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BUSINESS STRATEGY GAME. SIMULACION DE NEGOCIOS. OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE. Conocer cambios en la industria y en los competidores Diagnosticar estrategia de la competencia y anticiparse a ella Adquirir ventajas competitivas Evaluar diferentes cursos de acción - PowerPoint PPT Presentation
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BUSINESS STRATEGY GAME
SIMULACION DE NEGOCIOS
OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE
• Conocer cambios en la industria y en los competidores
• Diagnosticar estrategia de la competencia y anticiparse a ella
• Adquirir ventajas competitivas
• Evaluar diferentes cursos de acción
• Elaborar un curso de acción rápida para su compañía
OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE
• Desarrollar sus capacidades estratégicas
• Entender como interactuan las diferentes áreas de la empresa
• Participar en un mundo de competencia global
• Analizar la importancia de los ingresos, costos y relaciones interpersonales
SEGMENTACION DEL MERCADO
Mercado Geográfico Proyección anual crecim
USA 5-25%
EUROPA 10-25%
ASIA 15-25%
PROYECCIONES DE VENTAS( 000,S PARES POR COMPAÑÍA)
AÑO MARCA MARCA PROPIA
PRIVADA USA EUROPA ASIA TOTAL
11 600 1450 600 350 3000
12 700 1820 780 450 3750
PAPEL DE S&P 500 INDEX
• Presenta los cambios año a año en los
índices de la industria
• Como se afectan los años siguientes
• Impacto máximo 10%
VENTAJAS COMPETITIVAS
• Precios
• Calidad
• Servicio al cliente
• Número de modelos disponibles
• Imagen del producto
ARMAS PARA LOGRARLO
• Precio de venta
• Calidad del producto
• Servicio al cliente
• Número de distribuidores
ARMAS PARA LOGRARLO
• Publicidad anual
• Número de modelos
• Descuentos
• Imagen del producto
VENTA MARCA PROPIA
• Combinación de todo lo anterior
• Comparación con la competencia
VENTA MARCA PRIVADA
• Mínimo aceptable de calidad y de modelos
• Precio mínimo a ofrecer U$2.50 por debajo
del promedio total marca propia en USA
• Precio más bajo
• Calidad comparada con la competencia
• Paquetes de 50.000 pares
OPERACIONES
CALIDAD DEL PRODUCTOASPECTOS A CONSIDERAR
% Material alta calidad 0-90 puntos
Gastos control de calidad en el año
en cada planta 0-45 puntos
Gastos control de calidad acumulados
en todas las planta 0-80 puntos
Diseño,presentación y modelos 0-90 puntos
PRECIOS MATERIALES
• Bajan si la capacidad de utilización por debajo del 90%
• Aumentan cuando la capacidad de utilización excede el 100%
• Uso materiales alta calidad arriba 25% entonces: Material alta calidad sube y material baja calidad baja
PRECIO MATERIALES
• Cuando uso material de calidad normal
aumenta por encima del 75% entonces:
Materia prima normal sube y materia prima
baja calidad baja.
DECISIONES LABORALES
• Número de trabajadores a contratar
• Salarios Anuales
• Incentivos
• Impacto del “What-if” en la productividad
PRODUCTIVIDAD TRABAJADORES
• % de incremento salarial anual
• Incentivos pagados como total compensación
• Total compensación (sin tiempo extra) comparado con competencia local
• Automatización de las plantas
• Gtos acumulados métodos mejora
TASA DE RECHAZO
• Gastos en control de calidad por producto
• Tasa de incentivo por par producido
• Número de modelos
METODOS MEJORA PRODUCCION
• Bajan costos supervisión en más de 25%
• Bajan costos materiales alrededor del 25%
• Mejora productividad en más de 500 pares
por trabajador
EFECTIVIDAD METODOS MEJORA
• Gastos acumulados en cada planta
• Mayor impacto en Ohio y Texas por ser las
más antiguas
NUMERO DE ESTILO S Y MODELOS
Número modelos Costo arranque
50 U$ 1 millón
100 U$ 2 millones
150 U$ 3 millones
200 U$ 4 millones
250 U$ 5 millones
PROYECCIONES WHAT-IF Y DECISIONES PRODUCCION
• Tasa de rechazo
• Precio materiales
• Productividad en mano de obra
PLANTAS
CONSTRUCCION NUEVAS PLANTAS
• Máximo 4
• Ohio: 1 millón de pares. No ampliaciones
• Texas: 2 millones de pares. Capacidad normal
• Europa: Posibilidad de elegir tamaño
• Asia: Posibilidad elegir tamaño
NUEVAS PLANTAS
Tamaño Capacidad en pares
Pequeña 1 millón
Mediana 2 millones
Grande 3 millones
EXPANSIONES
• Un millón de pares
• Hasta 9 millones de pares
• En cualquier momento
• Ohio no se puede ampliar ni vender
OPCIONES AUTOMATIZACION
• 4 Opciones A-D
• Incrementa productividad laboral y/o disminuye costos de arranque y/o costos supervisión en planta (No afecta capacidad producción)
• Solo una opción de A-C en planta
OPCIONES AUTOMATIZACION
Opción D
• Ohio y Texas solamente
• Puede utilizarse en adición a la A-C
OTRAS
Compra y venta
•Toda la planta o parte
•Requiere aprobación del instructor
OTRAS
Cierre permanente
•Toda la planta o parte
Cierre temporal
•Productividad laboral 90% del último año de operación
DECISIONES MARKETING
MERCADO MARCA PROPIA
• Precio venta total
• Gastos en publicidad
• Distribución
• Descuentos
SERVICIO
• Tiempo de entrega alcanzado en el año anterior
• Proporción distribuidores acordes con servicio al cliente
• Inventarios del año anterior
RATING DE SERVICIO
Tiempo Costo Puntos
entrega por par servicio
4 0.00 0
3 0.20 20
2 0.50 60
1 1 100
SERVICIO AL CLIENTE
Decisiones Representantes
año 10 Servicio al cliente
Mercado Distrib # Razón
USA 500 10 50
EUROPA 100 2 50
ASIA 50 1 50
PRESUPUESTO DE VENTAS
Claves para la elaboración exitosa
Demanda de la industria
Movimiento competidores
Demanda compañía
PRESUPUESTO DE VENTAS
Claves para la elaboración exitosa
Evaluación de resultados
Aceptable ?
Razonable ?
Análisis de los resultados del What- If
FINANZAS
ESTRATEGIA
Ayuda a evaluar la actuación de la compañía
Necesaria para crecer
Ayuda a maximizar aporte accionistas
Búsqueda de una óptima estructura de capital
PRESTAMO A CORTO PLAZO
A un año
Tasa determinada por:
Rating financiero en el año (A,B.C)
Tasa de interés en el año
PRESTAMO A CORTO PLAZO
Préstamo máximo U$ 100 millones
Préstamo automático para cubrir sobregiros ( 2 puntos penalización)
Intereses recibidos sobre saldos caja ( 3 puntos por debajo de la tasa de interés)
OBLIGACIONES (BONOS)
A 10 años
Tasa determinadas por:
El rating financiero del año anterior
Tasa de interés del año en curso
Máximo U$ 100 millones
OBLIGACIONES (BONOS)
Requiere tener cubierto 2 veces los intereses
Se pueden efectuar pagos anticipados:
2% de multa
Máximo 8 nuevas emisiones
ACCIONES COMUNES
Emitidas y retiradas al precio del año en curso menos el descuento:
Precio neto aparecerá en la pantalla
Máximo al año U$ 200 millones
ACCIONES COMUNES
Actualmente 5 millones de acciones en circulación:
Mínimo 3 millones
Máximo 50 millones
USOS DE LA ESTRATEGIA
USOS DE LA ESTRATEGIA
•Cual estrategia competitiva seguir y que tipo de ventaja competitiva se puede construir
•Como posicionar la compañía en la industria
•Donde localizar adicional capacidad de producción
USOS OPERATIVOSQue hacer con los altos costos de la planta de Ohio
Donde se pueden ahorrar costos en la cadena de valor
Como manejar la compensación a los empleados de Ohio y Texas
Que hacer en el año 11 para prepararse para la demanda del año 12