您的外包部件采购价格是否过高？因采购人员过少、动态变化复杂、时限压力令人精疲力尽，各公司几乎不知

道他们对每一个外包部件支付的价格是否是可能的最优价格。虽然过去一直

容忍着这个缺陷，但持续的公司绩效压力，加上不断增长的原料和能源成

本，迫使生产企业更密切地关注他们向外部供应商支付的部件生产价格。幸

运的是，对于采购专家而言，创新的软件解决方案使其可以确保其所有外包

部件和产品始终如一地使用最佳定价。

aPriori 白皮书

2012 年 3 月

白皮书

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您的外包部件采购价格是否

过高？

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执行摘要

如果您负责将零部件外包至外部制造企业，就会知道此过程有多让人望而生畏。因为

有成百上千种部件、多家供应商、多种质量要求和紧张的时限，因此很难确切知道每

一个部件的交易是否是最优惠的交易。

大多数公司的采购专业人员都得面对巨大的时间压力。他们还必须确保这些部件的品

质是可接受的，价格是优惠的。采购专业人员通常必须在较短的时间内采购数量庞大

的部件。这些问题，加上许多其他因素，使采购过程变得极为复杂。所以，极为熟练

的采购人员有时找不到成本最低的供应商或制造工艺更有效的供应商，也不足为奇。

不过，运用采购的新思维可以改变这些情况。

为降低成本，采购专家通常采取要求现有供应商重新报价，以及重新寻找新供应商 （或同时采用这两种方法）来削减成本。但是，很难知道他们的努力是否会最大程度

地节省成本。如果采购专家没有足够的信息与供应商有效地重新协商，则会出现无法

确保最优惠价格的结果。并且，由于大多数降低产品成本的目标重任落在采购人员的

肩上，因此越来越难以达到最佳效果。

更大的问题是，难以确保采购专业人员是否将时间花在对恰当的部件进行重新报价和

重新采购上。通过重新报价或重新采购，许多部件几乎没有节省成本的可能性，但有

些部件可能有机会节省更多成本。问题是了解哪些部件有可能节省最多成本。

本白皮书探讨了为采购人员节省产品成本的更多选择，并着眼于如何使用每种方法推

动成本节约。从重新报价和重新采购，到通过备用制造方法为部件重新选择工艺路

线，以及确定需要重新设计的部件，新技术解决方案使采购团队能够更轻松地提高效

率、达到其成本节省目标，以及帮助其公司变得更有竞争力。

您是否对外包部件支付了过高价格？

当离散型生产企业将部件生产工作外包给外部供应商时，几乎无法知道他们为每个部

件支付的价格是否是最优惠的价格。在某些情况下，因为没有足够的时间请求其他工

厂出价，公司支付的费用可能会超过本该支付的费用。另一方面，供应商可能缺乏相

应的制造能力和机器设备，从而无法使部件的生产更高效、更有利于节约成本。通

常，采购专业人员依赖于与供应商交易的历史成本数据。但因原料价格日新月异，海

外的新工厂层出不穷，以及许多其他因素，历史数据并非总能反映目前的现实情况。

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因此，贵公司是否对外包部件支付了过高价格？因为有成百上千种部件，您无法了解

每种可供选用的部件，并且没有那么多时间请求每家供应商报价。鉴于诸多可变因

素，如何确定所达成的交易是最优惠的交易？

如果可以始终达成最优惠的交易会怎样？采购专业人员处于节省公司资金的重要位

置。这就是为什么采购团队有年度成本降低目标。虽然靶向目标不断提高，但采购职

能部门以传统方式影响变更的能力却并没有相应提高。

阻碍采购团队最大程度地改善成本节省成果的两大障碍是，时间限制和缺乏有效的成

本信息。时间因素不言而喻，少量的采购人员需要面对大量国家/地区的大量供应商，

以及大量部件。此问题无法解决。最糟糕的是，采购专业人员缺乏帮助其轻松确定成

本节省机会以及与供应商进行更有意义的（和富有成效的）协商的信息。

为继续满足成本降低目标要求，采购专业人员需要使用新功能才能抵消其任务与日俱

增的复杂性。

使用产品成本管理技术清除障碍

aPriori 率先推出新一类的产品成本管理软件，可帮助采购团队清除时间和信息这两大障

碍，显著节省产品成本。如何发挥作用？通过实时精确的产品成本信息。在 aPriori 的帮助下，采购专业人员始终能够精确了解部件或产品的生产成本。获得精确的“实际

成本”信息使采购专家能够轻松确定他们在哪些地方为外包部件多付了资金，以便与

供应商更好地协商。结果可在此过程中显著节省产品成本，以满足（或超越）成本降

低目标的要求。

领先的生产企业依靠 aPriori 帮助其在生产前和生产后消除不必要的产品成本因素。结合 基于最佳实施的简单方法使用 aPriori，采购专业人员可以快速轻松地确定和确认可显著

节省产品成本的机会。

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降低外包部件成本的最佳实践

在降低外包部件的成本时，第一步是确定哪些部件或子组件具有最大的成本节约可能

性。确定恰当的部件本身是一门科学。使用基本的部件信息和简单的比较（例如历史

成本与数量的对应关系，或成本与复杂性的对应关系），采购专家可以确定降低成本

的潜在机会。

图 1. 简单的部件比较（例如成本与数量对应关系）可用于轻松确定节省成本的潜在机会。使用产品成 本管理软件工具，执行此分析的速度快得多。

虽然可以手工完成确定成本节省潜在机会的任务，但 aPriori 可以使用更尖端的过滤器

帮助您更快地分析更多数量的部件。不管使用什么方法，第一步都是将宽泛的部件范

围缩小为较小的群组，以便为节省大量成本提供可能性。

确定节省成本的候选部件后，此过程的下一步就是着眼于每个部件，并量化其成本节

省机会。第二个阶段的关键是，了解制造相应部件的“实际成本”。如果知道在高效

的供应商市场（在各个地理位置）制造部件的实际成本，则可以比较该金额和当前支

付的价格，并快速确定不符合实际成本的部件。aPriori 在此为采购专业人员提供了“实

际成本”知识。获取历史成本和“实际成本”之间的差值，并乘以年度产品量，可获

得每个部件的总体节省成本。根据年度节省成本按顺序排列这些部件，可为采购团队

提供一个确定优先顺序的任务清单。

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图 2. 通过比较当前支付的价格和 aPriori 的“实际成本”数值，采购专家可以轻松确定异常值，并量化节省机会。

图 3. 通过比较当前成本和“实际成本”，您可以快速确定大量部件的节省可能性。

此外，该步骤的关键是，获得每个产品通常难以确定的“实际成本”值。公司成本专

家可以手工评估制作少数部件的实际成本，但不能手工评估大多数公司的成百上千种

部件成本。

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在 aPriori 的帮助下，可瞬间自动获取“实际成本”信息。只需在 aPriori 界面中打开一

个部件，此软件即可根据部件的几何尺寸、使用的原材料和产量等综合信息，以生成

精确的“实际成本”数值。aPriori 受专利保护的逻辑不仅可确定部件的实际成本，而且

可根据产量、原材料、工厂位置等因素详细闸述部件的最高效（最低成本）的制造工

艺。因此，采购团队不仅可获取靶向价格，而且可获取大量支持信息，以便用于所有

重新报价、重新出价或与供应商重新协商的过程。

图 4. aPriori 瞬时自动详述部件或产品的成本信息，包括所需机器设备成本、制造部件最高效的方式等更多内容。当参数变更时，例如选择新供应商或变更产量/原材料，aPriori 可实时生成新的成本信息。

aPriori 过程的前两步可确定节省成本的候选部件，以及根据总体节省成本确定这些部件

的优先顺序。下一步是确定如何降低部件的成本。通常有三个选项：重新报价/重新出

价、重新选择工艺路线和/或重新设计。

节省部件资金最简单的方式是，找出您当前支付过高价格的部件。（常见例子是，为

生产部件支付了原型订货量的原始报价。）不管是何原因，您的分析已确定出了支付

价格超过其实际成本的部件。使用 aPriori 快速检查可显示，部件是否是采用最高效的

可用工艺制造。如果是，则此部件会变成一个部件索价过高的案例。在此情况下，与

当前供应商重新协商（或找到新供应商）通常可降低价格。

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部件 当前成本

aPriori “实际成本” 新报价价格

每个部件 节省资金 年产量 年节省资金

17.32 美元 6.94 美元 7.91 美元 9.41 美元 10,000 94,100 美元

图 5.比较生产部件的当前支付价格和 aPriori 的“实际成本”估价，可快速确定潜在节省机会。将确定为可节省成本的部件标记为重新报价或重新出价，客户可以毫不费力地大幅降低其产品成本。

在某些情况下，供应商可能并未尽可能高效地制造部件，并将成本转嫁至贵公司。 （一个简单的示例是，某供应商没有激光装置，因此使用更昂贵的转塔冲床操作切割

部件。）在 aPriori 的帮助下，采购专家可以随时获得制造每个部件最高效的生产工艺

的相关信息。如果供应商当前使用的是其他的工艺来生产部件，则要求他们使用 aPriori 的建议方法重新选择工艺路线（然后重新报价）应该能够降低成本。如果当前供应商

没有符合标准的工艺，重新选择工艺路线通常必须重新采购。尽管可能要耗费更多时

间，但重新选择工艺路线的盈利机会通常比单独的重新报价/重新出价大。

在某些情况下，初始分析将确定当前成本超过实际成本的部件，但 aPriori 会显示已经

使用了最高效的生产工艺，以及使用这些工艺的价格是合理的。在这些情况下，价格

较高的原因可能是，没有尽可能高效地设计部件。这些部件将成为重新设计的候选部

件。重新设计机会包括降低部件的复杂性，减少原材料，将焊件转变为铸件（反之亦

然），调查冲压件等。重新设计节省成本的可能性比重新报价/重新出价大，但在大多

数情况下，将涉及从工程到确定最佳新设计选项等大量工作。此步骤还可能需要重新

测试新部件的耐用性和其他属性。（注意：有关 aPriori 如何帮助设计工程师实时了解 设计变更的成本影响的更多信息，请访问 www.apriori.com，并下载其中一种与工程有关 的白皮书。）

前述步骤旨在帮助公司确定节省成本的“唾手可得的”机会。虽然获得这些节省成本

所需的精力最少，但财务影响很大。迄今为止，企业使用 aPriori 分析其产品部件，已

确定并确认了数百万美元的年节省金额。并且这些节省资金量会随着时间的流逝继续

增长。

最重要的是，随着诸如 aPriori 之类的系统到位，采购团队成员可以确保他们外包给供

应商的每个新产品的交易是最优惠的交易。在前进的道路上，采购团队会更加自信，

所有新部件从一开始就能够恰当订价，并且公司需要重新报价、重新采购或重新设计

产品的实例将越来越少。

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电话：978-371-2006 传真：978-371-2008

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您的外包部件采购价格是否

过高？

摘要

您的公司有可能为外包给供应商的部分部件支付了高价。结合简单的方法使用新的产

品成本管理技术，企业可以确定并确认节省大量成本的机会。使用诸如 aPriori 等系统

的实时精确的“实际成本”信息，您将始终具备与供应商成功协商所需的信息，并自

信所付的价格是最优惠的价格。在前进的道路上，您不再会为部件支付高价，从一开

始就能够以最优惠的价格采购新部件，从而避免浪费大量成本。

要了解有关 aPriori 以及我们的产品成本管理软件和解决方案如何帮助采购团队降低产 品成本和达到成本降低目标的更多信息，请致电 978.371.2006 与我们联系，或访问 www.apriori.com。

关于 APRIORIaPriori 软件和服务可为离散型制造企业节省产品成本资金。借助 aPriori 实时产品成本评

估，采购、制造和工程设计部门的员工可做出更明智的决策，从而在产品投产前和投产 后排除更多不必要的成本因素。使用 aPriori，制造商可根据目标成本将产品投放市场， 最大程度地节省返工项目资金，并且决不会为外包部件多付资金。

资金与认识

产品成本管理知识系列 aPriori 常说的话

n 打造以利润为中心的企业文化

n 剖析产品成本

n 提升产品成本品质

n 通过产品成本管理降低商品销售成本

n 新产品介绍 (NPI) 和目标成本

n 我的设计将为生产带来多大成本？

n 您是否高价购买外包部件？

n 在制造环境下控制生产设备成本

n 实施有效的产品成本管理计划

通过观看 aPriori 企业价值视频系列了解更多信息，以便了解现代产品成本管理平台如何 帮助您的公司…

n 按目标成本或低于目标成本发布产品

n 最大程度地节省重新设计项目成本

n 避免为外包部件多付资金

n 提高报价请求的回复速度和准确性

aPriori 公司网站：apriori.com/value_series