LOMBA KETRAMPILAN SISWA

I. PENDAHULUANLomba Kompetensi Siswa (LKS) merupakan salah satu adalahkompetisirutin tahunan antar siswapada jenjang SMKsesuai bidang keahlian yang diajarkan pada SMK peserta. LKS Tingkat Propinsi Jawa Tengah bidang lomba penjualan (marketing) merupakan wadah untuk mempromosikan mutu Program Keahlian Penjualan (Pemasaran) sebagai salah satu program keahlian SMK dalam era globalisasi perdagangan bebas pada masyarakat dan unjuk kemampuan ketrampilan siswa sebagai tolok ukur perkembangan serta kualitas pendidikan kejuruan Program Keahlian Penjualan. LKS ini juga merupakan salah satu bagian dari rangkaian seleksi untuk mendapatkan siswa-siswi terbaik yang akan dibimbing lebih lanjut oleh tim bidang kompetisi masing-masing dan akan diikutsertakan pada kompetisi keahlian tingkat nasional. Ajang lomba diharapkan dapat memotivasi siswa-siswi dalam mengembangkan potensi diri dan memberikan pengaruh positif terhadap sekolah dan Dunia Usaha/Dunia IndustriII. DASAR PELAKSANAAN

1. Dasar penyelenggaraan kegiatan Lomba Kompetensi Siswa (LKS) SMK tahun 20142. Undang - undang No. 20 tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan Nasional.3. Surat Edaran dari Dikmenjur.4. Hasil Rakerdin Dinas Pendidikan Propinsi Jawa Tengah tahun 20145. Agenda kegiatan LKS SMK tahun 2014 - 2015III. TUJUAN1. Mempromosikan mutu Program Keahlian Penjualan (Pemasaran) sebagai salah satu program keahlian SMK dalam era globalisasi perdagangan bebas pada Masyarakat 2. Menampilkan kemampuan dan kualitas siswa Program Keahlian Penjualan (Pemasaran)3. Menjalin kerjasama yang lebih erat antara Lembaga Pendidikan, DU/DI serta Asosiasi Profesi4. Memberikan pengakuan keunggulan kerja dan mengembangkan siswa SMK yang memiliki ketrampilan/kompetensi tingkat tinggi

5. Memilih dan menetapkan Juara I LKS SMK Tingkat Provinsi Jawa Tengah yang akan maju ke Tingkat Nasional pada LKS SMK tahun 2014.

IV. WAKTU DAN TEMPAT PELAKSANAAN

LKS (Lomba Kompetensi Siswa) SMK Bidang Lomba Penjualan (Marketing) tingkat Prapinsi Jawa Tengah akan dilaksanakan pada:

Hari, Tanggal: Kamis s.d Sabtu, 11 13 September 2014

Tempat

: 1. SMK Negeri 1 Kebumen

Jl Cemara No 37, Karangsari, Kebumen

Telepon (0287) 381132

2. AULA SETDA Pemkab Kebumen

JL Mayjend. Soetoyo No KebumenV. JADWAL PELAKSANAAN

Adapun jadwal pelaksanaan LKS Bidang Lomba Penjualan (Marketing) adalah sebagai berikut :1. Hari / tgl. : Kamis / 11 September 2014

Tempat : SMK Negeri 1 KebumenWaktu: 15.00 WIB Selesai

Acara: Daftar Ulang dan Techical MeetingContact Person:

a. Khaerul Hidayat S.E(081542944330)

b. Dwi Karyani, M.Pd (081391041710)

c. Nur Saidah, S.Pd ( 087732547859)2. Hari / tgl. : Jumat / 12 September 2014Tempat : SMK Negeri 1 KebumenWaktu: 08.00 WIB Selesai

08.00 08.30 Presensi (30 menit)

08.30 08.45Pembukaan (15 menit)08.45 09.30Test teori (45 menit)

09.30 10.00Praktik LayOut & Space Manajemen (30 menit)

10.00 11.00Praktik Komputer (60 menit)

11.00 13.00ISHOMA

13.00 16.00Presentasi (5 menit/peserta)

16.00 17.30Kasir dan Menimbang (10 menit/peserta)17.30 18.30ISTIRAHAT & SHOLAT

18.30 20.00Berifing Persiapan Hari Ke dua3.Hari / tgl : Sabtu / 13 September 2014

Tempat: Aula SETDA Pemkab. Kebumen

Jl Mayjend. Soetoyo No. Kebumen

Waktu: 08.00 WIB Selesai

08.00 08.30Presensi (30 Menit )

08.30 08.45Bungkus Kado (15 menit)08.45 09.15Bungkus Parcel (30 menit)

09.15 09.45Labeling (30 menit)

09.45 10.45Praktek Display (60 menit)

10.45 11.45Praktek Penjualan ( 60 menit )

11.45 12.45Laporan Penjualan ( 60 menit )

12.45 14.00Pengumuman dan PenutupanVI. PERSYARATAN PESERTAPeserta merupakan wakil tiap kabupaten/kota di Pripinsi Jawa Tengah dari SMK Program Keahlian Penjualan (Pemasaran). Adapun persayaratan peserta adalah:

1. Masing-masing sekolah Kabupaten atau Kota mengirimkan 1 (satu) peserta dengan tidak membedakan putra/putri.2. Peserta terdaftar dan masih aktif sebagai siswa di sekolah yang bersangkutan dibuktikan dengan foto copy raport semester 1 s/d 4 yang dilegalisir kepala sekolah.3. Peserta mengisi formulir pendaftaran yang sudah disediakan (download di web: http://lkssmkjateng2014.com ).4. Menyerahkan foto berwarna 4 lembar ukuran 3 x 45. Bahan-bahan pokok untuk lomba disediakan oleh peserta dengan ketentuan terlampir.6. Peserta diperkenankan membawa peralatan dan bahan lain yang dibutuhkan dengan sepengetahuan panitia lomba pada technical meeting.7. Pakaian peserta lomba adalah EKSEKUTIF bebas8. Peserta harus mengikuti tahapan lomba yang diajukan panitia 9. Peserta dinyatakan diskualifikasi bila :

a. Peserta datang terlambat 15 menit dari waktu pelaksanaan

b. Peserta tidak hadir dan tidak ada kejelasan dari sekolah/Kota/Kabupatenc. Peserta melakukan kecurangan dan dinyatakan dis oleh panitia.10. Keputusan hasil temu tehnik (technical meeting) merupakan Acuan Lomba

11. Keputusan dan penilaian juri tidak dapat diganggu gugat

12. Peserta wajib membawa 1 (satu) orang siswa pendamping dan 1 (satu) orang guru pembimbing.

VII. MATERI LOMBA

Materi yang dilombakan adalah sebagai berikut :

1. Menjawab soal tertulis sebanyak 40 soal .

2. Mengerjakan Lay Out& Space Manajemen, soal dari juri

3. Mengerjakan administrasi penjualan dengan menggunakan komputer yang disediakan Panitia

4. Presentasi produk Mempresentasikan produk yang dipilih, membuat Proposal rangkap 5 (lima) boleh menggunakan Bahasa Indonesia atau Bahasa Inggris.5. Mengoperasikan mesin Cash Register (Kasir) Peserta melakukan pelayanan penjualan dan barang yang dibeli oleh konsumen menggunakan cash register. Mesin cash register disediakan Panitia dengan Program POS6. MenimbangPeserta menimbang barang menggunakan Mesin Timbangan Digital yang disediakan Panitia.7. Membungkus KadoBahan disediakan sendiri oleh peserta (bungkus dan tema bebas)8. Membungkus Parcel

Tema parcel adalah bebas, seharga maksimal Rp. 350.000,- assesoris dan perlengkapan lainnya dibawa sendiri oleh peserta, (harga sudah termasuk asesoris dan keranjang yang digunakan).9.Praktek Price Labeling atau Membuat POP, Daftar HargaPeserta memberikan (membubuhkan), label, code, harga produk dan POP paa produk yang akan di display. Alat price labeling, spidol, kertas membawa sendiri oleh masing-masing peserta. Peserta diusahakan membawa alat label 2 (dua) buah dengan spesifikasi dua line (dua baris) atas untuk kode, bawah untuk harga .10.Praktik DisplayDisplay TEMATIK, Tema bebas, dan jumlah barang bebas11. Pelaksanaan Penjualan

Peserta melaksanakan penjualan dengan pelayanan Prima kepada Konsumen.

VIII.KISI- KISI DAN PANDUAN LOMBAA. TEORI

Mengerjakan soal-soal teori program diklat produktif (pilihan ganda)

Tempat : Ruang teori

Waktu mengerjakan 45 menit

Soal dari panitia (Juri) Penguasaan Promosi

Mengerjakan dan mengetahui Tempat Display

Mengetahui Manajemen Harga dan Alat pembayaran Penguasaan Produk

Penguasaan Salesmanship dan Produk Knowladge

Penghitungan potongan harga, discont, laporan penjualanB. LAY OUT & SPACE MANAJEMEN Tempat : Ruang kelas

Waktu 30 menit

Soal dari panitia ( Juri) Peserta menempatkan kelompok produk di lay out yang sudah tersedia (cukup menulis nomer dan alasannya) Mengerjakan dan mengetahui Prosentase Penjualan Per divisi terhadap penjualan secara total.

Mengetahui penglompokan Jenis Barang

Bisa memberikan Alasanya singkat dan jelas.

Gambaranya produk di Sebuah Toko RitailC. KOMPUTER

Tempat : Ruangan komputer

Waktu mengerjakan 60 menit (1 jam)

Soal dari panitia (Juri) Membuat Laporan Penjualan

Memproses data dengan menggunakan komputer

Mesin komputer disediakan Panitia

Program yang digunakan MS Excel

Hasil disimpan di Harddisk dan FlashDisk

Hasilnya di print di serahkan ke dewan juri.

D. PRESENTASI BISNIS Membuat materi presentasi proposal rangkap 5 yaitu : 4 untuk Juri dan 1 untuk Peserta (boleh menggunakan Bahasa Indonesia atau Bahasa Inggris). Waktu presentasi 5 menit, tidak ada tanya jawab

Presentasi menggunakan Bahasa Inggris

Materi Presentasi dicopy di Flashdisk

Produk yang dipresentasikan adalah Produk Display yang dipilih atau semua produk (karena Tematik). Presentasi boleh membawa alat peraga atau Barang LCD dan Note Book ( laptop) dari Panitia

Disediakan tenaga operator dari panitia dan di perbolehkan mengoperatorkan sendiri. Materi Presentasi (powerpoint) sebelum mulai di copy terlebih dahulu di laptop panitia untuk mempercepat waktu Isi Materi Target Yang diharapkan

Asumsi Pencapaian Target

Strategi Supaya Mencapai Target.

Dan atau Produk Knowladge.

E. KASIR ( Cash Register )

Cash Register menggunkan Program POS

Mesin Cash Register disiapkan oleh Panitia dan barang sudah diprogram (di entry):a. Code Departement

b. Harga

Tempat : Ruangan Alokasi waktu + 10 menit setiap peserta Model (Konsumen) dari Panitia atau Siswa pendamping . Plastik bungkus, Staples, isolasi, barang, dan keranjang belanja disediakan panitia Bisa mengoperasikan Mesin Kasir Bisa Mengetahui Alat Pembayaran yang sah Bisa Menginput Code dan Harga di mesin Kasir Menjalankan Sikap Pelayanan Cara membungkus dengan Benar F.MENIMBANG Mesin Timbangan dari panitia Menggunakan Mesin Timbangan Digital disediakan Panitia Mengetahui berat dan harga barang Bisa Mengoperasionalkan Mesin timbangan dengan benar Bisa membaca hasil TimbanganG. BUNGKUS KADO Bebas bertema

Barang dan alat dari Peserta

Waktu : 15 menitH. BUNGKUS PARCEL

Bebas bertema

Nilai belanja + Rp. 350.000

Barang dan alat dari Peserta

Alokasi waktu : + 30 menit Membuat Price list dan di tempel di belakang untuk Barang yang di parcel.I. LABELING

Mesin label dari Peserta membawa minimal 2 buah Alat dan barang dari Peserta

Barang yang di labeling, sekaligus untuk Lomba Display

POP kertas,Spidol, Tulisan cetak membawa sendiri Waktu : + 30 menit

Jumlah barang bebas

Menempelkan Label Di Produk

Bisa Mengoperasionalkan Mesin Label

Mesin Label Atas kode Bawah HargaJ. DISPLAY

Tempat ukuran : 3 x 3 m

Meja display 2 meja sekolah (boleh di pakai boleh tidak atau dipakai sebagian) dari Panitia, dan atau boleh membawa sendiri.

Barang dan alat dari Peserta

Waktu: 30 menit pertama dibantu peserta pendamping (tidak boleh menyentuh display) 30 menit berikutnya sendiri (Peserta) Jadi alokasi waktu total 60 menit (satu jam)

Display Tematik Tema Bebas

Dekorasi dan Lampu Lebih Mendukung

Media Promosi yang mendukung.K. PRAKTIK PENJUALAN

Praktek penjualan langsung dengan konsumen

Harga yang terpasang sebagai harga jual

Peralatan ATK dari peserta

Penjualan dengan memakai Nota

Hasil penjualan dibuatkan Rekap penjualan ( format rekap penjualan dari panitia / yuri).

Dilaporkan ke dewan juriIX. KRITERIA PENILAIAN

1. TEORI

Jumlah soal 40 ( betul x 2.5 )

= 1002. LAY OUT & SPACE MANAJEMENPenempatan tepat

= 70

Alasan

= 30

= 100

3. PENGOPERASIAN KOMPUTER

Penampilan,tata busana, performance

= 10

Tahapan

= 5Ketrampilan pengoperasian computer

= 25 = 100

Hasil ketikan

= 15

Penyimpanan data

= 5Kebenaran hasil

= 40

4. MESIN CASH REGISTER ( KASIR ) DAN MENIMBANGPenampilan tata busana, tata rias

= 10

Sikap pelayanan

= 15

Kecepatan

= 20 Ketepatan

= 35 = 100Pembungkusan

= 5Menimbang

= 155. PRESENTASI

Intonasi

= 15

Tk kebenaran informasi

= 25

Penampilan performance

= 20 = 100

Kelancaran komunikasi

= 40

6. PEMBUNGKUSAN KADO

Pembungkusnya

= 20

Asesoris

= 20

Kesesuaian tema

= 20 = 100

Kerapian

= 20

Ketepatan Waktu

= 20

7. PEMBUNGKUSAN PARCEL

Ketepatan isi dan harga

= 10

Ketepat waktu

= 15

Keserasian warna

= 15 = 100Keindahan penampilan dan Seni

= 25

Penonjolan merk,Ukuran

= 15

Pembungkusan

= 208. DISPLAY

Kelengkapan Barang dan penglompokan, Sesuai Tema = 25 Pemasangan asesoris (dekorasi) & Visual Pencahayaan = 15

Kerapian, keindahan,Kebersihan = 25 = 100

Penonjolan merk, ukuran dan warna = 15 Posisi label, code dan harga jelas

= 20

9. PELAYANAN PENJUALAN

Tata busana, tata rias

= 15

Sikap pelayanan

= 20

Promosi

= 20 = 100

Buat Nota

= 10

Pembungkusan

= 10

Sales

= 25

X. KOMPOSISI NILAI

1. Teori

= 5 %

2. Layout

= 5 %

3. Komputer

= 15 %

4. Cash register dan Menimbang= 15 %

5. Presentasi

= 15 %

6. Membungkus kado

= 3 %

7. Membungkus parcel

= 7 %

8. Display dan labeling

= 25 %

9. Pelayanan Penjualan

= 10 %

Total

= 100 %

XI. TATA TERTIB PESERTA

1. Semua peserta membawa alat tulis sendiri (buku tulis, Ballpoint, pensil, penggaris, penghapus dan lain-lain)

2. Setiap peserta harus memakai tanda pengenal yang telah disediakan Panitia, tidak diperbolehkan memakai atribut sekolah Kabupaten/Kota masing-masing.

3. Setiap Peserta diberi waktu untuk orientasi Standard Room, Setting, satu hari sebelum pelaksanaan LKS.

4. Semua Peserta harus hadir 15 menit sebelum LKS dimulai.

5. Pakaian peserta selama LKS Pakaian EKSEKUTIF / FORMAL6. Peserta tidak boleh dibantu oleh siapapun selama lomba berlangsung

7. Membawa / menyediakan sendiri barang atau alat sesuai dengan ketentuan

8. Menandatangani daftar hadir9. Menanyakan hal-hal yang kurang jelas kepada juri atau panitia

10. Setiap peserta saling menjaga ketertiban, kebersihan dan ketentraman11. Pengundian nomer peserta diadakan sebelum lomba dimulai oleh panitia.

XII. PENUTUP

Hal-hal yang belum tercantum dalam lembar panduan ini akan dikonfirmasikan pada waktu tertentu.

Semoga pelaksanaan Lomba Kompetensi Siswa ini berjalan dengan aman, tertib dan lancar.

Amien

Panitia SUSUNAN PANITIA LOKAL

I. Penanggung jawab :Drs. Muhammad Dahsyad

II. Ketua:Khaerul Hidayat, SE

III. Sekretaris:Sariyono, S.Pd.

Bendahara:Umi Rokhayatun, S.Pd.

IV. Sie Humas:- Nurul Aini, S.Pd.M.Pd

Muryati, S.Pd.

Moh. Mumfasil, S.Pd.M.Pd.

Mulyono Sugiyanto, S.Pd.

V. Bidang Lomba Akuntansi (Accounting) :

1. Koordinator:Dra. Dewi Anggraeni

2. Sekretaris:- Lina Rahmawati, S.Pd.

- Yuniasih, S.Pd.

3. Bendahara:Siti Chamidah, S.Pd.

4. Sie Konsumsi:Dra. Ismijatun

5. Sie Lomba:- Drs. Prichatin Soelawestijono

- Diah Purwatiningsih, S.Pd.

- Ah. Mudzakir AS, S.Pd.

VI. Bidang Lomba Administrasi Perkantoran (Secretary) :

1. Koordinator:Drs. Hartoyo

2. Sekretaris:Himawati Setyaningrum, S.Pd.

3. Bendahara:Pujiati, S.Pd.

4. Sie Konsumsi:Harini Mintarsih, S.Pd.

5. Sie Lomba:Drs. Ario M Sano

VII. Bidang Lomba Pemasaran (Marketing) :

1. Koordinator:Dwi Karyani, S.Pd.M.Pd.

2. Sekretaris:Hikmah Bhakti Rahaju, S.Pd.3. Bendahara:Nur Saidah, S.Pd.

4. Sie Konsumsi:Asih Haryani, S.Pd.

5. Sie Lomba:- Teguh Hantiarsa, S.Pd.

- Suparyati, S.Pd.

IX.Teknisi:- Budi Riyadi, SE (Koordinator)

- Nugroho Budi Ristianto, ST (Akuntansi)

- Budi Prapsila, A.Md. (Administrasi Perkantoran)

- Achmad Sutarmo, S.Pd. (Pemasaran)

-

X.Dokumentasi:- Toni Wahyudi, S.Kom (Akuntansi)

- Arif Hadiyanto, S.Kom (Administrasi Perkantoran)

- Cahyo Warsito, S.Kom (Pemasaran)

- MHS Digital (5 orang)

XI.Layanan IT Juri:- Nuraeni, S.Kom

- Anik Masruroh Khuryati, ST.M.Pd.

XII.Admin (Registrasi):- Ely Riwayatun (Akuntansi)

- Aryanti Dwi Lestari, A.Md. (Adm. Perkantoran)

- Suci Priyono, SE (Pemasaran)

XIII.Perlengkapan dan:- Badrun

Kebersihan

- Tardi

- Muhtado

- Ahmad Fauzan

- M. Sudjono

- Dardiri

- Agus Indarto

XIV.Pembantu Umum:- Putri Zulaikha, A.Md.

- Suhartitah

- Nikmatun Fauziah

YURI LKS PROVINSI JAWA TENGAH

MATA LOMBA MARKETING

TAHUN 2014NONAMAINSTANSIALAMAT

1SUPARLAN, S.Pd. M.Pd APPI Jawa Tengah (Asosiasi Profesi Penjualan Langsung Indonesia)Gedung JDC Lt.2 R. BKSP Jl. Imam Bonjol 154 s.d 160

2Dalam KonfirmasiAPPI Jawa Tengah (Asosiasi Profesi Penjualan Langsung Indonesia)Gedung JDC Lt.2 R. BKSP Jl. Imam Bonjol 154 s.d 160

3Dalam KonfirmasiAPPI Jawa Tengah (Asosiasi Profesi Penjualan Langsung Indonesia)Gedung JDC Lt.2 R. BKSP Jl. Imam Bonjol 154 s.d 160

PEMBAGIAN KAMAR HOTEL

LKS TINGKAT PROPINSI JAWA TENGAH

BIDANG LOMBA MARKETING

TAHUN 2014

NOKABUPATEN/KOTABID. LOMBAHOTELKAMARKAPASI-

TASEKSTRA BED

1KAB. BANJARNEGARAPEMASARANHOTEL PATRA20321

2KAB. BANYUMASPEMASARANHOTEL PATRA20621

3KAB. BATANGPEMASARANHOTEL PATRA10321

4KAB. CILACAPPEMASARANHOTEL NASIONALAnggrek 121

5KAB. DEMAKPEMASARANHOTEL NASIONALAnggrek 221

6KAB. GROBOGANPEMASARANHOTEL NASIONALAnggrek 321

7KAB. BOYOLALIPEMASARANHOTEL PUTRA20121

8KAB. BREBESPEMASARANHOTEL PUTRA20321

9KAB. KENDALPEMASARANHOTEL PUTRA20221

10KAB. JEPARAPEMASARANHOTEL PUTRA20521

11KAB. KLATENPEMASARANHOTEL PUTRA112 A21

12KAB. KARANGANYARPEMASARANHOTEL PUTRA20621

13KOTA SURAKARTAPEMASARANHOTEL PUTRA20721

14KAB. KUDUSPEMASARANHOTEL PUTRA10521

15KAB. BLORAPEMASARANHOTEL PUTRA10121

16KAB. MAGELANGPEMASARANHOTEL PUTRA10721

17KAB. PATIPEMASARANHOTEL PUTRA11021

18KAB. PEKALONGANPEMASARANHOTEL PUTRA11121

19KAB. PEMALANGPEMASARANHOTEL NILLO1062

20KAB. PURBALINGGAPEMASARANHOTEL NILLO1072

Pendamping Pemasaran di Hotel NilloHOTEL NILLO103

21KAB. PURWOREJOPEMASARANHOTEL UNGU1621

22KAB. REMBANGPEMASARANHOTEL UNGU1821

23KAB. SEMARANGPEMASARANHOTEL UNGU2121

24KAB. SRAGENPEMASARANHOTEL UNGU1421

25KAB. SUKOHARJOPEMASARANHOTEL UNGU1521

26KAB. TEGALPEMASARANHOTEL UNGU1721

27KAB. TEMANGGUNGPEMASARANHOTEL PURI LARAS321

28KAB. WONOGIRIPEMASARANHOTEL PURI LARAS821

29KAB. WONOSOBOPEMASARANHOTEL PURI LARAS1121

30KOTA MAGELANGPEMASARANHOTEL PURI LARAS1521

31KOTA PEKALONGANPEMASARANHOTEL PURI LARAS1921

32KOTA SALATIGAPEMASARANHOTEL PURI LARAS2321

33KOTA SEMARANGPEMASARANHOTEL SEJAHTERA20321

34KOTA TEGALPEMASARANHOTEL SEJAHTERA20621

35KAB. KEBUMENPEMASARAN----

ALAMAT HOTEL

NONAMA HOTELALAMAT HOTEL

1HOTEL NILLOJalan Pemuda No 7 Kebumen , Telp (0287) 382068

2HOTEL PUTRAJalan Pemuda No 29 Kebumen, Telp (0287) 382021

3HOTEL UNGUJl. Lingkar Selatan No 1 Muktisari Kebumen, Telp (0287) 3873189

4HOTEL PURI LARASJl. Pemuda No 109 Kebumen, Telp (0287) 385589

5HOTEL PATRAJl Pemuda Kebumen

6HOTEL SEJAHTERAJl Pemuda Kebumen

7HOTEL GRAND PUTRAJl Pemuda Kebumen

8HOTEL NASIONALJL. Pemuda No 63 Kebumen, Telp (0287) 381083

denah lokasi lomba kompetensi siswa smk tk. PROP JATENG KE XXIIIDI KABUPATEN KEBUMEN