Axa prioritară 3: Locuri de muncă pentru toţi

Obiectivul tematic 8: Promovarea unor locuri de muncă durabile și de calitate și sprijinirea mobilității lucrătorilor

Prioritatea de investiții 8.iii: Activități independente, antreprenoriat și înființare de întreprinderi, inclusiv a unor microîntreprinderi și a unor întreprinderi mici și mijlocii inovatoare

Obiectivul specific 3.7: Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil nonagricol din zona urbană

Titlul proiectului: „Romania acasa – Diaspora Start Up”

Contract: POCU/89/3/7/107619

Proiect co-finantat din Fondul Social European prin Programul Operational Capital Uman 2014-2020

PLAN DE AFACERI – DIASPORA START-UP

Cursant

__________________________________________________________________

Data:

-----------------------------------------------

A.DATE DE IDENTIFICAREA1.Numele firmei: (numele firmei pe care intentionati sa o infiintati)

Page | 1

A2.Forma juridica de constituire:□ Persoana Fizica Autorizata □ Intreprindere Individuala □ Societate Comerciala cu Raspundere LimitataA3.Activitatea principala a firmei si codul CAEN al activitatii principale pentru care solicitati finantare

A4.Capitalul social:- valoarea capitalului: (minim 200 lei) _________________________________________ - asociati:

Nume si prenume asociat(i) Adresa Pondere in capitalul social (%)

- reprezentant legal:___________________________________________________________

A5.Date de contact reprezentant legal/ adresa/ numar telefon/ adresa e-mail:

B.VIZIUNE, STRATEGIEFiecare entitate are o misiune. Principalele intrebari la care trebuie sa se raspunda sunt :

- care este esenta afacerii?- cum vor arata produsele/serviciile?

Page | 2

- cine vor fi clientii?- exista o oferta comparabila pe piata?- unde vrei sa ajungi intr-un interval de 3 ani? – fixarea unor obiective

cuantificabile - de ce crezi ca vei avea succes?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

B1.Care este esenta afacerii? Ce anume va genera bani si profit?Descrieti pe scurt ce doriti sa realizati in cadrul viitoarei firme

Produsul 1,2,3… Serviciile 1,2,3,…

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Page | 3

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

B2.Cine vor fi clientii tai? Persoane fizice Firme Institutii de stat

Nr.crt. Clienti/ Grupe de clienti

Anul 1 Anul 2 Anul 3Mii Lei % Mii Lei % Mii Lei %

Total cifra de afaceri 100 100 100

B3.Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 3 ani?Fixati-va obiective cuantificabile ! Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pe termen mediu (pana la 3 ani), evidentiind modul cum acesta se coreleaza cu investitia propusa prin proiect. Descrieti obiective realiste si credibile.Exemple de obiective – puteti adauga si altele:

Nr.crt.

Obiective (Indicatori tinta) UM Anul N(anul curent)

Anul N+1 Anul N+2

1. Cifra de afaceri Lei

2. Profit Lei

Page | 4

3. Nr. Angajati Nr.

B4.Care sunt „punctele tari” care te determina sa crezi ca vei avea succes?Exemple:

Cunostinte tehnologice si inovative Cunostinte de piata Capital Relatii Capacitate de munca

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

C.MANAGEMENT, RESURSE UMANEIn aceasta sectiune raspundeti succint la urmatoarele intrebari:C1.Cum a aparut ideea ta de afacere?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

C2.Ce experienta practica si/sau teoretica aduceti in afacere?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Page | 5

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

C3.De ce mijloace financiare dispuneti? □ Familia mea este dispusa sa ma ajute□ Dispun de mijloacele financiare necesare pentru demararea afacerii□ Dispun de aport in natura pentru a demara afacerea.□ Intentionez sa contractez un credit□ Alta varianta (detaliati)

.........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

C4.ManagementManagementul unei firme este determinant pentru evolutia acesteia. Incercati sa evidentiati modul in care cunostintele, specializarile, experienta voastra va influenta in mod pozitiv evolutia firmei. De asemenea, prezentati numarul de posturi create, tipul postului, calificarea necesara, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite si contributii sociale, precum si activitatile pe care le va desfasura. Mentionati perioada de mentinere a noilor locuri de munca!

După înființare, întreprinderile nou create trebuie să-și continue activitatea pentru o perioadă de minimum 18 luni.Toate plățile aferente înființării și funcționării întreprinderilor nou create trebuie efectuate în cadrul primelor 12 luni de funcționare. În perioada ulterioară de 6 luni, de sustenabilitate, beneficiarul ajutorului de minimis va asigura continuarea funcționării afacerii și va menține ocuparea locurilor de muncă create.Aveti in vedere ca sunteti obligati sa creati minim 2 locuri de munca cu norma intreaga si sa le mentineti minim 6 luni (perioada de sustenabilitate).

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Page | 6

D.ANALIZA PIETEIDate privind piata si promovarea noului produs/ serviciu:D1.Concurenti potentialiCare sunt principalii concurenti? Se poate include si o analiza a concurentilor potentiali privind punctele tari si slabe ale acestora.

Nr.crt Produs /serviciu oferit pietei

Firme concurente in conditiile lansarii pe piata a produselor/serviciilor noi

Denumirea firmei1

2

3

n ..................

E.STRATEGIA DE MARKETINGDescrieti strategia de abordare/introducere a produselor si serviciilor noi pe piata. Tot aici se va evidentia strategia de marketing pentru promovarea produselor si serviciilor respective si modalitatile de punere in practica a acesteia.

E1.Punctele tari / slabe ale afacerii; avantaje / dezavantaje fata de competitori (SWOT):Localizarea factorilor

Tipul de factorFavorabil Nefavorabil

Mediul intern

Puncte tari ...........................................................

Exemple:-experienta in domeniul de activitate;-personal calificat;

Puncte slabe..............................................................................

Exemple:-absenta anumitor utilaje din dotarea societatii;-absenta unui spatiu adecvat pentru un centru

Page | 7

-tarife mai mici decat concurenta;-portofoliul de clienti deja fidelizati;-existenta unor servicii externalizate: crearea unui sistem IT, rapoarte contabile performante, proiectare cu parteneri performanti;-canale de distributie scurte ;

de copiere;-lipsa de fonduri pentru investitii;-lipsa unei platforme informatice;-lipsa unei strategii de promovare si implicarea redusa in campanii de promovare;

Mediul extern

Oportunitati................................................................................................................

Exemple:-cresterea cererii privind activitatea de proiectare;-facilitatile pe care le ofera Brasovul si imprejurimile pentru executarea de lucrari de arhitectura si proiectare;-costurile relativ reduse pentru crearea unui loc de munca;

Amenintari ................................................................................

Exemple:-fiscalitatea ridicata;-evolutia nefavorabila a economiei nationale;-concurenta neloiala;-fluctuatii ale cursului valutar;-calitatea si diversificarea serviciilor de proiectare de profil pe plan intern si extern;-nivelul ridicat de investitii necesar pentru dezvoltarea infrastructurii de proiectare asistata de calculator;-concurenta acerba din randul furnizorilor de servicii de proiectare; -modificari legislative nefavorabile;

E2.Principalele avantaje ale produselor/serviciilor oferite:Referiti-va la: politica de pret (modul de stabilire a pretului de vanzare, corelarea cu costul de fabricatie si tendintele pietei); calitatea produselor/serviciilor; caracteristici noi sau imbunatatite fata de ale concurentei; servicii post-vanzare; alte avantaje. ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

E3.Cum se va realiza distributia produselor / serviciilor oferite?Identificati formele de distributie cele mai avantajoase in functie de produsul / serviciul pe care il oferiti. Exemplu:Distributie directa (o face firma producatoare, controleaza total distributia, distributie flexibila) - centrul de copiere, serviciu de arhitectura.Distributie prin canale scurte - se face exclusiv prin intermediari, firma controleaza partial distributia, flexibilitate medie.

Page | 8

Produse/grupe de produse / servicii Forme de distributie

E4.Activitati de promovare a vanzarilor:Descrieti care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor si dupa aceea estimati costurile anuale de promovare. De exemplu: pliante, brosuri, promotii, site, etc.

Elemente de promovare Cost anual

F.ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

F1.Produsele / serviciile noii afaceri:Descrieti tipul de produse/servicii si caracteristici, procentul din total vanzari, pret vanzare

Produs/serviciu Pret (lei/UM) Pondere in vanzari totale anuale - %Produsul 1Produsul 2Produsul 3

F2.Principalii furnizori de materii prime si alte servicii:

Denumire furnizor Materie prima / servicii Valoarea estimata anuala - lei

Page | 9

F3.Descrierea procesului tehnologic / tehnologia folosita:Descrieti pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor / serviciilor – cu integrarea noilor elemente de investitie care fac obiectul prezentului plan de afaceri (ex: echipamente, instalatii, programe informatice, etc.).________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

F4. Descrieti cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum si ce solutii ati gandit pentru eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului) – daca este cazul._________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

F5.Venituri anuale preconizate:Detaliati volumul vanzarilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului. Aceasta previziune se va realiza pentru perioada de operare de 3 ani dupa realizarea investitiei in preturi mentinute constante.

Venituri realizateNr crt

Produs/serviciu realizat

Preţ mediu unitar

lei (fără TVA):

Cantitatea realizata/an

Valoarea totala ( fara TVA)

Perioada de operare si intretinere a investitiei Perioada de operare si intretinere a investitiei

An 1 An 2 An 3 An 1 An 2 An 3 1

2

3

Page | 10

4

5

6

7

8

9

TOTAL

F6.Cheltuieli anuale preconizate:Se va completa tabelul de prognoza a cheltuielilor cu valorile previzionate pe categorii de cheltuieli pentru perioada de 3 ani dupa realizarea investitiei in preturi mentinute constante – fara TVA.

Nr. crt Categorie cheltuieli UM An 1 An 2 An 3

1Cheltuieli cu materiile prime si materiale consumabile lei

2 Alte cheltuieli materiale lei

3 Alte cheltuiel externe (cu energia si apa) lei

4 Cheltuieli privind marfurile lei

5 Cheltuieli materiale – total (rd.1+2+3+4) lei

6 Cheltuieli cu personalul angajat lei

7 Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala lei

8 Cheltuieli cu personalul – total (rd.6+7) lei

9 Cheltuieli cu amortizarile lei

10 Alte cheltuieli de exploatare lei

11 Cheltuieli pentru exploatare - total (rd.9+10) lei

12Cheltuieli privind dobanzile lei

13Alte cheltuieli financiare lei

14Cheltuieli financiare total (rd.12+13) lei

15TOTAL CHELTUIELI EFECTIATE (rd.5+8+11+14) lei

Page | 11

F7.Proiectia contului de profit si pierdere:Se va completa tabelul aferent Contului de profit si pierdere previzionat. Se vor estima urmatoarele randuri – fara TVA:

- venituri financiare - cheltuieli privind dobanzile - pentru creditul ce urmeaza a fi contractat pentru co-finantarea

investitiei din proiect (daca este cazul)- alte cheltuieli financiare - impozit pe profit/cifra de afaceri

Restul randurilor vor fii preluate automat din tabelele de venituri si cheltuieli anuale preconizate mai sus. Se vor face mentiuni privind valorile previzionate si se vor corela cu alte informatii din planul de afaceri.

Proiectia contului de profit si pierdere Nr. Crt. Categoria UM An 1 An 2 An 3

Venituri din exploatare

1 Cifra de afaceri lei

2Venituri aferente costurilor de productie in curs de executie lei

3 Alte venituri din exploatare lei

4Venituri din exploatare – total (rd. 1+2+3) lei

Cheltuieli pentru exploatare

5Cheltuielile cu materiile prime si materialele consumabile lei

6 Alte cheltuieli materiale lei

7 Cheltuieli cu personalul – total lei

8 Cheltuieli cu amortizarile lei

9 Cheltuieli privind marfurile lei

10 Alte cheltuieli externe ( cu energie si apa) lei

11 Alte cheltuieli de exploatare lei

12Cheltuieli pentru exploatare - total (rd.5+6+7+8+9+10+11) lei

13 Rezultatul din exploatare (rd.4-rd.12) lei

Venituri financiare – total

14 Venituri financiare – total lei

Cheltuieli financiare, din care

15 Cheltuieli privind dobanzile lei

16 Alte cheltuieli financiare lei

Page | 12

17 Cheltuieli financiare - total (rd.15+16) lei

18 Rezultatul financiar (rd.14-rd.17) lei

19 Rezultatul brut (rd.13-rd.18) lei

20 Impozitul pe profit / cifra de afaceri lei

21 Rezultatul net al exercitiului financiar(rd.19-rd.20) lei

F8.Indicatori financiari:Pe baza datelor obtinute din prognozele efectuate se vor calcula indicatorii care vor releva sustenabilitatea si viabilitatea investitiei ce urmeaza a fi promovata. Toate prognozele vor fi calculate pentru o perioada de 3 ani, dupa finalizarea investitiei, in preturi constante.

1.Rata rezultatului din exploatare (rRe)

Rezultatul din activitatea de exploatare (Re) se calculeaza:

Re = Ve – Ce – trebuie sa fie pozitiv

Unde:Re = rezultatul din exploatareVe = Venituri de exploatareCe = Cheltuieli de exploatare

Rata rezultatului din exploatare (rRe) se calculeaza dupa formula :

rRe=

ReVe

×100

Unde:

Re = rezultatul din exploatareVe = Venituri de exploatare

2.Profitul net (lei) – se preia valoarea rezultatului net al exercitiului din proiectia contului de profit si pierdere (randul 21) pentru perioada de operare an1, an2, an3

3.Rata profitului (%) – se calculeaza dupa formula de mai jos pentru fiecare an de analiza:

Rata profitului = profit net/cheltuieli totale*100Unde:

Cheltuielile totale = cheltuieli de exploatare + cheltuieli financiare

Page | 13

Page | 14

G.INVESTITII NECESARE

G1.Graficul de realizare a investitiei:

Activitate / subactivitate nr.....

Durata de implementareLuna

1Luna 2 Luna 3 Luna 4 ....

Page | 15

G2 Lista achizitiilor/ investitiilor:

Nr.

AchizitiiDenumire element (echipamente, utilaje, mobilier, programe

informatice, brevete, licente, salarii, chirie, programe de formare profesionala, certificari, altele – va rugam specificati)

Nr. Buc.Pret unitar (lei fara

TVA)Valoarea (lei fara

TVA)Luna efectuarii achizitiei

(luna1, luna 2, ....)

1

2

3

...

...

n

Va rugam sa detaliati fiecare element din tabelul de mai sus: caracteristici tehnice, rolul acestuia in desfasurarea activitatii.

Mentionam faptul ca toate elementele trebuie sa fie noi in momentul achizitiei. Recomandam anexarea la Planul de afaceri de oferte de pret pentru justificarea elementelor de cost.

CATEGORII DE CHELTUIELI (COSTURI) TOTAL (cu TVA*) - Lei -

Page | 16

I. ASISTENŢA FINANCIARĂ NERAMBURSABILĂ SOLICITATĂ, din care:

Valoare TVA nedeductibila estimata

II. CONTRIBUŢIA SOLICITANTULUI (daca este cazul)

III. VALOAREA  TOTALA A PROIECTULUI (I+II)

Page | 17

H. Principii de dezvoltare durabila: se vor bifa principile de dezvoltare durabila care sunt

considerate a fi in linie cu idea de afacere si se va explica in ce mod contribuie la aplicarea lor prin dezvoltarea unor produse,tehnologii sau serviciiu (DACA ESTE CAZUL)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

I. Masurile/activitatiile ce vor promova concret sprijinirea trazitiei catre o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon si eficienta dpdv al utilizarii resurselor (DACA ESTE CAZUL)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

J. Masuri ce vor promova concret inovarea sociala (DACA ESTE CAZUL)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

K. Masuri ce vor promova concret utilizarea si calitatea TIC prin implementarea unor solutii TIC în procesul de productie/ furnizare de bunuri, prestare de servicii si/sau executie de lucrari (DACA ESTE CAZUL)

Page | 18

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Page | 19