Минаев Павел

Стол для выписки страховок или департамент финансовых услуг (обучение персонала – выброшенные деньги или инвестиции в будущее)

Зачем нужна автомобильная страховка для клиентов?- Чтобы быть уверенным (ДТП, угон, ущерб и т.д.) ..????- КАСКО - кредит ( от 25% до 45% автовладельцев)- ТО - диагностическая карта (100% автовладельцев)

Кто игроки на рынке продаж автомобильных страховок?- Независимые агенты- Брокерские компании - Офисы продаж страховых компаний- Автомобильные дилеры

Стол или департамент..??

Независимые агенты– частные лица сильно сбивающие цены при продаже страховых продуктов.

Что делаем..?? - Не пускаем на порог ДЦ

Брокер на территории ДЦ возможный вариант для начинающих дилеров на первое времяЧто теряем?- Часть дохода в виде комиссионного вознаграждения при прямой продаже- Доход в виде комиссионного вознаграждения при пролонгации (клиент не наш, а брокера)- Контроль загрузки кузовного цеха

Что делаем?- После становления организуем

продажи своими силами

Стол или департамент..??

Стол или департамент..??

Офисы продаж СК – не обсуждаем….

Дилер

Зачем дилеру продавать страховки самому?

- Доход в виде комиссионного вознаграждения при прямой продаже- Доход в виде комиссионного вознаграждения при пролонгации- Контроль загрузки кузовного цеха- Дополнительная точка контакта и возможность коммуникации с клиентом- При правильной организации повышение лояльности клиента, так как страховка это забота о клиенте- Обучение персонала в страховых компаниях - экономия затрат

СТОЛ для выписки страховок

Два столаСменная работа персонала,

Продажа страховки и оформление кредитов

Отдел Кредитования и СтрахованияПродажа автомобильных кредитов и страховых продуктов,

+ расширение ассортимента (имущество, жизнь, здоровье…)

Департамент продаж Финансовых услугПродажа автомобильных кредитов

и страховых продуктов в мультибрендовых холдингах

Довольные Владельцы бизнеса

Лояльные клиенты

Эффективное сотрудничество со СК

Мотивированные иобученные сотрудники

С чего начать..??

Что получаем?

Спасибо за внимание!

Минаев Павелзаместитель генерального директора по маркетингутел.: +7 (495) 718-66-77моб. тел.: +7 (985) 762-49-14e-mail: minaev.p@rtds.ru