Analiza SWOT

Analiza SWOT a unei firmeAnaliza SWOT a unei firme

Universitatea “Tibiscus” din Timişoara

Facultatea de Psihologie

Conf. dr. ing. Dan L. Lacrămă

CuprinsCuprins1.1.IntroducereIntroducere

2.2.Analiza SWOT – prezentare teoreticăAnaliza SWOT – prezentare teoreticăAA Puncte tari Puncte tari

BB Puncte slabe Puncte slabe

CC Oportunităţi Oportunităţi

DD Ameninţări Ameninţări

3.3.Exemplu de analiză SWOTExemplu de analiză SWOT

4.4.ConcluziiConcluzii

Analiza SWOT – prezentare teoreticăAnaliza SWOT – prezentare teoretică

SWOT SWOT reprezintă acronimul pentru reprezintă acronimul pentru cuvintele englezeşti cuvintele englezeşti „Strengthts”„Strengthts” (Forţe, (Forţe, Puncte forte), „Weaknesses” (Slăbiciuni, Puncte forte), „Weaknesses” (Slăbiciuni, Puncte slabe), Puncte slabe), „Opportunities” „Opportunities” (Oportunităţi, Şanse) şi (Oportunităţi, Şanse) şi „Threats” „Threats” (Ameninţări). Primele două privesc firma şi (Ameninţări). Primele două privesc firma şi reflectă situaţia acesteia, iar următoarele reflectă situaţia acesteia, iar următoarele două privesc mediul şi oglindesc impactul două privesc mediul şi oglindesc impactul acestuia asupra activităţii firmei.acestuia asupra activităţii firmei.

Analiza SWOT – prezentare teoreticăAnaliza SWOT – prezentare teoretică

Aplicarea analizei Aplicarea analizei SWOTSWOT este facilitată dacă se este facilitată dacă se foloseşte o listă de probleme care trebuie urmărite foloseşte o listă de probleme care trebuie urmărite în cadrul analizei şi ale căror răspunsuri sunt în cadrul analizei şi ale căror răspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaţiei de fapt a relevante pentru evaluarea situaţiei de fapt a mediului şi a firmei. Este recomandabil ca mediului şi a firmei. Este recomandabil ca problemele urmărite în ceea ce priveşte punctele problemele urmărite în ceea ce priveşte punctele forte, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările forte, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările să aibă o anvergură necesară pentru a fi cu să aibă o anvergură necesară pentru a fi cu adevărat probleme strategice, să aibă legătură cu adevărat probleme strategice, să aibă legătură cu planurile strategice şi să ofere indicii semnificative planurile strategice şi să ofere indicii semnificative pentru evaluarea judiciozităţii acestora şi, la pentru evaluarea judiciozităţii acestora şi, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.nevoie, pentru reconsiderarea lor.

Analiza SWOT – prezentare teoreticăAnaliza SWOT – prezentare teoreticăA.A. Cu privire la Cu privire la „Punctele forte”„Punctele forte” esenţiale: esenţiale:

- suficienţa resurselor financiare disponibile;- suficienţa resurselor financiare disponibile;- existenţa unei competenţe distinctive pe unul sau mai multe din - existenţa unei competenţe distinctive pe unul sau mai multe din

planuriplanuri;; - posedarea unor brevete de invenţii de produse şi /sau tehnologii - posedarea unor brevete de invenţii de produse şi /sau tehnologii

care conferă firmei avantaj competitiv;care conferă firmei avantaj competitiv;- posedarea unor abilităţi deosebite în materie de inovare a - posedarea unor abilităţi deosebite în materie de inovare a

produselor şi/sau tehnologiilor;produselor şi/sau tehnologiilor; - deţinerea poziţiei de lider sau de vârf de piaţă;- deţinerea poziţiei de lider sau de vârf de piaţă;posedarea unor abilităţi comerciale deosebite;posedarea unor abilităţi comerciale deosebite;

- existenţa unei imagini favorabile despre firmă;- existenţa unei imagini favorabile despre firmă;- posibilitatea de a practica economia de scară;- posibilitatea de a practica economia de scară;- existenţa unui sistem bine organizat şi eficace de planificare - existenţa unui sistem bine organizat şi eficace de planificare

strategică;strategică;- viteza de reacţie decizională la modificările produse în mediul - viteza de reacţie decizională la modificările produse în mediul

intern sau extern,intern sau extern,- calitatea culturii de întreprindere- calitatea culturii de întreprindere

Analiza SWOT – prezentare teoreticăAnaliza SWOT – prezentare teoreticăB.B. Cu privire la Cu privire la „Punctele slabe”„Punctele slabe” potenţiale: potenţiale:- inexistenţa unei direcţii strategice clare;- inexistenţa unei direcţii strategice clare;- lipsa unor abilităţi sau competenţe deosebite;- lipsa unor abilităţi sau competenţe deosebite;- existenţa unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau- existenţa unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral;moral;- lipsa competenţei manageriale;- lipsa competenţei manageriale;- deteriorarea continuă a poziţiei competitive;- deteriorarea continuă a poziţiei competitive;- erodarea imaginii firmei în percepţia deţinătorilor de- erodarea imaginii firmei în percepţia deţinătorilor de interese;interese;vulnerabilitatea la presiunile concurenţei;vulnerabilitatea la presiunile concurenţei;- reducerea ponderii pe piaţă;- reducerea ponderii pe piaţă;- existenţa unor dezavantaje competitive (handicap tehnologic, - existenţa unor dezavantaje competitive (handicap tehnologic,

costuri ridicate);costuri ridicate);- menţinerea unui nomenclator inadecvat de produse şi/sau - menţinerea unui nomenclator inadecvat de produse şi/sau

servicii (prea larg sau prea îngust);servicii (prea larg sau prea îngust);- atenţie precumpănitoare dată problemelor curente în - atenţie precumpănitoare dată problemelor curente în

detrimentul celor de perspectivă.detrimentul celor de perspectivă.

Analiza SWOT – prezentare teoreticăAnaliza SWOT – prezentare teoreticăCC.. Cu privire la Cu privire la „Oportunităţi”„Oportunităţi” potenţiale: potenţiale:

- creşterea rapidă a pieţei;- creşterea rapidă a pieţei;

- posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse şi/sau - posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse şi/sau servicii;servicii;

- existenţa cererii de noi produse şi/sau servicii pe pieţele - existenţa cererii de noi produse şi/sau servicii pe pieţele existente sau pe pieţe noi;existente sau pe pieţe noi;

-existenţa cererii pe noi pieţe a produselor şi/sau serviciilor existenţa cererii pe noi pieţe a produselor şi/sau serviciilor existente;existente;

posibilităţi de integrare verticală;posibilităţi de integrare verticală;

-manifestarea unei stări de stagnare sau regres la firmele -manifestarea unei stări de stagnare sau regres la firmele concurente;concurente;

-posibilităţi de încheiere a unor alianţe, acorduri etc. avantajoase;-posibilităţi de încheiere a unor alianţe, acorduri etc. avantajoase;

-posibilităţi de încheiere a unor contracte de leasing, factoring, -posibilităţi de încheiere a unor contracte de leasing, factoring, franchisingfranchising

Analiza SWOT – prezentare teoreticăAnaliza SWOT – prezentare teoreticăDD. Cu privire la . Cu privire la „Ameninţări”„Ameninţări” potenţiale: potenţiale:

- adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive - adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil;cu impact nefavorabil;

- intrarea intr-o perioadă de recesiune economică la nivel naţional - intrarea intr-o perioadă de recesiune economică la nivel naţional sau internaţional;sau internaţional;

- schimbări demografice nefavorabile;- schimbări demografice nefavorabile;

- schimbări ale nevoilor, gusturilor sau preferinţelor clienţilor;- schimbări ale nevoilor, gusturilor sau preferinţelor clienţilor;-creştere mai lentă, stagnare sau chiar recesiune a pieţei;creştere mai lentă, stagnare sau chiar recesiune a pieţei;

intrarea unor noi competitori pe piaţă;intrarea unor noi competitori pe piaţă;

- cererea crescândă pentru produse de substituţie;- cererea crescândă pentru produse de substituţie;

- presiunea crescândă a concurenţei;- presiunea crescândă a concurenţei;

- puterea crescândă de negociere a furnizorilor şi/sau a clienţilor;- puterea crescândă de negociere a furnizorilor şi/sau a clienţilor;

- vulnerabilitate la fluctuaţiile mediului de afaceri- vulnerabilitate la fluctuaţiile mediului de afaceri ..

Exemplu - Exemplu - SC Alphamed România saSC Alphamed România saObiectul principal de activitate al societăţii îl Obiectul principal de activitate al societăţii îl

constituie fabricarea şi comercializarea constituie fabricarea şi comercializarea produselor farmaceutice de uz uman, conform produselor farmaceutice de uz uman, conform cod CAEN 2441.cod CAEN 2441.

Alphamed România dezvoltă, produce şi Alphamed România dezvoltă, produce şi promovează o gamă variată de medicamente, ce promovează o gamă variată de medicamente, ce acoperă o mare parte din ariile terapeutice acoperă o mare parte din ariile terapeutice existente.existente.

Produsele medicamentoase prezintă o serie Produsele medicamentoase prezintă o serie de particularităţi care implică respectarea de particularităţi care implică respectarea legislaţiei în vigoare (Legea medicamentului, legislaţiei în vigoare (Legea medicamentului, Legea Farmaciei) privind fabricarea, circulaţia şi Legea Farmaciei) privind fabricarea, circulaţia şi comercializarea lor.comercializarea lor.

Exemplu - Exemplu - SC Alphamed România saSC Alphamed România saStrategia aplicată de acţionarul majoritar, pe lângă retehnologizarea şi Strategia aplicată de acţionarul majoritar, pe lângă retehnologizarea şi

implementarea standardelor GMP (Good Manufacturing Practice- Reguli implementarea standardelor GMP (Good Manufacturing Practice- Reguli de Bună Practică Farmaceutică), a vizat, în primul rând, orientarea firmei de Bună Practică Farmaceutică), a vizat, în primul rând, orientarea firmei spre piaţă. Obiectivele strategice ale Alphamed România sunt:spre piaţă. Obiectivele strategice ale Alphamed România sunt:

Consolidarea activităţii de marketing şi vânzări pentru a fi în contact Consolidarea activităţii de marketing şi vânzări pentru a fi în contact permanent cu nevoile şi evoluţia pieţei. permanent cu nevoile şi evoluţia pieţei.

Definirea activităţii de cercetare-dezvoltare tehnologică, analitică şi Definirea activităţii de cercetare-dezvoltare tehnologică, analitică şi clinică în vederea obţinerii de produse moderne;clinică în vederea obţinerii de produse moderne;

Modernizarea continuă a liniilor tehnologice, a laboratorului de control Modernizarea continuă a liniilor tehnologice, a laboratorului de control şi a utilităţilor de deservire;şi a utilităţilor de deservire;

Eficientizarea managementului producţiei, asigurării calităţii;Eficientizarea managementului producţiei, asigurării calităţii;Restructurarea funcţiilor şi schimbarea calitativă a structurii Restructurarea funcţiilor şi schimbarea calitativă a structurii

personalului;personalului;Dezvoltarea capacităţii logistice;Dezvoltarea capacităţii logistice;Dezvoltarea sistemului informatic;Dezvoltarea sistemului informatic;Modernizarea infrastructurii;Modernizarea infrastructurii;Construirea unei imagini de companie puternică.Construirea unei imagini de companie puternică.

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul externAnaliza mediul extern Din perspectiva strategică mediul extern al organizaţiei este Din perspectiva strategică mediul extern al organizaţiei este

alcătuit din două mari subsisteme: macromediul şi mediul concurenţial alcătuit din două mari subsisteme: macromediul şi mediul concurenţial sau mediul apropiatsau mediul apropiat

Macromediul Macromediul se referă la factori care afectează în mod relativ se referă la factori care afectează în mod relativ uniform un număr mare de întreprinderi :uniform un număr mare de întreprinderi :

Mediul politico – legalMediul politico – legalMediul economicMediul economicMediul socio - culturalMediul socio - culturalMediul tehnologicMediul tehnologic

Mediul concurenţialMediul concurenţial se referă la factori care afectează în mod se referă la factori care afectează în mod direct activitatea întreprinderii şi cuprinde acele grupuri şi organizaţii direct activitatea întreprinderii şi cuprinde acele grupuri şi organizaţii cu care aceasta interacţionează:cu care aceasta interacţionează:

Concurenţii actuali - rivalitatea concurenţialăConcurenţii actuali - rivalitatea concurenţialăConcurenţii potenţiali - noii intraţiConcurenţii potenţiali - noii intraţiClienţii şi furnizoriiClienţii şi furnizoriiProdusele de substituţieProdusele de substituţie

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul externAnaliza mediul extern

Piaţa totală de Piaţa totală de medicamente din medicamente din România este de România este de aproximativ 1,6 aproximativ 1,6 miliarde USD, o piaţă miliarde USD, o piaţă în continuă creştere. în continuă creştere. Specialiştii estimează Specialiştii estimează că această piaţă va că această piaţă va creşte încă timp de creşte încă timp de cinci ani, când va cinci ani, când va atinge după estimări atinge după estimări nivelul de saturaţie.nivelul de saturaţie.

Piaţa totală de medicamente din România

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul externAnaliza mediul externPiaţa românească a Piaţa românească a

medicamentelor este în medicamentelor este în prezent destul de restrânsă ca prezent destul de restrânsă ca valoare şi volum în comparaţie valoare şi volum în comparaţie cu alte ţări din regiune.cu alte ţări din regiune.

Piaţa farmaceutică Piaţa farmaceutică naţională este fragmentată, la naţională este fragmentată, la ora actuală existând 350 de ora actuală existând 350 de producători, din care 300 au producători, din care 300 au proprietari străini. Producătorii proprietari străini. Producătorii autohtoni ocupă circa 20% din autohtoni ocupă circa 20% din vânzări, procent aflat în vânzări, procent aflat în continuă scădere, în vreme ce continuă scădere, în vreme ce primii 10 fabricanţi autohtoni primii 10 fabricanţi autohtoni de medicamente acoperă 50% de medicamente acoperă 50% din volumul pieţei româneşti.din volumul pieţei româneşti.

Raportul în USD import / medicamente autohtone 2007

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul externAnaliza mediul extern

Analiza mediului concurenţial a fost fundamentată Analiza mediului concurenţial a fost fundamentată de cunoscutul economist Michael Porter, instrumentul de cunoscutul economist Michael Porter, instrumentul de bază fiind Diamantul lui Porter, de unde decurge de bază fiind Diamantul lui Porter, de unde decurge Analiza celor "5 forţe" concurenţiale:Analiza celor "5 forţe" concurenţiale:

intensitatea competiţiei dintre concurenţii intensitatea competiţiei dintre concurenţii existenţi rivalitatea competiţionalăexistenţi rivalitatea competiţională

ameninţarea reprezentată de nou-sosiţii în piaţă;ameninţarea reprezentată de nou-sosiţii în piaţă;puterea de negociere a clienţilor;puterea de negociere a clienţilor;puterea de negociere a furnizorilor;puterea de negociere a furnizorilor;ameninţarea reprezentată de înlocuitorii ameninţarea reprezentată de înlocuitorii

produselor sau serviciilorproduselor sau serviciilor

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul externAnaliza mediul externFactorii mediului externFactorii mediului extern

Interzicerea prescrierii brandului medicamentelor pe reţetele Interzicerea prescrierii brandului medicamentelor pe reţetele compensate şi gratuite: Această lege a apărut în august 2005 şi a compensate şi gratuite: Această lege a apărut în august 2005 şi a îngreunat foarte mult activitatea de marketing a firmelor îngreunat foarte mult activitatea de marketing a firmelor producătoare.producătoare.

Tendinţa în Uniunea Europeană este acea de uniformitate a Tendinţa în Uniunea Europeană este acea de uniformitate a preţurilor, de aceea în viitorul apropiat se vor revizui preţurile tuturor preţurilor, de aceea în viitorul apropiat se vor revizui preţurile tuturor medicamentelor de import, comparându-le cu preţurile din ţările medicamentelor de import, comparându-le cu preţurile din ţările Uniunii, şi nu se va mai permite practicarea în România a unor Uniunii, şi nu se va mai permite practicarea în România a unor preţuri superioare acestora. preţuri superioare acestora.

Se simplifică procedura de înregistrare a medicamentelor care Se simplifică procedura de înregistrare a medicamentelor care sunt deja prezente în una din ţările Uniunii Europene. Aceste măsuri sunt deja prezente în una din ţările Uniunii Europene. Aceste măsuri influenţează în mod indirect firma, pe de o parte prin intensificarea influenţează în mod indirect firma, pe de o parte prin intensificarea concurenţei pe piaţa de medicamente generice, iar pe de altă parte concurenţei pe piaţa de medicamente generice, iar pe de altă parte prin apariţia de noi posibilităţi de export.prin apariţia de noi posibilităţi de export.

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul Analiza mediul interninternReuşita unei întreprinderi depinde atât de influenţele la care Reuşita unei întreprinderi depinde atât de influenţele la care

întreprinderea este solicitată din mediul extern, cât şi de modul întreprinderea este solicitată din mediul extern, cât şi de modul cum aceasta reuşeşte să le facă faţă cu ajutorul unor abilităţi cum aceasta reuşeşte să le facă faţă cu ajutorul unor abilităţi strategice.strategice.

Se va analiza mediului intern al firmei Alphamed România, Se va analiza mediului intern al firmei Alphamed România, prin analiza abilităţii strategice globale ale întreprinderii cu prin analiza abilităţii strategice globale ale întreprinderii cu ajutorul lanţului valorii. Analiza lanţului valorii: este un ajutorul lanţului valorii. Analiza lanţului valorii: este un instrument de analiză a fost elaborat de Michael Porter. Lanţul instrument de analiză a fost elaborat de Michael Porter. Lanţul valorii reprezintă practic ansamblul activităţilor destinate valorii reprezintă practic ansamblul activităţilor destinate conceperii, fabricării, comercializării şi susţinerii unui produs conceperii, fabricării, comercializării şi susţinerii unui produs într-un anumit context concurenţial. Analiza lanţului valorii are la într-un anumit context concurenţial. Analiza lanţului valorii are la bază conştientizarea faptului că resursele nu au valoare decât bază conştientizarea faptului că resursele nu au valoare decât alocate activităţilor corespunzătoare şi organizate în sisteme alocate activităţilor corespunzătoare şi organizate în sisteme care asigură producerea de bunuri şi servicii necesare care asigură producerea de bunuri şi servicii necesare consumatorilor finali.consumatorilor finali.

Astfel, conform lui Porter, activităţile unei întreprinderi sunt Astfel, conform lui Porter, activităţile unei întreprinderi sunt împărţite în două mari categorii: activităţi primare şi activităţi de împărţite în două mari categorii: activităţi primare şi activităţi de susţinere.susţinere.

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul Analiza mediul interninternActivităţile primare (de bază) cuprind toate activităţile de la Activităţile primare (de bază) cuprind toate activităţile de la

crearea produsului până la serviciile post-vânzare. Acestea sunt crearea produsului până la serviciile post-vânzare. Acestea sunt structurate pe 5 grupe principale:structurate pe 5 grupe principale:

Logistica internăLogistica internăProducţiaProducţiaLogistica externăLogistica externăMarketingul şi vânzareaMarketingul şi vânzareaService-ulService-ul

Activităţi de susţinere sau suport sunt toate acele activităţi care Activităţi de susţinere sau suport sunt toate acele activităţi care sprijină realizarea activităţilor de bază. Acestea pot fi clasificate în sprijină realizarea activităţilor de bază. Acestea pot fi clasificate în următoarele categorii:următoarele categorii:

Infrastructura firmeiInfrastructura firmeiManagementul resurselor umaneManagementul resurselor umaneDezvoltarea tehnologicăDezvoltarea tehnologică

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul Analiza mediul internintern

Exemplu - Exemplu - Analiza mediul Analiza mediul interninternFactorii mediului internFactorii mediului intern

Distribuitorul propriu şi farmaciile proprii asigură o integrare verticală în Distribuitorul propriu şi farmaciile proprii asigură o integrare verticală în piaţăpiaţă

Echipă de promovare numeric inferioară firmelor concurente.Echipă de promovare numeric inferioară firmelor concurente.Linie tehnologică foarte modernă este cea destinată capsulelor, aceste Linie tehnologică foarte modernă este cea destinată capsulelor, aceste

produse farmaceutice contribuind în mod considerabil la modernizarea produse farmaceutice contribuind în mod considerabil la modernizarea portofoliului de produse.portofoliului de produse.

Coaching personalizat şi traininguri adaptate la nevoile angajaţilorCoaching personalizat şi traininguri adaptate la nevoile angajaţilorDificultăţi în motivarea Reprezentanţilor Medicali, nivelurile salariale ale Dificultăţi în motivarea Reprezentanţilor Medicali, nivelurile salariale ale

firmei fiind medii, existând multe companii, care oferă salarii mult mai firmei fiind medii, existând multe companii, care oferă salarii mult mai atractive şi posibilitatea cumpărării autoturismului de serviciu la preţuri foarte atractive şi posibilitatea cumpărării autoturismului de serviciu la preţuri foarte bune.bune.

Fidelitatea angajaţilor cu excepţia Reprezentanţilor Medicali.Fidelitatea angajaţilor cu excepţia Reprezentanţilor Medicali.Existenţa Departamentului de Dezvoltare constituie uneia din premizele Existenţa Departamentului de Dezvoltare constituie uneia din premizele

dezvoltării viitoare, prin asigurarea permanentă de produse noi, moderne.dezvoltării viitoare, prin asigurarea permanentă de produse noi, moderne.Portofoliu destul de mare, care acoperă mai multe arii terapeutice. Portofoliu destul de mare, care acoperă mai multe arii terapeutice.

Personal cu înaltă calificare şi cu experienţă In domeniu Personal cu înaltă calificare şi cu experienţă In domeniu Apartenenţa la un grup de renume internaţionalApartenenţa la un grup de renume internaţional

Exemplu - Exemplu - Analiza SWOTAnaliza SWOT Analiza SWOT Analiza SWOT este cel mai cunoscut instrument de integrare a este cel mai cunoscut instrument de integrare a

mediului extern cu mediul intern al întreprinderii şi de analiză a influenţelor mediului extern cu mediul intern al întreprinderii şi de analiză a influenţelor lor combinate.lor combinate.

Factorii proveniţi din mediul intern Factorii proveniţi din mediul intern alcătuiesc punctele tari şi alcătuiesc punctele tari şi punctele slabe.punctele slabe.

Punctele tari (S) sunt cunoscute şi sub denumirile de forţe, puteri sau Punctele tari (S) sunt cunoscute şi sub denumirile de forţe, puteri sau atuuri şi reprezintă acele competenţe care îi oferă întreprinderii avantaje atuuri şi reprezintă acele competenţe care îi oferă întreprinderii avantaje concurenţiale.concurenţiale.

Punctele slabe (W) se mai numesc slăbiciuni sau deficienţe şi Punctele slabe (W) se mai numesc slăbiciuni sau deficienţe şi reprezintă acele caracteristici interne ale întreprinderii care generează reprezintă acele caracteristici interne ale întreprinderii care generează dezavantaje concurenţiale.dezavantaje concurenţiale.

Factorii proveniţi din mediul extern Factorii proveniţi din mediul extern sunt oportunităţile şi riscurile.sunt oportunităţile şi riscurile.Oportunităţile (O), cunoscute şi sub numele de ocazii sau situaţii Oportunităţile (O), cunoscute şi sub numele de ocazii sau situaţii

favorabile, care sunt combinaţii ale factorilor de mediu extern care pot favorabile, care sunt combinaţii ale factorilor de mediu extern care pot produce avantaje semnificative întreprinderii dacă acesta le identifică şi le produce avantaje semnificative întreprinderii dacă acesta le identifică şi le exploatează.exploatează.

Riscurile (T) sau ameninţările, sunt combinaţii ale factorilor mediului Riscurile (T) sau ameninţările, sunt combinaţii ale factorilor mediului extern care pot provoca pagube semnificative întreprinderii dacă la extern care pot provoca pagube semnificative întreprinderii dacă la sesizarea lor întreprinderea îţi menţine cursul existent al evoluţiei.sesizarea lor întreprinderea îţi menţine cursul existent al evoluţiei.

Exemplu - Exemplu - Analiza SWOTAnaliza SWOT

Se va alege abordarea calitativă a analizei Se va alege abordarea calitativă a analizei SWOT, şi parcurgem următoarele etape:SWOT, şi parcurgem următoarele etape:

Identificarea caracteristicilor mediului intern;Identificarea caracteristicilor mediului intern;Identificarea principalelor influenţe din mediul Identificarea principalelor influenţe din mediul

extern;extern;Acordarea unor punctaje de genul „-" şi ,,Acordarea unor punctaje de genul „-" şi ,,

+"; ,,0" punct median pentru fiecare +"; ,,0" punct median pentru fiecare caracteristică;caracteristică;

Acordarea de coeficienţi de importanţa pentru Acordarea de coeficienţi de importanţa pentru fiecare factor principal din mediului intern;fiecare factor principal din mediului intern;

Calcularea pe cele două coordonate a unei Calcularea pe cele două coordonate a unei sume finale.sume finale.



Se acordă punctajului ,,-" semnifică pentru factorii interni un punct slab respectiv pentru factorii externi un risc; acordarea punctajului ,,+" semnifică pentru factorii interni un punct tare respectiv pentru factorii externi o oportunitate;Se acordă coeficienţi de importanţa pentru fiecare factor principal din mediului intern astfel încât suma coeficienţilor ataşaţi variabilelor cheie din mediului intern să fie egală cu unitatea, în mod similar procedându-se şi pentru factorii principali ai mediului extern.


Se calculează suma finală pe cele doua coordonate. Cele două note poziţionează întreprinderea într-unul din cadranele matricei. După cum reiese din tabelele anterioare pe axa mediului extern suma coeficienţior atribuiţi este negativă, şi pe axa mediului intern aceasta suma este pozitivă. Aceste cifre situează firma în cadranul strategiilor ST.

Este nevoie de folosirea punctelor tari pentru a face fata ameninţărilor mediului extern.

Exemplu - Exemplu - Identificarea factorilor critici ai succesului

1. Lansarea de produse competitive:În condiţiile pieţei de produse autohtone este nevoie de lansarea unor

produse competitive, care să prezinte un grad mare de diferenţiere, să fie la nivelul de performanţă şi de inovaţie a produselor de import şi care să nu poată fi substituite, pentru că în aceste condiţii se vor putea vinde şi fără discount.

2. Strategia adecvată a distribuitorului propriu şi a farmaciilor proprii:

Problemele legate de gradul mic de diferenţiere a produselor şi discounturile foarte mari oferite de firmele concurente fac ca produsele firmei să fie mai greu vandabile. Existenţa distribuitorului propriu şi a farmaciilor proprii având o strategie de sprijinire a firmei poate oferi o soluţie pentru problemele amintite.

3. Diferenţierea prin apartenenţa la un grup de renume internaţional:Folosindu-ne de reputaţia al firmei mamă, se poate contracara această

problemă printr-o promovarea adecvată a ideii de apartenenţă la un grup de renume internaţional.

ConcluziiConcluzii - - Limitele analizei SWOT

Deşi metoda analizei SWOT este una foarte accesibilă şi totodată eficientă, pentru că permite evaluarea mediului extern şi intern şi identificarea factorilor care pot duce la succesul întreprinderii, există şi limite ale folosirii acestei metode:

•Aplicarea modelului presupune cunoaşterea exactă a mediului extern şi intern, ceea ce nu se întâmplă în realitate, când deseori informaţia nu este exactă sau pur şi simplu nu există.

•Aplicarea metodei lasă loc subiectivismului celui care efectuează analiza.

Vă mulţumesc pentru

atenţie !

Documents

Analiza SWOT