ANÁLISIS D.A.F.O.

MODULO: Estudio y Análisis del Mercado

¿Qué Es Un Análisis DAFO?   El listado de la colección de Deficiencias, Amenazas,

Fortalezas y Oportunidades que están alrededor de una empresa, proyecto, organización, producto/servicio o negocio.

  El objetivo del análisis DAFO es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.

Dos enfoques   INTERNO   Deficiencias y Fortalezas (fuerzas)

  EXTERNO

  Amenazas y Oportunidades

Variables internas o endógenas   Deficiencias

  Representan las cuestiones internas del proyecto / empresa / producto, en las que se tiene alguna debilidad que podría afectar al negocio en el presente o en el futuro. Son el pasivo

  Alcance

  Aspectos del Servicio que se brinda, Aspectos Financieros, Aspectos de Marketing, Aspectos Organizacionales, Aspectos de Control.

  Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

  ¿Qué se puede mejorar?

  ¿Qué se debería evitar?

  ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?

  ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto ?

Variables internas o endógenas   Fortalezas

  Representan los activos y aquellas cuestiones en las que la empresa / proyecto / producto, está bien capitaliza, fundamentalmente en relación con la competencia y el entorno.

  Aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

  Alcance

  Aspectos del Servicio que se brinda, Aspectos Financieros, Aspectos de Marketing, Aspectos Organizacionales, Aspectos de Control.

  ¿Qué ventajas tiene la empresa?

  ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

  ¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?

  ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?

  ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Variables externas o exógenas   Amenazas

  Representan los principales hechos y situaciones provenientes de fuera de la empresa, que pueden poner en peligro la viabilidad de la empresa / proyecto / producto en el mercado.

  Alcance

  Aspectos fuera de la empresa: Legislación, cambios socio-económicos previsibles, competidores, productos sustitutivos, medios de comunicación, etc.   ¿Qué cambios legislativos se prevén que puedan afectar al proyecto?   ¿Qué cambios tecnológicos pueden afectar?

  ¿La situación económica o su cambio, puede afectar al proyecto? ¿En que medida?   …

Variables externas o exógenas   Oportunidades

  Representan aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que, una vez identificadas, pueden ser aprovechadas.

  Alcance

  Aspectos fuera de la empresa: Legislación, cambios socio-económicos previsibles, competidores, productos sustitutivos, medios de comunicación, etc.   ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

  ¿De qué tendencias del mercado se tiene información?

  ¿Existe una coyuntura en la economía del país?

  ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?

  ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?

  ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Análisis DAFO personal DEFICIENCIAS AMENZAS

Carencias internas Eventos externos que significan peligro

FUERZAS OPORTUNIDADES Valores y activos internos Eventos externos que me favorecen

Algunas preguntas…   FUERZAS

  Sobre mi como empresario o sobre la empresa:

  ¿Tengo buena experiencia y/o conocimientos en el sector donde desarrollo o voy a desarrollar mi negocio? _____

  ¿Me apasiona el tema de mi negocio?______

  Dentro de los diferentes aspectos de mi negocio ¿En qué sobresalgo?, ¿En qué destaco? ____ , ____ , ____, ...

  ¿Que es lo que hago mejor que mis competidores? __, __

  ¿Que habilidades tengo y como éstas pueden ayudar a mis potenciales clientes?

  Sobre mi producto y/o servicio:   ¿Que problemas resuelve mi producto/servicio? ___ , ___

  ¿Que es lo que obtiene la gente cuando use mi producto? _____, _______, _______, ...

Algunas preguntas   OPORTUNIDADES

  ¿Cual es mi mercado?   ¿Hay alguien buscando información sobre _____ ?   ¿Que tipo de información sobre _____ buscan?   A la luz de esto: ¿Que es lo que les preocupa?

  ¿Donde está mi mercado?:   ¿Donde se reúne esta gente que busca información sobre _____ en internet?   ¿Quién está ofreciendo información sobre _____ ?   ¿Como la está ofreciendo?   ¿Que es lo que no está cubriendo que "yo" / "mi empresa" puede cubrir mejor?

Gracias Por Tu Atención

by Roberto R. Cerrada www.CirculoDeMarketing.com