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pensamiento empresarial modulo I
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7/17/2019 Actividad Semana 3 pensamiento empresarial
http://slidepdf.com/reader/full/actividad-semana-3-pensamiento-empresarial 1/6
GUIA DE ORIENTACION “ESTRATEGIA DE VENTA”RAP 3 ACTIVIDAD N° 1
Descripción de la aci!idad
O"#ei!$% Diseñar una estrategia promocional de venta como propuesta de valor para el consumidor final.
Res&lad$ de Aprendi'a#e%
• Desarrollar estrategias de promoción para los productos y serviciosfundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicación.
Descripción( aci!idad de apr$piación del c$n$ci)ien$ *C$ncep&ali'ación +Te$ri'ación,-
Pr$cedi)ien$%
• Analizar el material de formación de la actividad de aprendizaje N° 3“Dise.and$ la esrae/ia pr$)$ci$nal de !ena” lo encuentra en elbotón 0aerial del pr$/ra)a!, en la carpeta "ateriales del programa.
• #ea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto aconsiderar. $us%ue información complementaria en &nternet y proceda aresponder en el espacio indicado para el Aprendiz
• 'na vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lolleva a diseñar la estrategia de venta.
• #a actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir de la información %ue suministró en el formato.
Esper$ &e si/as pr$2&ndi'and$ para &e l$/res &n ecelenee)prendi)ien$-
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Aspec$s aC$nsiderar
Pre/&na Resp&esa 4 De2ine Crieri$s el Aprendi' paras& Esrae/ia de Vena
Negocio ()u* tipo de emprendimientotiene+O"ser!ación Definir cone-actitud la actividad económicapara %ue no aya duda aldiseñar el proceso productivo dela empresa
/0A/12A#
/oncentrado para animales a partir de torta deaceite de palma.
"ercado (/ul es su mercado objetivo+0bservación Definir ubicacióngeogrfica, estrato, grupodemogrfico, g*nero de losclientes potenciales
"ercado objetivo
• ganaderos.
• personas del campo %ue tengan crianza deanimales.
• /riaderos de Animales
• Agricultores
'bicación geogrfica 4illavicencio meta 5sectorde cultivos de palma.6
1stratato 7,8,3,9,:,;<rupo demogrfico 3:=>? años<enero de los clientes potenciales ombres ymujeres.
/liente (/ules son sus preferencias+(/ul es su poder ad%uisitivo+()u* e-pectativas tiene frenteal producto+O"ser!ación &mportante tenerclaridad sobre la información%ue se re%uirió en "ercado!
•
%ue prefieran alimentar mejor a susanimales de campo, con una formulaciónsaludable %ue ayuda al rpido engorde ylevante de sus pollos, cerdos y bovinos.
• %ue se preocupen por el bienestar animalal darle un producto de confiabilidad y conun ingrediente nuevo para reemplazar lafuente de nitrógeno %ue le aportaba laurea.
• clientes %ue bus%uen econom@a y calidad.
• %ue su poder ad%uisitivo sea de moderado
a bueno ya %ue el producto no es muycostoso.
/ompetencia (/ómo son sus clientes+()u* ven en sus productos+(/ules son las ventajas yatributos de los productos %ueofertan+O"ser!aci$nes acer revisióncomparativa de calidad, precio,
• la competencia directa de nuestro productoes
/&2A, el producto con el %ue nos
compiten es el /&2A terneras= !ena#as del pr$d&c$% 1s un
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servicio, direccionamiento deproducto, e-ibición ycomposición de la fuerza deventas.Bespecto a fuerza de ventas,saber %u* tan bueno es suacceso al negocio y suconocimiento del producto./onocer todos estos factoresfacilita la labor de conseguir lalealtad de los clientes y ganarlea la competenciaC
suplemento alimenticio para darcomo complemento a la lece
materna a terneras dereemplazo a partir de los tresd@as asta los ; meses de edad.
N$)"re del c$)peid$r% #&20EA
E.A= N$)"re del pr$d&c$
c$)peid$r% A'B&"&#F= !ena#a del pr$d&c$% este
suplemento alimenticio es de losms utilizados en el mercado
para reemplazar la lece devaca usada en los primeros d@asde nacimiento del ternero.
N$)"re del C$)peid$r% Eolla E.A
= N$)"re del pr$d&c$%Eollapro 9?G
= Vena#as del pr$d&c$%E0##A 2B0=9? H sesuministra en proporción de 7Ig por cada > litros de lece
producida. E0##A 2B0 9? Hse puede utilizar en losterneros 5as6 en preparaciónpara la e-posición, a razónde 7 Ig por d@a a partir del :°mes de edad.
N$)"re del c$)peid$r% Arango
ermanos E.A= N$)"re del pr$d&c$%
Nutrinor.
= Vena#a del pr$d&c$ losprocesos se llevan a cabocon ma%uinaria y e%uipos deJltima tecnolog@a. #ascaracter@sticas t*cnicas delas instalaciones y lose%uipos sumadas a lasmagn@ficas condiciones de
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trabajo, aseguran ygarantizan la mejor calidad y
una mayor eficiencia en laelaboración de los productos.
.
2ropuesta 4alor
#a define con la informaciónobtenida en los 9 elementosanteriores.O"ser!ación% 1s promesa %uela empresa le ace al cliente enuna combinación de valorescomo precio, calidad,
desempeño y conveniencia, obeneficios emocionales de suproducto.
2ara empezar, la torta de palma tiene comoforma de uso agroindustrial para concentradoalimentario para animales de granja como eganado, para ovejas y cabras, porcicultura, etc1sto es debido a %ue la torta de palmiste es unafuente promisoria de energ@a y prote@na, adems
de %ue es una materia prima económica.
Pr$d&c$ principal% 1l aprovecamiento de estatorta para la elaboración de alimentos paraanimales se puede procesar de diversas formasdependiendo de la especie animal y la finalidadde la dieta, como en ganado %ue se usa paraengorde donde ay ciertas varianzas en laformulación de la mezcla dependiendo la finalidadde la dietaK tambi*n para ovinos en donde se usamenos torta de palma en la formulación debido a
su contenido de /u, en porcicultura se usa paralevante y ceba.
Pr$d&c$s c$)ple)enari$s% eniendo encuenta el mercado %ue se tiene como objetivo%ue son los ganaderos, se puede e-traer algunasfibras de la torta de palma %ue se pueden utilizarya sea como abono, o para obtener llama en unacimenea y obtener energ@a y calorK ademstambi*n se a intentado realizar la limpieza de latorta para obtener la nuez.
Pr$d&c$s s&si&$s% #os productos sustitutosde los alimentos para animales son mezclas depastoLeno, adems de otros productos %uetienen como base afreco, y s*mola de algunoscereales.
Ari"&$ di2erenciad$r% Eu principal atributodiferenciador es la adición de mezclas minerales
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%ue fortificarn aJn ms el alimento ya %ueadems de las prote@nas, fibra y energ@a %ue
aporta la torta de palma, se fortificar convitaminas A, D, 1 y /alcio.
Dar a conocerpropuesta devalor
4ender el producto /on la información de las encuestas se
puede inferir %ue el precio apro-imado deproducto est entre M8???? y M8:??? porbulto de 8?Ig valor %ue satisface lasnecesidades de los consumidorespotenciales
2ara convencer a los clientes de la
superioridad de nuestro producto en
comparación con nuestras competenciasusaremos las siguientes estrategias
'na 2ublicidad de introducción en la cua
se tratar@a de apoyar el lanzamiento amercado de nuestro producto por medio deperiódicos, venta por correo, publicacionesde información general, vallas publicitarias.
Adems, una parte importante de lapublicidad se transmitir@a utilizando mediosno destinados a ella de una formaespec@fica como folletos en tiendas
agrarias. ambi*n se utilizar@a medios %ue no se
pensaba en principio %ue pudieran servirpara anunciar productos como mensajespublicitarios en los camiones y furgonetasde reparto, #as bolsas de las tiendastambi*n ser@a un medio para anunciarproductos o el mismo establecimiento deventa.
2or medio de este tipo de publicidad se
dar@a a conocer las ventajas de nuestro
producto como es su alto valor proteico yvitam@nico, adems de tener unapropiedad funcional %ue favorece ladigestibilidad mejor %ue cual%uier otroingrediente presente en los concentradospara semovientes, entre otrascaracter@sticas.
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5&erid$ Aprendi'
O"ser!ación% 1ste diseño de la estrategia de ventas, lo vas a dejar asta este punto. 1sdecir, asta definir la t*cnica %ue aplicar para desarrollar la estrategia
2ero ten en cuenta %ue una vez se define la estrategia y la t*cnica, se establece el 2lande acción y con *ste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.
Para enre/ar la aci!idad( de"es
• Dar clic en el botón Actividades!
• /lic en la carpeta actividad de aprendizaje N°3 Dise.and$ la esrae/ia
pr$)$ci$nal de !ena!.• /lic en el enlace Esrae/ia de !ena.
• /lic en Ea)inar )i e&ip$!
• Eeleccionar arcivo
• Dar clic en abrir y luego guardar
• /lic en En!iar .
Nota Ei al momento de enviar el arcivo 5Actividad6, el sistema genera el error CArcivo&nvlido!, debe tener en cuenta %ue este error se debe a
1n el momento %ue est adjuntando el arcivo, lo tiene abierto, ci*rrelo y pruebe nuevamente adjuntndolo en Adjuntar arcivo, 1-aminar mi e%uipo.
P$r 2a!$r( dis2r&a esa a!en&ra de c$n$ci)ien$-