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DemandaEs la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado

Mercado del Proyecto5Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012ObjetivosRatificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos (o servicios) existentes.

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.

Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.Mercado del Proyecto2Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012CaractersticasLa recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.Los datos recopilados siempre deben ser informacin til.El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.

Mercado del Proyecto3Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Anlisis de la demandaEl principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, as como establecer la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda.Mercado del Proyecto6Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Tipos de demandaSegn su OPORTUNIDADInsatisfechaSatisfechaSatisfecha saturadaSatisfecha no saturadaSegn su NECESIDADSocial y nacionalmente necesariosNo necesarios o de consumo suntuarioMercado del Proyecto7Segn su TEMPORALIDADContinua (alimentos)Cclica o estacionalSegn su DESTINOFinalIntermedio o industrialYolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Comportamiento de la demandaMercado del Proyecto8

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Comportamiento de la demandaMercado del Proyecto9El comportamiento de la demanda se ve tambin afectado por otras variables, entre las que se puede mencionar la siguientes:Ingreso de los consumidores.- Al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar puede aumentar o a disminuir. Cantidad de consumidores.- Al variar la poblacin del mercado, se modifica la capacidad de consumo, reflejando cambios en la demanda. Precio de los bienes complementarios.- Al variar el precio de un bien complementario la demanda por el producto se modifica en sentido contrario. Ejemplo: Cine y venta de palomitas de maz.Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Comportamiento de la demandaMercado del Proyecto10Gustos y preferencias.- Personas que manifiestan diferentes intereses o preferencias sobre un mismo producto, an teniendo el mismo ingreso, demandarn ms o menos de l, segn sus gustos, a un mismo precio. Expectativas.- El nivel de expectativas sobre variaciones de precios o cambios en los atributos de un producto, por las constantes innovaciones tecnolgicasPrecio de los bienes sustitutos.- Al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto del proyecto en el mismo sentido que la variacin del precio.Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Comportamiento de la demandaMercado del Proyecto11

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Pronstico de la demandaMercado del Proyecto12 Determinacin del tamao de la muestra.Formula: Z (zeta) es el nivel de confianza deseado, la cual se acepta que sea del 95% en la mayora de las investigaciones. Su valor se obtiene de la tabla de probabilidades de una distribucin normal. Para un nivel de confianza de 95%, Z= 1.96E (e) es el error mximo permitido y se interpreta como la mayor diferencia permitida entre la media de la muestra y la media de la poblacin.Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Pronstico de la demandaMercado del Proyecto13 Determinacin del tamao de la muestra. Ejercicio: Suponga que se desea investigar la demanda actual del champ a partir de encuestas, dado que no existen estadsticas oficiales ni particulares para este producto. As, se entiende que este procedimiento de cuantificacin es conveniente para estudios de productos nuevos. El primer paso.- Hallar el tamao de la muestra, se debe realizar una encuesta piloto de al menos 30 personas; de acuerdo con el teorema del lmite central, por ser una distribucin normal. Esta encuesta permitir cuantificar el consumo promedio de champ por persona al ao. Se debe realizar preguntas bsicas sobre el consumo de champ a travs del tiempo. Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Pronstico de la demandaMercado del Proyecto14 Determinacin del tamao de la muestra. Ejercicio: Suponga que la encuesta piloto arroja como resultado que una persona adulta consume un promedio de 5 litros de champ por ao y que la desviacin estndar del consumo es de 2.1 litros. Supone que un hombre con poco cabello consumira tan solo 5 - 2.1 = 2.9 litros de champ al ao; yUna mujer con una cabellera abundante consumira hasta 7.1 litros del producto al ao.Por otro lado el error permisible, que es el que el investigador de mercado quiere respecto a que la media poblacional est alejada de la media muestral. Para este ejemplo se fij en un 40%. Por lo tanto los datos quedaran establecidos as: Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Pronstico de la demandaMercado del Proyecto15 Determinacin del tamao de la muestra. Ejercicio: Z = 95% de confiabilidad = 1.96 e = 40% = 0.4Datos: Si el error que se asigna es muy bajo, se elevar considerablemente el nmero de encuestas a realizar. Por ejemplo: 5%. Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Medicin e interpretacin de la demanda.Mercado del Proyecto16Para estimar:Demanda potencial para nuevos productos.Demanda actual para productos que ya existen en el mercado.No existe informacin disponible.Por ejemplo:Suponga que se desea cuantificar el consumo actual del pen drive exclusivamente por estudiantes de nivel superior de cualquier licenciatura.Tipo de preguntas bsicas a realizarse:Cada cundo y cuntos pendrive consume usted?.1 pendrive por mes. d) 1 pendrive cada seis meses.1 pendrive cada dos meses. e) 1 pendrive una vez al ao.1 pendrive cada tres meses.Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Medicin e interpretacin de la demanda.Mercado del Proyecto17Datos obtenidos de la encuesta:ConsumoPorcentaje de respuestas.1 al mes281 cada dos meses351 cada tres meses141 cada seis meses151 Cada ao8Por ejemplo:Con estos datos se acude a las estadsticas del Gobierno para conocer el nmero de estudiantes de la poblacin que estimamos de 380.000 alumnos de nivel superior. Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Medicin e interpretacin de la demanda.Mercado del Proyecto18Anlisis:Nmero de estudiantesConsumo anualPorcentaje obtenidoConsumo total (1 X 2 X 3)380 000120.281 276 800380 00060.35798 000380 00040.14212 800380 00020.15114 000380 00010.0830 400 Total2 432 000Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Trabajo en clases: Mercado del Proyecto19Cul debe ser el tamao de la muestra si se desea saber el promedio de gasto diario de los estudiantes en cafs; se espera una desviacin estndar en estudios similares de $ 1.1 dlar, el analista est dispuesto a aceptar un error mximo de +/- $ 0.5 dlar, con un nivel de confianza del 99% en el estudio.Z = 99% de confiabilidad = 2.575 e = 50% = 0.5Datos: Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Trabajo en clases: Mercado del Proyecto20Se est estudiando la preferencia sobre un nuevo partido poltico; no se tienen datos iniciales sobre la proporcin de la poblacin que lo prefiere, por lo cual considere que el 50% de la poblacin lo prefiere como dato inicial. El margen de error mximo a aceptar en el estudio es del +/- 2%, determine el tamao de la muestra n usando un nivel de confianza del 90%.Z = 90% de confiabilidad = 1.645 e = 2% = 0.02Datos: Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Trabajo autnomo. 21Previamente: Ver video para hallar la demanda de productos con datos estadsticos.Utilidad: Ampliacin de la capacidad de la planta industrial.Trabajo en equipo de 2 personas: 1.- Inventar en Excel una matriz de datos con tiempo de 10 aos, ventas mensuales con crecimiento de 1% cada mes (forma vertical) y 5% cada ao (forma horizontal) de un producto X.2.- Obtener el promedio de venta mensual por ao y explicar en un prrafo su utilidad.3.- Obtener la desviacin estndar y explicar su utilidad.4.- Obtener el coeficiente de correlacin y explicar su utilidad.5.- Graficar en el plano cartesiano la ecuacin lineal o logartmica que usted mejor crea conveniente para un mes especfico y explicar su utilidad.6.- Establecer el pronstico para el ao 2015 de manera lineal, logartmica y percentil, explicando su utilidad.7.- Obtenga la demanda mensual para el ao 2015.8.- Emita sus comentarios sobre la utilidad de la metodologa, e imprima todo su trabajo con las formalidades de un informe ejecutivo haciendo llegar a la oficina del docente dicho informe y paralelamente enve por correo en archivo adjunto el Excel de su trabajo realizado hasta el mircoles 3 de junio del 2015 hasta las 18:00.https://www.youtube.com/watch?v=AecXU20FFsUYolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Oferta

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinadoMercado del Proyecto22Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Tipos de ofertaEn relacin con el nmero de oferentes:Oferta competitiva o de mercado libreOferta oligoplicaOferta monoplica

Mercado del Proyecto23Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Principales tipos de ofertaOferta competitiva o de mercado libre. Productores de libre competencia. Existencia de productores con un mismo artculo. Participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que ofrecen al consumidor. Oferta oligoplica (del griego oligos, poco) Mercado dominado por unos cuntos productores. Ellos determinan la oferta, los precios, y acaparan totalidad de materia prima. Mercado del Proyecto24Tres clasificaciones en relacin con el nmero de oferentes: Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Principales tipos de ofertaOferta monoplica. Existencia de un solo productor del bien o servicio. Domina el mercado e impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente un productor nico. Si el productor domina o posee ms del 95% del mercado siempre impondr precio y calidad.Mercado del Proyecto25Clasificacin en relacin con el nmero de oferentes: Tarea No. 1.- Investigar en la pgina web http://www.scpm.gob.ec/ cules son las funciones y servicios de la superintendencia de control y poder del mercado.Cul es su mbito legal y cmo ha incidido su aplicacin en el mercado ecuatoriano.Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Anlisis de la ofertaEl propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio.Mercado del Proyecto26Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Anlisis de la ofertaEs necesario conocer los factores cualitativos y cuantitativos que influyen en la oferta.Se sigue el mismo procedimiento que en la investigacin de la demanda para recabar informacin de fuentes primarias y secundarias.Pero habrn datos muy importantes que no aparecern en las fuentes secundarias, por lo que ser necesario realizar encuestas. Datos indispensables: Nmero de productoresLocalizacinCapacidad instalada y utilizadaCalidad y precio de los productosPlanes de expansinInversin fija y nmero de trabajadores.

Mercado del Proyecto27Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012La planeacin estratgica y el anlisis de la ofertaAplicar conceptos de planeacin estratgica en un proyecto de inversin puede ser muy til.

Una de las cosas que debe hacer una empresa para obtener una ventaja competitiva y penetrar en el mercado es: Elaborar un producto nico.Producto similar a los ya existente en el mercado, pero a menor costo.

Por lo tanto, para lograr esto es necesario:Conocer a la competencia.Conocer a todos los oferentes del mercado.Obtener los datos mencionados en la lista previa.Mercado del Proyecto28

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012La planeacin estratgica y el anlisis de la ofertaLa planeacin estratgica declara que es muy conveniente conocer las fortalezas y debilidades de la competencia. Por ejemplo a los intermediarios se les puede preguntar:

El proveedor actual de este producto le entrega siempre la cantidad que usted solicita?El proveedor actual del producto le entrega la cantidad solicitada en el momento en que usted le ha pedido o que la necesita?Ha escuchado alguna queja sobre la calidad del producto por parte de los consumidores de este producto?El proveedor actual de este producto le ofrece un crdito razonable en cantidad y en tiempo para pagar la compra?Mercado del Proyecto29Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012La planeacin estratgica y el anlisis de la ofertaA los consumidores se les puede preguntar:

Siempre que adquiere este tipo de productos Compra la misma marca?.Respuesta: SI. Existe lealtad del cliente.

Qu tiene o qu observa usted en el producto que hace que siempre consuma la misma marca?Respuesta: No lo s, pero lo compro y definitivamente no la cambiara.Mercado del Proyecto30Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Comportamiento de la cantidad ofrecida frente a cambios en los precios. Mercado del Proyecto31

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Comportamiento de la demanda y oferta frente a cambios en los precios. Mercado del Proyecto32

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Escenarios econmicos. Mercado del Proyecto33Producto interno Bruto.InflacinImportaciones y Exportaciones. Restriccin de importaciones de un determinado producto.Productos que estn en la lista de acuerdos comerciales.Fabricar un artculo de gran exportacin.Exportaciones e importaciones muy bajas o irregulares.

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Tipos de preciosInternacionalRegional externoRegional internoNacionalLocal

Mercado del Proyecto35Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Determinacin del precioLa base de todo precio de venta es el costo de produccin, administracin y ventas, ms una ganancia.La demanda potencial del producto y las condiciones econmicas del pas.La reaccin de la competencia.El comportamiento del revendedor.La estrategia de mercadeo.Control gubernamental, por lo general a productos de la canasta bsica.

Mercado del Proyecto36Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Proyeccin del precio del producto No existe un mtodo estadstico que proporcione las curva sealada como real en una grfica.La nica alternativa es hacer variar los precios conforme a la tasa de inflacin esperada.

Mercado del Proyecto37Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Comercializacin del productoLa comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercializacin es la que coloca el producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfaccin que l espera con la compra.

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Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Comercializacin del productoSeleccionar el canal ms adecuado para la distribucin del producto.La estrategia de introduccin al mercado se apoya bsicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio.Nicho de mercado es la estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado.

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Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Importancia de los intermediariosMercado del Proyecto41Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Canales de distribucin y su naturaleza.Mercado del Proyecto42Canales para productos de consumo popular.1A. Productores-consumidores.1B. Productores-minoristas-consumidores.1C. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores.1D. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores.

Canales para productos industriales.2A. Productor-usuario industrial.2B. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial.2C. Productor-agente-distribuidor-usuario industrial.Tres aspectos referentes a los objetivos que persiga la nueva empresa y en cuanto est dispuesta a intervenir en la comercializacin del producto.

Cobertura de mercado. Los canales 1A y 2A son los ms simples, cubren menos mercado. Los canales 1D y 2C encarecen el producto, abarca ms mercado. La opcin 1A se debe escoger para un mercado limitado y selecto. Las opciones 1D y 2 C son para productos populares y mercado amplio. Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Canales de distribucin y su naturaleza.Mercado del Proyecto43Canales para productos de consumo popular.1A. Productores-consumidores.1B. Productores-minoristas-consumidores.1C. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores.1D. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores.

Canales para productos industriales.2A. Productor-usuario industrial.2B. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial.2C. Productor-agente-distribuidor-usuario industrial.Tres aspectos referentes a los objetivos que persiga la nueva empresa y en cuanto est dispuesta a intervenir en la comercializacin del producto.

Control sobre el producto. Cada nivel intermediario cede la propiedad del artculo, mientras ms intermediario haya se pierde ms el control del producto. Los canales 1A y 2A hay mucho control. Los canales 1D y 2C el producto puede llegar muy deteriorado al consumidor.

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Canales de distribucin y su naturaleza.Mercado del Proyecto44Canales para productos de consumo popular.1A. Productores-consumidores.1B. Productores-minoristas-consumidores.1C. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores.1D. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores.

Canales para productos industriales.2A. Productor-usuario industrial.2B. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial.2C. Productor-agente-distribuidor-usuario industrial.Tres aspectos referentes a los objetivos que persiga la nueva empresa y en cuanto est dispuesta a intervenir en la comercializacin del producto.

Costos. Los canales 1A y 2A por los simples que son, parecen ser los de menor costos, apariencia. Por ejemplo, es ms barato atender a diez mayoristas que a 1000 consumidores finales.

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Conclusiones del estudio de mercado (1/3)Mercado del Proyecto45Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin. Riesgos, trabas, condiciones favorables y toda informacin que se considere importante.

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto46En forma numrica, debe decirse cul es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/ao.Conclusiones del estudio de mercado (2/3)

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012Conclusiones del estudio de mercado (3/3)Mercado del Proyecto47La conclusin debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa.

Yolanda Snchez Formulacin de Proyectos, Ciclo I - 2012BibliografaGabriel Baca Urbina, Evaluacin de Proyectos, McGraw Hill, 7 Edicin, Mxico.Mercado del Proyecto48

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