Upload
sanjaa-aleyksandr
View
94
Download
14
Embed Size (px)
Citation preview
Төлөвлөгөөний тойм
Хураангуй танилцуулга
Зорилго
Даалгавар
Амжилтын түлхүүр
Гол үйл явдал
Компаны танилцуулга
Компаны өмч
Ажил хэрэг эхлэх танилцуулга
Ажил хэрэг эхлэх
Ажил хэрэг эхлүүлэх чиг баримжаа
Ажил хэрэг эхлэх
Бүтээгдэхүүн үйлчилгээ
Зах зээлийн шинжилгээ
Зах зээлийн сегментчлэл
Зах зээлийн шинжилгээ
Зах зээлийн шинжилгээ
Стратеги болон хэрэгжилт
Competitive Edge
Борлуулалтын стратеги
Борлуулалтын таамаглал
Менежмент
Менежментийн баг
Боловсон хүчний төлөвлөгөө
Боловсон хүчин
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Алдагдалгүй шинжилгээ
Төслийн ашиг болон алдагдал
o Ашиг болон алдагдал
o Сар бүрийн ашиг
Төслийн хөрөнгийн урсгал
o Хөрөнгө
o Хөрөнгийн урсгал
Төслийн тайлан тэнцэл
o Тайлан тэнцэл
o Бизнесийн харьцаа
o Харьцаа
1.0 Товч танилцуулга
Шөнийн клуб нь нэгдсэн улсын оюутан залуусын сонирхлыг маш их татдаг газар, оюутнууд нь хүн амын 22000 гаруй буюу 15 хувийг эзэлдэг. Тухайн шөнийн клуб нь сургуулиас хол хотын хороололд байрладаг. Энэ нутаг дэвсгэрт нь аль хэдийн 3 баар сүүлийн 10-н жил үйлчилгээгээ явуулж байгаа. Байгууллага бүрт нь амралтын өдрүүдэд ороход зориулсан өрөө байдаг. Recently, commercial space has become available next to the campus when two adjacent business relocated. Шөнийн клубын багтаамж нь 1500 м2 . Оюутнуудын хэрэгцээ хамгийн өндөр байх гудамд байрладаг.
1.2 Эрхэм зорилго
Энэ бол гэрэл, биш энэ бол архи биш, энэ бол дуу биш, энэ бол хүмүүс!
Энэ бол цэнгүүн амжилттай шөнийн клубууд нь гол үйлчлүүлэгчдийнхээ үнэн зөв ойлголт дээр тулгуурласан байдаг. Тухайн газар нь гол үйлчлүүлэгчдийнхээ өөрчлөлт болон шаардлагад тохирсон орчныг бүрдүүлэх. Жишээ нь: хэрэв бүсгүйчүүд ирвэл залуусч дагах болно. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд бид үйлчлүүлэгчдийнхээ зугаа цэнгэлд нийцсэн үйлчилгээ үзүүлж байх ёстой.
1.3 Амжилтанд хүрэх түлхүүр
Үйлчлүүлэгчдэдээ сэтгэгдэл үлдээхээр онцгой сайн үйлчилгээгээр хангах
Байнгын сайн чанартай бүтээгдэхүүн ба зугаацах орчныг сайн бүрдүүлэх
Дотоод санхүүгээ хянаж хөрөнгөө өсгөх боломж гаргах
Бүх зардлаа ямарч нөхцөлд үргэлж хатуу хянах
2.0 Компаны танилцуулага
Анхаарах үндсэн элементүүд
1. Коллежийн насны эмэгтэйчүүдийн сонирхлыг татах
Коллежийн насны эмэгтэйчүүдийн сэтгэгдлийг татахаар дизайн хөгжимд анхаарлаа хандуулах
2. Байрлал
Тухайн газрын өрсөлдөөнийг даван туулах нэг чухал зүйл нь их сургуулийн хотхоны ойролцоо байршилтай байх
3. Онцгой үйлчилгээ
Чанарын онцгой дүр төрхийг бүрдүүлэхийн тулд тухайн газар нь сэтгэлд хүрэхээр үйлчилгээ үзүүлэх
2.1 Компаны эзэмшигчид
Тухайн газар 3-н эзэмшигчидтэй Robert Shaw, Jill Morse, and Sheila Thompson
Robert Shaw-бизнесийн удирдлагын чиглэлээр улсын их сургуулийн бакалаварын зэрэгтэй. Тэрээр өнгөрсөн 10-н жилд 3-н бар амжилттай эрхэлсэн одоогоор их сургууль орчмын хамгийн алдартай Tomas landing-ыг 5 дахь жилдээ хариуцаж байна.
Jill Morse-маркетингийн баклаварын зэрэгтэй тэрээр 1996-н онд Sheila Thompson-той хамт олимпс шөнийн клубыг нээхээс өмнө nike болон sony-ын маркетингийн хэлтэст ажилж байсан.
Sheila Thompson-бизнесийн удирдлагын баклавар зэрэгтэй олимпсыг хамтран ажиллуулахаас өмнө arena болон power plant зэрэг шөнийн клубуудыг амжилттай ажиллуулж байсан.
2.2 хөрөнгийн эх үүсвэр
Хувьцаа эзэмшигчид тус бүр 70000 долларын хөрөнгө оруулсан.
Start-up
Ажил хэрэг шинээр эхлэх
Шаардлага хэрэгцээ
Ажил хэрэг эхлэх зардал
Хуульзүйн $2,000
Бичгийн хэрэгсэл г.м. $500
зөвлөх $0
даатгал $1,000
түрээс $4,000
Судалгаа, хөгжил $0
Дотоод засал $30,000
Тоног төхөөрөмжийн зардал $20,000
Агааржуулалтыг сайжруулах $5,000
Хөгжим/гэрэлтүүлэг $10,000
Баарны тоног төхөөрөмж/хангалт $10,000
такс $7,000
Угаалгын өрөөны засвар $5,000
Маркетингийн зардал/анхны/ $3,000
Цалингийн урдчилгаа/нээлтийн / $15,000
бусад $0
Нийт зардал $112,500
Эхлэлтийн хөрөнгө
касс $77,500
Эхлэлтийн эд хогшил $0
Бусад урсгал хөрөнгө $0
Үл хөдлөх хөрөнгө $20,000
Нийт хөрөнгө $97,500
Нийт хэрэгцээ $210,000
Start-up FundingХөрөнгө оруулалт
Start-up Expenses to Fund $112,500
Start-up Assets to Fund $97,500
Total Funding Required $210,000
хөрөнгө
Эхлэлтийн бэлэн мөнгөн бус хөрөнгө $20,000
Эхлэлтийн бэлэн мөнгөний хэрэгцээ $77,500
Илүү бэлэн мөнгөний өсөлт $0
Хугацаа эхлэх бэлэн мөнгө $77,500
Нийт хөрөнгө $97,500
Өр төлбөр болон капитал
Өр төлбөр
Богино хугацаат өр төлбөр $0
Урт хугацаат өр төлбөр $0
Тооцоогоорх өглөг(Outstanding Bills) $0
Бусад өр төлбөр (чөлөөт ашиг сонирхол) $0
Нийт өр төлбөр $0
капитал
Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө
Robert Shaw $70,000
Jill Morse $70,000
Sheila Thompson $70,000
Бусад $0
Нэмэлт хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ $0
Нийт хөрөнгө оруулалт $210,000
Эхлэлтийн алдагдал (эхлэлтийн зардал) ($112,500)
Нийт капитал $97,500
Нийт капитал болон өр төлбөр $97,500
Нийт фонд $210,000
Start-up
Зардал хөрөнгө хөрөнгө оруулалт зээл
3.0 Бүтээгдэхүүн ба үйлчилгээ
Тухайн газар нь коллежийн насны эмэгтэйд зориулж эрч хүчтэй хөгжим зэрэгтэй байх. Шууд өрсөлдөөнгүй сайн байрлал нь энэхүү төслийн чухал давуу тал юм. Тухайн газар нь пиво, дарс коктайлаар үйлчлэх түүнээс гадна согтууруулах бус ундаа жүүс ус зэргийг зарж болно. Энгийн хоолны цэс, зууш, десертүүд нь 6-7 долларын үнэтэй байх боломжтой. Энгийн үеийн цагийн хуваариар, долоо хоногийн 4 өдөрт нь 18-02 цаг ажиллдаг.
4.0 Зах зээлийн шинжилгээ
Тухайн газар нь эрч хүчтэй хөгжилтэй бусадтай найрсаг харилцаа тогтоох болон бүжиглэх орчинтой клуб хайж буй коллежийн насны эмэгтэйчүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлнэ. Мэдээж бид коллежийн эрэгтэйчүүдэд анхаарлаа хандуулна. Гэвч эмэгтэйчүүд хаана орохоо сонгодог. Одоо үед альч цэнгээний газрууд гол үйлчлүүлэгчдийнхээ шаардлагад нийцсэн орчинг бүрдүүлж чадахгүй байгаа. Энэ нь мөн зарим талаараа их сургуулийн орчмын тусгай газарт шинэ үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татна.
4.1 Зах зээлийн сегментчлэл
Зорилтод хэрэглэгчид нь коллежийн насны эмэгтэй болон эрэгтэй юм.
Зах зээлийн шинжилгээ
Зах зээлийн шинжилгээ
2002 2003 2004 2005 2006
Хэрэглэгчдийн багтаамж
өсөлт CAGR
Коллежийн насны эмэгтэйчүүд
15% 22,000 25,300 29,095 33,459 38,478 15.00%
Коллежийн насны эрэгтэйчүүд
10% 20,000 22,000 24,200 26,620 29,282 10.00%
бусад 0% 0 0 0 0 0 0.00%
нийт 12.70% 42,000 47,300 53,295 60,079 67,760 12.70%
маркетингийн шинжилгээ (Pie)
5.0 Стратеги болон хэрэгжүүлэлт
Бидний стратеги нь энгийн бид гол үйлчлүүлэгч / коллежийн насны эмэгтэйчүүдэд / шөнийн клубээс яг юу хэрэгтэй байгааг нь амжиж олох.
5.1 Өрсөлдөөн
Өрсөлдөөнд ялгаран 3-н элемент
Сургуулиас алхаж очиход ойрхон байршилтай байх. Тухайн газар нь аль хэдий нь оюутнуудын цагаа өнгөрөөх энгийн газар болсон байх.
Шөнийн клубын менежментийн баг нь маш их туршлагатай хүмүүс
Хэрэглэгчдийн сэтгэлд нийцсэн үндсэн 3-н орчинг бүрдүүлнэ.
o Том заал: бүжиглэх чөлөөтөй нөхцөлийг бүрдүүлсэн ТV болон хөгжим байрлуулалт нь дуу дэлгэцийн зөв байрлалаа олсон.
o Шалны дизайн: бүжиглэхэд доороос олон янзын эффект гарах болон сэтгэл хөдөлгөсөн байх.
o Хөгжим: энэ бол цорын ганц. Хамгийн шилдэг хөгжим болон эмэгтэйчүүдийн дунд өндөр үнэлэгддэг чадварлаг DJ хөлслөнө.
5.2 Борлуулалтын стратеги
2002 оны 3-н сард нээлт болж бүх эмэгтэй үйлчлүүлэгчдэд төлбөргүй үйлчилж 3 дахь болгонд эмэгтэйчүүдийн өдрийг зохион байгуулна. Такс 10 доллар энэ нь маш хямд юм. Бидний худалдааны стратеги эрт онгойж орой 10-н цагаас өмнө олон хүнийг цуглуулах юм. Хошин шог, инээдмийн жүжигчидийн номерыг оройн эхний хөтөлбөрт оруулах.
борлуулалтын прогноз
Борлуулалтын прогноз
2002 2003 2004
Нэгжийн борлуулалт
Cover 19,500 36,000 42,000
Уух бүтээгдэхүүн 56,000 68,000 75,000
хоол 14,000 25,000 33,000
Энтертаймент 13,600 17,000 22,000
Нийт нэгжийн борлуулалт
103,100 146,000 172,000
Нэгжийн үнэ 2002 2003 2004
Cover $10.00 $10.00 $10.00
Уух бүтээгдэхүүн $3.00 $3.00 $3.00
Хоол $7.00 $7.00 $7.00
Энтертаймент $8.00 $8.00 $8.00
борлуулалт
Cover $195,000 $360,000 $420,000
Уух бүтээгдэхүүн $168,000 $204,000 $225,000
Хоол $98,000 $175,000 $231,000
Энтертаймент $108,800 $136,000 $176,000
Нийт борлуулалт $569,800 $875,000 $1,052,000
Нэгжийн шууд үнэлгээ
2002 2003 2004
Cover $0.00 $0.00 $0.00
Уух бүтээгдэхүүн $0.75 $0.80 $0.86
Хоол $2.45 $2.62 $2.81
Энтертаймент $4.00 $4.28 $4.58
Шууд борлуулалтын зардал
Cover $0 $0 $0
Уух бүтээгдэхүүн $42,000 $54,570 $64,401
Хоол $34,300 $65,538 $92,565
Энтертаймент $54,400 $72,760 $100,751
Нийт шууд борлуулалтын зардал
$130,700 $192,868 $257,717
борлуулалт сараар
Удирдлага
Удирдлагын баг нь маш хүчирхэг. Бид цугтаа нэг зорилгын төлөө: онцгой үйлчилгээ зугаа цэнгэлийг бий болгоно.
Удирдлагын баг
Robert Shaw нь энэ шөнийн клубын “өдөр өдөрт” удирдлагын багийн хамгийн чухал менежер юм.
Jill Morse's нь худалдаа, санхүү, хөрөнгө оруулалтын удирдлага олон нийтийн харилцаа, гэх мэт үйл ажиллагааг хариуцаж ажилладаг.
Sheila Thompson нь энэ шөнийн клубын өдөр тутмын үйл ажиллагааг хариуцдаг бөгөөд олимп шөнийн клубын гадаад харилцаа болон гэрээ хэлэлцээрийг хариуцаж ажилладаг
Боловсон хүчин
Ажиллах хүчний төлөвлөгөөг 3-н жилээр үзүүлэв.
Боловсон хүчний төлөвлөгөө
2002 2003 2004
Менежер $50,000 $68,000 $72,000
Bartenders $120,000 $120,000 $120,000
Тогооч $65,000 $70,000 $73,000
Цэвэрлэгч $38,000 $40,000 $42,000
DJ $25,000 $30,000 $35,000
Үйлчилгээний албан хаагч
$50,000 $60,000 $70,000
бусад $0 $0 $0
Нийт ажилтан 0 12 12
Нийт цалин $348,000 $388,000 $412,000