kpmg.com/qa

Your business matters

About KPMG EnterpriseWe are passionate about our clients’ success. At KPMG Enterprise in Qatar, we help privately owned enterprises to achieve their growth objectives, wherever they are on their business journey. We work shoulder-to-shoulder with small and medium enterprises to establish reliable processes that drive performance, while controlling internal and external risks. We assign a hand-picked senior advisor to lead a team of experts to share what works well locally and beyond, based on our clients’ industry and business requirements. We bring KPMG’s global network and resources to clients through a single point of contact, connecting local businesses to market-leading insights and ideas.

1

Why KPMG?We understand the needs and challenges that local enterprises face. KPMG has had a presence in Qatar since 1977 and we have grown to be one of the largest professional services firms, providing advice and support to many of the country’s small and medium sized enterprises, private businesses and public sector organizations. Business does not stand still, it evolves. In Qatar, the opportunities for entrepreneurs are vast however, with opportunities also come challenges. We understand what it takes for enterprises to be successful during each stage of the business life cycle, from the initiation phase, through growth and expansion, and if necessary, during the liquidation phase. Our Qatar based KPMG Enterprise professionals are ready to help clients at every step of the way, providing tailored Audit, Tax and Advisory services for small and medium enterprises at competitive fees.

Starting your business

Growing your business

Strengthening your business

Transitioning your business

Running a family business

Starting your businessBusiness planningDeveloping a strong business plan is critical to the success of any startup business. KPMG Enterprise works with entrepreneurs to help build robust plans, which include detailed strategies on all aspects of their organization: finance, sales and marketing, operations, supply chain, procurement and engineering. As part of our business planning process, we assess how you currently do things, analyze data for trends and identify opportunities to support business growth.

Startup financingYou have a fantastic business plan – now you need the financial support to bring your plan to life. But what financing options are available to entrepreneurs? Are there government programs for startups in your sector? Can your concept attract strategic or angel investors?

KPMG Enterprise advisers help you identify the financing plan that you need to fuel your growth. From helping you identify early-stage financing options to helping you connect with potential investors – we’ll work with you every step of the way to help turn your vision into reality.

2

Business strategy servicesWhen it comes to doing business, status quo will not work for long. There’s little doubt you’ll face ongoing threats, whether from new technologies, competition, or industry changes. As an owner-manager, you need to think about the future today so you can build a sustainable model for your business. KPMG Enterprise advisers work with you to review your business model and help identify strategic initiatives that will support your objectives. We do this through facilitated sessions focused on helping you develop the right strategy for your business – and by helping you execute, monitor and make ongoing adjustments to your strategy.

Corporate taxHaving an effective corporate tax program means keeping on top of trends and key issues. When tax changes or rulings are announced, timely analysis can help you understand how your business will be affected so you have time to adjust your tax processes accordingly.

Our KPMG Enterprise advisers work with entrepreneurial businesses like yours to develop comprehensive plans that can manage or reduce your corporate tax burden. From assessing the effectiveness of your business structures to helping you identify tax savings opportunities, we work with you to develop a customized tax program that works for your business.

Personal taxAs the owner-manager of a business or a new entrepreneur, corporate tax shouldn’t be your only concern. To manage your overall tax burden effectively, you need to understand how tax rules and changes may affect both your personal tax situation and that of your family.

The challenge is that personal tax law is complex and rules can change quickly. KPMG Enterprise advisers can work with you to assess the tax rules and tax issues that affect, or may affect, your personal and family taxes, so that you can better manage your overall tax burden while remaining compliant with all tax laws.

VAT The introduction of Value-Added Tax across the GCC will affect many businesses and it’s important for owners to be prepared. We assess the imminent impact of VAT on different business functions and operations such as finance, IT, supply chain, procurement, sales and marketing. We help clients prepare for VAT roll-out and quantify the potential impact of the transition on pricing, profitability and cash flow.

3

Growing your businessWhether you’re looking to grow organically, through mergers and acquisitions, locally, or by global expansion, discover how to break through to the next level to achieve sustainable, profitable growth.

GrowthGrowth is an essential ingredient to continued business success. While most businesses can achieve growth organically, this can require considerable time and effort. In order to grow sustainably, entrepreneurial businesses must consider all of their market opportunities including seeking out complementary businesses for acquisition, potentially divesting non-core businesses, outsourcing functions to increase cost efficiencies and potentially expanding into emerging markets.

Mergers and aquisitionsMergers and acquisitions can be a great way to grow or diversify, but navigating the options can be challenging, especially for entrepreneurial businesses. How can you be confident that the deal you’re making will achieve your desired outcomes?

KPMG Enterprise advisers help you get the most value out of a deal by providing unbiased advice across all stages of the transaction – from strategy development and target identification to implementation. We also work with you to evaluate financing options and structure debt solutions that may give you the financial flexibility you need to deliver on your growth plans.

Expanding internationallyWhen it comes to growth, you’re thinking beyond your borders. International expansion presents many opportunities, from expanding your market base to lowering your costs. It also presents unique risks – different regulatory rules and requirements, tax implications and culture or language barriers.KPMG Enterprise advisers span 156 different countries, providing you with access to the resources and information you need to be confident in your expansion strategy. We’ll leverage our global expertise through our Qatar-based experts to help you understand your risks and how you can mitigate them so you can take your business anywhere you might want to grow.

Strengthening your businessIn today's fast paced economy, it's all about driving peak performance. KPMG Enterprise advisers are dedicated to helping you lower your risks, strengthen your operations, and create an effective plan of action. We know what it takes to win - and are committed to helping you get there.

AssuranceThe need for effective risk management and controls is crucial in an environment of increased scrutiny. It is important to minimize these risks in an entrepreneurial business, not only for the business itself, but also for the family, property holdings and capital. Implementing controls, securing new financing, efficient tax management and optimization can all have a positive impact on the bottom line of your business.

Cash and working capital managementWhen it comes to business costs, many entrepreneurs have challenges understanding their working capital requirements and how they can align their operations in order to maximize cash and reduce debt costs. You may not realize there are tools and processes that can help you manage your working capital far more effectively than ever before.

Our KPMG Enterprise advisers work with you to understand and forecast your cash flow streams, optimize your processes, and develop reporting policies to support and encourage better cash management. We also help facilitate training and skills transfer so any improvements can be sustained within your organization.

Transfer pricing tax servicesFiscal authorities in many jurisdictions are strengthening their local legislation regarding transfer pricing and increasing penalties for non-compliance. Whether you already have operations in different countries, or plan to expand as part of your strategic vision, understanding tax rules for multinationals is a critical step toward making sure your business is commercially viable and tax-efficient.

KPMG Enterprise advisers can assist you with creating a commercially viable global tax strategy – one that recognizes global issues while incorporating local knowledge and requirements. KPMG Enterprise advisers help you see beyond your borders and manage transfer pricing in effective and efficient ways.

Transitioning your businessWhether you plan to sell your business, launch an initial public offering (IPO), or shift leadership to the next generation, the right team can help you explore your options to foster a smooth transition. Give yourself the benefit of time and perspective to determine which outcome is right for you.

Selling your businessDeciding to sell your business can be difficult. You’ve put your life into your work and want to get the value you deserve. But realizing value can be challenging. How can you make your organization attractive and find the right buyer?

KPMG Enterprise advisers understand how important this decision is and can help you get the most out of the process. KPMG Enterprise can help define your expectations and identify and prioritize potential buyers. Our professionals can also help you make sure that your business is in shape for a sale, evaluate offers, manage due diligence procedures and supervise the transaction.

You’ve spent years building your business. Let us help you get the most out of selling it.

Going publicTaking your company public is an exciting process. It brings with it prestige and higher visibility in the market. At the same time, going public brings new risks, including complex accounting and reporting requirements and the need to manage new stakeholders – like the board and your shareholders.To get the most reward, you need to be well informed and well prepared. KPMG Enterprise advisers work with you to decide whether going public is the right choice for your business. If you go forward, we can help you manage the IPO process and begin to operate in the public company environment.

4

Running a family businessTo address the unique needs of family businesses, KPMG Enterprise has created a global network dedicated to offering relevant information and advice to family-owned companies. Our global network is supported by a Qatar-based team of experts, who understand the unique challenges and opportunities in the local market. We understand that the nature of a family business is inherently different from a non-family business and requires an approach that considers the family component.

Your business has a unique element that no other business has – the aspect of the family. This difference can play a significant role in decision making and offers both opportunities and challenges. We understand that the growth and sustainability of your family business lies in the fine balance between the needs of the business and the expectations of your family members. We draw on our knowledge and experience of working with family businesses around the world, to address the needs of the business, and the family.

Succession planningWhen it comes to running a business, the toughest decisions can be around succession. As an owner-manager, you want to make the right choices, for your business – and your family. Starting early is critical for a smooth transition. By making decisions and developing transition timelines, you can avoid conflict and build the support and buy-in your successor will need.

KPMG Enterprise family business advisers can help you manage the sensitivities that come with succession and provide confidential advice on the implications of any decisions your family might make. When the time comes, we can also help your successor take on his or her new role.

Family business governanceStarting a family business is easy, relatively speaking; sustaining it beyond a couple of generations is the hardest part. It’s often said that the typical family business goes from rags to riches and back to rags in three generations. Better governance of a family business can help improve performance and satisfy the expectations of all family members. Establishing a governance framework that includes a family constitution and code of conduct for family members can help your family deal with changes in the business constructively. It requires your family to think through important scenarios before critical decisions have to

5

be made and find agreement on important family and business goals.

Organization structuringIt takes a strong and well-organized team to realize the vision and mission of an enterprise and developing the right organization structure can be critical to a business’ success. We delve deep into the building blocks of the business to understand your priorities, provide structure options to suit your needs, recommend a preferred option and, if necessary, create a transition plan.

Exit strategiesSometimes, an exit strategy rather than a succession plan is needed as there isn’t a next generation of family members who are ready, willing or able to continue the business. The sale of your business is often a once-in-a-lifetime transaction, with just one opportunity to get it right. There are many options when considering an exit for the family business – KPMG Enterprise family business advisers work with you to examine the options available to you and assist with the transaction itself.

Audit: We use KPMG’s audit tools, resources and procedures to deliver high-quality audit services, which conform with International Financial Reporting Standards (IFRS) and combine rigorous risk assessment and audit-testing procedures.

Finance function development, accounting services and secondment: We help to develop the finance function by providing a robust finance manual, based on leading policy and procedures templates. We set up accounting functions, record accounting transactions, report on management information systems and process payroll. We also second staff to clients, providing on-site support for finance and finance related administrative tasks on a short/long-term basis.

Agreed upon procedures: We apply KPMG’s methodologies and expertise to examine clients’ business information and report results on a factual basis. This may include engagements relating to fixed asset tagging, physical inventory verification etc.

Accounting system implementation: We help clients to select and effectively implement an accounting system that supports and improves their daily business operations.

Gap analysis, policies and procedures manuals: We work closely with clients to identify revenue leakages or areas/functions of concern. Whatever the problem is, we review current processes and create policies and procedures manuals to address issues. This involves preparing “as-is” process documents, followed by comprehensive gap analysis.

Valuation: We identify and use the most appropriate valuation methodologies to provide reliable analysis and prepare tailored financial models, based on historical

6

We offer a number of services, which help our clients’ businesses thrive across all stages of their life-cycle.

financial performance and the business strategy to inform and drive key business decisions.

Human resources policies and procedures: Our team create and/or review and redesign core HR policies and operating processes to ensure that all activities support business objectives.

Feasibility studies: we work with clients to understand the feasibility of their idea – whether they are contemplating entry into a new market, developing a new product or expanding operations into a new sector. We conduct detailed studies to determine the related cost revenue and investment implications and how these align with the business’ expectations on profitability and returns.

IT assessment and implementation: We help clients assess their IT needs and performance, and identify and implement the right systems to support effective and efficient business operations.

Executive search services: We help clients to recruit and assess senior and middle management executives, to support their organization’s strategic man-power requirements.

Financial reporting and book-keeping: We help clients manage accounting obligations and meet regulatory commitments, by delegating the following activities to our accounting professionals:

• setting up an accounting function• book-keeping in accounting software• preparing of financial reports according to IFRS

standards• accounting personnel secondments.

©2016 KPMG, Qatar Branch is registered with Ministry of Economy and Commerce, State of Qatar as a branch of KPMG MESA Ltd. KPMG LLC is a limited liability company registered with Qatar Financial Centre Authority (QFCA). Both are member firms of the KPMG network of independent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (“KPMG International”), a Swiss entity. All rights reserved.

Printed in the State of Qatar.

kpmg.com/socialmedia kpmg.com/app

Yacoub Hobeika PartnerKPMG EnterpriseT: +974 55170928E: yhobeika@kpmg.com

Tarek SolimanSenior ManagerKPMG EnterpriseT: +974 55743648E: thosameldin@kpmg.com

For more information about KPMG Enterprise, please contact:

يعقوب حبيقةشريك

كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة

هاتف: 55170928 974+بريد إلكتروني:

yhobeika@kpmg.com

طارق سليمانمدير أول

كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة

هاتف: 55743648 974+بريد إلكتروني:

thosameldin@kpmg.com

لمزيد من المعلومات عن مؤسسة كي بي إم جي، ُيرجى االتصال بـ:

© 2016 كي بي ام جي المحدودة، وهي شركه ذات مسءوليه محدوده مسجلة لدى مركز قطر للمال السلطة (QFCA) وشركة عضو في شبكة كي بي ام جي للمستقلةالشركات األعضاء التابعة مع كي بي ام جي الدولية التعاونية ( "كي بي ام جي الدولية")، وهي كيان السويسري. كل الحقوق محفوظة.

طبع في دولة قطر.

تطبيق kpmg.comحسابات kpmg.com على مواقع التواصل االجتماعي

التدقيق: نحن نستخدم أدوات التدقيق والموارد واإلجراءات الخاصة بكي بي إم جي بهدف تقديم خدمات تدقيق ذات جودة عالية تتفق مع المعايير

)ISA) ومعايير المراجعة الدولية (IFRS) الدولية إلعداد التقارير الماليةوالتي تجمع ما بين التقييم الصارم للمخاطر باإلضافة إلى إجراءات اختبار

التدقيق.

تطوير الوظائف المالية وخدمات المحاسبة واإلعارة: نحن نساعد في وضع وتطوير الوظائف المالية عن طريق تقديم دليل مالي ُمحكم مبني على سياسات رائدة ونماذج إجراءات. نحن نوفر الوظائف المحاسبية

ونسجل المعامالت المحاسبية، ونقدم تقاريًرا حول أنظمة معلومات اإلدارة ومعالجة كشف الرواتب. كما نقوم بإعارة موظفين للعمالء يقدمون دعما

بالموقع لمهام المالية والمهام اإلدارية ذات الصلة بالمالية على أساس فترات قصيرة/ طويلة األجل.

اإلجراءات المتفق عليها: نحن نطبق منهجيات وخبرات كي بي إم جي لفحص معلومات األعمال التجارية للعميل ونقوم بتقديم التقارير بناء على

أسس واقعية. قد يشتمل هذا على مهام مرتبطة بترقيم األصول الثابتة، والجرد الفعلي للمخزون...إلخ.

تطبيق النظام المحاسبي: نساعد العمالء على االختيار والتطبيق الفعال للنظام المحاسبي الذي يدعم ويحسن العمليات اليومية ألعمالهم التجارية.

تحليل الثغرات ودليل السياسات واإلجراءات: نعمل عن كثب مع العمالء لتحديد مشاكل اإليرادات أو المجاالت/ الوظائف المثيرة للقلق. وبغض

النظر عن المشكلة فنحن نقوم بمراجعة اإلجراءات الحالية ووضع كتيبات للسياسات واإلجراءات لمواجهة تلك المواضيع. ويشمل ذلك تجهيز

المستندات الخاصة بعمليات األعمال التجارية بوضعها الحالي متبوعة بتحليل شامل للثغرات.

نحن نقدم مجموعة من الخدمات التي يمكنها ان تساعد أعمال عمالئنا على االزدهار والنمو في كافة مراحل دورة حياة األعمال.

التقييم: نحدد أفضل المنهجيات المناسبة للتقييم ونستخدمها لتقديم تحليل موثوق وإعداد نماذج مالية موضوعة خصيصا بناًء علي األداء المالي

التاريخي واستراتيجية األعمال التجارية وذلك بهدف اإلبالغ عن وتوجيه قرارات األعمال التجارية الرئيسية.

إجراءات وسياسات الموارد البشرية: إن فريقنا يضع، ويراجع ويعيد تحديد عمليات تشغيل الموارد البشرية وسياساتها وذلك للتأكد من أن كل

األنشطة تدعم أهداف األعمال التجارية.

دراسات الجدوى: نحن نعمل مع العمالء لفهم واستيعاب جدوى أفكارهم، سواء كانوا يفكرون في الدخول إلي سوق جديدة، أو تطوير منتج جديد أو توسيع العمليات في قطاع جديد. نحن نقوم بإجراء دراسات مفصلة

لتحديد عائدات التكاليف ذات الصلة، إضافة إلى اآلثار االستثمارية وكيفية انسجامها مع توقعات األعمال التجارية من األرباح والعائدات.

تقييم تقنية المعلومات وتطبيقها: نساعد عمالئنا على تقييم احتياجاتهم المتعلقة بتقنية المعلومات وأدائها وتحديد وتطبيق األنظمة الصحيحة لدعم

تنفيذ عمليات األعمال التجارية بشكل فعال وذي كفاءة.

خدمات التوظيف: نساعد عمالئنا في تعيين وتقييم موظفي اإلدارة العليا والوسطى لدعم متطلبات القوى العاملة االستراتيجية لدى الشركة.

التقارير المالية واالحتفاظ بالدفاتر: نساعد عمالئنا في إدارة االلتزامات المحاسبية والوفاء بااللتزامات التنظيمية عن طريق تفويض األنشطة التالية

إلي خبراء المحاسبة التابعين لنا:

إنشاء قسم محاسبى االحتفاظ بالدفاتر في برنامج محاسبة إلكتروني إعداد التقارير المالية وفًقا للمعايير الدولية إلعداد التقارير المالية التقارير األخرى وإعارة الموظفين للدعم المحاسبي.

6

لمعالجة المتطلبات الخاصة بالشركات العائلية، أنشأت كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة شبكة عالمية متخصصة في

تقديم المعلومات والمشورة ذات الصلة إلى الشركات العائلية. يدعم تلك الشبكة العالمية فريق من الخبراء المقيمين بصفة دائمة في قطر وهو

يفهم التحديات والفرص الفريدة المتاحة في السوق المحلية. نحن نفهم أن الشركات العائلية مختلفة بطبيعتها عن الشركات غير العائلية حيث أنها

تتطلب منهًجا يأخذ في اعتباره الخصوصية العائلية.

لدى أعمالكم التجارية عنصر فريد ال يوجد في أي عمل ِتجاري اخر – أال وهو عنصر العائلة. يمكن لهذا االختالف أن يلعب دوًرا مهًما في عملية

اتخاذ القرار ويمكن أن يوفر هذا االختالف فرصا كما يمكن أن يمثل تحديات. نحن نعلم أن نمو واستمرارية أعمالكم التجارية العائلية يعتمد على

الموازنة الدقيقة بين احتياجات األعمال التجارية وتوقعات أفراد عائلتكم. تملك كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة معرفة وخبرة عالمية بأمور الشركات العائلية فقد سبق وان تعاون مستشارو الشركات

العائلية لدينا مع شركات – كبيرة وصغيرة – وذلك في سبيل تلبية احتياجات كاًل من األعمال والعائلة في آن معا.

التخطيط لتوريث األعمالعند الحديث عن تشغيل شركة عائلية فإن القرارات المتعلقة بتوريث األعمال تعد أصعب القرارات. بصفتكم مديرين مالًكين للشركة فإنكم

تسعون دائًما إلى اتخاذ القرار الصحيح من أجل كل من أعمالكم التجارية وعائلتكم. يعد البدء المبكر في هذه المسألة أمرا جوهرًيا لالنتقال السلس. كما يعد اتخاذ القرارات ووضع ُأطر زمنية مسألة هامة يمكن من خاللها تفادي وقوع نزاعات، وتقديم الدعم والنصح التي سوف يحتاجها الورثة.

يمكن الستشاري كي بي إم جي المختصين بالشركات العائلية مساعدتكم في إدارة الحساسيات المصاحبة لعملية توريث األعمال، وتقديم مشورة خاصة

بشأن تطبيق أي قرارات قد تتخذها عائلتكم. كما يمكننا أيضا مساعدة الوريث عندما يحين الوقت لتولي مسؤوليته ودوره الجديد.

حوكمة الشركات العائليةيعد تأسيس عمل تجاري مملوك لعائلة أمًرا سهاًل نسبيا ولكن التحدي هو

إمكانية استمرار هذه األعمال ما بعد الجيل الثاني. ويقال عادة أن األعمال التجارية العائلية تنتقل من مرحلة الضعف والفقر إلى الغنى والقوة ثم تعود

إلي الضعف والفقر مرة أخرى مع الجيل الثالث. إن الحوكمة األفضل واألمثل للشركات العائلية ستساعد على تحسين األداء وترضي توقعات جميع أفراد العائلة. ويعد وضع إطار للحوكمة والذي يتضمن دستورا

للعائلة وميثاق سلوك خاص بأفراد العائلة يساعد العائلة في التعامل مع التغيرات التي تحدث لألعمال التجارية بشكل بناء. يتطلب ذلك من عائلتكم أن تفكر في سيناريوهات هامة قبل اتخاذ قرارات حاسمة، والوصول إلى صيغة اتفاق بشأن كل من االهداف العائلية وأهداف األعمال التجارية.

الهيكل التنظيمي

لتحقيق رؤية ورسالة لشركة ما يتطلب األمر فريق عمل قوي ومنظم جدا. إن وضع هيكل تنظيمي بشكل صحيح يعتبر بمثابة مسألة جوهرية

لنجاح أي أعمال تجارية. ومن جانبنا فإننا نغوص عميقا في أسس األعمال

إدارة األعمال التجارية العائلية

5

التجارية لفهم أولوياتكم، ونقدم خيارات لهيكل شركة يلبي احتياجاتكم، وتقديم التوصية بأفضل الخيارات من بين تلك المطروحة، وفي حال

الضرورة نقوم بوضع خطة للتحول.

استراتيجيات الخروج من السوقفي بعض األحيان تكون هناك حاجة إلى استراتيجية خروج من السوق وليس مجرد خطة لتوريث األعمال عندما ال يوجد جيل قادم من أفراد العائلة يرغب في أو لديه المقدرة على االستمرار في مزاولة األعمال

التجارية. يعد بيع أعمالكم التجارية عملية غالًبا تحدث مرة واحدة في العمر مع فرصة وحيدة للقيام بها على الوجه الصحيح. هناك عديد من الخيارات المتاحة للشركات العائلية للخروج من السوق. يعمل مستشارو كي بي إم

جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة معكم لفحص الخيارات المتاحة أمامكم وكذلك المساعدة في العملية نفسها.

4

تعزيز أعمالكم التجارية

تحول أعمالكم

ان االقتصاد المتسارع اليوم يتطلب أداء على أعلى المستويات. إن مستشاري كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة

مكرسون لمساعدتكم على تخفيض المخاطر التي قد تتعرضون لها ووضع خطة عمل فعالة. نحن نعرف طريق النجاح ونحن ملتزمون

بمساعدتكم على بلوغه.

التدقيقإن الحاجة إلى وجود نظام إلدارة المخاطر وضوابط فعالة يعتبر

أمرا حاسما في بيئة األعمال التي يتزايد فيها االعتماد على خدمات الفحص والتدقيق. وتعد مسألة تقليل المخاطر التي قد تواجهها المشاريع التجارية ذات أهمية بالغة، ليس فقط إلنجاح األعمال بل أيًضا لمصلحة

العائلة والممتلكات العقارية ورأس المال. لذا فإن تفعيل الضوابط وتأمين مصادر جديدة للتمويل وإدارة المسائل الضريبية بفعالية سيكون

لها تأثيًرا إيجابًيا على أعمالكم.

إدارة النقد ورأس المال العاملعندما يتعلق األمر بتكاليف األعمال التجارية فإن العديد من أصحاب المشاريع يواجهون تحديا في فهم متطلبات رأس مالهم العامل وكيفية

تنسيق عملياتهم بهدف مضاعفة النقد وتخفيض تكاليف الدين. قد ال تدركون أن هناك أدوات وعمليات يمكنها مساعدتكم على إدارة رأس

مالكم العامل وتحقيق نتائج أفضل أكثر من أي وقت مضى.سيعمل مستشارو كي بي إم جي معكم على فهم وتوقع تدفقاتكم النقدية،

إضافة إلى تعزيز عملياتكم ووضع سياسات التقارير من أجل دعم وتحسين إدارة السيولة النقدية بصورة أفضل. كما نساعد أيًضا على

تسهيل عمليات التدريب ونقل المهارات حتى تتمكن شركتكم من المحافظة على مستوى التحسن الذي احرزته.

الخدمات الضريبية للقيمة االنتقاليةتعمل السلطات المالية في العديد من الدول على تعزيز تشريعاتها المحلية فيما يخص القيمة االنتقالية وزيادة الغرامات على حاالت

المخالفات. سواء أكان لديكم عمليات تشغيلية قائمة بالفعل في دول مختلفة، أو كنتم ممن يخططون للتوسع في عدة دول كجزء من

األهداف االستراتيجية ألعمالكم، فإن فهم القوانين الضريبية للشركات متعددة الجنسيات يعتبر خطوة حاسمة في سبيل التأكد من أن األعمال

التي تمارسونها ذات جدوى اقتصادية وأنها تتسم بالكفاءة الضريبية.يمكن لمستشاري كي بي أم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة

مساعدتكم على وضع استراتيجية ضريبية عالمية ذات جدوى اقتصادية مبنية على فهم جيد للمشاكل العالمية ذات الصلة انطالقا من فهم

المتطلبات المحلية الالزمة في نفس الوقت. سيعمل مستشارونا في جميع الشركات األعضاء بكي بي أم جي لحلول الشركات الصغيرة

والمتوسطة على مساعدتكم على توضيح المتطلبات المتوقع ان تواجهونها خارج الحدود، ومن ثم مساعدتكم على تحديد القيمة االنتقالية

بفاعلية وكفاءة.

إن كنتم ترغبون في بيع أعمالكم التجارية أو إجراء طرح عام أولي لها أو تفكرون في نقل إدارتها لألجيال القادمة يمكن للفريق المختص أن

يساعدكم على تحديد خياراتكم إلتمام عملية نقل الملكية بصورة سلسلة. لديكم اإلمكانية لالستفادة من الميزة الزمنية والرؤية الواضحة لتحديد

أفضل النتائج لعملية التحويل.

بيع أعمالكم التجاريةقد يكون قرار بيع أعمالكم التجارية أمرا صعبا. لقد بذلتم حياتكم في

عملكم وترغبون في الحصول على القيمة التي تستحقونها بالفعل. إن تحديد القيمة العادلة قد يمثل تحديا لكم. كيف يمكنكم جعل مؤسستكم

جاذبة للمشترين المناسبين؟

إن مستشاري كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة يدركون أهمية مثل هذا القرار ومن ثم يمكنهم مساعدتكم في الوصول ألفضل النتائج. كذلك يمكن لمستشاري كي بي إم جي مساعدتكم في تحديد توقعاتكم لعملية البيع وتحديد وترتيب المشترين المحتملين من

حيث األهمية. كما يمكنهم مساعدتكم في التأكد من أن أعمالكم التجارية قد أصبحت جاهزة للبيع، وتقييم العروض المقدمة، وإدارة إجراءات

العناية الواجبة وأخيرا اإلشراف على العملية.

لقد قضيتم سنوات في بناء أعمالكم التجارية. دعونا نساعدكم على الحصول على أفضل مقابل من بيعها.

التحول إلى شركة مساهمة عامةتعد عملية تحويل الشركة إلى شركة مساهمة عامة أمًرا مثيرا لالهتمام

حيث يواكب ذلك مكانة أعلى وتواجد علني للشركة في السوق. وفي نفس الوقت ان التحول الى شركة مساهمة عامة يجلب معه عده مخاطر

تتضمن متطلبات محاسبية وتقارير معقدة إضافة إلى ذلك الحاجة إلى التعامل مع أطراف معنية جديدة مثل مجلس اإلدارة وحملة األسهم.وللحصول على أفضل عائد ممكن، تحتاجون إلى أن تكونوا ُملمين

بالمعلومات الالزمة وجاهزون. يعمل معكم مستشارو كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة لتقرروا ما إذا كان التحول إلى شركة مساهمة عامة هو الخيار الصحيح لشركتكم. في حال المضي قدما في التحول الى شركة مساهمة عامة، يمكننا تقديم المساعدة في إدارة عملية االكتتاب األولي العام والبدء في تشغيل الشركة حسب

متطلبات بيئة شركات المساهمة العامة.

تنمية أعمالكم التجارية

3

يمكن لمجموعة المستشارين بكي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة مساعدتكم في تحقيق أقصى استفادة ممكنة من الصفقة من خالل تقديم المشورة العادلة والعملية في كافة مراحل المعاملة بدًءا من

وضع االستراتيجية وتحديد الهدف وصواًل إلى التنفيذ. كما يمكن أن نعمل معكم لتقييم خيارات التمويل وحلول لهيكلة الديون التي قد تتيح لكم المرونة

المالية الالزمة التي تحتاجونها لتطبيق خطط النمو لديكم.

التوسع عالمياعندما يتعلق األمر بالنمو فإن تفكيركم قد يتجه نحو خارج البالد. إن التوسع

العالمي يوفر العديد من الفرص من توسيع قاعدتكم السوقية إلى تخفيض التكاليف لديكم. بنفس المقدار فإن التوسع العالمي له مخاطر فريدة وقواعد

ومتطلبات تنظيمية مختلفة وآثار ضريبية وحواجز ثقافية أو لغوية.

ينتشر مستشارو كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة في 156 دولة مختلفة بما يوفر لكم وصوال إلى المصادر والمعلومات التي تحتاجونها للشعور بالثقة في استراتيجية التوسع التي تتبنونها. سنستغل

خبرتنا العالمية من خالل خبرائنا الموجودين في قطر لمساعدتكم على فهم المخاطر التي قد تواجهكم وكيفية تخفيفها وذلك سعيا نحو الوصول بأعمالك

إلى أبعد مدى.

سواء كنتم تطمحون إلى نمو شركتكم من حيث الحجم أو من خالل عمليات الدمج واالستحواذ محلًيا أو من خالل التوسع العالمي، ينبغي عليكم

استكشاف كيفية االنتقال إلى المستوى الثاني لتحقيق النمو الدائم والمربح.

النمويعد النمو أحد المكونات الهامة للنجاح التجاري المستمر. في الوقت الذي تحقق فيه كثير من األعمال التجارية نموا من حيث الحجم إال أن األمر قد

يتطلب وقتا طوياًل وجهًدا كبيًرا. ولكي تحقق المشاريع التجارية هدف النمو الدائم فإنه ينبغي لها دراسة جميع فرصها السوقية متضمنة السعي المتالك

أعمال تجارية إضافية وتكميلية عن طريق االستحواذ ومن المحتمل أن يكون ذلك عبر تصفية األعمال التجارية غير األساسية أو االستعانة

بمصادر خارجية بهدف زيادة الفعالية من حيث التكلفة والتوسع المحتمل في األسواق النامية.

الدمج واالستحواذيمكن لعمليات الدمج واالستحواذ أن تكون فرصة عظيمة لتنمية أو تنويع

األعمال، إال أن البحث عن الخيارات لذلك قد يمثل تحديا وخصوصا ألصحاب المشاريع التجارية. كيف يمكنكم أن تكونوا واثقين من أن الصفقة

التي تعقدونها سوف تحقق األهداف المرجوة؟

تأسيس أعمالكم التجارية تخطيط األعمال التجارية

ان وضع خطة أعمال تجارية أمرا بالغ األهمية لتأسيس أعمال تجارية ناجحة. لذا تعمل كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة مع

أصحاب المشاريع للمساعدة على وضع خطط محكمة تتضمن استراتيجيات مفصلة لجميع الجوانب الخاصة بمؤسستهم: مثل التمويل والمبيعات

والتسويق والعمليات التشغيلية وسلسلة التوريد والمشتريات والهيكلة. كجزء من عملية تخطيط األعمال التجارية لدينا، نقوم بتقييم الوضع الحالي إلدارة أعمالكم وتحليل البيانات الخاصة بالتوجهات السائدة وتحديد الفرص لدعم

نمو األعمال.

تمويل التأسيسإن كان لديك خطة أعمال تجارية رائعة فستكون بحاجة للدعم المالي

لتحويل تلك الخطة إلى واقع ملموس. ولكن ما هي خيارات التمويل المتاحة ألصحاب المشاريع؟ هل هناك برامج حكومية لتمويل التأسيس في القطاع

الذي تعمل فيه؟ هل يعتبر تصورك جاذًبا للمستثمرين االستراتيجيين أو المستثمرين الرعاة؟

سيقوم استشاريو كي بي إم جي بمساعدتك على تحديد خطة التمويل التي من شأنها تحقيق النمو المرجو ألعمالك. بدًءا من مساعدتكم على تحديد

خيارات التمويل في مراحل التأسيس ووصواًل لمساعدتكم على التواصل مع المستثمرين المحتملين. سنعمل معكم على كل خطوة في سبيل تحويل

رؤيتكم إلى واقع ملموس.

الخدمات الخاصة باستراتيجية األعمال حين يتعلق األمر بممارسة األعمال التجارية فيتعين عليكم أن تكونوا على يقين بأن الوضع الراهن لن يظل على ما هو عليه. هناك احتمال أن تواجه أعمالكم مخاطر مستمرة بسبب ظهور تقنيات جديدة أو من جراء المنافسة أو لحدوث تغيرات في المجال الذي تعملون به. بصفتكم مالكين -مديرين

فينبغي عليكم التفكير في مستقبل تلك األعمال التجارية منذ اآلن كي تتمكنوا من بناء نموذج أعمال قابل لالستمرار.

يعمل مستشارو كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة معكم على مراجعة نموذج أعمالكم والمساعدة على تحديد المبادرات

االستراتيجية التي تدعم أهدافكم. نحن نقوم بذلك من خالل عقد جلسات تدريبية تركز على مساعدتكم في وضع االستراتيجية الصحيحة ألعمالكم

التجارية، باإلضافة إلى مساعدتكم على تنفيذ ومراقبة واجراء تعديالت بصفة مستمرة على استراتيجيتكم.

ضريبة الشركاتإن وضع برنامج ضريبي فعال يمكنكم من متابعة كل التوجهات

والمواضيع الرئيسية للضرائب. عند اإلعالن عن تغييرات أو أحكام ضريبة جديدة فإن التحليل السريع يجعلكم تفهمون كيفية تأثير هذه األحكام

على شركتكم مما يتيح لكم وقًتا كافًيا لتعديل إجراءاتكم الضريبية وفًقا لذلك.

يعمل مستشارو كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة مع أصحاب المشاريع التجارية المماثلة لشركتكم على وضع خطط شاملة

يمكن أن تؤدي إلى إدارة ملفكم الضريبي أو التقليل من أعبائكم الضريبية. سنعمل معكم بدءا من تقييم فعالية التركيبة التجارية لشركتكم ومساعدتكم

على تحديد فرص التوفير الضريبية، سنعمل معكم على وضع برنامج ضريبي مصمم خصيًصا لتلبية احتياجات شركتكم.

الضريبة الشخصيةبصفتكم مالكي - مديري أعمال تجارية أو أصحاب مشاريع جديدة، يجب

أن ال تكون الضريبة على الشركات هي همكم الوحيد. إلدارة جميع األعباء الضريبية الخاصة بكم بكفاءة، ستحتاجون لفهم كيفية تأثير القوانين

الضريبية وما يطرأ عليها من تغييرات على كل من وضعكم الضريبي الشخصي والوضع الضريبي الخاص بعائلتكم.

إن التحدي في هذا األمر كون قانون الضريبة الشخصية معقد كما أن أحكامه سريعة التغير. سيعمل معكم مستشارو كي بي إم جي لحلول

الشركات الصغيرة والمتوسطة على تقييم القواعد والمواضيع الضريبية المؤثرة أو التي قد تؤثر على وضعكم الضريبي الشخصي أو الوضع

الضريبي لعائلتكم وذلك حتى تتمكنوا من إدارة جميع اعبائكم الضريبية وااللتزام في نفس الوقت بكافة القوانين الضريبية.

ضريبة القيمة المضافةسيكون لتطبيق ضريبة القيمة المضافة في دول مجلس التعاون الخليجي

تأثيرا على كثير من األعمال التجارية، ومن الضروري أن يستعد أصحاب األعمال لهذا األمر. نحن نقوم بتقييم التأثير المحتمل و الناتج عن تطبيق

ضريبة القيمة المضافة على مختلف وظائف وعمليات الشركات التجارية مثل المالية وتقنية المعلومات وقوائم الموردين والمشتريات والمبيعات والتسويق. نحن نساعد العمالء على بدء تنفيذ ضريبة القيمة المضافة

وتحديد مقدار األثر المحتمل لهذا التحول على عملية التسعير والربحية والتدفق النقدي.

2

لماذا كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة ؟

عن كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة

تأسيس أعمالكم التجارية

تنمية أعمالكم التجارية

تعزيز أعمالكم التجارية

نحن نفهم احتياجات الشركات المحلية وما تواجهه من تحديات ، حيث أن لكي بي إم جي حضور في دولة قطر منذ عام 1977 وقد نمت منذ ذلك

الوقت لتصبح إحدى أكبر شركات الخدمات المهنية التي تقدم المشورة والدعم للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم وشركات األفراد ومؤسسات

القطاع العام.

ومن المعروف أن األعمال التجارية تتسم بالتغير والنمو المستمرين. وبرغم الفرص الهائلة التي تتاح ألصحاب المشاريع في قطر، إال أنها تأتي مصحوبة بالتحديات. نحن ندرك جيدا ما يتطلبه األمر لكي تصبح الشركات ناجحة في كل مرحلة من مراحل دورة حياة العمل التجاري ، بدءا من مرحلة التأسيس ومرورا بمراحل النمو والتوسع وحتى مرحلة

التصفية، إن دعت الحاجة لذلك. لذا فإن مستشارين كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة في قطر على استعداد تام لمساعدة العمالء في جميع مراحل األعمال، وذلك من خالل تقديم خدمات تدقيق وضرائب واستشارات مصممة بما يتناسب مع كل شركة من المؤسسات الصغيرة

والمتوسطة الحجم مقابل أتعاب تنافسية.

ان لدى كي بي ام جي شغف وحماس فيما يتعلق بنجاح عمالئنا. نقوم في كي بي إم جي لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة قطر بمساعدة الشركات المملوكة لألفراد لتحقيق أهداف النمو لديها في أي مرحلة من مراحل أعمالها. كما أننا نعمل بجانب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة على تأسيس عمليات

موثوقة من شأنها تحفيز األداء وفي نفس الوقت التحكم بالمخاطر الداخلية والخارجية. ولتحقيق ذلك نقوم بتكليف أفضل المستشارين لقيادة فريق من الخبراء بهدف تزويد عمالءنا بأفضل الخبرات المحلية والخارجية حسب احتياجات أعمال كل عميل. نحن نقوم بنقل خبرات وموارد شبكة كي بي إم جي

العالمية إلى عمالئنا من خالل تواصلنا معهم بالصورة التي تربط الشركات المحلية بالرؤى واألفكار الرائدة في األسواق العالمية.

1

تحول أعمالكم

إدارة األعمال التجارية العائلية

kpmg.com/qa

كي بي إم جيلحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة

كي بي إم جي قطر

أعمالك تهمنا