14Oct015GenTeVé - OpinionesTema-Programa Banca MujerEntrevista con:-Sra. Marina Mélida Mancía Alemán Presidenta del Banco de Desarrollo (Bandesal)

P. (Entrevistadora: María Teresa Escalona): Bienvenidas y bienvenidos a Gentevé Opiniones, es un gusto que nos acompañen, sobre todo aquellas mujeres que también están interesadas en hacer negocios, de aprender un poco de lo que hoy vamos a conversar con la presidenta de Bandesal, que es el Banco de Desarrollo de El Salvador, eh, licenciada Marina Mélida Mancía, a quien le damos la más cordial bienvenida.

Buenas noches.

Sra. Mancía: Buenas noches, es un gusto de estar acá, buenas noches, amigos televidentes, que nos permiten estar en su hogar y contarles qué estamos haciendo en Bandesal.

P. Bueno, con el objetivo de seguir apoyando a sectores productivos, precisamente y especialmente a las mujeres, el presidente Salvador Sánchez Cerén lanzó hace un año, si usted lo recuerda, el programa Banca Mujer, de Bandesal.

Merlin Velis, parte de la producción de este programa, nos preparó la siguiente nota.

–(Nota de presentación)

Presidente Sánchez Cerén: “Hoy le ofrecemos a las mujeres salvadoreñas un instrumento financiero”.

El gobierno lanzó el programa Banca Mujer el 10 de octubre de 2014, con el objetivo de incentivar y apoyar la autonomía de las mujeres empresarias salvadoreñas, otorgándoles créditos productivos, garantías y capacitaciones.

A un año de su lanzamiento, Banca Mujer ha destinado 4.5 millones de dólares en créditos, con los cuales se han beneficiado a dos mil 900 mujeres y a un mil 107 micro y pequeñas empresas lideradas por mujeres.

Como parte del programa, el Banco de Desarrollo de El Salvador, Bandesal, cuenta con un centro de formación en el que se han capacitado a un mil 178 mujeres en temas de educación financiera, contabilidad, promoción de productos y servicios y elaboración de planes de negocios.

El apoyo a la autonomía de las mujeres empresarias salvadoreñas es parte de las líneas de acción del plan quinquenal de desarrollo 2014-2019, en él se contempla el desarrollo de las capacidades productivas y competitivas de las medianas, pequeñas y microempresas, y su articulación a las dinámicas de la economía territorial, nacional e internacional, así como también el fortalecimiento del programa nacional de empresarialidad femenina.–

InforNex14Oct015

GenTeVé - Opiniones

P. Bueno, ya nos ponía en contexto la nota sobre lo que ha desarrollado Banca Mujer, pero quisiera que nos ampliara de qué trata el programa y qué facilidades ofrece esta banca a las mujeres, presidenta.

Sra. Mancía: Bueno, una de las, de los compromisos adquiridos en lo que fue el plan quinquenal de desarrollo del gobierno del profesor Salvador Sánchez Cerén nos dio la ruta prácticamente de lo que debiera hacer la banca estatal y el compromiso de hacerle una apertura al sector de mujeres que no tenía un acceso al crédito.

De esta manera, Bandesal crea un programa que se llama Banca Mujer, en el que se les da la facilidad de una línea de créditos, de una línea de garantías, y de asistencia y capacitación para que lleven a cabo su negocio; esta línea de créditos se hizo de una manera blanda y accesible a las mujeres que no tenían ninguna experiencia crediticia, y que el sistema, sistema financiero privado no les daba la apertura, por no tener esa experiencia crediticia.

Como Banco de Desarrollo, lo que nosotros hacemos es tomar esa brecha de personas que no tenían acceso al crédito y las preparamos, de esa manera Brandesal, eh, genera una línea de créditos para este tipo de personas que ya tenían una asistencia técnica, que podría haber sido recibida por alguna institución no gubernamental o por Conamype, que también brinda asistencia técnica, y ya contaban con un plan de negocios.

Entonces, se acercan a lo que es Bandesal, y Bandesal les hace la línea blanda, donde se les da plazos largos, periodos de gracia,

no se les cobran comisiones, y las tasas son, pues, prácticamente competitivas.

Tenemos dos maneras de otorgar esas líneas de crédito, a través del sistema financiero, con todas las instituciones financieras que nosotros tenemos aliadas, son 55, 51 instituciones financieras, donde tenemos banca de primera línea, tenemos cajas de créditos, las federaciones de cajas y algunas instituciones no gubernamentales que también dan este tipo de créditos.

P. Cuando usted habla también del programa de garantías, ¿a qué se refiere?

Sra. Mancía: Nos referimos a que nosotros tenemos un fondo que se llama Fondo Salvadoreño de Garantía, y lo que hace es servirle de fiador ante una institución financiera, por si esta persona no tiene ningún bien real que le sirva de garantía, el banco prácticamente se convierte en su fiador hasta por un 70% del monto del crédito.

Entonces, esto es un acompañamiento que le ha abierto las puertas a todas nuestras microempresarias mujeres que están siendo jefes de hogar y tienen bajo su cargo un grupo familiar que al mismo tiempo se convierten en empleados.

P. Cualquiera diría que la banca, los que dan dinero de manera prestada, crédito, digamos, este tipo de programas no son exitosos.

¿Qué nos puede decir usted desde el 10 de octubre del 2014, que inició Banca Mujer, a la fecha, qué resultados así concretos han tenido?

Sra. Mancía: Nosotros hemos colocado dos mil 900 créditos, hemos beneficiado prácticamente a este grupo de empresarias que es encabezada por una mujer, hasta por un monto de 4.5 millones.

¿Cuál ha sido la experiencia positiva que hemos tenido? Las mujeres somos responsables, las mujeres sabemos hasta dónde podemos contraer un compromiso, y algo que nos ha llenado de satisfacción es la moral de pago que tienen las mujeres, ellas no han fallado en su pago oportuno que tienen con nosotros, prácticamente la mora que nosotros manejamos no va más allá del 0.24% en este tipo de créditos, que cualquiera diría de que la gente se nos iba a perder y se iba a ir con el dinero del Estado, pero no, realmente ellas saben que si el Estado les está tendiendo la mano, el Estado es prácticamente el que le va a seguir apoyando y la está potenciando para que esta persona crezca económicamente.

El objetivo del Banco de Desarrollo es no tener endeudada a la gente, sino que darle el capital de producción con el que comience, para que se generen más ingresos y ya puedan ellas ir creciendo con sus propios ingresos.

P. ¿Y podemos decir que el tema, por ejemplo, de las garantías que ustedes se presentan como fiadores es algo innovador que las mujeres también han sabido valorar?

Sra. Mancía: Sí, porque eso es el respaldo, que recordemos que una mujer soltera no tiene más que el compromiso de ella con su hogar, y quién le puede servir de fiador, su mamá, su papá o sus hermanos, que quizás están también en condiciones agobiadas

económicamente, porque también ya tienen otro compromiso.

P. Claro.

Sra. Mancía: Entonces, sí ellos han sentido un gran apoyo con este fondo.

P. Y en el centro de formación supongo que les enseñan también la importancia que tiene pagar lo que se debe para después poder acceder a otro crédito, ¿es parte de las capacitaciones?

Sra. Mancía: Sí, nosotros ahí lo que les enseñamos es primero por qué su negocio es importante, cómo debe de administrar su negocio, cómo debe llevar las cuentas de su negocio y finalmente hacerla responsable de cómo se maneja el crédito, porque este crédito debe de verse en un primer momento como una inversión que ellas están haciendo para poderse desarrollar.

Una de las novedades que nosotros hemos incluido es de que muchas de ellas ya tienen productos, muy buenos productos, pero no tienen, no tenían el apoyo del diseño de cómo vender su producto, entonces, nosotros les estamos dando toda su línea gráfica, desde empaque, cómo presentarse, su logo, que es prácticamente lo que hace competitivo este producto nacional que en un momento dado puede llegarse a exportar.

P. Eso es bien importante, porque también le da un valor agregado a lo que produce, ¿no?, y se hace como presentable para la venta.

Sra. Mancía: Así es, y esto prácticamente recordemos de que nosotros qué es lo que

queremos hacer, mucho producto nacional del nostálgico, eh, a veces no lo hemos sabido orientar a las líneas de exportación que también tiene Bandesal, y puede, podemos nosotros apoyarlos para que estos productos se exporten fácilmente a países donde nosotros tenemos tratados, que ellas pueden participar con los tipos de beneficios que se les puedan dar.

P. ¿Y por qué decide Bandesal apoyar esta, este impulso económico priorizando en mujeres, por qué deciden que sea, vamos a apostar al desarrollo de las mujeres?

Sra. Mancía: Porque primero recordemos que las mujeres no teníamos un espacio dentro de lo que es el sector económico de nuestro país, porque es uno de los respaldos que nosotros damos a nivel tanto nacional e internacional de lo que es el apoyo que nosotros debemos dar a aquel ente motor de la sociedad, y la población más grande en nuestro país, recordemos que más del 50% es mujer, verdad, entonces, teníamos que buscarle el acceso al empleo a las mujeres.

Y no solo hemos pensado en la mujer, sino también en jóvenes, porque recordemos que tenemos una población joven que también debemos de darle opción de empleo.

P. Cómo no, eh, yo vi en la nota, pude reconocer mujeres que habitan, por ejemplo, en los Ranchos, Chalatenango, la señora que vendía las muñequitas de, cómo se llama, de… (interrumpe)

Sra. Mancía: De tuza.

P. …de tuza, entonces, quisiera saber cuáles son los territorios que ustedes están

ofreciendo este tipo de programas, hasta dónde se ha expandido esta, esta iniciativa.

Sra. Mancía: Hemos comenzado con aquellos territorios que no tienen una sucursal bancaria, entonces, Nueva Concepción fue una de las que nosotros priorizamos de que no tenían un acceso de cualquier institución financiera que le brindara ese apoyo.

Estamos también en Ahuachapán, estamos incursionando en lo que es Morazán y Cojutepeque, y nos hemos también asociado o hemos firmado convenios con instituciones hermanas como lo son la Secretaría de Cultura, para aprovechar los espacios de esas casas de cultura y poder trasladar nuestro equipo de Banca Mujer, para que en determinado momento podamos nosotros estar a nivel territorial.

Esto, pues, decir de que el banco no tenía, estaba dedicado al segundo piso, o sea, a través de instituciones financieras prestábamos, entonces, no tenemos una infraestructura que nos dé la capacidad de estar a nivel territorial con una oficina de Bandesal, entonces, creemos que también no es necesario incrementar los costos, sino que aprovechar aquellas alianzas donde podamos acercarnos con el cliente.

P. ¿Y con este programa de Banca Mujer, ustedes ya tienen como proyectado hacia dónde más expandir el trabajo, hacia dónde más, eh, cubrir, digamos, otros departamentos, otras zonas?

Sra. Mancía: Nuestro objetivo es estar en todo el territorio, estar en los 14 departamentos del país, pero hemos priorizado aquellos lugares donde no existe una opción de crédito para las mujeres.

P. ¿Y los proyectos que ustedes tienen como Banca Mujer hasta dónde piensan llegar en los próximos años, cuántas mujeres piensan abarcar, si ustedes ya tienen una proyección cercana?

Sra. Mancía: Sí, nosotros pensamos que en el quinquenio podemos atender más de 45 mil mujeres, esas 45 mil mujeres, recordemos que si tiene un hogar promedio de tres empleados, hará que la, el nivel de empleo sea mayor, y los fondos que ponemos a disposición para esta línea se van a ir incrementando anualmente, cada año nosotros hemos proyectado que podemos colocar seis millones de dólares.

P. Seis millones de dólares y más o menos… (interrumpe)

Sra. Mancía: Por año, que serían como, estaríamos hablando de 30 millones en el, de 30 millones colocados en el quinquenio y más de 50 mil mujeres beneficiadas por este programa.

P. Habrá alguna mujer que en este momento nos esté viendo en su programa Gentevé Opiniones y diga qué puedo hacer yo para poder tener acceso a Banca Mujer, dónde tengo que recurrir, cómo me pueden abrir, extender la mano para ayudarme. ¿Qué le podemos decir a esas mujeres?

Sra. Mancía: Bueno, pueden ustedes acercarse a cualquier institución del sistema financiero y decir, nosotros queremos optar por el programa Banca Mujer, que está siendo financiado por Bandesal.

Les podemos orientar también que dentro de lo que es la banca estatal, nosotros tenemos lo que es el Banco Hipotecario, el

Banco de Fomento y tenemos Fosofamilia, ellos son parte de lo que es el sistema gubernamental y en cualquier sucursal de ellos, ellos pueden acercarse y preguntar por el programa Banca Mujer.

También nosotros tenemos nuestro servicio al cliente en la alameda Roosevelt, sobre la 49, donde nosotros también ahí los podemos estar atendiendo.

P. Seguramente las mujeres, depende a la actividad económica que se estén dedicando en su micro, su pequeña empresita que quieran empezar, eh, también nos pueden preguntar a partir de qué monto se puede dar o de qué depende el monto que les puedan dar a estas mujeres como de crédito.

Sra. Mancía: Bueno, quizás dejar claro, uno, Bandesal apoya aquellos proyectos que son viables y van a ser rentables para las personas empresarias; segundo, también deben de tener en cuenta que no consolidamos deudas, lo que nosotros apostamos es la producción, qué es el negocio que te puede generar ingresos para mejorar tu calidad de vida, y dentro de eso, damos créditos que van desde 500 hasta 25 mil dólares.

P. Desde 500 dólares hasta 25 mil.

Sra. Mancía: Hasta 25 mil dólares, y eso depende de la capacidad de recuperación también, ¿no?

Eso depende de, de la capacidad de pago que tenga el negocio y la empresaria que está solicitando, esto es en el programa Banca Mujer, pero también Bandesal tiene otras líneas empresariales, donde también

el límite que tenemos de préstamo es hasta 20 millones.

Entonces, primero queremos que nuestras empresarias empiecen a tener ese tino del negocio, porque luego van a, las queremos que nos estén prestando dos o tres millones, verdad.

P. Bastante ambicioso.

Bueno, Bandesal, eh, a partir de que la Ley del Sistema Financiero para el Fomento al Desarrollo creó las bases legales de Bandesal, entendemos que esto fue allá por el 2011, ¿no?, que la Asamblea Legislativa aprobó esta, esta Ley del Sistema Financiero, pero entra hasta el año 2012, año en que empieza ya como a actuar activamente este sistema.

¿Qué objetivos persigue Bandesal para su trabajo?

Sra. Mancía: Decir de que la, la Ley del Sistema Financiero lo que hace es poner a disposición los recursos del Estado en una banca de desarrollo que lo que persigue es potenciar aquellos proyectos de sectores productivos que sean viables y rentables, y que no tienen una opción o no son tan atractivos para nuestro sistema financiero comercial, y que son proyectos que en un determinado momento necesitan tener una, un flujo de caja un poco más holgado.

Entonces, ahí viene la banca de desarrollo y ofrece los periodos de gracia, y ofrece plazos de mediano y largo plazo, que estamos hablando de cinco años hasta 15 años de plazo, y al mismo tiempo, también no cobramos comisiones, entonces, la tasa casi es bastante estable.

Eso es prácticamente lo que viene la, con la intención de reactivar todo el tejido productivo para la Mipyme, porque el objetivo de la banca es incentivar la Mipyme del país, que es, eh… (interrumpe)

P. La micro y pequeña empresa.

Sra. Mancía: …la micro, pequeña y mediana empresa, que es la que reactiva todo el motor económico, porque dentro del producto interno bruto juega un papel importante de más del 90% de participación.

P. ¿Y ustedes para, por ejemplo, capacitar a las personas que quieran acceder a los fondos de Bandesal, tienen su propio personal o se acompañan de otros entes que les apoyan en esta tarea de capacitar a las micro, pequeñas y medianas empresas que quieren acceder a un crédito?

Sra. Mancía: Nosotros tenemos nuestro propio centro de formación, y también dentro de eso utilizamos alianzas con fundaciones, en la que compartimos diferentes consultores, porque cada quien tiene una especialidad, alguien tiene la facilidad de redes, otro tiene la facilidad de la parte financiera, otro de la parte empresarial, y ese costo y esos convenios los asume Bandesal.

Nuestros clientes, nuestros empresarios, tengan o no tengan crédito, pueden acercarse a nuestro centro de formación para poder ir iniciando en saber cuál es el desarrollo empresarial de alguien que quiere no ser un empleado, sino que tener su propia empresa.

P. Su propio negocio.

¿Ustedes tienen físicamente ese centro de formación?

Sra. Mancía: Sí, nosotros este año lo inauguramos.

P. ¿Dónde está?

Sra. Mancía: Y está ubicado en la alameda Roosevelt, en la 49.

P. ¿Ahí por el, por el hotel…? (interrumpe)

Sra. Mancía: Por Yamaha.

P. Por Yamaha, bueno, estamos haciendo propaganda gratis a marcas.

Sra. Mancía: Sí, sí.

P. Bueno, vamos a hacer nuestro primer corte y al volver vamos a profundizar un poco más en todas estas líneas de crédito y lo que Bandesal, este Banco de Desarrollo de El Salvador, está realizando en pro de la mujer salvadoreña, pero también en pro de la gente que está en la micro, pequeña y mediana empresa.

Esto será al volver, no nos cambie, usted está en sintonía de Gentevé Opiniones.

Segunda parte

P. El plan quinquenal de desarrollo que planteó el presidente Salvador Sánchez Cerén precisamente es todo el tema de El Salvador productivo, educado y seguro, pero dentro de El Salvador productivo se habla de cómo desarrollar estas capacidades productivas y competitivas de la micro, pequeña y mediana empresa.

¿Cómo se articula este trabajo con la dinámica ya de la economía nacional, cómo está Bandesal en este momento siguiendo esta línea de acción que está enmarcada en este plan quinquenal?

Sra. Mancía: Bueno, ahí nuestra inserción y apoyo que le estamos dando a la micro, pequeña y mediana empresa es las facilidades de crédito del mediano y largo plazo con tasas competitivas y periodos de gracia, por qué, porque sabemos prácticamente de que este desarrollo que tienen estas pequeñas empresas necesitan primero tener su capital de trabajo, incrementar su producción y luego vender su producto.

P. Claro.

Sra. Mancía: Una de las cosas que estamos apoyando es que se refuerce la cadena de valor, cómo es eso, de que las micro, pequeñas y medianas empresas tengan su producción, pero al mismo tiempo queremos que la gran empresa le compre la producción a la Mipyme, porque es la que tiene la facilidad de poder extender este producto a nivel internacional, ‘veá', lo puede exportar, y al mismo tiempo está apoyando la producción que está haciendo la Mipyme, pero también la Mipyme por sí sola es competitiva y es la que está en todos nuestros sectores productivos, como la agricultura, el calzado, la industria, la, increíble, pero están hasta en lo que es la industria química farmacéutica, y cómo es eso, cuando encontramos una microempresaria que está haciendo las lociones, está haciendo aquellos jabones de diferentes, este, cultivos de nuestro país, verdad, naturales, que ya los está, ya tiene un mercado también a nivel regional

La microempresa tiene su espacio regionalmente, la gran empresa tiene la facilidad para irse más allá y ser competitiva a través de los tratados de libre comercio.

P. Ujum.

Sra. Mancía: Qué hace entonces Bandesal, facilitarle esa línea de crédito, que no lo ahogue en su flujo de efectivo, que tenga que de inmediato estar pagando sus cuotas, entonces, ese periodo de gracia les sirve a ellos para estabilizarse en su producción.

P. Y cuando usted habla de periodo de gracia, ¿es un tiempo determinado con anterioridad o es un tiempo ya estipulado que ustedes dicen vamos a darle tanto tiempo de gracia? ¿De qué periodos estamos hablando?

Sra. Mancía: Estamos hablando de un año hasta cinco años, pero eso viene por cada proyecto, verdad, porque hay proyectos que solo necesitará un año para poder tener ya ingresos significativos que le ayuden a pagar una cuota, pero hay otros proyectos que tienen una inversión un poco más lenta, en la que solo puede estar sacando de lo que es su producción quizás solo el pago de intereses.

Entonces, ahí el periodo lo que hace es, pague solo intereses y luego a los cinco años comienza a amortizar ya capital e intereses, que eso no lo ofrece ninguna otra institución, solo Bandesal.

P. Quisiera que nos diera ejemplos, por ejemplo, vi esa señora que tenía las muñequitas de tuza, pero qué, qué otro tipo de crédito están pidiendo, bueno, no solamente las mujeres, sino Bandesal en

general, ¿a qué proyectos ustedes están apostando darles el crédito, si tiene alguna historia de éxito o algo que nos quiera compartir para que la audiencia sepa, si está ya pensando en yo ya me quiero independizar, ya no quiero trabajar, no quiero tener una jefa, un jefe, me quiero ir a hacer negocios, en qué podría pensar esta gente?

Sra. Mancía: Bueno, nosotros estamos apoyando la agroindustria, estamos apoyando también a sectores del calzado, al sector de confección, se está apoyando también a aquellos, a aquellos productos que son innovadores, software, que muchas empresas no le apuestan porque saben de que ese es un proceso lento, entonces, a eso también le está dando un respaldo Bandesal, a la parte de lo que es química farmacéutica, nosotros queremos apoyar a esta industria para que pueda ser competitiva, para que no estemos dependiendo solo del extranjero, sino que nosotros podamos producir nuestras propias medicinas con la calidad suficiente que todos nos merecemos.

Pero también algo importante que Bandesal ha estado apoyando últimamente son aquellos proyectos de eficiencia energética, y en eso hemos tenido mucha anuencia de empresas de mediano, de mediano capital y también de la gran empresa, entonces, en qué podemos apoyarlo, en un, en una idea o en un proyecto de negocio que sea rentable.

P. ¿Esto es el Fondo de Desarrollo Económico que tiene Bandesal, a eso se refiere?

Sra. Mancía: Bandesal, quizás hay que distinguir, Bandesal tiene tres instrumentos

financieros o tres maneras de poner dinero o crédito a la población: uno, a través de instituciones financieras, verdad, y ahí hay destinos de todo, agricultura, industria, comercio, todo eso lo damos a través de instituciones; pero hay otro rubro, que es el Fondo de Desarrollo Económico, el que le permite a través de la ley que Bandesal pueda prestar directamente al empresario, y ahí también nosotros tenemos diversidad de líneas, verdad, siempre que sea un proyecto que sea rentable, que tenga viabilidad, de que no solo sea alguien que llegue con la idea hoy me quiero independizar y voy a poner un negocio porque vi a la otra que le fue bien, no, porque cada quien tenemos una competencia determinada.

P. Claro.

Sra. Mancía: Y, este, y la otra parte que nosotros tenemos es el Fondo Salvadoreño de Garantía, que es donde nosotros servimos como fiadores a los empresarios en las instituciones financieras, eso es lo que hace Bandesal.

P. ¿Y este fondo que otorga cobertura en estos casos hasta qué porcentaje puede darles a personas emprendedoras que al final deciden hacer un negocio, hay un límite, hay, prestan el 30%, el 90, el 60, qué porcentaje es el que están…? (interrumpe)

Sra. Mancía: Vaya, en el caso del Fondo Salvadoreño de Garantías, digamos, en destinos abiertos prestamos hasta el 50%, por una excepción en la parte del programa de mujeres, que la queríamos también apoyar, le prestamos hasta un 70% de garantía, quiere decir de que el banco que le presta a ella, si en un momento dado no puede recuperar su dinero, solo perderá el 30, pero Bandesal le reconoce el 70, y para

el caso de los emprendedores, que nosotros tenemos otro programa específico para ellos, nosotros damos hasta el 90% de cobertura, por qué, porque estas son personas que ni siquiera tienen un negocio todavía, sino que nosotros les estamos acompañando para que comiencen, ese es otro de los apoyos que estamos dando.

P. Pero ustedes logran detectar, vaya, por ejemplo, una persona dice yo me voy a dedicar a hacer pan de repostería, ustedes tienen que ver cuál es como las herramientas con que va a trabajar, si tiene, no es que a alguien se le ocurra voy a hacer este negocio y quiero que me financien ya el 90%.

Usted decía, apoyan proyectos que sean rentables y que seguramente tienen las condiciones mínimas necesarias para iniciar, ¿es así?

Sra. Mancía: Sí.

P. ¿Y eso, y ustedes tienen un equipo que evalúa eso, lo valora o cómo?

Sra. Mancía: Sí, vaya, en el caso de los emprendedores, que alguien llega al banco y le dice, mire, yo quiero poner mi negocio, qué negocio quiere poner usted, una zapatería, y cuál es su experiencia, puede utilizar usted, qué material va a utilizar; no, fíjese que yo he estado siempre en oficina y he estado siendo prácticamente un empleado.

P. Ah.

Sra. Mancía: Entonces, qué es lo que hacemos nosotros, hacemos un curso, un diplomado prácticamente de inducción, donde vamos descubriendo la competencia

de las personas, muchos van con la idea de que pueden hacer carteras, por decirle algo, y al final terminan que lo que van a hacer mejor son productos de belleza, porque esa es su habilidad.

Entonces, en el, en ese acompañamiento de asistencia que se les da, se les va descubriendo realmente cuál es el potencial competitivo que cada uno de ellos tiene, entonces, cuando estamos hablando de un emprendedor que no ha tenido una experiencia; diferente es cuando ya una persona ha tenido su tienda, ha ido creciendo y ya sí tiene una experiencia empresarial, entonces, a ellos les damos otro tipo de acompañamiento.

P. Ustedes hablan en Bandesal de un desarrollo de la banca de primer piso y segundo piso. ¿A qué se refieren cuando hablan de esto?

Sra. Mancía: Vaya, primer piso es cuando el banco da directamente el dinero al empresario, usted llega a Bandesal, un ejecutivo de Bandesal lo atiende y le solicita todos los documentos que usted tiene que presentar, lo visita en el proyecto, ve que es viable, entonces, se siguen todas las normativas para otorgamiento de crédito y el banco le da directamente el crédito.

Cuando decimos una banca de segundo… (interrumpe)

P. El banco es Bandesal, directamente le da el dinero, ese es el primer piso.

Sra. Mancía: Sí, sí, pero lo hacemos a través del Fondo de Desarrollo Económico, que es lo que nos, la, la variable que hizo la ley.

P. Ah, ya.

Sra. Mancía: Y cuando hablan del segundo piso es cuando el banco viene y le da dinero, le presta a los bancos del sistema financiero para que ellos les presten a los empresarios que los busquen, verdad, y que estén siendo beneficiados con los fondos Bandesal.

P. Bandesal en este caso acuerpa a esta persona y la banca, otras instituciones financieras elegibles son las que le prestan directamente, pero tienen como el apoyo de Bandesal. ¿Bandesal es el que hace el negocio en este segundo piso?

Sra. Mancía: Bandesal traslada el dinero a las instituciones financieras, verdad.

P. Ah, directamente.

Sra. Mancía: Entonces, Bandesal le presta a un banco X bajo ciertas condiciones, bajo ciertas líneas y le dice hasta acá creo que podemos acompañar en tasa de interés, para ver de que los fondos nuestros, que son obtenidos de préstamos, porque el banco no recibe dinero del Estado, el banco genera su propio ingreso y lo que hace es buscar fondeo de instituciones multilaterales para, con una tasa de interés baja, para poderlos trasladar a través del sistema financiera de una manera baja para que así le llegue al empresario.

P. Bueno, habría que tener esa mentalidad de empresaria para ver cómo se, se obtiene esto, cómo se trabaja esto, cómo se concreta, pero cuéntenos también cuáles son los programas con los que cuenta, programas de desarrollo con los que cuenta Bandesal, además, obviamente, del programa tan exitoso que ha sido Banca

Mujer, que recientemente el sábado cumplió el primer año, usted estuvo en el programa Gobernando con la Gente allá en Ciudad Delgado, explicando y, bueno, felicitando este primer año de Banca Mujer, ¿pero qué otros programas tiene Bandesal?

Sra. Mancía: Bandesal tiene un programa que se llama Sigue Estudiando, este es con el que se le acompaña a nuestros jóvenes que quieran reali…, de escasos recursos, que quieran continuar sus estudios y que, por A o B razones, sus padres no pueden financiarles una carrera técnica o una licenciatura, digamos, pero también financiamos postgrados y maestrías, eh, y esto lo hacemos, este programa ya tiene su rato de estar funcionando con Bandesal, y decirte que tenemos un monto significativo, porque hemos, tenemos una cartera casi, más de los 50 millones colocados en estudiantes.

P. Es bien alto 50 millones.

Sra. Mancía: Sí, le puedo decir que hemos beneficiado una cantidad de estudiantes arriba de los 25 mil.

También tenemos otro… (interrumpe)

P. Espéreme, espéreme, y en esta parte el estudiante, una vez que saca su licenciatura o su maestría o a lo mejor su doctorado, supongo que hay una carta compromiso de devolver lo que pidieron prestado para concluir estudios, ¿y esto se cumple, lo están pagando?

Sra. Mancía: Sí, es uno de los programas prácticamente que no presenta morosidad al banco, verdad, y, este, sí lo cumplen ellos, el contrato que ellos firman de su crédito lo que les da es un espacio de

gracia, y cuando ellos vienen ya de sus carreras y se colocan, empiezan a amortizar su crédito.

P. Qué interesante.

¿Qué otro programa?

Sra. Mancía: Y tenemos otro que se llama Empresa Renovable, este prácticamente está orientado a la eficiencia energética, a apoyar aquellas empresas que quieran modernizar su maquinaria y equipo, su planta industrial, de que lo que pasa es que si no la moderniza, el costo de la energía es el más alto del negocio.

Entonces, hemos también abierto esa línea, que ha sido muy exitosa para nosotros, y hemos estado acompañando a esas personas que nos han buscado en esa parte.

Y lo que es Banca Emprendes, que también la lanzamos en noviembre del año pasado, y que estamos, eh, acompañando, los emprendedores lo que sucede es que recordemos que son jóvenes o también adultos mayores de que no han iniciado nunca un negocio, pero no tienen otra opción para poder emplearse, entonces, estamos acompañándolo para descubrir cuál es la competencia que ellos tienen, para que puedan optar a un negocio que sea rentable y que nosotros también los acompañemos a ellos, para sacarlos del estado en que están y que también nosotros recuperemos nuestros fondos para poder seguir otorgándoles a otro tipo de población.

P. Por ahí escuchaba en pasillos una pareja de jóvenes, jovencita, que cocinan bien rico y que quieren poner un negocio de

restaurante, entonces, tendrían que acudir a Bandesal para ver qué crédito se les da, verdad.

Sra. Mancía: Claro, porque ahí nosotros podemos acompañarlos en ver qué necesitará esta gente, a veces ni siquiera necesitan un financiamiento, sino que necesitan una orientación financiera para los recursos que ellos tienen ponerlos en el orden que les renten, y si les hace falta también parte del capital, nosotros se los inyectamos.

P. Qué interesante.

¿Qué otro programa, presidenta?

Sra. Mancía: Tenemos, este, también en proceso lo que es la Banca Agropecuario; como ustedes ven, lo que es el efecto climático nos está afectando con la sequía, entonces, ya tenemos que buscar una opción de cómo modernizar nuestro sector agropecuario, y nosotros hemos abierto, eh, hace poco lo que es la línea de riego, para ver de qué manera vamos modernizando al pequeño agricultor, para que no esté afectado porque no le llega el agua, verdad.

Y también tenemos la banca farma…, química farmacéutica, que es la que viene a dar apoyo a aquellas, a aquellas empresas que se están dedicando a lo que son la cosmética natural, entonces, eso entra dentro de lo que es la química farmacéutica y nosotros también les estamos apoyando.

P. Ujum.

Sra. Mancía: Y también hace poco… (interrumpe)

P. ¿Hay una Banca Cultura?

Sra. Mancía: Sí.

P. ¿Qué hacen ahí?

Sra. Mancía: La Banca Cultura les diré que es un proyecto que tenemos para el próximo año, qué queremos hacer, queremos apoyar al joven artista o a la población artista que tiene ya algún medio, que ya ha hecho su producción, pero no sabe ni cómo costearla, y entonces, o a aquellos que también pueden asociarse, pueden hacer como un asocio y dentro de eso quieren poner una venta de sus artesanías, o lo que es la parte artística un café, para poder explotar todo lo que es el talento que tenemos.

Todavía lo estamos pensando, porque nos hemos acercado a la Secretaría de Cultura para tener insumos de lo que realmente necesita ese sector.

P. Muy bien, vamos a ir al último corte y al volver vamos a ver cuáles son otras proyecciones que tiene Bandesal, otras iniciativas que de pronto también hay para mujeres, qué campañas tienen en puerta ya, esto será al regresar.

No nos cambie.

Tercera parte

P. Conversamos con la presidente de Bandesal, Banco de Desarrollo de El Salvador, licenciada Marina Mélida Mancía, y queremos que nos cuenta ya en este último trecho qué otras iniciativas hay, qué pueden esperar las mujeres que a lo mejor dicen, bueno, ya cumplió el año Banca

Mujer, pero qué otra cosa está, puede ofrecer Bandesal para los próximos meses.

Sra. Mancía: Decirles de que hemos firmado un convenio con el BID, en el que estamos compartiendo una plataforma que se llama programa Conecta América, esto qué quiere decir, el acceso a una plataforma virtual donde nuestras clientas empresarias pueden poner ahí qué es lo que producen, sus costos, y puedan intercambiarse entre ellas mismas o las puede ver cualquier persona internacionalmente e interesarse en el producto que ellas están ofreciendo.

También tenemos… (interrumpe)

P. Esto es a través de una plataforma digital que se anuncia en el mundo.

Sra. Mancía: Sí, y para esto nosotros las preparamos a través de cursos de redes que nosotros les damos a ellas.

Otra de las iniciativas que nosotros tenemos es Prepara tu negocio para esta navidad, nosotros sabemos que viene ya la temporada, y les estamos ofreciendo capital de trabajo para que ellas puedan abastecer toda su mercadería o que puedan incrementar su producción aquellas que lo necesiten hacer, y que adquieran hoy el financiamiento y paguen su primera cuota a partir del mes de enero.

También hemos creado un club que se llama Club Mujer, para beneficiar a aquellas mujeres que nos han preferido y acompañado en lo que es el financiamiento, y por su comportamiento, por su pago oportuno, nosotros les damos puntos para que ellos puedan adquirir, eh, dentro de un catálogo que nosotros tenemos,

electrodomésticos o algún material que para ellos sea factible.

Qué más nosotros estamos pensando… (interrumpe)

P. Algo así como las megamillas.

Sra. Mancía: Sí, pero aquí son puntos mujeres, verdad, que nosotros estamos, eh, pensando y ya las tenemos a disposición ahí en la alameda Roosevelt.

Eh, queremos invitarlas para que se acerquen a nuestras oficinas o a cualquier institución financiera que está apoyándonos con este programa Banca Mujer, y puedan ellas optar por este capital de trabajo, se abastezcan de su mercadería y puedan estar preparadas para esta temporada navideña.

P. Además del Club Banca Mujer, ustedes, eh, bueno, usted decía también el sábado, ¿va a haber alguna celebración del primer aniversario de Banca Mujer, cuándo va a ser, dónde va a ser, qué va a haber?

Sra. Mancía: Bueno, el 22 de octubre nosotros vamos a estar celebrando nuestro primer aniversario, premiando a aquellas mujeres empresarias que han destacado en sus negocios, entonces, nosotros estamos armando ese festejo para ellas, donde también les vamos a dar la oportunidad que hagan una pequeña exhibición de sus productos.

Y para el 27 de octubre, a través de nuestro centro de formación, nosotros les estaremos impartiendo una capacitación que venga a impulsar ese modernismo en el que debemos de entrar, verdad, a la era digital, que se llama Marketing Digital.

P. Esto suponemos que tiene gente experta en lo que es redes sociales, páginas web y todo lo demás, ¿es gente que les apoya para hacer esto o es con la que ya cuenta el banco de planta?

Sra. Mancía: Es, no, estos son consultores especiales que tengan la didáctica de hacerse entender con nuestros empresarios, son consultores especiales que nosotros ya tenemos para ella, es quizás como la, más de la tercera ocasión en que nosotros estamos dando este apoyo digital, porque hoy quién no tiene un celular, y si sabe usar su celular, de ahí puede estar promocionando su producto.

P. Una maravilla.

Sra. Mancía: Entonces, les estamos como diciendo hay que explotar cualquier medio que esté accesible para poder darnos a conocer y que tu negocio, eh, esté ahí, pues, en la moda de la red.

P. Y en ese esfuerzo de fortalecimiento, de apoyo a las mujeres empresarios, ¿cómo seguirán apoyando ustedes como Banco de Desarrollo, como Bandesal, estas capacitaciones técnicas, habrá otro tipo de proyectos, de programas?

Sra. Mancía: Nosotros, decir que a través del centro de formación, estamos topados lo que es el mes de diciembre y para el próximo año, ya nosotros estamos apoyando con aquellas bancas o aquellos programas que nosotros estamos lanzando, como es la tecnología, eh, química farmacéutica, agropecuario, la banca industrial y la banca cultural, de que ya ahí sí ya las vamos a tener posicionadas, y para

eso nosotros tenemos consultores expertos en cada una de esas áreas.

P. ¿Hay alguna forma en que, eh, las redes nos piden si hay alguna manera de comunicación directa o algún número telefónico al cual la gente pueda ponerse en contacto con Bandesal, que podamos decirles algún número, alguna red de internet?

Sra. Mancía: Sí, invitarlos a que nos busquen y se acerquen a las oficinas de Bandesal, estamos ubicados en la alameda Roosevelt, estamos también en Santa Ana, en la agencia del Banco Hipotecario, en Usulután, en la casa de la cultura, y tenemos nuestro centro de llamadas, que es el 2592-1100, ahí les atendemos y les brindamos asesorías de ocho y media a cuatro y media, de lunes a viernes, y también puede buscarnos en nuestro Facebook y Twitter, o en nuestra página web, que es www.bandesal.gob.sv.

P. Bueno, yo les voy a repetir esta información, porque seguramente muchas de las mujeres que ven Gentevé Opiniones, que son bastantes, eh, van a querer comunicarse con Bandesal y dicen no, hoy sí voy a hacer mi propio negocio.

Tenemos el 2592-1100, es el número telefónico, de 8:30 de la mañana a 4:30 de la tarde, de lunes a viernes, 2592-1100, y la página web, en www.bandesal.gob.sv.

Le dejamos a la presidenta las cámaras de Gentevé para que envíe el último mensaje de este programa a ustedes que quisieran hacer un negocio, que necesitan dinero para emprender algo nuevo.

Sra. Mancía: Bueno, los invitamos a que se acerquen a nuestras oficinas de Bandesal, Bandesal es la institución que transforma los sectores productivos de nuestro país, estamos para atenderlos, tenemos más de 30 líneas de créditos en los diferentes sectores en que los podemos apoyar.

Eh, recuerden de que el Banco de Desarrollo no solo es financiamiento, sino que también damos lo que es capacitación y asistencia técnica.

P. Muy bien, agradecemos mucho a la presidenta de Bandesal toda esta información valiosísima que seguramente usted va a estar valorando su próximo negocio en los próximos días.

Muchísimas gracias por su presencia esta noche.

Sra. Mancía: Bueno, buenas noches a todos.

P. A usted, amiga, amigo, el día de mañana, esta entrevista a las siete de la mañana, usted la puede ver en retransmisión, y a las siete de la noche, una nueva entrevista aquí en el Canal 29, de Gentevé, que es el canal que te ve.

Muchas gracias por su sintonía.