毛衫软件 “网络营销推广”解决方案

Part Ⅰ关于全球羊毛衫网

背景及运营团队

• 背景 全球羊毛衫网（ www.wool3.com ，简称全网 ) 成立于

2006 年，由上海衫汇网络科技有限公司研发和运营，技术部在上海，运营及市场部门在江苏东台。

• 运营团队 网站由在毛衫行业具有 10 多年从业经验的专家和对行

业行业门户网站有深度见解的营销顾问共同策划及运营，拥有最了解毛衫产业和最了解企业网络营销的一流团队。我们开拓创新、锐意进取，致力于打造世界一流的毛衫行业网站，促进行业大发展。

品牌、定位及规划• 品牌

– 全球羊毛衫网目前是访问量最大、用户最活跃、成交量最大、平台最优秀、最具影响力的毛针织行业最好的网站，并荣获“中国 B2B电子商务 100 强网站”称号！

• 定位– 全球羊毛衫网旨在为毛衫厂、原料及设备、贸易及品牌公司、技术

及营销人员等提供网络营销推广服务、行业知识学习及交流服务。

• 未来规划– 全球羊毛衫网始终以促进毛衫行业大发展为宗旨，开拓创新。开辟

更多的栏目，提供更多的服务。

访问量及客户案例• 访问量排名第一

– 据统计显示，全球羊毛衫网平均每天有 9000多人访问，每天有68000多个页面被浏览，在毛针织行业排名第一，遥遥领先于毛衫行业其它行业网站。

• 客户案例– 从成立以来，我们已经与 300 多家行业企业建立了合作关系，其

中包括： STOLL、岛精、龙星、盛星、飞虎等 10 多个国内外电脑横机品牌；桐乡乔邦、江苏世纪燎原、海阳金沣、大朗伊顺等近 300 多家毛衫生产企业；以及恒源祥旗下品牌发财羊、群工羊绒、宁波万里春等 20 多家毛衫品牌企业；还有思毅毛衫管理软件、上海樱牌毛衫工艺软件、彩路毛衫软件等服务机构。为他们提供网络营销推广服务，得到客户的广泛认可和好评！

连续三年获得电子商务网站 100 强证书

主要栏目分析一• 订单外发，汇聚国内最多的毛衫厂

– 主要是为毛衫厂、贸易公司、品牌公司之间的合作提供订单交易、网络营销推广服务，目前约有 2 万家毛衫厂活跃在这个栏目，主要服务有：展示实力的独立网站、实地看厂及拍摄照片、查阅订单、广告及工厂排名服务。网址： www.wool3.com/order/index.asp 。

• 品牌招商– 主要是为毛衫品牌提供加盟信息及招商信息发布，为加盟店提供毛衫品牌信息。目前有 500 多家的毛衫品牌登录全网品牌招商栏目。还为品牌经理人及经销商提供知识，网址： www.wool3.com/brand/index.asp 。

主要栏目分析二• 毛衫行业最大的技术及管理营销社区

– 行业社区包括：毛衫学院、毛衫博客、毛衫空间三个栏目，主要为工厂高层管理人员、工艺师、电脑横机制版、设计师、营销人员提供疑难问题解答、实力展示、经验交流、技术咨询等服务。是毛衫行业最大的技术及营销管理知识交流社区。

• 毛衫图库– 此栏目主要是展示了最新的毛衫流行图片，以及经典

的款式，目前有 2 万多张毛衫图片，是目前最大的毛衫图库，我们免费提供给所有人浏览，主要是为毛衫批发、毛衫品牌的设计师、品牌管理人员提供学习、参考。网址： www.wool3.com/tuku/index.asp 。

主要栏目分析三• 供求商机

– 主要是为毛衫厂与原料、设备企业之间的买卖提供网络营销推广，提供的服务有：产品广告推广、产品排名、求购查阅、独立企业网站服务等。网址： www.wool3.com/market/index.asp 。

• 资讯中心– 主要包括：最新资讯、行业专题、人物访谈、毛衫周刊等，主要为企业市场、管理及技术人员提供国内外行业动态、发展趋势、高层访谈等，网址： www.wool3.com/news/index.asp 。

Part Ⅲ软件市场分析

有中大型毛衫厂

对毛衫软件不了解

需要详细了解

员工对电脑熟悉

生产管理比较规范

了解其它软件性能

对生产软件不太了解

潜在客户特点

软件潜在客户特点

市场推广渠道

毛衫软件

• 邮递软件介绍画册 • 公司网站

• 行业期刊、书籍 • 综合搜索引擎

• 行业相关展会 • 行业门户网站

• 培训学校代理 • 综合 B2B 网站

• 电话营销 /上门销售 • 免费发布信息

市场分析一• 机会及竞争分析

– 随着生产力的发展，毛衫企业逐步走出了手工作坊式的生产模式，企业进行了设备更新，电脑横机逐步取代了手摇或半自动横机。一些规模企业走上了信息化发展道路，用软件代替人工管理，使用毛衫软件作为竞争中的重要筹码，从设计到生产，大量的减少人力、物力、财力，提高生产效率，最大程度的谋取经济利益。目前大部分的毛衫厂并未未使用毛衫软件，市场还有很大的机会。

• 客户特点及采购行为分析– 目前使用毛衫软件的中大型毛衫企业比较多，他们一般工厂

有规范的管理，熟悉电脑的操作人才，希望通过软件来提高生产效率。他们在采购软件之前，需要对软件的详细资料很了解，对这个软件的品牌知名度也非常关注。

市场分析二• 毛衫软件推广渠道分析

– 从第 17部分看出，目前渠道分为两块，以行业展会、行业网站为主，因为这两个是行业人群最集中的。第一种推广方式优点：直观，可以给用户实地演示软件；第二种推广方式的优点：传播范围更广，用户获取产品、服务信息更加便捷。

• 同行的营销推广分析– 樱牌毛衫软件、易佳毛衫软件、思毅管理软件，充分的利用网络媒体，利用网络的快速传播性，介绍自己的产品，获得潜在客户，传播自己的品牌。

Part Ⅳ同行营销推广对比

推广方法对比

樱牌 易佳 思毅 全思展会 未参展 未参展 未参展 未参展

邮递样本 快速 快速 快速 快速

电话 /上门 多 多 多 多期刊媒体支持 少 少 少 少

阿里巴巴 × × × ×

Google/Baidu × × × ×

全网网站广告 √ √ √ ×

全网网络整合营销推广

√ √ √ ×

同行推广方法分析• 毛衫软件需要重视自己的品牌推广

– 从上面的表格分析，可以看出，樱牌、易佳、思毅等，都选择了全球羊毛衫网做整合营销推广，全方位宣传自己的毛衫软件。

• 不仅只向立即有购买需求的客户推广– 一个客户有意购买毛衫软件，需要一个长期的过程。所以不要仅向立即有购买需求的客户推广，因为这样会导致潜在购买客户对你产生不信任，觉得知名度不够，而应该向所有潜在客户推广，提高产品在潜在客户中的知名度，要象奥迪、宝马、脑白金一样推广自己的产品。

Part Ⅵ全网网络广告推广方案

成功的网络广告推广

丰富的、高质量的企业及产品内容展示

大量企业产品的潜在客户活动区域

离用户最近、对用户有吸引力的广告展示

企业产品网络广告推广成功

＋

＋﹦

全网有 2万家左右的羊毛衫厂在网站上找订单、找加工厂、学习毛衫行业知识、了解毛衫行业动态，正好符合作作为毛衫软件的网络推广的平台，尤其是长三角的毛衫厂是最多的，占了 60%左右。

方案一：横幅式动画广告 • 横幅式广告简介

– 此类广告是目前互联网上最经典的广告展示方式，一般是采用动画的形式，吸引访问者注意，有意向的用户就会去点击了解。

• 横幅式广告的特点– 横幅式广告对产品影响力、知名度、品牌具有很好

的宣传作用，即使用户不点击，但是长久下来他也会记住你的品牌，和电视广告的性质差不多，但是广告一定要足以引起用户注意，否则效果不好。

横幅式广告案例

橙色箭头处即为横幅式广告

方案二：植入式文字广告• 将广告植入网站框架

– 比如：在学院回复时，提示改为：“ ****友情提醒”提交回复，最佳答案改为：“ ****向您推荐最佳答案”，博客回复也是一样的。

• 凡是交互的地方都加上文字广告– 这样可以将广告覆盖到所有的用户，同时以一种很友好的方式向用户推广，植入到网站内容，用户也就不会感到反感，起到很好的推广作用。

樱牌毛衫软件植入广告

橙色箭头处即为植入式文字广告

方案三：引诱式文字广告 • 引诱式文字广告简介

– 这种引诱式文字广告在目录广告里常出现，主要是要考虑用户的需求，对用户经常存在的问题，疑惑，设问，吸引潜在用户点击，增加广告点击率。

• 引诱式文字广告的特点– 这个文字广告的设置，需要有一定的技巧，比如：

针对毛衫软件的广告，你就可以在广告位置放文字链接，如：“我写工艺太慢，怎么办？”，“款式太复杂，手写工艺太烦了，怎么办？”。然后链接到相应的电脑横机产品介绍。

盛星引诱式文字广告案例

橙色箭头处即为引诱式文字广告。

方案四：金牌会员推广 • 金牌会员简介

– 全网给金牌会员提供 4种营销推广服务，第一：企业商铺，可提供独立域名绑定；第二：产品排名靠前，采购商第一时间发现你；第三：可以查看网站发布的上所有采购信息

• 金牌会员广告好处– 全球羊毛衫网上有几百家金牌会员，他们都会去浏

览产品目录，挑选合适的产品，此时金牌会员以翔实的产品介绍、诚信的企业实力展示，优先出现在买家眼前，可以直接获得意向客户咨询电话，促成客户直接购买。

会员搜索结果广告

输入工艺软件搜索，金牌会员产品排名靠前显示

Part Ⅶ支持媒体合作方案

做支持媒体优势（一） • 毛衫行业最权威的资讯平台

– 全球羊毛衫网是访问量最大、用户最活跃、内容最有价值的毛针织行业最好的网站。发布的资讯最具权威性、专业性，资讯第一时间进入 BAIDU 新闻源，我们所采写的文章，被几十家网站转载。具有作为毛衫软件支持媒体的最好条件。

• 最优秀的、最专业的编辑记者– 我们的记者编辑，都是来自高等院校的新闻系、纺

织工程系的高材生，既有一流的写作水平，又对毛衫行业非常了解，能写出深度的报道文章，为企业的宣传推广提供最有力的保障。

做支持媒体优势（二）• 近 20家专业、优秀的合作网站

– 全球羊毛衫网有近 10 家左右专业、优秀合作网站，我们常常互相帮助发布客户的软文、宣传报道，能确保企业的宣传文章第一时间发布到所有相关的主流媒体，比如：中国服装网、中华服装网、全球纺织网、慧聪服饰等。

• 为毛衫软件、电脑横机、品牌成功操作多次推广案例– 我们为樱牌、岛精、 Stoll 、龙星、盛星、群工等厂

商提供了资讯推广，我们创造过一篇文章，被 30 多家相关网站转摘的记录，第一时间，让毛衫软件通过软文、宣传报道传遍网络每个角落。

案例： Stoll博客推广

案例： Stoll软文推广

案例：盛星资讯报道推广

案例：在 25个网站推广

Email广告推广 • 将毛衫软件的软文在毛衫周刊里推荐

– 毛衫周刊是毛衫行业唯一的电子期刊，综合了全球羊毛衫网一周以来的所有精华内容，将毛衫软件的软文放到周刊里，进行更进一步的推广。

– 网址： www.wool3.com/weekly/weekly_0031.html

• 20万邮件会员推广– 我们会每月将毛衫周刊通过 20 万电子邮件地址发

送到同行的邮件里，这样也就对毛衫软件做了很好的品牌推广。

毛衫周刊推广案例

整合全网所有资源，对毛衫软件做整合营销推广

引诱式文字广告

植入式文字广告

支持媒体金牌会员广告

整合营销推广

毛衫周刊Email推广

横幅动画广告

Part Ⅹ典型客户展示

主要客户案例列表 思毅毛衫管理软件 樱牌毛衫工艺软件 添慧毛衫管理软件 STOLL 电脑横机 岛精电脑横机

慈发电脑横机 龙星电脑横机 盛星电脑横机 飞虎电脑横机 黑马电脑横机 飞跃威特电脑横机 飞亚电脑横机 ……….

苏州中唐企业 南通世纪燎原 天津金泉赛闻 宁波万里春 汕头恒雅针织

大朗伊顺毛织 天长新欣针织 桐乡乔邦针织 湖州卡意丹服饰 天长一方针织

……….

思毅毛衫生产管理软件广告（ 1 ）

思毅毛衫生产管理软件广告（ 2 ）

樱牌毛衫工艺软件广告

樱牌毛衫工艺软件广告

STOLL电脑横机广告案例

岛精电脑横机广告案例

盛星电脑横机广告

龙星电脑横机广告

慈发电脑横机

黑马电脑横机广告

为 Stoll 做媒体支持

为岛精做软文推广

盛星电脑横机文章发布到中国服装网网址： http://www.efu.com.cn/data/2009/2009-09-22/281774.shtml

在 25个网站推广 STOLL

谢 谢 !联系方式

公司网址： www.wool3.com

电话： 0515-85287916 传真： 0515-85268101