Upload
meyouslide
View
24
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Маркетинговые фишки “своими руками”:
технологические элементы, которые повышают лояльность, а
как следствие - доходность.
О чем?
как мы пришли к тому, где сейчас находимся1. Доля продаж через интернет стабильно
растет 2. Эффект по свадьбам и мероприятиям .
История
2008-Гостей надо привлекать 2010 - что-то надо делать2011-Делам ….2012 - понимаем -реклама работает2014 - нужно автоматизировать продажи через сайт2015 - хотим знать откуда и почему и за сколько к нам приходят гости.
Инструменты маркетинга
Целевая аудитория и цели маркетинга: определение только в отелеБанально: Интернет реклама: SEO, КонтекстРепутация: tripadvisor , booking.com и другие OTA и metasearchSMM: FB, Youtube, VK , Instagrammгости: Работа с гостемВнешние консультанты
Характеристика инструментов, как мы себе
их видим.
SEO и контекст
Не совсем очевидно - особенности местоположения отеля + сезонность + ставка на доп. услугиМного экспериментов за бюджеты отеля .
Социальные сети и сервисы
Ближе к гостю - больше вовлечённость Мотивируем гостя писать о нас в социальных сетях и просим его об этом , но не поощряем за отзыв
Лучшая мотивация для гостя сервис , который превосходит ожидания .
Социальные сети и сервисы
аутсорсинг- пакистанские студенты ;)- были лайки- контент - просто привлечение внимание к странице- не было оценки- сложности генерации контента
Сами
- только тематический контент
- Контент делается внутри отеля
- Различные акции: в FS - предложили за Like - мороженое, получили негатив
- Нет генератора контента и много времени уходит на придумки
Итого
- 2 прямые брони за весь период наблюдений .
- проблема в оценке результатов
- куча предложений по оказанию услуг -:)
Репутация
Цыганская реклама пошла в интернет Успех - правильная иерархия персонала отеля- прописанные процедуры обслуживания - правильный подбор персонала
Давать гостю больше , чем он ожидает и платит.
Репутация
Сторонние сервисы : reviewPro, TrustYou, Reputami и др.
● все зависит от толщины кошелька● размеров отеля и необходимости аналитики
Проблемы и плюсы● Сервисы крайне необходимы● скорость реакции на отрицательные отзывы и даже возможность
исправить его .
Минус -стоимость в Евро .
Кто реализует инструменты
АгентствоконсультантыСвоими руками
Если сами - какие проблемы
1. Сотрудники не развивается в направлении маркетинга ( нет времени)
2. Не всегда понимают, какие маркетинговые инструменты можно применять для решения задач и какие задачи вообще можно решить
3. постоянно отвлекают на другие работы
4. Не реально отелю содержать в штате
узкого специалиста (seo специалиста )
Что дает с агентство
1. Нюансы и детали в инструментах рекламы, комплексный подход к использованию инструментов
2. разный опыт между их клиентами, проецируют на нас
3. в идеале: новые идеи интернет маркетинга
Агентства: Основные проблемы
1. они не могут сделать отельный продукт
2. не понимают отельный бизнес
3. даже если могут и понимают - мало вовлечены в сиюминутные задачи и проблемы отеля.
4. свои цели - крутой дизайн сайта, который не продает
5. не знание специфики отеля - в итоге потеря бюджетов.
6. нехватка времени у агентства и нет денег на маркетолога у отеля
Что дают консультанты?
1. Новые идеи и знания
2. Специализированный опыт
3. Систематизация знаний
Консультанты: плюсы и минусы
1. большой практический опыт в отеле2. к сожалении, не всегда много опыта в конкретном сегменте 3. Не всегда хватает времени и средств на
большие консультации
Реклама● Тотальный контроль за расходом средств
● правильность подачи маркетинговой стратегии
● результаты рекламы
● оперативная постановка задач - появилась новинка, изменились условия - сразу же отразить в рекламной кампании
● Расхождение целей агентства и отеля
● Агентство заботится об объеме рекламы
● отельер о результате в соответствии с booking.com
● Объективные противоречия:
● например, отель хочет платить только за самые конверсионные запросы, но если продвигать только их, видимость отеля упадёт в целом
Итог:
● делаем с агентством, ищем компромиссы и учимся
● контроль агентства из отеля
Работа с гостем
стадия общения с гостем - нужно повышать лояльность
Персонал должен знать нюансы отеля:
подробности про номера, знать текущие предложение и фишки отеля, знать, какие рекламные кампании идут и досконально их условия, особенно если продвигаются акции, используются промокоды, спец. предложения и т.д.
Кризис доверия
При любом взаимодействии Будет хорошо - нужно максимальное доверие.
SEO услуга = услуга о доверии , все работы и все инвестиции проводятся на начальном этапе
Выводы
1. Внутри отеля
1. Нужен отельный продукт2. Общая стратегия маркетинга 3. Четкая Целевая аудитория4. новые идеи и решения - собственник или
директор. Центр принятия решения .5. Все остальное нанимаем
2. Привлечение гостей
Не вся реклама, в интернете и внутри отеля, работает, при этом работает хорошо и тем более оптимально.
оценка работы - обязательна. и искать более дешевый источники и сводить к доходности и стоимости брони с booking.com
3. Менеджер по e-commerce
в отеле должен быть менеджер по e-commerce
Задач: соблюдение маркетинговой стратегии отеля
Должен обладать высоким уровнем знаний интернет технологий и рекламы, НО не быть супер специалистом в чем-то одном.
Контакты
Игорь ГлойдманДиректорОтель Брайтон www.brh.ru
Вопрос для опроса
Окупаются ли затраты отеля на менеджера по маркетингу● Да, точно знаю● Не знаю, не считал● у меня нет маркетолога