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Agency-Based Empowerment
Training Enhances Sales Capacity
of Female Energy Entrepreneurs in
Kenya
Dr. Anita Shankar
Johns Hopkins University
Bloomberg School of Public Health
What is Agency?
Empowerment - Important distinctions
• Resources – such as skills, education, opportunity, money
• Agency – the capacity to act (related concepts include self-efficacy, intrinsic motivation, self-respect, self-reliance)
04/21/2015 Clean Cooking Behavior Change Panel 2
Key components of Agency based
EMPOWERMENT training
• Meaningful to individual
• Shift in locus of control (to within self)
• Cognitive reframing process
• Process for reflection and review
04/21/2015 Clean Cooking Behavior Change Panel 3
KENYA COOKSTOVE ENTREPRENEUR STUDY
• If given equal opportunity, can women sell improved
cookstoves (ICS) as well as men?
• Does the agency-based empowerment training improves
the effectiveness of ICS entrepreneurs when compared
with standard entrepreneurial training?
• Does the gender of the ICS seller affect adoption
practice?
04/21/2015 Clean Cooking Behavior Change Panel 4
Total (310)
Males (106)
Control (44)
ICS sold (60)
(~ 1 per person)
Intervention (46)
ICS sold (136)
(~ 3 per person)
Females (204)
Control (74)
ICS sold (319)
(~ 4 per person)
Intervention (93)
ICS sold (699)
(~ 8 per person)
Females outsold males by nearly
3:1
Number of active ICS sellers over time (in days)Intervention group Control group
Business Activity over time intervention and control groups
Perc
enta
ge in
act
ive
bu
sin
ess
Control, 379
Intervention, 835
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
15-Dec-13 15-Jan-14 15-Feb-14 15-Mar-14 15-Apr-14 15-May-14 15-Jun-14 15-Jul-14
Un
its
So
ld
Total Unit Sales by Intervention
Adoptees perspectives
• If woman sold the ICS
adoptees were more likely to report
ICS was:
–Very easy to use
–Very safe
–Much better than traditional stove
–Used all the time
Study Conclusions
• If given equal opportunity in the Kenyan context, women
sell improved cookstoves more effectively than men
• The agency-based empowerment
training improves the effectiveness of
ICS entrepreneurs
• If a woman sells the ICS, adoption
and perception of the value of the ICS is significantly better
Mujeres como agentes de cambio – Experiencia en la
Región Andina
Paol
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Con
sulti
ng
Paola Saldivias MendezConsultora en Comunicación para el Desarrollo &
EmpoderamientoEstudio encomendado a la Fundación CEDESOL - Bolivia
Estudio “Mujeres como agentes de cambio:comprendiendo los impactos y oportunidades de su emprendimiento en la cadena de valor de cocinas eficientes en la Región Andina”
Paol
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Con
sulti
ngInvolucrando a las mujeres emprendedoras en la cadena de
valor de la cocina mejorada
Objetivos
Beneficios y reducción de costos de oportunidad
La cadena de valor de la cocina mejorada con una perspectiva
de género
ESTUDIO DE CASO: El impacto de la
capacitación integral en las mujeres como agentes de cambio
Impacto de la capacitación integrando
EMPODERAMIENTO & LIDERAZGO
Comprender el funcionamiento de la cadena de valor comouna red de actores –¿cómo se involucra la
mujer en esta red social?
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Con
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Triangulación de la Información
Colaboradores Estratégicos
Revisión bibliográfica
Entrevistas
Grupos focales
Encuestas
•ADRA•FundaciónNatura
•Inti Illimani•GIZ•Eco Falk•CEDESOL
• ITYF•CARITAS Cusco•Pro Peru•EcoServ• Sub Soleil
Perú Bolivia
EcuadorColombia
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Obj. 1: B
eneficios –
Redu
cción
de costos d
e op
ortunidad
El hombre se involucra y acompaña a su pareja en la tarea de cocinado (13% cocina
mejorada vs. 2% cocina tradicional)
Mejoramiento en la salud: disminución de molestias como tos, dolor de cabeza e irritación de nariz, ojos y garganta.
85% de las mujeres indica que ahorran tiempo con la cocina mejorada.
84% de las mujeres indica emplear el tiempo ahorrado para actividades que
generan ingresos
Recomendarían tener una cocina mejorada:Aprox. 38% varones – ahorro en tiempo,
combustible y dineroAprox. 43% mujeres – mejora en la salud de la
familia
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Obj. 2: C
aden
a de
Valor de la cocina
mejorada –pe
rspe
ctiva de
gén
ero Beneficios de incluir a las
mujeres en la cadena de valor (percibidos por las organizaciones):
Facilitar y generar mayor aceptación de las cocinas en otras usuarias –
Motivar el crecimiento del mercado
Mayor promoción de cocinas y mejordiseminación de información entre clientes potenciales, particularmente
mujeres
Mejoramiento del diseño en base a su experiencia y
necesidades
Brindar servicio post ventaNo hay políticas o estrategias claras o especificas para la inclusión de la
mujer en la cadena de valor
La mujer requiere capacitación para ser efectivamente involucrada
Técnica
Empoderamiento
Liderazgo
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Estudio de casoFundación CEDESOL Bolivia
“Empoderamiento y Liderazgo como componentes que refuerzan la
capacitación de las mujeres Agentes de Cambio a través del Programa
Modular de Capacitación Ambiental -PMCA de la Fundación CEDESOL”
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CEDESOL
LíderesInnovadoras
Brigadasde
BienestarAmbiental
Comunidad
Actores participantes
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Obj. 3: Impacto de
la capacita
ción
integral
en las m
ujeres com
o agen
tes d
e cambio
La mujer considera que la capacitación es importante no solamente para aprender
sobre las cocinas sino para mejorar su calidad de vida
La capacitación integral (contenido técnico + información de utilidad para la vida) son una estrategia innovadora y provechosa para involucrar mejor a la mujer como usuaria
El material y las actividades didácticas deben ser culturalmente apropiadas a la realidad de las usuarias para un mejor efecto e
involucramiento
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Obj. 4: Impacto de
la capacita
ción
integrando
EMPO
DERA
MIENTO
&
LIDE
RAZG
O
Las mujeres involucradas en el Grupo de Prueba mostraron:
Mayor participación
Mayor sentido y conciencia de sí mismas
Mayor motivación para realizarsu trabajo a pesar de lasdificultades y los desafíos
En el Grupo de Prueba, el interés sobre los talleres se extendió desde las participantes hacia la comunidad
entera
En el Grupo Prueba (capacitación en liderazgo & empoderamiento) se vio mayor demanda por las cocinas
Las mujeres demostraron tener mayor disponibilidad para el aprendizaje,
liderazgo y mejorar a un nivel personal
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Obj. 5 – La cadena de valor de CM como una red de actores y
el INVOLUCRAMIENTO
DE LA MUJER
Etapa de Diseño• Hacer encuestas, entrevistas, grupos focales
• Incorporar sus opiniones en el diseño
Etapa de Distribución‐Implementación• Se gestiona la distribución de cocinas a través de las mismas usuarias
Etapa de Capacitación • Ellas se capacitan de manera integral
• Comparten sus conocimientos con sus compañeras – mayor y mejor contacto
Etapa de servicio post venta y promoción• Capacitación técnica• Aprovechamiento de sus redes y contactos para llegar a más personas
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Involucramiento de la mujer
Empoderamiento (recursos)
Empoderamiento (agency)
Capacitación integral
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¿Qué es EMPODERAMIENTO?
Basado en recursos
(educación y oportunidades)
Basado en agency (auto suficiencia y
automotivación)
Paol
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Modelo de Empoderamiento:Integrar Conciencia de uno mismo + Resultado esperado
1. Auto responsabilidad
Creencias 2. Creer en uno mismo
Centrales 3. Confianza en el universo
4. Actitud positiva
5. Fluir con el cambio
Paol
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Información & Oportunidades
El manual para Emprendedoras: Negocios –Empoderameinto - Liderazgo
Disponible desde Noviembre en el sitio de web de la Alianza Financiamientos y programas de la Alianza Global de
Cocinas mejoradas
Cleancookstoves.org/gender
Paol
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Con
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Gracias
Paola Saldivias MendezConsultora en Comunicación para el Desarrollo &
Empoderamiento
[email protected] - Bolivia
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WHAT MOTIVATES
WOMEN TO BUY?: Valuing, Understanding and Targeting Women for
Improved Cookstove Purchase in East Acholi, Uganda
May 4th, 2015
W H A T M O T I V A T E S W O M E N T O B U Y ? | G E N D E R E D D R I V E R S O F A D O P T I O N I N T H E C L E A N C O O K I N G S E C T O R
Identify motivations, barriers, and enabling factors that contribute to and inhibit female consumers from purchasing improved stoves
Develop and test sales, marketing, and finance strategies tailored to trigger adoption among female consumers
Build a business case for investing in female consumers
East Acholi Consumer Research Objectives:
• 11-week applied research period in partnership with 5 East Acholibased improved cookstoveretailers
• Customer information collected at time of purchase in addition to post-purchase follow-up. Focus groups n=70; Individual interviews n=47
• Marketing messages oriented to female interests; Price referencing in ads; Multiple sales points; Informal referrals; Leveraging savings groups
M e t h o d o l o g y a n d S a l e s S t r a t e g i e s T e s t e d
W H A T M O T I V A T E S W O M E N T O B U Y ? | G E N D E R E D D R I V E R S O F A D O P T I O N I N T H E C L E A N C O O K I N G S E C T O R
• Women small business owners, salaried employees andsavings groups members all have access to cash to purchase cookstoves.
• Married women firewood users dependent on husband’s income or in agriculture dependent households least likely to purchase.
Results of Applied Research: Purchaser Profile
W H A T M O T I V A T E S W O M E N T O B U Y ? | G E N D E R E D D R I V E R S O F A D O P T I O N I N T H E C L E A N C O O K I N G S E C T O R
• Urban, female charcoal users with some independent source of income were most likely to purchase.
1. Establish MULTIPLE SALES POINTS in major markets where women frequent most
2. Push messaging and information about TIME SAVINGS BENEFITS associated with improved cooking
3. Post PRICE RANGE REFERENCES, which boost consumer confidence while enabling retailers to negotiate
4. Build a LOCAL, FEMALE, COMMISSION-BASED SALESFORCE
Main Findings: Impactful Strategies for Scale-Up
W H A T M O T I V A T E S W O M E N T O B U Y ? | G E N D E R E D D R I V E R S O F A D O P T I O N I N T H E C L E A N C O O K I N G S E C T O R
Thank YouW H A T M O T I V A T E S W O M E N T O B U Y ? | G E N D E R E D D R I V E R S O F A D O P T I O N I N T H E C L E A N C O O K I N G S E C T O R
Impactos de las Cocinas Mejoradas sobre el
género y los medios de vida en Asia del Sur
Resultados de investigación
Más allá de la distribución: Asegurar y evaluar las adopción de la cocina limpia y de sus beneficios
Lima, 5-6 de Mayo 2015
Equipo del estudio
India
Karnataka Himanchal Odisha
Pardesh
Nepal Bangladesh
RCDC
Antecedentes
• La mayoría de los hogares en Asia del Sur todavía dependen
de combustibles solidos para cocinar: ~ 89% en Bangladesh,
66 % en Pakistán, 59 % en India, y 74% en Nepal .
• La Contaminación del Aire Interior (CAI, HAP en inglés)
producida por el uso de biomasa para cocinar fue clasificada
como el mayor contribuyente en la presencia de
enfermedades en Asia del Sur (Lim et al. 2012).
• Las mujeres juegan un papel vulnerable como usuarias
finales de sistemas de energía en hogares, en sus tareas de
subsistencia y productivas. Incluso en la gestión del
combustible
• Las mujeres pueden jugar un papel clave, asegurando el
éxito de las cadenas de suministro de cocinas en los
hogares, especialmente en el diseño y venta minorista
Las mujeres siendo primeras usuarias de las cocinas, sus
necesidades y preferencias son centrales para el diseño y la
adopción de CM.
Cocinar es una actividad culturalmente sensible: si las nuevas
tecnologías fallan en tomar en consideración las prioridades y los
requerimientos de las mujeres, no las van a usar.
Las mujeres juegan un papel importante para aumentar la conciencia
y generar demanda para nuevas tecnologías de cocina.
Pueden ayudar en aumentar la conciencia de los peligros de la CAI
si están conscientes de eso, y priorizar su importancia.
Las redes y relaciones de las mujeres en la comunidad y entre
comunidades puede ser un instrumento para ampliar la adopción y
generalizar el uso de nuevas tecnologías.
Fundamentos de la investigación
Objetivos de la investigación
Analizar el impacto de las cocinas limpias sobre las
mujeres y sus familias.
Analizar la participación de las mujeres emprendedoras
en el sistema de mercado de cocinas e identificar las
barreras claves que impiden el involucramiento de las
mujeres
Entender el procedimiento de la adopción y del uso de
cocinas desde una perspectiva de género.
Desarrollar y diseminar recomendaciones del estudio
específico.
Ámbito del estudio
• Nepal 1
• Bangladesh 2
• India
o Karnataka 3
o Himanchal Pradesh 4
o Odisha 5
1
2
3
4
5
India Nepal y Bangladesh
Encuestas en 600 hogares (450 con
CM y 150 con tradicional)
Conversaciones en grupos temáticos
con diferentes tipos de usuarios de
cocinas
Revista de la literatura
Entrevistas de emprendedores-as y
distribuidores-as de cocinas
Entrevistas de emprendedores-as y
distribuidores-as de cocinas
entrevistas de promotores-as y
técnicos-as
entrevistas de promotores-as y
técnicos-as
Entrevistas de actores claves Entrevistas de actores claves
cartografía del sistema de mercado
de cocinas
cartografía del sistema de mercado
de cocinas
Revista de la literatura Revista de la literatura
Metodología
Impacto sobre el
género y calidad
global de vida
Involucramiento
de las mujeres
en la cadena de
valor de las
cocinas
Revista de la literatura
Análisis
Metodología de investigación, progreso y plan
Entrada, procesamiento y análisis de datos 98% completado - falta la verificación
Preparación del informe borrador En progreso - 80% completado
Taller con actores principales A finales de Enero
Preparación del informe final Se podría necesitar una extension de tiempo
Selección de cocinas para análisis de impacto
País / Estado Tipo de cocina
Karnataka, India Cocina "Sarala" - un cocina de arcilla con dos hornillas y una chimenea; Gram Panchyat ICS & Chulika ICS
Himanchal Pardesh, India
Cocina GLP y Tandoor
Odisha, India Jeevan Jyoti (metal), Annapurna (cocina de arcilla, tiro forzado y tiro natural)
Nepal Cocinas mejoradas (de arcilla y metal), difundidas por un programa nacional
Bangladesh Clay chulha / CM y Concrete chulha / CM
Fotografías de cocinasKarnataka, India
Nepal
Indicadores claves de análisis
Tamaño y composición de la familia
Ocupación profesional
Nivel de educación
Nivel de ingresos (estimado)
Costumbres de alimentación y métodos de cocina
Tipos de combustible y de cocinas usados para cocinar
Precios de las cocinas y del combustible
Resultados claves
• En Asia del Sur las mujeres son principalmente responsables de la cocina y la
gestión del combustible.
• Las mujeres pasan aproximadamente 3,5 horas por día cerca de la cocina.
• Las mujeres usan cerca de 800 horas por año para la recolección del
combustible.
• El uso de varias cocinas y varios combustibles es común.
• El uso de GLP (propano) está aumentando – pero hay incertidumbre de
disponibilidad, alto costo y dificultad para cocinar platos tradicionales.
• La mayoría de los usuarios de cocinas mejoradas a biomasa pertenecen a la
clase media y a familias educadas.
• Las familias con mujeres educadas (o con mujer líder de familia) tienen una
mayor tasa de adopción de cocinas mejoradas (CM).
• La mayoría de la gente, incluso las mujeres, tienen conocimiento de los
impactos negativos de la CAI y están preocupados por eso, pero todavía no
priorizan las CM y los combustibles limpios.
• El involucramiento de las mujeres en la cadena de valor de las cocinas está
aumentando, especialmente en Nepal, donde hay una fuerte migración de
hombres.
Tomas de decisiones claves
Decisión clave Hombre Mujer
Decide sobre la educación de los niños 88% 11%
Decide sobre la cocina y el combustible 65% 34%
Decide sobre la alimentación para la familia 81% 18%
Decide sobre verificaciones y tratamientos de
salud 83% 16%
Compra de utensilios de cocina 13% 85%
Compra de patrimonio / terrenos 89% 11%
Decide sobre la toma de un préstamo 90% 10%
Papel del género en la gestión de combustible
ACTIVIDAD (% en tiempo pasado)
MUJERES HOMBRES NIÑAS NIÑOS
Recolección de leña 57% 20% 13% 10%
Procesamiento de leña 12% 77% 1% 10%
Traer cilindros de GLP 31% 60% - 9%
Cocinar 87% 4% 8% 1%
Género e impacto en medios
de vida: Mujeres usuarias
Beneficios de las cocinas mejoradas en la salud
(ahorro de tratamientos médicos y de días perdidos por
enfermedad).
Ahorro de combustible – 30% en promedio – resultando
en ahorro de tiempo y de tareas varias).
Ahorro de tiempo para cocinar – aprox. 30 min por día.
Los otros beneficios incluyen:
– Se puede cocinar en varias hornillas
– Los utensilios están menos sucios
– Las cocinas están más limpias
Distribución del tiempo ahorrado por
las mujeres
Actividades Porcentaje
Cuidado a los niños 28%
Saneamiento del hogar 24%
Tareas domesticas 18%
Actividades agrícolas 14%
Tiempo de descanso 10%
Reuniones con amigos y familiares 4%
Inicio de nuevas actividades de generación
de ingresos 1%
Desafíos para maximizar los
beneficios de las cocinas mejoradas
Falta de educación e información sobre los beneficios específicos de
las tecnologías en un número importante de beneficiarios.
Las mujeres tienen un bajo acceso en el patrimonio financiero y en la
toma de decisiones en el hogar.
Muchos modelos de cocinas en el mercado no llevan muchos
mejoramientos en eficiencia y reducción de CAI. Se necesita una
evaluación y certificación de la las cocinas, y garantía de calidad.
Dificultad de preparar comidas tradicionales con las cocinas,
resultando en impresiones negativas de las cocinas mejoradas.
Dificultad de cambiar el comportamiento de los usuarios de cocinas.
Falta de servicios de posventa.
Involucramiento de las mujeres en la cadena de valor de las cocinas
Fabricación de CM: El involucramiento de las mujeres se limita en
general a las cocinas sencillas y más baratas.
– La mayoría de productores de CM en arcilla son mujeres
– La mayoría de productores de CM en cerámica o metal son hombres
Ventas y distribución: mayoría de hombres.
Emprendedores en sector cocinas: mayoría de hombres.
Servicios soporte incluso sensibilización y finanzas etc.: Involucramiento de las mujeres está aumentando pero la mayoría son
hombres todavía.
Formulación de proyectos y planes, e implementación: Involucramiento de las mujeres está aumentando pero la mayoría son
hombres.
Las mujeres en los mercados de
Cocinas Mejoradas Aumento de la confianza en sí.
Capaces de invertir en la
educación de sus niños y de los
niños de otros miembros de la
familia.
Pueden acceder a una mejor
comida, por tanto mejoran su
salud y productividad en el
trabajo.
Llegan a ser modelos – motivan a
otras mujeres
Son buenas comunicadoras,
gestionan bien medios y
relaciones publicas20-05-2015 49
Barreras para el involucramiento de
las mujeres en el mercado de CM
Cultural: Las mujeres están principalmente limitadas a las tareas del hogar
y el cuidado a los niños. La sociedad de Asia del Sur es patriarcal.
La mayoría de las mujeres considera otros trabajos como una carga
adicional.
Su baja movilidad reduce su posibilidad de entrar en el mercado de CM.
Financiera: Las mujeres tienen un acceso limitado a los activos productivos
(terreno y tecnología) y al financiamiento de servicios de extensión, así
como a la toma de decisión en el mercado de CM, por ej como operadoras
de negocios de CM.
Falta de emprendimiento y competencias en negocios, ignorancia sobre las
oportunidades en el negocio de CM.
Éxito limitado de las CM en el pasado debido a que las CM no fueron
técnicamente y económicamente apropiadas.
Barreras……. (2)
Modo de pensar: en la actualidad las mujeres son consideradas
capaces sólo para ciertas actividades en el mercado de CM.
Falta de oportunidades para el desarrollo de capacidades de las
mujeres en actividades que requieren competencias más altas.
Dificultad técnica: las mujeres no aceptan ciertas actividades de
fabricación de CM, considerándolas demasiado difíciles (por ej.
soldadura).
Los proyectos del gobierno y de las empresas no involucran a las
mujeres. No hay programas de formación para permitirles tener
un mayor papel en los mercados de CM.
La descentralización del abastecimiento en combustible y de la
fabricación de CM puede ayudar en aumentar el involucramiento
de las mujeres, pero todavía no existen sistemas específicos para
convertir este potencial en realidad.
Conclusiones y recomendaciones
Necesidad de hacer una concientización amplia de los
beneficios de las CM, con igual priorización y objetivos para
mujeres y hombres.
Se debe diseñar e implementar actividades especificas a
mujeres para desarrollar sus capacidades de fabricación de CM.
Programas gubernamentales requieren incorporar
financiamiento necesario para mujeres emprendedoras en CM,
(además del soporte técnico).
Se necesita diseñar iniciativas de desarrollo de mercado de CM
para mujeres y hombres. Brindar soporte para animar a mujeres
a asumir papeles específicos, en la cadena de las CM.
Fomentar la descentralización de la fabricación de cocinas y del
abastecimiento de combustible ayudaría en el involucramiento
de las mujeres.
Gracias por su atencion
Para mayor información:
