Actividad ferial en Brasil

Nota Sectorial Actividad Ferial en Brasil

Antonio Viñas Álvaro

Ana Menéndez García de la Infanta Abelardo García de Lorenzo

Febrero 2012

Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 2

ÍNDICE

1. RESUMEN Y CONCLUSIONES ........................................................................................... 3

2. PANORÁMICA DEL PAÍS .................................................................................................... 5

3. INTRODUCCIÓN DEL SECTOR .......................................................................................... 7

3.1 Posicionamiento de Brasil ............................................................................................. 7

3.2 Evolución de la actividad ferial .................................................................................... 12

3.3 Concentración del mercado ferial ................................................................................ 13

3.4 Ayudas y subvenciones al sector ferial en Brasil ....................................................... 14

4. ANÁLISIS DE LA OFERTA ................................................................................................ 15

4.1 Oferta expositiva en la ciudad de São Paulo ............................................................. 15

4.2 Oferta expositiva en el resto de Brasil........................................................................ 22

4.3 Operativa del sector de Ferias y Eventos ................................................................... 23

5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ............................................................................................ 25

5.1 Demanda por Servicios feriales .................................................................................. 25

5.2 Procedencia de los visitantes ...................................................................................... 27

6. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN ............................................................................. 30

6.1 Canales de distribución .............................................................................................. 30

6.2 Principales promotores de ferias ................................................................................. 31

6.3 Asociaciones del sector ............................................................................................... 31

6.4 Precios ......................................................................................................................... 32

6.5 Márgenes comerciales ................................................................................................ 35

6.6 Promoción ................................................................................................................... 35

7. INFORMACIONES DE INTERÉS ....................................................................................... 36

7.1 Identificación de las principales ferias de la competencia con IFEMA ....................... 36

7.2 Asociaciones sectoriales nacionales .......................................................................... 38

7.3 Otras entidades sectoriales nacionales...................................................................... 39

7.4 Asociaciones sectoriales internacionales ................................................................... 39

7.5 Otras entidades sectoriales internacionales ............................................................... 40

7.6 Entidades del Gobierno Federal de Brasil ................................................................. 40

7.7 Secretarías y órganos estaduales de turismo ............................................................ 41

8. ANEXOS ............................................................................................................................. 43

8.1 Principales centros de exposiciones y convenciones del país .............................. 43

8.2 Principales promotores de ferias de Brasil (UBRAFE): ........................................... 49

8.3 Otros asociados de UBRAFE: ................................................................................. 57

9. BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................... 61


1. RESUMEN Y CONCLUSIONES

Tal y como la economía de Brasil lleva comportando un ritmo creciente a lo largo de los últimos

años, el mercado brasileño de ferias y eventos de negocios continúa a su vez con esta

tendencia, creciendo a un ritmo paralelo, si bien es cierto, que la limitación de espacio-tiempo,

ha provocado que este sector no pueda seguir creciendo al mismo ritmo que la economía del

país. Los principales centros de exposiciones, ferias y convenciones del país se encuentran

prácticamente a pleno rendimiento durante todo el año. Dadas las dimensiones continentales

de Brasil, las empresas tanto nacionales como internacionales saben que las ferias, congresos

y convenciones, son una herramienta fundamental y rentable para los negocios en el país, así

como para la promoción comercial.

A fecha de este estudio, la concentración del sector se encuentra en el Estado de São Paulo y

más en concreto en la ciudad de São Paulo, aunque dado el desarrollo industrial y económico

de otros estados del país, está provocando que se construyan nuevos centros de convenciones

en otros estados donde existe interés comercial.

Son más de 400 empresas las que se dedican a la organización y promoción de ferias y

eventos dentro del sector, de las cuales las 40 primeras se llevan aproximadamente el 70% del

mercado. Los promotores feriales están altamente concentrados en la ciudad de São Paulo. De

las 9 empresas presentes en el top 20 latinoamericano de AFIDE, 7 tienen sede en el Estado

de São Paulo.

El mercado brasileño de ferias y eventos está abierto al inversor extranjero y presenta

oportunidades para empresas relacionadas con la organización de eventos y proveedores de

equipamiento y servicios. Empresas multinacionales organizadoras de ferias como Reed

Exhibitions, Messe Frankfurt y VNU Business Media llevan años operando en Brasil. La mejor

manera de entrar a este mercado para empresas extranjeras a través de una alianza

estratégica o joint venture con una empresa local, ya que la promoción de eventos en Brasil

requiere de la experiencia y conocimiento de la cultura y hábitos brasileños.

UBRAFE (Unión Brasileña de Promotores de Ferias) es la principal referencia de

representación del sector en Brasil. Sus asociados -dentro de los cuales destaca la promotora

Reed Alcántara Machado- organizan las principales ferias del país, y acaparan alrededor de un

80% del negocio generado. Asociados de UBRAFE organizaron en el año 2011 un total de 180

ferias, y para este 2012, hay programadas 201 ferias. Las previsiones son que para los

próximos años, se continúen construyendo nuevas espacios para ferias y recintos feriales.


Las monedas citadas son el Real brasileño (R$), dólar americano (US$) y el Euro (EUR). Tras

una fuerte fluctuación desde enero del 2012 hasta la fecha de finalización de este estudio, el

tipo de cambio medio R$ - EUR se ha establecido en 2,24 R$ - 1 EUR.


2. PANORÁMICA DEL PAÍS

La República Federal de Brasil ocupa la parte centro-oriental de América del Sur, con una

superficie total de 8.547.403 Km2, lo que representa el 47,7% de dicho sub-continente. Brasil es

el quinto país más poblado del mundo, por detrás de Rusia, Canadá, China y Estados Unidos.

Su PIB representa la mitad del de América Latina y es uno de los principales mercados

mundiales con más de 190 millones de consumidores.

En la economía real, se destacan las industrias aeronáutica y automovilística, la cuarta y la

sexta mayor del mundo, respectivamente. En el agro negocio, el país es una potencia en la

producción de soja, café, caña de azúcar y pecuaria. Brasil es autosuficiente en petróleo

desde 2006. Referencia global en el uso de energía limpia y renovable, Brasil genera el 83% de

su electricidad en centrales hidroeléctricas. Es uno de los líderes globales en desarrollo y

producción del etanol, combustible renovable que es una alternativa al petróleo. Asimismo, el

país posee grandes reservas de uranio, una fuente de energía en uso creciente en el mundo.

Brasil es una República Federal de carácter Presidencialista, con una importante dosis de

autonomía por parte de los Estados y en la que el Jefe de Estado y el Presidente del Gobierno

coinciden. La actual presidente es Dilma Rousseff, del Partido de los Trabajadores (PT).

Asumió el cargo el 1 de enero de 2011, siendo la primera mujer que ostenta el cargo de

máximo dirigente de Brasil.

El idioma oficial de Brasil es el portugués, utilizado en todo el territorio nacional. Con respecto

al desarrollo de negocios en Brasil, se utiliza el portugués, el inglés y el español. La mayoría de

los empresarios brasileños hablan inglés fluido y español.

La mayor parte de la población se concentra en el centro-este y en el sur (incluyendo el

triángulo formado por las ciudades de São Paulo, Rio de Janeiro y Belo Horizonte, área de

mayor relevancia industrial y comercial del país). Otras zonas de trascendencia en términos

económicos son las situadas en torno a las ciudades de Salvador, Curitiba, Manaus, Porto

Alegre y Goiânia. Además de la dimensión continental del país y de la dispersión de los centros

de interés económico, conviene tener en cuenta la gran disparidad de gustos y hábitos de

consumo debido a la mezcla de culturas y de orígenes de la población y a las grandes

desigualdades sociales y de poder adquisitivo.


En los últimos años, Brasil ha demostrado señales consistentes de crecimiento económico,

basado en políticas económicas saludables y en el aumento de la renta y del crédito. Las

estimaciones de COFACE para el 2011 han sido las siguientes: Brasil cerró el año con una

previsión de crecimiento del 4%, el PIB alcanzó la cifra de 2.518 billones de dólares

americanos, la población creció en el mismo año 1,1% y, como consecuencia, el PIB per cápita

se posicionó en 11.600 dólares americanos.

Brasil lleva experimentando tasas de crecimiento año tras año hasta el 2011, (salvo en el 2009,

que sufrió un crecimiento del -0.6% con respecto al 2008, pero que de igual forma, representa

un crecimiento de su economía) y así son las predicciones para los próximos 5 años como

mínimo. Sin embargo, algunos hechos preocupan los analistas del Banco Central: la

continuada elevación de los gastos corrientes del gobierno, el riesgo del aumento de la

inflación debido al crecimiento del PIB, al bajo nivel de inversiones de la economía brasileña y

al alza del déficit de transacciones corrientes, pese al elevado nivel de reservas

internacionales.1

1 Existe una ficha país que contiene información general sobre la situación económica y política del país. Si desea que

se la hagamos llegar póngase en contacto con la oficina de Centros Empresariales de Madrid en el Exterior, S.A, en São Paulo (Brasil).


3. INTRODUCCIÓN DEL SECTOR

3.1 Posicionamiento de Brasil

Según el Fondo Monetario Internacional, América Latina y el Caribe están experimentando un

buen crecimiento, donde tal expansión ha sido más fuerte en América del Sur, donde los

precios altos de los commodities y las buenas condiciones de financiación externa, están

estimulando la demanda doméstica de Brasil.

INTERCAMBIO COMERCIAL BRASIL - AMERICA DEL SUR

2005 - 2010 (millones US$)

PAIS 2010 Var. % 2005 - 2010

Exportaciones brasileñas a América del Sur 37.169,00 27,20%

Importaciones brasileñas procedentes de América del Sur 25.812,00 78,10%

Intercambio comercial 62.981,00 44,30%

Saldo 11.357,00 n.a

Fuente: Fondo Monetario Internacional

Sectores:

La expansión de los negocios en Brasil está siendo significativa, entre los sectores más

importantes se encuentran: Actividad extractiva mineral (12,9%), intermediación financiera y

seguros (9,8%), construcción civil (9,2%), inversiones (8,8%), industria (7,4%), consumo

familiar (5,9%), agropecuaria (5,8%) y servicios (4,9%).

Industria: La industria brasileña se expandió 6,8% en el período de marzo de 2010 a marzo de

2011. Las importaciones industriales aumentaron del 11,4% del total de compras externas del

país en 2000 al 18,7% actualmente.

Comercio y servicios: El sector de Comercio y Servicios representa más de la mitad del PIB

brasileño, aproximadamente 55%. En los cinco primeros meses de 2011, el sector de servicios

recibió casi US$ 16 mil millones de recursos externos, un valor 262% mayor que el registrado

en el mismo período de 2010 en las operaciones de participación en el capital. Las empresas

extranjeras están atentas a la ascensión de la clase media brasileña, que creció 50% en los

últimos cinco años e impulsó el consumo.


Construcción: En 2010, la participación del PIB de la Construcción Civil representó 5,3% del

PIB total de Brasil. 2 millones de inmuebles con entrega prevista hasta 2014.

Alimentos y bebidas: Cerca de 60 millones de brasileños comen fuera diariamente, lo que

equivale al 32% de la población del país, un monto anual de 22 mil millones de transacciones

comerciales. Con una facturación de US$ 46,875 mil millones en 2010, el sector de food

service creció 16,45% comparado a 2009. La previsión es que el sector de embalajes crezca

2,2% en 2011, generando una renta de casi US$ 27,5 mil millones.

Industria Textil: La industria textil brasileña facturó US$ 52 mil millones en 2010, ante los

US$ 45 mil millones en 2009. Los principales países compradores a Brasil en 2010 fueron:

Argentina (27,1%), EE.UU (16,5%), Paraguay (5,8%), Uruguay (4,6%), México (4,2%). Los

principales países vendedores a Brasil en 2010 fueron: China (43,2%), India (11,8%),

Indonesia (6,2%), EE.UU. (3,8%), Argentina (3,7%).

Industria de calzado: En el año 2010 se exportaron 142,9 millones de pares y se importaron

28,7 millones. El 65% fue producción de modelos femeninos y se alcanzaron los US$ 1.500

millones en valor de exportaciones.

Medicina: El sector de salud representa 7% del PIB, con un movimiento de US$ 187.500

millones por año. La salud ahora está más cerca de la población. Hubo un incremento en la

compra de equipamientos más sofisticados, como tomógrafos y aparatos de resonancia

magnética.

Tecnología y telecomunicaciones: En la actualidad hay en Brasil 212, 6 millones de líneas de

telefonía móvil. Es uno de los mercados donde más están creciendo los Smartphone. En 2010,

el mercado brasileño de TI movió US$ 85 mil millones, lo que representa un 4% del PIB

nacional. Sumando el área de telecomunicaciones, esta cifra sube a US$ 165,69 mil millones,

lo que equivale al 7,9% del PIB. Aquellos productos que antes tardaban décadas para llegar al

país, ahora son lanzados casi inmediatamente. La participación de artículos importados en el

total de la industria dentro del país ha pasado del 13,5% en 2005, al 19,4% en el 2010.

Agroalimentario: el país ha alcanzado buenas marcas en los últimos 25 años en el sector

agroalimentario. El sector dejó de ser solo proveedor de alimentos frescos para incorporar toda

la cadena productiva. Brasil es el mayor exportador mundial de etanol.

Vehículos: Brasil es el 5º mayor productor y a su vez, el 4º mayor mercado de demanda del

mundo. Como dato curioso, en el 2024 en Brasil, la flota de motos superará a la de autos.


Turismo: En el 2010, se realizaron 187,4 millones de viajes nacionales. Se debería llegar a los

234 millones en 2014. Los desembarques nacionales e internacionales son unos de los

indicadores utilizados por el Ministerio de Turismo para evaluar el crecimiento de la actividad

turística en el país.

Medio ambiente y energía: Brasil, con su Selva Atlántica y su Amazonia, posee la mayor

diversidad biológica del mundo y cuenta con el 11% de los recursos hídricos del planeta. Es

uno de los mayores productores y el mayor consumidor mundial de productos de origen

forestal. El 86% de la energía brasileña proviene de fuentes renovables.

Eventos:

Según los datos de la Asociación Internacional de Ferias de América (AFIDA), Brasil es el

principal anfitrión de ferias, convenciones y congresos internacionales de América Latina. La

investigación realizada por AFIDA analiza la actividad ferial, de congresos y de convenciones

internacionales de 18 países de la región (Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Cuba,

Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá,

Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela).


Número de ferias, convenciones y congresos internacionales por país en 2011

País Número de

eventos

Brasil 537

México 411

Argentina 148

Colombia 139

Ecuador 54

Panamá 49

Perú 43

Chile 37

Bolivia 29

Guatemala 24

Venezuela 20

Uruguay 20

Paraguay 11

Costa Rica 10

Cuba 7

El Salvador 6

Paraguay 5

Honduras 2

TOTAL 1.547

Fuente: AFIDA

Según las estimaciones de AFIDA en el año 2011, en la región de América Latina se

celebraron 1.547 eventos de este tipo, de los cuales el 88% tendrán lugar en los 5 países más

activos. Brasil lidera este ranking con 537 eventos, seguido de cerca por México (411).

Este liderazgo de Brasil en la organización de eventos internacionales también se aprecia en

las estadísticas publicadas por ICCA (Internacional Congress and Convention Association),

principal entidad internacional del sector de congresos y convenciones. Como se puede ver en

el siguiente cuadro, Brasil ocupó en el año 2010 la novena posición mundial en la organización

de eventos internacionales. Comparándole con sus vecinos de América Latina, le sigue muy de

lejos México, en el puesto 22 del ranking mundial. Son los dos únicos países de la región que


aparecen entre los 30 principales organizadores de eventos internacionales monitorizados por

ICCA.

Número de eventos internacionales por país. Evolución

País

200

1

200

2

200

3

200

4

200

5

200

6

200

7

200

8

200

9

201

0

Ranking

1 Estados Unidos 478 584 594 650 680 684 704 714 727 623

2 Alemania 301 322 347 423 430 473 549 495 524 542

3 España 223 299 305 396 360 334 386 424 385 451

4 Reino Unido 237 316 324 322 406 417 386 424 378 399

5 Francia 279 291 290 385 360 393 376 450 384 371

6 Italia 277 298 320 351 328 349 376 399 408 341

7 Japón 217 214 204 218 236 263 289 309 278 305

8 China 84 136 85 235 231 274 279 294 284 282

9 Brasil 113 110 133 174 187 231 224 256 297 275

10 Suiza 117 158 170 170 200 200 206 217 227 244

11 Australia 165 171 173 188 187 207 219 208 183 239

12 Canadá 155 194 173 214 202 219 252 291 230 229

13 Holanda 188 171 189 236 234 233 245 277 271 219

14 Austria 104 113 156 168 194 245 248 228 241 212

15 Portugal 90 114 136 149 155 156 206 198 188 194

16 Suecia 147 143 145 165 159 181 162 190 207 192

17 Republica de

Corea 106 118 93 157 139 175 155 212 188 186

18 Argentina 78 53 57 93 99 106 130 138 155 172

19 Bélgica 91 117 99 127 149 154 163 171 154 164

20 Turquía 53 56 64 82 98 19 125 125 132 160

21 Finlandia 114 115 126 124 115 141 138 161 135 150

22 México 71 111 120 138 110 138 134 160 124 140

23 Taiwán 43 63 47 65 69 77 108 93 102 138

24 Dinamarca 112 131 102 111 110 132 123 137 167 136

25 Singapur 49 66 76 99 114 130 135 131 123 136

Fuente: ICCA


La evolución de Brasil como organizador de eventos internacionales ha sido ascendente. Como

puede observarse en el cuadro anterior, el número de eventos que se han ido registrando en

Brasil ha ido creciendo paulatinamente en casi todos los años del 2001 hasta los últimos datos

del 2010.

3.2 Evolución de la actividad ferial

Según los datos de la Unión Brasileña de Promotores de Ferias (UBRAFE), la actividad ferial

en Brasil creció a un ritmo muy elevado en los años 90. Entre 1992 y 2002 se quintuplicaron las

cifras de expositores y superficie alquilada. La cantidad de número de ferias y expositores

siguió creciendo a un ritmo estable hasta el año 2005, en el que como muestran los datos

ofrecidos, se produjo un cambio de tendencia con un descenso prolongado en las actividades

durante los siguientes 4 años. Ya a partir del año 2009 el sector vuelve a mostrar una

tendencia positiva alcanzando para el año 2011 el record histórico de 180 ferias y 43.000

expositores, aunque el número de visitantes no experimentó un crecimiento proporcional, el

área alquilada en m2

superó los 3.400.000. Las previsiones para el año 2012 continúan con

esta tendencia alcista con una previsión de más de 200 ferias que van a tener lugar, situando el

número de expositores esperados en unos 50.000 y de los visitantes en más de 3.400.000

personas.

Número de ferias, expositores, visitantes y área alquilada en Brasil. Evolución

Año Nº de

Ferias Expositores Visitantes

Área

alquilada

(m²)

1992 38 7.500 ------------- 500.000

1993 46 9.200 ------------- 585.000

1994 56 10.700 ------------- 750.000

1995 63 15.200 ------------- 830.000

1996 72 18.000 ------------- 1.285.000

1997 90 21.600 4.300.000 1.214.000

1998 75 20.300 4.600.000 1.227.000

1999 99 22.700 4.700.000 1.685.000

2000 128 25.500 5.600.000 1.640.000

2001 143 31.000 5.400.000 2.116.000

2002 142 35.000 6.800.000 2.500.000

2003 144 33.500 5.800.000 2.275.000

2004 161 38.000 6.500.000 2.400.000

2005 156 35.000 5.800.000 2.300.000

2006 122 31.000 5.000.000 2.200.000


2007 125 31.300 5.000.000 2.150.000

2008 124 32.500 5.100.000 2.250.000

2009 172 35.000 4.600.000 2.500.000

2010 172 38.000 4.650.000 2.600.000

2011 180 43.000 4.650.000 3.200.000

2012 201 50.000 5.400.000 3.400.000

Fuente: UBRAFE

La estabilidad de los últimos años se debe a una limitación espacio-temporal, ya que los

centros de convenciones y exposiciones realizan ferias de una manera prácticamente

ininterrumpida durante todo el año.

3.3 Concentración del mercado ferial

La actividad ferial en Brasil se desarrolla en 23 ciudades de 13 estados de Brasil. Aun así, el

sector ferial se sigue concentrando a día de hoy, alrededor de la ciudad de São Paulo, principal

destino de negocios de América del Sur. Esto se puede comprobar observando los datos de

ferias que se realizaron en el año 2011.

Número de ferias por estado. Año 2011

Estado Número ferias

São Paulo 335

Minas Gerais 65

Rio Grande do Sul 62

Paraná 54

Santa Catarina 46

Rio de Janeiro 33

Pernambuco 27

Ceará 27

Distrito Federal - Brasilia 11

Bahía 11

Mato Grosso 10

Espíritu Santo 9

Mato Grosso du Sul 8

Fuente: UBRAFE

São Paulo

Minas Gerais

Rio Grande do Sul Paraná

Santa Catarina

Rio de Janeiro

Pernambuco

Ceará

Distrito Federal - Brasilia


Según los datos de la Unión Brasileña de Promotores de Ferias, el 47% de las ferias de 2011

se celebraron en el Estado de São Paulo, y de estas, prácticamente en su totalidad en la

capital del estado, la ciudad de São Paulo.

Independientemente de la concentración en el Estado de São Paulo, el resto de la mayoría de

las ferias se celebran en las regiones Sureste (estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas

Gerais y Espírito Santo) y Sur (Paraná, Santa Catarina y Rio Grande do Sul).

Según UBAFRE en 2011, la ciudad de São Paulo acogió 273 ferias y el estado de São Paulo

335 ferias de negocios, siendo el total de ferias celebradas en todo Brasil de 733 ferias. Esta

concentración se debe a la óptima infraestructura que posee la ciudad de São Paulo en

términos de tiendas y centros comerciales, plazas hoteleras y comunicaciones. Hay que

resaltar, que la ciudad de São Paulo es el gran foco industrial y económico y comercial de

Brasil y América del Sur, por lo que una parte importante de los expositores y visitantes ya se

encuentran en la misma ciudad. Además, las comunicaciones por carretera dentro del Estado

de São Paulo están muy desarrolladas en comparación con el resto del país (18 de las 20

mejores autopistas de Brasil se encuentran en territorio paulista).

3.4 Ayudas y subvenciones al sector ferial en Brasil2

La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), organiza

grandes actividades de promoción comercial en colaboración con organizaciones sectoriales, a

través de los Proyectos Sectoriales Integrados (PSI). Son misiones prospectivas y comerciales,

encuentros de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales

ferias internacionales y visitas de compradores extranjeros. La Agencia cuenta actualmente con

cerca de 80 proyectos sectoriales, que cubren diferentes sectores de la economía. APEX-Brasil

apoya 70 sectores de la economía y cada segmento cuenta con uno o más proyectos Por

tanto, son cientos de ferias en las que APEX participa a lo largo del año. Los incentivos a

expositores en ferias internacionales se centralizan en APEX.

Las empresas sólo tendrán acceso a los incentivos de participación en ferias internacionales a

través de los Proyectos Sectoriales Integrados (PSIs), concedidos a las asociaciones

representativas de los sectores económicos. Los apoyos sectoriales, la cuantía y las

responsabilidades de la Agencia, dependen del sector y la acción llevada a cabo – ferias,

2 Para información más detallada sobre el punto 3.4 sobre ayudas y subvenciones del sector ferial en Brasil, puede

consultarse el “INFORME SOBRE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS BRASILEÑAS A TRAVÉS DE FERIAS INTERNACIONALES”, realizado por el Centro Empresarial de Madrid en el Exterior, S.A. Oficina de São Paulo (Brasil). Marzo de 2012


misiones, estudios... Por lo general el apoyo de la Agencia consiste en un promedio de 50%

del valor de los siguientes elementos:

1. Alquiler del Stand y Montaje.

2. Comunicación Visual diferenciada.

3. Asesoría de prensa en Brasil. Asesoría de prensa en el extranjero.

4. Medios de comunicación en la Feria.

5. Anuncios en los medios de comunicación especializados.

6. Preparación de hotsite.

7. Realización de los diferentes catálogos.

8. Material promocional.

9. Estudio de Mercado y apoyo en las negociaciones.

Los sectores que a priori están recibiendo ayudas de APEX en la actualidad, son: audiovisual,

cosmética, automoción y componentes, software, franquicia, calzado y artículos de piel,

editorial, joyería y bisutería, equipamientos odontológicos, medio ambiente, mobiliario,

ingeniería y artesanía.

4. ANÁLISIS DE LA OFERTA

4.1 Oferta expositiva en la ciudad de São Paulo

Hasta hace algunos años el principal problema de los centros de exposiciones era la calidad de

los mismos (servicios, falta de climatización, etc.). En declaraciones del Presidente Ejecutivo de

la Unión Brasileña de Promotores de Ferias, Armando Campos Mello, comentaba que “Existe

hoy mucha más calidad, pero hay un problema de limitación de espacio que hace que el

crecimiento del sector esté estancado”.

Como ya hemos hecho alusión a lo largo de este estudio, en São Paulo se concentra la mayor

parte de la actividad ferial y de exposiciones y congresos del país. En la siguiente tabla,

podemos ver de nuevo esta concentración.

Principales centros de exposiciones por número de ferias y convenciones. Calendario

2011

Estado Centros de exposiciones Número de

ferias


SP Expo Center Norte 63

SP Anhembi 66

SP Imigrantes 41

SP Transamerica Expo Center 25

SP Centro de Convenções Frei Caneca 22

RJ Riocentro 36

PE Centro de Convenções de

Pernambuco 9

MG Expominas 6

SP Bienal do Ibirapuera 5

SP Fecomercio 3

SP Hotel Paulista Plaza 4

BA Centro de Convenciones Bahia 7

SP Amcham São Paulo 4

Fuente: Oficina Comercial de Madrid en São Paulo

Según Edson Antonio Saura, Gerente de São Paulo Turismo, esta ciudad dispone de

“pabellones para eventos que se han ido modernizando mucho en los últimos años y que cada

vez cuentan con más flexibilidad para realizar todo tipo de eventos”. Según Saura, esta

modernización se ha visto materializada en más plazas de estacionamiento, mayores y mejores

servicios, y más comodidad para los profesionales que participan en ferias y exposiciones.

Además de estas nuevas cualidades, existen otras que siempre han tenido este tipo de recintos

en São Paulo, como su buena localización (muchos de ellos cerca de las principales calles de

la ciudad) y la facilidad de accesos. A continuación, se procede a describir los principales

centros de exposiciones de São Paulo:

ANHEMBI PARQUE (151.156 m²): El Parque Anhembi es el mayor centro de eventos de

América Latina, donde se realizan eventos de todo tipo. De fácil acceso, está próximo a los

aeropuertos, hoteles y de las principales autopistas. En su Pabellón de Exposiciones se

realizan más de 20 grandes ferias anuales con un público de más de 50.000 personas / feria. El

Parque Anhembi cuenta con un gran centro de convenciones (Palacio de Convenciones), un

espacio para eventos y espectáculos (Arena Anhembi) y otras salas y auditorios de menor

tamaño. Además, dentro de su recinto se encuentra el Sambódromo de São Paulo, donde

además de acoger el desfile del carnaval de la ciudad, se celebran exposiciones al aire libre.


Anhembi Parque. Características detalladas. Año 2011

Fuente: SP Turismo

EXPOCENTER NORTE (62.590 m²): El Expo Center Norte es un complejo de locales

especialmente concebidos para la realización de diferentes tipos de eventos y ferias. Posee

seis pabellones y 13 auditorios integrados, con aire acondicionado, generadores de energía y

soporte de telecomunicaciones. Cuenta con una modulación flexible, para poder adaptarse a

las características de cada evento. También ofrece un puesto interno de telefonía, servicio de

minibuses gratuito para el transporte local y estacionamiento con capacidad para 6.500

vehículos. El Expo Center Norte se localiza al lado del Shopping Center Norte, Shopping Lar

Center y del hotel Novotel São Paulo Center Norte.


Expocenter Norte. Características detalladas. Año 2011

Fuente: SP Turismo

CENTRO DE EXPOSICIONES IMIGRANTES (70.602 m²): Situado próximo a la autopista dos

Imigrantes, en la zona sur de São Paulo, está localizado dentro de la mayor reserva de Mata

Atlántica de la capital paulista. El recinto tiene un área total de 240.000 m², de los cuales

50.000 m² están cubiertos. Actualmente, el complejo cuenta con tres pabellones, aparte de diez

auditorios para convenciones refrigerados con aislamiento acústico. El Centro de Exposiciones

Imigrantes también dispone de restaurantes y un estacionamiento con capacidad total para

5.000 vehículos.


Centro de exposiciones Imigrantes. Características detalladas. Año 2011

Fuente: SP Turismo

TRANSAMERICA EXPO CENTER (28.188 m²): Situado en los alrededores inmediatos de la

marginal Pinheiros, en la zona sur de São Paulo, posee un área total de 33.000 m². El recinto

está compuesto por dos pabellones de 4.000 m², dos de 6.000 m² y uno de 8.000 m² integrados

y localizados en el mismo piso. También cuenta con 5.000 m² con nueve salas especiales para

seminarios. El estacionamiento del pabellón puede albergar hasta 2.000 vehículos y cuenta con

tres cafeterías, 18 teléfonos públicos y puntos de acceso a internet. En el mismo complejo se

encuentra el Hotel Transamerica, el Teatro Alfa, y otras opciones de ocio como canchas de

tenis o mini-golf.

Transamerica Expo Center. Características detalladas. Año 2011

Fuente: SP Turismo


ITM EXPO (25.000 m²): Localizado en Vila Leopoldina, en la zona oeste de la capital paulista,

el ITM Expo tiene áreas de exposición que van de los 1.760 m² a los 20.000 m², lo que lo hace

flexible para eventos y ferias de diferentes tamaños. Dentro del recinto hay varios auditorios

equipados y sala vip, con aire acondicionado central. El ITM Expo dispone de 3.200 plazas de

estacionamiento, de las cuales más de la mitad están cubiertas.

ITM Expo. Características detalladas. Año 2011

Fuente: SP Turismo

PABELLÓN DE LA BIENAL (25.154 m²): El Pabellón Ciccillo Matarazzo está situado en pleno

parque Ibirapuera, pulmón verde de la capital paulista. Conocido como Pabellón de la Bienal, el

edificio fue construido para acoger grandes exposiciones. De un alto valor arquitectónico, está

construido en cemento, acero y vidrio, y rodeado del verde del parque, que a su vez está

situado en una de las zonas más nobles y de mejor acceso de la ciudad. Es sede de las

principales muestras de arte, arquitectura y moda del país.


Pabellón de la Bienal. Características detalladas. Año 2011

Fuente: SP Turismo

CENTROS DE CONVENCIONES MENORES: Aparte de los centros de exposiciones arriba

mencionados, existen otros centros de convenciones de dimensiones más pequeñas pero de

óptimas características de localización y accesos:

- AMCHAM BUSINESS CENTER: Centro de negocios de la Cámara Americana de

Comercio. Cuenta con 3.000 metros cuadrados de exposición y 2.000 plazas de

estacionamiento

- CENTRO DE CONVENCIONES FREI CANECA: Situado en el centro comercial de

mismo nombre en las proximidades de la Avenida Paulista, tiene 6.800 metros cuadrados de

exposición, garaje para 1.500 coches y helipuerto.

- CENTRO DE CONVENCIONES POMPÉIA: cuenta con 900 metros cuadrados de

exposición y 90 plazas de garaje.

- CENTRO DE CONVENCIONES REBOUÇAS: Situado en la Avenida Rebouças, una

de las principales arterias de acceso al centro de la ciudad, muy próxima a la Avenida Paulista.

Tiene 5.450 metros cuadrados totales de exposición y capacidad para estacionar 180

vehículos.

- CENTRO FECOMERCIO DE EVENTOS: Es la unidad de negocios de la Federación de

Comercio del Estado de São Paulo. Situado muy cerca del Museo MASP y la Avenida Paulista,

tiene 750 metros cuadrados de exposición y 230 plazas de estacionamiento.

- Espacio APCD: Espacio dedicado a ferias y eventos situado en la sede de la

Asociación Paulista de Cirujanos Dentistas. Tiene un total de 1.200 metros cuadrados de

exposición pero carece de plazas de garaje.

- CENTRO DE CONVENCIONES WORLD TRADE CENTER: Situado en la

carretera/marginal Pinheiros, cuenta con una superficie total de exposición de 6.500 metros


cuadrados. Tiene 2.500 plazas de garaje y en el mismo complejo cuenta con hotel y centro

comercial.

4.2 Oferta expositiva en el resto de Brasil

Si bien casi la totalidad de los eventos y ferias de trascendencia internacional tienen lugar en el

municipio de São Paulo, en el resto del estado existen otras ciudades con centros de

exposiciones que acogen otros eventos de alcance nacional y regional. En el siguiente cuadro,

de ABRACCEF, se puede ver que casi todos son privados tanto en su patrimonio como en su

gestión. En anexos se puede ver un listado de los principales centros de exposiciones y

convenciones del país, desagregado en regiones, estados y ciudades. Se puede apreciar como

la gestión privada es más habitual en las regiones más desarrolladas del país (sur y sudeste),

mientras que en el norte, nordeste y centro predomina tanto el patrimonio como la gestión

pública.

Centros de convenciones y exposiciones del Estado de São Paulo

Patrimonio Gestión

Ciudad Nombre Públ. Priv. Públ. Priv.

Campos

do Jordão Campos do Jordão Convention Center X X

Guarulhos Open Hall Convention Center X X

Mirassol Interior Eventos X X

Ribeirão

Preto

CCRP - Centro de Convenções de Ribeirão

Preto

CENACON – Centro Nacional de Convenções

Santos Mendes Convention Center X X

São José

dos

Campos

Centro de Eventos do Parque Tecnológico X X

Amcham Business Center X X

Anhembi Parque X X

Centro de Convenções Rebouças X X

Centro de Eventos Panamby – Cenesp (Nove

Eventos)

Centro de Eventos São Luis X X


Centro de Exposições Imigrantes X X

Centro Fecomércio de Eventos X X

Expo Center Norte X X

Expo Mart Feiras & Eventos X X

São Paulo Frei Caneca Convention Center X X

ITM Expo Feiras & Convenções X X

Pavilhão Cicillo Matarazzo Sobrinho (Pavilhão

da Bienal) X X

São Paulo Center X X

Transamérica Expo Center X X

WTC Convention Center X X

São

Vicente

Complexo de Eventos e Convenções Costa

da Mata Atlântica X X

Serra

Negra Centro de Convenções Circuito das Águas X X

Fuente: ABRACCEF

4.3 Operativa del sector de Ferias y Eventos

Al contrario de lo que sucede en Feria de Madrid / IFEMA, la gran mayoría de los centros de

exposiciones brasileños no promueven sus propias ferias y eventos, labor que realiza un

promotor independiente. Si bien los centros de exposiciones y convenciones se dedican

exclusivamente a alquilar el espacio y los promotores a organizar las ferias como actividades

separadas, son habituales los acuerdos comerciales entre ambos players. Un ejemplo de esta

relación comercial es la que existe entre el Parque Anhembi y el principal promotor de ferias de

Brasil y Sudamérica, Reed-Alcántara Machado.

Según el siguiente cuadro, tras Reed-Alcántara Machado (Reed Exhibitions Latin America),

destacan Cipa Publicacoes Productos e Servicios Ltda y Fagga Promocao de Eventos como

principales promotores del país. Además, de los 20 principales promotores de ferias

latinoamericanos, 9 son brasileños, según datos de AFIDA.


Principales promotores feriales de Latinoamérica

País Promotor Número

de ferias

Brasil Reed Exhibitions Latin America 50

Colombia Corferias 37

Brasil Cipa Publicacoes Productos e

Servicios Ltda 28

Brasil Fagga Promocao de eventos 24

Argentina Expotrade S.A. 15

Brasil Francal Feiras e Empreendimentos

Ltda 15

Brasil Diretriz Feiras e Eventos 12

Argentina Indexport Messe Frankfurt 12

Brasil Trade Network Participacoes 12

Brasil Greenfield Consultoria e Promocao de

Eventos Ltda 12

Brasil Multiplus Producoes e

Empreendimentos Ltda 12

Colombia Fenalco 11

Brasil Nuernbergmesse Brasil 10

México E.J Krausse 9

Colombia Sofex Américas 9

Colombia Cenfer 9

México Giprex, S.A. de C.V. 8

Chile Fisa S.A 7

Argentina La Rural S.A 7

México Tradex Exposiciones Internacionales,

S.C. 7

Fuente: AFIDA


5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

5.1 Demanda por Servicios feriales

Se entiende que existen dos tipos de demandantes del servicio ferial: en primer lugar el

expositor, que es la empresa que contrata el espacio y los servicios anexos para exponer sus

productos o servicios en una determinada feria, y en segundo lugar el visitante, generalmente

un profesional del sector que contrata servicios y productos directa o indirectamente

relacionados con el sector ferial como comida, transporte, alojamiento, además de pagar (en su

caso) el precio de la entrada a la feria.

Según UBRAFE, los sectores con mayor número anual de actividades - los grandes

demandantes de servicios feriales -, son; el Industrial y el de Alimentos y Bebidas. Como se

puede ver en la siguiente tabla, además de estos destacan el sector Agrícola y Pastoril (el que

más espacio anual alquila) y el de Moda y Confección (con mayor número de expositores).


Grandes ferias de negocios en Brasil, por tipo de actividad. Año 2011

Segmento Ferias Área m2 Expositores

nacionales

Expositores

Extranjeros

Expositores

totales Visitantes

Industria 35 655.924 6.772 3.171 9.943 816.948

Alimentos y Bebidas 16 195.420 5.482 153 5.635 251.106

Materiales para

Construcción y

Equipamientos

15 288.400 2.202 322 2.524 383.907

Cultura y Educación 14 96.200 2.035 200 2.235 972.500

Medicina, Salud &

Farmacia 12 144.500 2.603 738 3.341 164.000

Muebles,

Decoraciones,

Utilidades

domésticas , Brindis

y Regalos

12 110.500 1.668 442 2.110 125.334

Vehículos, Servicios

Transportes &

Accesorios

12 387.300 2.323 650 2.973 556.249

Juguetes, Fiestas,

Escuela, Hobby

Creativo y Artesanía

8 141.500 1.325 215 1.540 154.733

Agrícola y Pastoril 7 537.000 710 120 830 237.000

Defensa y Seguridad 7 64.500 613 333 946 59.412

Moda, Confecciones

e Industria Textil 7 238.000 2.944 737 3.681 353.400

Belleza &

Cosméticos 6 173.000 1.760 82 1.842 266.000


Medio Ambiente 6 43.190 1.212 80 1.292 71.674

Hotelería & Turismo 4 97.049 1.875 155 2.030 74.000

Comunicaciones 3 15.000 100 30 130 10.000

Finanzas y Servicios 3 13.500 295 37 332 33.000

Imagen y Sonido 3 37.000 320 232 552 79.000

Ocio y Deporte 2 500 110 0 110 5.784

Logística,

Equipamientos,

Servicios y Geo

información

2 8.500 150 0 150 7.000

Bricolaje, Ferretería,

Paisajismo y

Jardinería

1 25.000 315 50 365 28.000

Industria y Servicio

Gráfico 1 0 0 0 0 0

TOTAL 176 3.271.983 34.814 7.747 42.561 4.649.047

Fuente: UBRAFE

Armando Campos Mello considera que la gran fuente de ingresos del sector viene de los

expositores, entre los cuales destaca en esta parcela a los sectores de la Alimentación,

Construcción Civil e Industria. Si bien estos sectores son los más activos en demanda de

servicios feriales a día de hoy, el director presidente de UBRAFE apunta al sector turístico

como el que mayor crecimiento de actividad ferial tendrá en los próximos años.

De la misma manera, Campos Mello rechaza que la crisis económica internacional esté

afectando de una manera significativa a la demanda de servicios feriales, debido a la fortaleza

de la demanda interna brasileña, que crece cada año de la mano de su emergente economía.

5.2 Procedencia de los visitantes

Según el observatorio de turismo brasileño, el 24.4% de los turistas que recibe Brasil acuden al

país con motivo de eventos (ferias, congresos y convenciones), de este porcentaje, la mayoría,

casi un 85% son turistas nacionales acudiendo a las grandes capitales, principalmente São

Paulo para visitar las numerosas ferias que tienen lugar en la ciudad.


En cuanto a la procedencia de los visitantes extranjeros al país con motivo de eventos y ferias

son, por regiones, el 35.6% Europeos (principalmente Alemania, Francia y España) seguidos

de los procedentes de América del Norte con un 28%, un 18.7% de América del Sur y un

17.7% de otras regiones. Según el Ministerio de Turismo, estadounidenses y argentinos son los

que más visitan Brasil para participar en eventos, seguidos de japoneses y alemanes.

El Ministerio de Turismo brasileño, además saca las siguientes conclusiones sobre el perfil del

visitante extranjero participante en eventos en Brasil.

- En general, el 64,21% de los participantes es de género masculino. En eventos

sociales, de educación y deporte el público femenino representa un 48.7%.

- El 95,28 % se hospeda en hoteles.

- El 59,74% de los visitantes no pretende quedarse más días en la sede del evento ni

viajar a otras ciudades brasileñas aprovechando el viaje (71,38%)

En comparativa con años anteriores y teniendo en cuenta la situación de crisis actual que

afecta principalmente a Europa y Estados Unidos hay que resaltar que se ha producido un

importante cambio de tendencia en cuanto a las visitas de turistas extranjeros al país.

De esta forma, y tal y como muestra la tabla adjunta, en el último año las pernoctaciones de los

turistas extranjeros han seguido un una tendencia alcista, en contraposición al turista nacional

que pernocta menos días en la ciudad de celebración del evento, favorecido por la mejora en

infraestructuras que está desarrollando el país. En cuanto al gasto medio diario de los

visitantes a ferias y eventos, por el contrario, es el turista nacional el que cada vez gasta más,

en contraposición al visitante extranjero, que ha visto recortados en gran medida sus gastos

pasando de una media de 545 reales en 2010, por encima del gasto medio de un brasileño, a

gastar una media de 465 reales diarios bastante por debajo de los R$570 que gasta el visitante

nacional.

Gastos de los visitantes a ferias de negocio

2009 2010 2011

Brasileños Gastos diarios R$350 R$400 R$570

Pernoctaciones 2,5 3,1 2,6

Extranjeros Gastos diarios R$540 R$545 R$465

Pernoctaciones 3,7 4,2 4,8


Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Ministerio de Turismo


6. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN

6.1 Canales de distribución

Los promotores de ferias son el elemento central del canal de distribución, alrededor de los

cuales cobran especial importancia las empresas gestoras de los centros de exposiciones y

congresos y en menor medida los prestadores de servicios auxiliares. El promotor organiza la

feria con el espacio que le proporciona el centro de exposiciones y con la ayuda de los

prestadores de servicios especiales (montadores de stands, decoradores, restaurantes,

hoteles, etc.), que también ofrecen sus servicios directamente al visitante. Tanto los promotores

como los centros de exposiciones cuentan con patrocinadores que financian sus eventos

(promotor) o espacios (pabellones).

Así, el promotor desarrolla el servicio ferial, que va dirigido a expositores y visitantes. De tal

forma, el canal de distribución de la actividad ferial, se esquematiza de la siguiente manera:

Canal de distribución del negocio ferial

Las asociaciones sectoriales trabajan directamente con el promotor y son un elemento también

importante dentro del canal ya que tienen un poder de convocatoria muy importante entre las

empresas de sus respectivos sectores; hasta el punto de que su cooperación decidirá el éxito o

el fracaso a la hora de despertar el interés de los expositores y sus asociados por un evento.

Además, son las grandes conocedoras de sus propios sectores, de forma que su intervención

es de nuevo imprescindible para identificar a los posibles patrocinadores del evento.


6.2 Principales promotores de ferias

Los promotores feriales están altamente concentrados en la ciudad de São Paulo. De las 9

empresas presentes en el top 20 latinoamericano de AFIDE, 7 tienen sede en el Estado de São

Paulo (todas en la capital, salvo “Multiplus”, que es de Riberão Preto)

Existen más de 400 empresas promotoras de eventos, de las cuales las 40 primeras se llevan

aproximadamente el 70% del mercado. La que ocupa más cuota de mercado es Reed-

Alcántara Machado (Reed Exhibitions Latin América), que es el principal promotor ferial de

Brasil con sus 50 ferias anuales, como se puede ver en los siguientes cuadros:

Principales promotores brasileños (por número de ferias). Año 20123

Estado Promotor Número de

ferias

São Paulo Reed Exhibitions Latin America 72

São Paulo Cipa Publicacoes Productos e Servicios Ltda 58

Rio de Janeiro Fagga Promocao de eventos 43

São Paulo Francal Feiras e Empreendimentos Ltda 32

Paraná

(Curitiba) Diretriz Feiras e Eventos 29

São Paulo Trade Network Participacoes 28

São Paulo Greenfield Consultoria e Promocao de Eventos

Ltda 27

São Paulo Nuernbergmesse Brasil 20

São Paulo Informa Group 18

Fuente: AFIDA

6.3 Asociaciones del sector

La Unión Brasileira dos Promotores de Ferias (UBRAFE) es la asociación más representativa

del sector en el país. Está constituida como una entidad privada de carácter asociativo y sin

ánimo de lucro que representa desde el año 1986 a las empresas dedicadas a la organización,

3 En anexos se puede encontrar un listado con los principales promotores de ferias del país.


promoción, operación y montaje de ferias de negocios en Brasil. Su financiación la recibe de

las cuotas de sus asociados.

Tiene 48 empresas asociadas, 33 Promotoras de ferias, 10 empresas de Infraestructuras,

Montaje, Logística y Servicios y 5 Pabellones y Centros de Exposiciones. A pesar de que en el

sector existen alrededor de 400 empresas UBRAFE cuenta con una enorme representatividad

en el sector de la promoción ferial, pues sus asociados suponen, como hemos comentado

anteriormente, aproximadamente el 70% del negocio según cifras de la propia asociación.

UBRAFE publica anualmente el calendario de las principales ferias de negocios de Brasil (tanto

de sus asociados como de los que no lo son) y lo distribuye entre medios de comunicación,

asociaciones comerciales, industriales y de servicios; embajadas, consulados y Cámaras de

Comercio en Brasil y en el exterior.

6.4 Precios

El precio del metro cuadrado establecido por los promotores en las ferias brasileñas varía

mucho entre unos y otros pabellones y entre unas y otras ferias del mismo pabellón.

De los cerca de 400.000 m2 de suelo total para exposición de São Paulo, el 90% está repartido

en los primeros 7 centros de exposiciones: Anhembi Parque (151.156 m2), Centro Imigrantes

(70.602 m2), Expo Center Norte (62.602 m2), Transamérica (28.188 m2), Pabellón de la Bienal

(25.154 m2), ITM Expo (25.000 m2), y Frei Caneca (11.000 m2). Viendo las características de

cada uno de ellos (apartado 3 de este estudio), se percibe a priori que existe una gran oferta y

por tanto un importante nivel de competencia entre las empresas gestoras de dichos

pabellones.

Sin embargo, este nivel de competencia y gran oferta se produce en las ferias de tamaño

pequeño y mediano (entre 80 y 100 expositores) y no en las grandes ferias de más de 1.000

expositores ya que hay pocos centros de exposiciones con capacidad para albergar estos

grandes eventos. Los únicos pabellones capaces de albergar este tipo de exposiciones hoy en

Brasil son Anhembi y Expo Center Norte, todos los demás carecen de la capacidad suficiente.

La competencia por lo tanto desaparece cuando se trata de organizar este tipo de ferias y el

precio por m2 se incrementa. Esto sucede, por ejemplo, y como se puede ver en página

siguiente, en el Salón Inmobiliario de São Paulo (SISP) que registra, según datos de la Oficina


Comercial del Gobierno de Madrid en São Paulo, el precio más alto por metro cuadrado de

exposición.

Según las ferias visitadas en 2011 por la Oficina Comercial de Madrid en São Paulo, el precio

medio por metro cuadrado que establecen los promotores es de 583,50 reales (264,18 euros),

como se puede ver en la siguiente tabla. No existe un patrón que relacione las ferias de un

sector específico con las más baratas por metro cuadrado de exposición, aunque si se puede

apreciar que las ferias del sector médico- hospitalar están por encima de la media en precio por

metro cuadrado de exposición, algo que también sucede con el sector regalos. De igual forma,

también se puede observar en la tabla, que la mayoría de las ferias son gratuitas para el

visitante profesional.

Precios por metro cuadrado de exposición. Año 2011

Feria Precio m2

(Reales)

Precio m2

(Euros)

Precio

entrada Ciudad

Fispal Food Services 570 259,09 Gratuito São

Paulo

House & Gift Fair 700 292 Gratuito São

Paulo

ABAV 440/620 213,1 - São

Paulo

ABF 590 449 40 São

Paulo

ABIMAD (decoración) 191,41 87 Gratuito São

Paulo

FIMAI 480/870 212,39/384,95 Gratuito São

Paulo

Analitical (médico) 700 318,18 Gratuito São

Paulo

APAS (alimentación) 610 277,27 Gratuito São

Paulo

36º ENCONTRO

COMERCIAL BRAZTOA 2011 1.470 650,44 Gratuito

São

Paulo

CIOSP 525 238,64 Gratuito São

Paulo


Couromoda (calzado) 644 285 Gratuito São

Paulo

EDUCAR 440 200 - São

Paulo

Promogift 470 213,64 Gratuito São

Paulo

Exposec (seguridad) 516 228.31 Gratuito São

Paulo

Equipotel 735 /1.042 306,25/434,16 300 São

Paulo

Febrava (refrigeración) 260 118,18 Gratuito São

Paulo

Feicon Batimat 385 175 Gratuito São

Paulo

FIPAN 435 197,73 Gratuito São

Paulo

Fispal Tecnología 570 259,09 Gratuito São

Paulo

Fruit & Log 415 188,64 Gratuito São

Paulo

Gift Fair 664 301,82 Gratuito São

Paulo

Hospitalar 644 250 Gratuito São

Paulo

Intermodal 517,54 229 Gratuito São

Paulo

Pet South America 610 277,27 Gratuito São

Paulo

Salao do Turismo - - 10 São

Paulo

SISP (Inmobiliario) 700 318,18 Gratuito São

Paulo

Festival Turismo Gramado 619,2 273,89 110 -140 São

Paulo

Media Precio por m2 583,50 264,18

Fuente: Oficina Comercial de Madrid en São Paulo


6.5 Márgenes comerciales

Según comenta Fernanda Foja, Directora de Comunicación de la promotora de ferias y eventos

Aranda, los márgenes comerciales son en general cada vez más bajos, debido a la crisis

financiera internacional y a la apreciación del real brasileño frente al dólar y al euro (el cambio

ha pasado en un año del 3 R$ - 1 EUR a 2,26 – 1 EUR). A pesar de que apenas existe

dependencia del expositor extranjero debido a la gran demanda interna del mercado brasileño,

esta apreciación hace que la participación de expositores internacionales sea menor ya que el

precio de participación es más alto. Este factor también afecta a empresas locales, que ven

reducidas sus exportaciones y por lo tanto no consideran tan estratégica la participación en una

feria internacional. *Las informaciones correspondientes a los márgenes comerciales sólo se

dan a conocer en las entrevistas personales con posibles expositores.

6.6 Promoción

Los promotores utilizan diferentes tipos de herramientas a la hora de promocionar sus

servicios. Según Fernanda Foja, Directora de Comunicación de la promotora de ferias Aranda

Editora, estos son los medios de promoción más habituales:

- E-mailing con informaciones útiles para que el expositor participe en la feria. Se envían

precios por metro cuadrado, datos de expositores y visitantes de ediciones anteriores, servicios

adicionales ofrecidos, disponibilidad de contacto, etc.

- Envío de informaciones útiles por correo convencional, tanto a posibles expositores

como a asociaciones que pueden resultar interesadas.

- Inserción de noticias, elaboración de entrevistas y reportajes en medios de

comunicación generales, económicos, o especializados en el sector de la feria en cuestión.

- Utilización de vallas publicitarias exteriores

- Inserción de anuncios en medios de comunicación (generalmente sectoriales, salvo

que exista presupuesto para medios de comunicación generales y económicos)

- Acuerdos de colaboración con asociaciones para realizar la promoción a través de sus

propios recursos (páginas web, publicaciones)

- Inserción de banners en páginas web especializadas en el sector y otras herramientas

de promoción online

- Visitas a posibles expositores de particular importancia. Promoción directa a través del

match-making de una reunión.


7. INFORMACIONES DE INTERÉS

7.1 Identificación de las principales ferias de la competencia con IFEMA

Feria Brasil Feria IFEMA Sector

ABAV 2011 - Exposiçao de Turismo

Feira das Américas

FITUR - Feria Internacional

del Turismo. Turismo

ENCONTRO COMERCIAL BRAZTOA

FESTIVAL DE TURISMO DE GRAMADO

- FESTITURIS

ENCONTRO COMERCIAL BRAZTOA

SALAO DO TURISMO

Casar Exponovias / MADRID

NOVIAS / LAS MIL Y UNA

BODAS

Novias

Feria exponoivas

Couromoda (Feria Internacional de

Calzados, Artículos para Deportes y

Marroquinería) MODACALZADO E IBERPIEL Calzado y marroquinería

Francal

EXPOSEC SICUR Seguridad

FCE PHARMA

INFARMA Madrid

European Pharmaceutical and

Parapharmaceutical Congress

and Trade Exhibition

Farmácia

FIMAI – Feria Internacional de Medio

Ambiente Industrial GENERA Medio Ambiente Industrial

FENASAN - Feria Nacional de Materiales

y Equipamientos para el Saneamiento

Hospitalar

Expodental

Productos, equipamientos, servicios y

tecnología para hospitales,

laboratorios, clínicas y consultorios

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7.2 Asociaciones sectoriales nacionales

ABAV. Associação Brasileira de Agências de Viagem

http://www.abav.com.br

ABBTUR. Associação Brasileira dos Bacharéis em Turismo

http://www.abbtur.org.br

ABEOC. Associação Brasileira de Empresas de Eventos

http://www.abeoc.org.br

ABIH. Associação Brasileira da Indústria de Hotéis

http://www.abih.com.br

ABLA. Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis

http://www.abla.com.br

ABOTTC. Associação Brasileira das Operadoras de Trens Turísticos Culturais

http://www.abottc.com.br/

ABRACCEF. Associação Brasileira dos Centros de Convenções e Feiras

http://www.abraccef.org.br

ABRAJET. Associação Brasileira de Jornalistas de Turismo

http://www.abrajet.com.br

ABRASEL. Associação Brasileira de Restaurantes e Empresas de Entretenimento

http://www.abrasel.com.br

ABRATURR. Associação Brasileira de Turismo Rural

http://www.turismorural.org.br

ABREDI. Associação Brasileira de Restaurantes Diferenciados

http://www.abredi.org.br

ABRES. Associação Brasileira de Gastronomia, Hospitalidade e Turismo

http://www.abresi.com.br

AVIESP. Associação das Agências de Viagem Independente do Interior de São Paulo

http://www.aviesp.org.br

BITO. Brazilian Incoming Tour Operators

http://bito.com.br

Pet South America

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MASCOTA

Accesorios para mascotas,

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animal, alimentación animal, higiene y

belleza

http://www.abav.com.br/

http://www.abbtur.org.br/

http://www.abeoc.org.br/

http://www.abih.com.br/

http://www.abla.com.br/

http://www.abraccef.org.br/

http://www.abrajet.com.br/

http://www.abrasel.com.br/

http://www.abredi.org.br/

http://www.abresi.com.br/

http://www.aviesp.org.br/

http://bito.com.br/


BRAZTOA. Associação Brasileira de Operadoras de Turismo

http://www.braztoa.com.br

7.3 Otras entidades sectoriales nacionales

CONTRATUH. Confederação Nacional de Trabalhadores em turismo e Hospitalidade

http://www.contratuh.org.br

FAVECC. Fórum das Agências de Viagens Especializadas em Contas Comerciais

http://www.favecc.com.br

FBAJ. Federação Brasileira de Albergues da Juventude

http://www.hostel.org.br

FC&VB. Federação Brasileira de Conventions & Visitors Bureaux

http://www.fbcevb.org.br

FENACTUR. Federação Nacional de Turismo

http://www.fenactur.com.br

FENACTUR. Federação Nacional de Turismo

http://www.fenactur.com.br

FNHRBS. Federação Nacional de Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares

http://www.fnhrbs.com.br

FOHB. Fórum dos Operadores Hoteleiros do Brasil

http://www.fohb.com.br

SNEA. Sindicato Nacional das Empresas Aeroviárias

http://www.snea.com.br

UBRAFE. União brasileira dos Promotores de Feiras

http://www.ubrafe.com.br

7.4 Asociaciones sectoriales internacionales

AIPC. International Association of Congress Centres

http://www.aipc.org

IAAM. International Asssociation of Assembly Managers

http://www.iaam.org

IACC. International Association of Conference Centers

http://www.iacconline.com

IACVB. International Association of Convention & Visitors Bureaus

http://www.braztoa.com.br/

http://www.contratuh.org.br/

http://www.favecc.com.br/

http://www.hostel.org.br/

http://www.fbcevb.org.br/

http://www.fenactur.com.br/

http://www.fenactur.com.br/

http://www.fnhrbs.com.br/

http://www.fohb.com.br/

http://www.snea.com.br/

http://www.ubrafe.com.br/

http://www.aipc.org/

http://www.iaam.org/

http://www.iacconline.com/


http://www.iacvb.org

IAPCO. International Association of Professional Congress Organizers

http://www.iapco.org

ICCA. International Congress & Convention Association

http://www.iccaworld.com

7.5 Otras entidades sectoriales internacionales

MPI. Meeting Professional International

http://mpiweb.org

OMT. Organização Mundial de Turismo

http://www.world-tourism.org

PCMA. Professional Convention Management Association

http://www.pcma.org

UIA. Union of International Association

http://www.uia.org

WTTC. World Travel & Tourism Council

http://www.wttc.org

7.6 Entidades del Gobierno Federal de Brasil

Banco Central. Site do Banco Central do Brasil

http://www.bc.gov.br

EMBRAPA. Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária

http://www.embrapa.br

Governo Federal. BRASIL.GOV.BR - Site do Governo Federal Brasileiro

http://www.brasil.gov.br

IBAMA. Instituto do Meio Ambiente

http://www.ibama.gov.br

IBGE. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística

http://www.ibge.gov.br

IPHAN. Instituto do Patrimônio Histórico e Artístico Nacional

http://www.iphan.gov.br

MINC. Ministério da Cultura

http://www.iacvb.org/

http://www.iapco.org/

http://www.iccaworld.com/

http://mpiweb.org/

http://institucional.turismo.gov.br/mintur/parser/ministerio/links/%20http:/www.world-tourism.org

http://www.pcma.org/

http://www.uia.org/

http://www.wttc.org/

http://www.bc.gov.br/

http://www.embrapa.br/

http://www.brasil.gov.br/

http://www.ibama.gov.br/

http://www.ibge.gov.br/

http://www.iphan.gov.br/


http://www.cultura.gov.br

MMA. Ministério do Meio Ambiente

http://www.mma.gov.br

MRE. Ministério das Relações Exteriores

http://www.mre.gov.br

7.7 Secretarías y órganos estaduales de turismo

Fórum Nacional dos Secretários e Dirigentes Estaduais de Turismo

http://www.turismo.ce.gov.br

Acre. Secretaria de Turismo do Estado do Acre

http://www.ac.gov.br

Alagoas. Secretaria de Turismo do Estado de Alagoas

http://www.visitealagoas.com.br

Amapá. SETUR-AP Secretaria do Turismo do Amapá

http://www.detur.ap.gov.br

Amazonas. Empresa de Turismo do Amazonas

http://www.visitamazonas.com.br

Bahia. Secretaria da Cultura e Turismo do Estado da Bahia

http://www.sct.ba.gov.br

Bahiatursa. Secretaria da Cultura e Turismo

http://www.www.bahia.com.br

Ceará. Secretaria do Turismo do Estado do Ceará

http://www.setur.ce.gov.br

Distrito Federal. Secretaria de Turismo do Distrito Federal

http://www.brasiliaturismo.df.gov.br

Espírito Santo. Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico e Turismo

http://www.setur.es.gov.br

Goiás. AGETUR – Agência Goiana de Turismo

http://www.agetur.go.gov.br

Maranhão. Secretaria Extraordinária para o Desenvolvimento do Turismo

http://www.turismo.ma.gov.br

Mato Grosso. Secretaria de Desenvolvimento do Turismo do Estado do M. Grosso

http://www.turismo.mt.gov.br

Mato Grosso do Sul. Secretaria da Produção e do Turismo do Mato Grosso do Sul

http://www.turismo.ms.gov.br

Minas Gerais. Secretaria de Estado de Turismo

http://www.cultura.gov.br/

http://www.mma.gov.br/

http://www.mre.gov.br/

http://www.turismo.ce.gov.br/

http://www.ac.gov.br/

http://www.visitealagoas.com.br/

http://www.detur.ap.gov.br/

http://www.visitamazonas.com.br/

http://www.sct.ba.gov.br/

http://www.www.bahia.com.br/

http://www.setur.ce.gov.br/

http://www.brasiliaturismo.df.gov.br/

http://www.setur.es.gov.br/

http://www.agetur.go.gov.br/

http://www.turismo.ma.gov.br/

http://www.turismo.mt.gov.br/

http://www.turismo.ms.gov.br/


http://www.descubraminas.com.br

Paraná. Secretaria de Estado do Turismo

http://www.pr.gov.br/turismo

Paraíba. PBTUR – Empresa Paraibana de Turismo

http://www.pbtur.pb.gov.br

Paraíba. Secretaria da Industria, Comércio, Turismo, Ciência e Tecnologia - SICTCT

http://www.sictct.pb.gov.br

Pará. Companhia Paraense de Turismo - PARATUR

http://www.paratur.pa.gov.br

Pernambuco. EMPETUR – Empresa de Turismo de Pernambuco S/A

http://www.empetur.com.br

Piauí. PIEMTUR – Empresa de Turismo do Piauí

http://www.pientur.pi.gov.br

Rio Grande do Norte. Secretaria de Estado do Turismo do Rio Grande do Norte

http://www.setur.rn.gov.br

Rio de Janeiro. Secretaria de Turismo

http://www.turisrio.rj.gov.br

Rondônia. Secretaria de Turismo de Rondônia

http://www.setur.ro.gov.br

Roraima. Secretaria de Desenvolvimento Econômico

http://www.seplan.rr.gov.br

Santa Catarina. Santa Catarina Turismo S/A - SANTUR

http://www.sc.gov.br

Santa Catarina. Secretaria de Estado da Organização do Lazer

http://www.sc.gov.br

Sergipe. Secretaria de Turismo

http://www.setur.se.gov.br

Tocantins. Secretaria de Estado da Indústria, Comércio e Turismo de Tocantins

http://www.to.gov.br/sictur

http://www.descubraminas.com.br/

http://www.pr.gov.br/turismo

http://www.pbtur.pb.gov.br/

http://www.sictct.pb.gov.br/

http://www.paratur.pa.gov.br/

http://www.empetur.com.br/

http://www.pientur.pi.gov.br/

http://www.setur.rn.gov.br/

http://www.turisrio.rj.gov.br/

http://www.setur.ro.gov.br/

http://www.seplan.rr.gov.br/

http://www.sc.gov.br/

http://www.sc.gov.br/

http://www.setur.se.gov.br/

http://www.to.gov.br/sictur


8. ANEXOS

8.1 Principales centros de exposiciones y convenciones del país

Regiones Norte y Nordeste

Región Estado Ciudad Nombre Patrimonio Gestión

Públ. Priv. Públ. Priv.

AM Manaus

Diamond Convention

Center X X

Studio 5 Centro de

Convenções X X

Norte

Belém

Centro de Eventos

Ismael Nery / FCPTN X X

PA Estação das Docas X X

Hangar Centro de

Convenções e Feiras

da Amazônia

X X

TO Palmas Centro de Convenções

Parque do Povo X X

AL Maceió

Centro Cultural e de

Exposições Ruth

Cardoso

X X

Ilhéus

Centro Cultural e de

Eventos do

Descobrimento

X X

BA Porto

Seguro

Centro de Convenções

Luís Eduardo

Magalhães

X X

Salvador Centro de Convenções

da Bahia X X

CE

Fortaleza Centro de Convenções

do Ceará X X

Sobral Centro de Convenções

Inácio Gomes Parente X X

MA São Luis Centro de Convenções

Pedro Neiva de X X


Santana

Nordeste Sebrae Multicenter X X

PB João

Pessoa

Fundação Espaço

Cultural da Paraíba –

FUNESC

X X

PE Olinda Centro de Convenções

de Pernambuco X X

PI Teresina Centro de Convenções

Atlantic City World X X


Governador Dirceu

Arcoverde

X X

RN Natal Centro de Convenções

de Natal X X

SE Aracaju Centro de Convenções

de Sergipe X X

Regiones Centro y Sudeste (salvo São Paulo)

Brasília


Israel Pinheiro X X

DF Centro de Convenções

Ulysses Guimarães X X

Centro de Eventos e

Convenções Brasil 21 X X

Expobrasília X X

Centro

Oeste GO Goiânia

Centro de Convenções de

Goiânia X X

MT Cuiabá Centro de Eventos do

Pantanal X X

Bonito Centro de Convenções de

Bonito X X

MS Corumbá Centro de Convenções do

Pantanal Miguel Gómez X X


Campo

Grande


Arquiteto Rubens Gil de

Camillo

X X

Centro de Convenções e

Exposições Albano Franco X X

ES

Vila Velha Centro de Convenções de

Vila Velha X X

Vitória Centro de Convenções de

Vitória X X

Araxá Expominas Araxá X X

Belo

Horizonte

Expominas Belo Horizonte X X

MG Minascentro X X

Juiz de

Fora Expominas Juiz de Fora X X

Sudeste

I Mariana


Mariana X X

Ouro Preto

Centro de Artes e

Convenções da UFOP –

Parque Metalúrgico

X X

Pirapora Centro de Convenções José

Geraldo Honorato Vieira X X

Uberlândia Center Convention X X

Macaé Centro de Convenções

Jornalista Roberto Marinho X X

Rio de

Janeiro


Bolsa do Rio (Nove Eventos)

RJ Centro de Convenções

SulAmérica X X

Centro de Eventos Mário

Henrique Simonsen (Nove

Eventos)

X X

HSBC Arena X X

Riocentro Exhibition &

Convention Center X X

Estado de São Paulo


Barueri Centro de Eventos Rio

Negro (Nove Eventos) X X

Campos do

Jordão

Campos do Jordão


Guarulhos Open Hall Convention

Center X X

Mirassol Interior Eventos X X

Ribeirão

Preto

CCRP - Centro de

Convenções de Ribeirão

Preto

CENACON – Centro

Nacional de Convenções

Santos Mendes Convention Center X X

São José

dos

Campos

Centro de Eventos do

Parque Tecnológico X X

Amcham Business Center X X

Anhembi Parque X X


Rebouças X X

Centro de Eventos Panamby

– Cenesp (Nove Eventos)

Centro de Eventos São Luis X X

Sudeste

II SP

Centro de Exposições

Imigrantes X X

Centro Fecomércio de

Eventos X X

Expo Center Norte X X

Expo Mart Feiras & Eventos X X

São Paulo Frei Caneca Convention

Center X X

ITM Expo Feiras &

Convenções X X

Pavilhão Cicillo Matarazzo

Sobrinho (Pavilhão da X X


Bienal)

São Paulo Center X X

Transamérica Expo Center X X

WTC Convention Center X X

São

Vicente

Complexo de Eventos e

Convenções Costa da Mata

Atlântica

X X

Serra

Negra


Circuito das Águas X X

Región Sur

Arapongas Expoara Centro de Eventos X X

Cascavel Centro de Convenções e

Eventos de Cascavel X X

Curitiba Centro de Convenções de

Curitiba X X

Centro de Exposições de

Curitiba Parque Barigui X X

Estação Embratel


Expo Unimed Curitiba/

Teatro Positivo X X

PR Expotrade Convention

Center X X

FIEP Centro de Eventos X X

Marumby Expo Center X X

Foz do

Iguaçu


Foz do Iguaçu X X

Londrina

CEEL – Centro de

Exposições e Eventos de

Londrina

X X

Maringá Aspen Centro de

Convenções X X

Centro de Eventos X X


Araucária

Bento

Gonçalves

Fundaparque – Parque de

Eventos

Canela Centro de Feiras Cidade de

Canela

Gramado Expogramado – Centro de

Feiras e Eventos X X

RS Serra Park Centro de Feiras

e Eventos X X

Sul Nova

Petrópolis

Centro de Eventos de Nova

Petrópolis

Novo

Hamburgo Fenac S/A X X

Porto Alegre Centro de Eventos FIERGS X X

Centro de Eventos PUCRS X X

Blumenau Centro de Exposições

Parque Vila Germânica X X

Concórdia Centro de Eventos de

Concórdia X X

Criciúma Centro de Eventos

Maximiliano Gaidzinski

Florianópolis

CentroSul – Centro de

Convenções de

Florianópolis

X X

Centro de Cultura e Eventos

da UFSC X X

Centro de Convenções da

FIESC X X

SC

Joinville

Centreventos Cau Hansen X X

Pavilhão de Eventos

Expoville / Megacentro

Wittich Freitag

Lages Centroserra Convention

Center

Piratuba Centro de Convenções de

Piratuba X X


Florianópolis

CentroSul – Centro de

Convenções de

Florianópolis

X X

Centro de Cultura e Eventos

da UFSC X X

Centro de Convenções da

FIESC X X

SC

Joinville

Centreventos Cau Hansen X X

Pavilhão de Eventos

Expoville / Megacentro

Wittich Freitag

Lages Centroserra Convention

Center

Piratuba Centro de Convenções de

Piratuba X X

8.2 Principales promotores de ferias de Brasil (UBRAFE):

Alcantara Machado Eventos Ltda.

Rua Libero Badaro, 425 - 34° Andar

Centro - Sao Paulo/SP - 01009-000

(11) 3291-9111 - (11) 3291-9110

E-Mail: [email protected]

Site: www.alcantara.com.br

Jose Rafael Guagliardi

Alcantara Machado Feiras de Negocios Ltda.



(11) 3291-9111 - (11) 3291-9110




Alcantara Machado Nordeste Ltda.



mailto:[email protected]

http://www.alcantara.com.br/




(11) 3291-9111 - (11) 3291-9110




Ambientepress Produções SS Ltda.

Rua Padre Manuel Campello, 241

Vila Inacio - Sao Paulo/SP - 05206-020

(11) 3917-2878 - (11) 3917-2878


Site: www.ambientepress.com.br

Julio Tocalino Neto

Beauty Fair Eventos e Promoções Ltda.

Av. Paulista, 491 - Cj 82

Bela Vista - Sao Paulo/SP - 01311-000

(11) 3373-4633 - (11) 3263-0052


Site: www.beautyfair.com.br

Roberto Jun Ikesaki

BTS Feiras, Eventos e Editora Ltda.

Av. Dr. Chucri Zaidan, 80 - 2° Andar - Bloco C

Brooklin - Sao Paulo/SP - 04583-110

(11) 3598-7800 - (11) 3598-7801


Site: www.btsmedia.biz

Marco Antonio Mastrandonakis

Centro Imigrantes de Exposições.

Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5

Agua Funda - Sao Paulo/SP - 04329-900

(11) 5067-6767 - (11) 5058.9400


Site: www.centroimigrantes.com.br

Maurizio Sarcinella




http://www.ambientepress.com.br/




http://www.centroimigrantes.com.br/


Certame Display Montagens e Locação de Equip. S/C Ltda.

Av. Presidente Wilson, 210 - 11° Andar

Centro - Rio De Janeiro/RJ - 20030-021

(21) 3974-2000 - (21) 2524-2991


Site: www.certame.com.br

Jose Carlos Mascarenhas

Cipa Publicações Produtos e Serviços Ltda.

Rua Correia de Lemos, 158

Chacara Inglesa - Sao Paulo/SP - 04140-000

(11) 5585-4355 - (11) 5585-4359


Site: www.cipanet.com.br

Jose Roberto Sevieri

Couromoda Feiras Comerciais Ltda.

Rua Padre João Manuel, 923 - 6° Andar

Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 01411-001

(11) 3897.6100 - (11) 3897.6161


Site: www.couromoda.com.br

J. Francisco Santos

Clarion Events Brasil Exibições e Feiras Ltda.

AL. Santos, 2441 - 9º andar

Sao Paulo/SP - 01419-101

(11) 3214-1300 - (11) 3256-3513


Site: www.clarionevents.com

Sergio Figueiredo Jardim


http://www.certame.com.br/


http://www.cipanet.com.br/


http://www.couromoda.com.br/


http://www.clarionevents.com/


Diretriz Feiras e Eventos Ltda.

Rua Gra Nicco, 113 - Bloco 4 - 4° Andar

Mossungue - Curitiba/PR - 81200-200

(41) 3075-1100 - (41) 3075-1123


Site: www.diretriz.com.br

Carlos Eduardo Jung

Equipotel – Feiras, Edições e Promoções Ltda.

Rua Afonso Celso, 797

Vila Mariana - Sao Paulo/SP - 04119-060

(11) 5574.5166 - (11) 5549.5043


Site: www.equipotel.com.br

Katia Castro

Exponor Brasil Feiras e Eventos Ltda.

Rua Plinio Barreto, 285 - 2º Andar

Bela Vista - Sao Paulo/SP - 01313-020

(11) 3141-9444 - (11) 3141-9445


Site: www.exponor.com.br

Domingos Meirelles

Fagga Promoção de Eventos S.A.

Rua Conde de Iraja, 260 - 1 Andar

Botafogo - Rio de Janeiro/RJ - 22271-020

(21) 3035-3100 - (21) 3035-3100


Site: www.fagga.com.br

Andreia Repsold


http://www.diretriz.com.br/


http://www.equipotel.com.br/


http://www.exponor.com.br/


http://www.fagga.com.br/


Feira e Cia Eventos Ltda.

Av. Sao Gualter, 620

Vila Ida - Sao Paulo/SP - 05455-000

(11) 3025-5555 - (11) 3025-5551


Site: www.feiraecia.com.br

Anselmo Siqueira de Carvalho

Fenac S/A Feiras e Empreendimentos Turísticos

Rua Araxa, 505

Ideal - Novo Hamburgo/RS - 93334-000

(51) 3584-7200 - (51) 3587-3629

E-Mail: [email protected]; [email protected]

Site: www.fenac.com.br

Ricardo Michaelsen

Francal – Feiras e Empreendimentos Ltda.

Av Zaki Narchi, 500 - Torre III - 1° Andar

Vila Guilherme - Sao Paulo/SP - 02029-000

(11) 2226-3100 - (11) 2226-3200


Site: www.francal.com.br

Abdala Jamil Abdala

G.R. Um Editora Ltda.

Av Brigadeiro Faria Lima, 3064 - 10° Andar

Jardim Paulistano - Sao Paulo/SP - 01451-000

(11) 2186-1000 - (11) 2186-1080


Site: www.gr1editora.com.br

Ernany Nathan Paciornik


http://www.feiraecia.com.br/


http://www.fenac.com.br/


http://www.francal.com.br/


http://www.gr1editora.com.br/


Grafite Feiras e Promoções Ltda.

Av. Juscelino Kubitscheck, 1830 - 13º Andar - Torre II

Itaim Bibi - Sao Paulo/SP - 04543-900

(11) 2105-7000 - (11) 2105-7001


Site: www.grafitefeiras.com.br

Tarso Jordão

Greenfield Consultoria e Promoção de Eventos Ltda.

Rua Alexandre Dumas, 1601 - Cj. 26

Chacara Santo Antonio - Sao Paulo/SP - 04717-004

(11) 3567-1890 - (11) 5184-1515


Site: www.greenfield-brm.com

Andre Jose Mozetic

Hospitalar Feiras, Cong. e Empreendimentos Ltda.

Rua Padre Joao Manuel, 923 - 6° Andar


(11) 3897-6199 - (11) 3897-6191


Site: www.hospitalar.com.br

Dra. Waleska Santos

Messe Brasil Feiras e Promoções Ltda.

Rua Ararangua, 77 - Terreo

America - Joinville/SC - 89204-310

(47) 3451-3000 - (47) 3451-3001


Site: www.messebrasil.com.br

Richard Spirandelli


http://www.grafitefeiras.com.br/


http://www.greenfield-brm.com/


http://www.hospitalar.com.br/


http://www.messebrasil.com.br/


Milanez & Milaneze S/C Ltda.

Av. Jose Rato, 1117

Bairro de Fátima - Serra/ES - 29160-790

(27) 3434-0600 - (27) 3434-0645


Site: www.milanezmilaneze.com.br

Cecilia Milaneze

Multiplus Produções e Empreendimentos Ltda.

Rua Conde Afonso Celso, 436

Jardim Sumare - Ribeirao Preto/SP - 14025-040

(16) 2132-8936 - (16) 2132-8901


Site: www.mfe.com.br

Augusto Cesar Balieiro

Nuernbergmesse Brasil – Feiras e Congressos Ltda.

Rua Verbo Divino, 1.547 - 7°andar

São Paulo-SP - 04719-002

(11) 3205-5049 - (11) 3205-5072


Site: www.nm-brasil.com.br

Ligia Amorim

Portte Turismo e Eventos Ltda.

Av. Tancredo Neves, 1222 - Sala 303

Empresarial Catabas Tower

Caminho das Árvores - 41820-020 -Salvador/BA

(71) 3341-3024 - (71) 3341-2519


Site: www.portte.com.br

Juciara Melo

Escritório Fortaleza: Av.Dom Luiz, nº 500

sala 913 - Shopping Aldeota - Aldeota

Cep 60.160-230 Fortaleza-CE - Telefax: (85) 3458-3314






Reed Exhibitions Alcantara Machado S/A

Rua Bela Cintra, 1200 - 7° Andar


(11) 3060 5000 – 3060 5001

São Paulo Feiras Comerciais Ltda.

Rua Padre Joao Manuel, 923 - 6° Andar


(11) 3063-2519 - (11) 3897-6191


Site: www.hairbrasil.com.br

Jeferson Santos

T&T Feiras e Exposições Ltda.

Rua Funchal, 538 - 12º Andar - Cj 124

Vila Olimpia - Sao Paulo/SP - 04551-060

(11) 3845-0828 - (11) 3845-3763


Site: www.thsfeiras.com.br

Teodoro H. da Silva

Tecnicas Promocionais de Eventos Ltda.

Rua 17 com Rua 15-A, S/N - Quadra 17 Lote 03/11 E 35/43

Polo Empresarial de Goias - Aparecida de Goiania/GO - 74985-215

(62) 3267-0700 - (62) 3267-0700


Site: www.tecniprom.com.br

Iure Barros

Trade Network Participações Ltda.

Av. Brigadeiro Faria Lima, 1993 - 7° Andar

Jardim Paulistano - Sao Paulo/SP - 01452-909

(11) 3094-3442 - (11) 3094-3424


Site: www.tradenetwork.com.br

Robert Dias Dannenberg


http://www.hairbrasil.com.br/


http://www.thsfeiras.com.br/


http://www.tecniprom.com.br/


http://www.tradenetwork.com.br/


UBM Brazil Feiras e Eventos Ltda.

Alam Tocantins, 75 - Sala 1401 – Ed. West Gate

Alphaville Industrial - Barueri/SP - 06455-020

(11) 4689-1935 - (11) 4689-1926


Site: www.ubmbrazil.com.br

Joris A. Van Wijk

8.3 Otros asociados de UBRAFE:

INFRAESTRUCTURA

Alphaplug Infra-Estrutura em Eventos Ltda.

Rua Capricornio, 100 - Cond. Alpha Conde I Comercial

Alphaville - Barueri/SP - 06473-005

(11) 4191-0678 - (11) 4193-0818


Site: www.alphaplug.com.br

Manoel R. Costa Filho

Engeve Engenharia de Instalações Ltda.

Rua Alfredo Vieira Arantes, 485

Vila Sao Caetano - Itatiba/SP - 13251-184

(11) 4538.3464 - (11) 4538-3464


Site: www.engeve.com.br

Amadeu Carlos Ferreira

MONTADORAS

CBM - Empresa Brasileira de Montagens Ltda.

Rua Andarai, 564/578

Vila Maria - Sao Paulo/SP - 02117-001

(11) 2795-6800 - (11) 2795-6808


Site: www.cbm-brasil.com.br

Darcio Bertocco


http://www.ubmbrazil.com.br/


http://www.alphaplug.com.br/


http://www.engeve.com.br/


http://www.cbm-brasil.com.br/


Estrutural Montagens e Empreendimentos Ltda.

Rua Nelson Francisco, 301

Limão - São Paulo/SP - 02712-100

(11) 3934-0015 - (11) 3931.8357


Site: www.estrutural.com.br

Joao Batista De Lima

LOGÍSTICA

Fiorde Logistica Internacional Interlog Ltda

Rua Frei Caneca, 739

Consolação - São Paulo/SP - 01307-001

(11) 3218-7000 - (11) 3218-8199


Site: www.fiorde.com.br

Ronaldo de Almeida

Fulstandig Shows e Eventos MC Ltda.

Rua Eli, 164

Vila Maria Baixa - Sao Paulo/SP - 02114-010

(11) 2207-7650 - (11) 2207-7654


Site: www.fulstandig.com.br

Claudio Machado

Transportes Fink S.A.

Av. Cardeal Santiago Luiz Copelo, 81

Vila Leopoldina - Sao Paulo/SP - 05308-000

(11) 3839-5400 - (11) 3835-3366


Site: www.fink.com.br

Adrian Leandro Pesciallo

EMPRESAS DE SERVICIOS ADICIONALES

OAK Administração e Serviços Ltda.

Rua Cacilda Becker, 112

Brooklin - Sao Paulo/SP - 04704-060



http://www.fiorde.com.br/


http://www.fulstandig.com.br/


http://www.fink.com.br/


(11) 5535-6530 - (11) 5535-6530


Site: www.oakservicos.com.br

Luis Enrique Scalise

Victoria Serviços Especializados Ltda.

Av Do Anastacio, 737

Parque Anhanguera - Sao Paulo/SP - 05119-000

(11) 3969-0482 - (11) 3832-0482 r.206


Site: www.victorialimpeza.com.br

Gabriela Cardozo

CENTROS DE EXPOSICIONES

Agrocentro Empreendimentos e Participações Ltda.

Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5

Agua Funda - Sao Paulo/SP - 04329-900

(11) 5067-6767 - (11) 5058.9400


Site: Centroimigrantes.com.br

Maurizio Sarcinella

Frei Caneca Shopping e Convention Center Ltda.

Rua Frei Caneca, 569

Consolação - Sao Paulo/SP - 01307-001

(11) 3472-2000 - (11) 3472-2021


Site: Freicanecashopping.com.br

Winston Chagas

Fenac S/A Feiras e Empreendimentos Turísticos

Rua Araxa, 505

Ideal - Novo Hamburgo/RS - 93334-000

(51) 3584-7200 - (51) 3587-3629

E-Mail: [email protected]; [email protected]


http://www.oakservicos.com.br/


http://www.victorialimpeza.com.br/

http://www.centroimigrantes.com.br/

http://www.freicanecashopping.com.br/


Site: Fenac.com.br

Ricardo Michaelsen

GL Events Centro de Convenções Ltda.

Av. Salvador Allende, 6555

Barra Da Tijuca - Rio De Janeiro/RJ - 22780-160

(21) 3035-9100 - (21) 3035-9100


Site: Riocentro.com.br

Ricardo Crispim

São Paulo Turismo S.A. - Anhembi

Av. Olavo Fontoura, 1209 - Sede Adm - Portao 35

Santana - Sao Paulo/SP - 02012-021

(11) 2226-0406 - (11) 2226-0404


Site: Spturis.com.br

Caio Luiz de Carvalho

http://www.fenac.com.br/

http://www.riocentro.com.br/

http://www.spturis.com.br/


9. BIBLIOGRAFÍA

Metodología

Actualización del informe “Actividad Ferial en Brasil 2010”, realizado por la Oficina Comercial de

Madrid en São Paulo.

Actualización en base a los datos obtenidos a partir de las siguientes fuentes:

- Principais feiras de negócios do Brasil 2012. UBRAFE - União Brasileira dos

Promotores de Feiras.

- Página web de UBRAFE: www.ubrafe.org.br

- Página web de ABRACCEF - Associação Brasileira de Centros de Convenções e

Feiras: www.abraccef.org.br

- Documentación sectorial de ABRACCEF 2011.

- Observatorio de Turismo de la Ciudad de São Paulo:

www.observatoriodoturismo.com.br / www.cidadedesaupaulo.com

- Asociación Internacional de ferias de América: www.afida.org

- Sindicato de empresas de promoción, organización, e montaje de ferias, congresos y

eventos del estado de São Paulo: www.sindiprom.org.br

- The International Association Meetings Market 2001 – 2010- ICAA Statistics Report.

http://www.ubrafe.org.br/

http://www.abraccef.org.br/

http://www.observatoriodoturismo.com.br/

http://www.cidadedesaupaulo.com/

http://www.afida.org/

http://www.sindiprom.org.br/

Documents

Actividad ferial en Brasil