Accelereret Markedsintroduktion - EOT...3 Confidential and proprietary information GPV: • Danmarks største EMS virksomhed (nr. 4 i norden) • Produktion i Danmark, Thailand og

Confidential and proprietary information 1

Accelereret Markedsintroduktion EOT – 01.11. 2017

Confidential and proprietary information

Hans Christian Løgsted Salgschef - Nordic, GPV

2

Profil

12 års erfaring med international salg og salgsledelse

12 års erfaring med elektronik udvikling og udviklingsledelse

M.Sc.E.E. fra ESIEE, Paris og AAU, Aalborg (1994)

Stillinger

GPV International, Salgschef (2011- )

AM3D, Salgsdirektør (2005-2011)

Maxon Telecom, Udviklingschef (1994-2005)

Kontakt

hcl@gpv-group-com

21205336


GPV: • Danmarks største EMS

virksomhed (nr. 4 i norden)

• Produktion i Danmark,

Thailand og Mexico

• 1300 medarbejdere

• Omsætning på over 1

mia kr og vækst på 7%

pr. år gennem 8 år

• Producerer 4.500

forskellige produkter og

8,5 millioner enheder

hvert år til 300

forskellige kunder


Fra idé til marked på få måneder

Time-to-market

Omstillingsparathed

Traditionelle modeller

ikke gearet

I dag ofte sekventielle

/lineære forløb

Ikke et fælles mål

Ikke overblik over risici


Accelereret Markeds Introduktion – 5 steps

Agil proces – Kompetencer, beslutninger, risiko, parallel planlægning/udvikling

Work Shop

Kunde

GO

NO-GO

Output

workshop

IdemoLab

kompetence

r

Produktions-

kompetencer

Kundens

kompetencer Test- og

verifikations-

kompetencer

Udviklingsforløb

Beslutninger

Hardware

Software

Test strategy

Risikostyring

Modnings

proces

Modning af

produkt

Modning af

produktions setup

Produktionstest

setup

Sourcing af

materialer

Pre produktion

Myndigheds

godkendelser

Færdigt

produkt

Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

Kravsspeci-

fikationer

Markedsdata

Myndigheds-

krav

Konkurrent-

analyse

Etc

Brugbar

prototype


Hvem er vi ?

Specialister i test af avanceret elektronik

Et af Europas største testcentre for mikro-elektronik

70 års erfaring med produktudvikling og test

Førende i Danmark indenfor udvikling af ASICS

Danmarks største EMS virksomhed

State-of-the-art produktionsapparat

Omfattende testfaciliteter

Global tilstedeværelse

Globalt netværk

Driver projekter med fokus på innovation, teknologi og mana- gement

Innovation i salg

Specialist netværk

Industri 4.0

IoT pionerer

Løsninger og produkter til højteknologiske apparater

Teknisk produktudvikling

Indlejrede systemer

Trådløse teknologier

industriel IT & automation

Support og vedligehold

Udviklingshuse Industriel Design IT-virksomheder

v v v


Traditionel Udviklingsproces

Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 Gate 1 Gate 2 Gate 3 Gate 4 Gate 5

Initial Screen Second Screen Decision on Business Post Development

Review

Pre-Commercialization

Business Analysis

Post Implemen-

tation Review

Preliminary

Assessment

Detailed

Investigation

Development

Testing &

Validation

Full Production&

Market launch

Kravs-

specifikationer

Analyse

Design

Implementering

Verifikation

Vedligeholdelse

tid

Vandfald / Stage-gate

Delprojekter

Lang vej fra ide til marked

Misser markedsvindue

Lineært

Ukendte risici


Sådan gør vi – 5 steps

Kravsspecifikationer

Markedsdata

Myndigheds-krav

Konkurrent-analyse

Etc

Kundedata Forstår, hvad der skal til for at

få succes

Kan definere og validere

Kostanalyse

Forstår hvor de kritiske

punkter i et projekt skal findes

Teknologivalg

Er med hele vejen – fra start til

slut – efter behov

Fokus på erfaring

Kunde

Vi samler et skræddersyet

team, der

Step 1


Sådan gør vi – Kick Off

Kick-off

Go

Udviklings-

kompetence

r

Produktions-

kompetencer

Kundens

kompetencer

Test- og

verifikations-

kompetencer

To dages kick-off

Workshop

I løbet af to dage fastlægges

Ønsker, muligheder,

teknologi, rammer,

innovation, taktik, ambition

Kravsspecifikation,

risikovurdering,

markedsanalyse, cost

Tidlig/løbende validering af

koncept/produkt/forretnings

model/værdi for kunden

Go eller no-go

Step 2


Sådan gør vi – GO

Output fra

workshop

Go

Kvalificeret

kravsspecifikation

Teknologivalg

Udviklingsplan

Beslutningsplan

Fryser nøgle spec.

- Udvikling startes

Kick-off Workshop Go/No Go AMI-udvikling

Dag 1 og 2 Dag 3

Step 2-3


Sådan gør vi – Udvikling med focus på beslutninger

Udvikling

Software

Hardware

Test

Risikostyring

3 måneder

Beslutninger

Beslutninger

Prototype

Step 3 Step 4


Sådan gør vi – Modning af produkt

Prototype

Modning af

produkt

Modning af

produktions setup

Produktionstest

setup

Sourcing af

materialer

Pre produktion

Myndigheds

godkendelser

3 måneder

Modningsproces

Færdigt

produkt

klar til

produktion

Step 4 Step 5


Hvad betyder det for jer?

Definere det rette

produkt

Vælge den rette

teknologi

Vælge de rette partnere

Skabe og engagere hele

værdikæden

Involvere specialister og

partnere fra start til slut

Sikre en effektiv og

hurtig proces

Sikre et set-up til

vedligehold og support

Undgå faldgruberne

0

0,5

1

1,5

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21

Ris

ikon

ive

au

0

0,5

1

1,5

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21

Resso

urc

etr

æk

Confidential and proprietary information

Headquarter

GPV International A/S

Håndværkervej 3-5, DK-6880 Tarm

Europe

GPV Electronics DK

Aars, Denmark

GPV Mechanics DK

Tarm, Denmark

Asia

GPV Electronics TH

Bangkok, Thailand

GPV Mechanics TH

Bangkok, Thailand

The Americas

GPV Electronics MX

Guadalajara, Mexico

Documents

Accelereret Markedsintroduktion - EOT...3 Confidential and proprietary information GPV: • Danmarks største EMS virksomhed (nr. 4 i norden) • Produktion i Danmark, Thailand og