Embed Size (px)
Citation preview
РазработкаDigital-стратегии
CтратегияЧто есть
Кликобилие ©
Вся суть этого вида рекламы лежит в корне слова «контекст». Реклама, которая показывается исходя из контекста страницы поисковой системы.
Другими словами это реклама, которая отвечает вопросу, который пользователь задает поисковой системе.
Кликобилие ©
Откуда? Куда?
Как?
Практика нахождения лучшего пути от текущего
положения до планируемой точки
Кликобилие ©
Пример:Ремонт квартир
10 продаж в месяцОборот 30 млн тг
К концу года30 продаж в месяцОборот 90 млн тг
Откуда? Куда?
Кликобилие ©
Главный вопрос стратегии – «Как?»
Во главе всего всегда стоит бизнес, т.е. деньги
3Х оборотаКак?
Текущие клиентыКак?
Новые клиентыКак?
ДопродажиКак?
Добавить цикличностьКак?
Больше продажКак?
Поднять ценыКак?
и только после идут маркетинговые инструменты
Анализ спросаАнализ рынка
Кликобилие ©
Кликобилие ©
wordstat.yandex.ru
Кликобилие ©
Планировщик ключевых слов Google Adwords
Кликобилие ©
Google Trends
Сравнение конкурентовАнализ рынка
Кликобилие ©
Кликобилие ©
Google Trends
Кликобилие ©
90% пользователям все равно какой оператор,они хотят ТВ, то есть контент
similarweb.com
Кликобилие ©
serpstat.com
Кликобилие ©
Аудитория
Кликобилие ©
Составление портрета ЦА
Кликобилие ©
География
Семейноеположение
Сфера
занятости
Пол Доход
Уровень
должности
Пол
Сегментация ЦА
Кликобилие ©
Портерт ЦА + Брейншторминг
Сегмент 1
Инсайт 1
Инсайт 2
Инсайт 3…
Сегмент 2
Инсайт 1
Инсайт 2
Инсайт 3…
Сегмент 2
Инсайт 1
Инсайт 2
Инсайт3…
Пример сегментации ЦА
Кликобилие ©
БолеющиеКто ищет форумы для больных, что можно есть при такой-то болезни, инструкции по лекарствам и т.п.
Инсайты:• Боязнь осложнений• Желание скорее
выздороветь• Дороговизна мед.
учреждений
ИпохондрикиЛюди, кто ищет по симптомам названия заболеваний
Инсайты:• Страх перед болезнями• Параноидальное
внушение себе различных симптомов
ЗОЖникиЛюди интересующиеся здоровым образом жизни, спортом, здоровым питанием и т.п.
Инсайты:• Контроль здоровья• Забота о своем теле• Боязнь потерять форму
КарьеристыТе, кому некогда болеть, стоять в очередях и т.п.
Инсайты:• Страх, что болезнь
разрушит планы• Нежелание тратить
время
Harmony presentation www.yourwebsite.com
Я не хочу думать, сколько у меня наличных есть в кошельке
Я не хочу тратить время на посещение отделений, чтобы меня обслужили
Хочу контролировать свои денежные потоки и быть в курсе куда и сколько трачу
Я хочу иметь доступ к деньгам, дажев полночь, если захочу сделать заказ в
интернете
Insights
Диванные
спортсмены
Сериаломаны
Любители телешоуКиноманы
Harmony presentation www.yourwebsite.com
Я не хочу бояться проверок лицензионного программного обеспечения
Я не хочу из-за экономии на ПО подвергать риску утечки данных мою компанию
Я хочу контролировать работу своих сотрудников из любой точки мира
Я уже устал от постоянных проблем с совмес- тимостью версии Google Drive
с др. продуктами
Insights
Ингредиенты оффера:
• Инсайт сегмента
• Преимущество вашего продукта, снимающее боль
• Навыки копирайтинга
Кликобилие ©
Cоставление офферов под сегменты ЦА
1 сегмент = 1 оффер
Cоставление офферов под сегменты ЦА
Кликобилие ©
Оставить заявку
Узнать подробнее
Заказать звонок
Смотрите любимые спортивные
передачи в HD качестве!
Более 10 спортивных
каналов!
Диванные спортсмены Сериаломаны Киноманы Любители токшоу
Футбол трансляция
Оставить заявку
Узнать подробнее
Заказать звонок
Смотрите свои любимые
сериалы в HD качестве!
Более 100 популярных
сериалов со всего мира!
Игра престолов смотреть
Заказать карту
Узнать подробнее
Заказать звонок
Смотрите свои любимые фильмы
в HD качестве!
Более 1000 популярных
фильмов
бетмен против в супернмена
Заказать карту
Узнать подробнее
Заказать звонок
Смотрите свои
любимые передачи в
HD качестве!
смотреть передачу голос
Кликобилие ©
Заказать картуУзнать
подробнее
Заказать звонок
Закажите карту не выходя из дома!
заказать банковскую карту онлайн
Заказать картуУзнать
подробнее
Заказать звонок
Плати в интернете, когда тебе удобно!
банковская интернет карта
Заказать картуУзнать
подробнее
Заказать звонок
Начисляем 10,5% годовых и возвращаем
1% с каждой покупки!
выгодная банковская карта
Заказать картуУзнать
подробнее
Заказать звонок
Карта с самыми выгодными условиями на
рынке!
банковская карта сбербанк
Cоставление офферов под сегменты ЦА
Попробовать бесплатно
Узнать подробнее
Заказать звонок
Установите новый лицензионныйOffice X
и не беспокойтесь о проверках и штрафах!
штраф за не лицензионный windows
Попробовать бесплатно
Узнать подробнее
Заказать звонок
Новый Office X Абсолютная защита ваших данных
утечка данных
Попробовать бесплатно
Узнать подробнее
Заказать звонок
Контролируйте работу сотрудниковв любом месте с функцией удаленного
доступа Office Х
удаленный контроль сотрудников
Попробовать бесплатно
Узнать подробнее
Заказать звонок
Забудьте о проблемах конвертацииweb-документов с новым
Office X!
гугл документы перенести в ворд
Cоставление офферов под сегменты ЦА
Структура объявлений
Кликобилие ©
Заголовок
Отображаемая ссылка
Текст
Расширение: телефон
Расширение: уточнения
Расширение: структурированные описания Расширение: адрес
Расширение: дополнительные ссылки
Каналы
Кликобилие ©
Решение о покупке – это процесс, в котором
участвуют десятки различных каналов
(поисковые системы, социальные сети, форумы
и т.п.), поэтому чем больше каналов вы можете
себе позволить охватить, тем лучше.
Выбор рекламных каналов
Поисковый контекст Социальные сети Медийные сети Ремаркетинг
SEO
Email-маркетинг
Видеореклама
Сервисом пользуются 1,336 млн. казахстанцев
Женщины- 71,9 %
Мужчины- 28,1 %
*Данных о возрасте нет
Соцсетью Facebook в Казахстанепользуются 125,8 тыс. человек
Женщины - 60,3 %
Мужчины - 39,7 %
*Практически нет юзеров младше 18 лет - 0,1 %
Основная аудитория - люди от 25 до 34 лет - 45,4 %
Около 5% пользователей старше 55 лет
1,945 млн. пользователей
Мужчины - 53,8 %
Женщины - 46,2 %
*Большая часть аудитории - люди до 18 лет
Меньшая часть пользователей -от 18 до 24 лет
Менее четверти активных юзеров-люди
старше 25 лет
z
Аудитория: 79% пользователей Казнета
Возраст: 18+
Ежедневно заходят на YouTube:
35% пользователей
Ежедневное количество пользователей
YouTubе ежегодно увеличивается на 40%
Количество часов, проведенных за
просмотром видео на YouTube,
ежегодно увеличивается на 60%
выбранных инструментовАргументация
Кликобилие ©
98% ОткрываемостьSMS-рассылок
75%клиентов банков хотят получать
транзакционные письма
44%пользователей банков завершают
покупку после маркетингового письма
40%увеличение конверсии на сайте
15%увеличение объема продаж
58%увеличение конверсии на сайте
+116%увеличение годовых продажt
+47%увеличение затрат клиентов
через карты
+25%открытие онлайн аккаунтов
в банке
Спасибо за внимание!
