«Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости

за 2 месяца»

В жизни платят за результат, выходящий с конвейера, а не за отдельную операцию.

Если вы умеете ТО, что может каждый, ваше умение оплачивается на уровне прожиточного минимума, а иногда и ниже.

Ю.Мороз

Самый главный ваш конкурент находится по другую сторону прилавка. Это ваш клиент.

Г. Беквит.

Делай не лучше, делай иначе.Г. Беквит

85-90%

35%

6%

Цена – это ценность выраженная в

денежном эквиваленте.

Рыночная стоимость

реальная стоимость

Терминология. Согласовать понятия с заказчиком – наполовину

согласовать задачу риелтора

Реальная стоимость - диапазон цен, предложенных рынком от минимальной до максимальной.

Рыночная стоимость - диапазон наиболее вероятной цены.

Максимально возможная цена – максимальная предложенная цена покупателем на текущем рынке

Цена продажи - денежная сумма, за которую совершилась сделка.

Стартовая маркетинговая цена - цена, запрашиваемая за объект недвижимости продавцом и риелтором в переговорах, а так же указанная в средствах рекламы.

Задача риелтора – получить МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНУЮ

ЦЕНУ на текущем рынке.

Ни один продавец недвижимости не будет

возражать такой задаче

Воронка проекта

ЦА

осмотры

предложения

сделка

Емкость целевых аудиторий на разные виды недвижимости

1к.кв. 160-180

2к.кв. 200-220

3к.кв. и более ≈ 100

Малобюджетные дома

400

Дома среднего уровня

150

VIP дома ≈ 100

Пример: часть дома Республиканская 7

1 к.кв – 170

2 к.кв – 200

ч.с. – 400

Итого: 770

Параметры :

2 комнаты, проходные

Кухня -12 м²

Гараж, сарай

27 000 $

Вопрос, который задает

клиент

способ 1

способ 2 способ 3

способ 4

«Киты» методикиили на чем все держится

Выстраивание отношений с клиентом, его доверие

Ориентация на проблему клиентаПравила взаимодействия между риелторамиАртефакты услугиЭлементы технологии, дисциплина их выполненияНавыки агентаАвтоматизация работы (CRM)Принцип: «маркетинг для развития бизнеса, а не

для продажи объекта

Преимущества для собственника

Ориентировка на результат. Максимально возможная

стоимость на текущем рынке.

Возможность принять обоснованное управленческое решение.

Преимущества для риелтора Сильное конкурентное

преимущество. Высокая ценность для

собственника (он в принципе не может сделать то же самое)

Плановое закрытие проектов. Возможность получить плановый

результат и соответственно оценить работу подчиненного риелтора по четким критериям.

Удачных сделок!

Кузьминова Наталья Викторовна

Брокер, бизнесс-тренер

Тел: (096) 233-65-17, (095) 751-00-47

E-mail: un@um.ck.ua