РЕКЛАМА и ЧЕЛОВЕКРЕКЛАМА и ЧЕЛОВЕК

Рекламное обращениеРекламное обращение фиксируется мозгом зрителя, а потом  фиксируется мозгом зрителя, а потом откладывается в подсознании. Поэтому после просмотра у откладывается в подсознании. Поэтому после просмотра у

человека возникает необъяснимое, на первый взгляд, желание человека возникает необъяснимое, на первый взгляд, желание купить тот или иной продукт. купить тот или иной продукт.

Желание купить тот или иной товар возникает только тогда, когда Желание купить тот или иной товар возникает только тогда, когда накопленная серым веществом информация не мешает накопленная серым веществом информация не мешает

восприятию. А такое случается довольно редко. Обычно мозг занят восприятию. А такое случается довольно редко. Обычно мозг занят делами поважнее.делами поважнее.

Желание купить тот или иной товар возникает только тогда, когда накопленная серым веществом информация не мешает восприятию. А такое случается довольно редко. Обычно мозг занят делами поважнее.

отличие рекламы от отличие рекламы от

сейлз промоушн, сейлз промоушн,

паблик рилейшнз паблик рилейшнз - - основная ошибка – отождествление с рекламойосновная ошибка – отождествление с рекламой

директ-маркетинга директ-маркетинга

рекламареклама -- создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности -- создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них потенциальных покупателей;о них потенциальных покупателей;

сейлз промоушн сейлз промоушн -- побуждение к совершению покупок, стимулирование -- побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;работы товаропроизводящей сети;

паблик рилейшнз паблик рилейшнз -- достижение высокой общественной репутации -- достижение высокой общественной репутации фирмы;фирмы;

директ-маркетингдирект-маркетинг -- установление долгосрочных двухсторонних -- установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций междукоммуникаций между производителем и потребителем.производителем и потребителем.

Основные типы рекламы

. Реклама торговой марки Торгово-розничная реклама Политическая реклама Адресно-справочная реклама Реклама с обратной связью Корпоративная реклама Бизнес-реклама -

профессионально-ориентированная реклама

Общественная, или социальная реклама, в отличие от бизнес рекламы, сориентирована на аудитории, объединенные преимущественно по своему социальному статусу

Воздействие рекламы на человекаВоздействие рекламы на человекаВсе науки важны. Но для рекламиста, прежде всего, Все науки важны. Но для рекламиста, прежде всего,

важна психология. Именно она дает основные параметры важна психология. Именно она дает основные параметры для разработки рекламных концепций. А искусство для разработки рекламных концепций. А искусство должно облечь эти психологически обоснованные должно облечь эти психологически обоснованные

концепции во все возможные талантливые формы. концепции во все возможные талантливые формы.

Психология потребителя – это 4 «С»:Психология потребителя – это 4 «С»:

страх, секс, смех, смертьстрах, секс, смех, смерть

Мышление потребителя изобилует стереотипамиМышление потребителя изобилует стереотипами

1.Дефицит – это всегда хорошо и в строго ограниченном 1.Дефицит – это всегда хорошо и в строго ограниченном количестве.количестве.

2. Дорогой товар - значит хороший товар.2. Дорогой товар - значит хороший товар.

3. Традиционное добротно и достойно покупки. 3. Традиционное добротно и достойно покупки.

4. Авторитету всегда надо доверять.4. Авторитету всегда надо доверять.

5. Специалисту можно доверять.5. Специалисту можно доверять.

6. Если герой – «свой», ему можно доверять.6. Если герой – «свой», ему можно доверять.

7. Раз все так делают - значит, это правильно. 7. Раз все так делают - значит, это правильно.

8. Дети и животные вызывают только позитивные эмоции.8. Дети и животные вызывают только позитивные эмоции.

Нарушение стереотипов в рекламеНарушение стереотипов в рекламе

11. . Эпатаж – это всегда открытая провокация, своего рода атака Эпатаж – это всегда открытая провокация, своего рода атака на культурные нормы общества, вызывающая на на культурные нормы общества, вызывающая на подсознательном уровне человека смешанные чувства – шок, подсознательном уровне человека смешанные чувства – шок, любопытство, интерес. любопытство, интерес.

: :

«все дело в яйцах»«все дело в яйцах» - реклама майонеза на перепелиных яйцах - реклама майонеза на перепелиных яйцах

2. Рекламный трюк – информация о товаре частично может 2. Рекламный трюк – информация о товаре частично может искажаться, замалчиваться, обобщаться до неузнаваемости или искажаться, замалчиваться, обобщаться до неузнаваемости или просто выдумываться, ссылаясь на авторитетное мнение.просто выдумываться, ссылаясь на авторитетное мнение.

«марка №1 в мире»«марка №1 в мире»

«полная распродажа в связи с закрытием магазина»«полная распродажа в связи с закрытием магазина»

«духи не для всех»«духи не для всех»

Рекламный креативРекламный креатив

ШокШок

Шоковый подход Шоковый подход может может вызывать у потребителя страх, вызывать у потребителя страх, отвращение или непонимание, тем самым заставляя его отвращение или непонимание, тем самым заставляя его запомнить резко выделяющееся из всей совокупности запомнить резко выделяющееся из всей совокупности рекламное сообщение.рекламное сообщение.

ГиперболизацияГиперболизация – возможный путь к шоковому эффекту. – возможный путь к шоковому эффекту. Используется во всех видах рекламы. Многими исследователями Используется во всех видах рекламы. Многими исследователями рассматривается как неправдивая реклама. рассматривается как неправдивая реклама.

На этом эффекте основана На этом эффекте основана вирусная реклама, вирусная реклама, наиболее наиболее эффективная среди Интернет рекламы. эффективная среди Интернет рекламы.

близость монашки близость монашки и священника на и священника на плакатах плакатах мороженого мороженого Antonio Federici Antonio Federici Gelato Italiano. Gelato Italiano.

Слоган "Поцелуй Слоган "Поцелуй соблазн".соблазн".

Реклама ночного клуба, где папа Римский Реклама ночного клуба, где папа Римский Иоанн-Павел II держдит в одной руке бутылку Иоанн-Павел II держдит в одной руке бутылку пива, а другой обнимает вызывающую пива, а другой обнимает вызывающую девушку похожую на Пэрис Хилтон;девушку похожую на Пэрис Хилтон;   Реклама ночного клуба, где папа Римский Реклама ночного клуба, где папа Римский Иоанн-Павел II держдит в одной руке бутылку Иоанн-Павел II держдит в одной руке бутылку пива, а другой обнимает вызывающую пива, а другой обнимает вызывающую девушку похожую на Пэрис Хилтон;девушку похожую на Пэрис Хилтон;  

Реклама ночного клуба, где папа Римский Иоанн-Павел II держит в Реклама ночного клуба, где папа Римский Иоанн-Павел II держит в одной руке бутылку пива, а другой обнимает вызывающую девушку, одной руке бутылку пива, а другой обнимает вызывающую девушку, похожую на Пэрис Хилтонпохожую на Пэрис Хилтон

  

Речевое манипулирование в Речевое манипулирование в рекламерекламе

  ЭвфремизмыЭвфремизмы - замена негативного слова, или выражения, - замена негативного слова, или выражения, определяющего данный продукт или услугу, позитивным. определяющего данный продукт или услугу, позитивным. 

Подмена понятий Подмена понятий - позитивизация общего смысла. Наиболее - позитивизация общего смысла. Наиболее негативные понятия в рекламе заменяются более позитивными негативные понятия в рекламе заменяются более позитивными или происходит просто глобализация понятий, для привлечения или происходит просто глобализация понятий, для привлечения более широкого круга покупателей.более широкого круга покупателей.

Манипуляции сознанием потребителя - преимущественно Манипуляции сознанием потребителя - преимущественно используется прием используется прием сравнения.сравнения.

Метод импликатуры Метод импликатуры – рекламная идея не озвучивается – рекламная идея не озвучивается напрямую, возникает ассоциативно или логически. Информация напрямую, возникает ассоциативно или логически. Информация в прямом виде в сообщении отсутствует. в прямом виде в сообщении отсутствует. 

Метод трех «да» - использование Метод трех «да» - использование правила убежденияправила убеждения

Удачный слоган – верный путь Удачный слоган – верный путь к успеху к успеху

В престижной рекламе слоганы помагают создать и В престижной рекламе слоганы помагают создать и поддерживать поддерживать реноме брендареноме бренда, принципы компании, принципы компании

"Ми приносим добро в жизнь" (General Еlесtrіс); "Ми приносим добро в жизнь" (General Еlесtrіс);

«Сменим жизнь к лучшему" (Philips); «Сменим жизнь к лучшему" (Philips);

Ассоциативность названияАссоциативность названия«Всемирная история. Банк Империал» «Всемирная история. Банк Империал»

Информация о высоком Информация о высоком профессиональном уровне профессиональном уровне работы работы компаниикомпании

"Мы научили весь мир копировать" (Rank Xerox); "Мы научили весь мир копировать" (Rank Xerox);

““Качество, которому можно доверять" (Качество, которому можно доверять" (ProcterProcter&&GambleGamble); );

«На нас можно положиться» (Bosch); «На нас можно положиться» (Bosch);

““Сделано с умом" (Elecyrolux); Сделано с умом" (Elecyrolux);

СлоганыСлоганы

Идея не выражена явно, но домысливается потребителем: Идея не выражена явно, но домысливается потребителем:

""KRUPSKRUPS. И этим все сказано"; . И этим все сказано";

""ІІt's a Sony"; t's a Sony";

"Sharp minds, sharp products" (“"Sharp minds, sharp products" (“ИдеиИдеи Sharp Sharp в продукциив продукции Sharp"). Sharp").

СлогСлоганы, в которых подчеркивается близость фирмы к потребителюаны, в которых подчеркивается близость фирмы к потребителю : :

«Просто мы работаем для Вас" (Телеканал "2х2"); «Просто мы работаем для Вас" (Телеканал "2х2");

““Мы нужны каждой семье" (Мы нужны каждой семье" (SiemensSiemens); );

““Мы работаем – Вы отдыхаете" (НічнийМы работаем – Вы отдыхаете" (Нічний клуб "Арлекіно"). клуб "Арлекіно").

    Создание иллюзии существующего контакта – высказывания от имени потребителя, «помощь» Создание иллюзии существующего контакта – высказывания от имени потребителя, «помощь»

в самоидентификации потребителя: в самоидентификации потребителя:

«Да, это мой банк! " (Альфа-банк); «Да, это мой банк! " (Альфа-банк);

"Планета Reebok. Это моя планета"; "Планета Reebok. Это моя планета";

"Tefal. Ты всегда думаешь о нас". "Tefal. Ты всегда думаешь о нас".

«Мене привабюлюють в АТБ низьк«Мене привабюлюють в АТБ низькіі ціни. А тебе?» ціни. А тебе?»

Реклама и тип личностиРеклама и тип личности

В психоанализе В психоанализе принято выделять четыре основных психологических состояния принято выделять четыре основных психологических состояния человека: человека:

1 личность отдает себе отчет в том, что с ней происходит, что и почему она 1 личность отдает себе отчет в том, что с ней происходит, что и почему она чувствует; чувствует;

2 личность понимает, что с ней происходит, но не осознает своих эмоций и чувств; 2 личность понимает, что с ней происходит, но не осознает своих эмоций и чувств;

3 личность отдает себе отчет в своих эмоциях и чувствах, но не понимает их 3 личность отдает себе отчет в своих эмоциях и чувствах, но не понимает их причину; причину;

44 личность не способна осознать свои эмоции и чувства, не говоря уже о личность не способна осознать свои эмоции и чувства, не говоря уже о причине, их вызывающей. причине, их вызывающей.

Создатели рекламы должны апеллировать к эмоциям, чувствам, мотивам людей Создатели рекламы должны апеллировать к эмоциям, чувствам, мотивам людей 2 и 3 т.2 и 3 т.

Представители типа 1. в состоянии дать реальную оценку любой рекламной Представители типа 1. в состоянии дать реальную оценку любой рекламной манипуляции, на их желания трудно повлиять, их интересы управляемы манипуляции, на их желания трудно повлиять, их интересы управляемы исключительно ими самими. исключительно ими самими.

Большинство же из тех, кто относится к Большинство же из тех, кто относится к типу 4, нуждаются в профессиональной психиатрической типу 4, нуждаются в профессиональной психиатрической помощи. помощи.

  

Интеграция различных видов Интеграция различных видов маркетинговых коммуникациймаркетинговых коммуникаций

FundrisingFundrising

Специальные событияСпециальные события

Product PlacementProduct Placement

ВыставкиВыставки