Как фармацевтической компании стать лидером продаж?

Алена Романовская, управляющий директор 09-2015

2

Простой ответ:

Новый Маркетинг 21 тысячелетия,

направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов

обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж

Только это совсем непросто сделать!

3

Однако стратегии и инструменты внедряют люди

Как же продакт-менеджеру

фармацевтической компании быть максимально

эффективным?

1-й вариант. Читать книги (Инфографика)

4

Нужно изучить и проанализировать десятки, а желательно… сотни книг по маркетингу, менеджменту, коммуникациям

№ ЗА ПРОТИВ

1 Много разных книг по профилю и нет Непонятно, какие книги лучше, как и где их выбрать. Книги стоят денег! И правда, что книга-книге рознь

2 Книги разные, и авторы разные по опыту и ценности предлагаемых знаний, что хорошо и расширяет кругозор

Нет гарантий: требуется время на изучение информации, и ценность конкретной книги станет ясна после ее анализа и применения, плохие переводы

3 Книги можно читать, когда захочется, и это удобно. Можно читать и в е-виде

Но знания – волшебным образом не перетекают в навыки, книги не дают практики и не продают

5

2-й вариант. Учиться на

собственном опыте

6

Учиться на собственном опыте часто получается… очень дорого. Бюджет компании может не выдержать

№ ЗА ПРОТИВ

1 Собственная практика – это всегда хорошо!

Некритичное отношение к себе – любимому/любимой. Не удивляйтесь! Это типично

2 Я сам себе режиссер! И я сам «с усами»! Не бывает: я все знаю и умею, нужно развиваться и совершенствоваться, иначе коллеги и конкуренты со временем вас «подвинут»

3 И это бесплатно! Бесплатный сыр – в мышеловке. Делать и делать хорошо – это разное

7

3-й вариант. Изучить,

как работают коллеги и

руководство

8

Коллеги и руководители не обязательно Гуру Современного Маркетинга

№ ЗА ПРОТИВ

1 Со стороны чужое хорошо видится! Но конечно, нужно разбираться в том, что применяется другими, и почему…

Иногда в компании идет борьба между менеджерами! К тому же, не забывайте все подвергать сомнению. Не факт, что чужие стратегии и инструменты маркетинга подойдут для ваших продуктов

2 В идеале в компании происходит «разбор полетов» и лучших практик: что хорошо делается, а что – необходимо улучшить

Руководитель – обязательно должен быть наставником! А если руководитель не справляется? И если «разбор полетов» и пр. не проводится?

3 И это бесплатно! Помните о времени и обращайте внимание на эффективность наставничества: что вы стали делать лучше и в какие сроки

Знать, применять, и уметь научить другого – не одно и тоже, это разные компетенции. Стратегии и инструменты современного маркетинга могут вообще не применяться в компании, и это проблема

9

4-й вариант. Обучаться в ВУЗАХ

по специальности «маркетинг» или на вузовских курсах по общему маркетингу

10

Обучение в ВУЗАХ не носит профильный прикладной характер, экспертная составляющая отсутствует

№ ЗА ПРОТИВ

1 Полноценное академическое обучение всегда хорошо и это система!

Сложно найти качественные академические программы по современному маркетингу, да еще и с прикладным уклоном в Украине, часто такие знания «мертвы»

2 ВУЗЫ предлагают высшее образование и программы курсов по маркетингу. МБА – для высшего менеджмента

Вузовские программы по общему маркетингу довольно далеки от реального профильного бизнеса, и не носят прикладной характер – чтобы их применять в работе! МБА для ТОП-ов – его ценность в Украине 30/70, цена

3 Преподаватели ВУЗов имеют ученую степень, и это хорошо

Степень не гарантирует высокого качества обучения, и преподаватели не являются экспертами-практиками фармацевтического рынка и смежных рынков

11

12

5-й вариант. Обмен опытом:

Ассоциации, круглые столы, клубы, форумы,

семинары, выставки

Обмен опытом носит профильный прикладной характер, есть экспертная составляющая, но нет тренировки

№ ЗА ПРОТИВ

1 Обмен опытом это всегда хорошо! Иногда время потрачено зря, – представленные идеи, кейсы не валидны, или плохо применимы на практике

2 Обмен опытом с сотрудниками других компаний своего рынка стимулирует пересмотр стратегий и рабочих инструментов

Участие в мероприятиях только для профильного рынка не способствует качественным прорывным стратегиям, необходимо это учитывать!

3 Бенчмаркинг и новые идеи с других рынков обеспечивают развитие компании и персонала компании

Чужие идет и стратегии могут быть провальными для ваших продуктов. Вы должны стараться оставаться объективными и толерантными, зависти – нет!

13

14

6-й вариант. Стажировка

специалистов по маркетингу

Стажировка для менеджмента практически отсутствует, рынок высоко конкурентный

15

Периодичны краткосрочные рабочие командировки в главные офисы Представительств

16

7-й вариант. Системное

Прикладное обучение Новому Маркетингу

у правильных тренеров

Кто современный маркетер? Инфографика

Качественное Прикладное обучение по Современному Фармацевтическому Маркетингу: обязательная опция

№ ЗА ПРОТИВ

1 Обучение обеспечивается группой тренеров – экспертов-практиков фармацевтического рынка и смежных рынков, и носит системный характер

Если кейсы не носят прикладной характер, не обеспечивают внедрение современных стратегий и инструментов маркетинга в рабочую практику участников, то деньги могут быть потрачены зря

2 Тренеры являются признанными экспертами в сфере маркетинга, имеют хорошее маркетинговое образование, профильный и непрофильный опыт, что стимулирует нешаблонное мышление

Если тренеры-эксперты втиснуты в рамки: так было в моей компании, и поступать надо только так, то качественное обучение невозможно априори. Посмотрите методические материалы, и может быть вы прозреете …

3 Тренеры знают концепты, стратегии и инструменты современного маркетинга, и умеют передать свои знания и экспертный опыт

Если не обеспечивается правильная система и структура обучения, качественно проведенные очный и дистанционный модули обучения, с самостоятельной работой участников обучения над кейсами, то деньги на обучение потрачены зря 17

18

Программы лояльности, промо-акции

1 6

5

4

step-by-step

Системное прикладное обучение

Стабилизационные тренинги

10 областей прикладного обучения и развития специалистов по маркетингу

Маркетинговое планирование, прогнозирование и планирование продаж

Разработка и проведение PR-активностей, конференций, выставок, ивентов, бизнес-шоу

Контент-маркетинг, диджитал-маркетинг, маркетинг взаимоотношений

Разработка идеи, копирайтинг, разработка и аудит информации, дизайна и рекламной продукции, кампейн-бука по продуктам и услугам

Переговоры с OL и ключевыми клиентами

Менеджмент и управление проектами

Презентации продуктов и идей

Pharma Marketing Academy

19

20

А какая ваша история?

20

Если компания готова стать современным лидером, отбросить стереотипы и открыта к творчеству,

то ей понадобятся наилучшие решения в Прикладном обучении по Современному

Фармацевтическому Маркетингу

Ориентация на системное развитие

21

Обучение строится по принципу step by step. 6 дней очного обучения – 3 сессии

по 2 дня в пятницу-субботу. Вебинары между сессиями.

Работа участников над Проектом маркетингового плана.

Дискуссии в закрытой Группе в социальной сети. Учебные материалы в электронном виде.

Эксклюзивный набор из 3-х Рабочих тетрадей методических материалов для участников.

Лучшие эксперты-практики фарм рынка. Лучшие маркетологи смежных рынков. Преподаватели CIM и программ МБА.

Руководители ведущих аналитических агентств. Руководители рекламных агентств сферы Healthcare

2-х месячный курс прикладного обучения

10 бизнес-тренеров Pharma Marketing Academy

Современные концепты и тренды маркетинга Современный фармацевтический маркетинг Новые знания и развитие прикладных навыков

1 сессия 25-26.09 2 сессия 23-24.10 3 сессия 20-21.11

Открываем Новые Горизонты Маркетинга

Развиваем Мышление

Современного Маркетолога

22

Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis стратегический альянс профессиональных консалтинговых компаний

и экспертов фармацевтического рынка & здравоохранения

Отправляемся за совершенством вместе! Адрес: 03035, Украина, Киев, пл. Соломенская 2, оф. 611 Телефоны: + 380 44-244-09-62, 50-38-18-567, 67-551-28-7

E-mail: info@pharma-mama.com.ua Skype: The Association Lege Artis

Сайт: www.pharma-mama.com.ua Страница в Фейсбук

Группа Pharma Marketing Academy в Фейсбук