MANAGEMENTPLAN D'UNE ANALYSE STRATEGIQUE D'ENTREPRISE

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BOITE à OUTILS DE PROSPECTIVE STRATEGIQUEDe Michel GODET

http://www.cnam.fr/lipsor/lips/conferences/data/bo-lips-fr.pdf

Ce document ne comporte que les éléments évitant la prise de notes trop fastidieuses.Il a été réalisé à partir des notes de cours et d'éléments accessibles su InternetIl est strictement réservé aux étudiants ayant participé aux échanges du cours

sans lesquels ce document n’a pas de sens.

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Département Sciences et Génie des Matériaux

Identifier l’entreprise

Les valeurs Objectifs et métiers de l’entrepriseSysteme de valeur des parties prenantes

C.A. Et comparer si cela est utile aux statistiques françaises, européennes et mondiales http://www.insee.fr/fr/home/home_page.asphttp://www.alisse.insee.fr/SelectionAS.jsp?item=PEIhttp://www.oecd.org/findDocument/0,2350,fr_2649_37461_1_119656_1_1_37461,00.html

Effectifs

Structure du capital

Familial, financiers, emprunts, autres entreprises

Profil dirigeant(s)

Niveau et type de formation

Secteur d’activité

http://www.insee.fr/fr/nom_def_met/nomenclatures/naf/nlst17.htm

Histoire Grands évènements depuis la création (ou récents)Outil de travail

Les usines, les laboratoires, les infrastructures

Compétences Les hommes, les technologies, le portefeuille de brevets

L’environnement externe

Macro-environnement :

Economie Démographie Politique Droit Climat social global

Environnement proche : Les acteurs du secteur d’activité et de la filière Situation et climat concurrentiel Comportement stratégique des acteurs La réactivité intra-sectorielle : barrières à l’entrée, menaces directes et indirectes La clientèle : structure et état

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Diagnostic fonctionnelAspect technique

niveau d’emploi des capacités en place efficacité de la R&D intégration et sous-traitance logistique démarche qualité développement durable et environnement Sécurité

Aspect social evolution des effectifs nature du climat social ratios du bilan social ettente des salariés cadres et non-cadres

Aspect financier situation patrimoniale analyse du fonds de roulement et des capitaux permanents Le carré financier : Croissance, Endettement, Rentabilité, Liquidité ratios : valeur ajoutée, résultat, répartition du résultat efficacité des services, contrôle de gestion,

Aspect informations système d’information veille traitement des informations circulation de l’information

Chaine de valeur

Diagnostic MarketingPage 3

MARGE

Infrastructure

Gestion des ressources humaines

Développement technologique

Approvisionnement

Logistique Production Vente Services

Gestion des produits existants : On analyse les produits en fonction de leur position dans le cycle de vie :

Intégration de ces données dans les démarches stratégiques

Le portefeuille d’activités On représente les produits ou services par des ronds de taille fonction de la part du C.A. sur des diagrammes tels que le BCG (Boston Consulting Group) :

On utilise également les autres outils d’analyse intégrant le cycle de vie

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Taille du marché ou Croissance du marché

Part de marché

VEDETTES

DILEMNES

VACHESA

LAIT

POIDS MORTS

Nbre ou €

Temps

Déclin

Stabilité

Croissance

Emergence

Le positionnement produit-marché principaux avantages concurrentiels segmentation des marchés cibles évolutions des besoins et des comportements marchés émergents concurrents entrants et substituts

La concurrence élargie : concurrents du secteur entrants substituts fournisseurs, clients,

Modèle de PORTER :

Profil concurrentielAnalyse des (3) principaux concurrents

forces et faiblesses évolutions stratégiques en cours ou prévisibles collaborations possibles ?

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Concurrentsdu secteur

Entrants

Substituts

ClientsFournisseurs

Carte de profil concurrentiel (faible-moyen-fort)

Critère faible moyen fortmarketing

veille О Δ

gamme de produit Δ Оprésence sur le terrain Δ Оpositionnement prix Δ Оnotoriété О Δqualité du service Δ

productionoutil de production О Δcompétences О Δlogistique О Δ

FinanceCapitaux propres Δ ОRentabilité Δ ОValeur zajoutée Δ ОEndettement à long terme О ΔFinancement du cycle exploitation О Δ

InnovationProduits Δ ОProcédés Δ О

Concurrent A о

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Concurrent B Δ

Le marketing mix : Produits, Prix, Distribution, Communication

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Diagnostic SWOT

S W O T

Strength Weakness Opportunity Threat

Forces Faiblesses Opportunités Menaces

de l’entreprise du marché

ATOUTS ATTRAITS internes externes

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CHAMPDE RISQUES

CHAMPD’EFFICIENCE

CHAMPDE RISQUES

FAIBLESSESMENACES

FORCESOPPORTUNITES

Intensité

proximité

Importance

Globalité

Matrice de croissance (Rowe, Mason et Dickel)

Produits actuels Produits améliorés Nouveaux produitsMarchés actuels Pénétrer le marché

Efficacité et flexibilitéDifférenciationNotoriété

Plus de R&DNouveaux usagesPlus de services

Etendre la gammeRechercher les produits ou services liés entre eux

Marchés étendus Promotion agressivePrix défensifsAttirer de nouveaux clients par de nouveaux canaux

Segmenter ses marchésDifférencier les produitsModifier le marketing-mix

Diversifier verticalement

Marchés nouveau Lancer de nouveaux produits ou servicesPlus de communication

Nouvelles variantes de produits pour de nouveaux segments de marché

Diversifier dans des secteurs non reliés

Stratégies génériques

AVANTAGES STRATEGIQUESLe caractère unique du produit est perçu comme unique

La situation de la firme se caractérise par ses coûts

CIBLESTRATEGIQUE

Le secteur entier

Différenciation des produitsPlus de service

Domination par les coûtsRecherche de volumes

Un segment particulier

Concentration avec un petit nombre de produits ou de services sur un segment de marché réduit

Stratégies de changement Organisation Recentrage Externalisation Intégration Coopérations Croissance interne Croissance externe Replis stratégiques Déclin

Plan d’action et de développementPage 9

Expression des choixPlan d’action :

Actionso Organisation

o Production

o Commerciale

Financements Evaluation Planning

RAPPORTS et PRESENTATION

Rapport général Il commence par la synthèse (executive summary) Il peut être volumineux mais très structuré pour faciliter la lecture

avec un bon SOMMAIRE et une CONCLUSION pour chaque chapitre.

Il comprend TOUT ce qui est utile aux choix sous forme de document annexés ou de références (biblio ou internet)

Executive summary

Ce document de quelques pages permet de découvrir les principales hypothèses, analyses et conclusions de l’analyse stratégique.

Il ne cherche pas à prouvermais

à faire comprendreet à convaincre

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