2절 네트워크장비자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26) [그림2－1] 세계통신시장에서의통신장비및통신서비스시장비중 2000년이동통신장비부문은전체통신장비시장에서가장큰비중인

제 2절 네트워크장비

신 성 문정보통신산업연구실 주임연구원

(570－4315, [email protected])

목 차1. 세계 통신장비시장 개괄 49

1.1 통신장비시장 개요 49

1.2 세계 통신장비업체의 시장점유율 현황 52

2. 네트워크장비 56

2.1 세계 라우터 시장동향 56

2.2 세계 LAN스위치 시장동향 69

2.3 국내 네트워크장비 시장동향 79

3. xDSL장비 93

3.1 세계 xDSL장비 시장동향 93

3.2 국내 xDSL장비 시장동향 104

참고문헌 107

1. 세계 통신장비시장 개괄

1.1 통신장비시장 개요

1) 통신장비시장의 구성

통신장비는네트워크장비, 액세스장비, 음성통신장비, 이동통신장비, 공중망장비등, 크

게 5가지 영역으로 구분할 수 있다.

네트워크장비(Networking Communications Equipment)는 PSTN과 대비되는 사설망

(private network)에서 데이터 및 음성통신을 위해 사용되는 인프라 장비로서, LAN 및

WAN장비를주로의미한다. 주요구성품목으로는라우터, 스위치, 허브, NICs(Network

Interface Cards) 등이 있다.

액세스장비(Remote LAN and Internet Access Equipment)는 가정이나 기업 지점,

혹은 SOHO가 데이터통신을위해 LAN 및 WAN에 원격접속하기 위해필요한 장비로

서, ISDN, 케이블 모뎀, xDSL 등의 관련 장비를 의미한다.

정보통신산업동향………49

정보통신기기(2001. 10)

음성통신장비(Voice Communications Equipment)는 기업이 가입자 댁내(premise)

에서 음성 및 데이터 교환(switching) 목적으로 사용하는 장비를 의미한다. 주요 품목

으로는 가입자 댁내 스위칭 시스템(PBX), ACD(Automatic Call Distributors), IVR(In-

teractive Voice Response), 음성메시징 장비 등이 있다.

이동통신장비(Mobile Communications Equipment)는 PCS나 셀룰러와 같은 이동통

신서비스를제공하기위해사용되는것으로, 이동통신인프라장비와이동통신단말기등이

이에 포함된다.

공중망장비(Public Network Equipment)는통신사업자가 PSTN서비스를제공하는데

사용되는 인프라 장비이다. 주요 품목으로는 국설교환기(Central Office switches), 가입

자망(access lines), 트렁크(trunk lines), 전송장비(transmission equipments), 접속장비

(access equipments) 등이있다. 최근화두가되고있는광전송장비(optical transmission

systems)도 이에 해당한다. 망관리시스템(network management system) 및 OSS 플랫

폼(Operating Service System platform) 등도 이에 해당한다.

2) 세계 통신장비시장 현황 및 전망

세계 통신장비시장은 인터넷과 이동통신의 급격한 확산에 따른 장비수요 증가로

2000년말 현재 전년 대비 29.7% 증가한 4,049억달러 규모에 이르고 있다. 통신장비시

장의급성장에따라전체통신시장에서통신장비부문의비중또한 1996년약 28%정도

에서 2001년 33%로 급속히 확대될 것으로 전망된다([그림 2－1] 참조).

1996 2001

통신서비스

72%

통신서비스

67%

통신장비

28%통신장비

33%

자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)

[그림 2－1] 세계 통신시장에서의 통신장비 및 통신서비스 시장비중

2000년 이동통신장비부문은 전체 통신장비시장에서 가장 큰 비중인 48.4%를 차지

하고 있으며, 개발도상국에서의 이동통신시장 확대와 유럽 선진국에서의 2.5G 네트워

크로의 업그레이드 수요로 인해 2000년에는 전년 대비 45.8%의 높은 성장률을 기록하

였다. 이동통신단말기는 1999년까지 이동통신장비 시장성장의 견인차 역할을 수행하


제1장 통신기기

며 전체 이동통신장비시장에서의 비중이 55.1%에 육박하였으나, 최근 경쟁심화에 따

른가격하락으로인해시장성장률이둔화되고있는추세에있다. 반면이동통신인프라

는 무선인터넷 등장에 따른 2.5G 네트워크로의 업그레이드 수요로 인해 2000년 전년

대비 무려 64.0%나 증가한 881억달러 규모에 이르렀으며, 향후에도 UMTS(Universal

Mobile Telecommunication System)와 같은 지속적인 기술혁신으로 인한 시스템 도입

수요로 연평균 29.5% 성장하여 2004년 2,475억달러 규모를 형성하며 전체 이동통신장

비시장의 62.5%를 차지할 것으로 예상된다.

통신장비시장에서이동통신장비다음으로비중이큰부문은공중망장비로서 2000년현

재전체시장의 32.1%를차지하고있다. 2000년공중망장비부문은음성서비스시장이정

체됨에따라신규투자수요가감소해관련장비인국설교환기시장이전년대비불과 4.6%

성장에 그쳤다. 그럼에도 불구하고 광전송장비부문의 급성장(31.2%)에 힘입어 전체적으

로전년대비 19.3%의성장을기록할수있었다. 향후에도광전송장비망관리시스템부문을

중심으로 연평균 10.8%의 견실한 성장을 지속할 수 있을 것으로 전망된다.

한편, 네트워크장비시장은 인터넷의 급속한 확산에 따른 기업 정보화수요에 힘입어

스위치, 라우터 시장이 지속적으로 성장하여 2000년 전체적으로 13.7% 성장하여 370

억달러 규모를 형성하였으며, 액세스장비시장은 유럽 한국 미국 등에서 초고속인터

넷인프라를 경쟁적으로 도입하면서 2000년 전년대비 48.2% 성장한 170억달러 규모를

형성하였다. 그러나 이들 부문이 통신장비시장 전체에서 차지하는 비중은 각각 9.2%,

4.2%에 불과할 정도로 미미한 수준이다.

<표 2－1> 세계 통신장비시장 현황 및 전망

(단위: 백만 달러)

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004연평균성장률2000∼2004

네트워크장비 25,52931,550

(23.6%)32,595(3.3%)

37,056(13.7%)

40,569(9.5%)

44,346(9.3%)

47,711(7.6%)

50,817(6.5%)

8.2%

액세스장비 9,5178,904

(-6.4%)11,496

(29.1%)17,039

(48.2%)19,172

(12.5%)19,381(1.1%)

18,931(-2.3%)

18,608(-1.7%)

2.2%

음성통신장비 20,32022,201(9.3%)

24,719(11.3%)

24,912(0.8%)

26,102(4.8%)

26,911(3.1%)

27,975(4.0%)

29,163(4.2%)

4.0%

이동통신장비 80,504100,024(24.2%)

134,482(34.4%)

196,040(45.8%)

260,957(33.1%)

307,898(18.0%)

343,371(11.5%)

395,742(15.3%)

19.2%

공중망장비 68,92788,673

(28.6%)108,868(22.8%)

129,850(19.3%)

149,222(14.9%)

166,363(11.5%)

180,694(8.6%)

195,791(8.4%)

10.8%

합 계 204,797251,352(22.7%)

312,160(24.2%)

404,897(29.7%)

496,022(22.5%)

564,899(13.9%)

618,682(9.5%)

690,121(11.5%)

14.3%

자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)


정보통신기기(2001. 10)

2000년 음성통신장비시장은 데이터 음성 융합 추세에 따라 급격히 네트워크장비

에 의해 대체되면서 전년대비 0.8% 성장한 249억달러 정도를 형성하는 데에 그쳤다.

1.2 세계 통신장비업체의 시장점유율 현황

역사적으로 통신사업자 및 NSP(Network Service Provider)에게장비를 공급하는 통

신장비제조업체가 최상위 그룹을 형성해 왔으며, 그 변동성 또한 매우 작았다. 1998년

이전 5년간 세계 10대 장비업체에 위치한 적이 있는 회사는 고작 12개에 불과했다. 이

것 또한 AT&T의 통신장비부문이 Lucent Technologies로 분사한 점을 감안하면 실재

로는 11개에 불과하다. 그러나 인수 합병, 정부규제, 비즈니스 실패때문에 발생한 세

계통신서비스사업자의흥망성쇠는통신장비업계에도영향을미쳐현재통신장비업계

순위는 매우 유동적인 상황에 놓여 있다.

<표 2－2> 통신장비업체의 매출기준 업계 순위의 변화

업체명순 위

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

AT&T/Lucent 3 2 3 1 1 1 1

Ericsson 7 5 5 3 3 2 2

Northern Telecom 5 7 7 7 7 5 3

Siemens 2 4 4 5 5 6 4

Alcatel 1 1 1 4 4 3 5

Nokia 10 9 9 9 9 7 6

Motolora 4 3 2 2 2 4 7

Cisco － 16 10 10 10 9 8

NEC 6 6 6 6 6 8 9

Fujitsu 8 8 8 8 8 11 10

자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)

1) 네크워크장비시장

최근까지 네트워크장비업체는 그 규모면에서 타 통신장비부문에 비해 뒤떨어져 있

었다. 네트워크장비 분야의 2대업체인 Cisco와 3Com 중에서 3Com은 1996년이래 한

번도 매출기준 10대 통신장비업체에 등록된 적이 없었으며, 이 부문에서 절대적인 시

장지배력을 확보하고 있는 Cisco만이 10위 중 하위권에 위치할 뿐이었다. 그러나 최근

인터넷의 급속한 확산에 따라 LAN과 WAN시장이 급성장함에 따라 네트워크장비업체

도 주요 통신장비업체로등장하게 되었으며, 기존의 주요업체로부터주목받게 되었다.



자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)

[그림 2－2] 1999년 네트워크장비업체의 시장점유율(매출기준)

2) 액세스장비시장

전체 통신장비시장에서 상대적으로 작은 부문이지만 최근 초고속 인터넷 사용자의

급증으로주목받고있는분야이기도하다. 주요액세스장비업체들중에는타통신장비

영역에서는활동하지않고액세스장비부문에서만특화되어활동하는중소업체들이많

이존재한다. 액세스장비시장전체의 40%정도가중소전문업체에의해점유되고있다.

자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)

[그림 2－3] 1999년 액세스장비업체 시장점유율(매출기준)


정보통신기기(2001. 10)

3) 음성통신장비

음성통신장비시장은이미성숙기에접어든시장일뿐만아니라다양한종류와기능을

가진통신장비들이융합하는곳이기도하다. 현재까지음성통신장비시장에서가장비중이

높은 품목은 사설교환기(PSS)로서 PBX, KTS(Key Telephone Set) 등이 이에 해당한다.

자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)

[그림 2－4] 1999년 사설교환기업체 시장점유율(매출기준)

자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)

[그림 2－5] 1999년 이동통신단말기업체 시장점유율(매출기준)



4) 이동통신장비

통신장비시장에서의비중이높고또높은성장률을기록하고있어전체통신장비시장

성장을이끄는견인차역할을수행하고있다. 소비자사용도측면과신규서비스측면에

서는이미성숙단계에위치해있는반면, 도외지역과네트워크가열악한지역에서는통

상저렴하고간편한통신수단으로작용한다. 이동통신장비업체들은특화된업체와여러

부문에서활동하는업체가혼합되어있다. 이동통신인프라와공중망인프라는연관성이

밀접하나, 이동통신단말기업체와 이동통신인프라업체는 매우 상이한 특성을 가지고 있

어이동통신장비시장에대한일관성있고효과적인시각을확보하기어려운경향이있다.

자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)

[그림 2－6] 1999년 이동통신인프라장비업체 시장점유율(매출기준)

5) 공중망장비

음성전화서비스시장은 이미 성숙단계에 접어들었으나, PSTN은 여전히 전송부분의

자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26)

[그림 2－7] 1999년 공중망장비업체 시장점유율(매출기준)


정보통신기기(2001. 10)

주된플랫폼역할을수행하며견실한성장을지속하고있다. 공중망장비부분에서의주

요업체는 앞서 언급한 전체 통신장비시장에서의 주요 업체와 대체적으로 일치할 정도

로매우규모가크다. 최근수요자인통신서비스사업자가초고속인터넷접속과같은신

기술을경쟁적으로도입하고있어공중망장비업체도음성장비라는고유영역을벗어나

통신장비 각 부문으로의 영역확장을 도모하고 있다.

2. 네트워크장비

2.1 세계 라우터 시장동향

1) 제품정의

라우터는 네트워크와 네트워크를 연결시키는 인터네트워킹(Inter-networking)장비

로서 송신기와 수신기간의 데이터 전송시 최적 전송경로를 결정하는 네트워크 컨트롤

러의 집합체이다. 즉, 전송 데이터를 패킷으로 만든 후 내부의 경로표(라우팅 테이블)

에 따라 최적의 경로로 목적지까지 전송하는 기능을 수행한다. 또한 라우터는 서로 상

이한구조를갖는망들을연결할수있는기능을제공하며부문망내에서주고받는데

이터는부문망내에서만움직이도록제한을가하여네트워크에발생될수있는불필요

한트래픽을제거하는역할도수행한다. 이런기능을수행하기위해라우터는 IP, IPX와

같은 3계층네트워킹프로토콜과 RIP, OSPF와같은라우팅프로토콜을반드시지원해야

한다. WAN접속기능은라우터본연의기능이라고는할수없으나, 최근대부분의라우

터에 WAN 접속기능이 부가되면서 라우터의 주요 기능으로서 자리매김하고 있다.

<표 2－3> 라우터 시장구분

평균가격 주요 제품

고성능 라우터

(High-end router)20,000달러 이상

시스코의 7500, 12000, 10000 제품

노텔의 Backbone Node Family 제품

중형 라우터

(Midrange router)8,000∼20,000달러

시스코의 4000, 3000 제품군

모토로라의 Vanguard 6455 제품

소형 라우터

(Low-end router)1,500∼7,999달러

시스코의 2000 제품

모토로라의 Vanguard 6435, 6430 제품

SOHO용 라우터

(SOHO router)1,500달러 이하

시스코의 800제품, Netopia의 R3100 ISDN, R212

Dual Analog, R7100 SDSL 라우터 등

라우터는 가격기준으로 크게 고성능 라우터, 중형 라우터, 소형 라우터, SOHO용 라

우터 등으로 구분 가능하다. SOHO용 라우터는 1,500달러 이하의 제품으로 통상 가정



용 일반 소비자를 대상으로 하고 있으며, 소형라우터는 지점(branch office)이나 중소

기업을 대상으로 한다. 중형 라우터는 대기업의 네트워크 에지(Edge)에 사용되며, 고

성능라우터는대기업이나 NSP(Network Service Provider)의백본용혹은에지용라우

터로 사용된다.

최근 가격기준의 라우터 분류 이외에도 라우터의 처리능력 기준으로 분류한 기가비

트/테라비트 라우터가 등장하였다. 여기서 말하는 기가비트/테라비트 라우터란 단위

당 처리능력이 기가비트/테라비트란 것을 의미하기보다는 기가비트/테라비트까지 확

장 가능한 스택형 라우터(stackable router)를 의미하는 경우가 일반적이다. 기가비트/

테라비트 라우터는 고성능 라우터 중에서도 가장 첨단 영역에 속하는 것으로서 일반적

인 고성능 라우터와는 달리 내부 스위칭 매트릭스(switching matrix)를 통해 패킷처리

속도를 향상시켜, 초당 수백만 패킷 이상을 처리할 수 있는 능력을 확보하고 있다. 또

한 멀티 프로토콜을 지원하는 일반 라우터와는 달리 3계층에서 IP 프로토콜만을 지원

하는 경우가 일반적이며, 고가용성, QoS(Quality of Service)를 확보해야 하는 NSP가

주로 사용한다.

<표 2－4> 기가비트/테라비트 라우터

기가비트 라우터

시스코의 12000, 10000 에지 라우터

주니퍼 네트웍스의 M5, M10, M40, M160

에릭슨의 AXI 540 Edge Aggregation Router(이전 Torrent 제품)

Unisphere의 ERX-700/1400 Edge Switching Router(이전 Redstone 제품)

테라비트 라우터Avici Systems의 TSR

루슨트의 NX64000과 NX32000

2) 세계 시장동향

가) 2000년 시장 현황

(1) 2000년 라우터시장 현황

스위치에 의해 대체되면서 시장성장률이 둔화될 것이라는 예상과는 달리 2000년 세

계 라우터시장은 매출 및 출하량 측면에서 모두 급성장하였다. 매출액은 전년대비

43% 증가한 130억달러 규모를 형성했으며, 출하량 또한 전년대비 83.8% 증가한 469

만대에 이르렀다. 1998년 183만대, 1999년 255만대, 2000년 469만대의 라우터가 출

하되면서 현재 세계적으로 약 1,022만대의 라우터가 보급된 것으로 추정된다. 이런 엄

청난 규모의 라우터 보급은 전자상거래, 초고속인터넷접속서비스에 대한 시장기회를

제공하며, 이는다시 고속, 고기능 라우터에대한시장기회를 제공할것으로예상된다.

2000년 라우터시장의 가장 큰 특징은 시장의 양극화현상을 들 수 있다. 즉, 매출성

장은 주로 SP(Service Provider)용 라우터, 즉 기가비트/테라비트 라우터인 고성능 라


정보통신기기(2001. 10)

우터 부문에 의해 주도되었으며, 출하량 증가는 중소기업이나 가정용시장을 대상으로

하는 초저가형라우터인 SOHO용 라우터에의해주도되었다는 점이다. 일반적으로 라

우터시장의 성장은 인터넷접속수요의 폭발적 증가에서 그 원인을 찾을 수 있다. 공용

인터넷에서의정보량이기업전용 LAN의정보량수준을능가할정도로급속히증가하

자 공용 인터넷접속 및 인터네트워킹 수요가 확산되었고 이를 위한 장비인 라우터에

대한 수요가 증가했다는 것이다. 더 나아가 공용 인터넷이 기업 비즈니스의 중요한 수

단으로 부상됨에 따라 라우터시장 성장은 그 탄력을 더해가고 있었다. 그러나 최근 라

우터시장의 양극화 현상은 인터넷접속 수요의 증가, 초고속인터넷서비스의 확산으로

인한인터넷의보편화등, 전통적인라우터성장요인과더불어지능화된스위치에의한

라우터 대체에서 그 원인을 찾을 수 있다. 초고속인터넷서비스의 확산으로 인터넷은

중소기업 및 일반 가정에까지 보급이 확산되고 있으며 이들 시장을 대상으로 하는

SOHO용라우터수요가폭발적으로증가하게되었다. 또한인터넷확산에따른트래픽

증가는 공용 인터넷 백본망을 담당하고 있는 SP에게 추가적인 라우터 수요를 야기시

켰으며 그 중 특히 다양한 접속 트래픽을 집중화해야 하는 SP 네트워크 에지 부문의

라우터 수요를 폭발적으로증가시켰다. 반면, 기존 기업시장에서는 상대적으로고가인

라우터 대신 지능화된 스위치가 그 역할을 대신함에 따라 시장이 점차 축소되는 경향

을 보여 기업시장을 대상으로 하는 중소형 라우터의 성장은 둔화되고 있는 것이다. 비

록 중소형 라우터또한 매출기준 각각 11.6%, 6.2%의 견실한 성장을지속하고 있긴 하

지만 상대적으로 낮은 성장률로 인해 전체 라우터시장에서의 비중은 점차 감소하고 있

다. 이들 두 품목은 1999년 전체 라우터시장 중 무려 47.7%를 차지하고 있었으나 현재

는 불과 35.7%에 불과하다. 반면 SOHO용 라우터는 매출 및 출하량 측면에서 모두 급

증하여 매출기준 시장비중이 10.8%에서 11.2%로 증가하였다. 매출 면에서 48%나 증

가했음에도 불구하고 SOHO용 라우터시장비중이 급격히 확대되지 못한 것은 상대적

으로 고성능 라우터부문이 무려 84% 성장한 데에 기인한다. 고성능 라우터 부문은

엄청난 성장에 힘입어 전체 라우터시장에서의 비중이 41.4%에서 53%로 급속히 확대

되었다.

(2) 2000년 라우터 업체현황

2000년 세계 라우터업계는 시스코를 제외한 12대 업체 모두의 매출기준 순위가 변

동할정도로격동의시기를보냈다. 5개업체의순위가상승했으며, 4개업체의순위는

하락했고 Linksys와 NEC 등 2개 업체가새로 순위에 진입했다. 가장급격한 순위변동

은 주니퍼 네트웍스에의해 이루어졌다. 1999년 7위를 기록했던 기가비트라우터 전문

업체인 주니퍼는 2000년 무려 2위로 급상승하였다. 최근 몇 년간 시스코에 이어 2위를

유지하던 노텔 네트웍스는 3위로 하락하였으며, 3위를 기록하던 3Com은 12위로 추락

하였다. 1999년까지는라우터를생산하지않던 Linksys와 NEC는각각 7위와 8위를기

록하였다.



<표 2－5> 세계 주요 라우터장비업체

2000 19991999∼2000

Growth(%)

shipments

share

revenue

share

shipment

share

revenue

shareshipment revenue

1 Cisco Systems 35.5% 77.0% 54.1% 75.7% 23.1% 45.8%

2 Juniper <0.1% 5.1% <0.1% 1.2% 536.8% 533.8%

3 Nortel Networks 2.1% 3.0% 6.4% 7.3% -39.3% -41.1%

4 Fujitsu 1.6% 2.7% 1.9% 2.0% 59.1% 86.9%

5 Motorola 0.9% 1.2% 1.7% 2.2% -390.0% -21.4%

6Siemens

(Efficient)6.7% 1.2% 3.7% 0.7% 240.6% 143.8%

7 Linksys 12.6% 1.0% －－－－

8 NEC 4.0% 0.7% －－－－

9 Netopia 4.1% 0.7% 3.5% 0.6% 119.0% 74.9%

10 ZyXEL 11.3% 0.7% 4.7% 0.3% 345.6% 193.9%

11 Lucent 1.4% 0.7% 3.5% 0.8% -25.9% 15.7%

12 3Com 1.7% 0.6% 5.8% 2.4% -44.6% -62.2%

13Riverstone

(Cabletron Yago)<0.1% 0.6% －－－－

14 NTT 4.0% 0.5% －－－－

15 Furukawa 1.2% 0.4% 1.3% 0.4% 81.9% 67.8%

16 Yamaha 3.4% 0.4% －－－－

17 Huawei 0.6% 0.4% －－－－

18 Intel 0.9% 0.4% 1.9% 0.7% -11.9% -22.4%

19 Ericsson 0.4% 0.4% 1.0% 0.5% -25.9% -3.3%

20 Unisphere <0.1% 0.3% －－－－

21 Others 7.6% 1.9% 10.5% 5.1% 35.2% -44.5%

자료: IDC(2001. 5.)

2000년 라우터시장의 가장 주요 흐름으로는 기가비트 라우터 전문업체, SOHO용

라우터 전문업체, 특정 지역시장만을 대상으로 하는 전문업체의 급부상 등을 들 수

있다. 특히 상위 12개 업체 중 5개 업체는 특정 제품군에 대한 전문업체이다. 주니퍼

네트웍스는 기가비트 라우터 부문의 전문업체이며, 2001년 초 Efficient를 인수한 지

멘스, Linksys, Netopia, ZyXEL은 모두 SOHO용 라우터 전문업체이다. 한편 일본시장

만을대상으로하는후지쯔, NEC, Yamaha 등과중국시장만을대상으로하는 Huawei

등도 급부상하고 있다.


정보통신기기(2001. 10)

기가비트 라우터의 부상은 주니퍼 네트웍스의 높은 매출 성장률뿐만 아니라 상위

25대 라우터업체 중 Riverstone, Unisphere, Hitachi, Foundry 등 기가비트 라우터 전

문업체가 포진해 있다는 점에서도 확인 가능하다. Riverstone과 Foundry의 경우 기가

비트의 속도를 지원하는 3계층 스위치에 그바탕을 두고 있으나 SP시장을 대상으로 한

다는점과 BGP, IS-IS와같은라우팅프로토콜(router-configuration protocol)을사용한

다는점에서라우터의분류에포함시킬수있다. Cabletron의 Yago 스위치사업부였던

Riverstone은 1999년 3계층스위치판매액이 1,100만달러였으나 2000년에는무려 8,030

만달러에 이를 정도로 급성장하였다.

<표 2－6> 세계 주요 기가비트/테라비트 라우터장비업체

2000 1999

shipments share revenue share shipment share revenue share

1 Cisco Systems 56.3% 67.4% 83.8% 80.3%

2 Juniper 17.8% 22.5% 12.3% 14.8%

3 Hitachi 2.2% 1.4% 2.3% 1.5%

4 Ericsson(Torrent) 1.3% 0.5% －－

5 Avici 0.4% 0.6% 0.1% 0.1%

6 Lucent 0.3% 0.6% －－

7 Unishpere 3.9% 1.6% －－

8 Nortel Networks 0.4% 0.5% 1.5% 1.8%

9 Riverstone 14.5% 3.0% －－

10 Foundry 1.9% 1.0% －－

11 Others 1.0% 1.1% －－

자료: IDC(2001. 5.)

2001년초 DSL라우터 전문업체인 Efficient를 인수한 지멘스(Siemens)는 1999년 매

출 기준 세계 9위에서 2000년 6위로 급성장한 업체이다. Efficient는 144%의 매출 성

장을, 241%의 출하량증가를달성하였다. 지멘스는 ERX 기가비트 에지라우터전문업

체인 Unisphere도소유하고있는데, Unisphere는금년지멘스로부터분사할예정이다.

SOHO용 라우터 전문업체의 선전도 주목할 만 하다. Linksys는 1999년까지 라우터

를 생산하지 않았음에도 불구하고 2000년 라우터 생산 첫해만에 1억2,500만달러의 매

출과 60만4천대 이상의 판매고를 기록하며 출하량 기준으로 Cisco(169만8천대) 다음

의 2위를 기록하였다.

NEC는 소형 라우터와 SOHO용 라우터를 생산한다는 점에서 Linksys와는 좀 다르지

만대부분의매출과판매는 SOHO용라우터부문에서발생한다. Linksys와마찬가지로



NEC 또한 2000년부터 라우터 생산을 시작하여 9,150만 달러의 매출을 기록하였다. 후

지쯔, NTT, Furukawa, Yamaha처럼 NEC도 현재까지는 일본시장에서만 활동 중이다.

이와 유사하게 Huawei는 중국시장(PRC)에서만 활동한다. Huawei 또한 2000년부터

라우터사업을 시작했으며 시작 첫해에 5,540만달러의 매출과 26,330대의 판매를 기록

하였다. Huawei 제품군은 SOHO용 라우터, 소형 라우터, 중형 라우터 등에 걸쳐 있으

며, 판매량의 40% 정도는 SOHO용 라우터에서 발생하며 중소형 라우터의 비중은 각각

30% 정도에 이르고 있다.

나) 세계 라우터시장 성장동인

향후의 라우터 시장 성장요인은 과거 1980년대 후반 라우터시장 급성장을 이끈 요

인과는 다소 차별적인 특성을 가질 것으로 예상된다. 1980년대 후반 라우터는 빌딩,

캠퍼스, WAN내의다수의 LAN을상호연결시킴으로써 LAN의분할과효율성을증진

시키는 목적으로 사용되었다. 따라서 라우터는 WAN 인터페이스를 보유한 것이 대부

분이긴 하지만 기본적으로 LAN장비였다고 할 수 있다.

그러나 현재 LAN에서의 라우터의 역할은 급속히 스위치에 의해 대체되고 있다. 전

통적인 스위치와 라우터는 모두 LAN을 분할하고 상호연결시키는 역할을 수행한다.

1990년대 초반부터 스위치의 처리속도가 향상되고 가격이 급속히 하락하였을 뿐만 아

니라 라우터가 제공하던 3계층 정보를 바탕으로 한 트래픽 처리기능 또한 3계층 스위

치가 등장하여 스위치를 통해서도 가능해 짐에 따라 스위치의 상대적 효용도가 높아졌

으며, 이는 라우터가 LAN장비시장에서 구축되는 효과를 발생시키는 계기가 되었다.

비록 LAN장비부문에서는라우터의입지가약화되고있긴하지만, 라우터는여전히서

비스제공업체(SP: Service Provider)나대기업네트워크에지부문에서, 그리고WAN의

코어네트워크 부문에서 그 역할을 수행하고 있다.

(1) SP용 라우터시장의 급부상

최근 라우터시장은 순수 기업용 라우터 중심에서 SP용 라우터 중심으로 그 주도권

이 변화하고 있다. SP용 라우터시장은 1990년대 중반 인터넷이 상용화된 이후 지속적

으로 존재하여 온 것은 사실이다. 그러나 최근 몇 년간 SP용 라우터 판매는 시장성장

은 원동력이 되었으며 2000년에도 그 추세는 확대되었다.

ISP와 통신서비스사업자 등, SP는 개인 및 기업의 인터넷접속을 통제하고 트래픽을

통합하여 타 SP에트래픽을 전달하고자신의코어 네트워크상에서엄청난규모의 IP패

킷을 전송하는데 라우터를 사용하고 있다.

대기업 LAN의 에지에서의 라우터 사용도 변화하고 있다. 1990년대 초반 라우터는

사설 WAN에서의 LAN-to-LAN 상호연결을 목적으로 사용되었다. 이것은 라우터의 여

러 기능중에하나에 불과하며, 현재라우터는 이더넷접속과함께 인터넷접속목적으

로 주로 사용되고 있으며 특히 인터넷접속은 라우터의 핵심 애플리케이션으로 빠르게

자리잡고있다. 사설망을보유한업체에서는사설 LAN간의데이터통신과인터넷접속을


정보통신기기(2001. 10)

위해 동종의 라우터가 사용되는 것이 일반적이다. 그러나 오직 인터넷접속만을 위해

라우터를 설치하는경우또한 확산되고있다. 인터넷기반정보, 이메일, 전자상거래 등

에 대한 폭발적 수요로 라우터의 핵심 애플리케이션으로 인터넷접속이 자리잡게 된 것

이다. 그리고기업의 인터넷접속수요증가는 다시 SP의라우터수요를 증가시키는원

인으로 작용하고 있다.

(2) 사설망(Private Network)에서 VPN으로의 변화

최근 기업고객은네트워크 단순화와사설망운영에 따른비용절감의일환으로 VPN

서비스를 적극 고려하고 있는 추세에 있다. 일반적으로 기업은 사설망과 인터넷을 모

두 사용하고 있는데 기존 사설망 부문을 인터넷을 구현한다면 효율성 도모할 수 있다

는 측면에서 VPN서비스에 대한 수요가 존재한다.

하지만공중망에서사설망과같은완벽한보안환경을유지하는것은매우어려운문

제이기 때문에 공용 인터넷을 통해 VPN을 사용하는 경우는 아직까지 매우 드문 편이

지만, 암호화/인증 기술의 발달로 VPN서비스의 급성장이 예상된다.

과거 공용 인터넷을 이용한 VPN과 전용망을 통한 VPN, 모두의 경우에서 네트워크

접속 부문에서 라우터가 사용되긴 하지만 암호화/인증을 위한 별도의 VPN 전용장비

가 사용되곤 했다. 그러나 최근 기술발달로 VPN 전용장비가 제공하던 암호화/인증의

역할을라우터가대신할수있게됨에따라 VPN 기능이구현된라우터의판매증가가

예상되고 있다. 특히 MPLS가 라우터에 급속히 채용됨에 따라 SP가 제공하는 VPN서

비스의 신뢰성도 한층향상될 수 있을것으로 전망된다. 이는 MPLS를통해 가능한 서

비스 중 하나가 가상 전용회선(Virtual leased line)인데 이를 통해 장거리 전용회선과

프레임 릴레이와 같은 사설망 수요를 대체할 수 있기 때문이다.

(3) MPLS47)

MPLS가 음성과 데이터 패킷 통합하여 전송시킬 수 있는 잠재력을 보유하고 있어

MPLS에 대한 SP의 수요는 증가하고 있다.

현재 장비업체의 MPLS 채택은 다음과 같은 세 가지 방향으로 추진되고 있다. 첫째,

MPLS를 통해 라우터 기반 망에서 VPN과 QoS를 제공하고, 둘째, ATM망과 프레임릴

레이망에 라우팅 프로토콜인 OSPF를 사용함으로써 라우터 기반 망의 특성을 도입할

수 있으며, 셋째, ATM, 프레임릴레이, IP망 통합을 구현하며, 광전송장비와 패킷처리

장비 간의 망 정보를 교환할 수 있다.

MPLS는스위치영역과라우터영역을연결해준다는측면에서매우중요하다. MPLS를

ATM스위치에적용시키면 SVC(switched virtual circuit)이제공할수있는라우팅유연

성을 ATM스위치도 확보하게 된다. 그러나 MPLS를 이용하지 않고 ATM상에서 SVC

를 구현하는 것은 매우 어렵다.

47) MPLS에 대한 자세한 설명은 ‘김사혁(2000. 9. 16) p.32’를 참조하시오.



라우터는MPLS를통해망내에고정경로를설정함으로써 2계층망의연결지향적(con-

nection oriented) 특성을 제공할 수 있다. 이것은 라우터가 현재 hop by hop 접근을

취하는 것과는 매우 대비되는 것이다. 고정 경로설정을 통해 SP는 우선순위가 높은

패킷에 대해 우선적으로 가장 효율적인 경로부여가 가능하며 또한 이를 통해 SP가

타 통신사업자와 트래픽을 공유하거나 백업경로를 설정하는 것도 가능하게 된다.48)

MPLS를 통한 라우터 기능향상은 라우터시장의 추가적인 성장동인으로 작용할 것이

예상된다.

(4) VOIP

라우터시장성장의 또 다른 성장동인으로 VOIP의 확산을 들 수 있다.

VOIP의 부상은 VPN과 동일한 이유에 기반하고 있다. 기업 고객은 음성, 데이터로

분리된별도의망을하나로통합함으로써비용을절감하길희망하며, 음성망을 IP망으

로 통합시켜 단일 IP망을 구축하길 원한다. 즉 VPN은 데이터 사설망을 인터넷망으로

통합하는 것을 의미하는 반면, VOIP는 음성망을 IP기반 데이터망으로 통합하는 것을

의미하며, 양자는 모두 인터넷 혹은 IP망에 기반한다는 측면에서 라우터의 수요를 자

극할 것으로 전망된다.49)

(5) SOHO용 라우터의 급부상

xDSL과케이블모뎀서비스보급이확산됨에따라 SOHO 및여러대의 PC를보유한

일반 가정에서의라우터구입이 증가하고있다. 현재까지 SOHO용라우터의 대부분은

소형사무실에서구입되었지만향후초고속인터넷의보급과 PC보급의확산으로가정

용 시장에서의 성장률이 더 클 것으로 전망된다.

48) MPLS가 유연성이 뛰어나다는 점 때문에 MPLS 제품을 어떤 분류에 포함시킬 것인가의 문제

가 대두된다. MPLS는 2계층과 3계층에서 동작한다. 연결지향적으로 동작할 경우 2계층과

흡사하며 OSPF, BGP와 같은 라우팅 프로토콜을 사용한다는 점에서 3계층과 유사하다. 시스

코와 노텔은 후자를 강조하여 모두 ‘MPLS 라우터’라는 용어를 사용하고 있다. 따라서 순수

MPLS 제품은 라우터로 분류해도 무방하며 ATM, 프레임릴레이, 광교환기에 MPLS가 적용

된 것은 스위치 제품으로 분류하는 것이 타당할 것으로 판단된다.

49) 그러나 비용절감이란 동일한 유인에서 VPN과 VOIP에 대한 수요가 발생했지만, 양자는 기술

적으로는 서로 대립되는 관계에 위치해 있다. 대립되는 원인에는 음성통신은 짧은 지연시간

을 요구하는 반면, 음성을 패킷으로 변환시키고 이를 라우팅하는 데에는 추가적인 지연시간

이 발생한다는 데에 있다. VOIP에 VPN 제공을 위한 암호화/인증절차가 삽입될 경우 추가적

인 지연시간이 발생하여 결과적으로 음성통화자체가 불가능한 상태로 될 수 있다. 현재 VPN

과 VOIP가 모두 라우터상에서 지원 가능하지만, VOIP가 VPN을 통해 제공되지 않는 것은

이상의 이유에 근거하고 있다.

시장관점에서 VPN과 VOIP가 대립되는 것은 VPN은 사설 IP망을 제거하는 것을 목적으로

하는 반면, VOIP는 사설 IP망을 전제로 한다는 점 때문이다. 인터넷을 통해 VOIP가 송신될

경우 외부인에 의해 통화가 도청될 여지가 많기 때문에, VOIP는 사설 IP망이나 IP 음성서비

스 전용망으로만 송신되는 것이 일반적이기 때문이다.


정보통신기기(2001. 10)

다) 세계 라우터 시장전망

(1) 개 괄

1999년까지 스위치에 의한 대체 압력으로 라우터시장 성장률은 지속적으로 하락해

왔으나, 최근 2년간 SP의 인터넷 백본망 업그레이드 수요 증가로 인해 라우터시장은

연 40% 이상의 매출성장률을 회복할 수 있었다.

그러나 향후 라우터시장은 본격적인 성장률 감소에 직면할 것으로 예상된다. SP를

대상으로하는기가비트라우터와중소기업및일반가정을대상으로하는 SOHO용라

우터 부문에서만 성장을 지속될 것으로 전망되며 기업대상 고성능 라우터, 중소형 라

우터는 점차 지능화된 스위치에 의해 대체될 것이 예상되기 때문이다. 따라서 2005년

에는 고성능 라우터의 비중이 53%에서 64%로, SOHO용 라우터 비중이 11%에서 14%

로 증가할 것이 전망된다.

<표 2－7> 세계 라우터시장 전망

1999 2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

매출(백만달러)

9,065.7 13,013.4 14,132.2 15,212.9 16,546.3 18,302.0 20,333.8 9.3%

증감률(%) 40.0% 43.5% 8.6% 7.6% 8.8% 10.6% 11.1%

보급대수 6,504,491 10,217,753 15,070,471 17,704,061 19,261,500 19,809,297 20,373,441 14.8%

증감률(%) NA 57.1% 47.5% 17.5% 8.8% 2.8% 2.8%

출하량 2,551,892 4,690,921 6,090,950 5,816,029 5,855,611 6,148,474 6,653,409 7.2%

증감률(%) NA 83.8% 29.8% -4.5% 0.7% 5.0% 8.2%

ASV($) 3,553 2,774 2,320 2,616 2,826 2,977 3,056

주: ASV는 Average Sales Value(대당 평균가격)을 의미함

자료: IDC(2001. 7.)

2000 2005

SOHO용 라우터11%

고성능 라우터53%

중형 라우터17%

소형 라우터19%

SOHO용 라우터14%

고성능 라우터64%

중형 라우터13%

소형 라우터9%

자료: IDC(2001. 7.)

[그림 2－8] 세계 라우터시장 부문별 점유율 추이(매출기준)



(2) 고성능 라우터

세계 고성능 라우터시장은 매출기준으로 1999년 61%, 2000년 84% 성장률을 기록

하며 고성장을지속하고있다. 이는고성능 라우터중 SP용라우터가 2000년전년대비

무려 189.6%나 성장한 데에 기인한 것이다. 반면 기업용 라우터는 불과 10.9% 성장하

는 데에 그쳤다.

고성능 라우터시장에서 SP용 라우터는 향후에도 성장의 견인차 역할을 수행할 것으

로 전망됨에 따라 기업용 라우터의 비중은 1999년 59%에서 2005년 14%로 감소하며,

SP용 라우터 시장비중은 1999년 41%에서 2005년 86%로 급격히 증가할 것이 예상된

다. 기업에서는 고성능 라우터가 LAN 스위치나 중형 라우터로 대체될 것이며 궁극적

으로 기업에서의 고성능 라우터 수요는 사라지겠지만, SP의 수요증가는 기업수요감소

를상쇄하고도남아고성능라우터전체적으로는연 13.8%의꾸준한성장을지속할것

으로 예상된다.

고성능 라우터 부문은 꾸준한 성장을 지속하는 반면, 라우터 대부분의 세부 부문에

서는 시장이 축소될 것으로 예상됨에 따라 고성능 라우터가 전체 라우터시장에서 차지

하는 비중 또한 1999년 41%에서 2005년 65%로 확대될 것이 예상된다.

한편, 기업용 고성능라우터시장은 타 라우터 부문과 마찬가지로 성장률뿐만 아니라

그 규모면에서도 축소될 것으로 예상되 2000년 24억달러에서 2005년 18억달러를 약

간 상회할 정도에 머무를 것으로 예상된다.

기업용 고성능 라우터시장이 축소되는 데에는 다음과 같은 두 가지 이유를 들 수 있

다. 첫째, LAN 스위치에 의해 대체되는측면과, 둘째, 기업용고성능 라우터 부문에대

한 장비업체의 관심저하를 들 수 있다. 고성능 라우터와 고성능 스위치를 모두 생산하

는 대형 업체들은 고성능 스위치 전문업체와의 경쟁에서 경쟁력을 확보하기 위해 스위

치 및 라우터제품을모두 확보하는 다각화전략을탈피하여 기업용으로는 스위치로 SP

용으로는 라우터로 각각 품목 전문화를 도모할 것이 예상되기 때문이다.

더 나아가 SP용 라우터의 폭발적 수요는 기업용 판매를 오히려 약화시키고 있다.

MPLS 프로토콜이 제공하는 것 중 가상 전용회선이라 불리는 서비스는 약속된 대역폭

하에서 VPN서비스를제공할수있는능력을가지고있는데, 이러한서비스는실제전

용회선보다 가격이 저렴하기 때문에 기업 사설망 수요를 감소시킬 것이며 이에 따라

기업용 라우터 수요 또한 감소할 것이기 때문이다.

한편, 현재 고성능 라우터 중 최첨단에 속하는 기가비트 라우터는 SP에 의한 수요가

지속되면서 매출기준 시장규모가 1999년 365%, 2000년 330%나 증가하였다. 과거 2

년간의 폭발적 확산으로 향후에는 성장률이 다소 둔화되겠지만 대역폭 확대와 고속 라

우팅에 대한 SP의 수요가 지속되면서 2005년까지 연 31.4%의 고성장을 지속할 수 있

을 것으로 기대된다.


정보통신기기(2001. 10)

<표 2－8> 세계 고성능 라우터시장 전망

1999 2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

Total

매출(백만달러) 3,756.6 6,899.5 7,947.1 8,880.7 10,013.2 11,449.9 13,184.6 13.8%

증감률(%) 61% 83.7% 15.2% 11.7% 12.8% 14.3% 15.2%

보급대수 192,581 253,334 316,930 391,712 463,773 530,975 593,877 18.6%

증감률(%) NA 31.5% 25.1% 23.6% 18.4% 14.5% 11.8%

출하량 54,555 90,971 100,000 105,000 108,000 118,000 131,000 7.6%

증감률(%) NA 66.8% 9.9% 5.0% 2.9% 9.3% 11.0%

Service Provider

매출(백만달러) 1,556.1 4,459.9 5,588.4 6,707.7 8,031.4 9,583.0 11,377.5 20.6%

증감률(%) NA 186.6% 25.3% 20.0% 19.7% 19.3% 18.7%

보급대수 42,368 86,425 136,439 199,439 271,439 342,317 421,133 37.3%

증감률(%) NA 104.0% 57.9% 46.2% 36.1% 26.1% 23.0%

출하량 17,879 44,057 55,200 63,000 72,000 85,000 100,000 17.8%

증감률(%) NA 146.4% 25.3% 14.1% 14.3% 18.1% 17.6%

자료: IDC(2001. 7.)

SP 네트워크 상에서 기가비트 라우터는 현재까지 대역폭 확대 수요에 초점을 둔 네

트워크 코어 부문에 집중적으로 보급되며 성장하여 왔으나, 향후에는 고속 라우팅 수

요에 초점을둔네트워크 에지부문을중심으로 보급이확산될것이 전망된다. 이에따

라 에지용 기가비트 라우터 비중은 2000년 7.4%에서 2005년 41.6%로 확대될 것이 전

망된다.

<표 2－9> 세계 기가비트 라우터 시장 전망

1999 2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

매출(백만달러) 709.2 3,068.6 4,388.4 6,057.7 7,932.8 9,916.0 12,000.0 31.4%

증감률(%) NA 332.7% 43.0% 38.0% 31.0% 25.0% 21.0%

보급대수 4,832.0 22,133.0 49,865.0 86,366.0 132,018.0 185,433.0 242,826.0 61.5%

증감률(%) NA 358.1% 125.3% 73.2% 52.9% 40.5% 31.0%

출하량 3,764.0 17,301.0 27,802.0 40,701.0 57,050.0 74,385.0 92,777.0 39.9%

증감률(%) NA 359.6% 60.7% 46.4% 40.2% 30.4% 24.7%

ASV($) 188,403 177,370 157,830 148,784 139,052 133,307 129,341

자료: IDC(2001. 7.)



(3) 중형 라우터

2000년세계중형라우터시장은매출기준전년대비 11.6%, 출하량기준으로는 11.8%

증가하며완만한성장을지속했다. 기업내고성능라우터가 LAN스위치나중형라우터

로 대체함에 따라, 중형 라우터 부문은 완만한 성장을 지속하겠지만 그 성장률은 점차

둔화할 것으로 예상된다. 특히 기업내에서 VPN과 같은 부가서비스에 대한 수요 증가

로 라우터에 관련 기능이 포함되며, 또한 고속 인터페이스가 채용됨에 따라 대당 평균

가격(ASV)이 상승할 것으로 예상됨에 따라, 시장 성장은 출하량 증가보다는 매출 증

가에 의해 발생할 가능성이 큰 것으로 분석된다.

상당기간완만한성장을지속하겠지만궁극적으로는중형라우터또한 2004∼2005년

부터 LAN 스위치에 의해 대체되면서 출하량이 급속히 감소할 것으로 전망된다.

<표 2－10> 세계 중형 라우터 시장전망

1999 2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

매출(백만달러) 1,976.1 2,204.9 2,288.7 2,403.1 2,487.3 2,542.0 2,572.5 3.1%

증감률(%) NA 11.6% 3.8% 5.0% 3.5% 2.2% 1.2%

보급대수 376,036 494,733 611,578 688,371 680,922 623,439 534,761 1.6%

증감률(%) NA 31.6% 23.6% 12.6% -1.1% -8.4% -14.2%

출하량 190,027 212,509 215,204 213,174 200,577 183,027 165,526 -4.9%

증감률(%) NA 11.8% 1.3% -0.9% -5.9% -8.7% -9.6%

ASV($) 10,399 10,376 10,635 11,273 12,400 13,889 15,541 8.4%

자료: IDC(2001. 7.)

(4) 소형 라우터

라우터 시장에서 소형라우터 부문은 LAN 스위치 및 SOHO용 라우터와의 경쟁으로

<표 2－11> 세계 소형 라우터 시장전망

1999 2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

매출(백만달러) 2,351.2 2,496.2 2,300.0 2,254.0 2,152.6 2,001.9 1,821.7 -6.1%

증감률(%) NA 6.2% -7.9% -2.0% -4.5% -7.0% -9.0%

보급대수 2,912,602 3,577,518 3,984,475 4,097,109 3,965,601 3,829,793 3,700,820 0.7%

증감률(%) NA 22.8% 11.4% 2.8% -3.2% -3.4% -3.4%

출하량 997,528 1,118,545 1,010,425 970,801 929,439 883,533 846,938 -5.4%

증감률(%) NA 12.1% -9.7% -3.9% -4.3% -4.9% -4.1%

ASV($) 2,357 2,232 2,276 2,322 2,316 2,266 2,151 -0.7%

자료: IDC(2001. 7.)


정보통신기기(2001. 10)

가장 큰 침체를 보일 것으로 예상되는 부문이다. 특히 SOHO용 라우터의 기능이 향상

됨에 따라 본격적으로 소형 라우터와의 경쟁이 예상되며, 그 결과 부가기능 첨가에 따

른 가격상승요인이 경쟁에 따른 하락요인으로 상쇄되어 전반적으로 대당 평균가격도

하락할 것이 예상된다.

(5) SOHO용 라우터

SOHO용 라우터시장의 급성장은 서비스제공업체용 라우터시장의 급성장과 더불어

최근 라우터시장의 가장 큰 특징 중 하나이다. SOHO용 라우터의 보급 확대는 인터넷

트래픽 증가를 통해 SP용 에지 라우터시장 성장을 유도한다는 측면에서 상기의 두 흐

름은 서로 연관관계가 있다.

SOHO용라우터는 ISDN라우터로태동했으나, 본격적인성장은 DSL/케이블모뎀서

비스와 같은 초고속인터넷접속서비스의 확산과 더불어 시작됐다. 그러나 초고속인터

넷접속을 위한 SOHO용라우터는 DSL이나 SOHO 모듈이내장되지 않은라우터가주

종을이루고있다. 초고속인터넷용라우터라고업체가말하는것은이와같이 DSL이나

케이블모뎀 어느 서비스도 지원할 수 있지만, DSL/케이블모뎀 기능을 제공하는 별도

의 장비 없이는 서비스를 제공할 수 없는 단순 라우터의 경우가 일반적이다. 2000∼

<표 2－12> 세계 SOHO용 라우터 시장전망

1999 2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

Total

매출(백만달러) 981.8 1,412.8 1,596.4 1675.0 1,893.2 2,308.2 2,755.0 14.3%

증감률(%) NA 43.9% 13.0% 4.9% 13.0% 21.9% 19.4%

보급대수 3,023,272 5,892,168 10,157,488 12,526,868 14,151,204 14,825,090 15,543,983 21.4%

증감률(%) NA 94.9% 72.4% 23.3% 13.0% 4.8% 4.8%

출하량 1,309,782 3,268,896 4,765,320 4,527,054 4,617,595 4,963,915 5,509,945 11.0%

증감률(%) NA 149.6% 45.8% -5.0% 2.0% 7.5% 11.0%

ASV($) 750 432 335 370 410 465 500

Home user

출하비중 2.7% 6.0% 13.0% 30.0% 46.0% 52.0% 61.0%

매출(백만달러) 23.0 74.5 148.7 366.7 679.7 993.8 1,445.3 81.0%

증감률(%) NA 223.9% 99.6% 146.6% 85.4% 46.2% 45.4%

보급대수 37,364 233,498 849,989 2,120,742 4,120,107 6,534,250 9,645,317 110.5%

증감률(%) NA 524.9% 264.0% 149.5% 94.3% 58.6% 47.6%

출하량 35,364 196,134 619,492 1,358,116 2,124,094 2,581,236 3,361,067 76.5%

증감률(%) NA 454.6% 215.9% 119.2% 56.4% 21.5% 30.2%

ASV($) 650 380 240 270 320 385 430

자료: IDC(2001. 7.)



2001년 DSL/케이블모뎀 기능이 내장되지 않은 라우터(단순 라우터)가 200달러 미만

으로 판매되며 시장이 급속히 확대되었다.

단순 라우터시장의 성장은 두 가지 요인으로 설명 가능하다. 첫째, 재택근무자는 홈

네트워크상의 모뎀 부문 업그레이드만으로 전체 서비스를 업그레이드 할 수 있는 장점

이있으며, 둘째, 다양한종류의 DSL서비스를제공하는 SP는모뎀과라우터분리구매

를 통해 서비스 제공 및 업그레이드의 유연성 확보와 라우터 구매의 규모의 경제성을

달성할 수 있는 장점이 있다.

현재 초고속인터넷 중심으로 형성되어 있는 SOHO용 라우터는 초고속인터넷이 성숙

단계에 접어드는 2002년 이후부터는 관련 비중이 하락하는 반면, 홈 네트워킹 확산에

따른 가정용 수요가 SOHO용 라우터에서 큰 비중을 차지할 것으로 예상된다. 현재

Linksys, ZyXEL 등 SOHO용 라우터 전문업체에 따르면 이미 출하량의 30∼40%가 가

정 부문에서 발생하고 있으며 향후, 홈 오피스환경 구축 확산에 따라 SOHO용 라우터

는 점점 더 홈 네트워크와 인터넷의 연결기능을 중심으로 시장이 확대될 것으로 전망

된다.

2.2 세계 LAN스위치 시장동향

1) 제품의 정의

스위치는 수신되는 패킷을 받아 일시 저장하여 2계층 정보를 검색하여 개별 패킷의

목적지 주소에 근거해 데이터를 전송하는 네트워크 장비이다. 스위치는 LAN을 좀더

소규모의 워크그룹으로 분할하여 각각 데이터 동시전송을 가능케 함으로써 네트워크

성능을 증진시킨다. 즉 스위치는 각 포트에 연결된 노드가 라우터나 브리지에 의해 분

리된 세그먼트와 같은 효과를 갖도록 해주는 기능을 수행하여, 한 시점에 하나의 특정

노드만버스를이용할수있게하는공유매체 LAN과는달리연결된모든노드가동시

에 데이터를 송수신할 수 있게 해 준다. 따라서 네트워크를 여러 세그먼트로 분할하여

세그먼트간 트래픽 간섭 제거를 통해 네트워크 효율성을 증진시킨다는 측면에서 라우

터와 유사한 면이 있다.

스위치는 LAN방식에 따라 이더넷스위치, ATM스위치, FDDI, Token Ring 등으로

구분할 수 있으며 이더넷스위치는 처리 용량에 따라 이더넷(10Mbps), 패스트이더넷

(100Mbps), 기가비트이더넷, 10기가비트이더넷 등으로 구분 가능하다.

또한 전통적인 스위치가 2계층의 MAC어드레스 정보에 기반에 처리하는 데에 반해

최근 3∼7계층의 정보를 바탕으로 좀더 지능적인 처리를 수행하는 2계층 스위치, 3계

층 스위치, 4/7계층 스위치 등이 등장했다.

3계층 스위치는 LAN 환경 내에서 3계층 정보를 바탕으로 패킷 라우팅을 수행하는

스위치로서포트수준에서의접속통제를수행하는스위칭매트릭스를보유하고있으며

ASIC을통해스위칭을수행함으로처리속도가빠르다는장점을보유하고있다. 따라서


정보통신기기(2001. 10)

소프트웨어 기반 라우터가 초당 수천개 정도의 패킷처리능력을 보유함에 반해, 3계층

스위치는 초당 수백만개의 패킷처리능력을 보유하고 있다.

4계층 스위치는 4계층 정보를 바탕으로 애플리케이션 형태별로 처리할 수 있는 능

력을 보유한다. 4계층 스위치는 트래픽 우선순위 부여, 대역폭 할당, 접속 통제, 로드

밸런싱 등에 관계된 의사결정을 할 수 있는 능력을 네트워크 관리자에게 제공한다.

5/7계층 스위치는 5∼7계층 정보를 바탕으로 서버 및 사이트간 인터넷 트래픽을 규

명하고 스위칭하기 위해 고안되었다. 5/7계층 스위치는 HTTP 요구 해더, 쿠키, URL

등의정보에따라트래픽을규명하고스위칭업무를수행한다. 5/7계층스위치는서버

방화벽 캐쉬의로드밸런싱, SSL 스위칭, URL 및쿠키스위칭기능을제공하며, 하위

계층의 스위칭 기능도 제공한다. 이런 기능을 통해 네트워크 관리자는 네트워크 상의

트래픽에 대한 더 많은 정보를 바탕으로 4계층 스위치의 관리기능뿐만 아니라 좀 더

다양한 QoS 제공이 가능하다.

2) 세계 시장동향

가) 시장동향 및 전망

(1) 세계 스위치시장 개괄

2000년 세계 스위치시장은 네트워크 고속화와 지능화에 대한 수요 증가로 패스트이

더넷(Fast Ethernet), 기가비트이더넷(Gigabit Ethernet), 3계층 스위치를중심으로 전년

대비 42% 증가한 1억1,260만 포트가 출하되어 전년대비 14% 성장한 158억달러 규모

를 형성하였으며, 향후에도 연 8.8%의 매출성장을 기록하며 2005년 241억달러의 시장

규모를 형성할 것으로 전망된다.

스위치시장의가장큰성장동인은우선네트워크병목현상해결수요에기인한다. 기

업이 네트워크 병목현상을 해결하는 가장 기본적인 방법이 네트워크 대역폭을 확대하

는 것이고 그 과정에서 기존 이더넷으로 구축되어 있던 망을 패스트이더넷 및 기가비

트이더넷으로대체하는업그레이드수요가꾸준히증가하기때문이다. 두번째로스위

치 중심의 네트워크 구조가 갖는 효율성을 들 수 있다. 효율성은 우선 매체 스위칭 방

식이 갖는 효율성과 라우터를 스위치로 대체함에 따른 효율성 두 가지로 설명 가능하

다. 전통적인 매체 공유방식의 네트워크를 매체 스위칭방식으로 전환할 경우 기타 장

비를 그대로 사용하면서 스위치 설치만으로 네트워크 성능향상을 도모할 수 있다. 이

러한 점은과거스위치 시장성장의원동력으로작용하였다. 또 3계층이상의멀티레이

어 스위치가 등장함에 따라 고가이며 처리속도가 느린 라우터를 IP라우팅을 지원하는

멀티레이어스위치로대체함으로써네트워크속도향상과비용절감을추구할수있다.

이에 더해 멀티레이어 스위치는 뛰어난 망 관리기능과 망에 지능성을 제공해 주며, 이

는다시효율적인 eBusiness 사업전개를가능케해준다. 이러한점은최근스위치시장

성장을 주도하고 있다.



<표 2－13> 세계 스위치 시장전망

2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

포트 출하량(천)112,596

(42%)

126,992

(13%)

150,800

(19%)

173,794

(15%)

193,198

(11%)

207,992

(8%)13.1%

매출(백만달러)15,768

(14%)

16,688

(6%)

18,765

(12%)

20,822

(11%)

22,537

(8%)

24,066

(7%)8.8%

포트 보급(천) 175,683 293,185 393,152 477,437 559,631 619,776 28.7%

주: ( )안은 증감률을 의미함

자료: IDC(2001. 7.)

(2) 부문별 시장동향 및 전망

2000년 시장의 성장은 패스트이더넷, 기가비트이더넷과 3계층 스위치를 비롯한 멀

티레이어 스위치에 의해 주도된 것으로 나타났으며, 향후 성장 또한 네트워크 고속화

와 지능화 수요에 맞춰 기가비트이더넷과 멀티레이어 스위치에 의해 주도될 것으로 전

망된다.

<표 2－14> 세계 패스트이더넷 시장전망

2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

포트 출하량(천) 95,900 111,527 132,847 149,883 159,773 162,980

11.2%증감률 65% 16% 19% 13% 7% 2%

비중 85% 88% 88% 86% 83% 78%

매출(백만달러) 11,750 11,393 11,029 10,486 9,807 8,909

-5.4%증감률 17% -3% -3% -5% -6% -9%

비중 75% 68% 59% 50% 44% 37%

ASV 123 102 83 70 61 55 -14.9%

보급 포트수(천) 147,572 233,189 329,432 407,418 474,926 512,335

28.3%증감률 106% 58% 41% 24% 17% 8%

비중 84% 80% 84% 85% 85% 83%

자료: IDC(2001. 7.)

패스트이더넷은 2000년 포트 출하량의 85.2%, 매출의 74.5%를 차지하며 현재 스위

치시장에서 주종을 이루고 있다. 이미 네트워크 고속화 수요로 인해 기업 네트워크 부

문에서지속적으로패스트이더넷으로의업그레이드를시행한바있으며, 현재전체포


정보통신기기(2001. 10)

트 보급수의 약 84%가 패스트이더넷으로 구축되어 있을 만큼 성숙단계에 위치해 있

다. 따라서, 2000년 포트 출하량 기준으로 약 65%의 성장률을 기록했음에도 불구하고

성숙시장에서의 치열한 가격경쟁으로 매출은 불과 17% 증가하는 데에 그쳤다. 향후

패스트이더넷은 일반 기업의 신규 네트워크 구축의 기본으로 지속적으로 자리매김할

것이 예상되 포트 출하량 기준으로는 연 11.2%의 성장이 예상되지만, 경쟁으로 인한

단가 하락으로 인해 시장은 연 5.4% 축소되 2005년에는 89억달러 규모를 형성하며

전체 스위치시장에서의 비중 또한 2000년 74.5%에서 37% 수준으로 하락할 것이 전

망된다.

네트워크고속화수요의가장큰수혜를본부문은기가비트이더넷인것으로나타났

다. 2000년 포트 출하량 기준으로 무려 124%, 매출 기준으로 63%의 성장률을 기록하

며 전체 스위치시장에서의비중(매출기준) 또한 18%를 차지하게되었다. 현재까지 기

가비트이더넷은 SP의 고속 백본망이나 eBusiness 수행을 위한 데이터센터 중심으로

보급되었으며 아직까지 일반기업에서는 기가비트이더넷보다는 패스트이더넷 중심으

로 네트워크 구축이 이루어졌다. 그러나 향후 망 고속화 수요가 지속되고 기가비트이

더넷의단가가연 22.7%하락할것이예상됨에따라급격히보급이확산되전체시장에

서의 비중도 2005년 50%(매출기준) 수준에 육박할 것으로 전망된다.

<표 2－15> 세계 기가비트이더넷 시장전망

2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

포트 출하량(천) 3,518 6,390 10,570 17,685 28,128 40,167

62.7%증감률 124% 82% 65% 67% 59% 43%

비중 3% 5% 7% 10% 15% 19%

매출(백만달러) 2,814 4,008 6,016 8,037 10,034 12,077

33.8%증감률 63% 42% 50% 34% 25% 20%

비중 18% 24% 32% 39% 45% 50%

ASV(달러) 47 31 27 22 17 13 -22.7%

보급 포트수(천) 5,403 11,204 19,815 33,750 55,690 85,313

73.7%증감률 187% 107% 77% 70% 65% 53%

비중 3% 4% 5% 7% 10% 14%

자료: IDC(2001. 7.)

당초 WAN 기술로 출현한 ATM은 빠른 속도(155/622Mbps)를 제공하고 있고, 노

드간의 긴 전송거리를 지원하며, QoS(Quality of Service)가 가능하다는 등의 장점을

가지고 있다. 이 기술을적용한 ATM-LAN은 LAN의 고속화및 멀티미디어화 실현이



외에도 저속에서부터 고속에 이르기까지 각종 통신속도에 대응할 수 있고, 다양한 용

도로 사용될 수 있으며, 광대역 공중 통신망과의 연결을 위한 게이트웨이나 브리지에

서의 용이한처리로인하여 망간의고속정보전달이 가능한등, 많은 장점을가지고있

다. 그러나 ATM-LAN은 상대적으로 고가일 뿐 아니라 관리가 어려워 수요가 정체 상

태에 있다.

반면 기가비트이더넷은 기존이더넷에서의 업그레이드가 상대적으로손쉬워 수요가

빠르게 증가하고 있다. 또한 기가비트이더넷은 기존에는 ATM만이 보장할 수 있었던

QoS 기능을 RSVP, IPv6, MPLS 등의 기술로 지원하게 됨에 따라 ATM 대상시장을 빠

르게 잠식하며 급성장하고 있다.

향후 단기적으로 ATM은 이동통신사업자를 중심으로 한 SP와 초대형 기업에서 어

느 정도 수요는 발생하겠지만, 일반 대기업 부문에서는 이더넷기술로 대체될 것이 전

망된다. 그리고 ATM이 비록 초대형 기업 및 SP에게 멀티서비스 능력을 제공한다는

장점이 있음에도 불구하고, 장기적으로는 초대형 기업 및 SP 부문에서조차 IP기반 기

가비트이더넷 기술로 대체되면서 점차 시장에서 사라질 것이 전망된다.

<표 2－16> 세계 ATM시장전망

2000 2001 2002 2003 2004 20052000∼2005

CAGR

포트 출하량(천) 457 279 165 82 21 －

-100.0%증감률 -40% -39% -41% -50% -74% -100%

비중 0% 0% 0% 0% 0% 0%

매출(백만달러) 554 327 127 36 9 －

-100.0%증감률 -51% -41% -61% -72% -75% -100%

비중 4% 2% 1% 0% 0% 0%

ASV(달러) 1,211 1,172 774 434 417 － -100.0%

보급 포트수(천) 1,572 1,092 691 333 145 58

-48.3%증감률 -27% -31% -37% -52% -56% -60%

비중 1% 0% 0% 0% 0% 0%

자료: IDC(2001. 7.)

한편, 대역폭 확대를 위한 망 고속화와 망 지능화 수요의 증가로 3계층 이상의 정보

처리능력을 보유한 멀티레이어 스위치시장이 급성장하고 있다. 멀티레이어 스위치는

패스트이더넷, 기가비트이더넷, 10기가비트이더넷의 부분집합이다. 우선 3계층 스위

치는 스위치의 지능성 향상을 통해 기업 백본시장에서의 라우터 역할을 대체하고 SP

의 네트워크 에지상의 라우터도 점차 대체할 것으로 전망된다. 향후 스위치의 성장은


정보통신기기(2001. 10)

라우터의역할을대체하면서그성장동인을확보할것으로예상되는바, 출시되는대부

분의 스위치는 3계층 스위치가 될 것으로 전망된다. 4/7계층 스위치는 뛰어난 네트워

크 관리능력으로 인해 SP 대상시장과 인터넷데이터센터시장을 중심으로 수요가 확산

되고있다. 4/7계층스위치는전체시장의관점에서는틈새시장정도에불과하나최근

시장 수요를 주도하고 있는 SP대상 시장에서는 매우 큰 비중을 차지하고 있다.

(단위: %)

포트기준 매출기준

자료: IDC(2001. 7.)


[그림 2－9] 부분별 스위치 시장비중 추이

따라서 3계층 스위치 시장은 연평균 29.6% 성장하여(매출기준) 2004년 173억달러

규모를 형성하며, 전체 스위치시장에서의 비중이 2000년 31.3%에서 2004년 76.9%로

(단위: %)

자료: IDC(2001. 7.)

[그림 2－10] 멀티레이어 스위치 시장추이



급속히 확대될 것으로 전망된다. 4/7계층 스위치 또한 연평균 55% 성장하여(매출기

준) 2004년 49억달러 규모를 형성할 것으로 예상되, 전체 스위치시장에서의 비중이

2000년 불과 3.6%에서 2004년 21.7%로 확대될 것으로 예상된다.

나) 업계 동향

2000년현재 1위업체인시스코의시장점유율(매출기준)은 1999년 48.1%에서 2000년

52.6%로 오히려 확대된 반면, 3Com, 노텔, HP 등 4위 업체까지를 제외한 기타 업체의

시장점유율은 모두 3% 미만을 기록할 정도로 극단적인 대기업과 중소기업 구도로 시

장이 형성되어 있다.

<표 2－17> 세계 스위치업체 시장점유율 현황

1999 2000

port sharerevenue

(백만달러)share port share

revenue

(백만달러)share

Cisco 31,491,434 39.2% 6,878 48.1% 56,649,081 47.3% 8,619 52.6%

3Com 15,067,400 18.8% 1,619 11.3% 14,196,155 11.9% 1,190 7.3%

HP 3,281,586 4.1% 601 4.2% 5,271,728 4.4% 1,059 6.5%

Nortel 8,891,700 11.1% 1,565 11.0% 8,440,539 7.1% 938 5.7%

Enterasys

(Cabletron)5,193,638 6.5% 912 6.4% 3,539,761 3.0% 793 4.8%

Marconi/Fore 843,719 1.1% 220 1.5% 650,874 0.5% 613 3.7%

Extreme 836,529 1.0% 225 1.6% 2,126,825 1.8% 386 2.4%

Alcatel 1,448,963 1.8% 447 3.1% 1,752,613 1.5% 354 2.2%

Allied Telesyn 2,560,717 3.2% 112 0.8% 4,658,158 3.9% 350 2.1%

Intel 1,745,326 2.2% 169 1.2% 2,676,643 2.2% 308 1.9%

D-Link 2,220,053 2.8% 91 0.6% 3,177,097 2.7% 287 1.8%

Foundry 472,803 0.6% 180 1.3% 911,070 0.8% 252 1.5%

Accton/SMC 205,057 0.3% 44 0.3% 9,478,167 7.9% 177 1.1%

Alteon(Nortel) 110,641 0.1% 42 0.3% 123,610 0.1% 127 0.8%

AVAYA

(Lucent)1,037,242 1.3% 270 1.9% 107,691 0.1% 72 0.4%

Cnet Technology 362,860 0.5% 21 0.1% 378,948 0.3% 48 0.3%

Madge 331,916 0.4% 20 0.1% 811 0.0% 1 0.0%

자료: IDC(2001. 7.)

10Mbps 이더넷 스위치는 네트워크 고속화 수요에 따라 고객 수요가 패스트이더넷

스위치와 기가비트이더넷 스위치 부문으로 급속이 전이됨에 따라 시장 쇠퇴기에 접어

들고 있다. 2000년 매출기준으로 이더넷 스위치 시장은 약 57% 축소된 데이어, 2000


정보통신기기(2001. 10)

년 4/4분기부터는 Enterasys, AVAYA, 3Com 등 중소형 업체를 중심으로 10Mbps 이

더넷 스위치 생산을 중단하기에 이르렀다.

<표 2－18> 패스트이더넷 스위치업체 시장점유율

(단위: %)

1999 2000

포트기준 매출기준 포트기준 매출기준

Cisco 36.4 49.4 45.5 50.7

3Com 18.0 12.0 11.2 8.1

HP 5.0 5.6 4.8 8.1

Nortel 12.9 11.6 7.3 6.5

Enterasys(Cabletron) 5.7 6.1 2.4 4.3

Allied Telesyn 3.3 0.9 3.7 2.6

Intel 3.1 1.7 2.5 2.4

D-Link 3.6 0.9 3.0 2.3

Extreme 1.3 1.7 1.8 1.9

Alcatel 1.6 2.0 1.5 1.8

자료: IDC(2001. 7.)

패스트이더넷 스위치는 2000년 전년대비 17%(매출기준) 성장하면서 전체 시장의

75%를 차지하고 있을 정도로 이미 성숙단계에 들어선 부문이다. 업계 1위인 시스코는

워크그룹 스위치인 Catalyst 2900, 3500의 판매 호조에 힘입어 전체 포트 출하량의

46%, 매출의 51%를 차지하며 전년에 비해 시장지배력이 확대되었다.

<표 2－19> 기가비트이더넷 스위치업체 시장점유율

(단위: %)

1999 2000


Cisco 51.6 55.5 64.2 63.7


Nortel 5.5 10.6 5.4 5.9

Extreme 5.5 2.8 7.9 5.3

Foundry 4.0 3.1 3.2 3.5

3Com 12.2 7.3 3.7 2.7

HP 1.8 1.6 1.6 2.0

Alcatel 5.4 3.7 1.0 2.0

Alteon(Nortel) 1.4 0.9 1.3 2.0

AVAYA(Lucent) 3.0 4.9 1.2 1.8

자료: IDC(2000. 7.)



기가비트이더넷 스위치는 2000년 전년대비 63% 성장하며(매출기준) 최근 스위치 성

장을주도할정도로시장성장단계에위치한부문이다. 기업고객이노드를 100Mbps 패

스트이더넷으로 연결함에 따라 SP의 네트워크에지 및 백본부문에서는좀더 고속접속

을 보장할 수 있는 기가비트이더넷으로의 망 업그레이드를 시작하면서 시장 성장은 시

작되었다. 향후 기업 네트워크 부문에까지 기가비트이더넷 보급이 시작되면서 성장의

탄력을 더해갈 것으로 전망된다. 시스코는 이 부문에서 스위치 다른 어떤 부문에서보

다도 높은 수준인 64%(매출기준)의 시장점유율을 확보하고 있으며, Enterasys, Nortel,

Extreme, Foundry 등이 그 뒤를 잇고 있다.

기가비트이더넷 스위치와 병렬적으로 3계층 스위치는 네트워크 지능화 수요에 힘입

어 급속히 성장하는 시장 성장단계에 위치해 있다. 3계층 스위치는 라우터에 비해 비

용대비 성능이 우수해 기업 백본망과 SP의 에지망 부문에서 라우터를 대체하면서 우

선적인 성장동력을 확보하고 있다. 업계 1위인 시스코는 2000년 49.4%의 시장점유율

(매출기준)을 확보하며 시장지배력을 확대시키고 있으며 2위 Extreme 또한 시장지배

력을 확대시키고 있는 반면, 기타 업체는 매출 성장을 기록함에도 불구하고 시장성장

률 평균치에 육박하지 못해 시장점유율이 하락하고 있다.

<표 2－20> 세계 3계층 스위치업체 시장점유율

(단위: %)

1999 2000


Cisco 21.4 40.0 35.8 49.4

Extreme 18.2 8.0 20.4 13.7


Nortel 13.3 17.4 8.7 8.1

Foundry 8.2 5.5 7.6 6.5

Alcatel 6.5 4.9 4.4 2.8

Marconi/Fore 3.0 2.7 2.4 2.5

AVAYA(Lucent) 2.6 2.5 1.5 2.4

3Com 5.4 5.7 0.9 1.0

Intel 0.6 0.5 0.6 0.6

자료: IDC(2001. 7.)

4/7계층 스위치는 2000년 전년대비 317%라는 높은 성장률(매출기준)을 기록하긴

했지만 아직까지 전체 스위치시장에서의 비중이 3% 정도에 불과하여 그 규모면에서

시장 초기단계에위치한것으로 판단된다. 현재까지 약 7개의 업체만이시장에존재하

며 선두업체는 시스코로서 2000년 스위치 타 부문에 비해 상대적으로 낮은 수준인 포

트기준 42%, 매출기준 46%의 시장점유율을 기록하고 있다.


정보통신기기(2001. 10)

<표 2－21> 2000년 4/7계층 스위치업체 시장점유율

(단위: %)


Cisco 41.7 45.9

Alteon(Nortel) 18.7 20.6

Foundry 22.3 18.8

Extreme 9.4 9.9

Alcatel 6.6 3.3

Enterasys(Cabletron) 0.7 0.7

Intel 0.4 0.5

자료: IDC(2001. 7.)

이상에서 살펴본 바와 같이 세계 스위치 시장구조는 매우 집중화되어 있다. 시장집

중도 지수인 HHI(허쉬만－허핀달 지수)지수로 분석해 보면, 매출기준 세계 스위치 시

장 HHI지수는 무려 0.30으로 매우 높은 수준이며 그 수치 또한 전년대비 증가하고 있

어(1999년 HHI지수는 0.26) 시장집중도가 더 가속화되고 있음을 알 수 있다.50)

[그림 2－11] 스위치시장 성장단계별 시장 집중도

스위치 부분별 성장단계가 상이한 관계로 이를 적용하여 성장단계별 시장집중도 분

석을 해보면 다음과 같다. 기본적으로 전 성장단계에서 HHI지수는 0.18을 상회하는

매우 높은 수준을 나타내고 있으며 그 정도에 있어서만 성장단계별 차이를 보이고 있

다. 우선 초기단계(4/7계층 스위치)와 비교해 성장단계(기가비트이더넷)에 들어서면

시장집중도는 좀더 높아지며, 시장 성숙단계(패스트이더넷)에 이르면 집중도는 초기

50) 미국에서는 HHI가 0.18 이상이면 집중화된 시장으로 분석하고 있음



단계 이하로 하락하며 마지막으로 쇠퇴기의 시장집중도는 좀더 낮은 수준에 머무르게

된다. 스위치 시장성장단계별 시장집중도 추이는 전형적인 기술지향적 산업의 특성을

나타내고 있는 것으로 분석된다. 시장성장기까지는 선도적인 기술업체에 의한 기술독

점현상으로 일부업체에 한해 독점적 이윤을 누리고 있으며, 시간이 지남에 따라 기술

확산과 신규업체의 진출로 가격경쟁이 심화되면서 경쟁적 시장구조가 형성되는 것이

다. 그리고 성숙기에도 일반적인 경쟁적 시장구조의 시장집중도보다 높은 시장집중도

를 유지하는 것은 전통적 산업에 비해 기술장벽이 높아 이것이 신규업체의 진입장벽

의 역할을 효과적으로 수행하고 있기 때문으로 분석된다.

2.3 국내 네트워크장비 시장동향

1) 시장동향

가) 시장개관

2000년 국내 네트워크장비 시장규모는 초고속인터넷접속서비스의 급속한 확산에 따

른통신사업자의파생수요로인해전년대비 134.3%증가한 1조847억원규모를형성하였

다. 시장성장을주도한품목은라우터인데, 라우터부문은 ISP 대상백본용대형라우터장

비의매출호조에힘입어전년대비 181%증가한 5,611억원규모의시장을형성했으며, 스

위치는기업용라우터시장을대체하고인터넷데이터센터의성능향상을도모하면서멀티레

이어스위치중심으로급성장하여전년대비 117%증가한 3,912억원규모를형성하였다.

그러나 네트워크장비시장은 2000년 급성장한 것과는 대조적으로 2001년에는 스위

치를 제외한 모든 품목에서 급랭하기 시작하여, 2001년 상반기에 전년동기대비 19.8%

나 축소된 것으로 나타났다. 2001년 하반기 시장은 다소 회복되겠지만, 2001년 전체적

으로는 전년대비 7.4% 축소된 1조원 정도 규모만을 형성할 것으로 전망된다.

<표 2－22> 국내 네트워크장비 시장규모

(단위: 억원)

1998 1999 2000 2001

NIC516－

5506.6%

1,162111.3%

1,050-9.6%

허 브528－

280-47.0%

162-42.1%

130-19.8%

라우터864－

2,000131.5%

5,611180.6%

4,627-17.5%

스위치1,164－

1,80054.6%

3,912117.3%

4,2358.3%

합 계3,072－

4,63050.7%

10,847134.3%

10,042-7.4%

자료: 삼성전자(한국정보산업연합회, 2001. 7. 13에서 재인용)


정보통신기기(2001. 10)

<표 2－23> 2001년 국내 네트워크장비 시장규모

(단위: 억원)

2000년 2001년 증감률

상반기 하반기 상반기1)

하반기2)

상반기 하반기

NIC 563 599 428 622 -24.0% 3.8%

허 브 105 57 80 50 -23.8% -12.3%

라우터 2,811 2,800 1,934 2,693 -31.2% -3.8%

스위치 1,698 2,214 1,712 2,523 0.8% 14.0%

합 계 5,177 5,670 4,154 5,888 -19.8% 3.8%

주: 1)은 추정치, 2)는 예상치를 의미함


부분별로 살펴보면, 라우터는 전년동기대비 무려 31.2%로 축소되었다. 소형 라우터

부문(SOHO용라우터포함)은지속적으로매출비중이하락하여 2001년상반기비중은

1999년의 절반 수준에도 미치지 못하는 21.3%만을 기록하였다. 이는 소형 라우터시장

이 이미 성숙단계에 접어들어 출하량 측면에서의 큰 성장이 없었을 뿐만 아니라 대만

산 제품과의 가격경쟁으로 가격인하폭이 크기 때문인 것으로 분석된다. 한편 중형 라

우터부문의 매출 비중은 2001년 상반기 또한 급속히 하락하였다. 이는 중형 라우터가

대상으로 하는 기업 백본 및 에지용 라우터시장이 멀티레이어 스위치에 의해 대체되고

있기 때문으로 분석된다. 반면, 고성능 라우터 비중은 2000년 46%에서 2001년 57.3%

로 급속히 증가하였다. 이는 라우터시장규모는 비록 축소되었지만 통신사업자 중심으

로 수요가 발생하던 2000년 추세는 금년에도 지속되고 있기 때문인 것으로 분석된다.

자료: 경영과 컴퓨터(2001. 1.), 컴퓨터월드(2001. 8.)

[그림 2－12] 라우터 부분별 매출비중



한편, 스위치는 비록 시장은 축소되지 않았지만 2000년 시장성장률 117%에 한참 못

미치는 0.8%의성장률만을기록하였다. 부문별로살펴보면네트워크대역폭확대수요

로인해기가비트이더넷스위치매출비중이전체의약 50%이상을차지할정도로급속

히확대되고있으며, 패스트이더넷스위치수요는이미성숙단계에접어들어다소안정적

인추세를보이는반면, 이더넷, ATM등, 기타부분의매출비중은하락하고있는것으로

나타났다. 특히 ATM은초고속정보통신망 2단계사업이일단락되고 IMT-2000 네트워크

투자가 지연되면서 그 비중이 급속히 하락하고 있다. 기가비트 이더넷은 구축 및 관리

의 용이성으로 빠른 성장을 기록하고 있는데, 올 하반기 10기가비트이더넷 솔루션의

등장과함께계속적인성장이예상되고있다. 10기가비트이더넷은이더넷의최대약점

이었던 전송거리 문제를 해결함으로써 이더넷 적용분야를 무한히 확장하는 효과를 가

져왔으며, 메트로 이더넷 솔루션과 결합하여 중대형 라우터시장의 대체속도를 가속화

시킬 것으로 전망된다.

자료: 경영과 컴퓨터(2001. 1.)

[그림 2－13] 구축 형태별 매출비중 추이

나) 시장수요의 변화

2001년 상반기 네트워크장비시장이 급속히 침체된 것은 2000년 하반기부터 시작된

국내 경기침체와 더불어 초고속인터넷접속서비스 가입자 증가율 둔화에서 그 원인을

찾을 수 있다. 네트워크장비시장은 기본적으로 인프라산업의 특성을 보유한 바, 현 경

제전망이 불투명한 상태에서 단기간에 수익을 발생시키지 못하는 인프라산업에 대해

기업들이 투자를유보한것은 어쩌면당연한일일 것이다. 그러나가장 큰영향을미친

것은 초고속인터넷시장의 성숙에 따른 통신사업자의 투자 축소인 것으로 분석된다.

2000년 네트워크장비 시장성장을 주도한 수요처는 통신사업자로서, 전체 네트워크장

비수요에서의 비중이 1999년 17.1%에서 2000년 28.8%로 급속히 확대되었다. 이는 급


정보통신기기(2001. 10)

성장하는 초고속인터넷시장에서의 주도권을 확보하기 위해 대형 기간통신사업자로부

터 중소규모 ISP에 이르기까지대규모 네트워크 투자를실시했기 때문이다. 결국 초고

속인터넷과 사이버아파트 붐은 인구밀집지역을 중심으로 군소 ISP를 대거 양산하여

무리한 가격경쟁을 야기했으며이는 ISP의 재정상태 악화로이어졌고, 드림라인 등 많

은 군소 ISP가 시장에서철수했으며, 데이콤, 하나로통신, 두루넷 등 중견기업 또한 투

자여력을상실하기에이르렀다. 현재통신사업자중한국통신만이어느정도의투자계

획을 가지고 있으나 초고속인터넷관련 사업자가 정리됨에 따라 무리한 투자유인이 사

라졌을 뿐만 아니라 경제전망까지 불투명해 투자규모는 기대에 미치고 못하고 있다.

반면, 일반기업수요는꾸준한 선을유지하면서시장을 유지하는데에결정적 역할을

수행하고 있다. 일반기업수요는 2000년 전체 수요의 19.7%를 차지하는 데에 그쳤으나

금년 들어 그 비중이 26.1%로 증가하였다. 기업수요가 안정적이라는 점은 수요 비중

추이로부터 쉽게 알 수 있다. 전체 네트워크장비시장이 급성장을 하던 1999년과 2000

년에는 일반기업수요 비중은 급속히 하락하였는고 전체시장이 축소되던 1997년과

2000년에는 매우 높은 비중을 차지하고 있는데, 이는 전체 시장의 변동률에 비해 일반

기업시장 변동률이 매우 안정적으로 형성되어 있다는 증거를 제시하고 있는 것이다.

일반기업수요는직접적으로수익을창출하는재화와서비스에직결된다기보다는인프

라적 성격이 강해 경기부침에 비교적 영향을 덜 받기 때문인 것으로 분석된다.

일반기업의스위치수요는크게두가지로정리할수있다. 첫째, 기업네트워크업그

레이드시 좀더 많은 대역폭을 확보하기 위한 고속 스위치 설치가 우선하기 때문에 스

위치 업그레이드 수요가 발생한다. 둘째, 비용효과적인 측면에서의 우위를 바탕으로

기업 네트워크 부문에서 3계층 이상의 멀티레이어 스위치가 기업용 중대형 라우터를

자료: 컴퓨터월드(2001. 8.)

[그림 2－14] 구축사이트 부문별 비중



대체하는 라우터 대체 수요가 발생한다.

이러한 일반기업의 스위치 업그레이드 수요와 라우터 대체 수요에 힘입어 스위치시

장은 2001년 상반기 타 품목과는 달리 전년동기대비 0.8%의 성장률을 기록했으며 하

반기에도 14%의 성장이 예상되 2001년 전체적으로는 8.3%의 성장이 예상된다.

2) 국내 네트워크장비 업계 동향

가) 국산 장비업체의 입지 약화

(1) 국산 장비의 구축현상

국내 네트워크장비시장에서 국산 장비의 매출비중은 1999년 10.9%에서 2001년 1/4

분기에는 6.9%로 지속적인 하락세를 유지하고 있다.

1990년대 중반부터 계속된 국산 장비업체의 기술개발 성과와 더불어 1998년 외환

위기로 외산 제품의 가격경쟁력이 약화되자, 국내 네트워크장비시장에서 국산 제품은

저가형시장을중심으로빠르게확산되었다. 때마침발생한초고속인터넷의급속한확산

과더불어게임방및 SOHO시장에서의수요가폭발적으로증가하자국산장비는저렴한

가격과사후관리서비스를바탕으로관련시장의절반이상을장악하는성과를거두었다.

그러나 현재 저가형 네트워크장비시장에서는 이미 표준상품화가 상당히 진행되어

가격 중심의 시장경쟁이 발생하고 있고, 가격경쟁력이 한발 앞선 대만 제품과의 경쟁

에 어려움을 겪고 있다. 국내 네트워크장비시장은 세계적인 추세와 같이 통신사업자/

ISP 중심으로 한대형 고부가가치장비 중심의시장성장이 이루어지고 있는반면, 국산

장비업계의 시장입지는 아직까지 중소형 장비부문에 머무르고 있다는 점 또한 국산 장

비업계의 어려움을 가중시키고 있다.


[그림 2－15] 국산 대 외산 장비 판매비중 추이


정보통신기기(2001. 10)

(2) 정부부처의 국산 장비 기피현상

국내네트워크장비시장에서국산장비의구축현상은통신사업자/ISP 시장뿐만아니

라 공공부문에서도 발생하고 있는 것으로 파악된다.

최근 민주당 박상희 의원이 15개 정부부처와 52개 공공기관을 대상으로 보유 네트

워크장비 중 외산 제품의 비중을 조사한 바에 따르면, 67개 공공기관이 보유하고 있는

네트워크장비의 85.1%가 외산인 것으로 나타났으며, 그 중 35개 기관은 보유 네트워

크장비 전량이 외산인 것으로 나타났다.

<표 2－24> 67개 공공기관의 외산 장비 보유 비중

외산 장비(천원) 전체(천원) 외산장비 비중(%)

스위치 8,259,590 8,842,790 93.4

라우터 14,417,290 16,914,030 85.2

허 브 9,343,480 11,867,060 78.7

합 계 32,020,360 37,623,880 85.1

자료: 디지털타임즈(2001. 8. 31)

정부기관에서국산장비가외면당하는데에는다음과같은이유가있는것으로분석

된다. 첫째, 전반적으로 국산 장비에 대한 인지도가 매우 낮기 때문이다. 국산 장비에

대한 인지도문제는 국내 시장에서 일반적인 것으로서 꾸준한 기술개발노력과 사후서

비스지원 등을 통해 국산 장비업계 스스로가 극복해야 할 것이 문제이다.

둘째, 공공수요처에서 주장하는 것으로 정부기관에서 제공하는 각종 민원서비스는

신뢰성과 안정성이 우선되기 때문에 네트워크 안정성에서 우수한 외산 장비를 선호하

는 것은 당연하다는 것이다. 아직까지 국산 장비업체의 기술수준이 외산 장비업체의

기술수준에 비해 미치는 못한 것은 사실이지만 시장에서 국산 장비의 성능을 입증받은

품목도 많다는 점을 감안하면 이는 지나치게 확대된 해석인 것으로 분석된다. 또한 공

공수요처에서 주장하듯이 네트워크 안정성 확보를 위해 모든 장비를 동일 외산 업체로

부터 구매하는 것은 향후의 장비공급이 특정 업체에게 묶이게 되는 효과(lock-in)를 가

져와 장기적인 불이익이 더 크다는 주장도 있다.

셋째, 공공수요처의 주장에 반해, 국산 장비업계에서는 공공입찰에서 국산 장비에

대한 원천적 차별이 존재한다는 것이다. 실제로 산림청(산림행정정보망, 국유림관리소

의 근거리통신망), 농촌진흥청(농업과학기술 정보화기반 고도화 프로젝트), 관세청(인

천 신공항 세관 정보통신망), 농림부(농업통계시스템 구축)를 비롯해 대통령비서실, 외

교통상부, 노동부, 조달청 등 2000년 이후 실시된 각종 장비입찰에서 국산 장비업체의

입찰참여가 원천적으로 제한된 것으로 나타났다. 다산인터네트에 따르면 국산 장비업

체에대한차별유형은크게세가지로구분될수있다. 첫째, 선진외산제품의모델명



을입찰시적시해발주함으로써사실상수의계약을유도하는것이다. 2000년 9월농촌진

흥청이발주한농업과학기술정보화기반프로젝트에서장비규격을아예 Cisco 3640으로

적시한것이대표적사례이다. 둘째, 발주장비전체를동일제조사로한다는조항을삽

입해 전제품 라인업을 갖추지 못한 국산 장비업체의 참여를 불가능하게 만드는 방식이

다. 외교통상부의 여권발급망 구축시 NMS와 LAN 케이블링을 제외한 모든 납품장비

가 동일 제조사 제품이어야 한다고 명시한 것이 대표적 사례이다. 셋째, 특정 외산 업

체만이 보유하고 있고 그 외의 업계에서는 사용하지도 않는 규격을 요구함으로써 다른

국산 장비업체의 참여를 제한하는 방식이다. 산림청의 산림행정정보망 프로젝트와 외

교통상부의 여권발급망 프로젝트의 라우팅 프로토콜 사양에서 시스코 고유의 프로토

콜인 EIGRP, IGRP와 시스코 고유의 운영소프트웨어인 IOS를 요구한 것이 대표적 사

례이다. 따라서국산장비업계에서는공정경쟁입찰차원에서공공수요발주시국산장

비도 공정한 성능테스트를 받을 수 있는 기회를 부여해야 한다고 주장하고 있다.

(3) 위기극복을 위한 국산 장비업계의 노력

성장한계에 직면한 국산 장비업계는 추가적인 성장동력 확보를 위해 다각적인 방법

을 모색하고 있다.

그 중 가장 근본적인 노력이 기술개발을 통해 그 동안 다국적기업이 독식하고 있던

대형 고부가가치 장비 시장에 진출하는 것이다. 국산 장비업체의 기술개발과 시장개

척을 주도해 왔던 중소 네트워크장비전문업체는 그 결실로 1998년 이후 소형 저가형

장비부문에서의국산장비의입지를확대하는성과를거둔것이사실이다. 그러나국내소

형장비시장은이미동질상품화가상당히진척되어가격경쟁이심하고또한 1999년을기

점으로시장성숙단계에접어들고있다. 최근국내시장성장의중심은소형장비부문에

서통신사업자/ISP용대형장비중심으로, 저가형제품중심에서부가서비스지원기능이

강조된 고부가가치 제품 중심으로 형성되고 있어 계속적인 성장동력을 확보하기 위해

서는 이 시장에 적합한 기술개발 노력은 필수적이다.

현재진행되고있는기술개발노력은통신사업자/ISP용대형장비개발, 핵심부품개

발, 소형 장비부문에 부가솔루션 결합 등 크게 세 가지로 구분할 수 있다. 이러한 기술

개발노력은 주로 네트워크장비 전문 벤처기업에 의해 주도되고 있으며 이미 상당한 기

술개발 성과를 거두고 있다. 2000년 4월 창업된 신생 벤처기업인 라오넷은 그 동안 다

국적기업이 독식하고있던품목인 기가비트라우터 R5를 자체개발하였고세계적인 네

트워크장비 관련 전시회인 ‘넷월드+인터롭 2001 애틀란타’에서 ‘캐리어 네트워크 부

문’우수전시제품 최종 후보로 선정되는 등, 세계적으로 성능과 시장성을 인정받고 있

다. 2000년 다산인터네트는 대형 에지용 라우터인 VERTEX 7012을 개발하였으며 최

근 국내 중소 ISP업체에 납품실적을 올리고 있다. 한편, 조서야 테크놀로지는 그 동안

전량 수입에 의존하던 핵심 칩 부문에서의 기술개발성과를 올렸다.

그러나 이런 기술개발 성과가 수익실현을 통한 지속적인 기술개발로 연결되기 위해


정보통신기기(2001. 10)

서는우선국내장비시장의확대및해외진출을통한판로확보가필수적일것으로분

석된다.

현재국내네트워크장비시장은세계시장의 3%정도에불과하여지속적인연구개발

투자를 위한 매출측면의 규모의 경제성 달성이 어려운 것이 현실이다. 따라서 수요측

면에서 초고속국가망과 같은 정부주도 투자를 통한 시장 확대는 우선적으로 요구되는

부문이다. 그리고 수요 확대가 국산 장비업체의 매출 증대로 현실적으로 연결시키기

위한 체제 구축이 필수적이며 향후 이에 대한 연구가 진행되어야 할 것으로 분석된다.

<표 2－25> 국산 장비업체의 기술개발 성과

업체명 내 용

라오넷

국내 최초로 기가비트 라우터 개발. 5Gbps의 내부처리속도를 지원하는

‘R5’와 10Gbps 처리가 가능한 ‘R10’, ‘R40’등의 제품 개발. ASIC을 사

용하고 MPLS를 지원하여 안정적인 성능 구현

R5 라우터는 미국에서 개최되는 국제 전시회인 ‘넷월드+인터롭 2001

애틀란타’에서 캐리어 네트워크 부문 우수전시제품 최종 후보로 선정돼

세계적으로 성능과 시장성을 인정받음

조서야 테크놀로지현재 전량 수입에 의존하고 있는 VDSL 칩셋을 대체할 새로운 초고속 데

이터통신용 ASIC인 ‘V-Ethernet Chip’을 개발

다산인터네트

2000년 국내 최초로 개발한 대형 라우터인 VERTEX 7012를 ISP업체인

드림네트워크 및 EXPONET, NI업체인 나래시스템과 공급계약을 체결하

고 현장 설치에 들어감

VERTEX 7012는 12개의 I/O 슬롯을 가진 11Gbps의 스위치 모듈 위에

이중화가 가능한 라우팅 제어보드와 원거리통신망(WAN) 접속보드(DS3

또는 T1/E1)를 장착할 수 있고 16포트의 10 100Mbps 또는 2포트의 기

가비트 이더넷을 제공함

한아시스템

VPN용 라우터인 Rustle 4701을 개발함

Rustle 4701은 완벽한 보안환경 구축은 물론 인터넷 환경 속에서 VPN을

구현함으로써 별도의 구축비용 및 전용선임대, 원거리 전화비용 등을 크

게 절감할 수 있음. 특히 암호화로 인한 네트워크 속도 저하 문제를 압축

기법을 적용하고 보안 전용 칩을 장착함으로써 해결함

또 다른 노력으로 국내시장에서 성공한 경험이 있는 제품을 중심으로 한 국산 장비

업체의 해외 진출도 본격화되고 있다. 물론 기술개발을 통한 고부가가치 시장 진출은

국산 장비업체의 어려움을 해결할 수 있는 근본적인 방안이긴 하지만, 천문학적인 투

자와 장기간이 소요된다는 점을 감안하면 단기적이고 가장 현실성 있는 대안은 해외

시장진출일 것이다. 또한 장기적으로도 국내시장이 세계시장의 3% 정도에 불과해 지

속적인 성장을 위해서는 해외시장 개척이 필수적인 것이다.



현재 이 부분에서는 가시적 성과가 나타나고 있다. 1999년부터 시작된 중국시장진

출 성과에 이어 2000년부터는 네트워크장비의 중심시장인 미국시장 진출도 이루어지

고 있다. 특히 미국시장의 경우 국내보다 한발 늦게 ADSL을 중심으로 한 초고속인터

넷이 활성화됨에 따라 중소기업 일반가정 SOHO용 장비시장이 급성장하여 이미 이

부문에서 상당한 경쟁력을 축적한 국산 장비업체에 시장기회가 발생했기 때문으로 분

석된다. 그러나 현재까지는 소규모 물량을 중심으로 한 시장 개척단계에 위치해 있는

것으로 판단되며 향후 본격적인 시장 진출단계로 발전하기 위해서는 현지법인 설립,

현지 맞춤 생산 등, 현지화 전략이 병행되어야 할 것으로 분석된다.

<표 2－26> 국산 장비업계의 해외 시장 진출 실적

업 체 명 주 요 실 적

다산인터네트

현대종합상사를 통해 중국 ISP에 약 70억원 규모의 중소형 라우터장비 수출

계약 체결

특정 지역에 100만달러 이상의 수출이 성사될 경우 조인트벤처형식의 현지

법인 설립 고려

2001년 7월 美네트워크장비 전문유통업체인 AGI(Axsys Global Innovation)

社와 1년간 900만달러 규모의 소형 라우터장비 공급계약 체결

美 호텔 SI업체와 VDSL라우터 3년간 공급을 위한 MOU 체결

한아시스템

2001년 3월 중국 중흥통신과 1천만달러 규모의 스위치 및 라우터 수출계약

체결

美네트워크장비 전문유통업체인 E-Cube와 1,500만달러 규모의 소형 라우터

및 패스트이더넷스위치 공급계약 체결

중국 SI업체인 세기형신, 신기술유한회사 등과 제휴하여 중국에 합작법인 설

립을 통해 중국 교육망사업 본격진출 모색

코리아링크일본 5대 종합상사 중 하나인 마루베니 한국법인과 자사 초고속인터넷장비

인 SDSL 공급계약 체결

기가링크호텔에 초고속인터넷서비스를 전문적으로 공급하는 美후지쯔 아메리카와

25,000회선, 300만달러 규모의 T-LAN400장비 수출계약

다인텔레콤 차이나텔레콤과 25만포트 규모의 VDSL장비 수출계약 체결

나) 다국적기업의 국내시장 경쟁전략의 변화

(1) 신생 다국적기업의 국내시장 진출

국내 네트워크장비시장에서 국산 장비업체의 입지가 약화되고 있는 것과 대조적으

로 해외의 신생 다국적기업의 국내 시장진출은 가속화되고 있다. 2000년 약 10여개

신생 다국적기업이 국내 지사를 설립한 가운데, 금년 들어 애로우포인트, 익스트림 등

이 지사설립을 마무리하였으며, 주니퍼네트웍스, 래드백네트웍스, 파운드리네트웍스


정보통신기기(2001. 10)

등의 국내 지사설립도 예상되고 있다.

이들의 활동영역은 전통적인 라우터 및 스위치시장을 비롯해서 웹스위치와 같은 고

부가가치형 틈새시장, 전송장비에 이르기까지 기존 전통적인 다국적기업 강자들이 장

악하고있던고부가가치영역모두를커버하고있다. 그러나신생다국적기업전체의활

동시장영역은넓지만개별다국적기업은특정부문에특화된전문업체이며, 기존다국적

기업 강자와는 달리 네트워크 토털 솔루션을 취급하지 않는다는 특징을 가지고 있다.

국내 벤처기업이 아직까지 본격적으로 국내 통신사업자/ISP시장에 진출하지 못한

반면, 이들 업체는 특정분야에서의 우수한 기술력을 바탕으로 이미 국내 통신사업자/

ISP시장에서의 입지를 구축하였으며, 최근 그 영역을 일반기업시장까지 확대시키고 있

다. 더욱이 시스코, 루슨트, 노텔 등 국내 진출 선발업체가 국내 경기침체로 성장률 둔

화의 어려움을 겪는 것과는 달리, 신생 다국적기업은 높은 매출성장률을 기록하며 고

부가가치영역에서의 시장주도권을 확보해 가고 있다.

<표 2－27> 국내 시장에 진출한 주요 신생 다국적기업 현황

품 목업체명

(지사설립일)주 요 실 적

전통적인라우터/스위치

주니퍼네트웍스

국내 기가비트라우터시장의 30% 점유

2000년 데이콤, KT코넷, G&G네트웍스, SKT 등에 M160,M20 등 백본용 라우터 공급

익스트림(2000. 2)

KT 코넷망, SKT, 하나로통신, 두루넷 등에 기가비트스위치공급

파운드리네트웍스

(2000. 7)

데이콤에 기가비트이더넷스위치인 ‘빅아이언8000’과 로드밸런싱 기능이 탑재된 웹스위치인 ‘서버아이언’공급

KT, 두루넷, 파워콤 등에도 기가비트이더넷스위치 공급

웹스위치

애로우포인트

(2000. 2)한솔CSN, GCT코리아, 삼성전자 등

알테온웹시스템즈

(2000. 3)IDC용 웹스위치를 중심으로 2000년 5백억 매출

탑레이어

(2000. 12)SKT, 신세기통신 등에 AppSwitch 제품 공급

F5네트웍스

(2000. 8)두루넷, 경찰청, 철도청, 삼성전자, 삼성SDS, 제일모직

시타라네트웍스

(2000. 7)SK증권, 어필텔레콤

전송장비

래드백네트웍스(2000. 5)

2000년 상반기 하나로통신, 드림라인, KT 등 국내 3대사업

자에 ADSL장비 공급

SMS라는 가입자 통합관리 장비를 하나로통신에 공급

유니스피어

(2000. 2)

KT, 하나로통신 등에 자사 액세스라우터인 ERX700/1400

제품을 ADSL서비스용 B-RAS장비로 개조해 공급



설립된 지 3∼4년, 국내에 진출한지 1년 정도에 불과한 신생 다국적기업이 단기간

내에 효과적으로국내통신사업자/ISP시장에서입지를확보하게 된데에는최근 몇년

간 지속된 국내시장환경의 변화에도 영향을 받은 것으로 분석된다. 우선 최근 2년간

국내 시장이급성장한것은 이들업체에더 많은시장기회를제공해 주었다. 또한통신

사업자가 특정 장비나 특정 벤더에 종속되는 것에서 탈피하여 필드 테스트를 통해 브

랜드파워보다는 객관적인 성능을 중시하여 장비를 선택하는 추세가 점점 늘고 있어 상

대적으로 브랜드파워가 약하지만 우수한 기술력을 지닌 이들 업체가 효과적으로 진출

할 수 있는 토대가 마련되었기 때문이다. 그리고 마지막으로 최근의 통신프로젝트의

경우 최저가입찰제를 통해 입찰이 이루어져 선발업체에 비해 가격이 저렴한 후발 신생

다국적기업의 경쟁력 확보가 가능했다.

(2) 경쟁전략의 변화

국내시장에서 단순 박스형 제품판매에 주력하던 다국적기업이 최근 국내 통신사업

자/ISP에 대한 부가서비스 제공을 강화하고 있다.

그 형태는 크게세 가지로 구분할수 있다. 첫째 유형은망 구성뿐만 아니라사업 전

반에 대한 컨설팅을 제공하는 것이다. 시스코시스템스코리아는 2000년말 컨설팅사업

을 전담하는 IBSG조직을 신설하여 통신사업자나 기업을 대상으로한 컨설팅사업을 전

개하고 있다. 시스코시스템스코리아의 컨설팅 범위는 단순히 망 구성 차원을 넘어서

수익모델, 자금조달, 고객유치방안 등, 사업전반에 대한 것을 포괄한다. 한국루슨트테

크놀로지스도 2001년 초 고객설치팀과 고객지원팀을 합친 서비스사업부를 신설하고

이를 통해 컨설팅사업을 전개하고 있다. 그러나 시스코시스템스코리아와는 달리 한국

루슨트테크놀로지스의 컨설팅은 주로 전체 망 구성, 보안과 품질보장 등 효율적 투자

방안, 그리고 망 구성에 따른 관리시스템 등의 분야에 한정된다.

두 번째 유형은 기 구축된 자사제품이 효율적으로 운영되는 것을 지원하기 위해 기

술지원센터(TAC: Technical Assistance Center)를 설립하는 것이다. TAC는 원격 모니

터링 장비를 통해 원격지에서 장비나 망 상태를 감시하고 문제발생시 원격지에서 바로

문제를 해결하는 업무를 수행한다. 전문가들에 따르면, 망 장애의 대부분은 운영미숙

에서 발생하기 때문에 80% 정도의 장애가 TAC를 통해 해결 가능할 것으로 전망된다.

이를 위해 시스코시스템스코리아는 2001년 초 약 10여명으로 구성된 TAC를 설립했으

며 향후 30명 수준으로 확대시킬 것을 계획하고 있다. 또한 주니퍼네트웍스도 주니퍼

의 백본 라우터가 기간통신사업자 전국망에 설치되는 것을 계기로 2001년 TAC 국내

운영을 계획하고 있다.

세번째유형은생산기지자체를국내로이전함으로써적극적인현지맞춤생산을수

행하는 것이다. 이는 현지 고객의 요구에 즉각 대처하고 기술변화가 빠른 시장에서의

기술요구에도 적절히 대처하기 위한 방안의 일환이다. 이를 위해 시타라네트웍스는

2002년부터 아시아권역을 대상으로 하는 장비를 현지 생산하기 위해 한국, 대만 등에


정보통신기기(2001. 10)

생산기지 설립을 계획 중에 있으며, Efficient 또한 DSL모뎀공장의 국내 이전을 계획

중에 있다.

다국적기업이 최근 부가서비스제공 및 현지화전략을 추진하는 것은 신생 다국적기

업의 국내 시장 진출로 기존 다국적기업 강자가 시장을 지배하던 고부가가치 장비영역

에서의 국내시장경쟁의활성화에서 우선그이유를 찾을수있다. 국내시장경쟁이활

성화됨에 따라 장비의 성능뿐만 아니라 컨설팅 및 기술지원 등, 고객지원체제와 고객

맞춤체제도 장비선택의 중요한 기준으로 부상했기 때문으로 풀이된다.

또 통신사업자의 부실이 장비업체의 부실로 파급되는 것을 예방하려는 의도도 일조

하고 있는 것으로 분석된다. 세계 통신시장 전반적으로 2000년 3,500여개의 신규 통신

사업자가 탄생했으며 2,000여개 회사가 파산직전에 있는데, 과거 수년간 이들 사업

자에게 장비업체는 벤더파이낸싱의 형태로 장비를 판매하여 이들 회사의 파산은 곧

장비업체의 부실로 연결된다는 데에 문제가 있다. 실제로 美초고속인터넷 전문업체

인 Northpoint가 파산함에 따라 이 회사에 장비를 공급하던 루슨트 등이 어려움을 겪

은 적이 있다. 따라서 통신사업자 사업 전반에 대한 컨설팅을 통해 통신사업자의 불확

실성을 완화시킴으로써 스스로에 대한 불확실성을 제거하는 일석이조의 효과를 거둘

수 있는 것이다.

<표 2－28> 다국적기업의 新경쟁전략

유 형 업체명 내 용

컨설팅 제공

시스코

2000년 국내지사에 컨설팅 전담부서인 IBSG조직을 신설,

통신사업나 기업 대상 컨설팅사업 전개 중

망 차원을 넘어 수익모델, 자금조달, 고객유치방안 등 사업

전반에 대한 컨설팅 전개

루슨트

2001년 기존 고객설치팀과 고객지원팀을 합친 서비스사업

부를 신설하고 컨설팅사업을 전개 중

전체 망 구성, 보안과 품질보장 등 효율적 투자방안, 그리고

망 구성에 따른 관리시스템 등을 대상으로 함

노텔 이동통신사업부문에서 컨설팅사업 전개 계획

기술지원센터

설립

시스코

2001년 1월부터 TAC 운영 중

2001년 5월, 장비현장시험과 데모, 세일즈 이슈 테스트, 파

트너 직원교육 등을 위한 ‘세일즈랩’설립

주니퍼 2002년 초 국내에 TAC 설립 계획 중

현지화 전략시타라네트웍스

2002년부터 아시아권역을 대상으로 한 장비의 현지생산을

위해 한국, 대만 등에 생산기지 설립을 계획 중

Efficient DSL모뎀공장 국내 이전을 계획 중



(3) 국내 산업에 미치는 영향

국내 진출 다국적기업의 전략변화는 국내 시장 및 산업에 동전의 양면처럼 긍정적

효과와 부정적 효과를 미칠 것으로 예상되는 바, 이에 대해 살펴보면 다음과 같다.

우선 예상되는 긍정적 효과로는 첫째, 신생 다국적기업의 국내시장 진출로 그 동안

국산 업체가 효과적으로 시장에 진출하지 못했고 소수 다국적기업에 의해 시장이 과점

화되어 있던 고부가가치 네트워크장비시장에서 경쟁이 활성화되는 점을 들 수 있다.

따라서 고부가가치 네트워크장비시장에서의 가격경쟁, 고객서비스 경쟁 등이 이전보

다 활성화되는 긍정적 측면이 존재한다.

둘째, 통신사업자/ISP의주요장비를장악하고있는다국적기업이이에대한유지관

리 서비스를 제공함으로써 통신사업자/ISP가 제공하는 서비스의 안정화에 일조할 것

으로 예상되며, 또한망 구축을비롯한비즈니스 모델전반에대한 컨설팅제공으로통

신사업자/ISP의 불확실성 감소라는 하방시장(downstream market)에 대한 부수적인

정(正)의 효과도 기대된다.

셋째, 기술력이 우수한 신생 다국적기업의 현지화 전략에 따른 국내 생산기지 건설

은 기술의 파급효과(spillover effect)를 통해 전반적인 국내 네트워크장비산업의 수준

향상으로 연결될 수도 있다.

한편 예상되는 부정적인 효과는 다음과 같다.

첫째, 다국적기업의 적극적인 국내 진출로 인한 인력 추가수요는 현재도 부족한 국

내 네트워크장비 관련 인력시장의 초과수요를 야기해 인건비 상승을 유도함으로써 가

격경쟁력에 기반한 현 국산 장비업체의 시장경쟁력을 더욱 약화시킬 수도 있다.

둘째, 기술력에 기반한 신생 다국적기업의 고부가가치 네트워크장비시장 진출로 인

해 관련 시장의 경쟁이 치열해짐에 따라 가격하락이 예상되는데, 이는 관련 시장으로

의 진출을 모색하고 있는 국산 업체에게 품질경쟁력뿐만 아니라 가격경쟁력 확보도 어

렵게 하는 구축효과를 발생시킬 수도 있다.

셋째, 컨설팅및유지관리서비스를다국적기업이독자제공하게됨에따라국내네트

워크통합서비스(NI: Network Integration)업체의입지가약화될것이우려된다. 예를들

면, 다국적기업의 TAC서비스는 궁극적으로 국내 NI업체가 모색하고 있는 MSP(Mana-

gement Service Provider)의 비즈니스 모델과 유사한데, 이 영역에 다국적기업의 진출

이가시화됨에따라국내 NI업체의입지가줄어들수도있다. 따라서다국적기업의컨

설팅및부가서비스제공은관련업무를수행하고있는국내업체특히 NI업체에게부

정적 영향을 미칠 것으로 예상된다.

다) 기가비트이더넷의 활성화

(1) 국내 시장환경

국내 기가비트이더넷시장은 통신사업자 및 ISP의 백본망 솔루션으로 확실히 자리잡

으면서 그 성장을 지속해 왔다. 그러나 최근 들어 발생한 통신사업자 및 ISP의 재무상


정보통신기기(2001. 10)

태 악화로 한국통신과 SK텔레콤을 제외한 타 사업자의 투자가 전무한 상황이 도래하

자, 기가비트이더넷은 정부 및 공공기관, 군과 병원, 각 대학 등의 틈새시장으로 확산

되면서 그 성장을 지속하고 있다.

기가비트이더넷시장이 급성장을 지속하는 데에는 우선 인터넷의 급속한 확산에 따

른효과적인대역폭확대수요와경쟁제품인 ATM솔루션에비해구축및관리가용이

하고 가격이 저렴하다는 특징 때문이라는 점은 이미 주지한 바이다. 이에 덧붙여 지속

적인 기술혁신에 힘입어 기가비트이더넷은 이더넷의 최대 약점이었던 전송거리 문제

를 해결함으로써 이더넷 적용분야를 메트로 이더넷 솔루션은 물론 WAN의 영역에까

지 확대시키고 있다.

국내 ISP들이 금년 하반기부터 본격적인 메트로 이더넷 구축할 것임을 표방함에 따

라 향후의 성장동인은 틈새시장이 아닌 다시 통신사업자 및 ISP를 중심으로 한 대형

프로젝트에 기반할 것으로 전망된다. 이미 두루넷, 드림라인 등이 시범적으로 구축한

메트로 이더넷 솔루션을 구축하였으며, 올 하반기부터는 중소 ISP에까지 확산될 것으

로 전망된다.

그러나메트로이더넷의핵심을이루고있는 10기가비트이더넷솔루션의경우, 2002년

3월 이후 표준안이 확립될 것으로 예상됨에 따라 메트로 이더넷을 위한 기가비트이더

넷 솔루션의 본격적인 확산은 2002년 이후에나 가능할 것으로 전망된다.

(2) 업체동향

우수한 기술력을 바탕으로 국내 기가비트이더넷 솔루션시장을 주도하고 있는 다국

적기업은 2001년상반기통신사업자및 ISP 대상시장뿐만아니라틈새시장부문에서

도 본격적인 시장공략에 나섰다.

<표 2－29> 기가비트이더넷관련 다국적기업의 사업전략

업체명 비 고

Extreme

한국통신 코넷망 증설, SK텔레콤의 백본장비 공급 등 통신사업자 대상시장 뿐

만 아니라 병원, 대학 등 틈새시장에서도 영역을 굳힘

본사로부터 국내에 상주하는 기술지원인력을 지원 받음

국내에 테크니컬 랩을 개설할 계획

Riverstone

한국통신의 엔토피아 프로젝트 물량의 대부분을 차지하는 60Mbps, 155Mbps

솔루션 공급자로 선정됨

기가비트라우터 전문업체로서 Extreme에 인수됨

Cisco대학 및 공공기관 등 틈새시장 공략에 적극적임

대학 고객을 대상으로 장비구축과 함께 CCNA라는 시스코 교육과정을 개설

Nortel

(Alteon)

자사의 주력 스위치인 Baystack, Passport 시리즈와 인수합병한 Alteon의 웹스

위치 솔루션인 CNBU(Contents Network Business Unit)의 솔루션을 하나로 통

합해 인텔리전트 인터넷(Intelligent Internet) 사업부로 개편하는 작업을 진행

하고 있다



업체명 비 고

Lucent

(AVAYA)

AVAYA의 분사로 자사의 기업 솔루션 부문을 AVAYA에 이관

다양한 부가기능을 하나의 하드웨어에서 제공하는 Springtide와 같은 솔루션

판매에 역량을 집중하여 ISP 및 통신사업자 시장을 공략

Alcatel

금년 상반기 국내 시장에서 자사의 주력인 OmniCore, OmniStack 기가비트이

더넷 스위치로 엔터프라이즈 및 공공기관, 대학교 및 병원 시장을 공략함

삼성전자를 비롯한 엔터프라이즈 시장 외에도 한국통신 IBS, 한전 및 전주시청

등에 자사의 솔루션을 공급함

명지대, 고려대, 숭실대를 비롯한 대학교의 ATM 망을 기가비트로 전환하는 프

로젝트와, 순천향병원 및 연세의료원의 PACS 및 OCS 프로젝트도 수주, 시장

의 다양화를 모색

Enterasys

별도의 프로그램 보상제도를 마련, 기존 주요 고객의 네트워크를 점검하고 보

완이 필요한 부분을 무상으로 지원하는 등, ‘고객 지키기’에 나에 주력

금년 상반기 군과 대학. 최근 육군본부를 비롯한 군의 대형 프로젝트와 전남대,

전북대 등의 대학망의 망 전환 프로젝트를 수주

향후 자사 솔루션 도입 이전에 그 성능을 테스트해 볼 수 있는 체험 프로그램

을 실시하고, 조만간 임원급 인사를 외부에서 영입, 영업력을 강화해 기존 고객

들로부터 가지고 있는 신뢰와 지명도를 지속적으로 굳혀나갈 계획

한편 Cisco, Nortel, Lucent 등기존에강세를보인다국적기업은본사차원에서추진

된 구조조정과 조직개편, 목표시장의 변동 등으로 기가비트솔루션 시장에서의 주도권

이 약화된 반면, Extreme, Riverstone 등 신생업체는 이 부문에 대한 적극적인 시장진

출을 통해 통신사업자 주요 프로젝트를 장악했다. 이는 기존 3강 체제를 유지하던 다

국적 기업들이 그간의 주력이었던 기가비트이더넷 솔루션보다는 옵티컬 솔루션 분야

에 역량을 더욱 집중하면서 신생주자에게 시장기회를 제공했기 때문인 것으로 분석된

다. 이로인해국내 시장에서강세를보이던 기존다국적기업은오히려 정부및공공기

관, 군 및 대학과 같은 한정된 시장에서의 시장기회 확보를 위해 더욱 격렬한 경쟁을

전개하기에 이르렀고, 이러한 경향은각 ISP를 중심으로 부각되고있는 메트로 이더넷

시장이 본격적으로 성장할 때까지는 당분간 지속될 것으로 전망된다.

3. xDSL장비

3.1 세계 xDSL장비 시장동향

1) xDSL 시장개요

가) 제품의 정의

xDSL(Digital Subscriber Line)은 기존 동선(copper line)을 통해 고속 데이터통신서

비스를 제공하는 기술로서 가입자수에 관계없이 전용 대역폭 확보와 보안 유지가 가능


정보통신기기(2001. 10)

하며, 비대칭/대칭형의다양한기술적용에의해능동적으로서비스수요에대처할수

있고, 기존 음성전화서비스(POTS)와 동시 사용 가능하다는 장점을 보유한 반면 거리

가 길어짐에 따라 전송속도가 저하되는 단점을 가지고 있다.

xDSL의 기술표준으로는 ADSL, ISDN DSL(IDSL), SDSL, HDSL, VDSL 등이 존재하

는데 이를 살펴보면 다음과 같다.

ADSL은 상향/하향 속도를 비대칭으로 제공하는 것으로 일반 가정 및 소기업을 대

상시장으로 하고 있다. 세부 표준으로는 Full Rate방식과 G.Lite방식이 존재한다. Full

Rate방식은 8Mbps의 하향속도와 1Mbps의 상향속도를 제공하는 기술로서 라인코딩

(line-coding)방식에 따라 G.DMT(discrete multitone modulation)과 CAP(carrierless

amplitude phase)의 두 가지 표준이 존재한다. 초기 CAP방식이 시장을 주도했으나

현재 G.DMT방식이정식표준으로자리잡고있다. G.Lite는 ADSL 기술에서음성/데이

터를 분리하는 스플리터(splitter)를 제거하는 대신 라인 필터(line filter device)를 사용

해 음성과 데이터를 분리하여, ADSL 설치비용을 절감하고 저전력을 사용하게끔 고안

된 기술이다. 전송속도는 이론적으로는 하향 1.5Mbps 상향 384Kbps이나 실제로는 하

향속도는 384∼640Kbps 정도에 불과한 것으로 알려지고 있다.

IDSL은 ISDN 단말기와 기술을 적용해 회선교환방식이 아닌 형태로 ISDN서비스를

제공하는 기술을 의미하는 것으로 비표준 기술 적용시 144kbps 속도의 대칭형 데이터

통신서비스 제공이 가능하다.

SDSL은 한 쌍의 꼬임 구리선 상에서 2B1Q 모듈레이션(modulation)을 사용하여 160

Kbps∼2Mbps 범위 내에서 데이터통신서비스를 대칭형으로 제공한다. SDSL은 초기

소비자 시장을 대상으로 고안되었지만 현재 대칭형이란 특징 때문에 중소기업의 전용

선 대체시장을 목표로 하고 있다. 그러나 아직 표준으로 인정받지 못해 보급이 활성화

되어 있지 못하다.

HDSL은 두 쌍의 꼬임 구리선 상에서 2B1Q 모듈레이션을 사용하는 것으로 주로 1.5

Mbps의 T1 전용선 대체를 목적으로 하고 있다.

HDSL2 역시 T1 전용선대체기술로서완전대칭형서비스란점에서는 HDSL과유사하

다. 그러나한쌍의꼬임구리선을사용한다는점에서HDSL과차이가있으며, ADSL과동

시에 사용 가능하다는 점에서 SDSL보다 우수한 기술이다. 그러나 HDSL에 비해 비용

이 3∼5배정도 과다하게 소요되며 제공속도에 있어서 유연성을 확보하기 힘들다는 단

점이 존재하여, 2001년 G.SHDSL이 보급됨에 따라 점차 시장에서 사라질 것으로 전망

된다.

G.SHDSL은 SDSL과 HDSL2 기술표준의장점만을결합해만든 ITU 표준으로서기업

전용선 시장 대체를 목적으로 하고 있다.

FTTC(fiber to the curb) 형태인 VDSL은 표준화가 진행 중에 있으며 향후 ADSL을

대체할 것으로 전망되고 있다. VDSL은 대칭형 및 비대칭형 서비스 제공이 모두 가능



하며 직접적으로는 가정용 시장을 목표로 하고 있다.

<표 2－30> xDSL 기술비교

DSL 기술최고 전송속도

하향/상향전송거리 특 징 적용분야

IDSL144K

Symmetric5.5Km ISDN 인터넷 고속접속

SDSL160Kbps-2Mbps

Symmetric6Km 비표준

중소기업 전용선

대체

ADSLFull Rate: 8M/1M

G.Lite: 1.5M/640K5.5Km

음성/데이터

동시사용 가능초고속인터넷접속

HDSL1.5-2M

Symmetric4.6Km 4선식 기업용 WAN

HDSL21.5-2M

Symmetric4.6Km 2선식 기업용 WAN

VDSL52M/6.4M

34M or 6.5M Symmetric

0.3Km

0.3Km or 1.5Km

음성/데이터

동시사용 가능

비디오 및

인터넷 접속

나) xDSL서비스시장의 성장 및 장애요인

xDSL서비스시장은 일반적으로 기존 전화선을 활용한 가입자망 기술의 발전과 인터

넷 이용자수의 확산에 따른 초고속인터넷 접속수요의 증가에서 그 등장배경을 찾을 수

있다.

xDSL시장의 성장요인으로는 지속적인 기술발전과 부가서비스 확산, 비용의 하락,

가입자망세분화에 따른 시장경쟁체제 도입 등을 들 수 있다. 비용하락 측면에서는 우

선 경쟁 확대에 따른 장비 및 서비스요금 하락을 지적할 수 있다. 한편 고객이 직접 가

입자용 모뎀을 구입 설치하는 추세가 확산됨으로써 사업자 입장에서는 설치경비를 절

감할수있으며고객은 xDSL서비스를받기위한대기시간을대폭감축시킬수있게되

었다는 점도 시장성장에 긍정적 요인으로 작용하고 있다. 여기에 덧붙여 통신시장의

규제 완화로 기존 전화선상의 서비스를 둘러싼 사업자간 경쟁이 가능해졌을 뿐만 아니

라, 케이블TV, 고정무선망(Wireless Local Loop) 등대체서비스기술이등장함에따라

경쟁적 시장환경이 도입되었다는 점은 기존 통신사업자의 xDSL서비스 출시를 가속화

하게 한 계기가 되었다.

xDSL시장성장의 장애요인은 다음과 같다. 첫째 아직 많은 지역에서 인터넷을 통해

제공되고 있는 어플리케이션 및 컨텐트가 다이얼업 모뎀 속도에 적합하게 구성되어 있

어 사용자들이 추가적인 비용을 제공하며 xDSL서비스를 가입할 유인을 충분히 제공하


정보통신기기(2001. 10)

지 못하고 있으며, 이에비해 xDSL서비스 요금은 매우높은 수준을 형성하고있다. 둘

째 낙후된가입자망품질과 서비스구축및 제공에장시간이소요된다는 점, 서비스커

버리지에 한계가 있다는 점 또한 시장 확산에 걸림돌로 작용하고 있다. 셋째 가입자망

세분화가 일부 국가에서만 시행되고 있어 아직까지 전세계적으로는 통신시장 경쟁체

제가 확립되지 못했으며, 넷째 xDSL장비간 호환성 결여로 가입자장비 유통채널 역할

을 해당 서비스제공업체가 수행하고 있어 장비 유통채널이 비효율적으로 형성되었다

는점도장애요인으로지적된다. 그리고마지막으로서비스제공업체가이미상당한물

량의 장비를초과보유하고있어 재정이악화되고있다는 점을들수 있다. 경쟁시장하

에서 서비스제공업체가 가입자에 대한 정확한 예측이 어려운 상황에서 서비스 적시 공

급을위해일반적으로실제서비스되고있는회선보다많은여분의회선을보유하는이

른바선투자(advanced build-out)행위는어느정도일반화된것이다. 그러나최근 Covad

Communications, Northpoint Communications, Rhythms NetConnections 등 미국의

많은 서비스제공업체들이 과다한 선투자 때문에 발생한 재정압박으로 파산하거나 타

회사에인수되는사례가빈번히발생하고있다. 초과물량보유에따른서비스제공업체

의 재정악화는 곧 구매물량의 축소로 이어져 장비공급업체에까지 악영향을 미치고 있

는 실정이다.

<표 2－31> xDSL서비스시장의 성장 및 장애요인

성장요인 장애요인

xDSL 관련 기술의 지속적인 발전

장비 및 서비스요금의 지속적인 하락

기존 사업자들의 가입자망세분화 확대

고객에 의한 직접 자동설치로 인한 설치

비용 절감

부가서비스 확산

xDSL에 적합한 어플리케이션 및 컨텐트 부족

상대적으로 높은 xDSL서비스 요금

낙후된 인프라 및 서비스

서비스 제공거리상의 한계

장비 유통채널의 비효율성

시장경쟁환경의 미도입

통신사업자의 과도한 선투자(advanced build-out)

에 따른 재정악화

2) 세계 xDSL 시장현황 및 전망

가) 시장규모

사업자 공급 회선 수를 기준으로 본 세계 xDSL시장은 2000년 한 해 동안 전년대비

무려 328%나 증가하는 등 최근 3년간 급성장을 거듭해 1,597만 회선 규모의 시장을

형성하였다. 그러나 실제 서비스가 진행 중인 회선 규모는 불과 447만 회선 정도에 불

과해51) 대부분은 선투자 물량인 것으로 파악되고 있다. 2001∼2002년까지 사업자 장

51) IDC(2000. 12.)



비시장은 현재까지 과도하게 구매된 선투자 물량을 해소하기 위해 축소될 것으로 예상

되며, 2003년부터 회복이 시작되 2005년 1,664만 회선 규모의 시장을 형성할 것으로

전망된다.

가입자 장비(CPE)는 출하 대수를 기준으로 2000년 한 해 동안 381% 성장한 994만

대가 공급되었으며 향후 2005년까지 연 19.8%의 지속적인 성장을 유지해 약 2,820만

대 규모의 시장을 형성할 것으로 전망된다. 사업자 장비와는 달리 가입자 장비는 선투

자의 영향을그리심하게 받지는않을것으로 예상되는데, 이는가입자 장비부문의선

투자 물량이 상대적으로 작으며 부가서비스 제공을 위한 지속적인 기술혁신으로 추가

적인 장비수요가 존재할 것이 전망되기 때문이다.

세계 xDSL 장비시장의 규모는 사업자 및 가입자 장비를 포함하여 지난 2000년 한

해동안 55.6억달러규모의시장을형성하였으며, 향후가입자장비를중심으로 2005년

에는 연평균 4.1%의 성장률을 보이며 62.9억 달러의 시장을 형성할 것으로 전망된다.

<표 2－32> 세계 xDSL 시장의 규모 및 추이

구 분 2000 2001 2002 2003 2004 2005

연평균

성장률

(’02∼’05)

CO Ports Shipped(K) 15,972 14,180 14,046 15,007 15,808 16,636 4.1%

성장률 328% -11% -0.9% 6.8% 5.3% 5.2%

CPE Unit Shipped(K) 9,938 13,701 18,860 23,930 26,588 28,203 19.8%

성장률 381% 38% 38% 30% 11% 6%

매출규모 55.6억 53.6억 59.2억 66.2억 63.6 62.9 4.1%

성장률 240.8% -3.6% 10.5% 11.7% -3.8% -1.2%

주: 1) 위 장비들은 출하 대수를 기준으로 한 것이며 서비스 제공 중인 장비를 의미하는 것은 아님

2) 시장 초기에는 전화국 측 장비(DSLAM)의 구축으로 포트 수(CO Ports)가 증가하게 되지

만, 구축이 완료되면, 가입자의 증가에 따라 DSLAM의 수용 용량만큼 가입자 카드만 장착

하게 됨으로 포트 수의 증가율이 감소하게 되며, 가입자 수의 증가가 기존 DSLAM의 수용

용량을 초과하게 되면 DSLAM의 추가 설치가 이루어지기 때문에 포트 수는 다시 증가하

게 됨

자료: 데이터퀘스트(2001. 6.)

나) 주요 xDSL 장비 공급업체 현황

세계 xDSL 장비시장은 Alcatal, Lucent, Cisco등 기존 세계적 통신장비업체들이 시장

의 51%(매출액기준)를차지하고있다. 가입자장비부문에서는 Alcatel과같은전통적인

통신장비업체와더불어가입자장비부문에특화대만업체의OEM판매증진으로시장이

매우 경쟁적으로 형성되어 가고 있다. 반면 사업자 장비 부문은 Alcatel, Lucent, Cisco


정보통신기기(2001. 10)

등 전통적인 강자들이 시장을 주도하고 있다.

한편삼성전자는국내 xDSL시장의급속한성장에힘입어지난 2000년도에 3억2,600만

달러의 매출을 기록, 시장순위 5위를 차지하고 있다.

<표 2－33> 세계 주요 xDSL장비 공급업체 순위(2000년 기준)

순

위

가입자 장비(CPE)

공급업체 순위

사업자 장비(CO)

공급업체 순위

매출규모별

공급업체 순위

업체

시장

점유율

(%)

Units

(K)업체

시장

점유율

(%)

Ports

(K)업체

시장

점유율

(%)

매출액

($M)

1 Efficient 18.0 1,793 Alcatel 37.9 6,055 Alcatel 27.6 1,532

2 Alcatel 16.8 1,670 Lucent 14.5 2,323 Lucent 12.4 692

3 Westell 8.9 889 Cisco 10.7 1,703 Cisco 11.4 635

4 Samsung 8.5 844 Samsung 5.3 854 Efficient 6.2 343

5 3Com 6.0 599 Nokia 5.3 851 Samsung 5.9 326

6 Cisco 4.1 410Copper

Mountain5.1 816

Copper

Mountain5.1 281

7 Orckit-Fujitsu 3.7 369 Nortel 4.8 772 Nortel 3.3 183

8 기타 33.8 3,364 기타 16.3 2,598 기타 28.2 1,570

Total 100.0 9,938 Total 100.0 15,972 Total 100.0 5,561

자료: 데이터퀘스트(2001. 6.)

3) 주요 지역별 xDSL 시장현황

가) 지역별 xDSL시장 개괄

과거 세계 xDSL시장은 북미시장을 중심으로 성장해 왔다. 2000년 세계 시장에서의

북미시장 비중은 포트 출하량 기준으로 58.7%, 가입자 장비 기준으로 55.1%를 차지하

였으며, 그 성장률 또한 각각 202%, 227%로 세계 시장 성장을 주도해 왔다.

그러나 북미시장은 과도한 선투자와 이에 미치지 못하는 xDSL서비스 수요로 인해

어려움을 겪고 있어 성장률 둔화가 예상되는바 세계 xDSL 시장에서 북미지역의 비중

은 급속히 감소할 것으로 전망된다.

반면 유럽시장은 시장 제반 여건이 정비됨에 따라 2001년부터 본격적인 성장기에

접어들어 2005년까지 연평균 10.4%(CO포트 기준)의 성장을 기록, 전체 시장의 40.2%

를 차지하며 전체 시장성장을 주도할 것으로 전망된다.

한편 xDSL시장은 각 지역별로 상이한 시장성장단계에 위치한 것으로 분석된다. 한

국과 미국의 사례로 비추어본 xDSL시장 성장패턴은 초기시장 형성 이후 급성장기를

거쳐 신속히 포화되는 형태의 성장패턴을 가지는 것으로 분석된다.



<표 2－34> 지역별 세계 xDSL 시장 현황 및 전망

(단위: 천, %)

구 분 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

연평균

성장률

2001∼2005

CO포트

출하량

북미 49.1 362.5 3,101.4 9,368.7 5,489.0 4,699.1 4,730.2 4,823.1 5,358.3 -0.6

유럽 －－ 295.4 2,204.5 4,492.0 5,535.2 6,170.6 6,419.5 6,681.4 10.4

아시아/

태평양－－ 315.0 4,014.6 3,450.0 3,100.0 3,250.0 3,550.0 3,678.0 1.6

일본 －－－ 134.5 343.4 247.6 317.9 410.5 248.5 -7.8

기타 －－ 19.3 250.0 405.6 464.9 537.8 605.0 670.0 13.4

세계

전체56.5 507.6 3,731.1

15,972.

314,180.0 14,046.8 15,006.5 15,808.1 16,636.2 4.1

CPE

출하량

북미 36.1 217.4 1,673.7 5,477.2 6,073.1 7,678.4 8,687.3 9,113.1 9,368.4 11.4

유럽 －－ 178.0 1,701.9 3,874.9 6,898.3 9,865.7 11,085.9 12,367.4 33.7

아시아/

태평양－－ 200.9 2,463.5 3,242.9 3,550.4 4,349.5 5,230.2 5,431.2 13.8

일본 －－－ 80.7 185.4 222.8 381.8 493.3 323.0 14.9

기타 －－ 15.4 215.0 324.5 510.4 645.4 665.5 713.0 21.8

세계

전체71.2 330.8 2,068.0 9,938.3 13,700.8 18,860.3 23,929.7 26,588.0 28,203.0 19.8

자료: 데이터퀘스트(2001. 6. 25)

우선, 태동단계에서는 CO포트에 대한 선투자가 발생해 CO포트 성장률이 CPE 성장

률을 상회하며, 가입자망세분화와 같은통신시장 공정경쟁 여건이정비되며, 장비업체

간호환성결여로 CPE장비는 CO장비의일부로사업자에게판매된다. 부가서비스보다

는 단순 인터넷접속서비스 도입에 초점이 맞춰지기 때문에 가격경쟁이 중심이 된다.

성장단계에서는 태동단계에서의 선투자로 CO포트 설치가 급속히 완료되어 장비시

장은 CPE 중심의성장을이루며, 장비업체간호환성이증진되어 CO장비와 CPE장비의

유통경로 분리가 발생한다. 한편 xDSL서비스 가입자는 지속적 경쟁에 따른 가격인하

와 CPE 유통경로 개선으로 인해 급격히 증가한다. 주 대상시장은 소비자시장이다.

성숙기에도 역시 장비시장은 CPE장비 중심의 성장이 일어나며, 지나친 경쟁에 따른

xDSL사업자수 감소가 발생한다. 한편 경쟁수단은 기존 가격경쟁에서 VoDSL과 같은

부가서비스 중심이 되며, 따라서 장비업체의 차별화 요인 또한 부가서비스 지원 능력

이 된다. 한편 소비자시장의 포화가 예상됨에 따라 각종 부가서비스 제공을 통해 기업

시장으로의 시장 확대가 이루어진다.


정보통신기기(2001. 10)

<표 2－35> xDSL 성장 패턴

태동단계 성장단계 성숙기

xDSL CO포트에 대한 사전투

자: CO포트의 성장률이 CPE

성장률을 상회함

가입자망 세분화정책에 따라

xDSL사업자 수 증가

장비업체간 호환성 결여: CO

장비의 일부로 CPE장비 유통

가격중심의 시장경쟁

xDSL CO포트 설치가 급속

히 완료: CPE성장률이 CO포

트 성장률 상회

장비업체간 호환성 증진:

CO장비유통과 CPE장비유통

경로의 분리가 일어남

가입자수의 급격한 증가

CPE장비 중심의 성장

xDSL사업자수 감소

VoDSL 등 부가서비스 중

심의 시장경쟁

가입자수의 완만한 증가

이상의 관점에서 보면, 현재 북미와 한국 xDSL시장은 이미 성장단계를 거쳐 성숙기

에접어들고있는것으로, 기타지역은여전히태동단계에위치한것으로판단된다. 북

미및한국지역은 2001년 CPE 중심의시장성장이예상되고있으며광대역서비스사용

자수 증가율이둔화되고있다는 점이이를반증한다. 한편유럽및 기타아시아지역에

서는 금년부터 시행된 가입자망세분화의 결과 신규사업자가 급증하며 CO장비 설치가

가속화되고 있다.

한편 향후에도 xDSL시장은 기업시장보다는 소비자시장을 대상으로 성장할 것으로

전망되며, 구체적으로는소비자시장을대상으로하는 Full-rate ADSL이시장성장을주

도할 것으로 전망된다. 기업시장을 대상으로 SDSL의 경우 북미지역의 CLECs(Com-

petitive Local Exchange Carriers) 중심으로서비스가제공되었으나, 최근 CLECs이재

정적 어려움에 봉착함에 따라 점차 쇠퇴하기 시작하였으며, 북미 이외의 지역에서는

표준으로 자리잡지 못해 채택이 늦어지고 있기 때문이다. 그러나 표준으로 자리잡은

G.SHDSL 보급을 통해 기업시장으로의 보급도 점차 확대될 것이 전망된다.

<표 2－36> 가정용 DSL vs 기업용 DSL

(단위: %)

구 분 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

가정용 DSL 회선 비중 54.6 66.8 66.0 74.2 77.3 80.0 82.9

기업용 DSL 회선 비중 45.4 33.2 34.0 25.8 22.7 20.0 17.1

자료: IDC(2000. 12.)

나) 북미시장

(1) 시장현황

2000년말현재 북미지역은 CO포트사전투자 정도가매우심각한 수준인것으로나

타나고 있다. 1997∼2000년까지 북미지역에 1,288만회선 이상의 xDSL 포트가 설치되



었으나실질적으로서비스제공중인것은불과 240만회선에불과하여, 약 1천만이상의

회선이과잉사전투자된것으로분석된다. CPE출하량/CO포트출하량비율52)은 1999년

55%를 약간 상회한 정도에서 2000년 상반기 가입자수 증가에 따른 CPE 출하량 증가

로 다소 감소하였으나 2000년 하반기에부터 본격화된 경기침체의 영향으로 CPE 출하

량이 감소하면서 비율은 다시 61.5%로 급증하였다.

엄청난 물량의 사전투자와 경기침체로 인한 가입자수 증가의 둔화로 업계의 재정압

박이 심화되면서 북미 xDSL서비스시장은 ILECs(Incumbent Local Exchange Carriers)

중심으로의시장개편이이루어지고있다. xDSL에특화된대표적인 CLECs(일명 DLEC:

Data Local Exchange Carrier)인 Northpoint는파산하여 AT&T에인수되었으며, Covad

및 Rhythm또한재정적어려움에봉착해있는것으로알려지고있다. CLECs이경쟁대

열에서 이탈될 움직임을 보이기 시작하자 2000년 하반기부터 ILEC은 케이블사업자와

CLEC을더이상위협요인으로간주하지않아장비(CO포트)구매를늦추고 xDSL서비스

요금인상을 추진하고 있는 상태에 있다. xDSL 신규사업자가 어느 정도 정리됨에 따라

시장경쟁의 양태가 광대역인터넷접속서비스에 대한 가격경쟁 중심에서 VoDSL과 같은

부가서비스 중심으로 급속히 이동하고 있는 추세에 있다.

<표 2－37> 북미지역 주요 xDSL서비스업체 가입자 현황(2000년 12월말 기준)

분 류 현 황

ILECs

SBC: 767,000 가입자

Qwest: 255,000 가입자

Verizon: 540,000 가입자

Bell South: 215,000 가입자

Bell Canada: 264,000 가입자

Telus: 81,000 가입자

CLECs

Covad Communications: 274,000 가입자

Northpoint Communications: 82,000 가입자

Rhythm NetConnections: 67,000 가입자

자료: 데이터퀘스트(2001. 6. 25)

(2) 장비유통시장

비용절감차원에서시도된 CLEC의노력에힘입어 CO장비와 CPE의유통시장분리가

시작되고 있다. Covad의 경우, 설치비용절감과 xDSL 서비스제공을 신속히 추진하기

위해 고객이 직접 xDSL을 설치하는 ‘xDSL Self-install 프로그램’을 진행 중이며, 현재

52) CPE장비에 대해서는 선투자비율이 일반적으로 미미하므로 CPE출하량/CO포트출하량 비율

은 CO포트 선투자정도를 가늠할 수 있는 지표가 될 수 있다.


정보통신기기(2001. 10)

Covad신규고객의약 80%가 Self-install로가입하고있다. 이에따라 CPE장비시장이

사업자대상 시장에서 고객대상 시장으로 급속히 전이하고 있다.

다) 아시아/태평양

(1) 시장현황

아시아/태평양지역은 xDSL서비스보급에양호한 통신환경을갖추고있다. 이는지

역내 인구밀집도가 높고 전화국에서 가입자 댁내까지의 거리가 대체로 짧아 xDSL서비

스를 위한 망 커버리지가 넓고, 또 망 품질이 양호하기 때문에 수요만 확보되면 빠른

성장을 기대할 수 있다는 장점을 갖추고 있기 때문이다.

이런 양호한 통신환경에 힘입어 한국통신은 2000년 한해동안 무려 80만 ADSL가입

자를, 홍콩의 PCCW JKT는 26만 가입자이상을 확보하였으며, 대만의 CHT의 ADSL가

입자가 2000년말 50만명에서 2001년 3월 약 127만명으로 대폭 증가할 수 있었다.

1997년 11월 싱가포르가 세계 처음으로 ADSL서비스를 개시한 이래 일본/한국/대

만/홍콩/싱가포르/호주/뉴질랜드 등 주요 7개국에서 xDSL서비스를 제공하고 있으

며, 추가적으로 태국/중국/인도네시아/인도에서도 서비스가시작되었다. 그러나 초고

속인터넷 관련 기술이 성숙했음에도 불구하고 대다수의 사업자들이 2000년도부터 서

비스를 시작한 상태이며, 한국, 대만, 호주 등을 제외하면 아시아/태평양 지역의 초고

속인터넷시장은 시장초기단계에 위치해 있다고 판단된다. 그럼에도 불구하고 아시아/

태평양시장이단일지역시장규모로는북미시장다음으로성장하였는데, 이는역내국

가중 한국에서의 xDSL서비스 급성장한데 기인한다. 한국은 2000년 아시아/태평양에

서 최대의 xDSL시장으로 세계시장에서는 미국 다음의 시장으로 성장하였다.

현재 아시아/태평양지역에서 계획 및출시된 xDSL서비스의 대부분은 소비자시장을

대상으로 하는 Full-rate ADSL에 국한되어 있다.

(2) 정부정책

아시아/태평양지역 국가는 인터넷을국가경쟁력 강화의 도구로인식하고 강조하여

왔다. 이에 싱가포르의 ‘싱가포르원,’말레이시아의 ‘MSC’등, 아시아/태평양 지역에

서의 인터넷허브가되기 위한각국정부의 후속정책이속속등장해 왔으며, 이런환경

은 초고속인터넷이 활성화될 수 있는 여건을 마련하고 있다.

라) 일본시장

(1) 시장현황

일본은 xDSL가입자수가 2000년 말 약 9천명 정도에 불과했으나, 2000년 12월부터

급증하기 시작해 2001년 4월 현재 10만명을 돌파한 상태이다.

일본 xDSL시장의 급성장은 정부의 초고속인터넷 확산 의지와 NTT의 ADSL서비스

로의 사업전략 변경에 그 원인을 찾을 수 있다. 일본내 동선 가입자망에 대해 독점적

권리를 소유하고 있는 NTT는 ISDN과 광통신망에 투자해왔기 때문에 ADSL서비스에

대해다소미온적인입장을견지해왔었다. 그러나 2000년말 ADSL시장의성장잠재력



을 확인함과 동시에 기존 광통신망 중심의 사업전략에 천문학적 비용이 소요된다는 점

을 고려하여 ADSL 중심으로사업전략을변경하여 ADSL이급속히 확산할수있는 토

대를 제공한 것이다.


현재 일본 ADSL장비 표준은 G.dmt, G.Lite 두 그룹으로 형성되어 있다. G.dmt는

Tokyo Metallic만이 사용하고 있으며, Arescom, Nortel Networks, Alcatel 등이 장비

를 공급하고 있다. 한편 NTT East, NTT West, Acca Networks, E-Access 등은 일본형

ADSL인 G.Lite Annex C를채택하고있으며, NEC와 Sumitomo Electric Industry가장

비를공급하고있다. 일본시장에서의 NEC와 Sunmitomo Electric Industry와최대수요

처인 NTT와의유대관계가 긴밀하여 이들두 업체가 장비시장을확고히 지배하고 있기

때문에 장비시장에서의 실질적인 경쟁은 나타나지 못하고 있다.

CO장비와 CPE장비의 유통시장은 ADSL모뎀(CPE)이 ADSL서비스제공업체를 통해

소비자에게 임대되고 있어 아직까지 통합되어 있다고 분석된다. xDSL시장 성장을 가

속화시키기 위해 일본 정부는 일본 내 표준화 기구인 JATE의 승인을 받은 모뎀의 경

우 소비자에게 직판이 가능하도록 2000년 12월 결정된바 있으나, 아직까지는 ADSL서

비스사업자가 사실상 CPE장비의 유일한 유통경로이며 이들은 CPE가격을 동일한 수준

으로 엄격히 통제하고 있다.

마) 유럽시장

(1) 시장현황

2000년 말 현재 유럽 xDSL서비스 가입자는 약 458,600명에 불과한 것으로 추정될

정도로 유럽 xDSL시장은아직초기단계에 위치한것으로판단된다. 현재유럽내 가입

자가 가장많은국가는 독일이며, 영국, 프랑스, 네덜란드등이뒤를 잇고있다. 그러나

유럽 전역에서 가입자망 세분화가 시행되는 등 여건이 정비됨에 따라 금년부터 xDSL

성장이 본격화될 것으로 예상된다.

한편, 동선가입자망을보유하고있는기존사업자의협조지연(Delaying tactics)으로

신규사업자의 DSL 시장철수및사업축소가잇따르는등다소부정적인모습도나타나

고 있다. 기존 통신사업자는 규제당국의 가입자망 세분화 결정에 대항하여 합법적 틀

하에서신규사업자에대한협조를최대한지연하고신규사업자가시장입지를마련하기

이전에수익성이높은시장을선점하려고시도하고있는것이다. 이에 Global Crossing,

MCIWorldcom, RSLCom 등은 영국의 가입자망 세분화에 참여하지 않겠다고 밝히는

한편, KPNQwest는유럽전역 1,800개전화국에 DSL을설치하려던종래계획을 300개

전화국에설치하는것으로축소하였다. 신규경쟁업체는가입자망세분화에따른코로

케이션(Colocation)을 통한 서비스제공이 사실상 불가능하다고 판단하여 케이블망, 무

선 고정망(Wireless Local Loop) 등의 대체 네트워크를 물색 중에 있다.


정보통신기기(2001. 10)


CO장비시장은매우 집중화되어있으며, 상위 4개업체가유럽 CO포트출하량의 85%

이상을 확보하고 있다. 2000년 유럽 xDSL CO장비시장에서 Alcatel이 1위를 차지하고

있으며, Siemens도 역내 최대의 xDSL사업자인 Deutsch Telekom에 장비를 공급하면

서 2위로 급부상하였다. 한편 Cisco와 Inovia는 3위에 위치하고 있다.

최근유럽에서는 CO장비와 CPE장비의유통시장분리움직임이가시화되고있다. 전

통적으로 유럽에서는 CPE를 전체 시스템의 일부로 간주하여 CO장비를 공급하는 업체

가 CPE장비도 공급하였던 것이 사실이다. 그러나 최근 CO에 특화된 xDSL장비업체

(Siemens, Lucent)의 시장점유율이 증가하고 있으며, 양 장비를 모두 공급하는 Alcatel

과 Cisco 등도타사의 CPE 채용노력을증가시키고있어유통시장의분리움직임이가

시화되고 있다. 심지어 CO장비와 CPE장비를 묶음 제공하던 대표적인 업체인 Alcatel

의 경우, CPE 사업부문을 프랑스의 Thomson사에 매각함으로써 유통시장분리 추세에

적극적으로 대처하고 있다.

(3) 정부정책

2000년 3/4분기 현재 오스트리아, 덴마크, 핀란드, 독일, 이탈리아, 스페인, 스웨덴

등에서가입자망세분화가이미도입되었고 EU가 2001년 1월부터모든회원국이가입

자망 세분화를 시행할 것을 결정하는 등, 유럽에서는 가입자망 세분화가 지역 내 보편

화됨에 따라 xDSL시장성장을 위한 토대가 조성되었다.

The Economist誌는 가입자망 세분화여부가 광대역인터넷보급에 미치는 영향에 대

해 OECD 국가중가입자망세분화가앞서시작된캐나다, 독일등에서의광대역인터넷

보급률이 높은반면, 늦게 시작된영국의경우 보급률이낮다는점을 들어가입자망세

분화가 광대역인터넷 보급 활성화에 긍정적 영향을 미친다고 분석하고 있다.

가입자망세분화에 따른 긍정적인 효과로 유럽 기존 통신사업자의 xDSL서비스 출시

도 가속화되고 있다. 기존 사업자는 신규사업자가 망세분화를 통해 시장을 잠식하기

이전에 xDSL서비스를 출시하여 시장을 선점할 유인을 가지고 있는데, 이는 기존 사업

자를 통한 xDSL서비스 확산에는 긍정적인 요인으로 작용하나53) 신규 사업자 도입을

통한 통신시장내 경쟁 확대를 통한 서비스 확산에는 부정적 요인으로 작용한다.54)

3.2 국내 xDSL장비 시장동향

정보통신부 발표에 따르면 초고속인터넷 가입자수는 2001년 8월말 기준으로 676만

53) 데이터퀘스트의 조사에 따르면 기존 통신업체의 97%가 xDSL서비스 출하계획을 가지고 있다

고 응답하였다.

54) 영국의 경우 Oftel이 가입자망 세분화를 너무 늦게 실시해 BT가 이미 주요 지역을 대상으로

xDSL설치를 마무리할 수 있는 시간적 여유를 제공하였으며 따라서 신규경쟁업체의 진입 자

체를 무의미하게 만들었다는 점에서 비판받고 있다.



명을넘어선것으로집계됐다. 초고속인터넷중 ADSL과케이블모뎀이차지하는비중

이 91.3%로양자에의해국내초고속인터넷시장이주도되고있으며, 그중특히 ADSL

이 절반이상으로큰 비중을차지하고있다. 사업자측면에서는 한국통신, 하나로통신,

두루넷 등 선발사업자의 시장점유율 합이 91.9%를 차지하고 있고 후발 군소사업자의

비중은 매우 미약한 것으로 나타났다.

<표 2－38> 국내 초고속인터넷 방식별 가입자 현황(2001년 8월 기준)

구 분 한국통신하나로통신 두루넷 드림라인 SKT 데이콤 온세통신 계 비중

ADSL 2,847,383 894,284 1,018 104,471 －－－ 3,847,156 56.9%

CATV － 821,281 1,132,300 75,377 63,964 51,657 182,338 2,326,917 34.4%

LAN 473,721 3,542 －－－ 71,851 － 549,114 8.1%

위성 10,517 －－－－－－ 10,517 0.2%

B-WLL 1,007 25,486 －－－－－ 26,493 0.4%

계 3,332,628 1,744,593 1,133,318 179,848 63,964 123,508 182,338 6,760,197

비중 49.3% 25.8% 16.8% 2.7% 0.9% 1.8% 2.7%

자료: 정보통신부

국내 초고속인터넷시장은 1998년 하반기 두루넷의 케이블 모뎀 서비스가 시작된 이

후 급속히성장하여우리 생활속의한 부분으로자리잡았으며, 그 결과관련액세스장

비시장이 급성장할 수 있었다. 2000년 회선설치 실적은 전년대비 10,000% 이상 증가

한 302만 회선 규모였으며, 금년 상반기 실적은 213만 회선으로 전년 동기 대비 약

120% 증가하였다. 그 결과 누적 회선설치수는 2000년 346만회선에서 2001년 상반기

559만회선으로 약 61.6% 증가하였다. 국내 초고속인터넷시장이 성숙단계에 이름에 따

라 관련 장비 수요가 점차 감소할 것으로 예상되지만 2001년 전체적으로는 전년대비

22.5% 증가한 370만회선 규모의 시장을 형성할 것으로 전망된다.

<표 2－39> 국내 초고속액세스장비 시장규모

(단위: 천회선)

제품군 19992000 2001

상반 하반 계 상반 하반 계

xDSL 100 578 1,272 1,850 1,523 977 2,500

Cable 173 391 779 1,170 606 594 1,200

Total 273 969 2,051 3,020 2,129 1,571 3,700



정보통신기기(2001. 10)

그 구성면을 살펴보면 ADSL 누적회선설치수가 1999년 36.6%에서 2000년 59.9%,

2001년 상반기에는 64.4%로 전체시장에서의 비중이 점차 확대되고 있다. 이는 초고속

인터넷서비스시장의 경쟁 가속화, 시장성장률의 둔화 그리고 잇따라 발생한 경기침체

의 여파로 관련 서비스사업자의 재정상태가 악화돼 신규투자여력이 약화된 상황에서,

비교적 상황이 양호한 한국통신만이 ADSL을 중심으로 한 투자를 지속하고 있기 때문

으로 분석된다.

(단위: 천회선)


[그림 2－16] 국내 초고속액세스장비 누적 설치규모

그러나 2001년 상반기까지 물량 측면에서 성장을 지속한 것과는 대비적으로 관련

장비업체의 존립기반은 매우 약화된 것으로 분석된다. 이는 금년 들어 시장이 성숙되

고 일부 선도 서비스업체를 중심으로 수요과점현상이 발생하면서 장비판매단가가 급

속히 하락한 데에 기인한 것으로 분석된다. 2000년말 300달러에 이르렀던 ADSL 회선

당 장비가격은 금년 초 한국통신의 ADSL장비 입찰시 단가가 약 126달러 정도로 하락

하였으며 하반기에도 연초 대비 30% 이상의 가격하락이 예상되기 때문이다. 따라서

한때 약 1천여개에 달했던 ADSL 내장형 모뎀업체들은 대부분 사업을 정리하거나 업

종을 전환하여 7월 현재 그 수가 약 30여개 이하로 줄어든 상황이다.

시장성숙기에 접어든 초고속인터넷서비스시장에서기존의 가입자 유치를위한 경쟁

에서 속도및서비스 차별화경쟁으로산업 패러다임이전환될것으로 예상되는바, 관

련 장비시장의 성장동인도 다소 변화가 있을 것으로 전망된다. 우선 서비스 측면에서

품질차별화경쟁이본격화되면서장비부문에서도 VoDSL, VoIP, 다PC 지원등부가기

능 제공 여부가 중요해질 것으로 전망된다. 또, 기존 초고속인터넷서비스가 주 목표시

장으로 삼았던 일반 가정시장이 급속히 포화됨에 따라, 새로운 시장 개척 차원에서

SDSL, HDSL, G.SHDSL 등기업시장을대상으로하는서비스가부각되며관련장비의



성장이 예상된다.

한편, 국내시장에서의 어려움을 극복하는 방안으로 최근 ADSL 보급 초기단계에 위

치한 중국, 동남아, 일본 등 해외시장 진출노력도 가시화되고 있다. 그러나 국내 시장

에서조차 2001년 1/4분기 국산업체 시장점유율이 26%에 불과한 점55)과 해외사업자들

은 국내 ADSL장비업체의 기술력보다는 국내 ADSL서비스사업자의 성공사례에 더 많

은관심을갖고있다는점을감안하면, 향후의국내 ADSL장비업체의해외시장진출은

서비스사업자와 공동으로 추진되어야 효과가 있을 것으로 분석된다.

<표 2－40> 국내 ADSL장비업체의 해외 시장 진출노력

업체명 주 요 실 적

삼성전자 중국과 동남아 시장을 중심으로 20만회선 분량의 ADSL장비 수출

LG전자 중국 신장성 차이나텔레콤과 ADSL장비 7만회선 규모의 공급계약을 체결

현대네트웍스

2000년 태국에 4,000회선분의 ADSL장비 수출

2001년 7월 중국 차이나텔레콤 산하 산둥성 전신전화국에 5,000회선의

ADSL장비를 공급

2001년 8월 중국 허난시 3,000회선의 ADSL장비를 공급키로 계약 체결

미디어링크2001년 1월 중국의 대형 통신장비업체와 10만포트(240억원 규모)의 ADSL

모뎀 및 DSLAM 공급계약 체결

알파텔레콤대만 최대의 ADSL장비업체인 앰빗카이크로시스템즈와 6만여대(90억원)

규모의 ADSL모뎀 수출계약 체결

도원텔레콤 중국 낙양과 북경지역 통신사업자와 20만달러의 장비공급계약을 체결

한국통신

2001년 9월 해외 ADSL사업팀을 신설

일본 FK사에 국산 ADSL 4,700회선의 판매계약을 체결하고 오키나와현에서

서비스를 제공키로 함

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Documents

2절 네트워크장비자료: 데이터퀘스트(2001. 3. 26) [그림2－1] 세계통신시장에서의통신장비및통신서비스시장비중 2000년이동통신장비부문은전체통신장비시장에서가장큰비중인