15. EGT cap 14

CAP. 14. STRATEGII ECONOMICE CAP. 14. STRATEGII ECONOMICE ALE ÎNTREPRINDERIIALE ÎNTREPRINDERII

14.1. Importanţa strategiilor economice pentru activitatea întreprinderii14.1. Importanţa strategiilor economice pentru activitatea întreprinderii

14.2. Definirea şi componentele unei strategii economice14.2. Definirea şi componentele unei strategii economice

14.3. Strategiile întreprinderii: tipologii14.3. Strategiile întreprinderii: tipologii

14.4. Planul – instrument de concretizare şi realizare a strategiei economice14.4. Planul – instrument de concretizare şi realizare a strategiei economice

14.1. Importanţa strategiilor economice pentru activitatea 14.1. Importanţa strategiilor economice pentru activitatea întreprinderiiîntreprinderii

Importanţa şi necesitatea crescândă a adoptării unei strategii Importanţa şi necesitatea crescândă a adoptării unei strategii economice este determinată de acţiunea puternică a unor factori dintre care economice este determinată de acţiunea puternică a unor factori dintre care cei mai importancei mai importanţţi sunt:i sunt:

accentuarea competiţiei între firme pe pieţele interne şi externe;accentuarea competiţiei între firme pe pieţele interne şi externe;

apariţia şi extinderea unor tehnologii moderne;apariţia şi extinderea unor tehnologii moderne;

creşterea considerabilă a calităţii produselor oferite pentru piaţă;creşterea considerabilă a calităţii produselor oferite pentru piaţă;


aplicarea de către unele întreprinderi a unor strategii avansate de aplicarea de către unele întreprinderi a unor strategii avansate de prelucrare, ceea ce a condus la creşterea productivităţii muncii şi la prelucrare, ceea ce a condus la creşterea productivităţii muncii şi la reducerea costurilor;reducerea costurilor;

extinderea folosirii calculatoarelor în cadrul managementului extinderea folosirii calculatoarelor în cadrul managementului producţiei/prestării, ceea ce a dus la optimizarea deciziilor şi la producţiei/prestării, ceea ce a dus la optimizarea deciziilor şi la creşterea performanţelor pe plan economic şi tehnic.creşterea performanţelor pe plan economic şi tehnic.

O strategie economică are rolul de a defini prin obiective cât O strategie economică are rolul de a defini prin obiective cât mai precise, direcţiile de desfăşurare a activităţii firmei, astfel încât mai precise, direcţiile de desfăşurare a activităţii firmei, astfel încât aceasta să realizeze o creştere a competitivităţii.aceasta să realizeze o creştere a competitivităţii.


O bună strategie economică trebuie să satisfacă O bună strategie economică trebuie să satisfacă urmatoarele urmatoarele exigenţe:exigenţe:

să permită o confruntare eficientă a întreprinderii cu altele similare în cadrul să permită o confruntare eficientă a întreprinderii cu altele similare în cadrul unui proces economic concurenţial şi în condiţiile unui mediu în permanentă unui proces economic concurenţial şi în condiţiile unui mediu în permanentă evoluţie;evoluţie;

să facă faţă cu succes, prin produse noi sau modernizate, exigenţelor să facă faţă cu succes, prin produse noi sau modernizate, exigenţelor sporite ale consumatorilor sub raportul calităţii şi al preţurilor;sporite ale consumatorilor sub raportul calităţii şi al preţurilor;

să realizeze o perfecţionare continuă a structurilor existente astfel încât să realizeze o perfecţionare continuă a structurilor existente astfel încât acestea să fie cât mai bine adaptate noilor exigenţe impuse de modificările acestea să fie cât mai bine adaptate noilor exigenţe impuse de modificările care survin în tehnologii, pe pieţele de desfacere şi cerinţele crescânde ale care survin în tehnologii, pe pieţele de desfacere şi cerinţele crescânde ale consumatorilor.consumatorilor.


Definirea conceptului de strategie economicăDefinirea conceptului de strategie economicăStrategia economică reprezintă un concept complex care defineşte Strategia economică reprezintă un concept complex care defineşte

ansamblul obiectivelor pe care conducerea unei unităţi economice îşi propune să ansamblul obiectivelor pe care conducerea unei unităţi economice îşi propune să le realizeze, obiective stabilite pe bază de studii, cercetări ştiinţifice şi prognoze, le realizeze, obiective stabilite pe bază de studii, cercetări ştiinţifice şi prognoze, acţiuni ce trebuie întreprinse pe diferite orizonturi de timp şi modul de alocare a acţiuni ce trebuie întreprinse pe diferite orizonturi de timp şi modul de alocare a resurselor în vederea menţinerii competitivităţii şi a dezvoltării viitoare.resurselor în vederea menţinerii competitivităţii şi a dezvoltării viitoare.

Obiectivul Obiectivul == componentă a strategiei economice care stabileşte ce îşi propune să realizeze o componentă a strategiei economice care stabileşte ce îşi propune să realizeze o

unitate economică în cadrul unui anumit orizont de timp.unitate economică în cadrul unui anumit orizont de timp.= trebuie să fie precis formulat, cuantificabil şi măsurabil.= trebuie să fie precis formulat, cuantificabil şi măsurabil.

Politica economică Politica economică

= componentă a strategiei prin care se precizează acţiunile care trebuie întreprinse = componentă a strategiei prin care se precizează acţiunile care trebuie întreprinse pentru punerea în aplicare a strategiei pe orizonturi de timp mai mici şi limitele în pentru punerea în aplicare a strategiei pe orizonturi de timp mai mici şi limitele în cadrul cărora trebuie realizate obiectivele.cadrul cărora trebuie realizate obiectivele.


În vederea elaborării unei strategii viabile trebuie să se În vederea elaborării unei strategii viabile trebuie să se definească următoarele componente:definească următoarele componente:

stabilirea obiectivelorstabilirea obiectivelor;;

sfera de aplicare a strategiei economicesfera de aplicare a strategiei economice sau sau direcţiiledirecţiile în care urmează să- în care urmează să-şi desfăşoare activitatea întreprinderşi desfăşoare activitatea întreprindereaea;;

desfăşurarea resurselordesfăşurarea resurselor reprezintă acea componentă care precizează modul reprezintă acea componentă care precizează modul în care întreprinderea îşi va utiliza resursele de muncă, materiale şi băneşti în care întreprinderea îşi va utiliza resursele de muncă, materiale şi băneşti pentru realizarea obiectivelor propuse;pentru realizarea obiectivelor propuse;

caracteristica distinctivă defineşte domeniul de activitate sau activităţilecaracteristica distinctivă defineşte domeniul de activitate sau activităţile în care, potrivit strategiei, întreprinderea trebuie să exceleze;în care, potrivit strategiei, întreprinderea trebuie să exceleze;

sinergiasinergia reprezintă acea componentă a strategiei care defineşte modalităţile reprezintă acea componentă a strategiei care defineşte modalităţile de creştere a capacităţii productive a fiecărei componente a unui ansamblu de de creştere a capacităţii productive a fiecărei componente a unui ansamblu de activităţi printr-o judicioasă structurare şi interacţiune a acestora. activităţi printr-o judicioasă structurare şi interacţiune a acestora.


Elaborarea unei strategii economiceElaborarea unei strategii economice = reprezintă un proces complex şi dinamic ce necesită numeroase = reprezintă un proces complex şi dinamic ce necesită numeroase

analize cu caracter cantitativ şi calitativ, o foarte bună cunoaştere a analize cu caracter cantitativ şi calitativ, o foarte bună cunoaştere a factorilor cu caracter intern şi extern ce pot influenţa activitatea factorilor cu caracter intern şi extern ce pot influenţa activitatea întreprinderii.întreprinderii.

= presupune studierea evoluţiei viitoare a cerinţelor pe diferitele pieţe şi = presupune studierea evoluţiei viitoare a cerinţelor pe diferitele pieţe şi o bună documentare privind prognoza evoluţiilor tehnologiilor, a o bună documentare privind prognoza evoluţiilor tehnologiilor, a produselor, a vieţii economice, politice şi sociale.produselor, a vieţii economice, politice şi sociale.


Elaborarea unei strategii economiceElaborarea unei strategii economice se face prin parcurgerea a 4 etape la care se adaugă activitatea finală de se face prin parcurgerea a 4 etape la care se adaugă activitatea finală de

evaluare şi control a strategiei:evaluare şi control a strategiei:

• analiza situaţiei curenteanaliza situaţiei curente necesită o identificare a misiunii necesită o identificare a misiunii întreprinderii iar în raport cu aceasta o identificare a strategiei trecute întreprinderii iar în raport cu aceasta o identificare a strategiei trecute şi prezente;şi prezente;

• examinarea perspectivelor pentru viitorexaminarea perspectivelor pentru viitor, prin care se stabilesc , prin care se stabilesc obiectivele pe termen lung ale întreprinderii;obiectivele pe termen lung ale întreprinderii;

• elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitorelaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor şi şi alegerea strategiei de urmat;alegerea strategiei de urmat;

• punerea în practică a strategiei economice adoptatepunerea în practică a strategiei economice adoptate necesită necesită stabilirea strategiilor funcţionale ce urmează a fi adoptate şi stabilirea strategiilor funcţionale ce urmează a fi adoptate şi precizarea măsurilor prin care să se acţioneze asupra factorilor de precizarea măsurilor prin care să se acţioneze asupra factorilor de natura organizatorică pentru a se crea condiţiile cele mai bune şi natura organizatorică pentru a se crea condiţiile cele mai bune şi punerea în funcţiune a strategiei adoptate. punerea în funcţiune a strategiei adoptate.


Strategiile economice se clasifică după următoarele criterii:Strategiile economice se clasifică după următoarele criterii:

În raport cu nivelul de adaptare:În raport cu nivelul de adaptare: strategistrategiii la nivel de organizare superioară; la nivel de organizare superioară; strategistrategiii de afaceri la nivel de întreprindere; de afaceri la nivel de întreprindere; strategistrategiii funcţional funcţionalee..

În raport cu dinamica obiectivelor propuse:În raport cu dinamica obiectivelor propuse: strategii economice de redresare;strategii economice de redresare; strategii de consolidare;strategii de consolidare; strategii economice de dezvoltare.strategii economice de dezvoltare.


În raport cu scopul urmărit:În raport cu scopul urmărit: strategii inovaţionale;strategii inovaţionale; strategii de piaţă;strategii de piaţă; strategii de produs.strategii de produs.

În raport cu sfera de cuprindere:În raport cu sfera de cuprindere: strategii globale;strategii globale; strategii parţiale.strategii parţiale.

În raport cu gradul de interdependenţă:În raport cu gradul de interdependenţă: strategii independente;strategii independente; strategii integrate.strategii integrate.

14.4. Planul – instrument de concretizare şi realizare a strategiei 14.4. Planul – instrument de concretizare şi realizare a strategiei economiceeconomice

Planul de afaceriPlanul de afaceri

= = un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaţii succesive, un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaţii succesive, utilizând experienţa şi realizările din trecut ale firmei pentru a proiecta utilizând experienţa şi realizările din trecut ale firmei pentru a proiecta în mod realist calea spre viitor;în mod realist calea spre viitor;

== document scris care descrie natura afacerii, piaţa ţintă, avantajele şi document scris care descrie natura afacerii, piaţa ţintă, avantajele şi dezavantajele pe care afacerea le va avea asupra clienţilor, precum şi dezavantajele pe care afacerea le va avea asupra clienţilor, precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii, pentru resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii, pentru întocmirea căruia este necesară analiza produselor/serviciilor oferite întocmirea căruia este necesară analiza produselor/serviciilor oferite pieţei, competiţia, resursele financiare necesare, precum şi pieţei, competiţia, resursele financiare necesare, precum şi prezentarea altor detalii operaţionaleprezentarea altor detalii operaţionale;;


= = un instrument decizional dinamic, destinatun instrument decizional dinamic, destinat, , pe de o parte pe de o parte managerilor din cadrul firmei în vederea creşterii eficienţei managerilor din cadrul firmei în vederea creşterii eficienţei activităţii acestoraactivităţii acestora şi, pe de altă parte, investitorilor, bancherilor şi, în şi, pe de altă parte, investitorilor, bancherilor şi, în general, oricărui partener posibil industrial, comercial, social, cărora le general, oricărui partener posibil industrial, comercial, social, cărora le permite să ia cunoştinţă de perspectivele acesteia;permite să ia cunoştinţă de perspectivele acesteia;

= = documentul elaborat sub o anumită formă scrisă pe baza unei documentul elaborat sub o anumită formă scrisă pe baza unei metodologii bine precizate, prin care se concretizează prevederile metodologii bine precizate, prin care se concretizează prevederile strategiei economice, luată în ansamblul ei sau pe diferite strategiei economice, luată în ansamblul ei sau pe diferite componente şi se precizează sarcinile care revin componente şi se precizează sarcinile care revin compartimentelor de producţie şi funccompartimentelor de producţie şi funcţţionale pe anumite perioade ionale pe anumite perioade de timp.de timp.


Elementele componente ale unui plan de afaceriElementele componente ale unui plan de afaceri::

Coperta.Coperta. Prima pagină a planului de afaceri este considerată a fi coperta Prima pagină a planului de afaceri este considerată a fi coperta acestuia. Rolul său este de a furniza informaţii cu privire la numele firmei, acestuia. Rolul său este de a furniza informaţii cu privire la numele firmei, natura şi domeniul afacerii, forma sa legală, numele şi adresele natura şi domeniul afacerii, forma sa legală, numele şi adresele întreprinzătorului/ilor, luna şi anul întocmirii planului de afaceri;întreprinzătorului/ilor, luna şi anul întocmirii planului de afaceri;

Sumarul executiv al planului de afaceri sau sinteza planului de afaceriSumarul executiv al planului de afaceri sau sinteza planului de afaceri ;;

Cuprinsul planului de afaceriCuprinsul planului de afaceri: misiunea şi obiectivele firmei; descrierea : misiunea şi obiectivele firmei; descrierea firmei/afacerii; analiza industriei; analiza pieţei; planul şi strategia de firmei/afacerii; analiza industriei; analiza pieţei; planul şi strategia de marketing; planul operaţional; sistemul informaţional al managementului; marketing; planul operaţional; sistemul informaţional al managementului; mangementul şi organizarea; analiza riscului; planul financiar, metode de mangementul şi organizarea; analiza riscului; planul financiar, metode de evaluare a proiectului; programarea activităţilor şi a deciziilor.evaluare a proiectului; programarea activităţilor şi a deciziilor.


În În cadrul firmei, planul de afaceri este un instrument important cadrul firmei, planul de afaceri este un instrument important pentru managementpentru management, dându-i posibilitatea acestuia să planifice , dându-i posibilitatea acestuia să planifice dezvoltarea firmei şi să anticipeze schimbările ei structurale. dezvoltarea firmei şi să anticipeze schimbările ei structurale.

În vederea atingerii scopurilor sale, planul de afaceri va presupune În vederea atingerii scopurilor sale, planul de afaceri va presupune prezentarea intenţiilor firmei pentru viitorul apropiat şi mai îndelungat, prezentarea intenţiilor firmei pentru viitorul apropiat şi mai îndelungat, evidenţierea scopurilor şi certitudinea îndeplinirii lor, precum şi evidenţierea scopurilor şi certitudinea îndeplinirii lor, precum şi demonstrarea faptului că realizarea planului va satisface aşteptările demonstrarea faptului că realizarea planului va satisface aşteptările celor interesaţi.celor interesaţi.

Planul de afaceri prezintă întrebările fundamentale vizând viitorul firmei, Planul de afaceri prezintă întrebările fundamentale vizând viitorul firmei, dar şi răspunsul la aceste întrebări, materializate fiind în direcţiile şi dar şi răspunsul la aceste întrebări, materializate fiind în direcţiile şi orientările viitoare de succes ale firmei.orientările viitoare de succes ale firmei.

Documents

15. EGT cap 14