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Buenos Aires, Diciembre 2000

Programa para mejorar la Competitividad del Comercio Minorista

Convenio BID / FOMIN - CAME

ATN/ME6718 AR

ATN/MH6719 AR

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VISIONVISION

Contribuir a mejorar la

competitividad de los comercios

minoristas argentinos,

facilitando su reconversión,

sostenibilidad y crecimiento.

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OBJETIVOS OBJETIVOS

1.Capacitación.2.Asistencia Técnica

y Alianzas Estratégicas

3.Red Informática4.Otras actividades

Complementarias

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CAPACITACIÓNCAPACITACIÓN

Implementar planes de capacitación con cofinanciamiento, en aula o a distancia, que apoyen el desarrollo de proyectos empresariales destinados a aumentar la competitividad de las empresas

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ACTIVIDADESACTIVIDADES

Relevar, sistematizar y analizar la oferta y demanda de actividades de capacitación dirigidas al comercio minorista.

Formular un plan de desarrollo de la capacitación dirigida a la modernización del sector

Formular de una política de desarrollo permanente de recursos humanos del sector

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ASISTENCIA TÉCNICAASISTENCIA TÉCNICA

Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Cofinanciamiento para la contratación de servicios de consultoría para la implementación de proyectos empresariales, con el objetivo para la conformación y administración de alianzas competitivas.

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

COFINANCIAMIENTOCOFINANCIAMIENTO

Generar un marco asociativo entre comercios para contratar servicios de consultoría en forma conjunta

Conformación y administración de alianzas competitivas orientadas a complementar capacidades y recursos para emprender negocios en común.

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ACTIVIDADESACTIVIDADES

Asistencia técnica a los comercios minoristas que deseen integrarse en redes o conformar alianzas estratégicas.

Diseño del Programa de Asistencia Técnica y de la estrategia para su ejecución.

Puesta en marcha del Programa de Alianzas y ejecución del mismo en las actividades elegibles.

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RED INFORMÁTICARED INFORMÁTICASe desarrollarán acciones de acopio, organización y distribución de información para los usuarios suscriptos, haciendo un uso intensivo de Internet y de otras herramientas multimedia. Página web que ofrezca informacion comercial, documentacion, transferencia de archivos, foros de noticias, charlas “on line” y capacitación virtual.

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ACTIVIDADESACTIVIDADES

Diagramación e implementación de un sitio web.

Desarrollo de contenidos, alianzas con proveedores de contenidos esquemas de promoción conjunta.

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ACTIVIDADES ACTIVIDADES COMPLEMENTARIASCOMPLEMENTARIAS

Sensibilización empresarial serán contratados servicios especializados para diseñar y desarrollar una gran acción de promoción, así como acciones de sensibilización, dinámicas, cortas y de alto impacto en los empresarios participantes.

Sensibilización a la oferta de servicios: serán contratados servicios de promoción para promover el Programa entre los prestadores de servicios y deberá intentarse contactar la mayoría de la oferta existente en el país.

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ACCIONES INICIADASACCIONES INICIADAS

600 circulares de promoción del programa1 página mensual en el periódico CAME45 horas de producción de TV15 fascículos de 12 páginas

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COMPETITIVIDAD EMPRESARIA COMPETITIVIDAD EMPRESARIA

INSTITUCIONAL PROPIA

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OBJETIVOS del PROCOM

INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD PROPIA DEL COMERCIO MINORISTA

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INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR COMERCIAL

AREAS

MERCADO

GESTION EMPRESARIA

SERVICIOS

CALIDAD

TECNOLOGIA

CAPACITACION

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Conjunto de Resultados/ Productoscoordinados, coherentes y consistentes

con un OBJETIVO

PROYECTO

ALGUNOS CONCEPTOS IMPORTANTES

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Definición de la IdeaDefinición de ObjetivosFijación de Alternativas Definición de IndicadoresFormulación de SupuestosFormulación del Proyecto

FORMULACION

ETAPAS DE UN PROYECTOETAPAS DE UN PROYECTO

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Puesta en marcha Ejecución de actividades Desarrollo del Control de Gestión Análisis de sensibilidad Finalización

EJECUCION

ETAPAS DE UN PROYECTO

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Desarrollo del Control de Gestión Análisis de sensibilidad

GERENCIAMIENTO / LIDERAZGO

VISION CRITICA

ETAPAS DE UN ETAPAS DE UN PROYECTOPROYECTO

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DEFINICION DE LA IDEADEFINICION DE LA IDEA

¿ Qué es lo que quiero que me pase ?

RESOLVER MIS PROBLEMAS

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PROBLEMA

SOLUCION

PROYECTO PROCOM

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INDICADORES VERIFICABLES OBJETIVAMENTE

Fijan el nivel de efectividad necesario para el logro del objetivo

Especifican pruebas necesarias para establecer si se alcanzaron los objetivos (superiores, mediatos o inmediatos) y resultados / productos

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¿PORQUE SE FRACASA ?

Pobreza del concepto original y objetivos

Propuestas apresuradas y acortamiento de las primeras fases

Vaga estimación de restricciones temporales

Subvaluación de costos

Mala estrategia de contratación

Organización complicada

Factores ambientales ignorados

Subestimación de factores macroeconómicos