PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI

II DEO

Virtual incubator programme for SME'sProject funded by EU. A project implemented by Business Innovation Center ltd

Kragujevac

PLAN

KO POSTAJE PREDUZETNIK – POJAM I DEFINICIJA PREDUZETNIČKO PONAŠANJE I MOTIVACIJA MITOVI O PREDUZETNICIMA KARAKTERISTIKE PREDUZETNIKA (PROFIL

PREDUZETNIKA U SRBIJI)

PREDUZETNIKentrepreneur

PREDUZETNIŠTVOentrepreneurship

PREDUZETNIK JE NEKO KO KREIRA NOVI BIZNIS SUOČAVAJUĆI SE SA RIZIKOM I

NEIZVESNOŠĆU U CILJU OSTVARIVANJA PROFITA ILI

RASTA, PUTEM IDENTIFIKOVANJA ŠANSI I PRIKUPLJANJEM NEOPHODNIH RESURSA

DEFINICIJA PREDUZETNIKA?

OSNOVNI KONCEPTI ULOGE PREDUZETNIKA

KONCEPT PRIHVATAJU NE PRIHVATAJU

SNOŠENJE RIZIKA Cantilon, Say, Knight Schumpeter, Kirzner

VLASNIŠTVO NAD KAPITALOM Fiziokrate, Smith Schumpeter, Kirzner

IZUZETNI POJEDINCI Say, Mill, Marshall Kirzner

LIDERI Schumpeter, Clark

KREIRANJE EKVILIBRIJUMA Schumpeter

KREIRANJE DISEKVILIBRIJUMA Schumpeter

INOVATIVNOST Schumpeter Say

POVEĆANA BUDNOST Cantilon, Clark, Kirzner Fiziokrate

PREDUZETNIK SE MOŽE POSMATRATI KAO:PREDUZETNIK SE MOŽE POSMATRATI KAO:

AGENT EKONOMSKIH PROMENA - - u odnosu na efekte koje on stvara u ekonomskom sistemu i promene koja pokreće kroz svoje akcije

INDIVIDUA - u odnosu na lične psihološke i personalne karakteristike

MENADŽER- u odnosu na pojedine zadatke koje on mora da izvrši i način na koji ih obavlja

DVA BAZNA PRISTUPA DEFINISANJU PREDUZETNIKA

•PRISTUP BAZIRAN NA OSOBINAMA - ZASNIVA SE NA TOME DA SE DEFINIŠU OSNOVNE OSOBINE ILI KARAKTERISTIKE PREDUZETNIKA.

• PRISTUP BAZIRAN NA PONAŠANJU- KARAKTERISTIKE PONAŠANJA PREDUZETNIKA. OVAJ PRISTUP SE VEZUJE ZA KONCEPT PREDUZETNIŠTVA BAZIRANOG NA PROCESU PO KOME SE ODVIJAJU PREDUZETNIČKE AKTIVNOST

IDENTIFIKOVANE SU BROJNE OSOBINE

KOJE ODLIKUJU PREDUZETNIKE.

SAMOPOUZDANJE, AKTIVNOSTI KOJE SU VEZANA ZA

PREUZIMANJE RIZIKA, FLEKSIBILNOST, POTREBA ZA USPEHOM, JAKA ŽELJA ZA NEZAVISNOŠĆU.

ŠIRA LISTA KARAKTERISTIKA

VIZIONARSTVO POTREBA ZA USPEHOM, INTERNI LOKUS KONTROLE, SPREMNOST NA PREUZIMANJE RIZIKA, AGRESIVNOST, AMBICIOZNOST, OPTIMIZAM, POTREBA ZA AUTONOMIJOM, PERSONALNA MERILA I FLEKSIBILNOST I ADAPTIBILNOST POTREBA ZA MOĆI. ISTRAJNOST

Preduzetničke performanse

Poznavanjeindustrije

Ličnamotivacija

OpšteUpravljačke

veštine

Veštine za Razvijanje

odnosa

FRANK KNIGHT JE SMATRAO DA NIJEDAN VLASNIK NIKAD NEĆE DELEGIRATI KLJUČNE ODLUKE NA PLAĆENE MENADŽERE, JER SE PODRAZUMEVA DA SE MENADŽERIMA NE MOŽE VEROVATI.

PREUZIMANJE NEIZVESNOSTI JE NERASKIDIVO VEZANO ZA VLASNIKE FIRME.

DA LI MENADŽERI MOGU BITI PREDUZETNICI?

U PRAKSI MENADŽERI MOGU DA ZASLUŽE DOBRU REPUTACIJU, JER SU DOBRO UPRAVLJALI POVERENIM POSLOVIMA. U TOM SLUČAJU, IAKO SU PLAĆENI, ONI IMAJU PODSTICAJ DA DOBIJU I ODRŽAVAJU TAKVU REPUTACIJU, JER IM OD TOGA ZAVISI PROMOCIJA.

U TOM SLUČAJU I VLASNICI I MENADŽERI MOGU BITI PREDUZETNICI.

DA LI MENADŽERI MOGU BITI PREDUZETNICI?

PREDUZETNIČKO PONAŠANJE KONCEPT PREDUZETNIŠTVA BAZIRAN NA PROCESU

PO KOME SE ODVIJAJU PREDUZETNIČKE AKTIVNOSTI. U SKLADU SA OVIM PRISTUPOM GARTNER GENERIŠE LISTU OD ŠEST OSNOVNIH TIPOVA PONAŠANJA PREDUZETNIKA:

Lociranje prilika za biznis, Akumuliranje resursa, Marketing proizvoda i usluga, Proizvodnja proizvoda, Dizajniranje organizacije i Reagovanje prema okruženju

Preduzetnicko ponasanje

Definiše preduzetnika kao individuu, ili tim, koji

idetntifikuje priliku, prikuplja potrebne resurse, kreira organizaciju i do kraja preuzima odgovornost za nju.

OSOBINE PREDUZETNIKA vs. PONASANJE

MOGUĆNOST UČENJA PREDUZETNIŠTVA JASNO JE DA JE TEŠKO NEKOGA NAUČITI DA BUDE

PREDUZETNIK UKOLOKO SU PREDUZETNICI DEFINISANI JEDINSTVENIM SETOM KARAKTERISTIKA I OSOBINA, OSIM AKO ON VEĆ NE POSEDUJE TRAŽENE KLJUČNE KARAKTERISTIKE.

POGODNOST BIHEVIORISTIČKOG PRISTUPA VEZUJE SE I ZA ASPEKT POLITIKE PODRŠKE PREDUZETNIŠTVU

MOTIVI DA SE POSTANE PREDUZETNIK

OSNOVNI MOTIVI

ŽELJA DA SE BUDE “SVOJ GAZDA“, REALIZACIJA SOPSTVENIH IDEJA I OSTVARIVANJE FINANSIJSKE

NAGRADE

KO POSTAJE PREDUZETNIK ? SAMOSTALNI

INOVATORI MENADŽERI SMENJENI

MENADŽERI MLADI

PROFESIONALCI

KO POSTAJE PREDUZETNIK?

1. SAMOSTALNI INOVATOR - TO SU LJUDI KOJI IMAJU IZUZETNE KREATIVNE SPOSOBNOSTI I ZNANJA DA TO PRETOČE U NOVU USLUGU ILI PROIZVOD.ČESTO SU ZA NJIH NEPREMOSTIVA PREPREKA FINANSIJSKA SREDSTVA, PROIZVODNI KAPACITETIM NEDOSTATAK PREDUZETNIČKIH KARAKTERISTIKA I MENADŽERSKIH VEŠTINA.

2. MENADŽERI - NEZADOVOLJNI NAČINOM NA KOJI SE NJIHOVE IDEJE TRETIRAJU U ORGANIZACIIJI U KOJOJ RADI ODLUČUJU DA ISTUPE I ZAPOČNU SAMOSTALNI PODUHVAT. ONI TRAGAJU ZA NEČIM NOVIM. ALI,NJIMA PREDUZETNIIČKI NAČIN RAZMIŠLJANJA NIJE IMANENTAN I TEŠKO REŠAVAJU DILEMU DA LI OTIĆI ILI OSTATI U ORGANIZACIJI.

KO POSTAJE PREDUZETNIK?

3. SMENJENI MENADŽERI - IZA SEBE IMAJU RADNO ISKUSTVO, INAT I ŽELJU DA DOKAŽU DA SU NEZASLUŽENO SMENJENI.

4. MLADI PROFESIONALCI - VISOKO OBRAZOVAN KADAR KOJI JE SVESTAN SVOJIH KVALITETA I IMA ŽELJU ZA DOKAZIVANJEM

KO POSTAJE PREDUZETNIK?

TIPOVI PREDUZETNIKA PREMA K.VESPER-u:PREDUZIMAČ - SAM OBAVLJA

SVE POSLOVE, UZ NEZNATNU

POMOĆ DRUGIH ZAPOSLENIH

GRADITELJ TIMA - KORISTI

STEČENA ZNANJA U PREDUZEĆU

DA BI ZAPOČEO NOVO POSLOVNO

ULAGANJE

NEZAVISNI INOVATORNEZAVISNI INOVATOR – – RAZMISLJA O UNAPREDJENJIMA I POBOLJŠANJIIMA I RAZMISLJA O UNAPREDJENJIMA I POBOLJŠANJIIMA I PREDUZIMA PREDUZIMA AKCIJU DA IH OSTVARIAKCIJU DA IH OSTVARI

MULTIPLIKATOR ŠABLONAMULTIPLIKATOR ŠABLONA – – KORISTE USPEŠNU POSLOVNUKORISTE USPEŠNU POSLOVNUPRAKSU ZA RAZVOJ DRUGIH PRAKSU ZA RAZVOJ DRUGIH SLIČNIH POSLOVASLIČNIH POSLOVA

Igrači PREDUZETNICI

Konsolidatori Sanjari

Stepen inovativnosti

VisokS

tepe

n pr

euzi

man

ja r

izik

a

Nizak

VisokNizak

Vrste preduzetnika (Landau (1982.))

PREDUZETNICI SU IZVRŠIOCI, A NE MISLIOCI.

PREDUZETNICI USPEVAJU SA SVOJIM INICIJALNIM ULAGANJEM

PREDUZETNICI SE RAĐAJU, A NE STVARAJU.

PREDUZETNICI TEŽE DA POSTIGNU MOĆ I KONTROLU NAD DRUGIMA

PREDUZETNICI SU MLADI I ENERGIČNI

Uspešni preduzetnici pažljivo procenjuju situacije i saglasno tome planiraju akcije.

Preduzetnici uče kako da budu uspešni kroz pokušaje i greške.

Preduzetnici razvijaju svoje veštine i znanja kroz različita iskustva

Odgovornost, ostvarenje i konkurentni rezultati – ne moć i kontrola vode preduzetničkom uspehu

Prosečni preduzetnik ima između 35 i 45 godina i ima 10 i više godina radnog iskustva

MITOVI ČINJENICE

STAROSNA STRUKTURA LJUDI KOJI ZAPOČINJU PREDUZETNIČKI PODUHVAT

0

5

10

15

20

25

30

35Procenti

do 25 25-30 35-45 45-55 55-65 preko 65

Godine

BROJ RADNIH SATI UTOKU NEDELJE KOJE PREDUZETNIK POSVECUJE BIZNISU

Preko 60 časova37%

50 do 60 časova37%

40 do 50 časova19%

1 do 39 časova7%

ŠTA JE PREDUZETNIŠTVO, ODNOSNO PREDUZETNIK,

A ŠTA NE?

1. Da li je onaj koji počinje spostveni novi i mali posao preduzetnik?

2. Da li je svaki novi mali posao istovremeno i preduzetnički?

?

Da li se preduzetništvo vezuje isključivo za privredne organizacije?

?

?Da li se preduzetništvo može identifikovati sa pojmom moći i

vlasništva

KAKVO JE PREDUZETNIČKO PONAŠANJE ?