Upload
vito-nugraha-soerosemito
View
221
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Analisis Peluang Di Pasar Global
Citation preview
Bahan KuliahManajemen Pemasaran Internasional:ANALISIS PELUANG DI PASAR GLOBALProgram Studi Magister ManajemenProgram Pascasarjana-UHAMKA
Pokok BahasanPasar dan Pembeli Global, dengan Bahasan : Kerjasana Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan, Kejasama Ekonomi Regional, Karakteristik Pasar Regional, Pemasaran di Negara Sedang Berkembang, Pembeli Global, Rencana Pemasaran Global Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global : Tinjauan Sistem Informasi Pemasaran, Riset Pemasaran Global, Isu Terkini dalam Riset Pemasaran Global, Pendekatan Terpadu untuk Pengumpulan InformasiSegmentasi, Sasaran dan Pemosisian (Segmenting, Targeting and Positioning) : Segmentasi Pasar Global, Menetapkan Sasaran Global, Menentukan Posisi Produk di Pasar Global
Pembeli dan Pasar GlobalPertumbuhan Negara-Negara : Ledakan Mendatang
Pembeli dan Pasar GlobalPertumbuhan PBD Ril, Rata-rata Tahunan : Asian Flu
Kerjasama Ekonomi dan Pengaturan PerdaganganTingkatan Integrasi Ekonomi InternasionalWTO dan GATT
APEC (Asia-Pasific Economi Cooperation)NAFTA (North Amerika Free Trade Agreement)Central America Common MarketKelompok Andean (Bolivia, Kolombia, Ekuador, Peru dan Venezuela)Southern Cone Common Market (Argentina, Brazil, Paragual, dan Uruguay)Caribbean Community and Common MarketASEAN (Association of Southeast Asian Nations)Uni Eropa (dikenal dengan Masyarakat Eropa)Central European Free Trade AssociationCooperation Council for the Arab States of the GulfEconomic Community of West African StatesSouth African Development Coordination ConferenceKerjasama Ekonomi Regional
Eropa BaratEropa Timur dan TengahAmerika UtaraAsia PasifikJepangSingapuraIndiaOceaniaAmerika LatinTimur TengahAfrika
Kerjasama Ekonomi Regional
Strategi Pemasaran pada Masyarakat Eropa
Perubahan Berdampak pada StrategiAncaman pada Perencanaan PemasarPilihan Strategi ManajemenStrategi Produk
Strategi Harga
Strategi Promosi
Strategi Distribusi
Perbandingan Budaya, Tradisi dan Prilaku
Pemasaran di Negara BerkembangMasalah utama di NSB adalah kekurangan barang/jasaPemasaran : disiplin yang memberi pedoman dalam proses mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakatPeluang jangka panjang dapat dipertahankan di NSBBeberapa pertimbangan sebelum memutuskan untuk masuk ke NSB :Informasi tentang PNB/kapitaPertimbangkan secara kolektif; bukan satu per satuBeri bobot antara manfaat dan biayaTetapkan batas waktu yang realistis untuk melihat hasilnya
Pembeli GlobalNilai Pelanggan dan Persamaan NilaiNilai = Manfaat/Harga (V = B/P)
Teori Difusi : Proses adopsi, karakteristik inovasi dan kategori orang yang mengadopsi
Sistem Informasi dan Riset Pemasaran GlobalSaya lewatkan saja bagian ini.....
Segmentasi Pasar GlobalSegmentasi : proses membagi pasar ke dalam sub-set pelanggan yang mempunyai persamaan perilaku dan persamaan kebutuhanSegmentasi Geografis (Wilayah)Segmentasi Demografis (Penduduk)Segmentasi Psikografis (Sikap)Segmentasi Tingkah LakuSegmentasi Manfaat (Benefit Segmentation)Segmentasi Vertikal dan Horizontal
Menetapkan Sasaran GlobalMenetapkan Sasaran : tindakan mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasi untuk kemudian dipilihKriteria Menentukan Sasaran :Besarnya segmen yang ada dan potensi pertumbuhannyaPersaingan potensialKecocokan dan Kelayakan
Memilih Strategi Pasar Sasaran GlobalStandarisasi Pemasaran : Pemasaran Global yang Tidak Membeda-bedakanPemasaran Global TerkonsentrasiPemasaran Global yang Membeda-bedakanMenetapkan Sasaran Global
Menentukan Posisi Produk di Pasar GlobalPemosisian : tempat produk Anda dalam benak pelangganMenentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech Positioning)Produk Teknik : komputer, bahan kima, ban, jasa keuangan Produk untuk Peminta KhususProduk yang dapat ditunjukkan kegunaannyaMemosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning) :Produk yang memecahkan masalah umumProduk desa globalProduk yang menggunakan tema universal
Kasus-KasusChoufont-Salva, IncOriflameSwatch Wacth USA