhưng phải cho họ cơ hội.cho họ cơ hội.

Bạn thân nhất, họ hàng – phản đối Bạn thân nhất, họ hàng – phản đối Hiện tại không cần không vì thế mà tương Hiện tại không cần không vì thế mà tương

lai không cầnlai không cầnGiới thiệu Amway là trách nhiệm của bạn, Giới thiệu Amway là trách nhiệm của bạn,

cần hay không là quyết định của đối tượng cần hay không là quyết định của đối tượng đó.đó.

Amway là sự nghiệp cả đời, từ sự thay đổi Amway là sự nghiệp cả đời, từ sự thay đổi của bản thân mà tác động đến người khác.của bản thân mà tác động đến người khác.

14. 14. Không kêu khổ, không truyền Không kêu khổ, không truyền bá những câu chuyện tiêu cựcbá những câu chuyện tiêu cực

Tuyến dưới không đến tham gia hội thảoTuyến dưới không đến tham gia hội thảoTổn thất về tiền bạc – tiền hàng tồn, tiền vé, Tổn thất về tiền bạc – tiền hàng tồn, tiền vé,

tiền mời kháchtiền mời kháchBuồn vì công sức bỏ ra cho tuyến dưới mà Buồn vì công sức bỏ ra cho tuyến dưới mà

chưa được đáp trả tương ứng.chưa được đáp trả tương ứng.Không kể lại những câu chuyện tiêu cực, thất Không kể lại những câu chuyện tiêu cực, thất

bại --- nhất là ở hội thảo.bại --- nhất là ở hội thảo.

15. 15. Học kỹ xảo bồi dưỡng hỗ trợ Học kỹ xảo bồi dưỡng hỗ trợ nhóm.nhóm.

Phản đối Phản đối Nghi ngờ Nghi ngờ Ủng hộ Ủng hộ Hạ quyết Hạ quyết tâmtâm

Giá trị - Ở vị trí cao hơn họGiá trị - Ở vị trí cao hơn họNiềm tin - Ở vị trí thấp hơn họNiềm tin - Ở vị trí thấp hơn họPhương pháp đào tạo: Tích cực – “Ngủ, Phương pháp đào tạo: Tích cực – “Ngủ,

thức” – Nửa mơ nửa tỉnh – Ngủ say.thức” – Nửa mơ nửa tỉnh – Ngủ say.Sắp xếp thời gian bồi dưỡng hỗ trợSắp xếp thời gian bồi dưỡng hỗ trợKể những câu chuyện thành công của những Kể những câu chuyện thành công của những

người khác.người khác.

16.16. Cùng với việc số thành viên trong Cùng với việc số thành viên trong nhóm tăng lên, dần dần chuyển mình sang vị trí nhóm tăng lên, dần dần chuyển mình sang vị trí lãnh tụ.lãnh tụ.““Lãnh tụ” – “Lãnh” (cổ áo) và “Tụ” (tay áo) Lãnh tụ” – “Lãnh” (cổ áo) và “Tụ” (tay áo) là chỗ dễ rách nhất. là chỗ dễ rách nhất.Lấy bản thân làm gương, dẫn đầu trong việcLấy bản thân làm gương, dẫn đầu trong việc đi họp. đi họp.Hình ảnh, khống chế cảm xúc.Hình ảnh, khống chế cảm xúc.

1717. . GGiữ mối quan hệ của tuyến trên iữ mối quan hệ của tuyến trên mình và tuyến dưới mình được tốt đẹp, hỗ trợ mình và tuyến dưới mình được tốt đẹp, hỗ trợ gián tiếp.gián tiếp.Lãnh đạo – Bản thân mình– Nhóm dướiBố -- Bản thân mình – Con traiViệc truyền thụ không nhất thiết là vấn đề về năng lực mà là lập trường và góc nhìn.Có trí tuệ -- cùng hợp tác với nhóm và lãnh đạo chứ không phải việc gì cũng tự mình làm.

18. 18. Nói chuyện cởi mở, thiết lập Nói chuyện cởi mở, thiết lập mục tiêu, kế hoạch và quản lý thời gian mục tiêu, kế hoạch và quản lý thời gian với người lãnh đạo có kinh nghiệm.với người lãnh đạo có kinh nghiệm.Nói cởi mở nghiêm túc --- sơ đồ mạng lưới, Nói cởi mở nghiêm túc --- sơ đồ mạng lưới, mục tiêu, kế hoạch, quản lý thời gian, phối mục tiêu, kế hoạch, quản lý thời gian, phối hợp giữa vợ chồng, gia đình. hợp giữa vợ chồng, gia đình.

19. 19. Cùng tổ chức các buổi sinh hoạt Cùng tổ chức các buổi sinh hoạt nhóm tại nhà với nhóm dưới theo vị trí địa nhóm tại nhà với nhóm dưới theo vị trí địa lý và nhu cầu.lý và nhu cầu.

Trung tâmTrung tâmGia đìnhGia đìnhBắt đầu từ nhà mình, nếu muốn thuê Bắt đầu từ nhà mình, nếu muốn thuê

địa điểm thì phải phân chia làm rõ về địa điểm thì phải phân chia làm rõ về chi phí.chi phí.

20. 20. Tích cực tìm kiếm lớp lãnh đạo Tích cực tìm kiếm lớp lãnh đạo kế tiếp.kế tiếp.

Người yêu thích sử dụng sản phẩm.Người yêu thích sử dụng sản phẩm.Có ý nguyện--Tự hào vì Amway/vị tríCó ý nguyện--Tự hào vì Amway/vị trí

số 1/ sự nghiệp cả đời. số 1/ sự nghiệp cả đời.Thái độ --- EQ/ độ lượng/ khả năngThái độ --- EQ/ độ lượng/ khả năng

đối nhân xử thế/ mức độ thành thụcđối nhân xử thế/ mức độ thành thụcĐiệu kiện --- Thời gian/ khả năng họcĐiệu kiện --- Thời gian/ khả năng học

tập/ khả năng thực hiện/ khả năng tập/ khả năng thực hiện/ khả năng kinh tế kinh tế

21. 21. Tổ chức OPP và thử nghiệm sản Tổ chức OPP và thử nghiệm sản phẩm định kỳ.phẩm định kỳ.Đừng bị rơi vào công việc quản lý, tiếp tụcĐừng bị rơi vào công việc quản lý, tiếp tục thực hiện 3S thực hiện 3S

22. 22. Làm mình trở thành trung tâm Làm mình trở thành trung tâm của nhóm, độc lập nhưng không cô lập.của nhóm, độc lập nhưng không cô lập.

Độc lập – nhóm ( Phi hành đoàn Độc lập – nhóm ( Phi hành đoàn Canada tiết kiệm được 72% thể lực)Canada tiết kiệm được 72% thể lực)

Chịu trách nhiệm + phối hợp.Chịu trách nhiệm + phối hợp.

23. 23. Làm gương dẫn đầu tham gia các Làm gương dẫn đầu tham gia các buổi hội thảo, phải ép tuyến dưới đi, ngay cả buổi hội thảo, phải ép tuyến dưới đi, ngay cả khi tuyến dưới không đi thì bản thân càng khi tuyến dưới không đi thì bản thân càng nên tham gia.nên tham gia.

24. 24. Các nhóm tự cho rằng sẽ tồn tại Các nhóm tự cho rằng sẽ tồn tại được mà không tham gia hội nghị, không lâu được mà không tham gia hội nghị, không lâu sau đều không duy trì được.sau đều không duy trì được.

Đễ từ bỏ --- không đi họp, không đầu tư Đễ từ bỏ --- không đi họp, không đầu tư (phòng làm việc cá nhân, thời gian…), (phòng làm việc cá nhân, thời gian…), quan hệ với mọi người không tốt.quan hệ với mọi người không tốt.

25. 25. Lặp lại OPP, giúp tuyến dưới sâu hơn Lặp lại OPP, giúp tuyến dưới sâu hơn

nữa đồng thời giải quyết các vấn đề của tuyến dưới.nữa đồng thời giải quyết các vấn đề của tuyến dưới.

26. 26. Cẩn thận, kiên nhẫn, đừng ký thác Cẩn thận, kiên nhẫn, đừng ký thác sự nghiệp Amway của bạn vào tay một số ít sự nghiệp Amway của bạn vào tay một số ít người.người.

Nhóm chân voi.Nhóm chân voi.Rộng --- rủi ro thấp, không phải cầu cạnhRộng --- rủi ro thấp, không phải cầu cạnh

khụy lụy tuyến dưới. khụy lụy tuyến dưới.

27. 27. Chú ý hình ảnh bản thân, tạo dựng Chú ý hình ảnh bản thân, tạo dựng mối quan hệ hòa hợp với tuyến dưới.mối quan hệ hòa hợp với tuyến dưới.

28. 28. Cân bằng nhóm, số người + Cân bằng nhóm, số người + doanh số + thu nhập + năng lực lãnh đạo doanh số + thu nhập + năng lực lãnh đạo và khí chất.và khí chất.

Nhân cách > Năng lực > Thu nhập > Tiền Nhân cách > Năng lực > Thu nhập > Tiền thưởngthưởng

Doanh số cao, số người ít --- tăng cường Doanh số cao, số người ít --- tăng cường giới thiệu người.giới thiệu người.

Doanh số thấp, số người đông --- tăng Doanh số thấp, số người đông --- tăng cường bán hàng.cường bán hàng.

Tổng kết tháng 50% trở lên --- thu nhập.Tổng kết tháng 50% trở lên --- thu nhập.

29. 29. Hỗ trợ nhóm dưới làm việc độc Hỗ trợ nhóm dưới làm việc độc lập, dạy họ bay chứ không bay hộ họ.lập, dạy họ bay chứ không bay hộ họ.

Chuyển giao năng lực:Chuyển giao năng lực:Làm cho họ xemLàm cho họ xemDạy họ làm như thế nàoDạy họ làm như thế nàoĐể họ làm và ở bên cạnh hỗ trợĐể họ làm và ở bên cạnh hỗ trợCho họ cơ hội, trọn dụng họ đúng Cho họ cơ hội, trọn dụng họ đúng

lúc.lúc.Tin tưởng 100%, cho thời gian để Tin tưởng 100%, cho thời gian để

trưởng thành.trưởng thành.

30. 30. Trong một nhóm bạch kim cần có 4 Trong một nhóm bạch kim cần có 4 địa điểm trở lên làm việc độc lập.địa điểm trở lên làm việc độc lập.

Bạn --- 3 x 12% + 1 x 15% ( phân phối Bạn --- 3 x 12% + 1 x 15% ( phân phối vàng)vàng)

1 x 18% + 2 x 15% + 1 x 12% + cá nhân 1 x 18% + 2 x 15% + 1 x 12% + cá nhân ( Bích ngọc) ( Bích ngọc)

Dự phòng thêm 1 nhóm, 7 nhóm nhận tiền Dự phòng thêm 1 nhóm, 7 nhóm nhận tiền thưởng EDC.thưởng EDC.

31. 31. Cùng tổ chức hội thảo, tập Cùng tổ chức hội thảo, tập giảng, bồi dưỡng người giảng.giảng, bồi dưỡng người giảng.

Bồi dưỡng lãnh đạoBồi dưỡng lãnh đạo

32. 32. Giao hẹn với nhóm, hợp tác với các nhóm Giao hẹn với nhóm, hợp tác với các nhóm

hàng ngang, cùng hỗ trợ lẫn nhau trưởng thành.hàng ngang, cùng hỗ trợ lẫn nhau trưởng thành.

33. 33. Bạch kim chỉ là khởi đầu của một giai Bạch kim chỉ là khởi đầu của một giai

đoạn khác, mục tiêu tiếp theo là Hồng ngọc, Kim đoạn khác, mục tiêu tiếp theo là Hồng ngọc, Kim cương.cương.