Proposal Judul SkripsiPENGARUH HARGA, PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DETERJEN DAIA KONSUMEN IBU RUMAH TANGGA DI KELURAHAN PANGKALAN LESUNG KEC. PANGKALAN LESUNG

Diajukan sebagai salah satu syarat Untuk pembuatan Skripsi Jurusan Manajemen

Disusun oleh: SURONO NIM: 0901406

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PURNA GRAHA PEKAN BARU 2012

BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Setiap perusahaan yang ingin memperluas usahanya dalam persaingan haruslah memandang pemasaran sebagai kunci utama dalam mencapai tujuan perusahaan. Pemasaran diarahkan untuk mengetahui kebutuhan pembeli kemudian memuaskan kebutuhan tersebut Untuk menjual hasil produksi, produsen memerlukan distributor untuk mendistribusikan hasil produksinya sampai ke tangan konsumen. Kegiatan produsen itu tidak berakhir sampai dengan terjadinya transaksi saja, tetapi juga berusaha agar hasil produksinya dapat memuaskan

konsumen dan mampu bersaing dengan produk lain yang sejenis. Untuk itu produsen harus dapat bersaing dalam memproduksi barang dengan sebaik-baiknya, sesuai dengan selera pembeli. Selain itu produsen harus memperhatikan hal-hal sebagai berikut : 1) Perlukah barang-barang

tersebut dibuat, 2) Bagaimana disain produk, merek cap dagang dan sebagainya, 3) Bagaimana desain pembungkus dari produk tersebut, 4) Bagaimana komposisi dan ukuran potensi pasar yang tepat untuk produk tersebut, 5) Apakah pemasangan iklan atau personal selling akan merupakan alat peningkatan penjualan yang utama dan sebagainya.( Alma;1992:60). Terciptanya kepuasan pelanggan dapat memberikan beberapa manfaat diantaranya hubungan antaraperusahaan dan pelanggannya

menjadi harmonis, memberikan dasar yang baik bagi pembelian ulang dan terciptanya loyalitas pelanggan, dan membentuk suatu rekomendasi dari mulut ke mulut ( Word of mouth) yang menguntungkan perusahaan ( Tjiptono;2001:24). Koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran dalam

perusahaan perlu dilakukan untuk memberikan kepuasan konsumen. Dalam pemasaran terdapat juga penyesuaian dan koordinasi antara

produk, harga, saluran distribusi, dan promosi untuk menciptakan hubungan pertukaran yang kuat dengan konsumen (Swasta,1997 :234) Dalam pemasaran biasanya dihadapkan kepada masalah produk, harga, distribusi, promosi yaitu berapa dan bagaimana bauran

tersebut ditetapkan, hal ini supaya tujuan yang diinginkan dapat tercapai. Disamping masalah tersebut biasanya masalah yang lain yaitu

tentang keputusan pembelian konsumen Kenyataan saat ini banyak sekali sabun cuci yang beredar di pasaran, namun berdasarkan survai sementara ibu-ibu rumah tangga di

Kelurahan Pangkalan Lesung

Kabupaten

Plalawan

cenderung

menggunakan deterjen Daia meskipun harga yang ditawarkan relatif lebih tinggi dari pada deterjen merk lain, tetapi Daia memberikan kualitas yang lebih dari deterjen lain. Ibu-ibu rumah tangga biasanya sangat jeli dalam membeli dan menyeleksi harga produk, mereka lebih menginginkan dengan harga

yang relatif terjangkau mendapatkan produk yang berkualitas apalagi produk yang sudah mempunyai merek. Proses pengambilan keputusan

sangat bervariasi, ada yang sederhana dan ada yang

kompleks.

Pengambilan keputusan tidak hanya berakhir dengan terjadinya transaksi pembelian akan tetapi diikuti pula tahap perilaku purna beli. Dalam tahap ini konsumen merasa tingkat kepuasan atau ketidakpuasan tertentu yang akan mempengaruhi perilaku berikutnya. Jika konsumen merasa puas, ia akan memperlihatkan peluang besar untuk melakukan pembelian ulang. Seorang konsumen yang merasa puas cenderung akan menyatakan hal-hal yang baik tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan kepada orang lain. Oleh karena itu pembeli yang merasa puas merupakan promosi gratis kepada pembeli lainnya. Dengan menjalankan promosi secara tepat dan dikendalikan dengan baik maka akan berperan secara berarti dalam mempengaruhi dan menaikkan tingkat pembelian konsumen terhadap deterjen Daia. Melihat kenyataan dan permasalahan yang ada diambil judul: PENGARUH HARGA, PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DETERJEN DAIA KONSUMEN IBU

RUMAH TANGGA DI KELURAHAN PANGKALAN LESUNG KEC. PANGKALAN LESUNG. B. Permasalahan Berdasarkan uraian diatas, maka permasalahan penelitian ini sebagai berikut: a. Adakah pengaruh harga, produk dan promosi terhadap

keputusan pembelian deterjen Daia konsumen ibu rumah tangga di Kelurahan Pangkalan Lesung Kec. Pangkalan Lesung b. Faktor-faktor manakah yang paling dominan berpengaruh antara harga,

produk dan promosi terhadap keputusan pembelian deterjen Daia konsumen ibu rumah tangga di Kelurahan Pangkalan Lesung Kec. Pangkalan Lesung.

C. Tujuan Penelitian a. Untuk mengetahui pengaruh harga, produk dan promosi

terhadap keputusan pembelian produk Daia konsumen ibu rumah tangga di Kelurahan Pangkalan Lesung Kec. Pangkalan Lesung. b. Untuk mengetahuifaktor yang paling dominan berpengaruh antara harga, Daia D. Manfaat Penelitian a) Untuk menambah bahan kajian tentang Pengaruh harga, produk, promosi, terhadap keputusan pembelian. b) Bahan informasi bagi peneliti-peneliti berikutnya yang produk dan promositerhadap keputusan pembelia deterjen

akan mengembangkan tentang pengaruh harga, produk, promosi terhadap keputusan pembelian deterjen Daia konsumen ibu rumah tangga E. Sistematika Penulisan Skripsi Untuk memudahkan pemecahan masalah yang sedang diteliti maka skripsi ini akan dibagi ke dalam Bab-bab yang merupakan sistematika

penulisan skripsi: Bab I

Bab Pendahuluan meliputi : Latar Belakang Masalah, Permasalahan, Penegasan Istilah, Tujuan Penelitian, Sistematika Penulisan Skripsi.

Bab II Bab yang menguraikan serta menjelaskan teori yang berhubungan dengan : Pemasaran, Konsep pemasaran, Perilaku konsumen, faktor

faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen, Pengertian harga, produk, promosi, dan keputusan pembelian Bab III Bab yang menguraikan serta menjelaskan mengenai jumlah populasi, dan teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel, menjelaskan variabel bebas dan terikat beserta indikator-indikator. Bab

inimenjelaskan juga metode pengumpulan data dan metode analisis data. Bab IV Bab yang menguraikan tentang hasil penelitian, dan pembahasan hasil penelitian. Bab V Bab terakhir yang memberikan simpulan dan saran hasil penelitian.

BAB II LANDASAN TEORI A. Landasan Teori 1. Pengertian Pemasaran Kegiatan pemasaran merupakan awal dari kegiatan suatu perusahaan dalam mempertahankan kelangsungan hidup untuk berkembang dan mendapatkan laba. Kotler (1997:8) mendefinisikan pemasaran adalah suatu proses sosial dan menejerial yang di dalamnya individu dan kelompok mereka butuhkan dan inginkan dengan perusahaa

mendapatkan apa yang

menciptakan,menawarkan memertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain Stanton (1996:200) pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli maupun kepada pembeli potensial. The American Marketing Assosiation dalam bukunya

Ranupandojo (1991:1) menjelaskan pemasaran adalah suatu kegiatan usaha yang mengarahkan aliran barang dan jasa dari produsen kepada

konsumen. Berdasarkan penjelasan diatas dapat disimpulkan pemasaran adalah kegiatan usaha meliputi kerja penjual mencari pembeli,

mengenali kebutuhan konsumen, merancangkan produk yang akan

dipasarkan

dengan

tepat,

menentukan dan

harga

jual

yang

layak, ini

mempromosikan produk tersebut,

mendistribusikan.

Hal

merupakan kegiatan pokok dari pemasaran 2. Bauran Pemasaran Carty dalam bukunya adalah kiat Kotler (2000 :125) bauran pemasaran

pemasaran yang digunakan untuk mencapai sasaran

pemasarannya dalam pasar sasaran. Kotler (2000 : 124) kiat yang ada pada bauran pemasaran terdiri dari empat faktor yang disebut 4 P; produk, harga, tempat/distribusi, dan promosi. Setiap perusahaan selalu berusaha untuk dapat tetap

hidup , berkembang, dan mampu bersaing. Dalam rangka inilah maka setiap perusahaan selau menetapkan Kegiatan strategi dan cara yang

pelaksanaan

kegiatan pemasarannya.

pemasaran

dilakukan, diarahkan untuk dapat mencapai sasaran perusahaan, yang dapat berupa tingkat laba yang diperoleh perusahaan dalam jangka panjang dan share pasar tertentu serta total unit dan total panjang dan share pasar tertentu serta total unit dan total volume penjualan tertentu dalam satu jangka waktu tertentu (Sofyan Assauri, 1999:180) 2.1. Harga a. Pengertian harga Lamarto(1996:308) uang (kemungkinan dibutuhkan ditambah Istilah harga adalah jumlah beberapa barang) yang

untuk memperoleh

beberapa kombinasi sebuah

produk dan pelayanan yang menyertainya.

Kotler dan Amstrong (2001:439) harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk tersebut. b. Peranan harga Harga memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para pembeli yaitu: 1. Peranan alokasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara

memperoleh manfaat tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya belinya. Dengan demikian dengan adanya harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara

mengalokasikan daya belinya pada berbagai jenis barang atau jasa. Pembeli membandingkan harga dari berbagai

alternatif yang tersedia, kemudian memutuskan 2. Peranan informasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam mendidik konsumen mengenai faktor-faktor produk, seperti kualitas.Hal ini terutama bermanfaat dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor produksi atau manfaatnya secara objektif.persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga yang mahal mencerminkan kualitas yang tinggi. (Tjiptono, 1997:152)

Dalam menentukan keputusan pembelian, informasi tentang harga sangat dibutuhkan dimana informasi ini akan diperhatikan, dipahami dan makna yang dihasilkan dari informasi harga ini dapat mempengaruhi perilaku konsumen. c. Strategi penetapan harga Penetapan harga harus diarahkan demi tercapainya tujuan. Sasaran penetapan harga dibagi menjadi tiga (Stanton,1984:31)

1. Berorientasi pada laba untuk: a. Mencapai target laba investasi atau laba penjualan perusahaan. b. Memaksimalkan laba 2. Berorientasi pada penjualan untuk: a. Meningkatkan penjualan. b. Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. 3. Berorientasi pada status quo untuk: a. Menstabilkan harga b. Menangkal persaingan. Menurut Alma (1992:45) dalam menentukan kebijaksanaan harga ada 3 kemungkinan: @. Penetapan harga diatas harga saingan Cara ini dapat dilakukan kalau perusahaan dapat meyakinkan konsumen bahwa barang yang dijual mempunyai kualitas lebih baik, bentuk yang lebih menarik dan mempunyai kelebihan lain dari barang yang sejenis yang telah ada dipasaran.

@. Penetapan harga dibawah harga saingan Kebijakan ini dipilih untuk menarik lebih banyak langganan untuk barang yang baru diperkenalkan dan @. Mengikuti harga saingan Cara ini dipilih untuk mempertahankan agar langganan tidak beralih ketempat lain. Swasta(1997:246) menjelaskan tingkat beberapa faktor, seperti : 1. Keadaan Perekonomian Keadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat harga yang berlaku. 2. Permintaan dan penawaran Permintaan adalah sejumlah barang yang diminta oleh pembeli pada tingkat harga tertentu. Penawaran yaitu suatu jumlah yang ditawarkan harga terjadi dipengaruhi oleh belun stabil kedudukannya dipasar

oleh penjual pada suatu tingkat harga tertentu. 3. Elastisitas permintaan Faktor lain yang dapat mempengaruhi penentuan harga adalah sifat permintaan pasar. 4. Persaingan Harga jual beberapa macam barang sering dipengaruhi oleh keadaan persaingan yang ada. 5. Biaya Biaya merupakan dasar dalam penentuan harga, sebab suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup biaya akan mengakibatkan kerugian.

6. Tujuan perusahaan Tujuan yang hendak dicapai oleh perusahaan adalah : Lab maksimum Volume penjualan tertentu Penguasaan pasar

Kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu.

7. Pengawasan pemerintah Pengawasan pemerintah dapat diwujudkan dalam bentuk: penentuan harga maksimum dan minimum, diskriminasi harga, serta praktek- praktek lain yang mendorong atau mencegah usaha-usaha kearah monopoli.

d. Strategi penyesuaian harga Perusahaan biasanya menyesuaikan harga dasar mereka untuk

memperhitungkan perbedaan pelanggan dan perubahan situasi. Dibawah ini merupakan strategi penyesuaian harga diantaranya adalah: 1. Penetapan harga diskon dan pengurangan harga. Mengurangi harga untuk memberikan penghargaan kepada

pelanggan yang memberikan tanggapan seperti membayar lebih awal atau mempromosikan produk. 2. Penetapan harga tersegmentasi. Menyesuaikan harga untuk membuat perbedaandiantara

pelanggan, produk maupun lokasi

3. Penetapan harga psikologis. Menyesuaikan harga untuk mempengaruhi secara psikologis.

4. Penetapan harga promosi. Sewaktu-waktu mengurangi harga untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek. 5. Penetapan harga geografis. Menyesuaikan harga untuk memperhitungkan lokasi geografis pelanggan. 6. Penetapan harga internasional. Menyesuaikan harga untuk pasar tradisional. (Kotler & Amstrong, 2001:485) Dari pendapat-pendapat diatas dapat disimpulkan bahwa harga adalah jumlah uang yang digunakan untuk mendapatkan suatu barang. Dengan indikator ; 1. Tingkat harga, 2. Harga saingan, 3. Permintaan. Sedangkan harga yang dimaksud dalam penelitian ini adalah jumlah uang yang digunakan untuk memperoleh deterjen Daia konsumen Ibu rumah tangga di Kelurahan

Pangkalan Lesung Kec. Pangkalan Lesung.

2.2. Produk Menurut Alma (1992:55) Produk adalah seperangkat atribut baik berwujud maupun tidak berwujud, termasuk didalamnya warna, harga, nama baik pabrik, nama baik toko yang menjual (pengecer) dan pelayanan pabrik serta pengecer, yang diterima oleh pembeli guna memuaskan keinginan.

Tjiptono (2000:95) ditawarkan produsen

Produk untuk

merupakan

segala diminta,

sesuatu dicari,

yang dibeli,

diperhatikan,

digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan. Alma (1992:40) menjelaskan kombinasi komponen produk barang konsumsi terdiri dari: a. Barang itu sendiri b. Potongan model c. Warna cap dagang d. Pembungkus dan labelnya e. Kualitas e. Tampang serta keawetan Kotler (1994:55) karakteristik yang ada di produk yaitu: a. Ciri-ciri khas b. Corak c. Gaya/model d. Merek e. Kemasan Berdasarkan pendapat-pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa produk adalah barang atau jasa yang didalamnya sudah termasuk warna, desain/ corak, kemasan, merek. Dengan indikator; 1. Merek, 2. Kemasan, 3. Warna, 4. Substansi produk. Sedangkan produk yang dimaksud dalam penelitian ini adalah satu jenis barang yaitu deterjen merek Daia yang mampu memberi kepuasan pada konsumen Ibu rumah tangga di Kelurahan Pangkalan Lesung Kec. Pangkalan Lesung.

2.3. Promosi Istilah promosi adalah arus informasi yang dikemukakan oleh Swasta (1997:349)

atau

persuasi searah yang dibuat untuk

mengarahkanseseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Rahmadi (1992:39) Promosi adalah salah satu dari empat unsur utama dari bauran pemasaran (marketing mix), dengan sarana promosi yaitu periklanan, promosi penjualan, dan publisitas.

3. Perilaku Konsumen a. Pengertian perilaku konsumen Dalam konsep pemasaran telah dinyatakan bahwa perusahaan harus dimulai dengan mengenal dan kegiatan merumuskan

keinginan dan kebutuhan konsumennya. Perilaku konsumen merupakan kegiatan manusia, sehingga bila dibahas perilaku konsumen berarti membahas kegiatan manusia hanya dalam lingkup yang terbatas. Perilaku konsumen akan selalu berubah- ubah sesuai dengan pengaruh sosial budaya yang semakin meluas, latar belakang sosial yang semakin meningkat, sehingga berusaha mencari motivasi dalam diri konsumen. Engel (1994:3) sebagai tindakan mendefinisikan langsung perilaku terlibat produk, konsumen adalah

yang

dalam dan

mendapatkan, termasuk

mengkonsumsi, dan menghabiskan

jasa,

proses keputusan yang mendahului dan menyusuli tindakan ini.

Istilah perilaku tidak hanya menyangkut kegiatan-kegiatan yang tampak jelas atau mudah diamati, tetapi perkembangan sekarang mengakui bahwa kegiatan yang jelas terlihat hanyalah merupakan salah satu bagian proses pengambilan keputusan. Jadi analisis

perilaku konsumen yang realistis hendaknya menganalisis juga prosesproses yang tidak dapat atau sulit diamati, yang selalu menyertai setiap pembelian. Swasta (1994:11) pengertian perilaku konsumen sering

dikacaukan dengan pengertian perilaku pembelian. Padahal Perilaku pembelian itu sendiri mengandung dua pengertian, pertama adalah bila diterapkan pada perilaku konsumen lebih kegiatan individu yang secara pengambilan keputusan langsung menunjukkan kegiatanterlibat dalam proses

yang menentukan kegiatan pertukaran itu. khusus, yaitu perilaku

Pengertian kedua, mempunyai arti lebih

langganan yang sering digunakan sebagai sebutan yang lebih inklusif dibandingkan perilaku konsumen b. Model perilaku konsumen Perilaku pembelian konsumen atau keputusan pembelian konsumen dipengaruhi oleh banyak faktor baik faktor pemasaran maupun faktor lainnya. Faktor pemasaran yang terdiri dari

produk, harga, distribusi dan, promosi perpengaruh kuat terhadap keputusan pembeliankonsumen, karena setiap keputusan pembelian yang dilakukan, konsumen akan melihat pada sisi produk, harga,

maupun distribusi dan promosi yang dilajankan oleh perusahaan.

Konsumen akan membeli suatu produk yang bermanfaat bagi dirinya dengan harga yang terjangkau. Suatu produk yang memiliki kualitas yang unggul tidak akan ada artinya jika konsumen tidak mengetahui akan keberadaan produk atau tidak ada promosi yang gencar/ menarik dari perusahaan. Pendistribusian suatu produk juga berpengaruh terhadap keberadaan barang yang ada dipasaran (Swasta, 1994:85) Selain dari dipengaruhi faktor adanya tersebut diatas lain keputusan seperi pembelian faktor juga

stimulasi

ekonomi,

teknologi, politik, dan budaya. Berdasarkan defini definisidiata sikap atau perilaku konsumen dalam mengevaluasi perasaan , mengambil keputusan pembelian dengan membelanjakan uangnya. Sedangkan yang dimaksud perilaku konsumen dalam penelitian ini adalah dorongan konsumen Ibu rumah tangga dalam membelanjakan uangnya guna pembelian deterjen Daia di Kelurahan Pangkalan Lesung Kecamatan Pangkalan Lesung.

c. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen

dalampembelian oleh Swasta (1997:85) dijelaskan sebagai berikut: @ Faktor kebudayaan Kebudayaan adalah menyangkut segala aspek kehidupan manusia. Sedang menurut Stanton dalam bukunya Swasta bahwa kebudayaan adalah simbol dan fakta yang diciptakan oleh manusia dalam masyarakat yang ada. Simbol dapat bersifat kentara dan tidak

kentara. Simbol yang bersifat kentara adalah alat-alat, perumahan, produk, karya seni.

@ Faktor kelas sosial Kelas sosial dibagi dalam 3 golongan yaitu: 1. Golongan atas Yang termasuk dalam golongan / kelas ini adalah: pengusahapengusaha kaya, pejabat-pejabat tinggi. 2. Golongan menengah Yang termasuk dalam golongan/ kelas ini adalah: karyawan instansi pemerintah, pengusaha menengah. 3. Golongan bawah Yang termasuk dalam golongan/ kelas ini adalah : buruh-buruh pabrik, pegawai rendah, tukang becak dan pedagang kecil.

@. Faktor kelompok referensi kecil Disini interaksi mereka sering dilakukan secara individual, sehingga seseorang mudah terpengaruh oleh orang lain untuk membeli sesuatu. @ Faktor keluarga Dalam keluarga masing-masing anggota dapat berbuat hal yang berbeda untuk membeli sesuatu. Setiap anggota keluarga memiliki selera dan keinginaa yang berbeda. Disini harus diketahui siapa yang menpengaruhi keputusan-keputusan

membeli, siapa yang membuat keputusan untuk membeli, siapa yang melakukan pembelian dan siapa pemakai produknya.

@ Pengalaman Pengalaman dapat mempengaruhi pengamatan seseorang dalam bertingkah laku. Pengalaman dapat diperoleh dari semua perbuatan dimasa lalu atau dapat pula dipelajari, sebab dengan bekerja seseorang dapat memperoleh pengalaman. @ Faktor kepribadian Disini dapat didefinisikan sebagai pola sifat individu yang laku. dapat menentukan Disini tanggapan untuk bertingkah

dicerminkan aktivitas, minat dan opini

pembeli. @ Sikap kepercayaan Sikap itu sendiri mempegaruhi kepercayaan dan

kepercayaan juga mempengaruhi sikap. @ Konsep diri Konsep diri merupakan cara bagi seseaorang untuk melihat dirinya sendiri, dan pada saat yang sama ini mempunyai gambaran tentang diri orang lain.

4. Keputusan Pembelian Assuari (1996:130) keputusan pembelian adalah suatu

proses pengambilan keputusan akan pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan sebelumnya. Dalam keputusan pembelian/ membeli barang konsumen ada lebih pertukaran dari dua pihak yang terlibat dalam proses

atau pembeliannya. Kegiatan keputusan pembelian penentuan

meliputi; pilihan akan produk,merek, pemasok,

saat

pembelian,

jumlah pembelian. Umumnya ada lima

macam peranan yang dapat dilakukan seseorang. Ada kalanya kelima peran ini dipegang oleh satu orang, namun sering kali pula peranan tersebut dilakukan beberapa orang. Pemahaman

mengenai masing-masing peranan ini sangat berguna dalam rangka memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.

Kelima peran tersebut meliputi: 1. Pemrakarsa (initiator), yaitu orang yang pertama yang kali belum

menyadari adanya keinginan atau kebutuhan terpenuhi

dan mengusulkan ide untuk membeli suatu barang

atau jasa tertentu. 2. Pemberi pengaruh (influencer), yaitu orang yang pandangan, nasihat atau pendapat-pendapatnya mempengaruhi keputusan pembelian. 3. Pengambil keputusan (decider), yaitu orang yang

menentukan keputusan pembelian 4. Pembeli (buyer), yaitu orang yang melakukan pembelian aktual. 5. Pemakai (user), yaitu orang yang mengkonsumsi atau

menggunakan barang atau jasa yang dibeli. Berdasarkan disimpulkan pengambilan penentuan pendapat-pendapat diatas dapat

bahwa keputusan pembelian adalah suatu proses keputusan apa yang akan pembelian akan dibel iatau yang mencakup

tidak melakukan

pembelian. Dengan indikator; 1.Pilihan produk, 2. Pilihan

merek, 3. Pilihan pemasok, 4. Penentuan saat pembelian, 5. jumlah pembelian.Sedangkan keputusan pembelian yang dimaksud dalam penelitian ini adalah serangkaian proses pengambilan keputusan yang dilakukan oleh konsumen dalam rangka

memilih suatu brang yaitu deterjen Daia untuk pemenuhan kebutuhan.

B. Kerangka Berfikir Kotler (1997;175) menjelaskan bahwa perilaku pembelian terdiri dari proses tiga langkah yaitu pertama pengenalan tentang produk tersebut, kedua ia mengembangkan keyakinan tentang produk tersebut, ketiga ia membuat pilihan pembelian yang cermat. Perilaku konsumen merupakan bagian dari kegiatan manusia. Perilaku konsumen akan selalu berubahubah sesuai dengan pengaruh sosial budaya yang semakin meluas, latar belakang sosial budaya konsumen yang semakin mendesak selera kebutuhan

semakin meningkat. Tahap-tahap

proses perilaku konsumen

dalam pengambilan keputusan pembelian dapat dilihat yaitu menganalisa kebutuhan dan keinginan merupakan proses yang kompleks karena proses ini melibatkan secara bersama-sama termasuk pengamatan, proses

belajar, sikap karakteristik dan kepribadian . Penganalisaan kepercayaan mengenai kebutuhan ini konsumen mengembangkan

produk yaitu mencakup kualitas, merk, kemasan,

corak/warna, label, substansi produk. Konsumen akan tertarik membeli suatu produk yang mempunyai kualitas bagus, dikemas dalam bentuk yang

menarik, serta banyak pilihan. Dari sini maka ada ide untuk mencari tahu mengenai berapa harga yang ditawarkan. C. Hipotesis Arikunto (1992:62) menjelaskan Hipotesis adalah suatu jawaban yang bersifat sementara terhadap permasalahan penelitian, sampai terbukti melalui data yang terkumpul. Berdasarkan kerangka berpikir dimuka dapat diambil rumusan hipotesis sebagai berikut : Ada pengaruh harga, produk dan promosi terhadap keputusan pembelian produk Daia konsumen ibu rumah tangga di Kelurahan Pangkalan Lesung Kec. Pangkalan Lesung.

BAB III METODE PENELITIAN

A. Populasi dan Sampel Penelitian 1. Populasi Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas ; Obyek/ subyek yang mempunyai kuantitas dan karakteristik tertentu yang ditentukan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian

ditarikkesimpulannya (Sugiono,1995: 55) 2. Sampel Sampel adalah sebagian atau wakil populasi yang diteliti (Arikunto, 1998:117). Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini

menggunakan metode cluster random sampling.area random sampel yaitu pengambilan sampel sebanyak dari unit populasi yang sifatnya homogen dan diambil secara acak.

B. Variabel Penelitian Variabel penelitian adalah obyek penelitian /apa yang menjadi titik perhatian suatu penelitian( Arikunto, 2002:96). Dalam penelitian ini variabelvariabelnya adalah sebagai berikut: a. ariabel bebas Adalah sesuatu yang mempengaruhi variabel terikat dalam penelitian ini variabel bebasnya adalah : 1) Harga ( X1) Harga adalah jumlah uang yang digunakan untuk memperoleh deterjen Daia konsumen Ibu rumah tangga di Kelurahan Pangkalan Lesung.

Dengan indikator sebagai berikut: - Tingkat harga - Harga saingan - Permintaan 2) Produk (X2) Produk adalah satu jenis barang yaitu deterjen merek Daia yang mampu memberi kepuasan pada konsumen Ibu rumah tangga di Kelurahan

Pangkalan Lesung. Dengan indikator sebagai berikut: . Merek/brand Kemasan/ packing Warna Substansi produk

3) Promosi (X3) Promosi adalah informasi-informasi yang diterima oleh konsumen tentang deterjen Daia pada konsumen Ibu rumah tangga di Kelurahan

Pangkalan Lesung. Dengan indikator sebagai berikut: Periklanan Publisitas Promosi penjualan

b. Variabel terikat Variabel variabel terikat adalah unsur yang dipengaruhi

lain. Adapun yang menjadi variabel terikat adalah

keputusan pembelian yaitu serangkaian proses pengambilan keputusan yang dilakukan oleh konsumen dalam rangka memilih suatu barang yaitu deterjen Daia untuk pemenuhan kebutuhan. Dengan indikator sebagai berikut: - Pilihan produk - Pilihan merek - Pilihan pemasok - Penentuan saat pembelian - Jumlah pembelian

D. Metode Pengumpulan Data Arikunto(1996:223)menjelaskan metode pengumpulan data merupakan suatu usaha sadar untuk mengumpulkan data yang dilaksanakan secara sistematis dan dengan prosedur yang standar. Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah: a. Kuesioner Kuesioner yaitu teknik pengumpulan data mengenai suatu masalah yang banyak menyangkut kepentingan umum (orang banyak) dengan jalan mengedarkan formulir daftar pertanyaan, diajukan secra

tertulis kepada sejumlah responden, untuk mendapatkan jawaban (tanggapan responden) tertulis seperlunya (Kartini Kartono,1990:217). b. Dokumentasi Metode dokumentasi adalah metode mencari data mengenai hal-hal atau variabel yang berupa catatan, traskrip, buku, surat kabar, prasasti, notulen rapat, dan sebagainya (Arikunto, 1996:236). Dalam penelitian ini metode dokumentasi digunakan untuk mengetahui jumlah ibu-ibu rumah tangga yang menggunakan deterjen Daia di Kelurahan Pangkalan Lesung Kecamatan Pangkalan Lesung Kabupaten Plalawan. E. Uji Validitas Dan Uji Reliabilitas a. Uji Validitas Validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan tingkattingkat kevalidan atau kesalahan suatu instrumen (Arikunto, 1996 : 158). Suatu instrumen dikatakan valid apabila mampu mengukur apa saja yang hendak diukur, mampu mengungkap apa yang ingin diungkapkan, mampu menebak dengan jitu sasaran yang ditebak. b. Uji Reliabilitas Reliabilitas adalah instrumen cukup dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpulan data karena instrumen tersebut sudah baik (Arikunto, 1998 : 170). Instrumen yang sudah dapat dipercaya, yang reliabel akan menghasilkan data yang dapat dipercaya juga. Reliabilitas menunjuk pada tingkat keterandalan sesuatu. Reliabel artinya dapat dipercaya, jadi dapat diandalkan.

F. . Metode Analisis Data Prosedur analisis rumusan dan pelajaran atau hal-hal yang kita peroleh dalam penelitian. Tujuan analis data merupakan usaha untuk menentukanjawaban atas pertanyaan-pertanyaan perihal dalam penelitian. Tujuan analisis dalam penelitian adalah menyempatkan dan membatasi penemuan-penemuan sehingga menjadi suatu data yang teratur, tersusun dan lebih berarti. Dalam penelitian ini metode analisis data yang digunakan untuk mengumpulkan, menganalisis data yang berwujud angka-angka serta mengambil kesimpulan. Metode analisis data yang digunakan adalah: 1. Metode Analisis Deskriptif Persentase Untuk mengetahui gambaran menyeluruh tentang variabel harga,

produk, promosi dan keputusan pembelian maka perlu adanya patokan kriteria yang berupa angka (skor) yang dinyatakan dalam persentase dengan rumus 2. Analisis Regresi Berganda Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh variabel bebas, yaitu harga, prodak dan promosi terhadap variabelterikat 3. Pengujian Hipotesis Agar dapat diketahui apakah diantara variabel ada yang mempunyai pengaruh harus dilakukan pengujian Hipotesa