Павел ВасильевEducation:• 2012- to date Baltic International Academy (LV)

Ph. D. Economics in Internet Marketing• 2010-2011 University of Lund (SWE)

MSc International Marketing & Brand Management• 2009-2010 University of Portsmouth (UK)

Ba (Hons) Marketing• 2007-2009 University of Bedfordshire (UK)

Ba (Hons) Marketing• 1995-2007 TLVL (EST)

Business class

Projects:• Kids Got Moves; Graffiti Festival; Shokkin Kamp; Junior Dance-

off; B:Fest Luton Arts Festival; Hip-Hop Hooray2; Spectrum of Culture

Vassiljev.pavel@gmail.comwww.mebranding.wordpress.com

Основы предпринимательства

Павел ВасильевBA MarketingMSc International Marketing & Brand Management

• Предприниматель – кто это?

• Каждый ли может стать предпринимателем?

• Какие качества должны быть у предпринимателя?

• Экономика — хозяйственная деятельность общества, а также совокупность отношений, складывающихся в системе производства, распределения, обмена и потребления.

• Менеджмент — разработка, создание (организация), максимально эффективное использование (управление) и контроль социально-экономических систем.

Маркетинг - это наука, набор учреждений и процессов для создания, коммуникаций, доставки и обмена предложений, которые имеют ценность для клиентов, партнёров и всего социума.

• Предпринимательство – любая, не противоречащая закону форма экономической деятельности, чья основная цель обычно – получение прибыли. У предприятия, однако, есть и другие важные задачи:

• Удовлетворение различных нужд общества• Обеспечение государства необходимыми средствами для существования

общества• Обеспечение дохода владельцам• Обеспечение дохода работникам• Предоставление возможности для самореализации

• Всё это требует эффективного распределения ресурсов…

– А какие они бывают?

Отправитель Получатель

Раскодирование

Послание

КАНАЛ

ШУМОбратная

Связь Реакция

Кодирование

Индивидуум

Пациент

Читатель

Студент

Голосующий

Волонтёр

наличные

налоги

плата за обучение

голос

время

страховой взнос

PepsiCo

Госпиталь

НКО

Политическая партия

Университет

Библиотека

образование

возможность чтения

утоление жажды

чувство социального/ экономического прогресса

чувство выполнения социального долга

медицинская помощь

Ориентация Концентрация Характеристики МотивыОтрезок Времени

USA W.EU E.EU

Производство Промышленность •Увеличение производства•Уменьшение расходов•Получать прибыль через кол-во

«Любой цвет, который хотите – если он чёрный»

До 1940ых

До 1950 ых

Конец 1980ых

Продукт Товар •Качество – всё что важно•Увеличить качество•Получать прибыль через кол-во

«Посмотрите на качество покраски»

До 1940ых

До 1960 ых

Продажа Потребности продавца

•Агрессивная продажа •Прибыль за счёт быстрого оборота большого количества товара

«Не нравится чёрный? А что если я накину бесплатный люк?»

1940-1950

1950-1960

Нач. 1990 ых

Маркетинг Потребности покупателя

•Интегрированный маркетинг•Идентификация потребностей перед производством•Прибыль за счёт удовлетворения нужд и преданности

«Узнаем, хотят ли они в чёрном, и если нет, то готовы ли доплатить»

С 1960 ых

С 1970 ых

Сер. 1990 ых

Отношения Взаимовыгодные долгосрочные отношения

•Интегрированный маркетинг•Идентификация долгосрочных потребностей•Прибыль за счёт удовлетворения нужд и преданности

«А сыну какой цвет нравится?»

С нач. 1990 ых

С нач. 1990 ых

С сер. 1990 ых

Безопасность и Этика

Потребности покупателя и учитывание окружающей среды

•Интегрированный этический маркетинг•Дизайн товара для минимализации ущерба природе•Прибыль за счёт удовлетворения нужд, преданности и социальной «аккредитации»

«Узнаем, хотят ли они в чёрном, и произведем её как можно зеленее»

С сер. 1990 ых

С сер. 1990 ых

С конца 1990 ых

Функции Маркетинга

• 1. Аналитическая функция.• 2. Продуктово-производственная функция.• 3. Сбытовая функция.• 4. Функция управления, коммуникаций и

контроля.

Эволюция Маркетинга

Персонал

ФинансыПроизводство

ПерсоналПерсонал

Персонал

Персонал

Финансы

Финансы

Финансы

Финансы

Произ-воПроиз-во

Произ-во

Произ-во

Клиент Клиент

а. Маркетинг как равная функция б. Маркетинг как важная функция в. Маркетинг как главная функция

г. Клиент как контролирующая функция д. Маркетинг как объединяющая функция

• Какие стратегии используют предприниматели?

– Использование неожиданных возможностей– Учет изменения ситуации на рынке– Совершенствование товаров для процессов– Предложение альтернативных товаров или услуг

• микропредприятия — до 15 работников;• малые предприятия — до 100 работников;• средние предприятия — до 250 работников.

• микропредприятия — 60 млн рублей;• малые предприятия — 400 млн рублей;• средние предприятия — 1 млрд рублей.

Ответственность собственников предприятия

• Ответственность перед инвесторами• Ответственность перед работниками• Ответственность перед клиентами

Микро vs Макро

• Микроэкономика стремиться к стабильности, равновесию; макроэкономика – к динамике и росту.

• Микроэкономика подчиняется принципу рыночной целесообразности; макроэкономика – к принципу социального эффекта.

• В микроэкономике – только два субъекта, а в макроэкономике к ним присоединяется государство.

Виды экономических систем:

• Традиционная• Рыночная• Плановая или командная• Смешанная

Рыночная экономикаОсновные черты Основные достоинства Основные недостатки

Частная собственность на средства производства;Свобода предпринимательства;Свобода выбора экономических партнеров;Личная выгода участников экономических связей;Минимальное вмешательства государства.

Стимулирует высокую предприимчивость и эффективность;Отторгает неэффективное и ненужное производство;В основном справедливое распределение доходов по труду;Больше прав и возможностей у потребителей;Не требует большого аппарата управленцев.

Усиливает неравенство в обществе;Нестабильность экономики;Не заботится о создании бесприбыльных, но необходимых обществу благ;Безразлична к ущербу, который может нанести бизнес природе и человеку.

Макроэкономический кругооборот

AВнимание(Attention)

AДействие(Action)

DЖелание(Desire)

IИнтерес(Interest)

Преданность(Loyalty)

Прибытие Действия

Первый Визит Следующий Визит

Маркетинговый материал

Рыночная Среда Услуги после покупки

Процесс Покупки