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“K-Beauty” 화동무역 [Marketing Platform] 활용 중국시장진출 방안

중국의 다양한 타깃시장 → 한국중소기업별 차별화된 맞춤형 시장은..?

SPA 체인점

중국 LOCAL 브랜드 서비스, 관리,

자문 전문기업

미용샵 체인점

중국 Local 제조사

의료,보건,미용 개발전문기업

TV 홈쇼핑

한국브랜드 총판

두피케어 체인점 선물용품

전문기업 이미용 아카데미

해외 OEM, ODM

성형미용 병원

해외화장품 수입유통

인터넷쇼핑

유명 백화점

도소매 전문 기업 회원제

마케팅

네트워크 마케팅

중국협력기관

화동무역 마케팅네트워크 Direct

Marketing Channel

호남성미용미발화장품산업협회

광저우 화장품유통산업협회 강소성남경시 미용미발협회

동관시중소기업발전상장촉진협회 국제미용건강미용총연합회 중국&홍콩지회

온라인홍보 Portal

- korea cosmetic portal

SNS 홍보 Platform

- wechat, qq, webio, alibaba

Off-Line Show Room

- 중국 광조우 전시장

Chain Shop

- SPA, Beauty Care, Hair Care, Skin Care

성형시술, 병원

해외 OEM/ODM 전문기업 수입화장품 도소매 유통전문기업

- 전국단위 유통 & 지역특화유통 등 Local Brand

Local 제조기업 한국브랜드총판

홈쇼핑/인터넷쇼핑 벤더 아카데미

서비스, 관리, 자문 전문기업 선물용품 전문기업(정부조달기업 등)

보건, 의료, 건강, 미용 소재 R&D 전문 기업 기타 마케팅 네트워크

+

중국 현지 세미나, 포럼, 경진대회 등

Additional Marketing Channel

Category Name Territory 회원수 Web Site Characteristics

Organization

호남성미용미발화장품산업협회 호남성 1,500

劉勇(유용) 회장 - 金海洋그룹 이사장, 金海洋그룹은 2000년 설립. 국제 및 국내 유명브랜드 화장품 유통. 미용기기 판매. 아카데미. 미용샵 체인점 운영

광저우화장품유통산업협회 광조우 3,000 陳廣州(진광주) 부회장 - 美韓화장품그룹 이사장, 한국산 원료 수입 및 유통

강소성남경시미용미발협회 남경 1,000

葉秋池(엽추지) 회장 - 중국 국제 이미지디자인 조직위원회 부이사장, 아카데미체인점 설립자, 성형시술미용샵 운영

국제미용건강미용총연합회 중국&홍콩지회

전국 3,000 www.chifunggroup.com

彭玉玲(팽옥령) 회장 - 知庫그룹회사 회장

호남성미용미발화장품산업협회 광저우화장품유통산업협회 강소성남경시미용미발협회 국제미용건강미용총연합회

중국&홍콩지회

Category Retailer

Name Territory Shops Web Site Characteristics

T(target)1. Chain Shop

波贝尔 - 渢SPA专业护肤中心 상해 120 buoyantspa.com

SPA 체인점

广州竞争力贸易有限公司 전국 200 fobety.com "여진" 브랜드 Hair Care Shop

武汉白宫美容养生馆 우한 4 bgysg.com Beauty Care Shop, 2011년에 설립되었으며, 미용 및 아건강 증세에 대한 물리치료 등을 겸하는 여성 전문 프랜차이즈 미용원임

武汉瑞丽美容连锁店 우한 4 1994년 설립, 2009년 5월까지 베이후(北湖), 싼옌치아오(三眼桥), 타이베이루(台北路), 시베이후(西北湖)에 총 4개의 체인점을 설립

安然纳米 심천 131 hongkonganran.com

SPA 체인점

T2. 성형 이미용 병원 & 아카데미

南京市美容美发协会 남경 200 성형시술외과 아카데미 체인점 * 창시자

广州自然美美肤中心 광조우 20 미용샵 체인점

杭州妍熙国际纹饰教育培训机构 항저우 15 hzyeonhee.com

반영구 시술 아카데미

东莞市尚民实业投资有限公司 동관 6 동관 美立方성형미용병원에 미용제품 납품. 중국에 6개 지사

T3. 해외OEM/ODM전문기업

广州市思密达(SMD)生物科技有限公司

광조우 4 gzsmecta.com 화장품, 헤어케어 OEM/ODM 공장 "KOPF Angel" 브랜드 화장품 OEM공장

T4. Local Brand

武汉永安商贸有限公司 우한 1 027ya.com 주요 제품은 현지의 maysnew 등 브랜드의 화장품. 주요 판매경로로 피부 미용원과 온라인 쇼핑몰 등을 보유

佩兰生物科技上海）股份有限公司 상해 1 pei-lan.com 천연오일 농장도 운영, 천연 비누 생산 판매.

Category Retailer

Name Territory Shops Web Site Characteristics

T5. 도소매전문유통

上海九院联合修复梦丽娜整形医院 상해 1 화장품 수입 유통상, 벌크(원료, 소재) 수입

爱尚通程 창사 600 爱尚通程.com 후난성 전자상거래 방면 유명 기업으로, 이후난성 내 80여개의 상점에 물건을 공급, 500여개의 편의점과 협력

湖南百家汇投资有限公司 창사 5 jinqiaociy.com 최근 한국 상품판매 전문 쇼핑몰을 건설 준비 중에 있고, 주요 취급 제품으로는 화장품을 비롯한 백화 제품

广州添鼎电子商务有限公司 광조우 1 17jinkou.com 수입제품 온라인 도매상

广州市欣尚贸易有限公司 광조우 200 sc-skyshine.com

미용마스크, 수분에센스크림, 피부보호크림,안티에이징 시리즈 등, 미용샵 라인업

湖北咸鱼互动传媒有限公司 우한 3 xianyu.net 화장품, 미용제품 유통

广州优创化妆品有限公司 광조우 1 화장품 유통회사

T6. 한국 브랜드 총판

广东省恒通工贸发展有限公司 광조우 3 애경의 중국 총판대리상

上海华莹格生物科技有限公司 상해 8 ishanliang.cn 한국의 화장품 수입 유통, 한국 모 마스크팩 총판

东莞市尚民实业投资有限公司 동관 150 china-shangmin.com

한국 상궁장(上宮庄）광동성 총판

T7. 서비스 관리, 자문기업

武汉小细胞美容化妆品有限公司 우한 1

www.138job.com/shtml/Company/18412/C_1467624.shtml

화장품 대리판매, 서비스, 관리 및 자문 등을 겸하는 복합성 미용 화장품 기업으로 후베이성 각지에 판매망이 분포되어 있음

Category Retailer

Name Territory Shops Web Site Characteristics

T8. 홈쇼핑 인터넷쇼핑 전문기업

上海真桥贸易长沙代表处 창사 8 창사 해피고 홈쇼핑 벤더상

湖南东欣电子商务有限公司 창사 5 mall.keli.com/

전자상거래를 운영하고 있고, 후난성을 비롯해 중국 전역의 우수상품에 관한 자원과 판매경로에 대한 자원이 충족되어 있음.빠른 발전으로 후난성 내 화장품 전자상무영역에서 경쟁력이 높은 회사로 성장하고 있음.

长沙伊恋化妆品贸易有限公司 창사 6 hyghzp.tmall.com/

하오이고우 백화무역회사의 예속된 회사임. 하오이고우 화장품점은 타오바오 T-Mall에 개설된 화장품 전문 판매점을 가지고 있음.

长沙淘美信息科技公司 창사 8 51taomei.com 미용화장품을 취급하고 있고, B2C로써 각종 피부보호용품, 색조화장, 향수, 매체, 패션선물 등 전국지역으로 판매/배송하고 있음.

维系服务集团 상해 12 wxservice.com.cn

서비스 그룹, 동방CJ의 TV쇼핑채널 공급상

长沙启颜文化传播有限公司 창사 6 전자상거래 포맷과 후난성 대표 홈쇼핑회사인 해피고 TV홈쇼핑과의 합작, 제품을 판매

T9. R&D 전문기업

武汉氧生堂医疗用品有限公司 우한 1 yogle2010.1688.com

의료 보건 관련 제품을 제작, 연구개발, 대리판매하는 첨단 기술 의료 기업 주요 제품으로 의료 보건 기계, 보건 식품, 화장품 등이 있음

Medelux Co.,Ltd. 상해 5 medelux.com 의학미용설비, 레이저 광학 의료기기 연구개발, 생산, 마케팅 첨단기술기업임. 상장기업

T10. 선물용품 전문기업

上海华莹格生物科技有限公司 상해 8 heygrade.com

정부 선물용제품 조달업체 한국의 화장품 수입 유통

China Hair Care Forum

중국의 헤어 두피 스파 관계자들이 참여하는 국제 포럼 관계자들의 기술과 경영 교육, 정책 건의, 관련 산업의 진흥을 위한 이익단체. 한국의 뷰티 관련 사업의 중화권 진출 창구로 적절.

International Beauty & Health General Union

홍콩에 본사를 두고 홍콩과 중국 광동 지역을 중심으로 건강. 뷰티. 미용. 프랜차이즈 사업을 하는 뷰티 프렌차이저 치펑 그룹의 2015년 30년 주년을 맞음 한국에 본부를 둔 국제미용건강 총연합회의 홍콩 분회로서 미용 건강 자격 메달 수여

Seoul International Human Olympic

1993년 부터 시작한 이 대회는 국제휴머니티 총연맹(이사장 정진욱)이 주최하고 국제휴먼 올림픽조직위원회와 국제휴머니티총연맹의 산하조직 120개 협회가 공동 주관 2015년에 열림 ‘제 25회 국제휴먼올림픽’에

서는 중국,일본,타이완,홍콩,싱가포르 등 12개국의 협회장이 참석했고 로터스협회, 보석테라피협회, 방영구화장협회 등 국내 50여개 단체 협회가 참가

나흘 동안 열리 이 대회에서는 국내ㆍ외 헤어 부문, 피부부문, 건강부문, 메이크업부문, 속눈썹부문, 네일 부문 등 약 총 3,000여명과 동반선수, 가족 등을 포함해 약 5,000여명이 참가하여 뷰티 경연을 펼침

상해 화장품 제조사 우한 미용기기 유통사 창사 화장품 유통사

동관 화장품 유통사 광저우 화장품 유통사 광저우 화장품 온라인 유통사

광저우 미용샵 체인점 상해 화장품 유통상사 심천 SPA 체인점

난징 미용성형 체인점 광저우 두피케어 체인점 동관 미용성형 체인점

Korea Cosmetic Portal

webio

QQ

wechat Google+

중국시장 심층분석

중국 사업화 컨설팅

마케팅 Platform 구축

마케팅 Material 제작

마케팅 실행

사후 관리

시장진출 컨설팅

Target 시장 정보제공 Regulatory Frameworks Operator Status 분석 경쟁사 분석

중국 시장진출

지원 프로그램

[수출 가능 시] →수출기반구축 컨설팅지원

[수출 성공 시] →수출확대전략 컨설팅지원

중점과제 및 추진계획 예상문제 및 대응방안 Competitive Advantage 전략 Marketing Mix 중국사업화&현지화 로드맵 구축

사업제안서 제작 - 제품/기술 중심 → 사업제안 중심 - 디자인중심 → 컨텐츠 중심 - 시장과 고객의 Needs에 어필 - 시장전문가의 코칭에 의한 제작 SNS 홍보 Tool을 활용한 글로벌 기업 홍보

시장분석 + 컨설팅 + 마케팅 Tool 구축 + 전문가Pool 구축 + 전시회 / 시장개척단 등 하나의 마케팅 Platform으로 관리

중국현지기업방문 Sales 한국 초청 Sales

국내/중국전시회 연계 지원 제품 or 기술의 해외 현지 1:1 밀착 영업

→ 제품/기술/BM/서비스 통합 영업으로의 확대 중국 네트워크(기업+ Human) 구축 지원

중국현지 협력기관(단체) 협력으로 사업 다각화

1+1 전략 : 국내전문가1인/중국전문가1인

매칭 Follow-Up

한국 중소화장품기업의 통합지원프로그램

마케팅 Tool 현지화

제품소개서 현지어 제작 및 잠재바이어 홍보

㈜00코스텍

사전마케팅을 통한 중국 유력바이어의 니즈의 정확한 파악

상담 후 중국기업 현장 방문 상담 지원을 통한 양사간의 신뢰 확보

신속한 중국기업 한국 초청, 신뢰를 바탕으로 한 협상 진행

수행사의 무역전문인력이 양사간 거래조건 조정, 계약협상 현장지원 등의 원활한 협상 지원

중국 공동 마케팅의 제도적 지원, 생산/공급 및 고신기술지원, 무역 업무 지원 등 컨소시엄의 기업

지원 역량을 통한 계약 이행의 신뢰 제공으로 바이어와의 원활한 협상 진행

중국바이어와의 수출계약체결 ° 바이어명 : 동관양생물과기유한공사 YANG FANG 회장 ° 수출계약금액 : USD1,500,000(2016년 USD50만, 2017년 USD100만)

사전 마케팅

유력바이어 와 의 상담 알선

해외현지 1차 biz 상담

중국 광저우 무역 상담회 참가 및 1:1 비즈니스 상담

해외현지 2차 biz 상담

현지기업 방문 상담 및 양사간 “전략합작계약”체결

계약협상 마케팅컨설팅

바이어 입국전 사전 실무협상 지원

바이어 초청 계약 체결

USD 1,500,000 수출계약 체결

계약협상 전 대상기업 기술,생산 지원방안 설명

바이어에게 기술, 생산지원 방안 설명

지000

기업의 적극적인 해외 현장에서의 마케팅 활동 기업의 니즈에 맞는 사업화 지원 사업의 제공

중국바이어와의 수출계약체결 ° 바이어명 : TOMO Corporation ° 수출계약금액 : 1st Order : 1,010,000천원(USD840,000) - 무롤펌제 : 210,000천원 - 모발코팅제 : 800,000천원

마케팅TOOL 현지화

중국 바이어상담회 및 제품소개서 중국어 제작

사전 마케팅

중국 상담회/전시회 타깃 맞춤형 유력 바이어 발굴

중국 현장 공격적 마케팅 활동

중국 광조우 무역상담회/뷰티박람회 참가

계약협상 전 대상기업 기술,생산 지원방안 설명

바이어에게 기술, 생산지원 방안 설명

바이어 초청 계약 체결

약 10억원 규모의 수출 계약 체결

컨설팅

해외 현장에서의 공격적인 마케팅 역량 을 집중

㈜에00000연구소

기업의 적극적인 해외 현장에서의 마케팅 활동 기업의 니즈에 맞는 사업화 지원 사업의 제공

중국바이어와의 수출계약체결 ° 바이어명 : Hualande Wineyard Co., Ltd ° 수출계약금액 : RMB200,000/1st Order (약 40,000천원) 중국 기업과의 전략적합작계약체결 ° 바이어명 : 广州竞争力贸易有限公司 Anna 총경리

마케팅TOOL 현지화

중국 바이어상담회 및 제품소개서 중국어 제작

사전 마케팅

중국 상담회/전시회 타깃 맞춤형 유력 바이어 발굴

중국 현장 공격적 마케팅 활동

중국 광조우 무역상담회/뷰티박람회 참가

중국기업현장 방문 심층상담

양사간의 사전 정보제공 및 협상 진행 & 전략합작계약체결