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网络品牌策略. 店铺品牌策划. 定价组合策略. 店内推广. 知识点. 内 容. 渠 道 策 略. 任务五 玩具网店运营策划 — 店铺市场策略. 店铺外部推广 及效果评估. 网络市场推广 工具及策略. 灵活使用市场推广工具及策略对店铺进行 推广并进行效果评估. 教学目标. 1 营销组合策略 2 市场推广策略. 教学内容. 1 制定店铺的品牌发展方案 2 对店铺进行内外部推广以提升流量及销量. 能力任务. 品牌策略. 一 品牌 品牌是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、服务等的总和 . - PowerPoint PPT Presentation
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内 容
店铺品牌策划
知识点
店铺外部推广及效果评估
网络品牌策略
店内推广
网络市场推广工具及策略
定价组合策略
渠 道 策 略
灵活使用市场推广工具及策略对店铺进行
推广并进行效果评估
1 营销组合策略2 市场推广策略
1 制定店铺的品牌发展方案2 对店铺进行内外部推广以提升流量及销量
品牌策略品牌策略
一 品牌品牌是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、服务等的总和 .二 品牌策略 1域名策略:后缀 好记忆 2借势:借助其它事物、人员和组织良好的知名度美誉度,把这些优势 合理的转移到自己品牌身上,一变快速的促进销售。 借助的资源:重大事件 名人、地域 3创新:产品、营销、使用方法 4品牌联盟、兼并 5集中优势:市场、产品、专长 6品牌延伸:将现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品上 7借鉴
三、如何增强品牌的生命力
1、准确的定位
2、保持品牌的稳定性
3、追求内涵一致的设计和传播
4、立足某一个领域
5、超越理性诉求
6、创造和引领消费潮流
定价策略定价策略
一、定价的方法
1、成本导向定价
2、变动成本定价
3、竞争导向定价:招投标定价 拍卖定价
4、需求导向定价
二、定价策略 1 批量定价 2 同价销售法 3 分割法 4 高价法 低价法 5 安全法 明码法 6 整数法、非整法
7 弧形数字8 分级定价法9 调整法1 0 顾客定价(理解价值法)11 个性化定制12 捆绑定价13 免费定价14 产品组合定价15 差别定价
渠道策略渠道策略
一、渠道定义 产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。二、传统渠道 直销渠道 间接渠道三、网络渠道 网络直销 间接渠道 通过网络商品交易中介机构销售商品的过程。
四、中间商的类型 1 . 提供在线交易或服务的中间商 传统的网上零售商 新兴的网上零售商 网络信息服务商 2 . 在渠道中提供服务的中间商
五、网络渠道选择时考虑的因素:成本
信用覆盖
特色连续性六、渠道的设计
七、渠道冲突
促销策略促销策略
一、促销简述
1、促销是企业利用多种方式和手段来向市场传递有关 商品、服务或企业活动的信息,以激发需求,引起消
费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称
2、促销的作用
告知功能
说服功能
反馈功能
创造功能
稳定销售
线下推广:广告、相关的报刊杂志
露天广告、名片
线上推广:链接——联署营销
交叉销售
e-mail营销 网络广告
搜索引擎优化 Web2.0 营销
二 促销推广的方法及工具
*链 接联属营销 A网站上推广 B网站的产品或服务 ,并从 B网站 的销售额中获得一定佣金的营销模式。
交叉销售 发现一位现有顾客的多重需求,并通过满足 其需要而实现销售多种相关的服务或产品的 营销方式促成交叉销售的各种策略和方法,
即“交叉营销”
注意( attention)
兴趣( interest)
欲望 (desire)
行动( action)
*网络广告
AIDA
目标群体 广告展现形式
1 广告的类型
链接
非链接
1、旗帜广告:
2、按钮广告
具有一定的被动性
品牌知名度
3 、移动广告注意:移动位置
可控性
4、弹出窗口式广告
注意:弹出位置
可控性
5、巨型广告
6、主页式广告
7、文字类广告:链接
软文、新闻
图像广告注意:
互动性鼓动性生动性
www.cctv.com文字性广告:针对性
8 、投放方法——窄告 广告投放在与之内容相关的网络媒体上的文章周围
★ 体现形式:文字、图片、动画
2 收费标准及效果
1、CPM:千人印象成本
2、CPC:每千次点击成本
3、点击次数:网上广告被用户打开、浏览的次数
5、CPA:每行动成本
7、按时段收费
★ 计费标准
6、交互
4 、点击率:网络广告被点击次数与显示次数的比例
三 效果评估方案 投放网站 投放形式 投放时间 广告点击次数 产品销售数量
方案一 A 网站 BANNER 一个月 2000 260
方案二 B 网站 BANNER 一个月 4000 170
方案三 C 网站 BANNER 一个月 3000 250
问:哪个方案的效果好?
1、为产品销售和获得的点击分别赋予权重(260+170+250)/(2000+4000+3000) ≈0.07 。
平均每 100 次点击可形成 7 次实际购买,
那么可以将销售量的权重设为 1.00 ,每次点击的
权重为 0.07 。
2、将销售量和点击数分别乘以其对应的权重 并相加
方案一 总价值为: 260x1.00 + 2000x0.07 = 400
方案二 总价值为: 170x1.00 + 4000x0.07 = 450
方案三 总价值为: 250x1.00 + 3000x0.07 = 460
快递企业投放广告: AD1 AD2 AD3
消费者在媒体上看到广告
网上提交
发货请求
电话提交发货请求
营业点 办理发货
业务办理渠道
取得收益 问:如何取得广告的收益数据?
1、网上发货 设置二级域名: AD1 www.ad1.kuaidi.com
AD2 www.ad2.kuaidi.com
AD3 www.ad3.kuaidi.com 2、电话发货
设置不同的电话号码: AD1 8***8888
AD2 8***6666
AD3 8***5555
3 、营业点
现场问卷:通过什么渠道了解到我们
*搜索引擎优化(SEO)一 关键词策略 1关键词的选择
C 毋用意义太广泛的关键词C 毋用意义太广泛的关键词
A 扩展成一系列词组、短语A 扩展成一系列词组、短语
B 多重组合B 多重组合
D用自己的品牌D用自己的品牌
E 使用地理位置 E 使用地理位置
F回顾竞争者使用的关键词 F回顾竞争者使用的关键词
G不用与自己无关的关键字2、关键词的分布
A title 、 mate 标签B 放置网页正文最吸引注意力的地方
顶部、左侧、标题
C 链接
D 图片 Alt属性
<img SRC=“http://cdn1.crtip.com/images/logo.gip”width=“156”
Height=“50”Border=“0” alt=“酒店预订,机票预订,旅游度假-
携程旅行网” >E Header 标签 <b></b>-加粗标签
二 链接策略 1 导入链接 : 放置链接于其它网站 导出链接:本网站中指向其它网站的链接
D以自身关键词在搜索结果中排名靠前的网站
2 导入链接
高质量链接:A搜索引擎目录的链接以及已加入目录的
网站的链接
B与自身网站主题相关或互补的网站
C流量大、知名度高、更新频繁的网站
具有较少导出链接的网站
E内容质量高的网站3 导出链接 注意:导出链接的数量 导出链接:相关行业的链接 内部次页的链接
三、页面设计1、目录结构
http://www.yoursite.com/dir1/dir2/dir3/page.htm
注意:目录层次不要超过三层
酒店预订:http://www.ctrip.com/supermarket/hotel/search.asp 如有深层次页面,可以通过以下方式被搜索
链接:本站首页或次页面
其它网站放置链接
2 、动态 URL http://www.domain.com/messages.php?id=2&type=5
改成:改成: http://www.domain.com/2/5
3 导航结构
A 主导航醒目清晰B 面包屑型路径
VIP特惠 我的城市 上海 携程
4、框架结构
<noframe> <a herf=“ “>……….</noframe>
<iframe src=… width=… height=…scrolling=… frameborder=…></iframe>
5 、图像优化
A alt属性
B 图片上方 下方
C包含关键字的链接
D 减少图片尺寸大小及颜色大小、降低分辨率
6、 CSS--- 缩减代码<html> <head> <title>css word</title> <style>//*CSS样式定义开始 *// <!-- div {width : 200; filter blur(add=true,direction=135,strengh=20); } //* 定义 DIV范围内的样式,包括宽度 (width) 、模糊滤镜属性 (blur)*// --> </style>//*样式定义结束 *// </head>
<body> <div>//* 以下的区域内采用 <head> 中 <style> 里面定义的格式 *// <p style="font-size : 48;font-style : bold;
color:red;">hongen </p> //* 定义字体样式 (font-style) ,包括字体大小 (size) 、粗细 (bold) 、颜色 (color)*// </div> </body>
</html>
★CSS 代码结构 选择符 {属性:属性值 }
div{width : 200;filter : blur(add=true,direction=35,strengh=20);} 这里用 DIV做选择符,就是说在 HTML 中,编辑在 <DIV> 中的页面格式将以上面语句中大括号内定义的格式显示。
★CSS插入方法
A .把 CSS 文档放到 <head> 文档中: <style type=“text/css”> …… </style>
B. 把 CSS 样式表写在 HTML 的行内,比如下面的代码: <p style=“font-size : 14pt ; color : blue”> 蓝色 14号文字 </p>
C.把编辑好的 CSS 文档保存成“ .CSS” 文件,然后在 <head> 中定
义。定义的格式:
<head> <link rel=stylesheet href=“style.css”> …… </head>
<title>e 时空-电子书公益下载中心 </title>
<meta http-eqiv=“title” content=“e 时空-电子书公益下载中 心” >
<meta name=“classification” content=“arts and literature”>
<meta name=“description” content=“ 电子书下载,公益,电子书籍,任你一览无余” >
<meta name=“keywords” content=“ 电子书,电子图书,公益, 电子书籍,书库,图书,书籍,电子书下载,免费电子书 >
<a herf=“http://www.seochat.org/”><b>seochat</b></a>成立
于 2003 年 10 月,致力于 <a herf= “http://www.seochat.org/”>
<b> 搜索引擎优化 </b></a> 研究,为国内少数专业
<a herf=“http://www.seochat.org/”><b> 网站优化 </b></a>
研究站点
<HTML>
<head>
<title> 网站优化 /搜索引擎优化 / 网站排名研究文坛 /SEO资料 </title>
<meta name=“description” content=“ 收集网站优化、搜索引擎优化资料及相关工具;致力于网站排名,SEO研究及搜索引擎优化论坛” >
<meta name=“keywords” content=“ 搜索引擎优化,网站优化,网站排名,搜索引擎论坛” >
* E-mail 营销邮件列表 公共邮件地址的集合列表服务商之一: www.cn99.com◆邮件列表的类型 公开:任何人可以在列表中发信件 封闭:只有邮件列表的成员才能发表信件 管制:只有经过列表管理者批准的信件才能发表
E-mail 营销
要点:自愿、有价值 方法: 搜集地址
内容撰写
获取地址的方法:内部
外部
实施技巧:个性化服务
提醒服务
鼓动性
发送频率
交叉营销的应用
Web2.0 营销特点 : 交互功能
用户主动性
工具:博客营销
RSS(聚合内容)
SNS (社会性网络)
wiki (维客)
RSS(聚合内容)
特点:在集中区域在线共享多元 化内容
实现:RSS阅读器
支持RSS订阅的网站
SNS (社会性网络)
特点:一点为核心,扩散社交圈
应用网站类型:网络聊天
交友
视频分享
博客、播客
网络社区
wiki (维客)特点:多人共同编辑文档应用: Wiketravel
关于于旅游内容的一个 Wiki网
站。你可以在这里创建一个新
的旅游文档,也可以针对已经
存在的内容编辑。
提供旅游指南与旅程规划指导的网站,由真正的“驴友”们来提供各方面的资讯。1允许用户建立自己的旅游博客,他们可以对它们感兴趣的某个话题发表评论、上传图片、介绍某条旅游线路的信息,甚至展示个人的某些旅游经历 2 社交交流群:将志同道合的人联系在一起,确保长期的联系
案例: Realtravel
Discover:发现好玩的去处;
Learn:从他人的游记中学习经验;
Plan:获得完善的行程规划;
Save:在线保存行程计划;
Share:在你的游记博客中分享旅游的快乐。
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