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ビジネスアライアンス研究会のご案内

2ビジネスアライアンス研究会

協業により成長市場への新規参入を目指す企業を対象にした会員制の活動です。先進事例研究のための「研究会」「 BtoB マーケティング実践講座」新事業のフィジビリティを行う「事業化支援プロジェクト」から構成。

3会員制度

• 正会員（ 54,000 円／年）研究会・交流会への参加人数制限無し研究会・交流会とも参加無料

• 個人会員（ 10,800 円／年）研究会・交流会への参加は会員本人のみ可能研究会は無料、交流会は実費 3000 円

• 賛助会員（ 108,000 円／年） 銀行、監査法人等を想定研究会・交流会への参加人数制限無し研究会・交流会とも参加無料

• ゲスト参加費　 5,000 円／名（交流会費込）

4昨年度参加企業

大企業JX ホールディングス、 NEC ネッツエスアイ、 SMK 、アイシン精機、アルプス・グリーンデバイスアルプス電気、ウシオ電機、オートバックスセブン、カネカ、キヤノンマーケティングジャパンサンスター、ジオマテック、セイコーソリューションズ、東急不動産、東芝トッパン・フォームズ、飛島建設、パイオニア、富士ゼロックス、富士通ゼネラル、三菱地所リンレイ、レキットベンキーザー・アジアパシフィック・リミテッド、旭硝子、荏原実業三菱重工業、三菱電機、資生堂、小松製作所、神栄、綜合臨床ホールディングス、大和ハウス工業第一三共ヘルスケア、東京エレクトロン、東京センチュリーリース、日本信号日立ハイテクノロジーズ、菱洋エレクトロ、味の素

中堅・ベンチャー中小企業JSW アフティ、 PALTEK 、 UQ コミュニケーションズ、アクティス、入江、カネカメディックスシステム計画研究所、テラ、デンタルサポート、ユビキタス、ワイ・デー・ケー協同インターナショナル、東朋テクノロジー、日本電技、日本電熱、入江、ベルウクリエイティブAM Japan Co., Ltd. 、 ANSeeN 、 Ex. 、 FiNC 、 KOMPEITO 、 M2M テクノロジーズ、 TERAPOCTK コンサルティング、アグリメディア、アドテックス、アプライド・ビジョン・システムズインフィニティテクノロジー、エアジャッジ、エコナビスタ、漢方デスク、ゴビ、サイキンソーサイバーグリーンシステム、サクラテック、ジービーエー、シーフル、日本情報化農業研究所ネクストアグリ、ネクストビジョン、フェノメナエンターテインメント、プラクテックス、 MEROS

5スケジュール

10 月 11 月 12 月 1 月 2 月

6 月 30 日キックオフ交流会

3 月

4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月

研究会IoT

研究会ヘルスケア

B2Bﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ講座①

事業化 PJ事業テーマ募集

B2Bﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ講座②

B2Bﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ講座③

事業アイディア説明会

6① 研究会　概要

各テーマにおいて先進的なビジネスモデルで事業を行っているベンチャー企業が、毎回３社程度講師として登壇。自社の事業戦略をプレゼンし、終了後は参加者との交流会を行います。

●ヘルスケア新市場としてのヘルスケアニーズを対象とし、関連する機器、システム、人的サービスなどが該当。①医療機関での治療前後（早期診断・予防もしくは、慢性期の在宅医療・介護等）②QOL向上のためのアンチエイジング、フィットネスなど、健康、美容関連

●IoT(Internet of Things)関連するセンサ、電源、無線デバイス、関連ソフト、端末といったコンポーネントからウェブサービスまで広く対象。特に BtoB 市場向けサービスに注目

7① 研究会　講師実績（ヘルスケア）

2015/1/29 PHR の蓄積と事業化㈱プラクテックス ヘルスケアサービスプラットフォーム事業

㈱ FiNC FiNC 　ダイエット家庭教師

㈱サイキンソー 腸内細菌叢検査サービスの開発と事業展開

2013/10/3 高齢者を対象にした訪問型サービスケアプロ㈱ 24時間 365 日対応　訪問看護サービスの全国展開

デンタルサポート㈱ リハビリ型デイサービスを中心とした健康増進

㈱ベアーズ 女性の愛する心を活かした高齢者支援

2013/3/6 　センサ情報を起点としたヘルスケアビジネスAISSY㈱ 味覚センサーを活かしたヘルスケア分野での事業展開

㈱シグナルトーク 脳の認知機能を簡単にチェックできるウェブサービス『脳測』

㈱テクノメディカ 血液、尿からの情報を起点としたヘルスケアの展開

2012/9/25 　糖尿病の早期発見、診断　ケアプロ㈱ ワンコイン検診サービスの挑戦

㈱康 光音響分光法（ PAS ）による非侵襲型血糖値分析システム開発

台湾工業技術研究院(ITRI）

タンパク解析による糖尿病性腎症の早期診断技術

8① 研究会　講師実績（ M2M 、スマートグリッド）

2013/12/10 　 M2M 　ビッグデータを活用したソリューションKDDI㈱ M2M ビジネス成功のためのキーポイントと M2M海外展開

㈱ ipoca 商業施設向け O to O サービス　【 NEARLY】

WIN フロンティア㈱ センシング技術を活用したＩＴヘルスケア事業

アグリノバ㈱ クラウドを活用した高生産性農業事業化プロジェクト

2012/12/14 　スマートソリューション㈱オレンジタグス 拡大する NFC ソリューションの今後

㈱アイキューブドシステムズ

スマートデバイスマネジメント CLOMO

スプラッシュトップ㈱ リモートデスクトップソリューション Splashtop

2012/7/19 　スマートグリッドジューレックス㈱ エージェントレス統合電力制御ソリューション

㈱グラモ 赤外線リモコンに対応する家電製品を遠隔から制御する学習リモコン

9BtoB マーケティング実践講座２

１、狙い　新規事業、新商品開発を担当している方を対象として、これからの BtoB ビジネスの　価値創出および市場創出の視点や進め方を研究する。

２、構成　ゲストの事例紹介（ BtoB 企業、ベンチャー）、講師を交えたディスカッション　　講師　㈱日本能率協会コンサルティング　チーフコンサルタント　池田　裕一　氏

３、日程　全３回（ 9 月、 12 月、 2 月）　 17:00～ 18:30 （終了後、懇親会）

４、テーマ　第 1 回　顧客の「未来」課題の見出し方　第 2 回　価値を具現化する新ビジネス開発　第 3 回　新たな売り方モデルづくり

10第１回　顧客の「未来」課題の見出し方

顧客自体が気づいていない将来の課題に対する解決策を提供するための着眼点、問題意識を探る。実践するための仮説構築プロセス、需要を確信したエピソード、ビックデータ解析による需要予測等にもふれる。

１、なぜその商品・サービスを開発するに至ったか　・何を課題として捉えたのか　・なぜ、それに気付いたのか

２、市場調査の必要性　・市場での受容性を市場調査で確かめたか　・どのような市場調査が有効なのか

11第２回　価値を具現化する新ビジネス開発のやり方

将来の顧客価値を実現するための経営資源が不足している場合取りえる最適な方策は何か（提携、買収等）既存事業、コア技術とのシナジーはどう考えればよいか。

１、ニーズとシーズとの適合　・顧客のニーズは自社の技術シーズで解決できたか　・顧客のニーズに対して、自社の技術シーズを　　どのように改善したか

２、新ビジネスの発案　・そのビジネスはどのように思いついたのか　・パートナーをどのように見つけたか

12第３回　新たな売り方モデルづくり

伝統的な展示会、人的営業以外の B2B ビジネスに関する有効なプロモーションとは何か。圧倒的な製品競争力が自社に無い場合、顧客の切替コストを含めて競合に勝つための方策は。

１、ビジネスの認知　・そのビジネスをどのように顧客に伝えたか　・他社からのスイッチをどのように進めたか

２、効果的な販促策は　・独自の販促ツールは　・ BtoB で有効なプロモーション策は

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事業化支援プロジェクト

14事業化支援プロジェクト　趣旨

■趣旨顧客ニーズの見える新事業アイディアをもつヒトを「よってたかって支援する」活動アイディア保有者は、企業に勤務、個人的、起業準備中など現在の身分は問わないが、主体的に実現したいという熱意と必然性が必要。事業アイディア説明会を通じて、業界人脈・新事業の知見・設計開発力をもつ聴衆に対してプレゼンし、各参加者が興味のあるアイディアのサポーターとして具体的な検討を行います。

■事業テーマ　具体的な「顧客の顔が見えている」事業テーマを募集します。　イメージ　業界の常識、世間の非常識になっているようなテーマ

【 1】顧客は誰なのか【 2】顧客の抱える課題は何なのか【 3】提供する解決策はどんなものか【 4】なぜ、アイディア保有者が実現可能なのか【 5】周辺市場はどの程度の拡がりがあるのか【 6】現在のチームで足りないものは何か

15参加して頂きたい方

大企業• 社内の新事業の提案ハードルが高い• 現業との過度なシナジーを求められる• 失敗しないために、ひたすら机上で検討• 立ち上げ当初から事業規模を求められる• 新事業の立ち上げを経験できる機会が少な

い

中堅中小企業• 社長に新事業を求められているが受託中心できたので何を開発すればいいかわからない

• 社内に新事業経験者がいない• 新しいプロジェクトに自社のでき

る範囲でかかわりたい

問題意識を持っている人• 困っている人、周辺環境については誰

よりも詳しい• 絶対解決したいという強い信念がある• 問題を解決したいが継続事業としての組み立て方が分からない

• 市場規模が小さいためリスクのとれるパートナーが見つからない

事業化プロジェクト

新事業立ち上げのプロセスを疑似体験

自社の手の届く新事業に着手

コスト＆プロフィットシェアによるパートナーの獲得

個人的に暖めていたアイディア

を具現化

できる範囲・時間で関与ミーティング、オンライン個人・業務の区別なし

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事業化プロジェクトでの対象テーマ

対象事業のイメージ

大企業の本気の新事業情報の秘匿性高い

技術開発型イノベーション多額、長期の開発投資

事業規模　年商 100億以上

開発投資　大対象市場　大黒字転換　遅

開発投資　小ユーザー絞込黒字転換　早

単独開発垂直統合

協業前提ある程度オープン

（調整役）が必要ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀ

事業化プロジェクト顧客が見えている

年商　数千万2 年以内に黒字化可能周辺事業の余地

複数のニッチ製品サービスを積上げるイメージ

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研究会会員・関係会社からの応募、一般公募

事業アイディア説明会の開催事業主体と協業メンバーとのマッチング

マーケットリサーチ、初期の試作費調達試作品開発、事業計画作成

アイディア募集

アイディア選定

調査・試作プランニング

事業化までのプロセス

起業・新会社設立、資金調達スタートアップ

事業テーマの目利き、ポテンシャル評価周辺市場調査、アイディアのブラッシュアップ事前調査

18事業アイディア説明会の目的

アイディア発案者

新たな観点やアイディアの獲得

やる気の向上

仲間やサポーターの獲得

19事業アイディア説明会の目的

サポーター参加者

知的な刺激

自分の価値の再発見

手伝いたいアイディアの発見

20事業アイディア説明会の進め方

全体の前で 10分プレゼン グループディスカッション

○○事業について説明します

このサービスの方が競合少ないよ

その会社に知合いるよ

21ディスカッションでのお約束

1. 対等で自由な立場で参加する

持論や知識を一方的にしゃべり続けない

2. 自分の考えにこだわらない

断定的な言い方をしない

3. 自分の考えを積極的に表明する

「いいと思う」「好きだ！」などを言葉にする

4. ひとの意見を理解しようとする

相手の話に良し悪しをつけようとしない

22事業アイディア説明会（昨年実績）第 1 回　事業アイディア説明会日時　平成 26 年 9 月 26 日（金）　 16:00～ 19:00

会場　 KSP7階 701 会議室　参加者　４７名

① ランニング大会のタイム自動計測のクラウドサービス 　⇒創業（シーフル株式会社）

② リゾートサイクルナビ（軽井沢） 　⇒事業化を模索中

③ 太陽光ストリング監視ユニットの開発販売 　⇒社内新事業として継続中

④ 移動制約者向け安全安心ナビ 　⇒社内研究テーマとして継続中

⑤ おしゃれメガネ型補聴器の開発 　⇒新会社設立（オーディブルグラス）

第 2 回　事業アイディア説明会日時　平成 26 年 11 月 19 日（水） 17:00～ 19:30

会場　 KSP7階 709 会議室　参加者　３６名

⑥ スマホを用いた簡易型スペクトルカメラの事業化 　　 　⇒研究に専念するため事業化を断

念

⑦ Smart Box 　「再配達ゼロプロジェクト」 　 　⇒参入タイミングを逸し休止

⑧ タグシートとアンクレット型リーダを使った位置情報サービス 　⇒開発補助金の申請に向け支援中

⑨ 津波級地震・ 30分前に提供する「大津波確報サービス」 　⇒創業（みらい地震予測株式会

社）

⑩ ランニング指導理論を応用した健康機器の開発 　⇒試作開発、大学でのエビデンス

取得

現在の状況

23お問合せ

株式会社ケイエスピー　インキュベート投資事業部

Email k-forum@ksp.or.jp TEL 044-819-2001

http://www.ksp.co.jp/incubation/matching/

https://www.facebook.com/kyosoforum