Upload
csabahenk
View
74
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Aki olyan vállalatnál dolgozik, amely még csak tervezi vagy akár már alkalmazza az internetes közösségi média különböző eszközeit, platformjait, annak szerintem érdemes letölteni és elolvasni a Karmamedia „Az online management community alapjai” című anyagát. A kiadvány olyan kérdéseket érint, mint:Mit értünk online community management alatt?Hogyan illeszkedik a tevékenység a kommunikációs diszciplínák közé?Mik a leggyakoribb ellenérvek?Kinek fontos az online community management és kinek nem?Milyen alapszabályai vannak az online community managementnek?Hogyan illeszthető mindez a vállalat szervezetébe?Hogyan mérhető az online community management?És végül: hogyan vágjuk bele?
Citation preview
Sándor Szabolcs
Az online community
management alapjai
"What are you thinking What are you feeling
Why won't you talk to me You never talk to me What are you thinking
Where do we go from here
It doesn't have to be like this All we need to do is make sure
we keep talking"
(Pink Floyd: Keep Talking)
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
3
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Bevezető
A kétezres évek első fele a kommunikáció története szempontjából minden bizonnyal
az internet nagykorúvá válásáról szól majd. Közhely, de olyan közhely, melynek valódi
hatásait a szakmán belül is csak találgatjuk, az átmeneti viszonyokhoz alkalmazkodni
pedig elenyésző kisebbség képes, legalábbis Magyarországon.
Pontosan milyen változásokról beszélek? Nem szeretnék hosszasan mesélni a
kommunikáció fejlődéstörténetéről, Benei Péter maratoni blogbejegyzésekben ezt már
megtette helyettem. Végeredményben a vásárlói döntéshozatal megváltozásáról, a
személyes ajánlások felértékelődéséről, az egyirányú, felülről lefelé zajló
kommunikáció párbeszéddé válásáról és a vásárlói törzsek (tribes) megjelenéséről
beszélünk. Ezek legfontosabb terepe az internet. Itt kell megszólítanunk a
véleményvezéreket, és itt tudunk hatékonyan “belenyúlni” a kommunikációba az
online community management segítségével.
Ebben az e‐bookban az alábbi kérdéseket járom körbe:
Mit értünk online community management alatt?
Hogyan illeszkedik a tevékenység a kommunikációs diszciplínák közé?
Mik a leggyakoribb ellenérvek?
Kinek fontos az online community management és kinek nem?
Milyen alapszabályai vannak az online community managementnek?
Hogyan illeszthető mindez a vállalat szervezetébe?
Hogyan mérhető az online community management?
És végül: hogyan vágjuk bele?
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
4
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Nem gondolom, hogy kimerítő válaszokat tudnék adni a fenti kérdésekre, de abban
bízom, hogy végre itthon is elindulhat a szakmai párbeszéd erről a nagyon fontos, ám
annál jobban félreértett területről.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
5
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Az idegen test
Mindannyiunknak ismerősek azok az eszközök, melyekkel egy vállalat kommunikál a
fogyasztói felé. Mindannyian látunk reklámokat a tévében, az útszéli óriásplakátokon,
és az interneten is. Kevesebb szó esik azonban arról, hogyan csatolhatók vissza a
vásárlói vélemények a vállalatokhoz. Minden nagyobb cég óriási pénzeket költ
kutatásra. Vannak köztük hagyományosak, melyek úgy‐ahogy működnek, és
kifejezetten innovatívak, érdekesek is, mint például a vizuális etnográfia.
A tízmilliókért kutatgató vállalatok egyetlen módszerrel nem szoktak élni: a fogyasztóik
közvetlen meghallgatásával. Mielőtt felhördülnénk, hogy valóban, mennyire ostobák is
ezek a cégek, ne felejtsük el, hogy az internet előtt aligha létezett olyan platform,
melyen a beszélgetések ennyire könnyen és hatékonyan elemezhetők lettek volna. Ma
már azonban minden szükséges technológia a rendelkezésünkre áll. Ha egy
marketingigazgató tudni szeretné, mit gondolnak a vásárlói egy új termékről,
szolgáltatásról, vagy magáról a brandről, jobban teszi, ha egészen egyszerűen beleolvas
az erről szóló fórumokba. Ha pedig a fórumokon hibás információ terjed, vagy komoly
presztízsveszteség fenyeget, ideje közbelépni.
Az online community manager feladata pontosan ez: a vállalattól származó
információkat közvetíteni a közösség felé, a közösségtől származó véleményeket pedig
becsatornázni a vállalat felelős döntéshozóihoz. Az online community manager
tulajdonképpen tolmács, egyfajta médium. Egyszerre áll kapcsolatban a fogyasztóval és
az összes vállalati stakeholderrel.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
6
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Ennek megfelelően idegen test mindkét helyen. A mai kommunikációt jellemző visszás
helyzet, hogy míg a közösség előbb‐utóbb ‐ megfelelő kommunikáció esetén ‐ hajlandó
elfogadni az online community managert, egyes vállalati vezetőknek nagyon hamar
kellemetlenné válhat, hogy akad valaki, aki a fogyasztók véleményét a kutatások
torzításától mentesen, hitelesen tudja bemutatni. Pedig jobb lesz hozzászokni, mert
minden jel szerint ez a jövő.
Online Community Manager
PRFogyasztók
Sales
Marketing
Felső‐vezetés
Termék‐fejlesztés
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
7
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Elméleti alapok
Mivel az online community management definíciója szerint online zajlik, csábító lehet
az online ügynökségek kompetenciájába utalni, és a megszokott online kommunikáció
egyik válfajaként felfogni. A dolog azonban nem ennyire egyszerű. Az online
community management számára az internet csupán a csatorna, a mögötte megbújó
logika azonban megkülönbözteti a hagyományos online marketingtől.
Az online community management emlékeztet valamelyest a PR‐re is, hiszen a vállalati
álláspont érdemi kifejtését jelenti a szlogenek ismételgetése helyett. A PR azonban két
fontos szempontból is különbözik az online community managementtől. Egyrészt
hagyományosan a médiát, az újságírókat célozza meg. Az online community
management és a PR viszonya egyedül akkor lenne értelmezhető, ha a PR‐ben a P
betűt nem public‐nak, hanem people‐nak tekintenénk. Másrészt a PR hagyományosan
egy kiérlelt, dekára kimért vállalati álláspontot kommunikál, nem része sem a
spontaneitás, sem a reakció.
Érdekes módon még egy terület kapcsolható az online community managementhez, ez
pedig az ügyfélszolgálati tevékenység. Információkat ad a vállalatról és információkat
fogad a fogyasztóktól. Míg azonban az ügyfélszolgálat reaktív és zárt rendszer, az
online community management proaktív, és minden vállalati stakeholderhez eljuttatja
a fogyasztói reakciókat.
Az elméleti választóvonal nem a felhasznált csatorna, hanem a gondolkodásmód
mentén húzódik. A régi, hagyományos online marketing, a PR és a reklám logikája
hasonló. Mindegyik alapvetően egyirányú, top‐down kommunikáció, minimális vagy
semmilyen fogyasztói visszacsatolással (a bannerre való rákattintás nem érdemi,
tartalmi visszacsatolás, hanem kvantitatív hatékonysági mérőszám).
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
8
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Az online community management logikája ezzel szemben ugyanaz, mint a szóbeszéd‐
marketingé (WOM), a blogkommunikációé vagy a felhasználói tartalomra építő (UGC ‐
User Generated Content) kampányoké. Ezeknél a kommunikáció a kétirányú
információáramlásra épül, és a visszacsatolás rendszerszinten jelenik meg.
Az online community management ilyen értelemben az online mint csatorna, a PR mint
tartalmi elem, és a proaktív párbeszéd, mint interakciós logika metszetében
helyezkedik el.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
9
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Ne dugd homokba a fejed!
Az egyik leggyakoribb ellenérv a community manageri állás létrehozása ellen nem is
magát a pozíciót kifogásolja, hanem az egész gondolkodásmódot. A kommunikációnak
egyetlen kézben kell összpontosulnia! A brand értékeit konzekvensen kell képviselni! A
nagyobb hibákat el lehet ‐ és el is kell ‐ ismerni, de nem figyelhetünk oda minden
ügyfél egyéni hasfájására!
Számos vállalatra, mindenekelőtt a nagy multikra jellemző ez a gondolkodásmód.
Lássuk, mi ezzel szemben az igazság.
A Karmamedia blogon számtalanszor megírtuk, hogy a mai corporate kommunikáció
ezer sebből vérzik. Nem azért, mert rosszabb lett a szakma, vagy mert butábbak lettek
vállalatok. A játékszabályok változtak meg. A termékekhez, vagy a brandhez kapcsolt
üzeneteken gondolkodhat bármennyit a marketing, a sales és a PR osztály, de ha kilóg
a lóláb, az ügyfelek azonnal felkapják a szokott online csatornáikon, és ítéletet
mondanak felette. Minél nagyobb a termékígérek és a valóság közötti disszonancia,
annál gyorsabban és látványosabban végzik ki a reménybeli ügyfelek a
terméket vagy vállalatot.
Kizárólag a corporate üzenetekkel operálni annyit jelent, mint a homokba dugni a
fejünket és ismételgetni, hogy "akkor is mi vagyunk a legjobbak, akkor is mi vagyunk a
legkedvezőbbek". A termékről, brandről most is számos párbeszéd folyik online, és
ezek jelentős hányada egyáltalán nem igazolja vissza a prezentációban olyan jól mutató
vállalati értékeket és termékelőnyöket. Attól, hogy a sokadik dián egy csinos
koordinátarendszerben fellőjük a termékünket a jobb felsőbe, még egyáltalán nem
biztos, hogy ténylegesen ott is van.
Semmiképpen nem azt akarom ezzel mondani, hogy a hagyományos kommunikáció
hasznavehetetlen. Csupán azt, hogy eltolódnak a hangsúlyai. Míg eddig az üzenet
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
10
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
kitalálása és eljuttatása volt a cél, most az üzenet és a termék közötti távolság
minimálisra csökkentése, pontosabban áthidalása az új kommunikációs technikák,
többek között az online community management által.
A másik leggyakoribb ellenvetés, hogy nem figyelhetünk oda minden egyes ügyfél
egyéni problémájára. Van benne ráció, az érv azonban végeredményben mégis hamis.
Nem minden ügyfél észrevételeivel kell foglalkozni, hanem a fontos ügyfelek
észrevételeivel. Azoknak az embereknek a gondolatait kell meghallgatni, akik
véleményvezérként működnek saját szűkebb és tágabb környezetükben. Ők a vásárlói
törzs (tribe) nagy öregjei, akiknek számít a szava. Elismerem, hogy nem minden
szektorban egyformán fontos a vásárlói törzsek megjelenése. Az általam jól ismert IT és
telekommunikáció területén azonban vitán felül az egyik legfontosabb, vásárlást
befolyásoló tényező. Egy laptop, egy telefon, egy díjcsomag fogadtatását, sikerét
döntően tudja irányítani az a néhány tucat ember, aki a vásárlók egymás közötti
kommunikációjának centrumában helyezkedik el. Rájuk kell odafigyelni, és nem az
üzletileg kevésbé releváns, örök problémás gipszjakabokra.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
11
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Kinek fontos az online community management?
Egyes szakértőkkel szemben egy pillanatig sem gondolom azt, hogy mától minden
kisvállalkozásnak blogot kellene indítania, vagy a Twitteren zaklatnia ismeretleneket.
Az új kommunikációs eszközök használata, beleértve a vírusmarketinget, a közösségi
marketinget és a blogmarketinget bizony idő‐ és erőforrásigényes. A tartalomvezérelt
sajátosságok miatt legalább annyi, ha nem több élőmunkát kell beletenni, mint a
hagyományos marketingeszközökbe. Az első jellegzetesség tehát a méret: az online
community management egy bizonyos szint alatt egészen egyszerűen nem éri meg.
A második fontos szempont az online community management használatának
mérlegelésénél a vásárlói törzsek létezése. Vannak olyan termékek, melyek esetében
az online véleményvezérek álláspontja elhanyagolható (vagy épp nem is léteznek
véleményvezérek), és olyanok is, melyeknél a “törzs szava” a legfontosabb vásárlást
befolyásoló tényező.
Előbbi csoportba jellemzően a commodity típusú termékek tartoznak. Egy mosópor,
liszt vagy vécépapír választásánál a többiek véleménye számíthat ugyan, de ezekről
legfeljebb élőszóban értesülünk. Nem emlékszem olyan esetre, amikor valaki online
fórumot indított volna arról, hogy az Alföldi Malomipari ZRt. vagy az Egri Malom Zrt.
termékeivel érdemesebb‐e sütni. Egészen egyszerűen nem éri meg a fáradságot.
Az online véleményvezérek szerepe azoknál a termékeknél kiemelkedő, ahol a
fogyasztó hosszú távú anyagi vagy érzelmi elkötelezettséget vállal, illetve ahol az
döntéshez szükséges információnak csupán töredéke adható át a reklámmal, PR‐el –
legyen ez egy számítástechnikai eszköz, egy autó, vagy akár a gyermekvállaláshoz
kapcsolódó termékek. Az okos a más kárán tanul, márpedig senki sem szeretne évekig
egy rosszul működő, megbízhatatlan autót vezetni, és mindenki szeretné, ha a
gyermeke a lehető legjobbat kapná mindenből.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
12
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Néhány kevés kivételtől (mondjuk egy hibridautótól) eltekintve mennyi információval
szolgál egy óriásplakát egy autóról? Nincs olyan ember, aki csak a reklámok alapján
választana a Mazda és a Honda között. Miért is tenné, hiszen saját bevallása szerint
mindkettő csodálatosan megy, kényelmes és örökéletű. A PR ilyen esetekben
hatékonyabb, de egyrészt az újságíró véleménye ugyanúgy egy vélemény, mint a
szomszéd autószerelőé, másrészt a hirdetések és a szerkesztőségi tartalom közötti fal
bizony nem mindig elég erős. És hát ki szeretne megbántani egy nagy hirdetőt? Ilyen
esetekben az online community management jelentősége hihetetlenül felértékelődik.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
13
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Hogyan nyerjük el a közösség bizalmát?
Ahogy korábban írtam, az online community manager feladata, hogy a vállalati és
termékinformációkat online felületeken eljuttassa a fogyasztókhoz, és visszacsatolja a
felhasználói véleményeket a vállalati döntéshozókhoz. A munkája nem könnyű: el kell
nyernie a közösség bizalmát, és értékelhető, hasznos üzleti információkat kell
közvetítenie a cég felé. Ez csak akkor lehetséges, ha néhány kőbe vésett alapelv
mentén dolgozik.
Egy időben sokan próbálkoztak (és még mindig próbálkoznak) azzal, hogy egyszerű
felhasználónak álcázva képviselik a cég érdekeit a különböző fórumokon, blogokon.
Ennek a módszernek szívbaj nélkül odaítélhetjük a “worst practice” díjat. Minimális
utánajárás kell csak ahhoz, hogy lebukjon az illető, és ilyenokr a vállalati renomé még
jobban sérül, mintha a cégnek fogalma sem lenne arról, hogy egyáltalán szó van róla az
online párbeszédekben. Az astroturfing, a fiktív fogyasztói csoportok létrehozása ritkán
alkalmazott, de ismert gyakorlat. Ez azonban külön kommunikációs műfaj, mely
hatalmas körültekintést, jó időzítést, kidolgozott stratégiát igényel, és sokkal többet
jelent a cégnek fontos online felületek megszállásánál.
Az egyik legfontosabb alapelv az online community management esetén a teljes
transzparencia. Nem kell, hogy személyesen, név szerint jelenjen meg a vállalat vagy az
ügynökség valamelyik dolgozója, de minimális követelményként a nicknek utalnia kell a
kapcsolatra (pl. VW_ember).
A kommunikáció során kiemelten fontos a gyorsaság és az elérhetőség. Az internet
más tempót követel, mint egy hagyományos ügyfélszolgálat. Az online community
management nem feltétlenül 7/24‐ben végzendő munka, de elvárható a rövid,
legfeljebb félnapos válaszadási idő. Az online community managernek minden
felmerülő kérdést érdemben meg kell válaszolnia, és minden felvetésre reagálnia, még
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
14
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
abban az esetben is, ha feleslegesen gyalázkodó hozzászólásról van szó (ilyenkor
persze rövidre lehet zárni a beszélgetést).
Az online community management esetén a legfontosabb kérdés természetesen a
tartalom. Mit kommunikálhatunk az online vásárlói törzseknek? Mennyivel térhet el az
online community manager álláspontja a hivatalos vállalati állásponttól? Nehéz
általánosan érvényes választ adni, de annyi biztonsággal kijelenthető, hogy bizonyos
fokig eltér a két kommunikáció. Ennek alapvető oka az, hogy a vásárlói törzsek
véleményformálói nem egyszerű fogyasztók, hanem prosumerek, akik sokszor többet
tudnak az adott termékről, mint a vállalat saját marketingesei! Őket nem csupán azért
nem lehet a hivatalos reklámszövegekkel befolyásolni, mert a reklámok hatékonysága
egyébként is egyre kérdésesebb, hanem azért, mert pillanatok alatt felismerik és
kommunikálják a termékígéret és a valóság közötti szakadékot. Az online community
managementtel kapcsolatos tartalmi elvárás tehát az őszinteség. Az online community
manager a netes párbeszéd során eltérhet a corporate üzenetektől, és pontosíthatja a
központilag kommunikált termékelőnyöket annak érdekében, hogy megnyerje a
véleményvezérek megbecsülését és jóindulatát.
A fentiekkel összhangban fontos elvárás a tökéletes termékismeret, hiszen az online
community manager ügyfélszolgálati tevékenységet is ellát. Pontosan kell tudnia, hogy
mire képes a termék, és melyik funkcióját hogyan lehet a legjobban kihasználni.
Az őszinteség és a termékismeret alapvető feltétele, hogy az online community
manager folyamatosan friss és hiteles információkat kapjon a vállalattól. Ez azonban
nem is mindig olyan könnyű!
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
15
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Ember a gépben
Az online community management egyik legfontosabb hozadéka, hogy általa nem csak
újszerűen kommunikálhat kifelé a vállalat, de a szervezeten belül is kikényszerít
bizonyos változásokat. Az online community manager ugyanis akkor tudja megfelelően
ellátni a feladatát, ha minden szükséges információhoz hozzájut. Ha bizalmatlansággal,
féltékenységgel, titkolózással találkozik, akkor a legnagyobb jószándék mellett sem lesz
hatékony, munkája ennek megfelelően értéktelenné válik a cég számára. Hogyan
előzhető meg egy ilyen helyzet?
A cégek, különösen a multinacionális nagyvállalatok szigorú szervezeti és információs
politikával működnek. Pontosan meghatározható, hogy egy bizonyos információt egy
adott pillanatban ki ismerhet, és ki az, akire hangsúlyosan nem tartozik. Ez az
óvatosság a piaci verseny miatt akár indokolt is lehet, bár megmosolyogtatóan naiv az
a vezető, aki azt gondolja, hogy a közösségi hálózatok és a kamerás mobiltelefonok
korában bármilyen érdemi tudás a vállalaton belül tartható. Az online community
manager azonban olyan, mint a röplabdában a libero. Akkor igazán eredményes, ha
legfeljebb lazán kötik a szabályok, és a valóban kritikus stratégiai információkon kívül
mindenhez hozzáfér ‐ legyen az egy új szolgáltatás tervezett ára, funkcionalitása, vagy
a leggyakoribb ügyfélszolgálati panaszok. Vállalati oldalról tehát az online community
management legfontosabb szabálya a szabad információáramlás. Csak így képes az
online community manager képviselni a vállalat érdekeit, így tudja felcsigázni a
véleményvezéreket, ha a cég nagy dobásra készül, és így tud kielégítő választ adni a
reklamálók problémáira.
Ez voltaképpen nem sokkal több információ, mint amennyit egy cég reklámügynöksége
is megkap egy új kampány tervezése során. Mégis nehéz elfogadtatni szervezeten
belül, hogy létezik egy ember, aki mindezekhez szabadon hozzáfér. Könnyen
előfordulhat, hogy a marketing, a sales vagy a PR vezető nem hajlandó tudomásul
venni a helyzetet, és visszatartja az információkat. A rendszer ennek megfelelően csak
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
16
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
akkor működhet hatékonyan, ha az online community manager a legfelsőbb vezetéstől
kap felhatalmazást, és folyamatos támogatást. Az eredményeket és visszacsatolásokat
látva jó eséllyel megváltozik a szkeptikus munkatársak véleménye is.
Az online community management során ugyanis olyan, a termékfejlesztésnél, a
kommunikáció tervezésénél és a fogyasztói insightok értékelésénél kulcsfontosságú
információk gyűjthetők be, melyekhez a vállalat egyébként csak drága kutatásokkal tud
hozzájutni, esetleg még úgy sem. Az online community manager feladata, hogy ezeket
a visszacsatolásokat összeszedetten és megszűrve juttassa el a megfelelő
stakeholderekhez. Fel kell ismernie a fontos, valóban releváns információkat, melyeket
elválaszthat a céltalan, dühből jövő kritikától.
Lehetőség szerint törekednie kell megoldási javaslatok megfogalmazására is. Ez is csak
akkor lehetséges, ha az online community manager tisztában van az árpolitika és a
szolgáltatási spektrum mögött rejlő vállalati megfontolásokkal. Senkinek nem hiányzik,
hogy valaki a szervezeten belülről elszállt, irreleváns ötletekkel bombázza a sales
osztályt vagy a termékfejlesztőket. Sokszor azonban apró változtatásokkal, a termék
finomhangolásával is jelentős hatás érhető el.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
17
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Értékelés, jelentés és ROI
Hogyan értékelhető egy online community manager munkája? És ami ennél is
fontosabb, hogyan mérhető a tevékenység hatása a vállalati ereményekre? Fogós
kérdések, ezért aztán nem is fogom megkerülni a válaszadást.
Az online community manager tevékenységének színvonala kvantitatív és kvalitatív
módon egyaránt mérhető.
A válaszadás sebessége. Egy napon túli reakció semmiképpen sem értékelhető.
Az interakciók száma.
Az interakciók típusa (a kívánt arány: 60% vállalattal vagy iparággal kapcsolatos
információ, 40% személyes kommunikáció)
Megoldott problémák száma és sebessége
Az érdemi visszacsatolások száma
Érdemi megoldási javaslatok száma
Ezek a szempontok többé‐kevésbé kimerítik az online community manager
tevékenységét.
A jelentési kötelezettséggel kapcsolatban a heti beszámolókat tartom jónak, melyek
grafikonos formában mutatják a kvantitatív adatokat, és néhány bekezdésben a
leggyakoribb vagy legfontosabb visszacsatolásokat. Érdemes rászánni az időt minden
hónapban egy hosszabb beszélgetésre is, melyen lehetőség szerint minden stakeholder
képviselteti magát. Az ilyen találkozókkal többek között megelőzhető, hogy az online
community manager tevékenysége úgy befolyásolja a vállalat megítélését, hogy arról a
többi, kommunikációval foglalkozó szereplő (marketing, PR) nem tud.
Nehezebb kérdés, hogy miként mérhető az online community management hatása az
értékesítésre. Direkt módon sehogyan sem, de ugyanez igaz számos más
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
18
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
kommunikációs diszciplínára is. Számos példát lehetne felhozni annak bizonyítására,
hogy az online community management megéri, a Dell 45 fős (!), erre a tevékenységre
dedikált csapatától kezdve az olyan kutatásokig, miszerint az elégedett és elégedetlen
vásárlók leggyakrabban online osztják meg az érzéseiket, és az aktív netes közösségi
életet élők több mint 50 százalékkal többet költenek, mint passzív társaik.
Ami viszont teljes biztonsággal kijelenthető, hogy az online community management
legnagyobb előnyei immateriálisak. A brand elismertsége, a renomé nehezen mérhető
értékek, mégis alapvető hatással vannak egy vállalat sikerességére.
Vajon megengedheti‐e magának egy vállalat, hogy nem foglalkozik az online
közösségekkel? Biztos vagyok benne, hogy a vállalatok egy jelentős része bizony azt
gondolja, hogy megteheti. Egyre több iparágban, egyre több célcsoportban azonban
nem sokáig tartható ez az álláspont.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
19
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Vágjunk bele!
Tételezzük fel, hogy egy nagyvállalat kommunikációjáért felelsz. A terméked megfelel a
korábban említett tulajdonságoknak, tehát megvásárlása, igénybe vétele rendszeres
anyagi elkötelezettséggel jár, eleve drága, vagy más okból nagyon alaposan választanak
az alternatívák között a fogyasztóid. Mi a teendő?
Első lépésként derítsd fel a kommunikáció színtereit. Valószínűleg számtalan fórum,
blog foglalkozik a vállalatodhoz kötődő témákkal, neked azonban pontosan kell
tudnod, hol zajlik a fogyasztók közötti párbeszéd. Meg kell találnod a vásárlóid törzsét
(tribe‐ját) az interneten. Ha megvannak, akkor itt az ideje, hogy te is csatlakozz!
Regisztrálj egy felhasználót a vállalatodra utaló névvel, és írd meg az első
hozzászólásodat. Mondjuk legyen valami ilyesmi:
Sziasztok, Gipsz Jakab vagyok, a Nagyon Nagy Vállalat egyik
dolgozója. Azért regisztráltam, hogy segítsek nektek minden,
velünk kapcsolatban felmerülő kérdésben, és ha szükséges,
pontosítsam az információkat. Megígérem, hogy ha megtudok
valamit, akkor előre is igyekszem némi infót csepegtetni :)
Köszi a bizalmat előre is!
Innentől kezdve a dolog fantasztikusan egyszerű: ne úgy viselkedj, mint egy vállalat,
hanem úgy mint egy ember. Nevess a többiekkel együtt, ugrasd őket, segíts nekik olyan
dolgokban is, melyek egyébként nem tartoznak szorosan a céged tevékenységi körébe.
Érdemeld ki a közösség bizalmát és megbecsülését! És persze mindeközben képviseld a
saját érdekeidet is, reagálj a felvetésekre, javítsd ki a hibás információkat, és igyekezz
orvosolni a problémákat. Mindeközben pedig figyelj és jegyzetelj! Kemény dolgokat
fogsz hallani, olyanokat, melyekről nem olvashatsz egyetlen kutatásban sem. Ezeket
rendszerezd, a gyakori visszacsatolásokat pedig továbbítsd a megfelelő helyre.
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
20
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
Ha leveszed a corporate szemüveget, ha nem ragaszkodsz görcsösen a buta vállalati
matrákhoz és terméküzenetekhez, akkor a világ egyik legizgalmasabb munkája vár rád.
Sok szerencsét!
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
21
Sándor Szabolcs: Az online community management alapjai
A szerzőről
Sándor Szabolcs több vezető hazai ügynökségnél
(Weber Shandwick, Noguchi Porter Novelli, LWp
Kommunikáció) töltött be tanácsadói, illetve senior
tanácsadói pozíciót. Jelenleg Brüsszelben él, a
GOPA‐Cartermill online kommunikációs szakértője.
Az azóta Benei Péterrel és Lövenberg Balázzsal
háromszerzőssé bővült, online PR‐el és interaktív
marketinggel foglalkozó Karmamedia blogot
(karma.blog.hu) 2007 márciusában indította.
Borissza Kittivel együtt vezette a balatonfüredi
Sundance Park online community management
tevékenységét.