Homo Economicus Homer Simpson:
: .
ideal.astrum.ua
. 3
C ?
ideal.astrum.ua
. 4
?
ideal.astrum.ua
. 5
? 24 100%
ideal.astrum.ua
. 6
?
ideal.astrum.ua
. 7
- !
ideal.astrum.ua
. 8
? : IQ, 100 . , , .
ideal.astrum.ua
. 9
? , , . , , . , , . , . , .
ideal.astrum.ua
. 10
: Homo Economicus , . .
( ) . , .
. . .
ideal.astrum.ua
. 11
: Homo Mistakus : , .
, ; , ; .
-, . -, - .
!
ideal.astrum.ua
. 13
, , ?
?
?
1. iPod , . 2. iPod , ?
: 1. 85% iPod , . 2. , iPod - 90% .
74% , .
1
1 11 . 10 . ?
2
3 . , 100 100 ?
3
3 . . , 30 , , ?
.
..1) 50 . 2) . 3) 29 .
: 17% . 31% (!) . : 40% . 10% (!) .
.. ? , . coca-cola ? . . ? , , , , . 100 , 1002=200 .
, shortcut!
ideal.astrum.ua
. 27
70: . , : . : ( , 1979 ). . 2002 .
- - -. (1977)
( 90). , .
Must Read List
: , .
? , ,
, , ,
ideal.astrum.ua
. 31
Michael Gazzaniga: Split-Brain experimentsMichael Gazzaniga
University of California. . ( ) , . : . . , ( ). , ( ). ( ) ( ). .
, !
, !
?Narrative fallacy . .Hindsight bias , . , , . Confirmation bias
, . , , , .
ideal.astrum.ua
. 33
Pepsi Challenge: ? Pepsi, : Pepsi vs Coca-Cola. Pepsi Pepsi.
Coca-Cola Coca-Cola. ? . Pepsi , CocaCola .. . FMRI, , . !
Priming: - ?, 1: , . : , -., 2: . , , . : ? : , 23 . 1
Priming
: ? . . . , , .
, ? ! , . . .
ideal.astrum.ua
. 36
Hedonic adaptation , , , , - . : , !!! , !!! , . , . . - . , .
!
ideal.astrum.ua
. 37
(Speed dating). (Dan Ariely).1) , . . 2) ( 20 ). . : . . 3) 1 2.
, ?
ideal.astrum.ua
. 38
Dan Ariely George Loewenstein (2006): The Heat of the Moment:
The Effect of Sexual Arousal on Sexual Decision Making. : . , ., .
/ , .
ideal.astrum.ua
. 39
= ?, - , . , , . , . , . , /.
ideal.astrum.ua
. 40
= , , , , , . . - : 1) (2-3 ) 2) ( ). . : , .
ideal.astrum.ua
. 41
? : . . 60% . , ? 80% , . 40% . , ? 20% , .
ideal.astrum.ua
. 42
: -. : , , . , . . , , . . : ? : . :
? , . , : , , . .
, +/. . , . , .
(-) ?
! ! !!! , /. - . , . +1, -1. 30 000 , .
ideal.astrum.ua
. 46
: ?
ideal.astrum.ua
. 48
ideal.astrum.ua
. 49
ideal.astrum.ua
. 50
, ! : 1. Empathy. .
2. . Nudge yourself!
ideal.astrum.ua
. 52
Nudge?Nudge , , (.) Nudge (Nudge: Improving Decisions About
Health, Wealth, and Happiness) Nudge Nudge: , Nudge: ; /
ideal.astrum.ua
. 53
Choice Architecture? .
Choice Architecture ( , .) . , , .
!
ideal.astrum.ua
. 54
Nudge ? , 3 . , 15 . , .
!
ideal.astrum.ua
. 55
, Nudge , . ()
1980 , -, . ? , , . .. ! Nudge:
ideal.astrum.ua
. 56
Nudge , .
ideal.astrum.ua
. 57
: , 1. 2. 3. - (, ) , ( ) (, ) , ( ) ( ) ( )
4.5. 6.
ideal.astrum.ua
. 58
!
