시스코 Value Incentive Program (VIP)16

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시스코 Value Incentive Program (VIP)16

2010 년 8 월 1 일

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 2

Agenda

VIP: 시스코 파트너 수익성 프로그램

VIP 16

Next Step

Q & A

변경 내용 프로그램 내용 CSAT 내용 일정 지원 및 자원

VIP 16 등록


VIP: 시스코 파트너 수익성 프로그램

AT 및 기타 테크놀로지를 장려하여 파트너 보상 실시

Borderless Network, Collaboration, Virtualization 의 네트워크 아키텍쳐에 중점을 두어 수익성 극대화


VIP: 새 소식

프로그램 내용 :

BN (Borderless Network) 보너스 / 키커 제외

BN (Borderless Network) 트랙에 엑세스 서브 트랙 추가

어플리케이션 / 툴 :

Partner Program Intelligence (PPI)

Partner Program Enrollment(PPE)등록을 위한 VIP 툴

Partner Program View (PPV)


신규 : 서브트랙 이용

Borderless Network 트랙에 서브 트랙 Access 추가

서브 트랙의 Access 자격을 위해서는 파트너는 Access, security 및 WLAN, 세가지 서브 트랙의 조건을 모두 충족해야 함

security 및 WLAN 서브 트랙은 VIP 15 의 기능과 같음

Access, security 및 WLAN 상품 혼합으로 파트너 수익성 향상

Access 는 Access 제품 (G2) (ISR G2, Cat 2K/3K G2) 에 5% 지급

BNVIP16

BNAccess

security무선


Borderless NetworkVIP 16


VIP 16 Borderless NetworkWAN OPT, Access, security, WLAN

Borderless Network트랙

*Sku 목록 확인 : http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html - 실질 배당 %

서브 트랙 WAN OPT Acccess security WLAN

등록 요건 AT Router 및 Switch

AT Router& Switch AT securityATWLAN

AT security ATWLAN

최소 booking

(6 개월 /3 개월 )$80,000/ $40,000 $100,000/$50,000 $40,000/ $20,000 $30,000/ $15,000

CSAT 목표점수 : 4.40 이상

최소 유효 조사 : 골드 / 실버 등급 파트너 : 최소 20프리미어 등급 이하 : 최소 10

SKU 카테고리 배당 %( A, B, C, D)

*21%, 15%, 10%, 5%

마스터 보너스 % N/A N/A 3% N/A

골드 보너스 % 1%


VIP 16 Borderless NetworkRouter & Switch

Borderless Network트랙

서브 트랙

등록 요건

최소 booking

(6 개월 /3 개월 )

CSAT 목표


마스터 보너스 %

골드 보너스 %

Router* Switch*

최소 프리미엄 Certification 이상 혹은

AT Router 및 Switch 전문

최소 booking 조건 없음

표준 OIP booking 에만 적용

점수 : 4.40 이상최소 유효 조사 : 골드 / 실버 등급 파트너 : 최소 20

프리미어 등급 이하 : 최소 10

*21%,15%, 10%, 5%

N/A

N/A

*See Sku List: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html for Actual Payout%

*Standard OIP/SIP Bookings imply to its programmatic discount without conversion to a non-standard deal (e.g. global discount, DSA)


핵심 포인트 :• AT security 제품 - 15% 배당 • AT Bundle 제품 - 10% 배당• Foundation security 제품 - 5% 배당

VIP 16 security 제품 개요

카테고리 A B C D

배당 % 21% 15% 10% 5%

제품 N/A “AT“security. 예 :- IPS/IDS- SSL- CCA 등…

AT Bundle 제품 . 예 : - security Router,- Switch, 등…

“Foundation” security. 예 :- 기본 방화벽 ,- ACS- CSM- NCM 등…


핵심 포인트 :• MSE 및 서비스에 역점 (WIPS & Context Aware) -15% 배당• 802.11n 마이그레이션 핵심 제품에 대해 지속적 장려 - 10% 배당• WiSM, HWIC & 2100 에 대한 인센티브 유지 - 5% 배당• 4400, EOL, 소프트웨어 로딩 , 전체 802.11a/b/g Aps, 1040AP 은 인센티브 없음

VIP 16 WLAN 제품 개요

카테고리 A B C D 비장려 대상

배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A - MSE- WIPS- Context – Aware

802.11n AP 의통합형 & 독립형3500 AP5500 컨트롤러BN 제품- WLAN 의 ISR 무선WCS

2100 컨트롤러WISM 컨트롤러HWICMesh ApsWCS

a/b/g 독립형 AP안테나파워 인젝터3200 Router4400 컨트롤러a/b/g 통합형 AP 의3200 Router소프트웨어 로딩 - 다양한1040 Aps


핵심 포인트 :• 2900 ISR - 15% 배당• 2800, 2900, 3800 패밀리 -10% 배당• ABUMOD 패밀리 - 10% 배당• WAAS 패밀리

‒ New Generation NME – WAE - 10% 배당‒ 기존 모든 WAAS SKUs - 5% 배당

VIP 16 WAN Opt 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A 2900ISR 2800, 2900, 3800, ABUMOD, WAAS

WAAS N/A


핵심 포인트 :• Cisco Access Switch, ISR G2s, 및 Energywise 제품 판매에 주력할 수 있도록 파트너들에게 기본 인센티브를 제공하는 새로운 트랙• 구형 Switch 는 비 포함 , BN2 출시 (2010 년 3 월 ) 의 신제품에만 해당

VIP 16 Access 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A N/A N/A EnergyWise, ISR G2, 신버전의 2K 및 3K Switch

N/A


핵심 포인트 :• 핵심 Router 제품을 판매하도록 파트너 장려

VIP 16 Core Router 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A N/A N/A 핵심 Router 제품

N/A


핵심 포인트 :• 판매에 있어 Cisco Switch 가 좋은 위치를 선점하도록 파트너들을 장려• 에너지 관리 솔루션 (EnergyWise) 포함• 파트너들은 선진 Router 및 Switch Specialization 혹은 프리미어 등급 이상을 취득하여야 자격 대상이 됨

VIP 16 Core Switch 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A N/A EnergyWise Orchestrator, Catalyst 4500 & 6000, Catalyst 2000 및 3000

N/A N/A


Collaboration VIP 16


VIP 16 Collaboration 트랙

Collaboration트랙

서브 트랙

등록 요건

최소 booking (6 개월 /3 개월 )

CSAT 목표



골드 보너스 %

Unified Communication TelePresence

AT UC Specialization TelePresence ATP

$50,000/$25,000 $100,000/$50,000



* 21%, 15%, 10%, 5%

3% N/A

1%



VIP 16 Unified Communication 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 CUCM 7.X, Applications, CUWL, UCSS, WebEx ASR Node

IBM MCS Appliances, 79X2/79X5 IP Phones, 6900 IP Phones

ISR’s, 7940/7941 & 7960 & 7961 IP Phones

N/A HP MCS Appliances

Key Points:• 모든 UC Software SKU 제품들을 카테고리 A 로 승급 , CME Phone Licenses 제외 - VTG 제품 (DLU) 과의 일관성 유지 목적 • AT 와의 Bundle 제품 - 10%• ISR G2 번들 - 10% 할당 배당


핵심 포인트 :• TelePresence 단말 부분 및 인프라가 신규 카테고리 D 에 포함 (5%)• 신규 TelePresence 레코딩 서버가 카테고리 C 에 포함 (10%)

VIP 16 TelePresence 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A N/A Telepresence 레코딩 서버CTS 3010CTS 3210

Telepresence 단말 부분 & 인프라

N/A


VirtualizationVIP 16


VIP 16 Virtualization 트랙

Virtualization트랙

서브 트랙

등록 요건

최소 booking

(6 개월 /3 개월 )

CSAT 목표



골드 보너스 %

Data Center Unified Computing

Data Center Storage Switching

Data Center Networking

Unified Computing ATP

Advanced Data Center Storage Network

Data Center Network Infrastructure

$50,000/ $25,000 $15,000/ $7,500 $200,000/ $100,000



* 21%, 15%, 10%, 5%

N/A

1%



핵심 포인트 :• Catalyst Switch 패밀리

‒ C6K 10G 만 해당 , C4KFXD 신규 SKU 만 해당 - 5% 배당

• Nexus Switch 패밀리‒ Nexus 1000, Nexus 2000, Nexus 5000, Nexus 7000 - 5% 배당

• 어플리케이션 네트워킹 서비스 ‒ ACEAPP, ACEMOD - 5% 배당

• 통합 컴퓨팅 시스템‒ UCS – C- 시리즈 , UCS – Common - 5% 배당

VIP 16 Data Center Networking 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A N/A N/A ACE APP, ACE MOD, C4KFXD, C6000, N1000, N2000, N5000, N7000UCS C- 시리즈 , UCS-Common

N/A


핵심 포인트 :• Cisco B- 시리즈만 해당 - 5% 배당

VIP 16 Data Center Unified Computing 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A N/A N/A UCS B-시리즈 SKUs

N/A


핵심 포인트 :• MDS 패브릭 Switch:

‒ 9124, 9148, 9222i - 5% 배당

VIP 16 Data Center Storage Switching 제품 개요


배당 % 21% 15% 10% 5% 0%

제품 N/A N/A N/A - MDS 9222i 패브릭 Switchskus-MDS 9124 패브릭Switch skus-- MDS 9124 패브릭Switch Skus

N/A


고객 만족VIP 16


고객 만족 절차

골드 / 실버 등급 : 20 개 파트너 대상 설문프리미어 등급 이하 : 10 개 파트너 대상 설문

2010 년 1 월 30 일부터 2011 년 1 월 29 일 (12 개월 진행 )까지의 설문 기준

CSAT 조건 만족은 VIP 지급의 필수 요건

VIP 프로그램 CSAT 타겟은 오직 파트너 대상 설문 에 기반

Partner Program Intelligence (PPI) 에서 CSAT 현황 확인 가능

CSAT 결과가 모든 등록된 서브 트랙에 적용


VIP 16 일정표

프로그램 기간 16: 2010 년 8 월 1 일– 2011 년 1 월 29 일

VIP 15 파트너들은 재등록이 요구됨

신규 및 기존 파트너들을 위한 등록 기간 1 & 2 분기 : 2010 년 8 월 1 일— 9 월 10 일2 분기만 해당 : 2010 년 10 월 31 일— 11 월 19 일

CSAT 설문 기간 2010 년 1 월 30 일부터 2011 년 1 월 29 일

Payment 시기1 차 지급 2011 년 4 월 (*2011 년 1 월 29 일까지 booking 되고 2011 년 2 월 14 일 이전 배송 )2 차 지급 2011 년 6 월 (* 2011 년 1 월 29 일까지 booking 되고 2011 년 2 월 14 일에서 4월 20 일 사이 배송 )

• 총판사를 통한 order 의 경우 , 총판사는 2011 년 1 월 29 일로부터 일주일 전까지 제품을 운송하고 청구서를 발행해야 합니다 • CBN booking: 2011 년 1 월 29 일까지 Cisco 에 주문이 booking 되어야 하며 , 2011 년 2 월 14 일 이전에 제품이 배송되어야 합니다 . booking 차이 케이스 모든 booking 차이 케이스들은 2011 년 2 월 28 일까지 접수되어야 함


Cisco Channels Specialist Group 연락 (http://tools.cisco.com/WWChannels/csg/CSGHome.do )

1 단계 : “Create a web support incident” 클릭2 단계 : “Incident Title” 기입3 단계 : 타입 선택 = “Value Incentive Program”4 단계 : “Item” 선택5 단계 : “Incident Description” 기입 및 Submit 클릭 .

VIP URLs:

VIP 홈페이지 : www.cisco.com/go/vip Partner Enrollment (PPE): www.cisco.com/go/ppe

Partner Intelligence (PPI): www.cisco.com/go/ppi Partner Online (PAL): www.cisco.com/go/pal

VIP 지원 & 자원


Next Step!


1. 2010 년 8 월 1 일 – 9 월 10 일 : PPE 에서 VIP 16 등록

2. 2010 년 9 월 : PPI 에서 VIP 16 booking 확인

3. 2010 년 10 월 : VIP15 1 차 지급

4. 2010 년 12 월 : VIP15 2 차 지급

5. 2011 년 초까지 : Partner Program View (PPV) 에서 계속 VIP

15 booking 내용 확인 가능

6. 9 월 : Partner Program Intelligence (PPI) 교육을 위하여 Channels Partner Intelligence (CPI) 에 계속 주목해 주십시오 .

Next Step


Partner Program Platform: PPE – 등록 절차

30

30

Cisco Partner Program Enrollment (PPE) 툴에서는 파트너들이 다양한 인센티브 프로그램을 등록하고 추적하는 것들이 한가지 통합 툴에서 가능합니다 . 다음과 같이 따라 하십시오 :

1. www.cisco.com/go/ppe 에 로그인2. Create Enrollment 를 선택하여 새 프로그램 등록3. 이전 등록 사항 검색 . 이전 등록 사항들은 새로 등록한 사항과 함께 Enrolment 섹션에서 보여지게 됩니다 . 4. 특정 분야 혹은 신청 상태에 있는 등록 사항을 검색하십시오 . 5.프로필 , Access, 프록시 정보 업데이트 가능6. 사용 언어 변경 가능

3

1

2

54

Enrollment (PPE) Enrollment (PPE)

프로그램 시작 및 선택


연락처 기입 연락처 기입 약관동의 약관동의 검토및제출

검토및제출

www.cisco.com/go/ppe

에서 PPE 에 로그인




31

31

등록 툴은 자격이 되는 것에 한해 등록 가능한 모든 파트너 프로그램을 보여주게 됩니다 .

이는 안전한 포탈 사이트로써 자격이 되거나 가능성이 있는 파트너 프로그램의 종합적인 목록을 제공하고 , 자격이 되는 모든 프로그램에 등록할 수 있도록 해줍니다 .

등록 툴 제공 사항 :

• 등록 상황 추적 가능

•프로그램 등록의 통합 보고서

• 프로그램 약관 확인 , 동의 및 다운로드 가능

• 등록 신청을 제출할 수 있는 간단한 방법

•Certification and Specialization Application (CSApp) 및 Cisco Commerce Workspace (CCW) 와 같은 파트너의 기타 관심 분야로 매끄러운 네비게이션 제공

1. Eligible Programs Tab: Displays all the programs a partner is eligible for, given their current certification and specialization level.

2. Potential Programs Tab: Displays all other programs available that the partner does not meet the eligibility criteria.Click on the “Check Eligibility” link for more details and eligibility criteria for each program.

Partners will see programs grouped by behavior. EG: driving advanced technologies, seeking new business opportunities, delivering solutions, and upgrading the installed base.

Start and Select a Program


Enter Contact Details


Accept Terms and Condition


Review and Submit

Review and Submit

Login to PPE at www.cisco.com/go/ppe


Partner Program Platform: PPE – 등록 절차Enrollment (PPE) Enrollment (PPE)




검토및제출






32

32

파트너들에게 행동에 따라 구분된 프로그램들이 보여지게 됩니다 . 예 : AT 테크놀로지 추구 , 신규 사업 기회 모색 , 솔루션 제공 및 설치 서버 업그레이드

프로그램을 선택하면 , 팝업 창이 나타나 사용자들이 적절한 국가를 선택하도록 안내합니다







Review and Submit

Review and Submit







검토및제출






ABC Company123 Main StreetAnywhere, USA

파트너들은 등록 시 주요 연락처를 입력하거나 사용자 프로필에 있는 연락 정보를

이용할 수 있습니다 .

다음 탭 상의 파트너 등록 정보를 캡처하십시오 :A.Who Is Involved ( 가입 대상 ): 파트너의 연락 정보 및 CAM ID 가 자동으로 나타납니다 . B.Additional Information ( 추가 정보 ): 프로그램에서 요청 시 추가적인 자료를 제공하십시오 . C.Terms and Conditions ( 약관 ): 프로그램에 대한 약관과 “ click to accept( 클릭하면 동의합니다 )” 버튼이 나타납니다 .D.VIP 의 Bank Information ( 은행 정보 ) 는 선택 사항입니다 . E.Review & Approve ( 검토 및 승낙 ): 비 자동 허가 프로그램의 경우 , Cisco 의 신청 허가가 필요합니다 .

PPE 는 사용자의 CCO ID 에 근거하여 회사 정보를 지정되게 함으로써 데이터 입력을 간소화하고 있습니다 . 그러나 회사에 대한 연락 정보가 다른 경우 직접 입력할 수 있습니다 . 이 정보들은 검토 및 승낙 절차에서 확인할 수 있습니다 .

J. Smith

파트너들은 CAM 을 선택할 수 있는 옵션이 있습니다 . 이는 필수

항목이 아닙니다 . 자신의 CAM 이 누구인지 모를 경우

CAM Locator 에서 찾을 수 있습니다 .

Joe Smith

Title

Phone

Email

A EDCB

ABC Company123 Main StreetAnywhere, USA





검토및제출






파트너들은 “ Click Here to Sign” 의 체크박스를 클릭해야 하며 , 그렇지 않을 경우 프로그램에 가입되지 않습니다 .

Terms and Conditions ( 약관 ) 탭은 신청 절차에 있어 매우 중요한 사항입니다 . 이는 프로그램에 참여하기 위하여 요구되는 약관을 검토할 수 있는 파트너의 기회입니다 .

등록 절차를 완료하기 위해서는 서술된 약관에 동의하는 것이 중요하며 , 이로써 파트너들은 프로그램의 혜택을 누릴 수 있게 됩니다 . 파트너들은 동의하기 이전에 페이지를 아래로 내려 약관을 철저히 읽어보아야 합니다 . 또한 문서 밑의 링크를 통하여 모든 관련 서류들을 빠르게 다운로드 및 검토할 수 있습니다 .

파트너들은 프로그램의 약관에 동의하기 위하여 “ Click Here to Sign( 서명을 위해 이 곳을 클릭하세요 )” 의 체크박스를 클릭해야 함에 유의하십시오 . August 1, 2010 to January 29, 2011.





검토및제출






35

“Submit Request” 를 클릭하여 허가 절차를

시작하십시오 . 성공적으로 제출될 경우 , “Submission

Confirmed” 이라는 팝업 창이 뜨게 됩니다 .

Review and Approve ( 검토 및 승낙 ) 탭은 등록 절차의 마지막 단계입니다 . 이 단계에서 파트너들은 허가 신청 제출을 위한 대부분의 준비를 끝낸 상태입니다 .

파트너들은 등록 요청 사항을 검토해야 합니다 . Edit(편집 ) 링크를 통해 이전 탭에서 입력한 정보들을 쉽게 검토하고 변경할 수 있습니다 . - 브라우저의 뒤로 가기 버튼을 클릭할 필요가 없습니다 .

파트너들이 “Submit Request( 요청 제출 )” 을 클릭해야 등록 절차가 완료됩니다 .

중요 : 일부 프로그램은 자격 요건이 충족되는 경우 자동 허가 됩니다 .

Cisco 에서 신청을 허가할 경우

파트너들에게 이메일로 통지하게

됩니다 .

Submit Request





검토및제출






Documents

시스코 Value Incentive Program (VIP)16