“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”对于民营书业而言，

从1980年代起步，到1990年代逐步壮大，直至进入21世纪的飞

速发展，他们从近乎一无所有到如今与国有书业各占一片天，取

得了可谓辉煌的成就。在这个过程中，涌现了一大批优秀的民

营书企。如今，一本书造就一家民营书企的时代已经过去，黑马

频出的好时光也难以重现，而这些经历大浪淘沙后依然坚挺的

民营书企，面临的仍是一个充满变数的时代。不过凭借长时间

练就的应变能力，民营书企也有信心在这个阅读、传媒、创意融

合的大时代中找到属于自己的“小时代”。

■中国出版传媒商报记者 张 攀

本版主编：郭虹本版编辑：张攀

电话：88817695-2332E-mail：shenfanruo@yahoo.cn

排版：姚志英

趋势 持续提升图书产能1转型、并购、资本、数字化等

成为民营书业时下的热点词汇。

不过在众多民营书企负责人看

来，内容和产品才是最不能动摇

的根基。离开了它们，与转型、并

购、资本、数字化相关的任何举措

都是无根之树。

出版本来就是创意产业。对

照如今一线民营书企的发展历

程，它们脱颖而出的关键大都落

脚在一本或一套市场反映极佳的

图书。这些图书都胜于创意，如

北京曲一线图书策划有限公司、

山东世纪金榜科教文化股份有限

公司、志鸿教育集团、江西金太阳

教育、经纶文化传媒集团、沈阳庠

序文化有限公司等民营教辅商，

都有各自的品牌教辅，它们某种

程度上决定了后续同类产品的开

发标准与风格。

曲一线在 10 年前凭借以《5

年高考 3 年模拟》为主的“5·3 中

高考教辅书系”成功占领了国内

备考类教辅图书市场。如今，曲

一线又在积极推进《3年高考2年

模拟》等“3·2中高考教辅书系”。

上海钟书实业有限公司则将现有

面向中学生的《上海作业》，延展

至高中生，所推出的同名产品也

颇受欢迎。

在志鸿教育集团总裁任志鸿

看来，教辅产品研发的全面升级和

创新的重点仍是提升内容创新和

产品质量。通过精雕细刻塑造品

牌，既对其他竞争产品形成品牌壁

垒，同时也为自身找到生存发展的

空间。由此不难看出，在很长一段

时间内，民营教辅商仍将千方百计

提升自身内容和产品生产力。

值得注意的是，除了原本的

教辅图书，诸多民营教辅商也将

出版触角伸向了少儿、文学名著、

经管、励志等图书门类。江苏春

雨教育集团2013年将开发100～

300种馆配、农家书屋图书。春雨

集团董事长严军希望借此实现

2013年图书净销售增长20%的目

标，并改变出版类型单一的现状，

以多元化图书做强主业。

经纶文化传媒集团涉足对外

出版颇显新意。对此，该集团总

裁李朝东的考虑是错位竞争。据

他介绍，在中国国际地位迅速提

升的当下，新技术革命促使文化

交流平台迅速平面化，再加上国

家政策的放开和民营书企机制、

体制的便捷性，这让他们感觉参

与对外出版的条件已经成熟。

而在回答湛庐文化为什么要

做出版策划、做什么样的出版策

划的问题时，湛庐文化总经理陈

晓晖感慨，从成立之初的“成就商

业阶层事业与生活的梦想”演变

成“知识让世界更简单”，到2013

年的“与思想有关”。随着这些文

字的变化，他希望湛庐文化在未

来成为一个“与思想有关”的组

织，成为中国与世界思想交汇的

聚集地。在颇为感性的表述语背

后，是一个马拉松式的过程。包

括湛庐文化在内的诸多民营书企

都在持续打造口碑与市场双丰收

的图书，这是他们的立身之本。

北京磨铁图书有限公司的《明朝

那些事儿》、中南博集天卷文化传

媒有限公司的《杜拉拉升职记》、

读客图书有限公司的《藏地密码》

等都是当年开风气之先的作品。

它们在某种程度上开启了超级畅

销书时代，而这个时代仍在持续。

趋势 数字产品实质推进2互联网带来的阅读载体和阅

读习惯的改变，正影响着民营书

企的发展。它是一道坎，而其自

身天然带有的跨界阅读、传媒和

创意的特性，也使得有心的民营

书企有了翻过这道坎的可能。

上海童石网络科技有限公司是

最经典的案例，它从一家原本专

注儿童图书出版的书企，借助互

联网契机，成功转变为一家从事

儿童互联网全媒体产品开发的

企业。该公司CEO王君表示，全

球的产业都在因为互联网技术

的发展而发生着翻天覆地的变

化，传统书业也同样面临着转型

的问题。在此背景下，上海童石

要将自身打造成中国书业第一家

互联网公司。

诸多民营书企都建立了自有

网站。譬如世纪金榜的教学资源

网、志鸿教育的志鸿教育网、江西

金太阳教育的新课标资源网等。

对这些民营教辅商而言，已有的教

辅优质内容资源、作者资源、客户

资源将成为教辅书企未来的生命

力所在。在此资源基础上，他们向

数字出版平台、数字教学产品、线

上线下培训等多领域发展或转型，

由教辅产品制造商实现向教育资

源的提供商和服务商的转变。

民营社科及少儿策划商亦是

如此，磨铁图书建立了磨铁中文

网、新华先锋今年年初新上线的

新华阅读网等。与上述网站相

比，这些大众化的数字阅读网站，

在新媒体开发、线上线下融合等

方面具有更明显的优势。磨铁中

文网 2012 年通过“千书出版计

划”出版25部作品，其中《独步一

宅》、《齐天传》两部作品直接通过

磨铁图书其他中心推出，反响颇

佳。上海童石也在今年推出了横

跨图书、杂志、互联网、电子屏的

全媒体品牌——《星纪元》。

●案 例

趋势 产业园与创意产品收获可期4作为江西金太阳教育的董事

长，陈东旭看到了教辅行业之外

具有更大发展空间的文化产业。

这些文化产业拥有空前优越的政

策条件和产业环境，所以对于金

太阳等积累了一定资本、品牌、人

脉和产业基础积累的民营书企吸

引力十足：将自身适时融入文化

产业大发展的浪潮中，无疑是做

大做强的良好机遇和选择。2012

年，在江西省新闻出版局的支持

下，金太阳“南昌绿色文化创意产

业园”的建设被提上日程，意图将

江西省的民营出版创意企业、出

版发行企业、印刷包装企业聚集

到园区。

民营书企在 2009 年前后迎

来产业园布局的高潮，而到了

2013年，这些产业园大都有了实

质性进展。它们作为各自企业品

牌的形象和产业落地的载体，对

于它们融合新业态、拓展多元经

营的意义十分明显。譬如志鸿教

育的印象齐都文化创意产业园，

冀图在文化地产上有所作为；江

苏可一出版物发行集团的可一文

化产业艺术园则与该集团长期以

来的艺术品投资业务保持配套。

参照纽约曼哈顿下城苏荷区的经

验，当地画廊逾千、艺术家逾万，

“新美术馆”及世界顶级现代艺术

馆“哥根汉姆下城分馆”先后落

成，书肆、餐馆、咖啡座、时装店生

意兴隆，一派文化气象，文化地产

增值效应十分明显。

同时，民营书企也在积极扩

充非图书的创意产品与服务。譬

如曲一线引入“芬吉年份茶”，世

纪金榜尝试开发手机电视，天舟

文化、上海钟书、海豚传媒股份有

限公司往教育培训业务发展等。

这些项目目前尚处于前期投入和

市场开发阶段，不过在其相关负

责人看来，一旦市场被打开，不仅

后续投资会明显减少，这些产品

与服务也有望迅速进入收获期。

35

曲一线图书策划有限公司图书策划商跨界做茶叶

曲一线立足品质，10年来一

直专注研发出版。这个主旋律在

2013年得以延续，其不仅壮大编

审队伍、组建外审基地、成立3个

质量提升小组，同时建立核心作

者群，并出台了每本书10万元的

“金牌作者奖励计划”。如今，曲

一线的“300 本精品工程”和“200

名人才工程”正有条不紊地展

开。此外，2013年曲一线营销政

策也保持稳定，并且继续实行“挑

战销售目标大奖”，试行VIP客户

制度，从而在品质之外为图书销

售保驾护航。

在图书之外，曲一线2013年

正式凭借“芬吉年份茶”进军多元

经营。“芬吉年份茶”并未与曲一线

的图书主业脱离，而是对原有图书

产业实行资源整合、价值提升的实

践。该茶叶重新划定分类方式，打

造了全新销售渠道，且拥有差异化

十足的品牌定位。如今，曲一线已

将现有的图书分销渠道，尤其是新

华书店渠道作为茶叶的销售渠

道。下一步，曲一线将持续投放宣

传广告，通过网络和影视媒介，引

导和确立消费者“要买芬吉茶，到

新华书店”的消费观念。

世纪金榜科教文化股份有限公司复合产品全面开花

2013 年，世纪金榜启动了世

纪金榜教学资源网的升级项目，

预计投资 3000 万元，在 2014 年 5

月1日前推出新版网络教学资源

平台，可供全国中小学师生实现

校外教学。同时，世纪金榜的教

育软件及电子书、动漫课件产品

也颇受用户和市场青睐，其中后

者被统一集纳在世纪金榜光盘

中，如今已成为该公司新的利润

增长点。在今年年初的北京图书

订货会上，世纪金榜手机电视精

彩亮相。该产品具有手机的全部

功能且能免费收看电视，如今已

被推向市场。值得注意的是，该

产品还加载了“世纪金榜空中课

堂”，因而使之成为世纪金榜数字

出版的又一全新载体。

眼下，世纪金榜还在加快复

合出版平台项目的建设进度。据

了解，该平台由内容制作平台、

资源加工平台、资源管理平台、

发布服务平台构成，意在实现作

者、编辑、读者之间的互动，使内

容制作、产品生成更有针对性，

真正体现数字出版大规模满足

读者个性化阅读需求的特点。该

项目已于2012年初启动，目前已

投入资金2000余万元，预期2014

年底完成。

上海童石网络科技有限公司打造互动娱乐原创动漫第一品牌

上海童石起步于青少年动漫

阅读产品的研发和分销。2008年

至今，童石先后为变形金刚、植物

大战僵尸、迪士尼鳄鱼爱洗澡等

国际品牌二次研发图书及相关衍

生品，并与淘米网、腾讯游戏、新

东方达成长期战略合作，先后研

发赛尔号、DNF、新东方“泡泡”等

产品。同时，童石也自主研发了一

系列自主儿童品牌图书——《稀奇

古怪乐小米》、《怪兽学校》、《梦幻

小公主》等，在青少年出版及动漫

产业上积累了丰厚的经验。

从2012年始，童石启动互联

网发展战略，开始了从传统的图

书公司向互联网公司的转型之

路。这盘棋的第一颗棋子，就是

《星纪元》卡牌游戏的推出。今年

7 月，《星纪元》页游上线腾讯游

戏，手游放出测试版本，紧接着推

出实体卡牌和同名小说。相关漫

画杂志和动漫也将在明年推出。

上海童石没有限定该品牌的

承载方式，而是根据每个承载媒体

的特性开发不同的产品，在统一背

景上有自己的表达语言。由此，一

个互联网游戏拉动其它产品销售，

其它产品又为线上游戏导入用户、

增加黏着度，线上线下相互融合的

商业模式已十分清晰。

北京新华先锋出版科技有限公司转型全媒体介入

随着纸质阅读量越来越少，

数字阅读分散大部分读者群，图

书出版面临增长困境，新华先锋

作出战略调整，迅速转型为全媒

体出版。为此，新华先锋先后成

立了数字出版公司、影视策划中

心，加上原来的图书出版公司，构

成三大业务模式。三个公司同属

于出版内容体系，分别独立核算，

走规范化管理和集团化发展模式。

数字出版公司很重要的构成

部分是今年年初新上线的新华阅

读网，该网欲为作者和读者打造

一个全新的文学创作与数字阅读

平台。在不断尝试数字出版的开

发实践中，新华先锋发现该领域

可让作家平均一部作品增加几万

到上百万元的收入。尤其是针对

影视剧版权，新华先锋即从事影

视策划，给影视公司提供剧本，同

时自身也投拍影视剧。如今，作

家在新华先锋在出版图书时，该

公司会帮助作家做影视产品和数

字产品等衍生品的开发，围绕图

书版权进行多元化经营，让作品

在多个平台上实现价值最大化。

现在，新华先锋一些优秀作家的

纸 质 书 收 入 占 不 到 总 收 入 的

10%，纸质书收入与数字阅读、影

视剧版权在内的作品全版权开发

收入，给作家创造了更大的财务

自由。

北京禹田文化传媒有限责任公司引进、原创儿童图书品牌两不误

经过10多年的发展，禹田文

化传媒逐渐形成了自有的风格和

取舍，且已得到读者和市场的验

证。在目前竞争日趋激烈的儿童

图书出版竞争大环境中，禹田文化

传媒不盲目跟风也不盲从市场，而

是坚持以质而非量取胜。如今，该

公司已形成引进和原创两条腿走

路的经营模式，且侧重处理好口碑

和市场两方面的关系。

2012年至2013年初，禹田文

化传媒推出了“长青藤国际大奖”

小说书系，它与“热小说”一起，成

为该公司金牌小说馆的两块基

石。据了解，长青藤书系第一批

已推出8册图书，包括《阿比琳的

夏天》、《芒果猫》、《阁楼里的秘

密》、《十岁那年》等书。同时，禹

田文化传媒也获得了国际知名的

动漫形象——“加菲猫”在中国大

陆地区的独家图书出版权，今年

也陆续推出了“小加菲”系列图

书。原创方面，禹田文化传媒在

今年重点打造了“小香咕全传”系

列。“风铃树”丛书也是该公司一

套当代儿童文学原创作品。此

外，禹田文化传媒对原创动画也

有所涉及。

终日乾乾，与

时偕行

。—

—《易经·乾》；天地盈虚，与时消

息。

——《

易经·

丰》

·阅读产业·

更新纪·时之卷·拓变民营书业：

趋势 全媒体打造渐成热象3观察这些畅销书的诞生过

程，民营书企的做法跨界和创意

特色十足。随便列举一例，读客

当年针对《藏地密码》的“脱裤营

销”，虽备受争议，却无法掩盖该

书超级畅销的实质。《杜拉拉升职

记》也开发了同样卖座的同名电

影。显然，利用互联网及各类衍

生的新媒体，民营社科及少儿策

划商以充分契合年轻人消费习惯

和接受心理的传播方式，将“病毒

营销”、“饥饿营销”等营销手法玩

出了花样，同时也在全媒体开发

上有所作为。

全媒体出版正进入持续升温

的状态。北京新华先锋出版科技

有限公司总经理王铭表示，在图

书市场竞争非常激烈的情况下，

传统出版社顶到尖也就获得2亿

～3亿元的收入，但是如果能全方

位开发一个类似《金陵十三钗》、

《小时代》、《致我们终将逝去的青

春》的文学作品，收益便能达到10

亿元。好处显而易见，通过向产

业外延的扩展，民营书企原有规

模得以拓展。而伴随着利润增

加，以前要500本书养活的民营书

企，现在只要五六十本就可以了，

这也给民营书企抓精品、抓质量

提供了好的条件。新华先锋今年

接连运营推出了热卖电影《天机·富春山居图》和《天台爱情》的同

名小说。北京精典博维文化发展

有限公司则凭借去年莫言获得诺

贝尔文学奖的热潮，在莫言作品

的版权运营上制造了新的惊喜。

江苏春雨教育集团文化企业凸显公益属性

江苏春雨的信息化建设在

2013年取得突破性进展。该集团

与江苏云想信息技术公司合作，

历时两年推出了“云想出版发行

全流程解决方案”。目前，该方案

除了在江苏春雨成功上线之外，

江苏春雨也在积极向合作的经销

商及出版社、批发商、连锁店、零

售店等规模各异的出版发行企业

推广。

针对数字出版，江苏春雨积

极促进集内容展示、加工、服务等

功能于一体的全媒体数字教育出

版平台的建设，从而打造面对学

校、教师、学生的数字教育出版产

品线。譬如该集团正在立体化开

发“学科王”教育考试网和“梦幻

城堡实验班”。前者专业注册用

户超过30万，积累了70万份优质

教学资源，目前正进行二期“教考

通”项目建设；后者则在 2013 年

儿童节正式上线，在网络游学平

台与学习社区中占有一席之地。

在企业发展的同时，江苏春

雨也肩负起文化企业应有的社会

责任。如今，“春雨助学计划”、

“春雨班”、“春雨奖助学金”、“对

口援助”等活动已成为江苏春雨

常态的公益活动。截至目前，江

苏春雨各项捐赠已达2100万元。

○张泉（山东世纪金榜科教文化股份有限公司董事长）：商报是出版传媒

人的好朋友，更是世纪金榜的好朋友。衷心祝福我们美好的情谊，衷心祝愿

新商报明天更美好！

○卫鑫（北京曲一线图书策划有限公司董事长兼总经理）：六十春秋乘风

破浪逐日新，万里征程策马扬鞭谱新篇！曲一线贺商报，硕果累累；祝商报，

再创辉煌！

○王君（上海童石网络科技有限公司CEO）：《中国出版传媒商报》诞生之

日，就是中国传媒业全媒体产业启航之时。

○严军（江苏春雨教育集团董事长）：对行业守望兼具民营与产业视角，

为出版鼓吹坚守转型与创新姿态。

○王铭（新华先锋出版科技有限公司总经理）：出版全媒体，传媒新商

报。祝《中国出版传媒商报》越办越好。

声音

时之卷 阅读产业新商报 更 纪 纪念金刊2013年8月1日 星期四 第1963、1964期合刊