Бизнес «Потребительское кредитование»

филиалобщее кол-во заявок

решение положител

ьное

решение отрицательно

е%отрицательн

ых решений

Кол-во выданных кредитов сумма

 Полтавское ГРУ 71  51  20 28.17  16  1,071,703 

 Харьковское ГРУ 127  80  47 37.01  15  1,131,169 

 Киев, Печерский филиал 227  135  92 40.53  14  864,871 

 ДГРУ 155  102  53 34.19  12  721,183 

 Луганский филиал 98  76  22 22.45  10  610,945 

 Житомирское РУ 58  32  26 44.83  9  529,340 

 Кировоградское РУ 79  45  34 43.04  9  368,689 

 Крымское РУ (Симферополь) 99  67  32 32.32  9  649,686 

 Черкасское РУ 64  48  16 25.00  9  646,632 

 Южное ГРУ (Одесса) 83  66  17 20.48  9  639,609 

 Сумской филиал 92  59  33 35.87  8  599,752 

 Запорожское РУ 58  40  18 31.03  6  341,080 

 Киев, Расчетный Центр 62  47  15 24.19  6  392,095 

 Хмельницкий филиал 63  33  30 47.62  6  318,767 

 Западное ГРУ (Львов) 56  46  10 17.86  5  303,924 

 Ивано-Франковский филиал 40  30  10 25.00  5  348,938 

 Мариупольский филиал 45  29  16 35.56  5  376,344 

 Тернопольский филиал 27  19  8 29.63  5  297,031 

 Днепродзержинский филиал 13  10  3 23.08  4  280,717 

 Черновицкий филиал 9  5  4 44.44  4  246,036 

 Винницкий филиал 32  16  16 50.00  3  124,859 

 Краматорский филиал 27  17  10 37.04  3  132,726 

 Криворожский филиал 66  33  33 50.00  3  319,324 

 Ровенский филиал 23  15  8 34.78  3  83,617 

 Севастопольский филиал 28  19  9 32.14  3  246,910 

 Херсонский филиал 40  27  13 32.50  3  276,035 

 Николаевское РУ 31  23  8 25.81  2  109,501 

 Волынское РУ 23  15  8 34.78  1  40,251 

 Закарпатское РУ (Мукачево) 11  8  3 27.27  1  64,572 

 Киевское ГРУ 81  56  25 30.86  1  104,439 

 Кременчугский филиал 12  8  4 33.33  1  35,388 

 Черниговское РУ 36  22  14 38.89  1  73,843 

 Дом Губернатора 191  6  185 96.86  0  0 

2,474  1,396  1,078 43.57  200 12,897,996

 

Результаты работы. Показатели РП за апрель мес. по программе «Авто в кредит»

филиалобщее кол-во заявок

решение положитель

ное

решение отрицатель

ное

%отрицательных

решений

Кол-во выданны

х кредитов сумма

32  16  16 50.00  3  124 859 VIH0 8  7  1 12.50  2  80000 

  Замостянское отд 3  1  2 66 0  0 

  Казатинское отд 1  1  0 0 0  0 

"Киевское-2" 1  0  1 100 0  0 

"Пироговское" 2  1  1 50 0  0 

  Хмельникское отд 1  1  0 0.00  0  0

ОТД ГР. Б

  Барское отд. 2  1  1 50 0  0 

  Бершадское отд. 1  0  1 100 0  0 

  Гниваньское отд. 2  0  2 100 0  0 

  Ильинецкое отд. 2  0  2 100 0  0 

  Калиновское отд. 1  1  0 0 0  0 

  Литинское отд. 1  1  0 0 0  0 

  Мурованокуриловецкое отд. 1  0  1 100 0  0 

  Оратовское отд. 1  0  1 100 0  0 

  отд. "Вишенка-3" 2  1  1 50 0  0 

  отд. "Вишенка" 1  0  1 100 0  0

  отд. "Гайсин-2" 1 0  1 0 1  27103 

  отд. "Киевское-2" 1  0  1 100 0  0 

  Тульчинское отд. 1  1  0 0 0  0

  Шаргородское отд. 1  0  1 100 0  0 

Результаты работы. АКТИВНОСТЬ ОТДЕЛЕНИЙ гр. А , гр.Б ПО КРЕДИТОВАНИЮ “АВТО В КРЕДИТ” за апрель мес.

Отд. гр А – 7Отд. гр.Б -24Работающих сотрудников- 227 чел.

14% сотрудников гр. А, Б предлагают продукт “Авто в кредит”

Вывод:86% сотрудников гр.А, гр.Б не знают что предлагать, кому предлагать и как предлагать?

Что кредитуем?

1. Конфискат2. Автомобили с площадки банка (Автоприват)3. Любые легковые автомобили с автосалонов (системные партнеры АИС, УкрАвто, УкрАвтоХолдинг), Грузовые автомобили (грузоподъемностью 1,5 тонн, Микроавтобусы)

При общении с клиентом сотрудник должен владеть информацией1. Что кредитуем?Какие автомобили и по какой стоимости предложить клиенту?2. Как подать заявку на кредитование? 

Каждый сотрудник отделения должен уметь предложить продукт клиенту

Что кредитуем? 1. Продажа конфискованных авто Ссылка http://planetavto.com.ua:8086/portal/alfa/index.html?pg=inner.html&z=1

Максимальный срок кредита, мес.

60

20,04 (плата за резервирование 5,76%)

Единоразовая комиссия 0%Мин. аванс от стоимости автомобиля, % (без учета расходов по регистрации авто в МРЭО и расходов

по страхов)

1000 грн

Валюта договора UAH Страховка авто ( КАСКО) ВАЗ – 4,1%иномарки до 100 000 грн -4,5% ,свыше 100 000 -150 000 грн.-4,7%Страховка жизни 0,5% .

Ставка (годовых), %

Страхование

Условия кредитования

Продажа через аукцион- стоимость участия в аукционе 100 грн(авто до 15000 грн. возможно приобрести без аукциоана)Доставка авто с др. Регионов-1000-1500 грн.

www.planetavto.com.ua

Что кредитуем? 2. Атомобили ООО «АВТОПРИВАТ»Ссылка http://10.1.203.100/brw_ap.php?status=*&kf=VI&id_marka=1&year=%C2%D1%C5&id_color=*&id_hold=1&id_kompl=*&id_avto=*

Условия кредитования

Объект кредитованияDAEWOO Matiz, DAEWOO

NEXIAМаксимальный срок

кредита, мес.60

18,96(в т.ч. плата за

резервирование 3%)

Единоразовая комиссия 0%

Мин. аванс от стоимости авто, % (без учета

расходов по регистрации авто в

МРЭО и расходов по страх)

15%

Валюта договора UAHСтраховка авто ( КАСКО)

Daewoo Nexia, Daewoo Matiz  – 4,1%

Страховка жизни 0,5% .

Страхование

Ставка (годовых), %

«АИС»- Модельный ряд: ВАЗ, ГАЗ, УАЗ, CEELY, SsangYong «Укравто»- модельный ряд: ВАЗ, Chery, Chevrolet, Daewoo Lanos, Opel «Модекс»- модельный ряд: - ВАЗ Авто Форум- модельный ряд: Peugeo «Автомир-Винница»-модельный ряд: Mitsubishi, Kia, Ford, Nissan «Украинский Автомобильный Холдинг»-модельный ряд: ВАЗ, «Deo» -модельный ряд: DAEWOO Matiz, DAEWOO NEXIA “Renaul”- модельный ряд: Рено

Срок кредита: до 60 месдо 60 месАванс: от 30 %от 30 % Ставка годовая :UAH - 9%UAH - 9%

Срок кредита: до 36 месдо 36 месАванс: от 30 %от 30 %Ставка годовая: UAH - 7,56%UAH - 7,56%

Что кредитуем? 3. Кредитование новых автомобилей

с автосалонов

ГАЗ

Максимальный срок кредита, мес.

60

18,96(в т.ч. плата за резервирование

3%)Единоразовая комиссия 0%

Минимальный аванс от стоимости автомобиля, % (без учета расходов по регистрации

авто в МРЭО и расходов по страхованию)

15%

Страховка авто ( КАСКО) ВАЗ – 4,1%иномарки до 100 000 грн -4,5% ,

свыше 100 000 -150 000 грн.-4,7%Страховка жизни 0,5% .

Страхование

Объект кредитования

Легковой автомобиль для личного пользования (в т.ч. Микроавтобусы до 8 мест,

грузовик-грузоподъемностью до 800 кг)

Ставка (годовых), %

Валюта договора UAH

Условия кредитования

акция

Дополнительные возможности - ПриватБанк предлагает уникальную возможность клиентам ПОЛУЧИТЬ СКИДКИ ПО ПРОЦЕНТАМ Ссылка http://planetavto.com.ua:8086/portal/alfa/index.html?pg=inner1.html&search_type=lite&obl=0&city=0&marka=0&model_new=0&price1=0&price2=0&god_v_from=0&god_v_to=0&order_by=CP&color=%&kpp=%&toplivo=%&body=%&race_from=0&race_to=0&motor_from=0&motor_to=0&submit=%CD%E0%E9%F2%E8&auto_kind=1

1. После выбора автомобиля, клиент оплачивает 2000 грн за резервирование скидки на счет 29097829003020.2. Ежемесячно на кредитную карту клиента происходит зачисление средств (в зависимости от размера скидки).

Доставка новых автомобилей в регион клиента - БЕСПЛАТНО !!!

www.planetavto.com.ua

Особенности представления услуги-финансовый лизинг:

1. До клиента необходимо довести, что лизинг –это не страшно и недорого 2. При предложении услуги – называем это «кредит на новый автомобиль»,

тех. паспорт на время кредита будет оформлен на ПриватБанк

Преимущества услуги - финансовый лизинг:

1. Заботы по регистрации автомобиля ПриватБанк берет на себя –клиент экономит свое время2. Нет затрат по нотариальному заверению договора залога ( в среднем1000 грн) и внесению в реестр движимого имущества3. На автомобиль не наложат арест (важный фактор для ЮЛ и ЧП)4. После полного погашения кредита банк  может выкупить  автомобиль у клиента по остаточной стоимости, что избавит клиента от затрат времени на самостоятельный поиск покупателей. При этом сумма от реализации автомобиля может быть направлена в качестве аванса по новому кредиту.

Финансовый лизинг

Преимущества лизинга для юридических лиц

Возможности

установка GPS-трекер Возможность контроля незаконного использования авто –(превышение скорости, использование не в рабочее время, слив бензина, GPS мониторинг маршрута)

Авто в собственности Банка

Управление автопарком берет на себя банк (страхование, организация ТО)

Условия кредитования

Срок до 5 лет Аванс-25% Процентная ставка -18,86%

1

22

3

Счета ЧП Счета ЮЛ

ОТКРЫТО АКТИВНЫХ ОТКРЫТО АКТИВНЫХ

7849 4486 3148 1691

1. сотрудник подает заявку на сайте кросс-селинг - продукт Автоброкер.

2. Заявка на сертификат подается на сайте кросс-селинг - продукт Все продукты

C клиентом связывается брокер ГО подбирает автомобиль

Кредитный центр- выдача сертификата

Как подать заявку?

1. Руководителям отделений организовать привлечение клиентов и подачу не менее 150 кредитных заявок (не менее 5 кредитных заявок на отделение).

2. Руководителям отделений обеспечить изучение и сдачу теста «привлечение клиентов на покупку авто» всеми сотрудниками в срок до 15.05.2011.

3. Руководителям обеспечить знание всеми сотрудниками отделения условий кредитования по программе «Авто в кредит».

4. Руководителям организовать отработку 100% внутренних клиентов отделения ЮЛ и ЧП на предмет кредитования по программе «Авто в кредит».

Задачи на ближайший месяц

Банк Ставка Взнос Срок Разовая комиссия

Комиссия за досрочное погашения Примечания

ПРИВАТБАНК Новый авто -15,96

15%+ расходы на оформление ( всего 30%) 60 мес. 0 3,00%

Расходы на оформление включаются в кредит

Конфискат -20,04От 1000грн до 20% 60 мес. 0 5,76%

Расходы на оформление включаются в кредит

ОТП

От 7% до 16% деференциированая ( ставка зависит от взноса и срока кредитования) От20% 60мес.

2,5% включается в сумму кредита или оплачивается при оформлении 0

Расходы по оформлению(МРЕО,КАСКО,нотариус) за счет клиента

ВТБ

Новые автомобили от 13% до 19% деференциированая ( ставка зависит от взноса и срока кредитования)

15%-иномарки, 20%- авто отечественного производства и китайского

84мес- иномарки, 60 мес- отечественного производства, китайского

От 1,99% до 2,5% в зависимости от срока кредитования 0

Расходы по оформлению(МРЕО,КАСКО,нотариус) за счет клиента

Б/у авто 3 года- 21%, 5 лет – 22% 30,00% 60мес. 2,00%

Расходы по оформлению(МРЕО,КАСКО,нотариус) за счет клиента, экспертная оценка 500,00 грн

ПРАВЕКСБАНК1год- 15,5%, 3 года -16%, 5 лет -17% 25,00% 60 мес. 0 0

Расходы по оформлению(МРЕО,КАСКО,нотариус) за счет клиента

УКРСОЦБАНК

От 14,1% до 17% деференциированая ( ставка зависит от взноса и срока кредитования) 20,00%

84 мес.- иномарки, 60 мес. - отечественного производителя 2,00% 0

Расходы по оформлению(МРЕО,КАСКО,нотариус) за счет клиента

Условия кредитования по Банкам