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Impaginazione - AmministrazioneB&P Editori S.r.l.Filiale di VareseVia C. Battisti, 2121040 - Jerago con Orago (VA)Tel. 0331 73 52 01Fax 0331 21 51 76E-mail: [email protected]

DIRETTORE RESPONSABILEGianluca Proni

COLLABORATORIEmilia Bitossi, Roberto Carcano

IN REDAZIONE

Responsabile di produzioneCristina Pesarin

Responsabile commercialeEnzo Chiaia

ImpaginazioneAnnalisa Bruni, Emanuela Rondanin, Grazia Cicciomessere

Centro TestiStefania Argenziano, Romina Sotgia

AmministrazioneMonica Pinna

STAMPA Reggiani Spa VareseTel.0332/549533

REGISTRAZIONETribunale di Monza n° 1702 del 31 dicembre 2003

L’editrice B&P Editori srl, si riserva il diritto di modifi-care, rifiutare o sospendere una inserzione a proprioinsindacabile giudizio. L’editore non risponde dieventuali errori di stampa, ritardi o danni causatidalla non pubblicazione di inserzioni per qualsiasimotivo. Gli inserzionisti dovranno rifondereall’Editore ogni spesa da esso eventualmente soste-nuta a causa di dichiarazini, violazione di diritti o altrielementi contenuti negli annunci. B&P Editori srl offresolo un servizio, non riceve percentuali o compensisulle compravendite in oggetto, non è perciò respon-sabile della qualità, provenienza o veridicità delleinserzioni. E’ vietata la riproduzione, anche parziale,di questa copia di giornale.

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leghi che hanno manifestato la volon-tà di condividere il loro immobile,piuttosto che rischiare una scadenzanel cassetto.

È per questa logica che si sta diffon-dendo in tutto il mondo l’uso dellePiattaforme di Condivisione Immobi-li ed è così, in maniera naturale, chedovremmo approcciare alla filosofiadella collaborazione.

Collaborare con altri colleghi signifi-ca, anche, poter gestire richieste su ter-ritori più ampi dove avremmo mag-giori difficoltà nell’accontentare unarichiesta con le nostre risorse.

Un cliente, non potrà che essere feli-ce, di rivolgersi ad un solo agente immo-biliare, che per lui svolge con effica-cia la ricerca dell’immobile.

Negli precedenti articoli (consultabilisul sito www.multiplelistingservice.it)ho accennato a come la condivisionee l’MLS siano l’integrazione di una filo-sofia operativa e di uno strumento tec-nologico ed un esempio sulla gestio-ne di una richiesta come pocanzi inter-pretato, ne danno la dimostrazione

La tecnologia ci viene in aiuto con stru-menti sempre più veloci, personaliz-zabili e di semplice uso per tutti.

Sono certo che questo momento di“variazione di mercato” ci metta nel-la condizione ideale per valutare qual-che “aggiornamento professionale”integrato e supportato dallo sfrutta-mento di nuove tecnologie.

Nei prossimi articoli toccheremo anchealtri lati, della professione immobilia-re, nei quali la filosofia della condi-visione ci può portare grandi vantag-gi, vedremo, ad esempio, come averemaggiori argomentazioni da utilizza-re per acquisire di più.

Le varie alternanze di mercato nel set-tore immobiliare si evidenziano dal-l’aumento o dalla diminuzione dei fat-tori x e y che possiamo identificare inrichiesta ed offerta. Oggi stiamo vivendo un ciclo che usia-mo definire di crisi, che viene identi-ficata da un aumento dell’offerta e dauna forte diminuzione della richiesta.Molte sono le variabili che hanno por-tato a questo calo: esse vanno dallaciclicità naturale del mercato, all’ec-cessivo aumento dei prezzi, alla diffi-coltà da parte degli istituti di creditodi erogare i mutui. Ma in questo momen-to non vorrei soffermarmi sull’analisima piuttosto vorrei aprire un dialogosu quanto il concetto di collaborazio-ne possa aiutare gli operatori immo-biliari a superare questo momento.Tutti concorderemo con l’affermareche i tempi necessari per realizzare lavendita di un immobile si sono deci-samente allungati. Se un paio di annifa ci avessero chiesto in quanto tem-po avremmo potuto ritirare una pro-posta su un immobile messo sul mer-cato al giusto prezzo, la risposta sareb-be stata, senza peccare di presunzio-ne, in 30/60 giorni; oggi dovendo dareuna risposta altrettanto onesta, perso-nalmente, mi troverei in difficoltà eprobabilmente non mi sbilancerei nel-l’indicazione di un tempo.

In un momento come questo punte-rei il fuoco della mia attività verso lacorretta gestione e fidelizzazione del-la “richiesta” più che sull’acquisizio-ne. Curerei particolarmente il porta-foglio richieste, ampliandolo e facen-do opera di analisi preventiva sullareale possibilità di acquisto. Una vol-ta poi accertata la reale potenzialitàmi adopererei il più possibile per for-nire un servizio il più efficiente e mira-to possibile verso la ricerca degli immo-bili di potenziale gradimento del clien-te.

Come logico, prima cercherei di accon-tentarlo attraverso la proposta degliimmobili del mio portafoglio, poi peròin caso negativo mi attiverei immedia-tamente per cercarlo anche fuori dallamia agenzia.

Dove? La risposta è: “ovunque”!

Privati, periodici di settore, altri Agen-ti Immobiliari. Certo è che, coscientedella mobilità dei clienti e della quan-tità di offerte presenti sul mercato odier-no, dovrei trovare un metodo o uno“strumento” che mi permetta di esse-re veloce ed efficiente nell’acconten-tare il mio cliente buono, altrimentidestinato a rivolgersi ad altre agenzieo peggio ancora a fare da solo.

Parlare di servizio al cliente, o ancoradi più parlare di fidelizzazione signi-fica “anche” essere veloci ed efficien-ti nell’esaudirne le necessità.

Nell’ottica dell’ottenere il migliorrisultato nel minor tempo possibile,prima di passare ad una lunga con-sultazione telefonica, mi orientereiverso la consultazione “veloce” del-le piattaforme di condivisione MLS(Multiple Listing Service) dove conpochi click riuscirei a vedere quan-to disponibile in gestione ad altri col-

Quando collaborare aiuta a vendere!

In un momento di mercato in cui l’offerta supera la domanda la strategia della condivisione delle informazioni può risultare determinante. Ecco perchè

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movimentare le compravendite. Tale tendenza,però, non si è verificata né per i centri storici néper gli immobili di pregio. Ciò non deve esserevisto in contrapposizione col resto ma come suocomplemento: la risposta alla crisi di molti inve-stitori, infatti, è stata quella di riallocare nel mat-tone quanto salvato in borsa. Questi trend sonoben sottolineati dai dati rilevati su Milano eRoma, città campione per la prima rilevazionedell’ indice dei prezzi di REplat che mostra lavariazione percentuale annua del costo di unimmobile in una data zona.

Milano. Nel corso degli ultimi 12 mesi, i prezzi delcentro storico sono cresciuti sia per i bilocali(+3,42%) sia per i trilocali (+2,68%), a testimo-nianza della maggior tenuta dei prezzi degliimmobili di pregio. Tendenza confermata anchedall’ andamento di zone di rilievo come Magenta(+1,59 per i bilocali, +6,23% per i trilocali) eSempione (+6,90 per i bilocali, +6,84 per i triloca-li). In altre zone semicentrali, come Venezia(+6,84%per i bilocali e -2,62% per i trilocali) eTicinese - Genova (+3,73 per i bilocali, -6,41 per itrilocali) si conferma invece una tendenza ancorapiù netta in diverse zone periferiche: l’aumentodei prezzi per i bilocali e la diminuzione per i trilo-cali, circostanza che si spiega con la maggiorerichiesta di metrature inferiori in tempi di difficoltàeconomica e di stretta creditizia. Nelle zone peri-feriche, la tendenza si ritrova ad Affori - Bruzzano(+3,09% per i bilocali, -1,97% per i trilocali),Niguarda - Bicocca (+5,74% per i bilocali, -3,85per i trilocali), Gorla - Crescenzago (rispettiva-mente +2,83% e - 6,78%), Città Studi - Argonne(+1,87% e -0,96%), Barona - Ronchetto sulNaviglio (+4,23% e -3,09%) e San Siro -Gallaratese (+2,06% e -3,53%).

Roma. Come già accennato, il centro storicosegue il trend di Milano per quanto riguarda l’aumento dei prezzi ma, a differenza del capo-luogo lombardo, sono i trilocali a essere mag-giormente saliti di costo (+6,01%) se confronta-ti coi bilocali (+3,22%). Il prezzo per immobili diqueste due tipologie cresce anche nelle zonesemicentrali di Parioli - Pinciano (+2,49% per ibilocali, +2,79% per i trilocali), Trastevere -Testaccio (rispettivamente +4,23% e +3,38%),Aventino - San Saba (+4,17% e +1,25%) e Prati- Borgo (+2,55% e +2,11%) mentre diminuisco-no a Trieste – Somalia - Salario (-4,53% per ibilocali e -8,34% per i trilocali), Esquilino - SanLorenzo (rispettivamente -9,83% e -3,35%),Marconi - Ostiense (-3,12% e -3,22%), GregorioVII - Baldo degli Ubaldi (-6,14% e -6,35%) eTrionfale - Monte Mario (-1,03% e -2,83%).Nella maggior parte delle zone periferiche diRoma si conferma la tendenza di una maggiortenuta dei prezzi dei bilocali rispetto ai trilocali,mentre le zone che registrano un aumento deiprezzi per entrambe le tipologie sono Prenestino– Collatino - Tor Sapienza (+2,38% per i bilocalie +2,49% per i trilocali), Laurentina (rispettiva-mente +4,93% e +7,94%) e Monteverde –Gianicolense - Colli Portuensi (+5,92 e +9,67%).

Due o tre vani, il mercato si concentra

In tempi di difficoltà economica e di stretta creditizia, cresce la richiesta di metrature contenute. A Milano e Roma la domanda si focalizza sui bilocali, i cui prezzi sono in lieve aumento, e i trilocali, che presentanovalori in diminuzione

a cura di Roberto Carcano

L’atteso calo generale dei prezzi non si è anco-ra del tutto verificato né a Roma né a Milano:con le zone centrali e gli immobili di pregio, iprezzi tengono anche in alcune aree cittadinesoprattutto per i bilocali che, insieme con i trilo-cali, rappresentano oltre il 70% del mercato.Bilocali richiestissimi a Milano, soprattutto alcentro (+101,79% nell’arco del 2009) e in zonaFiera San Siro. Nella Capitale, invece, le richie-ste maggiori si sono verificate per i trilocali alcentro (+75,40%), a Villa Ada - Monte Sacro(122,04%) e a Monteverde - Aurelio. È quanto si evince dalla più recente indagine diREplat sull’andamento delle compravenditeimmobiliari nelle principali città italiane. “I datiche proponiamo vengono estrapolati dal flussodi lavoro che gli agenti immobiliari generanoquotidianamente all’interno del nostro sistema”,ha spiegato Vincenzo Vivo, presidente diREplat Spa. “Gli operatori inseriscono ogni gior-no nel sistema MLS le richieste e gli immobiliche prendono in incarico, con tutte le relativeinformazioni. Lo stesso giorno di ogni mese ilnostro Centro Studi è in grado di rilevare l’anda-mento del mercato fatto dagli operatori senzadoversi affidare a interviste e questionari”.Secondo la ricerca, il mercato, per accelerare lecompravendite, dovrebbe seguire i prezzi piùprobabili per zona rilevati dal Centro Studi: aMilano si dovrebbe poter acquistare un bilocalea Bovisa - Sempione al costo di 209.500 euro, ea Città Studi - Indipendenza un trilocale a267.310 euro. A Roma, invece, i prezzi migliori sidovrebbero poter trovare a San Giovanni -Roma Est (bilo da 190.180 euro) e a Monteverde- Aurelio (trilo da 301.855 euro)In generale, si sono rilevati alcuni ribassi soltan-to in certe zone delle macroaree Semicentro ePeriferia dei grandi Centri urbani che negli ultimi12 mesi hanno effettivamente perso qualchepunto percentuale, segno che gli agenti immo-biliari sono stati disposti a rivedere i prezzi per


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