3. Estudio de Mercados Del Proyecto

8/17/2019 3. Estudio de Mercados Del Proyecto

1/120

Estudios de Apoyo en

los proyectos


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Estudios de los proyectos

Estudio de

Mercados

Estudio

Técnico

Estudio Legal

-Ambiental

-Organizacional

Estudio Financie

Viabilidad


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Mercados Técnico

Legal

-

Ambiental Estudio Financie

Viabilidad

- ¿Quiénes son mis clientes? ¿Cómoson?

- ¿Cuánto puedo vender?- ¿A qué precio puedo vender?- Requisitos de calidad.- ¿Cuánto me cuesta vender?

- ¿Cómo voy a producir?- ¿Qué tamaño tiene la prod- ¿Cuánto vale la inversión?- ¿Cuánto cuesta producir?- ¿Dónde voy a ubicarme?

- ¿Qué restricciones hay?- Elusión (no Evasión).- Actividades de compensación ó

mitigación ambiental.- ¿Qué tipo de contrato debo celebrar?- ¿Qué tipo de organización es la más

conveniente?

- ¿Cómo se financia el proye- ¿Es atractiva la inversión?- De varias alternativas ¿cuá

mejor?- ¿Vale la pena invertir en el


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Problemaraíz del

proyecto

Problema raíz del

mercado

Problema técnicoprincipal

Problema legal-ambientalprincipal

Problema

financiero raíz


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Objetivoprincipal

delproyecto

Objetivo raíz del

mercado

Objetivo técnicoprincipal

Objetivo legal-ambientalprincipal

Objetivo

financiero raíz


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Aumento dela demanda

de productosderivados de

la panela

Cuáles y en qué cantidadson los productos de

panela más comprados ysus especificaciones

Qué procesos y métodos deproducción se deben usar

para cumplir las expectativasde consumo de panela

Cuáles son lasreglamentaciones y

restricciones sanitarias ytributarias

Cuál es la mejor

forma de financiar alternativa más viab


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Estudio de Mercados


8/120

Estudio de Mercados: Conceptos básico

https://www.

youtube.com/watch?v=zhWoqobDZXQ&index=3&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEW

https://www.youtube.com/watch?v=zhWoqobDZXQ&index=3&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEWhttps://www.youtube.com/watch?v=zhWoqobDZXQ&index=3&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEWhttps://www.youtube.com/watch?v=zhWoqobDZXQ&index=3&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEW


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https://www.youtube.com/watch?v=DwC6IFi6RuU&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEW&index=2

https://www.youtube.com/watch?v=DwC6IFi6RuU&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEW&index=2https://www.youtube.com/watch?v=DwC6IFi6RuU&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEW&index=2https://www.youtube.com/watch?v=DwC6IFi6RuU&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEW&index=2


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https://www.youtube.com/watch?v=5whe9XtdQgw&index=1&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEW

https://www.youtube.com/watch?v=5whe9XtdQgw&index=1&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEWhttps://www.youtube.com/watch?v=5whe9XtdQgw&index=1&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEWhttps://www.youtube.com/watch?v=5whe9XtdQgw&index=1&list=PLInNz-7tqO5sBi8-mLZES0MYQhF12RqEW


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Estudio de Mercados: Conceptos Básico

Conceptobásico demercado

Concepto

de entregade valor

Concepto deexperienciaal cliente

• Intercambio de product

• Lugar

• Influenciadores (toma d

• Beneficio

• Procesos de garantía de

• Evidencias físicas del va

• Atención. Personalizaci

• Mix de producto. Neces

• Conocimiento del client

• Información histórica


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Estudio de Mercados

Marketing versus Estudio de MercaMarketing versus Ventas

Marketing: Ciencia, arte, práctica.

Cuestiones éticas


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Marketing: Definición

Marketing es el conjunto de actividainstituciones, procesos de creacentrega y relacionamiento del v

hacia los consumidores, clientesociedad en general.

Sociedad Americana de Ma


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Marketing: Modelo de MKT

Mix de Marketing – Propuesta de valor

Adquisición, retención

Proceso, Persona, Evidencia

Producto Precio

Plaza Promoción

Con

• Valo• Nece• Dese

M

Ambiente deMarketing

Segmentación ySelección del público

Objetivo

Posicionamiento dela Oferta

Marketing como proceso

Análisis Estrategia Ejecución

Cliente

Empresa

Proveedores

Competidores

Competidores

Claro, D


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Marketing: Modelo de MKT

Marketing como proceso

Análisis Estrategia Ejecución

Estudio de MercadoMix de Market

(4P)Decisiones

Segmentar¿Quiénes?

Diferenciar¿Qué?

Posicionar¿Cómo, dónde?

Objetivos

Producto

¿Qué?

Precio¿Cuánto?

Plaza ¿Dónde?

Promoción ¿Cómo?

Targeting

¿Quiénes en detalle?


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Marketing: Técnicas

https://www.youtube.com/watch?v=_0yFXLA6YW0&feature=youtu.be

https://www.youtube.com/watch?v=_0yFXLA6YW0&feature=youtu.behttps://www.youtube.com/watch?v=_0yFXLA6YW0&feature=youtu.behttps://www.youtube.com/watch?v=_0yFXLA6YW0&feature=youtu.be


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Estudio de Mercados

Producto– Alcance de la gama de productos

– Profundidad de la gama deproductos

– Calidad

– Diseño

– Embalaje

– Mantenimiento

– Servicio

– Garantía

– Devoluciones

Precio– Posición de los precios

– Descuentos y condiciones de pago

– Condiciones de financiación

Plaza– Conductos de distribución

–Densidad de distribución

– Período de gestación

– Existencias

– Transporte

Pro–

–

– V

–

–


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Estudio de Mercados

El estudio de mercados es la identifirecopilación, análisis, difusión ysistemático y objetivo de la información,propósito de ayudar a la administra

tomar decisiones relacionadas coidentificación y solución de problemoportunidades) de marketing.

N


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Estudio de Mercados: Enfoques

El consumidor

muchas veces nosabe lo que quiere

Capturar lo qupasando en la m

de un consum

Medir e inferir loshábitos de consumo po

medio de sucomportamiento

El consumidor muchasveces dice algo y se

comporta de maneradiferente

Entender la psicologíadel consumidor

Oír, olfatear el mercado Psicología delconsumidor


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Investigaciónde mercados

Paraidentificar el

problema

Potencial delmercado

Característicasde ventas

PronósticosTendenciascomerciales

Participacióndel mercado

Para dar lasolución alproblema

Enfoques según el tipo deproblema


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Investigaciónde mercados

Cuantitativa

Objetivos

Obtienendatos

precisos

Medicionesde mercado

Muestras

Grande.Casos

representa-tivos

Análisis

Estadístico

Resultado

Conclusión.Acción final

Cualitativa

Objetivo

Razones,Motivaciones

Entendermejor el

problema

Muestras

Pequeñas

Anál

Noestadí

Enfoques según el tipo deinformación procesado


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Estudio de Mercados: Pasos

3. Formulación del diseño de la investigación

4. Recopilación de datos

5. Análisis de datos

2.1. Formulación de las hipótesis

4.1. Instrumentos de recolección

4.2. Preparación de un buen cues

5.1. Correlación

5.2. Regresión

5.3. Análisis de conglomerados

5.4. Mapas perceptuales

2. Desarrollo del enfoque del problema 2.2. Formulación de las estrategi

3.1. Atender a objetivos específic


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Estudio de Mercados: Formulación

Ejemplos de definición del problema:Problema 1: Determinar el patrón de consumchurrasco en jóvenes de clase media, segmenten la capital de la provincia guanentina de Santa(Colombia).

Estrategia de análisis: Con base en datos obtense procura entender las prioridades del mixproductos consumidos en un churrasco, de acuerpresupuesto del público objetivo (target).


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Ejemplos de definición del problema:Problema 2: Determinar el comportamiento y elde los individuos en relación con la desistencihacer deporte.

Estrategia: Entender la frecuencia de la desistenmotivo de su ocurrencia e identificar las posrelaciones de las desistencias con determinvariables, discriminantes o comportamentales.


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Ejemplos de definición del problema:Problema 3: Verificar la aceptación de un nrestaurante para la comunidad de la Villa OlímpicSan Gil.

Estrategia: Entender el perfil de consumo de los clie

de restaurantes del barrio, sus deseos cotidianidentificar los aspectos que deben ser mejorados.

Hipótesis: El nuevo restaurante está siendo en geaceptado por sus clientes.


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Estudio de Mercados: Recolección dato

Instrumentos de recolección de datos: Datos secundarios

Video: “La información como si fuese

comida

http://www.ted.com/talks/jp_rangaswami_information_is_food?language=es

http://www.ted.com/talks/jp_rangaswami_information_is_food?language=eshttp://www.ted.com/talks/jp_rangaswami_information_is_food?language=eshttp://www.ted.com/talks/jp_rangaswami_information_is_food?language=es


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Datos, por si solo norepresentan nada

La informacanaliza y se co

en eviden

Las evidenciasconstruyen

conocimiento

Los datprocesan,

lugar a infoúti

Con el conocimiento y laestrategia

organizacional, setoman decisiones


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Instrumentos de recolección de datos: ¿Cómo medir la satisfacción de un consumidor?

¿Cómo saber si un consumidor va a compraproducto?

¿Cómo avalar el precio que un consumidordispuesto a pagar por un producto?


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Datos

Primarios

Cuantitativos

Observaciones Experimentos Cuestionarios

Secundarios

Cualitativos

Entrevistas Grupos focales

Clasificación de los datos:


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Clasificación de los datos:

Item Primario Secundario

Finalidad Problema en estudio Otros problemas

Proceso Alto envolvimiento, pero máscostoso y demorado. Muy

pertinente y preciso.

Rápido y fácil, pero puede edesactualizado o irrelevant

Características Originado por el investigador con elpropósito específico de solucionar elproblema de investigación. Envuelvelas 6 etapas de la investigación demercados

Los datos fueron recolectaobjetivo que no era el probinvestigación, o era informpropósito general. Son barafáciles de conseguir.


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Fuentes secundarias:

Las cámaras industriales o de comercio de cada ramo.

Órganos oficiales como institutos de estadística, geografíae informática.

Bancos de desarrollo en general.

La propia banca comercial publica regularmenteinformación estadística y estudios sobre diversos sectoresde la economía en donde se pueden obtener lascaracterísticas fundamentales de las ramas de interés parael inversionista potencial.

http://www.estudiomercado.cl/2009/07/10/investigacion-de-fuente-secundaria/

http://www.estudiomercado.cl/2009/07/10/investigacion-de-fuente-secundaria/http://www.estudiomercado.cl/2009/07/10/investigacion-de-fuente-secundaria/


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Redacción de cuestionarios. Fuentes Prima–100% de certeza es inviable–


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Redacción de cuestionarios:–La forma con que se hace la pregunta puede t

diferentes formas de ser respondida:

¿Le gusta el nuevo producto?

Si ( )No ( )

¿Le gusta el nuevo producto?

Responda:__________________________________________

¿Le gusta el nuev

Escala 1 poco

1 ( ) 2( ) 3( ) 4( )


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El arte de preguntar :–Atiende los objetivos de l investigación– Entendimiento de la pregunta por el encuestado– El encuestado pueda responderla– El encuestado desee responderla

La escogencia de los individuos y el artepreguntar deben ser armonizadas para quemedio de cuestionarios se obtenga l informadeseada, analizarla y tomar decisiones.


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Cuestionarios

Objetivos

Obtenerinformación

MotivarTraducir la

información en

cosas especificas

Estrategias

Comenzar con losresultados en

mente

Cantidad depreguntas

KIS

SimplesMayores

probabilidades deexito

Pre-

Interpretación 15-3 0 pr


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Cuestionarios

Métodos

Autoadministrado.

Papel

Telefónico Personal Internet

Tipos depreguntas

Abierta Cerrada

Múltipleescogencia

Una solarespuesta

Variasrespuestas

Dicotómica Escalar

Nominal Ordinal Inte


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Instrumentos de recolección de datos: Escalas primarias– Escala categórica nominal.– Escala ordinal.–

Escala intervalar.– Escala con base en razón.


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39/120



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Escala Identifica Ordena Distancia OCo

Categórica

Nominal X

Ordinal X X

Métrica

Intervalar X X X

Razón X X X


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Escalas intervalares: Escalas de diferencial semántico

Escala Likert

1 10Lento Rápido

1 52 3 4 6 7

Afirmación: Totalmente en desacuerdo Totalmente de acuerd


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Escala Likert– Número de puntos: Se recomiendan escalas de 1-5,

de 1-10. Menos de 5 no permite inferir sintermedios. Más de 10 se pierde la nociónevaluación.

– Escala par o impar: Impar permite seleccionar

posición intermedia o neutra. Par obliga al encuesttener un sesgo hacia uno de los dos.– Naturaleza de la graduación verbal: Se hace al inic

cada pregunta.– Distancia entre dos puntos se consideran igual.


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Recomendaciones para preguntar:– Garantizar la precisión de la respuesta: ¿qué? ¿cuándo? ¿dó

qué?

– Preguntar una cosa a la vez.

– Ofrecer condiciones para que el encuestado se entere de lo qpreguntando:

Contexto. Fotos, descripciones. Propósito. Deseos, despertar interés.

Cuestiones sensibles (situaciones vergonzosas, de imagen).– Cuestionarios autoadministrados.

– Elaborar pregunta con una justificación.

– Utilizar categorías.

– Preguntas abiertas.


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Recomendaciones para preguntar:– Ofrecer algunas opciones de lo que se está preguntando, siem

ser medibles.

– Adecuar la pregunta al lenguaje del encuestado y no al del invEvitar términos muy eruditos o técnicos.

– Preguntas filtro. Se hacen para identificar encuestados que

parte de la muestra.– Partir de lo general a lo específico.

– Incluir información básica.

– Pre-test y retroalimentación.


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En su opinión, los computadores personales representan un in

importante de trabajo y en el ocio?

En comparación al año pasado, se está pagando más o meseguro de vida del carro o de vida?

En los últimos 6 meses, cuáles electrodomésticos fueron comprvivienda?

En la semana pasada, cuántas horas gastó en descargarinternet?

Preguntar una sola cosaal mismo tiempo.

Discriminar edos tipos se p

Garantizar la precisión de la informacióuna lista de probables electrodomésticinterés

Garantizar la precisión en la información.

Sacar un listado de las probables frecuencias


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Qué tan frecuente toma usted vino para ocasiones especi

reuniones, fiestas, navidad?– Nunca

– Ocasionalmente

– A veces

– Siempre

– Casi siempre

Esta escala no es muy objetiva.Qué significa para el encuestadoel término “frecuente”?

Una vez o meno2 o tres veces po4 o 5 veces por seMás de 5 veces p


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TERCERA ENTREGA: Cuestionario

FEP_XX_YY_W03 Definir muy bien el problema de investigación de mercados (po

definir si lo que se quiere investigar es el tipo de producto a vcantidad de producto que se quiere ofrecer, las especificaciones del valor de mercado del producto, etc).

Implementar una propuesta de encuesta para sus proyectos utilizaescalas estudiadas y hacer una prueba piloto de 15 a 30 encuestas.

Referencias:

NARESH, Maholtra. Investigación de mercados, PearsoCapítulos 8 al 14.


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Estudio de Mercados: Segmentación

https://www.youtube.com/watch?v=NRUeMWjQUvs

https://www.youtube.com/watch?v=NRUeMWjQUvshttps://www.youtube.com/watch?v=NRUeMWjQUvshttps://www.youtube.com/watch?v=NRUeMWjQUvs


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¿Por qué dividir los alumnos en grupos menores ¿Cuáles podrían ser los criterios para la distribuc

de los estudiantes en grupos?

¿Cuáles son las características que se cree que ib

usar el sombrero seleccionador para dividir a losestudiantes sus respectivos grupos ?


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¿Por que se segmenta?Porque así se puede CREAR VALOR sobre el sespecífico.

¿Qué es?

Es el proceso de división del mercado en grupequeños con necesidades, percepciones, deseoy/o comportamientos semejantes.


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Niveles de segmentación: en relación al product

Masa

Macrosegmentos

Microsegmentos(nichos)

Uno a Uno

(individual)

Análisi

Clúster

Análisi


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Bases para segmentar el mercado:

–No hay una única manera de segmentar el mercado, puedvarias formas posibles, ninguna es mejor que la otra y depla estrategia de la empresa.

– 5 bases o estrategias de segmentación.– 6 criterios. los segmentos deben ser:

Diferenciables Medibles Sustanciales Accesibles Accionables Con respuesta


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Segmentación

Demográfica

Geográfica

PsicográficaBeneficios y

costos

Comportamiento de

compra

Sexo, edad, ocupación, estrato.

Región, país, c

Estilo de vida, peBeneficios esperados, riesgopercibido, desempeño

Frecuencia de uso,lealtad a la marca, hábitos

Bases:


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Análisis de conglomerados–El objetivo es identificar grupos de datos.–Técnica exploratoria: no es una prueba de hipó

análisis de datos más estadístico.–Técnica usada en segmentación para identifica

grupos que se comportan de maneras parecidatengan características parecidas.


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Análisis de conglomerados

50

70

90

110130

150

170

190

210

230

250

0 20 40 60 80 1000

5

1015

20

25

30

35

0 50 100 150 200


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Análisis de conglomerados. Ejemplo 1:

Persona X1 X2

a 2 4

b 8 2

c 9 3

d 1 5e 8.5 1

X1: Gastos medios diarios en comida

X2: Gastos medios diarios en ropa

Ejemplo de segmentación basado en comportamiento de compra


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0

1

2

3

4

5

6

0 2 4 6 8 10

G a s t o s m e d

i o s d i a r i o s e n r o p a

( X 2 )

Gastos medios diarios en comida (X1)

d

ac

be


58/120



Distanc. a b c d e

a 0

b 0

c 0

d 0

e 0

Iguales


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60/120



Euclidian a b c d e

a 0

b 6.32 0

c 7.07 1.41 0

d 1.41 7.62 8.25 0

e 7.16 1.12 2.06 8.5 0

0

1

2

3

4

5

6

0 2 4 6 G a s t o s m e d i

o s d i a r i o s e n r o p a

( X 2 )

Gastos medios diarios en c

d

a

Detección de los grupos con unumbral de distancia máximo de 2.5


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Pe rsona I ngre sos/me s Edad

I E

[COP*1'000.000] [Años]

a 2.27$ 27

b 1.53$ 34

c 3.67$ 38

Dist. I a b c

a 0

b 0.73$ 0

c (1.40)$ (2.13)$ 0

Dist. E a b c

a 0

b -7 0

c -11 -4 0

Euclid. a

a 0

b 7.0

c 11.


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Dist. I a b c

a 0

b 0.73$ 0

c (1.40)$ (2.13)$ 0

Dist. E a b c

a 0

b -1 0

c -1 0 0

Euclid. a

a 0

b 1.6

c 2.6

Persona Ingresos/mes Edad

I E

[COP*1'000.000] [Lustros]

a 2.27$ 5.4

b 1.53$ 6.8

c 3.67$ 7.6


63/120



Euclid. a

a 0

b 1.6

c 2.6

Euclid. a b c

a 0

b 7.0 0

c 11.1 4.5 0

Edad en años Edad en

¿Qué decisión tomar si los valores dandiferentes cuando se cambia de unidades?

Menordistancia

a

b

c

$ -

$ 1.00

$ 2.00

$ 3.00

$ 4.00

0.0 10.0 20.0 30.0 40.0

a

b

c

$ -

$ 1.00

$ 2.00

$ 3.00

$ 4.00

0.0 10.0


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Análisis de conglomerados

Para evitar las suspicacias y los sesgos en las unidamedición, es importante ESTANDARIZAR las unidde manera que las variables queden adimensional

= −

Variable estandarizada

Promedio (media) del grupo de mediciones

Desviación estándar del grupo de mediciones

Variable a estandarizar

=


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Dist. I a b c

a 0

b 3.35$ 0

c 0.94$ (2.41)$ 0

Dist. E a b c

a 0

b -2 0

c -2 -1 0

Euclid. a

a 0

b 2

c 3

Parámetro Ingresos Edad

Desviacion 0.88$ 4.5

Promedio 2.49$ 33.0

Variables ya estandarizadas:

Persona Ingresos/mes Edad

I E

a 2.27$ 5.4

b 1.53$ 6.8

c 3.67$ 7.6


66/120


Análisis de conglomerados.Procedimientos

de Aglomeración

MétodosJerárquicos

Aglomerativos

Simple

(Más próximo)

Completo

(Más lejano)

Promedio

(Media dedistancias)

Ward

Divisivos

No Jerárquicos

K-means

(Se define a-prioriel # grupos)


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Análisis de conglomerados.

Clúster 1 Clúster 2SIMPLE

(Menor distancia)

Clúster 1 Clúster 2COMPLETO

(Mayor distancia)


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Clúster 1 Clúster 2PROMEDIO

(Media de las distancias)

Clúster 1 Clúster 2WARD

(Minimiza el cuadrado de la sumade las distancias al centroide)


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Análisis de conglomerados.Euclidian a b c d e

a 0

b 6.32 0

c 7.07 1.41 0

d 1.41 7.62 8.25 0

e 7.16 1.12 2.06 8.5 0

DENDOGRA

ab ce0

2

4

6

0 5 10 G a s t o s m e d i o s d i a r i o

s

e n r o p a ( X 2 )

Gastos medios diarios en comida (X1)

da

cb

e

Método simple


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Análisis de conglomerados.DENDOGRA

ab ce


71/120



Método Simple

ab c de ab ce

Método Com


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Otras herramientas importantes para el estudio mercados:

– Correlación– Regresión

–Pruebas de hipótesis

– MuestreoREPASO DE ESTADISTICA


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Taller de dos ejercicios para practicar la segmentamercado por medio del comportamiento del cons

http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/Cursos/CURSO%201-2016/TALLERESPROYECTOS.pdfhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/Cursos/CURSO%201-2016/TALLERESPROYECTOS.pdfhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/Cursos/CURSO%201-2016/TALLERESPROYECTOS.pdf


74/120

Estudio de Mercados: Otras Herramient

OtrasHerramientas

Correlación

Asociaciónentre variables

(+ -0)

Bivariado

Gráfico dedispersión

Coeficiente decorrelación

Multivariado

Regresión

Relación deCausalidad

y=mx+b

y: variabledependiente

x: variableindependiente

(explicativa)

ANOVA

Pruebas deHipótesis

Muestreo

Por mediasnormales pro

Naresh, página 3


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Cálculo de tamaños muestrales: ¿a cuántas personas enc

Su estudio está dado por la estadística de muestras grley de Chebishev y el teorema del límite central.

Definiciones:– Muestra (n): es el número de encuestados que debo tener para garantizar

confianza aceptable.

–Población (N): o universo, el número de personas sobre el cual se quiere in Poblaciones finitas: universo menor a 100.000. N ≤ 100.000 Poblaciones infinitas: universo mayor a 100.000. N>100.000

– Error (e): intervalo esperado donde se espera encontrar el dato de la poblTípicamente es un 5%.

– Nivel de confianza: es la probabilidad de encontrar el dato medido en la mmargen de error aceptado.


76/120


Cálculo de tamaños muestrales: ¿a cuántas personas encNivel de confianza Factor estándar Z

68% 1

95% 1.96

99% 2.58

99.7% 3

Probabilidad

DesMedia

Media Proporciones

Poblacionesinfinitas

Poblacionesfinitas

=

=

=

− 1 + =

− 1 +


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https://www.youtube.com/watch?time_continue=19&v=8B271L3NtAw

https://www.youtube.com/watch?time_continue=19&v=8B271L3NtAwhttps://www.youtube.com/watch?time_continue=19&v=8B271L3NtAwhttps://www.youtube.com/watch?time_continue=19&v=8B271L3NtAw


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Estudio Técnico


79/120

Estudio técnico de los proyectos

Ya definido el producto o servicio que se va a vender,es responder:

- ¿Cómo se va a fabricar o generar el servicio con los criteriesperados? Capacidad y diagrama de flujo del proceso y tecnolo

- ¿Dónde se va a ubicar? Ubicación y emplazamiento (V).

- ¿Qué recursos se necesitan para realizar el producto o serviprimas y suministros (IV).

- ¿Qué figura legal se utiliza y qué gente que se necesita? Orecursos humanos (VII).


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Video de Mega Estructuras (43 min):

https://www.youtube.com/watch?v=x5ne7PmBcC0&indPLcSOI9wIOsNUIYnmpemVG1nuyp5AVDwse

https://www.youtube.com/watch?v=x5ne7PmBcC0&index=4&list=PLcSOI9wIOsNUIYnmpemVG1nuyp5AVDwsehttps://www.youtube.com/watch?v=x5ne7PmBcC0&index=4&list=PLcSOI9wIOsNUIYnmpemVG1nuyp5AVDwsehttps://www.youtube.com/watch?v=x5ne7PmBcC0&index=4&list=PLcSOI9wIOsNUIYnmpemVG1nuyp5AVDwsehttps://www.youtube.com/watch?v=x5ne7PmBcC0&index=4&list=PLcSOI9wIOsNUIYnmpemVG1nuyp5AVDwse


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Video de Mega Estructuras (43 min):

Respecto a este video, responder:

- ¿Cuáles podrían ser la fases delproyecto?

- ¿Qué tipo de proyecto es?

- El proyecto busca solucionar unanecesidad o problema. ¿Cuál fue?

- ¿Cuál es el perfil del consumidor delproducto principal del proyecto?

- ¿Por qué se realizó el proyecto enesta ubicación?

- ¿Qué tipos de suministros,

materias primas se necesitaron?- ¿Qué recursos humanos se ne

- ¿Cuáles fueron los desafíos a ntuvieron que sortear?

- ¿Qué tipo de organización real

- ¿Qué riesgos se materializaron

- ¿El proyecto fue exitoso?

FEP-XX-YY-W4


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La finalidad de este estudio es determinar:

Costos y gastos de las inversiones iniciales– Activos fijos: maquinaria, equipo, herramientas, bienes raíces, muebles y ens– Activos intangibles: estudios, patentes, licencias, costos de constitución.– Costo de la mano de obra pre operativa: asesoría legales, estudios previos, a

de instalaciones, redes eléctricas.– Otros costos: costos de importación inicial, transporte de maquinaria.

Costos y gastos de las operaciones:– Costo de la materia prima– Costo de los inventarios– Costos de mantenimiento– Costo de mano de obra operativa– Gastos administrativos y de personal– Impuestos


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El estudio técnico de proyectos abarca siete aspectos:

1. Proceso de producción

2. Tamaño de la planta

3. Tecnología

4. Localización5. Obras físicas

6. Aspectos Organizacionales

7. Aspectos legales


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1. Proceso de producción

Un proceso de puede definir como una serie de reactividades, acciones, o tomas de decisiones interrelaciorientadas a obtener un resultado específicoconsecuencia del valor agregado aportado por cada unaactividades que se llevan a cabo en las diferentes etadicho proceso, convirtiendo entradas en salidas.


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En los procesos puede fluir dos tipos de material:

Relacionados con el producto

Relacionados con la información


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Flujograma de procesos


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Se refiere por la capacidad de bienes o de prestacservicios en relación a la unidad de tiempo de la empredefinición suele darse en un periodo estable.

Productos tangibles

Productos intangiblesEjemplo: En un proyecto industrial se puede definir el nde unidades por mes; en un proyecto de crédito, númcréditos por año; en un proyecto educativo, númealumnos admitidos por semestre.


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Definición de capacidades:

Capacidad normal viable

Capacidad nominal

Capacidad máxima


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Los factores que influyen en eltamaño de la planta pueden ser:

Tipo de proceso

Tamaño de los mercados

Capacidad financiera yempresarial

Disponibilidad de insumos

Capacidad tecnológica de laempresa

Normas

Economía de escala

Posibilidades de expansión

Obras complementarias

Infraestructura

Mantenimiento

Selección de maquinaria y e


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Selección de maquinaria y equipo:

Grado de automatización

Categorías de equipo

Piezas de recambio, repuestos y herramientas

Equipo nacional o extranjero

Plazos de entrega


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3. Tecnología

Se debe dar respuesta a qué tipo de tecnología estará incorporproyecto, su valor, cómo se adquiere, cuánto es el valor del mantenimcada cuánto se debe renovar, todo ello en el horizonte de planificacproyecto.


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3. Tecnología

Factores o Variables tecnológicas:

Materiales

Maquinaria

Métodos, procesos y técnicas de producción

Mano de obra (recursos humanos)

Métodos, técnicas de evaluación y control de calidad

Medio ambiente

Gerencia, administración y organización


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4. Localización

La localización puede plantearse con diferentes grados de precismacrolocalización (ubicación) y la microlocalización (emplazamienprimera corresponde a una descripción más amplia del lugar geodonde se encontrará el proyecto tal como decir Valle de Aburrá, RegUrabá, Area Metropolitana de Bucaramanga, de tal manera qudefinición sirve para el estudio de oportunidad o prefactibilid

emplazamiento es la identificación detallada (la calle X con la carreralugar geográfico tal como decir zona industrial de Belén (Medellín)industrial de Chimitá en Bucaramanga, Zona industrial de MamoCartagena, de tal manera que es la única que sirve para el estufactibilidad por su grado de precisión, ya que se pueden tener dimencostos, necesidades de acondicionamiento, etc.


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4. Localización

Factores condicionantes delocalización

Tecnología

Disponibilidad de insumos

Costos de transporte

Ubicación del reparto

Acceso al mercado

Razones geográficas y de orden

Vías de comunicación

Servicios públicos

Aspectos ambientales

Plataforma empresarial

Condiciones de vida


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4. Localización

Métodos de localización:

Método cualitativo por puntos

Método de Voegel

Método de la mesa deVarignon

Método geográfico

Programación Lineal


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4. Localización

Para proveer la planta de 1 tonelada de insumos, transporte se gastan $56.000 por kilómetro. Elproducto ya convertido en las plantas, 1 toneladainsumo se convierte en 800 kg de producto termi

y su transporte a los mercados es de $91.000 porkilómetro por tonelada. Si el mercado 1 es del 50%mercado 2 es del 30% y el mercado 3 es el restantnicho, determine la mejor ubicación de la planta Po P3 y el mejor proveedor I1 e I2 para el menor co


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4. Localización

P1 P2 P3

I1

I2

M1

M

M3

80 km

120 km

10 km 69 km

100 km

190 km

86 km


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5. Obras físicas

Se deben definir

Inventario de cada una de las obras civiles y adecuación

Dimensiones

Requisitos (servicios, acometidas, herramientas)

Mano de obra


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6. Organización


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6. Organización


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6. Organización

i i


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6. Organización

di é i d l


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6. Organización

di é i d l


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6. Organización

E t di té i d l t


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6. Organización

E t di té i d l t


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6. Organización (CANVAS)

https://drive.google.com/file/d/0BzEiv2eDZK1ycTE4ZlpBM0k5Q28/view?usp=

E t di té i d l t

https://drive.google.com/file/d/0BzEiv2eDZK1ycTE4ZlpBM0k5Q28/view?usp=sharinghttps://drive.google.com/file/d/0BzEiv2eDZK1ycTE4ZlpBM0k5Q28/view?usp=sharinghttps://drive.google.com/file/d/0BzEiv2eDZK1ycTE4ZlpBM0k5Q28/view?usp=sharing


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E t di té i d l t


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Clientes

Relacionescon clientes

Propuestade valor

Canales

Proveedores

Sistema decostos

Flujos deingresos

Actividadesclave

Recursosclave

E t di té i d l t


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1. Realizar el estudio técnico de la tecnología (punto

proyecto, en el horizonte del proyecto.2. Realizar el model CANVAS de la organización que pla

ejecuta el proyecto. Si el proyecto es la creaciónempresa, realizar el model CANVAS para ésta organizaci

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Referencias:

Manual ONUDI. Páginas 129 a la 217.

Generación de modelos de Negocio. Alexander Osterwald

E t di té i d l t


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1. Realizar el estudio técnico de la tecnología (punto

proyecto, en el horizonte del proyecto.

Costos de tecnología P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7

Materiales

Maquinaria

Métodos, ProcesosMano de obra (salarios)

Controles de calidad

Obras e instalación

Gerencia, Organización

E t di l l d l t


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Estudio legal del proyecto

Toda organización social posee un andamiaje juríinstitucional que regula los derechos y los deberlas relaciones establecidas entre sus difermiembros. Este contexto parte desde la Constitla ley, los decretos, las ordenanzas, los acuerdos,

los reglamentos y las resoluciones, y se expresforma prohibitiva o permisiva.



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El estudio legal delimita muchos aspectoproyecto, haciendo que ciertas actividades se po no se puedan realizar acorde a la normatividadaspectos fundamentales se delimitan:

1. Tipo de sociedad

2. Tipo de contratación

3. Aspectos ambientales


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2. Tipos de contratación:

– Contratos de precio fijo– Contratos de costos reembolsables– Contrato por tiempo y materiales



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3. Aspectos ambientales

Sin Proyecto

Con Proyecto

Medidas:- Preven- Mitigar- Corregi- Compe- Control

Estudio ambiental del proyecto


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Medidas de mitigación: Son acciones dirigidas a minimizar

efectos negativos de un proyecto, obra o actividad soambiente.

Medidas de prevención: Son acciones encaminadas a evitarefectos negativos que pueda generar un proyecto, obra o ael medio ambiente.

Medidas de compensación: Son las obras o actividades dirigy retribuir a las comunidades, las regiones, localidades y epor los impactos o efectos negativos generados por un practividad, que no puedan ser evitados, corregidos, mitigados



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DIMENSIÓNFÍSICA (suelo,

agua, aire)

DIMENSIÓNBIÓTICA

(biodiversidad,ecosistemas)

DIMENSIÓNSOCIAL(economía,

política,cultura)



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https://www.youtube.com/watch?v=E3Vzy6NqzRM

https://www.youtube.com/watch?v=BU485emPCIk

https://www.youtube.com/watch?v=YQlMSYwJ5RI


https://www.youtube.com/watch?v=E3Vzy6NqzRMhttps://www.youtube.com/watch?v=E3Vzy6NqzRMhttps://www.youtube.com/watch?v=BU485emPCIkhttps://www.youtube.com/watch?v=BU485emPCIkhttps://www.youtube.com/watch?v=YQlMSYwJ5RIhttps://www.youtube.com/watch?v=YQlMSYwJ5RIhttps://www.youtube.com/watch?v=YQlMSYwJ5RIhttps://www.youtube.com/watch?v=BU485emPCIkhttps://www.youtube.com/watch?v=E3Vzy6NqzRM


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Pasos para realizar un estudio de impacto ambiental (ONUDI):

1. Iniciación y Planificación1.1. Identificación de los aspectos ambientales sobre el MA Natural, MA Social y de la salud pública.

1.1.1. Línea base ambiental

1.1.2. Predicción e interpretación de impactos en el horizonte del proyecto

1.1.3. Aplicación de medidas

1.2. Determinación de aspectos ambientales significativos (términos de referencia)

1.3. Identificación de los requisitos legales e institucionales

1.4.Cuantificación de impactos potenciales de los aspectos ambientales significativos

1.5. Plan de ManejoAmbiental

1.6. Licencia ambiental

2. Ejecución del Plan de Manejo Ambiental

3. Seguimiento, control y cierre del Plan de Manejo Ambiental

Documents

3. Estudio de Mercados Del Proyecto